第一篇：外贸实务论文
浅析中国对外贸易发展的贸易摩擦
——以中日贸易摩擦为例
摘要：近年来，随着中日双边贸易的发展，中日两国贸易合作关系作为中日关系的重要组成部分，取得了可喜成果。中国已经成为日本第一大贸易伙伴、第一大出口目的地和最大的进口来源地。对日贸易在中国进出口贸易中的比重逐年上升。日本对华出口也不断增加，使对华贸易在日本外贸中的比重不断上升。可两国之间的贸易摩擦也有愈演愈烈之势，尤其是中国加入WTO后，中日贸易摩擦呈现出数量增多、范围扩大、程度加深的特点。事实表明，两国间贸易摩擦的升级会使双方都遭受巨大的损失。因此，如何正确应对贸易摩擦，尽量减少损失，是值得高度重视的问题。
关键词：中国；日本；贸易摩擦；原因；对策
（一）中日贸易关系发展
自上个世纪五六十年代至今，中日双边贸易关系经历了三个主要发展阶段：1950～1972年，民间贸易开启中日贸易的发展历程；1972～20世纪80年代，邦交正常化推动双边贸易的迅速发展；20世纪至今，两国不同的经济发展状况使经济技术合作成为必然。中日两国的双边贸易多为产业间贸易，日本向我国出口多为资本密集型产品，而我国向日本的出口则基本为劳动密集型产品。在中日两国之间频繁的贸易往来的同时，两国之间的贸易摩擦也此起彼伏。①
1.日本成为中国最重要的贸易伙伴
据中国海关总署统计数据显示，2002年中日双边贸易总额达1,019.1亿美元，同比增长16.2%，其中中国对日出口484.4亿美元，同比增长7.7%，日本位列美国、香港之后为中国第三大出口市场；中国自日进口534.7亿美元，同比增长24.9%，日本成为中国的第一进口来源地。日本连续十年成为中国最大贸易伙伴。⑧
2.中国也是日本重要的贸易伙伴
截止2007年10月底，日本对华投资累计项目数位39334个，实际到达金额607.8亿美元，日本成为中国利用外资第二大来源国。近几年来。中国企业对日投资迈出了可喜步伐，一批有实力的中国企业进入日本市场，与日本企业开展了良好合作。此外。中日政府资金合作也取得了很好的成效，对双方的互利合作和中国经济的发展发挥了促进作用。
根据日方的资料，一方面，日中双边贸易的增长速度高于日本全国对外贸易的增长速度；另一方面，日中双边贸易在日本全国对外贸易中比重基本呈现上升的趋势。据日本大藏省发表的《贸易统计》，2000年日中双边贸易增长幅度更大，突破800亿美元大关，中国继续成为日本第二大贸易伙伴国。2000年日中贸易额达到857.8亿美元，同比增长29.5%，其中日本对中国出口304.4%亿美元，自中国进口553.4亿美
元，同比增长分别为30.4%和29.1%，三项均创日本历史记录。⑤
（二）中日贸易摩擦的原因分析
1.双方对双边贸易差额分歧跟大
从中国的统计资料来看，在1978—2000年期间，中国对日贸易仅在1982年、1990—1991年、1996—1998年和2000年等7个年度出现贸易顺差，其他16年均为贸易逆差。因此，中国认为，长期对日本贸易逆差是一个很重要、长期的问题。但是，日方并不持这种看法，相反认为日本对华贸易长期逆差。例如，根据中国海关统计，2000年中国对日本出现1.4亿美元的贸易顺差，改变上年对日本逆差13.7亿美元的状况；根据日本的统计，2000年日本对中国出现贸易逆差，达到249.3亿美元，比上年增加27.4%，惊呼日本对中国贸易逆差增大。
实际上，这是统计方法上的差异。采用到岸价格、离岸价格计算导致有差异，采用产地统计也会导致有差异，尤其是中国香港等地的转口贸易统计在进出口商品中。这与中美贸易差额问题一样。③
2.日本部分产品国际竞争力下降
亚洲金融危机之后，亚洲各国中日本复苏最为缓慢。到目前为止，日本国内经济仍然不景气，失业状况没有好转；国内成本上升，尤其是劳动力成本；部分产品国际竞争力下降，尤其是农产品、纺织品和服装，国际竞争中处于不利的地位。中国实行深化改革和进一步扩大开放政策，加快企业的技术改造和技术进步，调整了产业结构，大大降低部分产品（例如，一些劳动密集型产品）的生产成本，提高了其国际竞争力。另外，在流通渠道、流通环节上，中国的部分产品也占据相对优势。因此，日本政府为保护国内产品和国内有关部分的利益，采取紧急出口限制措施。②
3.日本对中国发动贸易战是伴随中日关系而发展的近几年来，中日关系出现一些问题，例如日本篡改历史教科书问题、日本国会议员甚至领导人参拜靖国神社，严重影响中日双边关系以及双边贸易的正常发展，日本政府借口对中国实行紧急出口限制措施。
4.中国日本贸易摩擦由来已久
早在1995年初，日本根据WTO中的《农业协议》第5条特殊保障条款对从中国进口的大蒜和生姜提出限制进口措施，最终以中国实施出口配额管理和日方实施进口商申报管理而结束。2001年伊始，2月16日由日本357家毛巾工厂组成的日本毛巾工业联合会于在大阪召开临时总会，正式决定向经济产业申请对中国毛巾实施紧急出口限制，以阻止中国毛巾像日本出口。另据报道，日本纺织业界正在商讨对针织等10种纺织品提出设限申请，木筷行业、自行车行业和皮鞋行业协会等都在考虑要求政府的保护。由于担心香港、澳门发生的禽流感延及中国内地，日本农林水产省6月7日还决定暂停从中国进口鸡肉和鸭肉。在反倾销领域，1991年和1995年日本分别对中国的硅锰、棉府绸进行反倾销；1999年6月、10月，我国根据《中华人民共和国反倾销和反补贴条例》对日本企业生产的不锈钢冷轧薄板、丙烯酸酯等产品进行反倾销。
这些也有可能引发和加剧中国日本之间的贸易摩擦。⑦
（三）中国对贸易摩擦的应对策略
1.优化产业结构，提高企业科技含量和生产力水平
一个国家要想在国际贸易舞台上获得持久的竞争优势，必须依托国内那些在国际上有竞争力的供应商和相关产业的支持。我国是一个发展中大国，国内各地区和各行业之间的经济实力和生产水平存在较大差异。国家应该通过一定的产业政策，使竞争力较弱的地区和产业尽快地发展起来，提高其商品的出口竞争力。我国可以借鉴外国经验，制定合理的产业政策，大力扶植有发展潜力的高附加值的产业，促进产业结构升级和经济的发展。近年来，随着我国国民经济总体实力的迅速增长，推动我国出口商品结构升级的条件已经初步具备。我们应当及时采取必要措施，来加速我国出口商品结构的调整，进而拉动整个产业结构的高级化过程，使我国在国际贸易摩擦中处于主动地位。④
2.实行标准化与市场多元化战略
日本对华出口产品实施的技术性贸易壁垒，主要集中在农牧产品方面。对于日本较高的检疫技术标准，我国应实行标准化战略，加强水产品和食品等卫生和质量管理，严格按照日方的标准生产，以保住日本市场。
市场结构多元化战略，可以突破单一市场的规模制约瓶颈，减少某一国家市场出现的突发性事件以及消费者需求变化场所产生的负面影响。一方面，我们应对于产品结构或产业结构进行调整，追求产品的多元化，使出口产品多元化与战略品种集中化相组合。另一方面，应开拓更多的外国市场，实现国际市场结构的多元化。⑨
3.通过谈判与对话统一统计方法和口径
不同的统计方法是导致中日两国在贸易差额上存在巨大分歧的重要原因，也是诱发双边贸易摩擦的根源之一。因此，要解决两国的贸易摩擦问题，首先应该在统计方法上实现双边统一，双方应该在友好对话和和平磋商的基础上，本着互利互惠的原则，选择一致的统计方法，将香港转口贸易因素加以考虑，在消除了对日本贸易逆差的情况下，为双边贸易的顺利展开提供一个有利的前提。同时，为了加速我国新型工业化的进程，我们也应积极考虑扩大半导体等电子零部件、金属加工机械、建筑用机械、运输设备以及相关材料的进口，促进我国的经济发展。
