孙正义十大创业法则：70%法则 和龙头企业合作在列

第一篇：孙正义十大创业法则：70%法则 和龙头企业合作在列

12月24日消息，孙正义23岁时创办软银集团，不到20年就缔造出日本最大的网络和投资帝国，被美国《商业周刊》称为电子时代大帝（Cyber Mogul）。他在1996年投资雅虎和2000年投资阿里巴巴已分别成为投资传奇，2006年他巨资收购日本沃达丰被认为是豪赌，但最终结果证明他的正确，2012年软银又以200亿美元收购美国电信运营商Sprint，创造日本历史上最大的海外并购。目前，其身价近百亿美元，是2011年福布斯富豪排行榜的日本首富。这位商业狂人是如何成就软银帝国的？今年出版的新书《孙正义的头脑》揭示了他的秘密，该书从多个方面详细披露了孙正义的经营方法论和商业法则，从这本书中，腾讯科技总结出了孙正义最值得创业者学习的十大商业法则：

1、70%法则，预计成功率可达70%的事业就值得一做。

如果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功，可能已经有同样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。如果成功率在50%，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位，业内第三方将无法判断应当追随哪一方。因此，70%的成功率是个重要的参考指标。

2、做出1000套商业计划后再来。

创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案，但孙正义认为三套商业计划不够，需要“1000套”。这似乎是强人所难，但孙的背后含义其实是，制作出1000套方案的关键就在于，找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略，对方是采用低价策略，还是推出新服务提高客单价，可能性不胜枚举，只要找到方案主轴，才能摸索出正确的答案。

3、要做成一件事，必须用减法。

孙正义总是先设定好最终目标，再通过减法确定过渡目标，然后才开始迈步。普通人制定计划通常是“首先做什么，其次做什么”，而孙正义的思考方式是反常规的：“要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”比如，他希望最终涉足移动通信业务，但一开始却是先推出宽带业务，接着收购固定电话运营商，最后才收购日本沃达丰。若非如此，就算他开始就有心收购日本沃达丰，一是筹措不到数额庞大的资金，二是收购了也缺乏相关的管理人才。

4、提供自己认可的产品。

自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。孙正义和他人谈判合作之前，都要先和公司内部人士充分探讨，制定双赢的方案。否则一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚对方戒备。

5、10秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气。

孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置，“无法决定”的因素要么是当时未掌握立刻决策所需要的资料，要么是尚在洽谈中，还有继续洽谈的必要。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数，如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。

6、首先要采取行动。

未来是不确定的，比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做，就算做得不好，任何一件自己做过的事，也会为将来的自己积累经验。

7、公布目标鞭策自己。

公布目标并努力实现，风险虽更高，却值得一做。其他企业也可能默不作声闷头苦干，但人家的经营资源可能足够丰富。风险型企业却必须从聚合资源开始，公布目标有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源，反而可能走得更远。难点在于，目标定到什么程度而不至于让外界根本不会相信。

8、创业之初先争取覆盖面，再进行深度挖掘

创业企业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。

9、和龙头企业合作

如果能与龙头企业达成合作，就算默不作声也会一路顺利。孙正义总是选择与龙头企业搭档，是因为可以借此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。和龙头企业合作并不简单，对软银而言，有时也会面临苛刻条件，但长远来看，这仍是成就事业最为可靠的方法。

10、问“为什么做不到”的人当不了领导者。

企业在扩张时，总会遇到各种各样的问题，此时，领导者不能问“为什么做不到”，而是必须不断向自己抛出问题，即“怎么样才能做到”。同时，领导者也不能疏远那些会解释“为什么做不到”的下属，如果公司里没人回答这个问题，公司就会在带“病”的状态下发展，导致问题越滚越大

第二篇：法在心中

法在心中，伴我成长

我们每一个人心中都有一个疑问，什么是法？法是掌握了国家政权的阶级在国家强制力作为根本保障的前提条件下，制定和颁布并具有普遍约束力的统一的社会规范，法的重要特征之一就是它的社会规范性，它是一种普遍的、明确的、广泛适用而具有约束力的社会规范，说通俗易懂一些：法的作用就是规范、调整、矫正与惩治作用。

