第一篇：车展杰德介绍话术
追求时尚似已蔚然成风，可时尚是什么？
有人说是简单，是绿色环保的生活理念；有人说是创新，是与时俱进的先进代表；也有人说是“时”与“尚”的结合体。横空出世的杰德则用实际表现为大家诠释了时尚新定义
外观方面--杰德采用了流畅的车身线条设计，平滑的车顶弧线从前脸延伸到尾部，营造出时尚动感外观风格，大胆的颜色更是不拘一格，呈现出焕然一新的视觉感受。在内饰上，杰德运用了大面积水转印仿木内饰，营造出北欧简约家居风格，同时搭配DA智能屏互联系统，通过大面积触控屏，简化了中控设计，更显科技、时尚，使您即便置身车内，也可以感受到JADE每一处细节散发出的时尚元素，便你仅仅置身车内，也可以感受到杰德每一处细节散发出的激情元素
当然，还有人认为时尚还有更加丰富的一面，这一点，杰德也做到了。全系配备EPS电动助力转向系统、ABS+BOS+EBD、主副驾安全气囊、侧安全气囊及E-CON环保系统在为驾乘者提供顶级呵护的同时也让驾趣再次升级，此外高配车型还配备车身稳定系统及智能钥匙+一键启动、侧气帘等主/被动安全配置，内涵如此丰富，时尚何须多言？
杰德的精致工艺也保证了高品质的娱乐享受，高规格的吸音垫几乎覆盖了整车，内部隔音地毯很好的阻隔了发动机舱带来的影响，含隔音膜的厚板玻璃可以减少共振噪音，关上车门，享受的就是无与伦比的静逸世界
动力方面---堪称经典的1.8L i-VTEC发动机，配合本田最前沿的FUNTEC技术研发的CVT变速器，再加之精心调校的四轮独立悬架系统和流线空气动力学车身，让每一次驾驭都成为了酣畅淋漓的享受。
此外最值得一提的，也是最独一无二的设计-----空间杰德的设计颇具前瞻性，研发总负责人印南泰孝对车型解读，使用最多的就是“需求”，虽然强调其为80后而诞生，但是也充分考虑到了不同用户的个性选择。最大的亮点当然是与众不同的4+α版本，整体设计充分体现了“空间利用率”最大化——首先，第一排和第二排的着坐点距离比5座版本还要宽敞；其次，第二排采用了“V-Slide Captain Seats”这一全新构造，仅保留两个座位，这样一来后排的乘坐舒适性就能够得到保证，即便是第二排座椅拉动到最前，腿部依然有不错的空间，实现了超越高端豪华轿车的舒适空间；最后，则是创新的V型滑轨设计，第二排座椅经过调整后能够获得更加宽敞的横向空间。
东风Honda旗下新概念时尚家轿JADE（杰德）不仅可以为你的用车之旅舒适轻松，而且还可以承载你和家人满满的幸福
第二篇：车展话术135
车展话术
车展客户类型分析：
1、看热闹的，过来转转的。
2、最近想到要买车，通过车展的综合平台过来了解对比车型，看看有什么车型适合自己，又有什么特别的优惠，进行一个初步了解，心里有个数，到时再到展厅进行一个具体的洽谈。
3、准备在车展上订车的，之前都已经对比过车型了，也基本上确定了自己所要购买的车型，就图车展上的优惠政策了，优惠幅度大的话就能马上下定。
1分钟话术您好，欢迎光临广汽三菱展台。今天来广汽三菱展台订车还是看看呢？您之前有了解过广汽三菱品牌吗？没有，只是过来看下。哦，那您随意参观下，有需要的话可以招呼我们。3分钟话术您好，欢迎光临广汽三菱展台，我是销售顾问XXX您想了解我们广汽三菱哪款车型，那让我为您简单的介绍下吧。。。。。您最关注的是车型的哪一块呢，哦，您看，今天车展也比较热闹，声音比较嘈杂，这样交谈也不怎么方便，要不这样，车展结束我约您到我们展厅来进行一个具体的洽谈。如果可以的话您可以留个联系方式这样我也方便跟您取得联系，我们店内还提供免费得试乘试驾，到时我们预约个时间，大概什么时间段打您电话比较方便。5分钟话术您好，欢迎光临广汽三菱展台。先生/小姐，想看下我们广汽三菱什么车型呢，之前您有关注过广汽三菱车型吗？是哪一款？哦，那您价格都具体了解过吗？看来您是有备而来啊，是的，今天车展的价格非常的实惠，而且现场订车还有大礼。要不咱们坐下来，让我详细的跟您说下具体的报价组成方案，相信您看了肯定满意。