4.建立双边贸易预警机制
建立有效的预警和防范机制是维护中日两国贸易关系顺利发展的途径之一。这需要政府有关部门在信息发布等环节给予大力配合和支持。政府要随时跟踪并及时发布有关主要产品的进出口状况，尤其是进口与出口激增、进口与出口价格急速变化等产品的状况。贸易主管部门、国内相关产业主管部门之间建立联席会议机制，及时互相通报产品国内生产、销售与进驻口贸易情况。与此同时，相关企业包括国内流通企
业提供有关情况，以便更好地建立预警机制，在贸易争端发生之前准确提供预报信号，在发生贸易争端之际尽快提出处理方案。
5.探索自由贸易区形成的合作与沟通
经济全球化和地区经济一体化是当今世界经济发展的两大趋势。事实证明，建立自由贸易区已经成为推动地区经济一体化和增进经济合作的最有效、最便捷和相对容易的途径。由于中国和日本在经济结构和产品结构方面存在着一定差别，经济有着很强的互补性，只要找到一个相应的贸易平衡点，促进形成一个较为合理的资源和产品配置流动方式，就能形成两国贸易合作的多赢局面。中日之间有着十分广泛的合作前景，随着国际经济一体化趋势不断增强和经济全球化向更广泛领域的渗透，这也是我国国际经济发展的最终途径。
参考文献：
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[2]刘诚.《中日两国产业内双边贸易发展现状研究》现代日本经济2004年第4期
[3]王钰.《中日贸易差额分歧与中日贸易摩擦》 现代日本经济2005年第3期
http://.cn/Article/CJFDTotal-XDRJ200503005.htm
[4]金熙德.《中日关系的现状和未来展望》 国际经济评论，2002.5—6.[5]赵如煌.《中日产业发展比较》 吉林大学出版社，1999.6（第一版）
[6]高峰.《中日贸易中的比较优势特征分析》 世界经济研究第1期
[7]唐宇.《中国面临的贸易摩擦现状和根源》[J].东北财经大学学报，2004，（05）
[8]王铁民.《2000年中日贸易发展迅速》[J].中国海关，2001，（02）
[9]赵瑾.《全球化与经济摩擦》[J].商务部书馆，2002
第二篇：外贸实务学习心得
外贸实务学习心得
林晓霞 0501432 050504
在学习外贸实务之前，我对这门课程知之甚少，但是经过这学期课的学习，就有了一个清晰的概念，更加加深了我对外贸的浓厚的兴趣，对贸易、单证实务模拟的理解与认识更加深入和系统。懂得了外销人员应具备的基本业务素质及客户信息，如何进行交易磋商、对外报价以及贸易术语的运用。对于今后想从事外贸工作的我有很大的帮助。
随着海外市场环境的变化，外销企业经营压力越来越大,营销队伍的素质和组织结构的建设成为企业发展的关键环节之一，直接关系到企业的发展前途。就外销人员应具备的基本业务素质及客户信息而言，首先，外销人员必须熟悉外贸基本专业知识，能熟练使用外语进行沟通、洽谈、函电交流,了解国际贸易实务及电子商务操作程序的全过程,熟悉国际贸易惯例、规则、公约等。其次，要掌握商品知识和商品生产知识，其中商品知识包括，商品的性能、成分、含量规格、型号，销往国家的技术、卫生、环保等规定材料、体积、重量、各种运输工具装载量。商品生产知识包括商品的工艺流程、生产规模、库存情况、原料供应等。再次，要掌握成本的计算，即出口成本、运输成本、保险成本、费用成本和其他因素花费的成本。出口成本指国内供货价格，运输、包装费用；运输成本指运往主要国家港口的基本运价、费率，不同时期的各种运输附加费；保险成本指运往主要国家地区不同险种的保险费率；费用成本指管理、检验、报关、办证、银行等费用；其他因素花费的成本如，进口、出口关税、退税率、配额限量、货币汇率、利息等。最后，还要要了解国际市场行情以及涉外礼仪、各国风土人情、禁忌、习惯、货币兑换。其中国际市场行情就包含价格变化，国际市场商品价格波动、季节、供求关系的影响；发展趋势，市场供求变化、商品生命周期、流行颜色及款式;竞争对手, 同类商品价格、质量、销量、服务、市场份额比例。
就交易磋商而言，它包括书面磋商和面对面磋商。书面磋商就要求外贸人员懂得如何写建交函。在对外贸易中，要保持或扩大业务，必须巩固和发展已有的业务关系，不断物色新的贸易伙伴，不断建立新的业务关系。写建交函就是一个很好的手段。但是，建交函不仅要写得诚恳、热情、礼貌、得体、简洁，给对方留下一个好印象，而且要能有效的介绍公司的性质，业务范围，宗旨等基本情况 和相对优势以及产品的特色。面对面磋商就要求外贸人员有较高的英语水平和专业知识水平，即较强的口头表达能力和磋商技巧。因为它关系到能否获取外商青睐进而拿到订单。实际业务当中，出口企业极重视，往往不惜投入，参加各类交易会，邀请外商到企业面谈，甚至派员出国等。面谈水平的高低决定外贸人员自身价值，也是出口企业是否录用与培养外贸人员的重要衡量指标。如外商到企业面谈，我们应该去机场接机，已尽地主之宜，并较好地与之进行第一次面对面接触，以便形成良好第一印象，从而为洽谈的顺利进行奠定基础。在正式商讨之前我们应邀请其参观样品陈列间，从而自然地过渡到实质问题的洽谈。
面对面磋商其实就是我们所说的商务谈判，它是销售工作中的重要一环，成功的谈判是做成业务的前提。如果谈判者能灵活掌握并动用一些谈判原则和实用技巧，就可能在谈判桌上取得主动，起到“兵不血刃”、“不战而屈人之兵”的作用，为最终取得所期望之结果奠定基础。商品贸易谈判的内容是以商品为中心的。它主要包括商品的质量、数量、包装、运输、价格、货款结算支付方式、保险、商品检验及索赔、仲裁和不可抗力等条款。在老师的讲解中，给我印象最深的就是商品的价格和货款结算支付方式。
商品价格是商务谈判中最重要的内容，它的高低直接影响着贸易双方的经济利益。商品价格是否合理是决定商务谈判成败的重要条件。商品的价格是根据不同的定价依据、定价目标、定价方法和定价策略来制定的，商品价格的构成一般受商品成本、商品质量、成交数量、供求关系、竞争条件、运输方式和价格政策等多种因素的影响。谈判中只有深入了解市场情况，掌握实情，切实注意上述因素的变动情况，才能取得谈判的成功。另外，在国际商务谈判中，谈判人员还应尽量了解各国及国际组织对于价格有关问题的不同解释或规定，并在合同中加以明确，选定对己方有利的价格术语（价格术语，又称价格条件，是国际贸易中各国贸易习惯所形成和认可的代表不同价格构成和表示买卖双方各自应负的责任、费用、风险以及划分货币所有权转移线的一种术语。常见的离岸价，又称装运港船上交货价；离岸加运费价，又称成本加运费价；到岸价，又称成本加保险、运费价。还有交货港、目的港船上交货价，交货港、目的港码头交货价，工厂交货价，边境交货价等）。
货款结算支付方式，在商品贸易中，货款的结算与支付是一个重要问题，2 直接关系到交易双方的利益，影响双方的生存与发展。在商务谈判中应注意货款结算支付的方式、期限、地点等等。国内贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。现金结算，即一手交货，一手交钱，直接以现金支付货款的结算方式。转账结算是通过银行在双方账户上划拨的非现金结算。非现金结算的付款有两种方式：一种是先货后款，包括异地托收承付、异地委托收款、同城收款；另一种是先款后货，包括汇款、限额结算、信用证、支票结算等。根据国家规定，各单位之间的商品交易，除按照现金管理办法外，都必须通过银行办理转账结算。这种规定的目的是为了节约现金使用，有利于货币流通，加强经济核算，加速商品流通和加快资金周转。转账结算可分为异地结算和同城结算。前者的主要方式有托收承付、信用证、汇兑等，后者的主要方式有支票、付款委托书、限额结算等。
