文化旅游策划项目的要素研究

第一篇：文化旅游策划项目的要素研究

华夏文化苑项目承担了填补威海市区旅游空白、加快旅游产业的发展以及以科技产业兴旅、以佛教文化促旅的诸多责任，作为处于威海市近郊的综合型旅游开发地块，首先需要明确的是针对于市场发展的功能分区和核心产品定位。巅峰智业认为，旅游策划项目区内虽然生态环境较好，但在休闲度假的理念基础和条件背景方面是无法与阳光、大海、沙滩、蓝天等海滨度假模式相抗衡的，所以在产品开发上必须突出差异理念和补充效应，发挥内陆度假旅游的特色，并从胶东半岛如火如荼的滨海度假旅游项目中寻找空白和缺陷部分，作为切入点，形成滨海和内陆相互补充、共同促进的发展线路。

通过与其他三个功能区的有关发展理念相结合，将华夏集团产业转型、宗教区的福如东海、运动区的康体健身综合融入到度假区的旅游产品开发中，打造出以健康、养生为主题的度假旅游发展方向，充分显示了华夏集团服务于和谐社会、关心民生、促进国民健康事业的美好愿望。在此背景下，旅游策划项目组通过寻找与国家政策的结合点、与威海既有球市的空白点，定位“非标准高尔夫球场”是出奇制胜之道。非标高尔夫球场与国际标准的球场不尽相同，在各项数据标准、比赛规则、占地空间上都采取粗放型的体制，通过引进草种的简化、面积的节省、减少化肥喷量等节省成本，从而大大改善了环保，并且将一项在中国被异化的运动回归体育娱乐本身。可能发展成为威海旅游串线产品中的一个新的市场需求热点。

第二篇：农村居民旅游研究项目策划

农村居民旅游研究项目策划书

第一章：摘要

旅游是人们的一种共同需求。不论是城镇居民还是农村居民，都有外出旅游、提高精神文化境界的追求。目前，旅游已基本成为城镇居民的生活必需部分。而占人口绝对多数的大部分农村居民，由于各方面的原因，其旅游需求没有得到应有的重视。农村居民旅游市场的缺位是旅游业发展过程中的一个缺憾，这与当前我国构建社会主义和谐社会的目标不符合不利于提高旅游行业的竞争力和农村居民的精神文化生活。

但是，近年来，随着我国政府对“三农”问题的高度重视，农村居民的收入水平不断提高，其消费观念也有了很大改变，科技的发展也使他们的闲暇时间越来越多，农村居民基本上具备了出游的三大条件：经济条件、闲暇时间、旅游动机。

因此，开发农村居民旅游市场势在必行。

第二章：项目介绍

一．宗旨（任务）

在给农村居民出行旅游提供便利的同时，扩大在这个市场的份额，从而获取丰厚的利润和良好的社会效应。

二．项目管理

1.管理队伍

由贵旅行社的项目经理负责和职员组成的同时，我们参与并进行必要的决策建议。

2.外部支持

目的地景区管委会，城乡公交公司，当地村委会，农村信用合作社，当地报社，当地旅游局

3.活动开展

前期工作：

(1)通过媒体报社下乡做好旅游产品的宣传活动

(2)组织招募旅游团队，并通过农村信用社来运作资金

(3)有城乡公交公司赞助组建旅游服务流动车队

正式工作：

有专门的受过培训的导游带队去旅游目的地完成预定的行程

后期工作：

做好对农民旅游产品满意程度的回访，从而加以改进和完善。

第三章：市场分析

(一)农村居民收入增加，消费结构优化

近年来，农村居民收入的增加是不容置疑的事实。改革开放以来，中国经济飞速发展的同时，政府对“三农”问题也极为重视，为农村居民减负，让农村居民增收，取消农业税等一系列举措都大大改善了农村居民的生活，一些勤劳能干的农村居民便走上了致富的道路。农村居民购买力增长，为旅游产品面向农村居民的销售提供了可能。从2000 年至2007 年，农村居民人均年收入从2000 年的2253 元增长到2007 年的4140元，恩格尔系数总体上也呈现出持续降低的现象［2］。根据世界旅游组织预测，当人均收入达到300 美元时，会产生近距离旅游；超过500 美元会产生区域旅游；达到800 美元会产生远距离旅游。2007 年农村居民收入已经达到了4140 元，这说明我国农村居民基本上具备了近距离旅游和区域旅游的经济条件。同时，随着农村居民收入的不断增长和消费结构的不断优化，农村居民的可自由支配收入将越来越高，旅游需求量与旅游者的个人可自由支配收入通常存在着正相关关系。人们的可自由支配收入增多了，不仅旅游需要可以转化为旅游需求，而且在同一价格点上，原先不具有需求能力的人也可转化为旅游需求者，市场需求面也会随之扩大，从而引起旅游需求数量的增大。