车展三分钟介绍车型的要点总结：
1、车型的外观设计理念，动力性能
2、车型的特征，最新卖点以及给客户带来的感受（不同车型不同客户类型：像劲炫：前脸鲨鱼嘴造型比较拉风，回头率比较高，动力强劲），描绘出一辐购车后带来的美好感受（情景美好画）
3、目前竞争品牌的价格销售情况分析
4、品牌文化以及品牌影响力
1、客户犹豫问价：这车多少钱？
销售顾问：请问你以前看过广汽三菱的车吗？（确认客户是否以前曾经了解车型和价格情况）
销售顾问：你打算什么时候购买？今天车展订车吗？（确认客户级别，但不能完全相信）销售顾问：你大概想买个什么价位的车？（确认客户预算，准备进行车型推荐）销售顾问：你还看中其他什么车型或你在跟什么车型作对比？（确认竞争对手，准备竞品话术）
2、要做到“百问不倒”准备，车展上不争论！不回避客户问题！嫌货才是买货人。
销售顾问：今天你是来看广汽三菱哪款车型？ 销售顾问：你之前是否关注过这款车型？
销售顾问：你今天特意来车展是准备下定吗？因为针对这次车展我们有很多促销政策
销售顾问：车展太吵了，你对我们的车这么干兴趣，要么我们去洽谈区细谈吧。
3、要谈价先坐下：一定要邀请客户到洽谈落座后再与客户谈价，此方法能有效甄别客户，真正想购车客户肯定会愿意坐下与你详谈。
4、反复问，重复问：你今天订车吗？你是准备刷卡还是付现金？
5、“真的真的真的不能再降了”至少说3遍以后才可以请示领导，可不可以再优惠。
6、人家都便宜2万了，还送这送那，你才优惠这么点！在便宜点？
销售顾问：咱们每个人都会这么想，花最少的钱买最好的东西，其实车跟车不一样，一分钱一分货，比一比，看一看就知道为什么不能再便宜了！价格是价值的体现，买东西不能图便宜，再说咱们车比前期已经有让利了，车展绝对是好机会，平时要费力讨价还价，还生怕自己买贵了。车展上那真是童叟无欺，一降到底了，机会难得，抓紧订吧。
7、你再申请送我个太阳膜我就订了
销售顾问：真是太佩服你们了，都这个时候了还能有再送的道理吗？真的真的真的送不了。你看这样吧，我们这边有纪念品给你申请个吧？
销售顾问：你确定、一定、保证现在就订，去找经理申请看看。你要是想买车就得抓紧订，沾车展的光，现在订车可以参加抽奖的，平时是没有这个价格、这个机会的。
8、我回去再商量下
销售顾问：一看你就是买东西特别谨慎的人，我确确实实给你尽全力，好不容易为你争取得优惠，你看这样行不？价格也到这份上了，资源又这么紧张，要不你先交点定金先订着，提车也是按照订单先后顺序提。你回去商量后感觉不好，我们也不能强卖给你，你看在这边先交定金吧，回去要是家人不满意保证全额退你定金好吧
9、我没带钱
销售顾问：你可真会开玩笑，现在那个爷们出门不带上千把两千块，要不你就一定是有卡一族，刷卡也成，信用卡也可以刷的。大老远的赶过来，不定车是白搭来了，来，我带你去喜刷刷.10、能试驾吗？
销售顾问：你真是内行，买车前一定要试驾，你现在对我们这款车如果还有什么不明白的我再讲讲！你先定下来，回头你试驾要是不满意保证全额退你定金好吧
11、团购便宜多少钱
销售顾问：非常抱歉，车展上价格都是低价，你买一辆是这个价，订十台也是同样价，童叟无欺！来我给你算算你把车开回家要准备多少钱。
12、网上（北京、广东）都说新劲炫便宜3.4万了，你们车展还那么贵！