在外贸实务课上学到的以上这些知识使我受益匪浅。我对贸易、单证实务模拟的理解与认识更加深入和系统。但是理论还必须联系实际，所以 我想指出的一点就是课上同学们练习的机会太少，没法进行模拟训练，这样学到的理论知识不能得意巩固，也不能很好的应用到实际中去。我希望今后，在课堂上，能够在老师的带领之下，进行模拟实务操作，理论与实际相结合，加深了对贸易、单证实务模拟这门课程的了解。
第三篇：外贸论文
井冈山大学商学院
对我国企业实施“走出去”战略的探讨
康菊花
经济07（本2）70412040 指导老师：散长剑
摘要:随着经济实力的增强，企业竞争力的提高，中国企业也开始“走出去”，这是适应经济全球化进程的战略举措,也有利于合理配置资源,优化产业结构,突破贸易保护壁垒，经济的可持续发展，提高中国企业的国际竞争力。然而，在实践中，中国企业真正做到成功“走出去”概率并不高，存在着诸多方面的问题。这需要中国企业对实施“走出去”战略所遇到的问题进行探讨，最后在遇到问题的基础上提出了相应的对策与建议,强调既要加快政府职能的完善，又要加强对企业的服务和全方位支持体系的建立。关键字：我国企业；“走出去”战略；问题；对策
目录
一，我国企业实施“走出去”战略的现状及特点
（一）企业实施走出去战略的总体现状 1，企业对外直接投资现状 2，企业对外劳务输出现状 3，企业对外工程承包现状
（二）企业实施走出去战略的结构特点
1，企业走出去战略的结构特点—地域分布集中 2，企业走出去的主体结构—主体构成集中 3，企业走出去的形式结构—投资形式单一
二，我国企业实施“走出去”战略的意义及发展趋势
（一）我国企业走出去的意义
（二）我国企业走出去的发展趋势
1，走出去战略的实施将取得突破性进展 2，企业走出去的核心竞争力进一步提升 3，新五年规划时期发展方式转型
井冈山大学商学院
三，我国企业走出去存在的问题
（一）企业自身存在的问题 1，企业观念存在误区 2，企业实力不足
3，企业缺乏跨国经营人才，经营管理水平不高 4，跨国经营管理体制不完善 5，企业走出去呈单打独斗态势
（二）政府层面存在的问题
1，海外投资法规与政策滞后，企业“走出去”缺乏法律保障 2，审批手续繁琐
3，政策支持措施不完善
4，信息服务欠缺，境外投资信息不畅 5，金融支持乏力，企业对外投资缺乏资金
（三）世界经济的深度调整
三．我国企业“走出去”战略的应对策略
（一）企业自身应采取的主要对策
1，增强企业全球化意识，实施“走出去”战略 2，借鉴国际经验，组建实力雄厚的企业集团 3，大力培养跨国经营人才，加强企业管理
4，要完善企业自身的经营管理体制，并注意借鉴国外的管理经验5，创新多种共赢合作方式，培育走出去的企业联盟
（二）政府应积极支持中国企业实施“走出去”战略的对策 1，要健全对外投资法律法规与政策体系 2，应放宽审批手续
3，建立和完善“走出去”促进和支持政策措施 4，加强对外投资信息服务体系建设 5，进一步完善海外投资金融服务体系 四，结论 参考文献
对我国企业实施“走出去”战略的探讨
井冈山大学商学院
一，我国企业实施“走出去”战略的现状及特点
（一）企业实施走出去战略的总体现状 1，企业对外直接投资现状
我国实施企业走出去战略已历经10年。截至2009年底，有1.2万多家境内投资主体在全球177个国家（地区）设立境外直接投资企业1.3万家，对外直接投资存量2457.5亿美元，其中，非金融类投资为1997.6亿美元，占总量的81.3%。企业通过对外投资实现了全球资源的优化配置，既提高了自身国际竞争力，也密切了对外经贸关系，促进了东道国的经济发展。2，企业对外劳务输出现状
目前，我国拥有对外劳务合作企业近1000家，其中，90%以上为中小企业。截至2009年底，对外劳务合作累计完成营业额648亿美元，合同额674亿美元，累计派出各类劳务人员502万人。对外劳务输出是我国对外经济关系的重要领域，对促进就业问题解决、增加外汇收入有重要意义。3，企业对外工程承包现状
2009年我国对外承包工程完成营业额777亿美元，比上年增长37.3%；新签合同额1262亿美元，增长20.7%。截至2009年底，我国对外承包工程累计完成营业额3407亿美元，签订合同额5603亿美元。通过拓展企业对外工程承包，既提高工程承包企业的经济效益，更带动了我国建材、劳务、工程机械的发展以及工程咨询的对外输出。
（三）企业实施走出去战略的结构特点 1，企业走出去战略的结构特点—地域分布集中
亚洲、拉丁美洲是我国对外直接投资存量最为集中的地区。截至2009年末，中国在亚洲地区的投资存量为1855.4亿元，占75.5%，拉丁美洲的投资存量为306亿美元，占12.5%。2009年末，我国1.3万多家境外企业在亚洲、非洲投资覆盖率分别达到90%、81.4%，而亚洲、欧洲地区集中了中国境外企业数量的68.1%，是我国企业走出去的密集分布区。2，企业走出去的主体结构—主体构成集中
国有企业和有限责任公司是中国对外直接投资的主要力量。2009年末国有企业占中国对外直接投资存量的69.2%，有限责任公司占19.8%。从2008年末中国非金融类对外直接投资存量前40家公司排名看，国有企业尤其是国有央企占据大多数席位。3，企业走出去的形式结构—投资形式单一
我国企业走出去的形式主要集中于在境外设立贸易公司、办事处等组织以及建立加工贸易项目等一些简单的投资形式。投资形式十分简单，致使我国企 3
井冈山大学商学院
业走出去优势不明显，由于技术和设备等的不先进，极容易遭到东道国企业的排挤。投资形式的单一使得我国企业在东道国难以立稳脚跟，经不起太大打击。
二，我国企业实施“走出去”战略的意义及发展趋势
（一）我国企业走出去的意义
1，在更加市场化、更加开放、更加相互依存的世界，国家必须考虑，通过具有宏观影响力和国家长远发展战略意义的对外投资，提高国家在全球经济中的地位，在国际资源分配中争取一个更加有利的形势并改善与相关国家和地区的关系。
2，在中国成为“世界工厂”，对外贸易依存度超过70％的情况下，国家必须考虑通过提高引进外资质量和扩大对外投资两个轮子，主动地在更广阔的空间进行产业结构调整和优化资源配置。在保持制造业优势的同时，向产业链高增值环节迈进，提升中国在国际分工中扮演的角色。
3，无论从中国为全球制造产品，还是自身工业化、现代化的需要，都必须考虑如何通过对外投资主动地从全球获取资金、技术、市场、战略资源。4，在外资企业大举进入中国、分享中国市场的情况下，中国经济必须考虑新的发展空间。在外资企业走进来的同时，中国有实力的企业“走出去”，各自发挥优势，“你打你的，我打我的”，这将是一种必然的现实。
5，在跨国公司利用自己实力，重组中国优势的同时，中国有实力的企业也应利用跨国公司产业结构调整的机会，以自己的比较优势重组他国产业和企业，主动参与国际合作与竞争，以获得市场份额和技术开发能力。在这过程中，壮大自己，培育与经济大国相匹配的跨国公司。
（二）我国企业走出去的发展趋势 1，走出去战略的实施将取得突破性进展
根据发达国家的一般经验，随着经济发展水平的提高，对外直接投资活动逐渐活跃；在一定经济发展条件下，一国吸纳的对外直接投资与对外直接投资是紧密联系的两个发展过程；一国出口与对外直接投资具有较强的关联性，当出口达到一定水平会诱发对外直接投资的大规模出现。据统计，2009年中国出口总额为1.2万亿美元，居世界第一位，实际利用外商直接投资总额为900.33亿美元，是吸引外资最多的发展中国家，人均GDP达到3566美元，经济发展水平与对外开放程度相对较高。参照发达国家的一般经验，“十二五”时期中国企业在开展对外直接投资、工程承包与劳务合作等跨国经营领域将取得突破性进展。