随着现代社会生活的发展，人们的相互交往和联系必然要出现许多新变化，生活中的摩擦、矛盾、纠纷也会日益增多。人们在几乎每一个生活领域中，都会不同程度地面临一些法律问题。对于我们学生来说法律是我们的保护伞,它时时都保护着我们的利益与安全,它起着防止邪恶侵蚀我们青少年的重大作用。我们作为学生,就必须从小就有良好的法律意识,让违法乱纪的人远离我们的生活,让我们在神圣的法律的保护下健康地成长。如今我们生活在一个拥有良好的法律制度的国家, 良好的法律制度是一个文明国家的象征,而法律则是我们幸福的保障。所以作为学生的我们要知法、懂法、不犯法。

在我初中的时候我特别喜欢看法制节目，每当那个时候，我的心都不禁绷得紧紧的。因为几乎每次看的时候都有一幕幕骇人听闻的悲剧发生在我眼前，很多时候都想不明白，心中觉得很不可思议，为什么每天都要发生这么多悲剧呢？现在我想，这可能是与个人的法律意识有着直接的关系吧。法律其实每天都在我们身旁。从点点滴滴的小事到关乎国家命运的大事，都离不开法律。所以守法、爱法、遵法、用法成了我们每个人必要的原则。走在大街上，随时都可以看见有不法车辆乱闯红灯或逆向行驶。有些司机明明知道“宁停三分，勿抢一秒”，可能他们认为这只是一些芝麻粒儿的小事，从而忽略了安全和法规的重要性。然而，正是这样的疏忽和大意时刻威胁着大家的生命安全；也正是这样的疏忽和大意，使他们一错再错，最终铸成大错。多少家庭支离破碎，使多少人承受痛苦！如果他们不违反交通规则，认真遵纪守法，那么，伴随大家的就是幸福美好的生活。

在我们的身旁，有很多因不学法不懂法而违法乱纪的的事发生，还有一些未成年人的法律意识淡薄，在无形中就触犯了法律，记得初中的时候。有一次，我放学回家的路上，突然看见前面围着一群人，其中有两个黑影在推推搡搡。走近一看，原来是一个初中生模样的男生手里拿着一条空心钢管对着另一个初中生，后来引发了打架，手拿钢管的初中生把另一个人的头打出了血，当时很混乱，连老师都跑出学校过来了，后来学校通报批评的时候得知是拿空心管的那名学生因怀疑另一人在背后说自己的坏话，还向老师告“黑状”，便趁周末放学回家的时候教训他。可是没想到酿成了悲剧，最后两个学生一个被退学了，一个被打成脑震荡。我想我们学生的职责是读书学习，如果像那个初中生一样不好好读书，不遵纪守法，去干害人害己的事。我们的社会不就乱套了吗？

“国不可无法，家不可无规，校不可无纪”，我们是小公民，是祖国的未来，随时随地都要遵纪守法。从我做起，从小做起，学习法律、懂得法律、运用法律。法律将伴随我们一生，法在心中，随我们成长。让我们受益匪浅！只要我们学法、守法、遵法、用法。我们的社会就会更加和谐、更加美好。做为一名学生，更要认真严谨地学习有关法律政策及各项地方法规，从小做起，从小事做起，为将来的人生奠定良好的生活习性和行为规范，让成长的每一步脚印都是扎实的，方向是正确的，人格是完整的，人生观是成熟的。

近年来，据有关资料显示，青少年犯罪总数占刑事犯罪总数的70%以上，其中少年犯罪案件又占青少年犯罪案件总数的70%以上，这是一组非常令人担忧可怕的数据！在现实生活中，有的个别学生热衷于享受玩乐，拉帮结派，打架斗殴，没有把主要精力放在好好学习上，浪费了宝贵的时间，影响了正常的学习和身心健康。其中，也不乏有因打架斗殴酿成悲剧的；还有的同学为了打电子游戏、上网吧、吃喝玩乐等，发生敲诈勒索低年级弱小同学的事件。他们的这种行为本身已经触犯到了法律，只是因为没有好好学习相关法律法规，造成法律意识浅薄，从思想上没有足够的认识，最终触犯了法律而误入歧途，走上了犯罪的道路。由此，他们不仅丧失了做人的尊严，还失去了自由，不仅使一个个家庭失去了欢笑与幸福，还给社会造成了恶劣影响。所以我们要从小让法在心中，伴随着我们一起成长，这样才不会触犯了法律而误入歧途，走上了犯罪的道路。