您一定喜欢上网，也一定知道网络虚拟的成分居多！不否认您说的有可能是真的，也有可能是竞品故意这么说，您想想去“北京或者广州”您的来回费用是多少？如果在那边上个牌照多少钱现在很多客户都过来反映说过这个事情，他们可以答应你便宜3.4万给您，但是他们肯定会让您购买到一定额度的精品或者装具才会给您的。发生过很多 这样的事了。您仔细算算您就觉得咱们的优惠现在有多合适了！您看到的是实实在在的车，实实在在的价格就在眼前，您不相信眼前还相信传说？
13、看好，合适就买！
您真是一个精明的人！谁都想用最低的价格买到配置最多最好的车！花最少的钱，办最多的事！对不对啊？ 您告诉我您喜欢这款车吗？
您能不能告诉我您是想全款提车，还是分期付款？
您打算花多少钱上好牌照？让我给您参谋参谋看哪款车最适合您！好不好？
14、你们都是加装的车型吧
导航、倒车影像、蓝牙汽车电话这一近乎完美的搭配，让您在选择的标配车型上也能很好的体现，导航的出现带领着您走遍世界的每一个角落，倒车影像影像让您在拮据的都市空间中找寻停靠爱车的港湾，蓝牙汽车电话更能维护好的您的驾车安全。前后保险杠，日行灯，行李架，踏板等等配置更能突显您年轻运动时尚感。毕竟车是咱们的第二张脸，加上这些时尚运动外观套件，一定能让您开在街上回头率超高的。面对这么多丰富而全面的高科技配置，对比与高配车型才会出现的价格，2-3万元的价格空间相信您能更好的去实现爱车更多的价值！不论纷繁复杂的现代都市，还是道路多变的乡野田间，怎样实现您的理想与追求？现在，彰显您个性与潮流的时刻到来了，您还在犹豫什么，行动吧，让您的爱车直接赢在起跑线上！
车展销售流程：确认需求----》直切亮点-----》有力报价-----》转移抗拒
第三篇：南雄车展邀约话术
南雄车展邀约话术
老客户邀约
销：**先生/小姐，您好，我是东风本田销售顾问***，现在方便聊电话吗？ 客：方便
销：是这样的，我们公司应广大南雄车主的要求，这个月的24/25/26日我们会到南雄搞车展活动，同时为了体现我们东风本田的优质服务，我们还会举行老客户回馈活动，而先生你又是我们东风本田在南雄的尊贵车主，所以我们想邀请您到我们的活动现场来。你也知道将近中秋了，为了感谢您一直以来对我们东风本田的信赖与支持，活动当天你把你的爱车开过来我们的活动现场，我们将为你的爱车提供一次免费的常规检查及赠送你一瓶雨刮精，让你的爱车的性能得到更好的发挥。同时还会送你一盒月饼表示我们东风本田对你的的小小心意，预祝你中秋快乐。那先生你届时会不会过来我们的活动现场呢？ 客：去。
销：好，那我就先帮你预留一个名额，因为名额有限。你到时候一定过来哦，我们的工作人员都等着为你提供服务的。客：看看吧，有时间就过来。
销：先生你那天都比较忙吗？这样吧，我建议你还是抽点时间过来一下吧，你看南雄就那么点地方，而且我们车展的位置离你那又那么近，你开个车过来也不用几分钟，是吧？！你就顺便过来做一下检测呗，现在天气那么炎热，有很多系统的工作都会出现负荷状态，例如刹车那些吖，建议你还是过来给师傅检查检查，又不用花钱，又花不了你多少时间，还有礼品拿，说实话就只有你们南雄的客户才享受这种待遇了，我看你还是过来一下吧，你看怎么样？ 客：没时间，出差去了。
销：那真的非常遗憾了，我们这个活动只针对你们南雄的部分尊贵客户，要是你没时间过来，那我就只好把名额让给其他客户了。你要不也可以考虑一下叫你的家人开车过来我们的活动现场啊。
客：现在不方便。
销：好，那我迟点再打给你，打扰了。
潜在客户邀约
销：**先生/小姐，您好，我是东风本田销售顾问***，现在方便聊电话吗？ 客：方便