井冈山大学2，企业走出去的核心竞争力进一步提升
商学院
从中国企业发展水平来看，企业核心竞争力的提升为大规模实施走出去战略奠定了基础。经过改革开放30年的发展，企业以产权改革为核心的现代企业制度建设取得显著的成效，技术开发与产品创新能力大幅度提升，初步形成了企业参与国内外市场竞争的核心竞争力。历经10年实施走出去战略的磨练，企业在对外直接投资、对外劳务合作、对外工程承包等领域积累了较好的国际化经营经验。“十二五”时期，企业核心竞争力包括所有权优势、内部化优势以及区位优势的逐步培养与提升，推动企业向境外实现优势资本的输出。根据最新的有效资本假说，资源要素的整合能力、跨国产业链的进入能力以及对东道国特殊环境的适应能力是中国企业向境外输出有效资本的关键。3，新五年规划时期发展方式转型
“十二五”时期，是我国转变发展方式取得进展的阶段。亟待企业走出去广泛参与国际分工，加快集约型生产技术与生产方式的创新，加大产业结构向高级化升级，促进新型工业化发展。“十二五”时期，新型工业化与新型城镇化将处于加速发展时期，国民经济正常运行对石油、矿产、森林等基础资源的外部依赖将进一步深化，亟待中国企业走出去实现对国外资源的整合。
三，我国企业走出去存在的问题
（一）企业自身存在的问题 1，企业观念存在误区
海外企业经营观念有偏差，有的企业认为中国跨国经营刚刚起步，从事跨国经营的时间短、经验少，只要“走出去”，在海外能够有立足之地，成绩就很不错了。有的认为，中国是发展中国家，海外企业只能是小本经营，不可能高标准设立境外投资企业，因此，在经营战略和政策上，长期停留在小规模投资的经营阶段，往往是在境外建立小贸易点，达不到规模经营操作。2，企业实力不足
与国内经营相比较，企业开展海外经营需要付出额外的成本，因此需要较强的实力。与西方跨国公司相比，中国企业实力比较薄弱，中小企业尤其突出，实力有限，不能不从许多方面妨碍企业“走出去”开展跨国经营。另外，几乎所有的中国企业跨国投资均面临资金困难。不少企业尤其是中小型企业资金实力薄弱，税收债务负担严重，承受风险能力低，再加上外汇短缺，融资渠道不畅，融资方式单一，即使拥有在海外很有发展前途的专有技术也无力进行跨国经营。跨国经营的企业也因资金有限影响其海外投资规模和研究开发工作，不少企业经过初期规 5
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模较小的试探性投资后就无财力进行大规模全面投资。3，企业缺乏跨国经营人才，经营管理水平不高
在海外创办企业要求具有大批高级的管理人才、科技人才、金融财会人才和法律人才，这些人才要能用外语处理有关业务和纠纷。按照这样的要求，中国海外企业干部队伍的素质和水平还有很大的差距。有些外汇经营管理人员经常抱有临时观念，缺乏跨国经营管理人员应有的素质，这主要是由于很多单位将外派员工到海外投资企业工作作为一种待遇，然而，相当一部分管理人员不具备国际金融贸易知识，不懂当地法律，以致海外企业经营业务难以顺利开展，影响企业经营管理水平的提高。
4，跨国经营管理体制不完善
海外投资经营水平不高且不具备明显的核心竞争优势和能力。在确定企业核心竞争优势的一些重要领域，如跨国经营管理体制方面问题很多。有些境外企业财务管理混乱，给国家资产安全和保值造成隐患，这突出表现在：
1、没有严格执行预算管理、资金管理等制度。
2、没有严格执行财务联检、大额用款报批等制度。
3、没有建立审计检查制度，包括年审和境外企业负责人离任审计等。更严重的是，国内企业对外派出的人员没有一套管理政策，常出现员工在境外以本人名义注册企业、租房、开户、购置财产等情况，导致企业财产化公为私。5，企业走出去呈单打独斗态势
政府对企业走出去的监管不利，商会、行业协会未能切实发挥其行业自律、规范和协调企业跨国经营等方面的重要作用。一方面，中国企业常面临东道国配额、许可证、技术要求、环保标准、市场准入等方面的限制；另一方面，一些企业往往在目标市场的投资与出口中存在低价促销、竞相压价和恶性竞争等现象，既缩小了企业生存空间，也容易引起与国外政府与企业的经贸争端，不利于中国企业形成合力实施走出去战略。
（二）政府层面存在的问题
1，海外投资法规与政策滞后，企业“走出去”缺乏法律保障
中国尚无规范的对外投资法律，不仅导致境外投资缺乏总体规划和明确的投资导向，而且导致相关管理部门职责不清，相互扯皮，效率低下，并且，现有的部门规章、政策往往针对国有企业，已不适应当前境外投资主体多元化的客观实际，透明度也不够，难以为各类企业开展对外投资提供有效的法律保障。2，审批手续繁琐
目前，中国政府规定，国有企业到国外投资办企业，100万美元以下在省一级审批就可以，而民营企业跨国投资的审批要经过多部门（至少有商务部、国家经贸委、外汇管理局、国家计委、公安部等）、多层次（地方初审后报中央审批），手 6
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续繁琐，审批时间长，加上部门间的相互推诿，通常一个项目审批需要4-6个月，长的要花上一二年。在商机稍纵即逝的国际市场，这种做法严重影响了企业跨国投资的时机。
3，政策支持措施不完善
目前已经出台的配套政策，对境外投资企业在资金、外汇、出口退税等方面有一些鼓励措施，但力度还十分不够，而且有些政策至今迟迟没有落实。另外，现行的扶持政策仅适用于境外带料加工装配，而对中国经济长远发展具有重要意义的资源开发型投资、技术研发型投资、市场开拓型投资却不在支持范围之内。财政、税收、金融、外汇等政策支持力度不大且不尽完善。此外，中国在政策上对中小企业和民营企业的歧视，对大企业的照顾，使中小企业和民营企业在对外 直接投资竞争中处在不利的地位。4，信息服务欠缺，境外投资信息不畅
目前中国企业“走出去”面临的困难是信息不灵，境外信息渠道少，对国外有关法律、政策、投资环境知之不多，相关部门互联网站上能够查询到的有用信息不多，有关的研究、咨询机构较为分散，各种信息资源未能有效整合。目前，韩国、香港、日本、美国和新加坡等国家和地区都已在中国设立了政府的非营利性的专门机构，为其海外投资企业提供业务指南与信息咨询帮助。而中国境外投资服务网络还未很完善地建立起来。
5，金融支持乏力，企业对外投资缺乏资金
目前，中国金融保险业的发展还远远不能适应海外投资的需要。主要表现在以下几个方面：
（1）海外企业获得的资金支持力度还不够。中国的国有企业由于长期低效率运行，基本不具备依靠自有资金发展对外直接投资的实力。而中国金融体系还很不健全，资本市场不发达，庞大的国有银行体系并未完全与国际接轨，相当长的时间内将被巨额的不良资产问题所困扰。因此在中国发展对外直接投资的过程中，金融系统难以发挥有效的作用。
（2）对国际商业融资的控制，阻碍了企业利用国际资金市场。境内投资者如果使用国际商业贷款进行境外投资，属于中国外债管理的范畴，需要国家计委的审批。对境内投资者的使用国际商业贷款进行境外投资的限制，实际上阻碍了企业对外部资金市场的利用，而利用外部资金市场，企业往往可以获得更有力的融资条件，对降低成本，提高其国际竞争力大有帮助。