法律在我心，我们就会拥有爱，当我们心藏法律，我们就会约束自己的行为，我们就不会感情用事，我们就不会做违反国家利益，损害别人利益的事，我们会维护国家和人民以至社会，当我们的行为都很好，很规范了，我们的国家就会和平，我们就能生活在一个自由民主的环境里，快乐和幸福就会伴随着我们健康快乐的成长，做我们想做的事。在人的一生中，总会有相互对立的力量在起作用：正与邪，善与恶，真与假，美与丑，人性的光辉与丑恶交织在一起，影响着每一个人。愿我们在法律的蓝天下健康成长，让我们心存法律，伴我成长！

同学们，我们是含苞待放的花朵，是冉冉升起的朝阳，在我们身上凝聚着父母的心血，倾注着师长的厚爱，寄托着民族的希望，少年智则中国智，少年强则中国强，为了我们家园的和谐，为了我们祖国的繁荣昌盛，让我们始终保持法在心中，遵纪守法，自强不息，努力把自己锻炼成为具有健康体魄和健全人格的新一代吧！

第三篇：陈安之的十大成交法!

·陈安之的十大成交法！

一、“我要考虑一下”

A、某某先生，很明显的，您不会说您要考虑一下，除非您对我们的产品真的感兴趣，对吗

B、是的

A、我的意思是，您不会说要考虑以下我，只是为了要躲开我吧

B、不是不是

A、因此我可以假设，您回去会认真考虑我们的产品是吗？某某先生，我刚才是否漏讲什么，还是哪里没有说清楚，导致您需要考虑一下呢？某先生，说正经的，是不是钱的问题呢

二、“别家比你家便宜”

某某先生，那可能是真的。

在这个世界，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品，依我个人的了解，顾客购产品时通常会注意三件事情：1，产品的质量2，产品的价格3，产品的服务。从未发现有任何一家公司能以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好象奔驰不能卖桑塔纳的价格，您说是吗？

三、“一分钱一分货”

某某先生，有时候以价格引导我们做购买决策不是完全有智慧的，没有人会为某项产品投资太多，但投资太少也有他的问题存在，投资太多最多损失一些钱，投资太少您所付出的就更多了，因为您所购买的产品无法达到预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会可以用最少的钱买到最好的产品，这就是经济的道理，也就是一个钱一分货的道理，您说是吗？

四、“超出预算”

某某先生，我完全可以了解这一点。

一个完善管理的公司，需要仔细的编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身具有弹性是吗？假如今天有一项产品，能带给公司长期的利润和竞争力，身为企业决策者，您是让预算控制您，还是您来主控预算呢？

五、“十倍测试成交法”

某某先生，多年前我发现完善测试某项产品的价值，就是看它是否经得起十倍测试的考验，例如，你可能投资在房子、衣服、珠宝或其他为您带来乐趣的事物上，但拥有他们一段时间后，你是否肯定的回答这个问题呢？您是愿意付出比当初多十倍的价格来拥有呢？

例如，您可能在投资在健康、咨询上，而您的身体得到改善：或是投资在形象上的改变，让您更有信心，赚到更多的钱，那您所付出的也就是值得了。有些产品，当我们拥有一段时间后，我们会发现它我们的改变（好处）我们会付出十倍的价格来拥有它

六、“不要”成交法

某某先生，在这个世界上有许多推销员，他们有信心，他们有很多理由说服您购买他们的产品，当然您可以向任何一位或所有的推销员说„不‟

我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说„不‟！当他对我产品说不的时候，事实上他是在对您未来的幸福、快乐和财富说：不！

某某先生，假如您今天有一项产品，顾客非常需要它，您会不会因为顾客一点小小的问题而让他对您说不吧

所以今天我也不会让您对我说：不！

七、对方二人拿不定主意

某某先生，某某女士，当两人一起做决策时，要找到一个100%满足双方需求的解决方案，这是不太可能的了，因此，生命是否满足了您们二位大部分的需求，如果是的话，为什么个自己得到更大好处的机会呢？

八、鲍威尔成交法

美国国务院鲍威尔曾经说过：拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民企业政府的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定，是吗？