销：是这样的，我们公司应广大南雄客户的要求，这个月的24、25、26日我们会到南雄搞车展活动，省得你们要看我们东风本田的车都一定要跑到韶关来。届时的话还会有南雄的一些东风本田的车主过来做检测，相信先生你对我们东风本田的车还是挺感兴趣的，到时候正是要了解我们的车合不合适你用的最佳时机了，你可以跟其他的老车主谈谈他们的用车经历以及一些维修保养的成本，这对于你日后用车都是非常有帮助的，相信你也知道用车成本就是买车后的最大一笔消费了，与其总为了新车优惠的几千元而犹豫是否要买车还不如多了解了解用车成本来得更实在，你说是吗？当然，我们既然是搞活动，肯定不会忽略优惠了，这次针对性的对南雄地区的活动，就是想更多的占有南雄这个市场，所以我们从厂家那边争取到了南雄地区车展的特别补贴，活动现场订车的部分车型都可以享受额外的优惠及礼包，所以我就想邀请你过来我们的活动现场，既然是从厂家申请的地区性活动，那么厂家就一定会给我们下达销售目标，所以你当天过来订车价格肯定很优惠。你看你那几天哪天有时间呢？ 客：行，那我那天过来一下。
销：那我就给你报个名额上去了，你当天过来活动现场前再给我打个电话，好让我向上级打个招呼。到了活动当天我还会给你打个电话再确定的。
（客户问：那有什么优惠？）
**先生，你也是知道的，在我们没申请到这个活动前，你看的车一直都是优惠***钱的，那既然是针对性的活动，价格肯定会更优惠的，现金优惠先不说，光精品就我都可以说肯定会给你多送点（CRV除外），不怕告诉你，这个月都过大半了，我也要冲业绩，所以你当天过来，我绝对去帮你申请个最优惠的价格，我也不想被扣工资吖，对吧？您看这样吧，具体的优惠我们当天再详细谈谈，现在我先帮您报个名吧，毕竟名额有限，名额报满就没了，你看好不？（客户：你就告诉我优惠多少钱就行了，我考虑好就过去）**先生，你也知道，你不过来，我也没办法去申请。1.你要是喜欢我们的车，活动当天订车绝对没错，为了举办这次活动让客户体验到尊贵服务、购车超值实惠我们动用了大量人力物力，相信活动当天肯定能让您度过愉快的一天，买到如意的车子而归。2.而且本次活动我们是限量邀约的，看得出**先生/小姐很喜欢东本的车子，因此我第一时间就想到给您留取一个名额了。
（客户：我看看吧，有时间就过去。）
哦，这样阿。但是**先生，因为这次活动是我们针对南雄地区搞的。机会相当难得，所以我建议你还是抽个时间过来一下比较好，毕竟**先生你也打算买车，最注重的也许就是价格了，现在这么好的机会真的不能错过，这样吧，我先给你预留一个贵宾名额，到了星期**我再给你打个电话确认一下，看你活动当天是否有时间，你看这样好吗？
（客户：我那天没时间，走不开啊，不来了。）
呵呵……看来**先生真的很忙，没关系，工作要紧。我们的活动持续3天，你也抽不出时间来吗？那看来**先生你真的要错过这次好机会了。要不这样吧，我先给你预留一个贵宾名额，到了星期**我再给你打个电话确认一下，看你活动当天是否有时间，你看这样好吗？
第四篇：业务介绍参考话术
业务介绍参考话术
基金定投:
手续简单,自动扣款,平均投资成本,降低风险,坚持长期投资可享受复利效应。
货币基金:
享受免税,流动性高,收益率较高,市场好转时可迅速转为股票基金。
个人质押贷款:
首付金额低,银行自动扣款,减轻还款压力。
保险:
保险是理财的基础,保障一生,收益较高。（免去后顾之忧）稳得利:
预期收益稳定,高于同期定期存款。
珠联币合:
人民币购买,无汇率风险,收益较高,安全性好。
汇财通:
外汇种类多,本金安全,收益率高,安全性好。
东方之珠:
国内首支QDII境外理财产品,上涨潜力大,预期收益率可观。东方之珠2号:
本外币存款,起存金额低,外币购买本金保障,预期收益高。理财金帐户:
可享受贵宾待遇,优先优惠的服务,一对一的专业理财。(您的资产较多,是我行的优质客户,为了让您享受到更满意的优质服务,可以开办我行的理财金帐户)