（3）信用担保已经成为阻碍企业开拓国际市场的重大因素之一。首先，由于国内银行没有能力对拟议中的各类境外投资或其他经济技术合作项目进行风险评估，因此要求受保企业在担保行存放同等数额的现金作为抵押，不仅增大了企业 7
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开拓市场的难度，同时丧失了“信用担保”的意义；其次，尽管国家进出口银行可根据国家最新政策降低担保抵押比例，但审批时间过长，手续繁琐，必须在北京审批，不仅企业成本加大，而且严重影响了中国企业的国际信誉和形象；第三，国内银行拒绝开具海外工程承包所需的备用信用证。当今国际工程承包市场要求承包商以各种方式协助业主进行融资，垫付工程款、参股、提供国际融资保函或全面协助业主融资等方式，都已经成为国际工程承包市场的流行趋势和国际惯例。近年来，承包商应邀向融资财团出具类似于履约保函的备用信用证，成为大型工业工程项目的标准做法。但是，中国银行受国家外汇管理政策和银行业务习惯的限制，拒绝为中国企业提供这样的保函，而要求业主和融资财团接受中国习惯的出口信贷。结果，导致金额多达数十亿美元的工业工程项目与中国失之交臂，丧失了约占合同金额60%的中国成套设备的出口机会。
（三）世界经济的深度调整
世界金融危机打破了世界经济增长的原有模式。在后危机时代，国际市场在发达国家“去杠杆化”与“再工业化”的双重作用下，将处于中长期萎缩趋势，我国出口产品面临越来越大的经济成本、贸易摩擦与政治风险。发达国家为了尽快走出金融危机的困扰，不同程度地加大了对全球战略资源的控制与争夺；同时，对新技术开发加强了扶持力度。经济领域的激烈竞争诱发政治领域的“中国威胁论”，使我国企业走出去面临的外部环境更加不利。四，我国企业“走出去”战略的应对策略
（一）企业自身应采取的主要对策
1，增强企业全球化意识，实施“走出去”战略
在经济全球化和中国加入WTO的背景下，中国企业面临着新的挑战和机遇。抓住机遇，迎接挑战，制定并实施“走出去”战略，积极参与跨国竞争是中国企业势在必行的发展趋势。中国海外投资企业肩负着调整产业结构和加速技术进步的重任，近期以弥补国内能源、原材料短缺、利用外国资金和先进技术、学习管理方法和管理经验为主，而在长远战略上则是直接参与国际分工，使中国真正成为世界经济的一个重要组成部分。
2，借鉴国际经验，组建实力雄厚的企业集团
境外市场的激烈竞争要求中国从事国际直接投资的企业具有相当的经济规模，以降低市场竞争度，形成协同竞争格局；而中国企业在市场国际化的实际竞争中，则表现为企业规模小，存在过度竞争或无序竞争。因此，在国际市场下中国“走出去”企业的组织战略是培育一批经济实力雄厚，具有国际水平的大型企业，作为国际营销的主力，以充分利用国际市场所提供的规模经济潜力。3，大力培养跨国经营人才，加强企业管理
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管理是企业永恒的主题，海外企业也不例外。由于中国企业整体管理水平普遍偏低，当前必须强化海外企业的内部管理，强化海外企业的生存与发展能力加强海外企业投资项目的可行性研究，尽快提高科学决策水平，尽快建立和完善海外企业的各项管理规章制度。然而，这些工作都需要人来执行和完成，所以说国际企业之间的竞争实质是人才的竞争。兴许海外企业需要大量的复合型高素质人才，要求他们既要精通外语，熟悉国际惯例、国际市场，有要具备较高的管理技能、较强的公共关系技能和适应能力、强烈的开拓精神和献身精神。因此一方面必须采取多种途径不拘一格地去发现和培养跨国经营人才；另一方面还要加强企业外派人员的在职培训，不断提高他们的业务知识、国际经营技能和外语水平使他们能尽快适应国际化经营的需要。
4，要完善企业自身的经营管理体制，并注意借鉴国外的管理经验
跨国企业要彻底改革其管理体制，并尽快完善其经营管理体系。另外，要通过“走出去”,在境外投资，特别是在发达国家开展投资合作，要注意学习发达国家的先进管理经验，并将其运用到国内企业及境外投资管理中，以增强企业的竞争力。5，创新多种共赢合作方式，培育走出去的企业联盟
针对国内企业“一窝蜂”进入目标市场形成恶性竞争，推动国内企业尤其是中小企业建立横向企业联盟，共同投资开发目标市场，实现共享基础设施、拉近空间距离、降低交易成本并增强战略要素的可获得性，企业联盟内部通过人才流动、技术创新和技术模仿形成企业之间的良性竞争合作；针对全球市场细分化的趋势，大型跨国公司倚重的规模经济优势逐渐弱化，国内企业与国外大型跨国企业实现横向合作，通过利用小规模技术或者对大型跨国公司的成熟技术进行地方化改造，从而占据特定的目标市场。
（二）政府应积极支持中国企业实施“走出去”战略的对策 1，要健全对外投资法律法规与政策体系
中国政府要建立和完善中国海外投资法律体系，并尽快制定“海外投资法”，改变中国企业从事国际化经营无法可依的局面。海外投资法规的健全和政策透明度的提高，将有效鼓励中国企业对海外投资的兴趣，保障他们的权益。2，应放宽审批手续
政府应对民营企业放宽审批政策，在项目审批中要减少环节、简化手续、提高效率、缩短时间，同时也要严格审批条件，保证境外投资项目的质量和效益这不仅要依法推动海外投资企业主体的多元化，更要打破地区、行业、所有制的壁垒，让国内企业根据经济和理性进行重组，然后走向海外。3，建立和完善“走出去”促进和支持政策措施
政府应跟据国家总体发展战略和经济发展的要求，对境外投资项目进行各种政策 9
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性鼓励。在引导企业用好现有鼓励措施的同时，国家应在财政、税收、金融信贷、外汇管理等政策方面，创造更为有利的海外投资环境和条件。充分运用中国在世贸组织中的权力，加强多边、双边经贸磋商，减少和排除境外各种贸易投资壁垒。另外，中国应鼓励各类有实力的中小企业和民营企业的扶持性政策积极鼓励他们实施“走出去”，到海外寻求其新的发展机遇，并帮助他们做大做强，逐步形成中国跨国经营企业。
4，加强对外投资信息服务体系建设
应吸收国外先进经验，可以在境外重点投资地区、投资集中地区设立政府驻外办事处，研究当地市场情况并将信息反馈到国内投资信息服务系统，由政府外经贸部门指导企业来该地区投资。在中国国内应设立独立的对外投资研究信息咨询中心或对外投资研究所。该中心专门收集、散发对外投资所需的各种信息为对外投资提供咨询服务，包括介绍对外投资的投融资制度及审批程序，指导制定投资计划和投资合同，协助对东道国投资合作者的信息调查等。5，进一步完善海外投资金融服务体系
（1）加强银行的服务功能，构建完善的海外投资金融服务体系。中国几大专业银行在国际金融市场上有比较的信誉，有它们的支持与合作，中国企业在国外的融资可能性就可以大大提高。中国银行应特别发挥其海外分支机构众多、国际市场信誉较高的优势，积极为中国跨国企业的建立和发展创造有利的金融环境（2）要释放对国际商业融资的控制。在国内的外汇资金相对有限的条件下，不可能大量从国内调剂外汇资金发展跨国企业。所以，除了尽可能采用多种方式特别是非现汇投入方式发展跨国企业以外，还要努力采用东道国筹资或国际市场融资等方式解决跨国企业的资金需要。这也是利用国外资源的另一种有效的方法。（3）要进一步完善为企业跨国经营提供的信用担保制度。因此，要大力加强金融、保险等行业同企业的联合与相互融合。对符合条件的企业，金融部门特别是几大专业银行一方面要尽可能为这类企业在海外的直接和间接融资创造有利条件，如提供信用担保、开具备用信用证、融资担保等。另外，要建立国外投资风险评估体系。中国的银行应借鉴发达国家成功的经验，运用国际上通行的风险管理理念，建立海外投资风险评估系统，帮助“走出去”的企业分析风险，以防范投资风险。除了上述之外，本人还认为中国企业应该借鉴发达国家跨国公司的对外直接投资的成功经验，为其实施“走出去”战略提供参考。另外，中国政府也应该参考发达国家为其本国企业制定的各种特色政策措施，为中国企业提供力所能及的扶持政策，以便中国企业能顺利、健康地实施“走出去”。五，结论