（二）闲暇时间越来越多

旅游需求量通常与可自由支配时间存在正相关关系。旅游消费实际上是一种时间消费，旅游活动要占用大量的可持续的自由时间。农村居民在这方面占有天然优势：一是随着农业结构调整，农业生产技术不断提高，农忙时间越来越短。长而集中的闲暇时间是其他产业从业人员所不能比拟的，这正好符合出游的需求；二是农村居民不受工作日的限制，相对比较自由，这也是农村居民旅游的一个优势； 三是每年的4-10月是全国大部分农村的绝对忙季，而11 月至来年4 月，则是相对农闲期。除元旦和春节的旅游黄金周，其他时间正是我国大多数旅游地的淡季，二者相互间异曲同工的季节性差异形成一种“对流式”的互补效应，农村居民可以避开黄金周，享受到价格较低的旅游服务。启动农村旅游市场，可化解旅游业淡旺季分化严重的顽症。

（三）农村居民有强烈的旅游动机，旅游意识在增强

随着农村经济的发展，农村居民对外界的接触日益增多，视野也越来越开阔，其消费观念也慢慢地发生了转变。大多数的村民，特别是农村青年接受现代消费观念的意识越来越强，他们深受都市消费观念的影响，不再满足过去日出而作、日落而息的传统生活方式。他们在充分享受物质生活的同时，必将追求精神文化方面的享受，旅游消费就是他们可能的选择。事实上，渴望了解外面精彩世界的农村居民，必将对旅游产品产生购买动机。

（四）农村交通条件逐步改善

一直以来，“交通瓶颈” 是制约我国国内旅游的一个因素，尤其在广大农村地区，交通工具、路况条件较差，交通站点少，存在“进不去，出不来”的现象，这极大地限制了农村居民的出游。但随着我国经济发展和基础设施建设步伐的加快，农村的交通问题会不断改善，这就为农村居民的出游提供了前提。

（五）农村居民整体素质逐渐提高

据国家统计局农村社会经济调查资料显示，高中文化程度以上的农村劳动力人数比例由1990 年的7.57％上升到2005 年的9.7％；交通通讯和医疗保健等消费层次较高的支出在消费支出序位中有所提前，不断优化的农村居民消费结构有转向享受型、发展型的趋势；随着农村通讯、电信、网络技术的应用和普及，应

用计算机等技能增强了；农村居民游客的环保意识也逐渐增强。从越来越多的人们外出旅游综合来看，农村居民整体素质逐渐提高，开发农村居民旅游市场的必要条件已经具备。

第四章：开发策略

（一）旅行社应采取合适的营销渠道策略

营销渠道策略主要分为直接销售渠道和间接销售渠道两种。农村居民居住较为分散，且市场规模较大，所以针对农村

居民旅游市场，应该采取间接渠道策略，在农村发展旅游服务组织。旅游服务组织的作用在于发掘农村居民的潜在旅游需求，引导农村居民的旅游消费，为农村居民的旅游活动提供服务。由于农村居民居住分散，而消费能力较弱，旅行社大都未在县乡两级广泛布设销售网络，这就造成了旅游服务“城乡断链”的现象，给农村居民外出旅游带来了极大的不便。因此，发展农村旅游服务组织，可以使他们更加容易地咨询、购买旅游服务，让他们充分体验到旅游服务“一条龙”的便捷。

（二）提供优质服务

优质服务是农村居民旅游市场开发的出发点和落脚点，良好的市场开发服务是搞好农村旅游的根本保证。如果只注重宣传促销和产品设计，而服务工作有缺陷，就会使农村旅游市场开发前功尽弃。良好的服务本身就是一种非常有效的宣 传方式；方便、热情、周到是农村旅游市场开发服务工作的宗旨。旅行社应该尽量为农村居民外出旅游报名提供方便，如设立农村定点门市部，或利用村委会、邮局、小卖铺等人群比较集中的地点方便农村居民外出旅游报名。当农村居民出游时，多为他们提供优质服务，如提前公示旅游线路、费用以及服务承诺，主动与村委联系，帮助农村居民组团，提供高素质的导游人员等。在旅游时间的安排上，也要灵活处理，尽量减少购物、路途、景区排队等待的时间，让他们在最小的旅游时间比中感受到旅游的最大满意度。