牡丹信用卡:
既可以存取现金,转账结算,又可以透支消费。
牡丹贷记卡:
可轻松消费和取款,享受25---56天的免息还款期,先消费,后还款,可做紧急备用金。
牡丹国际信用卡:
一卡双币种,可在境外消费,人民币境内还款,可先消费,后还款,享爱25---56天的免息还款息。
证书版个人网上银行和电话银行:
足不出户轻松管理账户,在线支付和投资理财等金融服务。U盾-----网上银行安全的卫士
保障网银资金安全,不受支付额度限制,轻松实现网上大额转帐,汇款,缴费和购物,交易更安全,支付更方便,功能更方面,服务更多样。灵通卡:
1,综合账户,一卡多能；2.异地存款,方便快捷；3,转账汇款,实时到账；4,全面整合电子银行,金融服务跨越时空；5,链接投资理财服务,更显价值。（目前,您可凭牡丹灵通卡办理基金,外汇买卖,股票,国债,保险,黄金等各类理财业务,让您的投资理财之路变得更加通畅。）国际卡:
牡丹国际卡是持卡人可在信用额度内行消费后还款,境内外通用的贷记卡,对于信用额度内的消费透支,持卡人在对账单规定的还款日期前全部还款,即可享受最短25天,最长56天的免息还款期,以人民币和某一指定外币结算,具有透支消费,转账结算,存取现金等功能.黄金:
实物金:一般是由银行自己委托制成的一定重量的金条,可用来收藏,馈赠,其保值效果比较好。
纸黄金久就是个人凭证式黄金,它是目前”炒黄金”的主流,就是指黄金所有人所持有的只是一张物权凭证而不是黄金实物,它的报价类似于外汇业务,即跟随国际黄金市场的波动情况进行报价,客户可以通过把握市场走势低买高抛,赚取差价.投资者的买卖交易记录只在个人预先开立的”黄金存折账户”上体现,而不必进行实物金的提取.黄金账户是账面黄金的交易账户,为无纸户,必须不挂在灵通卡,E时代卡或理
财金账户卡下。
纸黄金交易的特点有:可以节省实金交易必不可少的保管费,储存费,保险费,鉴定费及运输等费用的支出,降低黄金价格中的额外费用,提高金商在市场上的竞争力。
理财金账户:
优先、优惠的金融服务——Preferential:
专属贵宾理财空间:考虑到您对私密性的高度要求,工行在全国3000多家理财中心设立了理财金帐户贵宾理财室,让您尽享优越舒适的专有理财空间。
全国绿色通道优先服务:在工行全国一万多个营业网点,您无须等候,即可在有理财金账户标识的绿色通道窗口优先办理各项业务。
专享多种业务优惠:”开源”和”节流”具有同样的理财功效,在工行,理财金账户客户可享受多项业务费用减免,财富更显优势,工行并为您建立了理财金账户特惠商户网络,为您在诸多声名卓著的商家提供折扣优惠,享受精彩生活。
优先提供多种理财产品:工行将根据您的投资理财需要,为您优先提供最新的投资理财产品,助您把握获取理财收益的先机。
专属贵宾专刊:工行专为理财金账户客户印制了精美的<<财富生活>>贵宾理财专刊,理财金账户客户可定期免费获赠,享受作为工行贵宾客户的超群尊荣
专家、专业的理财顾问——Professional
理财规划服务：工行专业的理财团队将以您提供的资产和收支状况为基础,在测量您风险偏好的基础上,依靠先进的理财系统为您提供科学的理财方案,帮助您合理分布家庭资产,更好的规划自己和家庭的未来。
丰富的理财产品:工行为理财金账户客户提供了丰富的投资理财产品:国债、基金、证券、保险、外汇买卖、黄金买卖…….在理财规划的基础上,专业的客户经理将向您推荐具体的理财产品,全面满足您的投资理财需求,助您更好的实现理财目标。
及时的金融资讯:工行专业的理财团队将向为您提供的外汇、保险、证券、黄金投资市场资讯,助您运筹帷幄之中,决胜千里之外。