本人认为中国企业实施“走出去”战略还有几个值得继续思考的问题。
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第一，是政府与企业之间的关系。实施“走出去”战略的主体是企业，因此，正确处理政府与企业在“走出去”的问题上是非常重要的。尽管政府与企业在看待“走出去”问题上的角度与立场并不完全一致，但政府与企业之间在实施“走出去”战略问题上有许多共同利益，比如：促进产业结构、产品结构的升级，提高产业和企业的国际竞争力等；况且，国家的战略与政策需要企业来具体落实，而企业的跨国经营活动也离不开政府的扶持与保护。因此，在实施“走出去”战略问题上，需要政府与企业密切配合，共同努力，才能取得最佳效果，推动“走出去”战略的顺利实施。
第二，政府的管理部门职责不清，尤其是商务部和国家发改委的关系。要将商务部和国家发改委的对外投资职责重新整合，应系统地、明确地分工。即商务部应负责哪些主要职责，国家发改委应做哪些工作。只要明确其职责之后，才能使这两个部门对中国企业对外直接投资提供更有效率、更完善的服务体系。第三，“走出去”的区位选择问题。很多学者对“走出去”的区位选择问题都有不同的看法。有的学者主张中国企业“走出去”应选择发达国家，但也有学者提出中国企业“走出去”应选择发展中国家，特别是东南亚地区。本人认为，中国企业在“走出去”之前应权衡考虑清楚先走向发展中国家，还是发达国家进行对外投资，要想好哪个方向对自己的企业最有利，企业最先的目的要得到什么？这也必须结合本国与东道国的国情、产品情况和“走出去”的目的而定的。总之，中国企业实施“走出去”战略的过程是一个渐进的、不断完善的过程，也是一个带有趋势性的值得不断跟踪分析的过程。随着中国的崛起，通过中国政府和企业的共同努力，中国企业实施“走出去”的步伐一定会日益加大。在未来中国内部经济保持高速增长的同时，一定会有越来越多的知名企业和知名品牌 “走出中国大门”，在全球化的舞台上向世人展现中国企业的强劲实力，这可以说中国的跨国公司将成为欧美、日韩之后的又一国际现象。
参考文献：
1.陈支农，（2009）“‘走出去’面临诸多挑战，”《企业文化》第10期。2.邓洪波：《中国企业‘走出去’的产业分析》，人民出版社，2004年版。
3.杨国范，（2009）“我国对外直接投资的问题及对策研究，”《经贸论坛》第10期。4.姚望、蔡小军，（2009）“‘走出去’战略研究概况，”《经济与管理研究》第10期。5.赵新建，（2009）“‘走出去’战略与中国企业的国际竞争力，”《探求》第6期。6郑良芳，（2009）“我国企业‘走出去’发展必须严防风险，”《现代金融》第9期。7中共中央党校第20期一年制，中青班“走出去”战略课题组：《关于“走出去”的思考》人民出版社，2009年版
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DISCUSSING CHINESE ENTERPRISES’ “GOING OUT” STRATEGY
Abstract: Along with the enhancement of the economic strength，and the raise of the enterprises’ competitive power, the Chinese enterprises also start “going out”, to invest outside the country.This fits in with the tenor of the acting strategy of economic globalization;also it is advantageous to the reasonable disposition resources, optimizes industrial structure, breaks trade protection barrier, brings about sustainable development of the economy and enhances the international competition ability of Chinese enterprises.However, in practice, the Chinese enterprises’“going out”success level does not seem to be high enough and still face many problems.Based on the problems, suggestions should be made to business enterprises and relevant government agencies.They emphasize on improvement of both the government's role and support system to companies.Keywords: Chinese enterprises；“Going out”strategy； Counter;measure 12
第四篇：外贸单证实务实验报告
外贸单证实务实验报告
学生姓名： 学
号： 专
业： 指导教师：
2014年6月20日
我们从六月中旬开始实习操作外贸单证实验，首先由王爽老师简单介绍单证操作的重要性以及作用，然后给我们介绍外贸单证模拟实验平台的基本构成，熟悉基本界面，单证操作大略流程以及在一些过程中应该注意的事项。具体的过程以及注意事项就通过老师的指导和自己的努力来实现操作。
可别小瞧了这门看起来简单的单证实训课程。在这个步伐迅速的世界中，事物无时无刻不在变换。而且，随着市场经济的高速发展，我国的进出口贸易也十分迅速地发展起来。经济全球化的脚步快速发展的同时，也毋容置疑地带动了我国经济的全面发展。
一、实验过程
首先打开外贸单证教学系统，输入用户名，登录练习界面。点击“我的练习”，寻找 “全套装运单据”，点击习题对应的“答题”，再点击“要求和说明”所在行中的“查看”，仔细阅读“题目要求和说明”，记下需要下载的“模版”。然后，再点击“要求和说明”下面一行的“参考文件”——信用证，并认真阅读。最后，返回“我的练习”页面，点击并进入“练习模版”，寻找并下载“题目要求和说明”中所要求下载的“模版”。参考“参考文件”，在该模版上填入“题目要求和说明”中“相关说明”的内容。完成练习后，在我的练习中点击相应题目的答题按钮进入。点“添加答案”，将完成的练习上传到系统中，完成答题。
二、实验收获 1．加强理论联系实际
要充分利用好这次实务操作课的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。2．加强商务英语的学习
国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。3．加强相关知识的学习和了解：