（三）开发适销对路的旅游产品

由于农村旅游市场发展还处在起步阶段，目前，绝大多数农村居民旅游的主要方式还是以观光旅游为主。因此，开发农村居民旅游产品应遵循的思路和原则是： 依托大城市和著名风景名胜区，以观光旅游产品开发为主导，以专项旅游产品建设为支撑，突出行、游、购三要素，形成一批适应农村居民消费心理和消费需求的旅游产品。针对农村居民市场，我们可推出几大专项旅游产品：一种是针对中老年人的健康旅游产品。利用晚辈孝敬老年人的传统心理，设计出一些既和著名大城市结合，又有疗养保健作用的旅游产品；二是针对新婚夫妻的蜜月旅游产品。随着农村经济条件和思想观念转变，选择外出旅游结婚的人会越来越多，蜜月旅游产品在农村必定有较大的市场； 三是针对学生的升学奖励旅游产品；四是针对经商人员的考察购物旅游产品。旅游不仅可让游客获得自己想要的信息，而且还能购买到一些物美价廉的旅游商品。总之，旅游企业在农村居民旅

游产品的开发设计上，要力求做到消费物美价廉，形式灵活多样。

（四）准确定位目标市场

旅游市场定位是旅游企业在全面地了解、分析竞争对手在目标市场的位置后，确定自身的旅游产品即营销组合如何接近和吸引旅游消费群的一种营销活动。目前，对农村旅游市场缺乏调研，是造成农村居民旅游“有价无市”的重要原因。旅游企业应对农村居民旅游市场进行细分，准确进行目标市场定位。农村居民旅游市场可细分为农村青年、先富的个体户、专业户、乡镇企业职员和农村老年人等市场。旅游企业应重点对我国沿海、沿江、城郊结合部等经济活跃的农村地区先行开发，并作好市场渗透计划，再扩大到其他群体。另外，旅游企业还应对主要农村客源及其旅游目的消费行为特征、消费偏好及客源流向等进行深入了解，系统地搜集与农村居民旅游需求相关的信息，制定出切实可行的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。要想让富裕起来的农村居民出游，关键在于培育出为农村居民旅游“量体裁衣”的市场主体；要降低行业门槛，给农村旅游服务组织以生存、发展、壮大的空间，为广大

农村居民提供价格合理的旅游产品和服务。

（五）提供优惠价

除提供物美价廉的旅游产品外，旅游企业必要时可为农村居民提供更优惠的价格。如：景点对农村居民旅游团队打折优惠；宾馆饭店开设接待农村居民旅游的平价房、钟点房；旅行社对农村居民旅游实行淡季打折等。在旅游淡季时，旅行社可降低对团队人员的数量要求，以吸引收入水平较低又有闲散时间的农村居民旅游。同时，由于受特殊心理的支配，在产品的优惠促销中，农村居民往往看重“显性”的物质实惠奖励。因此，旅游企业应该注重附加性的生活必需品奖励，如在旅游过程中赠送一些旅游纪念品，像印有旅游景区字样的太阳帽、恤衫、杯子等，让他们既得到了实惠，又可以把它们作为旅游的纪念，也可以作为向亲戚朋友炫耀旅游收获的资本。

（六）重视口碑宣传

口碑宣传在农村居民旅游市场开发中具有重要的作用。

由于居住地较为偏远，对旅游了解程度不够，他们可能对旅游

服务部门做的宣传产生怀疑。农村居民有一个传统心理，就是

相信熟人总比相信看不到、摸不着的旅行社（假设旅行社没有

设在农村）和旅游产品好。所以，利用口碑宣传、亲戚朋友介绍的方式，能使可信度增加，同时也会激起他们跃跃欲试的心

理，产生外出旅游的动机。此外，农民工同样也是得力的旅游

宣传员，旅游企业对他们进行宣传要比去农村方便得多，他们

回到家乡也会进行口碑宣传。还可利用农村的邮局、信用社、村委会作为宣传的载体，从而进一步激活广大农村旅游消费

市场。

第三篇：水体休闲旅游策划项目研究

旅游活动作为一种现代人生活方式，旅游活动中产生的旅游消费必然最能休现时代精神和时尚风貌，欧美国家水体休闲旅游策划项目丰富了我国旅游策划项目的设计创新意识。巅峰智业认为，旅游传递前卫的、新潮的休闲娱乐方式，宣传最时尚的消费观念，提供最新鲜的娱乐内容。如何保持不断创新，不断奉献新的娱乐内容和娱乐方式，时刻处在娱乐的最前沿阵地，引导游客进入崭新的欢乐天地，正是旅游项目得以保持核心竞争力的关键所在。

旅游策划专家分析：”水体休闲旅游策划活动能为人们奉献欢乐、激扬浪漫。”这也是是主题公园项目得以永葆青春魅力的法宝。迪斯尼乐园一直推行的品牌是“地球上最快乐的地方”，吸引了无数寻找欢乐、释放激情的人们，有的迪斯尼乐园年接待游客甚至达到数千万人次，创造出神话般的奇迹。以“欢乐、时尚、青春、动感”为品牌的深圳欢乐谷二期，今年“五一”黄金周7天迎客近23万人，创下近年来黄金周主题公园接待游客的最佳记录，5月份营业收入近4000万元。