工行不定期举办证券,外汇等各种主题的理财沙龙,理财专家将和您面对面交流,为您详细解释理财技巧,分析理财误区,介绍市场动向,并现场回答您的理财疑问,您还可以结识更多同为理财金账户客户的各界优秀人士,共同交流理财心得,我们还将定期举办各种形式和主题的网上论坛,让您和理财专家及其他客户在虚拟的世界里互动交流。理财沙龙：我行将不定期举办证券,外汇等和各种主题的理财沙龙,理财专家将和您面对面交流,为您详细解释理财技巧,分析理财误区,介绍市场动向,并现场回答您的理财疑问,您还可以结识更多同为理财金账户客户的各界优秀人士,共同交流理财心得,我们还将不定期举办各种形式和主题的网上论坛,让您和理财专家及其他客户在虚拟的世界里互动交。
银行管家服务:
1.全面账户管理:
全能账户服务,理财金账户卡不仅是您的贵宾身份证明,更是功能强大的理财工具,无论是存款、还贷,还是转账汇款、刷卡消费、投资,您都可以持理财金账户卡直接办理无需再持有多张存折或卡。
集中账户管理。您可将理财金账户作为本人或家庭资金的调度中心,将其他卡或存款(单)下挂到理财金账户卡,实现对各类账户的集中管理,提高账户管理效率,真正实现一张卡,理全家财。
个性化自动转账。工行专为您提供了固定周期型,起点出发型多种个性化的自动转财服务,让您从繁琐的日常账务处理中解脱,享受更多财富自由。
2.高效资金管理:
积利存款计划。对于您的大额短期资金,银行管家将把其存为通知存款,并以八天或两天为周期对通知存款的本金和利息进行自动滚存,您将不仅可获得通知存款的较高利率,并且可以随时支取存款,同时银行管家还可以根据您的实际需要定制通知存款转账周期和存款,并可
以帮助您通知存款转为定期存款。
“定活通”存款计划。银行管家可每月将您活期账户的闲置资金自动转为定期存款,当活期账户因刷卡消费或转账取现而资金不足时,定期存款将自动转为活期存款,满足定期存款收益与活期便利的双重需要。(注:如果您在非本行的POS消费或ATM取现而资金不足,定期存款将不能自动转为活期存款)
“备用金”服务。工行专为您提供了与理财金账户卡内定期存款余额相当的透支额度,当您的理财金财户卡内活期账户资金不足时,可在当日免息透支取现或消费,转账,从而避免因提前支取定期存款而导致利息损失,备用金服务一经申请立即开通辽这,额度随时可用。私人,个性化银行秘书——Private
专职客户经理:工行为每位理财金账户客户配备专职的客户经理,客户经理将为您提供一对一的理财服务,满足您全方位的金融服务需求。短信账单:账户变动,瞬间即知晓,这就是工行为理财金客户优惠提供的短信账单服务.无论存款取款,转账汇款,刷卡消费还是投资理财,只是您理财金账户综合卡基本账户的资金发生了变动,您就能在第一时间收到手机短信提醒。
预约服务:您可与客户预约多种银行服务(大额取款,认购基金等),节省您的宝贵时间,对部分银行服务,我行更可提供客户经理指定范围内的上门服务,最大限度为您提供方便。
专业提醒:您可与您的客户经理联系设置如下多种提醒服务,客户经理将根据您的需求及时提醒您。
——存款到期提醒,贷款归还,交纳费用提醒,基金净值损益提醒 ——提醒您的工作行程,重要的约会日期和时间
——提醒您家人,朋友的生日,纪念日
——证券和外汇市场资讯.紧急支援服务
除了锦上添花,更有雪中送炭,危机时刻,请即致电您的客户经理或95588,我们将利用各方面的资源竭诚为您排忧解难。
牡丹信用卡:
牡丹信用卡是中国工商银行发行的,持卡人可在规定的信用额度内透支的准贷记卡,牡丹信用卡可在工商银行网点和特约商户,带有银联标识的特约商户和自动取款机使用,还可在香港、澳门、韩国、泰国、新加坡等海外带有银联标识的特约商户和自动取款机使用,以人民币结算,具有转账结算、存取现金、透支消费等功能。