假如您说好，那会如何呢？假如您说不好（不是）又会如何呢？

假如您说不好，事情不会有任何的改变，明天将跟今天是一样的，假如你说好，这是您即将得到的好处，显然说好比说不好对您更有帮助是吗？既然如此，何不把产品买下来？

九、经济不紧气成交法

某某先生，多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人卖出，卖出当别人买进。最近有很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们绝对不会让不景气来困扰我们，您知道为什么吗？因为今天有很多拥有很多财富的人，都是在不景气的时候建立的了，他们成功的基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因为他们做出了购买决定而成功，当然他们也必须愿意做出这样的决定。

某某先生，今天您有相同的机会，可以做出相同的决定，您愿意吗？

十、每日投资成交法

第四篇：陈安之老师十大成交法

1、我要考虑一下：

XX：很明显的，您不会花时间考虑这件事情，除非您对这产品真的感兴趣，对吗？您说考虑一下，不会是为了躲开我吧？

因此，我可以假设你会认真考虑这事儿，让我了解一下你要考虑的是什么呢？是产品品质？是售后服务？还是我漏讲了什么？老实说，有没有可能是钱的问题呢？

2、鲍威尔将军成交法

XXX、鲍威尔将军曾经说过：“拖延一项决定比不作决定或做错误的决定让美国的损失更大”。

我们今天讨论的就是一项决定，是不是呢？

假如你说是，您和您的企业将会--------

假如你说不是，没有什么会改变，明天将会和今天一样。

假如你现在说是，那你将得到的好处（列出你产品的好处）

3、不景气成交法

XXX、多年前，我学到一个人生的真理，当别人都在抛售时成功人士购买。卖出当别人都在买进。最近许多人都在谈论不景气，而我们公司决定不让不景气来困扰我们。你知道为什么吗？因为今天的成功者们大都是在不景气的时候创造了他们的根基。他们看到的是长期的机会而不是眼前短期的挑战。因此他们成功，当然他们必须做出正确的决策，今天，您愿意做出这样一个正确的决策吗？

4、是与不是成交法

XXX、当你说是取代说不是，您的生活才会真正得到好处，对吗？

当你对这一件产品说是，你不是在对我说是，而是对您自己未来可能得到的美好生活说是。当你说不，你的人生不会有任何改变，对吗？所以，当你说是，生命才会真正有所改变 对吗？

5、没有预算成交法

XXX、我完全理解你的观点，一个成功的公司都要编制预算，预算是引导每一个公司达成目标的工具。但工具本身需要具备有弹性，你说是吗？今天我们所讨论的产品就是帮助您的公司拥有长期的竞争力，确保公司永续经营和发展。在这种情况之下，您是愿意调整您的预算还是让预算来控制您的行动呢？

6、顾客杀价成交法：

XXX、我能够了解您这样的想法，通常顾客在选择一件产品时候，会注意三个方面； 最好的品质 最好的服务 最低的价格

但是在现实生活中，我们还从未见过哪个公司既能提供最好的品质、最好的服务，又能提供最低的价格，也就是说三个条件同时达到，是不大可能的事情，您说是吗？假如您今天要选择我们的产品，您愿意牺牲那个方面呢？是品质？是服务？如果多投资一点点，就能得到您最想得到的品质和服务，应该是满值得的事情，XXX，您说呢？

7、十倍测试成交法

某先生：多年前，我发现了一种完善测试一件事情方法，就看该产品能否经过十倍的测试。例如：你可能投资在住宅、车子、服饰等为了给您带来快乐的事情上，但在拥有一段时间后，你是否可以肯定的回答，您现在还愿不愿为它比过去多支付十倍的价钱呢？假如今天你上了一个课程，它帮助您增加了个人魅力及收入，那您所付出的就值得了。在我们的日常生活中有些事情在我们想想之后，感觉到他的好处是我们明天还愿意支付十倍价钱的。

8、No/Yes成交法

ⅹⅹ先生，在生活中，有很多推销员，他们都很自信，并且有很多充足的理由向您推销产品，当然，您可以向其中一个或全部推销员说NO，是吗？这些年，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会对我说NO。当顾客说不时，他不是在向我说不，他是在向自己未来的幸福生活说不。今天，如果你有一项很好的产品，顾客也对它很感兴趣，您会不会让你的顾客找个借口说NO呢？（当然不会）所以，今天我也不会让您对我说NO。