国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。4．要踏实做事，按部就班，不能投机取巧
做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。5．注重培养良好的心里素质：
贸易人员要求具有非常良好，过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。
三、实验建议
根据我自己一些初略的接触实际的外贸业务和我在课堂上所学，对实务课程提出以下建议：
1．可以采用情景模拟，角色扮演的形式，让更多的同学能融入其中，身临其境的切实的感受到外贸业务流程，而不是单凭电脑操作，要知道，其实学生是蛮抗拒这样烦闷的课程。
2．也许可以采用小组竞赛的形式，进行一些单据处理的比赛，虽说这样可能让学生感觉有点压力，大四了还搞什么小组竞赛，但是小组间合作是调动同学们的最好方式了。
3．情况允许的话，可以组织学生实地考察实习等。
四、心得体会
在做实验之前,我以为不会难做,就像以前做的实验一样,直到做测试实验时,我才知道其实并不容易做,但学到的知识与难度成正比,使我受益匪浅。
首先,一定要将课本上的知识吃透,因为这是做实验的基础,否则,在老师讲解时就会听不懂,这将使你在做实验时的难度加大,浪费做实验的宝贵时间，在做实验时才去摸索,这将使你极大地浪费时间,使你事倍功半。做实验时,一定要亲力亲为,务必要将每个步骤,每个细节弄清楚,弄明白,实验后,还要复习,思考,这样,你的印象才深刻,记得才牢固,否则,过后不久你就会忘得一干二净,这还不如不做.做实验时,老师还会根据自己的亲身体会,将一些课本上没有的知识教给我们,拓宽我们的眼界,使我们认识到这门课程在生活中的应用是那么的广泛。所以此次实验让我受益匪浅，将学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系。本学期的模拟实验提高了我的实际操作能力，为今后的工作打下了坚实的基础。
在做外贸单证时，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心。信用证审核着实让人头疼，其他各种单证也需要核对无误，否则会影响其他单证的正确填写。因此必须要求业务员有清醒的头脑，填写及审核时认真细心，同时要有耐心，仔细核对。
我们要熟练掌握专业知识，提高综合素质和能力。大三所学的国际贸易实务和经贸函电包括了外贸单证所操作的各项内容，但是将理论运用于实践时，出现了各种问题。原因在于我们没有熟练掌握专业知识，只是做到了了解。在接下来的学习中，我们要进一步巩固专业知识，熟练掌握各种单证，学会解决可能出现的各种问题。多操作，多实践，切实提高综合素质和能力。
第五篇：外贸单证实务学习心得
外贸单证实务心得
很快的，我们国贸系为数不多的实务课就这样的结束了，而作为大四的我们也就是上一节课少一节课，每少一节课就意味着我们离毕业不远了，我们将很快的要跟校园生活say goodbye了，想到这儿，确实有点感伤。还有一点就是，以后应该没有机会上我们尹老师的课了。虽然说，这学期的课，和上学期尹老师的实务理论课相比真的挺枯燥的，真心和自己想象的差距甚大，因为上学期我就一直期待着这学期的实务操作课，本以为会挺好玩的，没想到还是对着电脑......不过还是想借此机会，感谢老师一直以来喊破喉咙孜孜不倦的教导，老师，您辛苦了！
很开心，这节课不用考试，只要写心得，这是最大的恩赐了，因为最近都在准备着接下来银行招聘考试的事情，来回广州湛江跑银行初面，很不安定！然而，要我写心得，我也不知道要写些什么，而且还要两千字，好不容易憋了个商品学论文的两千字，现在又要想这个，也就只好当吹水了，同时也要借助一下前人的劳动成果，好好的完成这两千字了。下面，我将从三个方面入手：实务课程内容；实务课程收获；实务课程建议。
一、实务课程内容：
这门课程主要教授我们：
要能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易的结算方式；
能根据进口合同的要求申请开立信用证；
能按要求分析信用证的基本内容，会根据外贸合同审核信用证；
能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信用证修改；
能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证； 能按流程规范缮制全套进口单证；
能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点；
能按信用证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。同时，也要了解外贸单证工作的基本要求及重要性：
熟悉单证的含义和种类；
掌握国际贸易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作；
掌握合同订立和履行的基础知识；
掌握汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程；
掌握信用证的含义、内容、性质及操作流程，熟悉申请开立信用证的程序，分析信用证各当事人之间的关系；
掌握信用证的种类、内容以及信用证开证申请书的填写和信用证修改的注意事项； 了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点；
掌握商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点； 掌握审单的一般程序及审单的要点；
掌握交单结汇的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。
二、实务课程收获：
1、加强理论联系实际：
要充分利用好这次实务操作课的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。
2、加强商务英语的学习：
国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
3、加强相关知识的学习和了解：
国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
4、要踏实做事，按部就班，不能投机取巧：
做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。
5、注重培养良好的心里素质：
贸易人员要求具有非常良好，过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。
三、实务课程建议：
大三暑假的时候，我很幸运的找到了一份外贸公司外贸实习生的工作，虽然工作的内容只是简单的外贸销售员的工作（主要是协助公司外贸b2c网站的建设，更新官网产品信息；学习运用公司搜索引擎，搜索潜在客户；简单整理公司产品资料，为广交会和珠海耗材展做准备；编辑统计公司产品相关数据等），但是一个半月在公司，与公司同事们的交流，让我对外贸工作有了进一步的了解，实际的外贸业务与我们书本上的理论是有一定的区别的。就例如我们反复强调的信用证问题，可能是因为我在的那公司不是什么大公司吧，很多外贸公司是很少会以信用证作为结算方式的，基本上都是托收或者是汇付的（货到付款）；又例如外贸公司自己只管接受客户订单，不管单据，基本上，所有的单据业务都交给了货代公司代理处理。