牡丹贷记卡:
牡丹贷记卡是中国工商银行发行的,采用国际通行的循环透支消费方式,发卡机构根据持卡人的资信状识给予持卡人授信额度,持卡人在信用额度内先消费,后还款的信用卡。个人卡最高授信可达五万元,对于信用额度内的消费透支,持卡人在对账单规定的还款日期前全部还款,即可享受最短期25天最长56天的免息还款息,若选择最低还款额方式还款,信用额度按还款金额恢复.牡丹贷记卡可在工商银行网点和特约商户,带有银联标识的特约商户和自动取款机使用,还可在香港、澳门、韩国、泰国、新加坡等海外带有银联标识的特约商户和自动取款机使用,以人民币结算,具有透支消费、转账结算、存取现金等功能。
牡丹国际信用卡:
它是由中国工商银行发行的,给予持卡人一定信用额度,持卡人可在信用额度内先消费后还款,境内外通用的贷记卡.个人卡最高授信可达五万元,对于信用额度内的消费透支,持卡人在对账单规定的还款日期前全部还款,即可享受最短二十五天最长五十六天的免息还款息.牡丹国际信用止水可在工商银行网点和特约商户,带有银联标识的特约商户和自动取款机,以及境外带有VISA,MasterCard标识的受理点使用,以人民币和某一指定外币结算,具有透支消费、转账结算、存取现金等功能。从2003年6月起,使用牡丹国际信用卡在境外消费或支取外币现金所产生的外币欠款,除国家法律禁止的交易外,都可以使用人民币购汇偿还。
第五篇：云介绍话术
大家好，我叫XX，芜湖联通政企客户经理。很荣幸今天能够来到创客帮与各位小伙伴们共同学习云计算。
今天到这里来的肯定有很多老板吧，你们每个人都有很好的想法，并想尽快的实现它，实现收益。如果你是通过互联网产品来产生收益的话，那么你就会需要数据中心、机房、电力设备、冷却设备、网络、服务器和存储设备以及软件。还需要什么呢？你还需要专家团队安装、调试并运行他们。安装调试以后你还要做什么呢？你还要开发软件、测试、组织生产、故障处理等等。如果上面某一个环节出现问题，那么不好意思，你要找技术人员去找出问题所在，会出现推诿的情况。
首先，我们要了解目前我国的云计算发展现状是什么样子的。
政府政策
我们国家的中小企业数量多的数不胜数，占企业总数的99％，每年会以几十万计的速度增长，它在国民经济发展过程中扮演着重要的角色，为我国创造了60％的国内生产总值和40％的利税。中小企业想要生存，获得可持续发展就必须紧跟时代潮流，利用先进的科技手段，实现信息化管理。云计算为中小型企业生存和发展带来了一次前所未有的机遇和挑战。这里我列举了3个省份对于云计算下的文件，分别是湖南省，浙江省以及我们安徽省。
数据中心的演进历程
云计算不是突然就诞生的一个产品，它是随着数据中心的发展，人类的科技进步以及企业需求而诞生的。从传统的数据中心到虚拟中心再到私有云，公有云和混合云。
云计算——发展史
云计算有接近60年的发展史，主要经历了四个阶段才发展到现在这样比较成熟的水平，这四个阶段依次是电厂模式、效用计算、网格计算和云计算。第一代云计算产品是亚马逊提出的AWS。
这里我不得不讲到一则美国总统奥巴马竞选总统的故事：
据了解，在竞选前期，奥巴马竞选团队在亚马逊计算平台购买了一系列IT服务内容，大约200项定制的云计算应用，而其中最关键的是模拟竞选推演服务。基于模拟竞选推演服务，奥巴马团队可以根据民意调查数据，针对关键州进行模拟竞选推演，推算出奥巴马在每个“摇摆州”的胜算率，并不断根据推演情况对竞选资源进行调整分配，这为奥巴马在几个“摇摆州”获得几枚重要选票赢得了重要作用。利用少量的费用，完成了一次成功的总统竞选，这就是云计算的实际运用。