9、经济真理成交法

某先生，有时候，以价格来引导我们做购买的决策并不一定是正确的，对吗？没有人会为一项产品投资过多的金钱，但是，有时候投资过少也是问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但是投资太少，购买的产品又不会带给你预期的满足。我很少发现，你可用最低价格买到最高品质的产品，这是经济的真理。在购买任何产品时，有时多投资一点来平衡你的风险是很明智的选择，对吗？只要你同意我的看法，为何不多投资一点选择我的产品？毕竟选择普通产品所带来的不便是很难释怀的。当你选择较好的产品所带来的好处及满足时，价格已经不是很重要的了，你说是不是呢？

10、双方拿不定主意成交法

某先生与小姐：当两个人在一起做同一项决策时，要找到一个可以100%满足两个人需求的方案通常是不太可能的，因此，生命在这里再次成为一种妥协。我们可以用以下问题来做一次更适当（正确）的评估。拥有这个产品是不是能满足两位大部分的需求呢？假如是的话，为何不给自己一项对自己未来有绝大好处的机会呢？

第五篇：范列广 学习《监察法》心得体会

学习《中华人民共和国监察法》心得体会

----范列广

2018年6月22日，在锦屏县平略小学党支部牵头带来全体党员及小学老师进行学习《中华人民共和国监察法》。我学习了《中华人民共和国监察法》，对监察机关的基本地位、监察范围、监察职责、监察权限、留置措施等基本内容进行了学习，进一步加深了理解和把握。通过学习，进一步增强了对基层党风廉政建设和反腐败工作重要性的认识，更新了思想观念，在政治理论、党性修养和综合能力上得到了全面提高。

一是认清形势，明确责任。

作为基层普通工作者，主要一点是要自觉提升防腐能力，只有不断加强法律法规的学习，加强党的政治纪律学习，才能至始至终始终保持以党中央一致，才能依法办事。自我教育，警钟长鸣，才能时时提醒自己，才能清楚什么该做，什么不该做，才能从思想上预防腐败产生。权力是人民赋予的，那就要珍惜为人民服务的权力。懂得珍惜，不断学习，不断进取，才不会越红线，跨入腐败的门槛，步入罪恶的深渊。

二是勤于学习，提高素质。

面对党风廉政建设和反腐败工作的新形式、新任务、新要求，纪检工作者打铁还需自身硬，要不断丰富自身理论知识，认真学习领会中央、省、市、县各级纪委会议精神，熟练掌握各项规定制度，用理论武装好头脑，用理论来指导好实践工作，不断提高业务水平和驾驭工作的能力。同时，切实加强自身品德修养，树立正确的人生观、价值观，从严要求自己，做到自醒、自警、自律。清白做人，廉洁公道做事。勿以善小而不为勿以恶小而为之，抵得住诱惑，经得住考验。

三是勇于担当，落细落早。

纪检工作者要坚持把纪律挺在前面，平常监督立足于早，着眼于小，多做咬耳扯袖，红脸出汗的工作，发现苗头及时提醒，防微杜渐、防患于未然。在原则问题上，敢于动真碰硬，真正把制度立起来，严起来，执行到位，不断强化执政问责的震慑作用，营造风清气正的良好环境，不断推进全面从严治党向基层延伸。

四是提升素质，方可维护监察法的权威。

学习《监察法》的目的在于依法办事为民，维护人民群众合法权益；在于自觉规范行为，提升素质，接受人民监督，做受人民欢迎的基层工作者。自觉维护监察法的权威，坚决与违法违纪行为着斗争。为什么苍蝇会悄悄滋生呢，追根溯源，就是监察力度不够，缺少正义举报，提供线索。要使苍蝇无处躲藏，就得全民参与，四处阳光。监察全覆盖，就要求每个同志勇于举报打击违规违纪行为，自觉维护监察法的权威，净化政治生态环境，社会环境。

总之，在今后的工作中树立正确的人生观、价值观，在思想上、言行上与组织保持高度一致，做政治上的明白人，坚决执行中央各项方针政策和省、州、县的各项决定，认真履行职责，维护监察法的权威，做个尊纪守法的好干部，尽职尽责为人民服务。