。当埃尔蒙特公司第一次把儿童滑梯搬到池边，加上供水系统，做成世界上第一座水上滑梯时，它奇特的设计构想和大胆创意赢得了夏日浴场的一片欢腾，“身着五彩泳衣的我们蜂拥而至”之后，各国的设计师们不断变换水滑梯的几何参数和供水量，创造了速降滑道、瀑布滑道、旋转滑道、麻花滑道、封闭滑道、透明滑道等众多形式，同时又推出了滑道水帘、滑道喷射及声光背景等等花样，大型竹筏冲浪漂流滑道及飘飘河、造流池等新生事物也应运而生，使水上娱乐不断翻新，形成了繁花似锦的水上乐园世界。

第四篇：山海关旅游策划项目理念研究

旅游策划项目组在古城中增加长城文化的元素，通过各种文化活动、体验活动的注入，讲述长城故事，增加山海关及古城旅游的丰腴度，依托古城已规划的建筑设施，在做好观光文章的前提下，增加餐饮、住宿、购物、娱乐配套，加强主题游线组织，在古城建成初期，就形成完整的旅游产业链条，需要注意的是要强调旅游产业与旅游活动的自然联系，避免过度商业化，居民的生活需要和游客的旅游需要须同时考虑，打造生活之城，营造古城风情，产业的充实，要通过突出文化气质、地方特色等，有效解决山海关住宿设施少、旅游淡旺季明显的问题，即在古城内全面倡导、鼓励全民参与旅游业的发展，以丰满的社区人文风情，增加古城的风情，体现古城的风味。

同时，鼓励当地居民参与到旅游产业的创建、发展过程中，向游客提供特色住宿设施、特色餐饮、手工制作展演、参加表演活动等。这样即可以充分向游客展现山海关的风土人情，让游客体验山海关人的热情好客，又可以有效提高居民收入，提高其参与古城保护、发展的积极性。在山海关居民中树立本人就是古城、山海关旅游的形象代表的观念，约束自己的行为，积极参与到古城、山海关旅游发展、服务、旅游营销的过程之中，这样可以提高居民素质，加强精神文明建设，让旅游业的发展带来良好的社会效益;增加古城的“人情味”，创造旅游的人文关怀，构成古城核心吸引力的重要组成部分，因为热情好客的人民，本身就是重要的旅游资源，同时，全民参与共同构成的渗透式营销方式，可以让游客更好地融入到古城的人文氛围之内，从而有效提高古城的美誉度。

第五篇：白洋淀文化苑项目旅游策划方案

“白洋淀文化苑”系安新县电力安装公司所属的旅游发展项目，原命名为白洋淀文化苑，园内包含康熙行宫、雁翎队纪念馆、芦花寨度假村等旅游设施，至2003年12月规划范围内的土建工程基本完成，但由于前期未进行相关的市场调研、项目设计等工作，在景区内项目的连贯性和景观方面需要部分提高。北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心根据景区的实际情况，提供部分景区项目设计以及市场启动阶段营销策划建议，本旅游策划项目将立足于园区内现有建筑，本着不拆除、不新建的原则，展开此项项目的策划。

本景区域是由多个景点组成，有康熙”圣福行宫”、沛恩寺、社火广场、芦荡迷宫、荷塘栈桥、钱屏景观、雁翎野战基地和芦花寨度假村等地，主题丰富而生动，富于文化内涵。呈现出复合文化的主题特色。根据以上的内容，要找出其中的共性和内涵，“福文化”很好的起到了提升和凝聚的作用，无论是康熙行宫还是宗教寺院，不论是钱屏还是雁翎基地，都是为了给人们带来幸福和欢乐，而中国的福文化则有着深远的历史渊源和丰富的内涵，符合人们情感的诉求点。

福文化的内涵表现在景区的环境、景观、活动以及服务给游人带来的欢乐体验、休闲满足、赏心悦目、温馨祥和之中，同时，这种“福”不仅充分的体现在游玩之中，而且延伸到游客离开景区之后的生活之中，这里的“福”早已超越了物质的领域，上升到了心灵的空间，要真正的幸福，必须要懂得感激，珍惜现在，并不断超越，综上所述“白洋淀文化苑”的主题可以用“福文化和水文化”来做总体定位，以“白洋淀文化苑”作为景区的总冠名，以“白洋淀皇家行宫” 作为景区的副标题。“福文化”主题是一个以祈福为情感诉求点，而表现方式多样化的文化主题，是一种满足心理愉悦和消费享受的文化体验。