根据我自己一些初略的接触实际的外贸业务和我在课堂上所学，对实务课程提出以下建议：
1、可以采用情景模拟，角色扮演的形式，让更多的同学能融入其中，身临其境的切实的感受到外贸业务流程，而不是单凭电脑操作，要知道，其实学生是蛮抗拒这样烦闷的课程。
2、也许可以采用小组竞赛的形式，进行一些单据处理的比赛，虽说这样可能让学生感觉有点压力，大四了还搞什么小组竞赛，但是小组间合作是调动同学们的最好方式了。
3、情况允许的话，可以组织学生实地考察实习等。
也没什么特别的建议了，就是觉得对着电脑操作确实单调了些，感觉是亲自审证了，亲自制做提单、汇票了，但是好像记忆还是不怎么清晰，业务流程单证的处理要说达到了比较熟悉了，只能说一般。这其中当然有自己很大一部分原因（不认真仔细，心不在焉......），我想还
是可以在课程安排方面做一些调整的。
总的来说，有好过没，难得的实验课！谢谢老师！篇二：单证实务总结
外贸单证实务实践总结
作为一名国际贸易的学生，外贸单证实务是一项最基本也是最重要的实践课程之一，通过与王老师一个学期的扎实学习，我对汇票、商业发票、海运提单、保险单以及原产地证明等各种外贸单证的制作有了深层次的了解。以下将对这段时间的学习进行概括和总结。
此次实验涉及到国际贸易实务、英语等诸多学科的相关知识，以及其它方面的相关知识，启发诱导我们的立体思维。通过全面提高我们动手独立操作经贸业务的技能，培养我们的创新精神及分析问题，解决问题的能力。从这个角度，本次实验不是其它各学科的简单汇总，而是对有关外贸学科知识进行贯穿和提炼。这次实验的教学过程贯彻以教师为主导，学生为主体，训练为主线的原则。首先教师在实验前结合教学要求和学生的实际情况，给我们讲解各种单证的相关制作方法以及一些要特别注意的知识点，然后由老师在相关的网络平台上给出相关的题目，相关资料和相关的模板，要求学生在两节课内必须做完，并在系统内提交答案。学生根据题目要求和有关资料，填制并提交填制单据。下次实验开始时，教师公布正确答案,学生可以对照正确答案查漏补缺。这种实验方式改变了传统的教学模式，使学生掌握科学的思维方法同时，积极参与动手操作，在教学实践活动中激发和培养自己积极思考及独立解决问题的能力。
在实验过程中，对题目的阅读与理解很重要。由于自身对信用证、发票等掌握不够熟练，在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的实验，最终克服了这方面的不足和缺陷。在进行实验的过程之中，我充分体会到了英语的重要性。很多内容基本上都是英语，单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成，而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核。在阅读相关单据的过程中，我遇到了不小的阻力，这使我明白，我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难，因此，我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时，还应该坚持不懈地学习英语，增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平。另外，还有一些问题，例如:尽管在下次实验时,我们会看到上次实验的答案,但我个人认为那是远远不够的.希望老师可以在实验过后专门开设实验总结课程,对实验中的疑问和错误进行及时讲解，因此，我们必须好好学习科学文化知识，掌握专业技能，特别是对国贸起着很大作用的
学科，以至于在今后的贸易中真正体现作为国贸人才的优势。理所当然，做国际贸易一定要仔细认真，否则可能会为以后的纠纷埋下隐患，还要有耐心，丝毫差错足以缪以千里，给国家和人民带来损失。我们也应该提高英语水平，这样才能在外贸工作中应付自如。虽然商业发票和保险单的制作比较条理比较容易，但是海运提单的确是一个很让我们头疼的问题。尽管我们预习了课本上的相关知识，但是在很多细节问题上，课本的讲解并不能完全适用于本次实验的海运提单的填制，两者在很多地方存在一些出入，这也对我们的实验造成了不小的困扰，但老师们为了加强我们以后应付各种单证的能力，为我们精心设计了各种单证，为使我们对基础知识的掌握，提高我们的专业技能水平，这样利于我们灵活应对不同格式不同类型的贸易单据。
通过本次实验，我不仅巩固了本学期所学的基础知识，同时，还发现了自身还存在的一些不足和缺点。实验的目的不仅在于锻炼自身的实际动手能力和检验自身对基础知识的掌握情况，最重要还在于让我们更加清醒地认识到自身的实际情况：
一、对于基础知识的掌握不够牢固。从实验当中，不难发现，很多单证等的填制与本学期所学的相关基础知识紧密相连在具体的实验中，可是尽管我学习了许多外贸相关的知识，但是掌握的不牢固，不清楚的地方太多了，如汇票中“pay to”“drawn under”具体填哪些内容等。
二、关于计算机方面的知识，尽管我们已经学习了很多有用的知识，但我想作为国贸人才对计算机的要求不能够仅仅局限于此，我们更应该更深层次的严格要求自我，努力学习有关贸易方面的计算机知识，对于这些，我们是远远不够的。
三、在英语方面，众所周知的是，国贸人才在这方面的要求更为严格，国际贸易所培养的人才是面向世界的人才，因此，对于英语水平的要求是相当高的，到目前而止，我个人的英语水平是相当的有限，自身也注意到了有很大程度上的不足和缺陷。
四、在专业知识的具体应用方面，灵活度不够。我在具体的实际操作中，有很多难以发现的问题，也不特别注重从自身专业知识方面入手来检验实验的结果。
基于以上诸多方面的不足，我同时也找到了一些解决以上问题的方法，具体如下:
一、在平时的学习中，应该不断地努力学习更多的国际贸易知识，继续加强自身对基础知识的学习，打好基本功。同时我更应该利用图书馆的资源，让资源在我身上得到充分的运用，搜索自己专业相关书籍，在很大程度上拓宽知识面，另一方面经常巩固自身所学，增长自己对知识的积累，使量变最终引起质变。
二、多读多看有关计算机方面的书籍，特别是和本专业密切相关的知识，平时多注意这方面的积累。
三、平时学习英语知识，特别是对专业英语的学习，练好口语，真正做到听说读写样样都行。当然，要做好肯定不是很容易的事，但我相信只要有恒心，坚持不懈地努力学习，最终一定会有回报的。
四、多浏览有关国际贸易方面的网页和书籍，不断充实自己的专业知识和技能。以至于更加熟练地掌握更多的知识和技能，为以后的工作奠定良好的基础。
单证是买卖的凭证，如果因为单证与单证之间出现了问题，将会给企业带来严重的经济损失，所以我们在学习单证，进行单据制作的过程都要一直秉着细心的原则，从现在开始，不能掉以轻心，这样才能为今后从事外贸工作建立基础。
最后，感谢王老师的指导和同学们的帮助，使我逐渐地懂得并且慢慢地找到了制作各种单证的方法。当然我并不因此感到骄傲，毕竟我们所学的只是国际贸易中微不足道的皮毛，我们更应该努力学习有关国际贸易实际操作中的各种难题和具体实践中会遇到的各种问题，更重要的是学习更多的理论知识，并让理论具体运用到实践中去，让两者有机地结合起来，更好地为我们以后的工作生涯服务。
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