国内市场公有云品牌
这个是目前市场上的云品牌。占比前2款的产品就是阿里云和腾讯云，分别市场占有率为48%和10%而这两款产品恰恰就是我们公司目前主打的两款产品。
可能会有小伙伴有这样的疑问，为什么联通会卖腾讯和阿里的产品呢？
因为在2016年中国联通与BAT等互联网公司签署战略合作协议，完成了企业混改。作为合作伙伴，腾讯和阿里帮助联通公司推广手机卡（钉钉卡，大王卡），中国联通则借助自身的沃云平台来推荐阿里云和腾讯云，双方互惠合作，达成共赢。
云计算——从水和电说起
以前，我们想喝水了怎么办，在自家门口打口水井。现在呢，有自来水网，想喝水了打开水龙头就可以了。想用电了，打开电闸就可以使用电了。每月只要按量按时付费就可以了。云计算也是一样。以往自己建立机房或者开发系统，现在连接网络，就可以使用了。
还可以举个例子，大家都吃过烧烤。如果全部由自己动手的话，你需要准备烤炉，炭，食材等等，这就相当于自己去准备机房和软件。如果什么都不想准备就能吃到烧烤，那你下馆子就可以了。购买云计算产品就是同样的道理。云业务定义
对于云计算的定义网上有很多，每个企业，每个个人都有他对云计算的理解。我想对于中小型企业来说，他的定义很简单，就是我不在需要投资建设机房，不需要开发通用软件，快速部署自己的产品体系。
传统 IT 存在的痛点
在数据中心建设和软件开发会遇到很多的问题，我在这边列举了常见的6钟问题。这些问题都是老板和IT最为头疼的，在购买云计算产品后会有效规避这些问题。缩短周期，软件自行开发，而硬件就可以通过云计算平台一键部署。降低投资成本，通过购买云计算产品，不需要投资建设数据中心。控制维护成本，传统数据中心的主要精力就是设备硬件的维护，而购买云计算平台则没有这方面的烦恼。
传统IT支出中硬件占比畸高，创新投入不足 企业 IT 支出中的 89%被基础设施建设、现有应用维护占用。企业在创新应用开发上的支出仅为 11%。
中小企业认识到云计算的潜在益处时，它们将可以选用那些在过去只有大型企业才有实力配备的IT基础设施、平台及软件，实现云的面前人人平等。
什么是DDOS攻击
DDOS共计一种网络上最为常见的攻击方式，这里面有恶意、有玩笑性质的，甚至有误攻击的。但是不论怎么讲都是损害了自己的利益。
什么是DDOS攻击，指借助于客户/服务器技术，将多个计算机联合起来作为攻击平台，也就是所谓的肉鸡，主控程序能在几秒钟内激活成百上千次肉鸡进行数据攻击。打个比方：一群恶霸试图让对面那家有着竞争关系的商铺无法正常营业，他们会采取什么手段呢？（只为举例，切勿模仿）恶霸们扮作普通客户一直拥挤在对手的商铺，赖着不走，真正的购物者却无法进入；或者总是和营业员有一搭没一搭的东扯西扯，让工作人员不能正常服务客户；也可以为商铺的经营者提供虚假信息，商铺的上上下下忙成一团之后却发现都是一场空，最终跑了真正的大客户，损失惨重。此外恶霸们完成这些坏事有时凭单干难以完成，需要叫上很多人一起。
用什么方式来抵御DDOS攻击呢？常见的方式有：采用高性能的网络设备，强大的服务器或者充足的网络带宽。云计算平台拥有天然的优势（强大的硬件设备，充足的带宽和优秀的防护系统）来抵御DDOS攻击。
企业为什么必须上云？
很多小伙伴们会想，我们企业不上云，难道就开不起来了吗？对比那些上云的企业，就好比他们开的是奔驰，我们开的是奇瑞而已。其实我想告诉你的是，你开的是自行车。
企业上云的安全性
企业对于上云最为担心的就是安全性，在网上爆发了太多企业信息泄露的丑闻后，企业更加注重企业信息安全。主要是企业内部资料的安全性（这里包含物理的和非物理的），以及内部管理人员或者外来破坏人员对于信息的窃取等等； 国家在大力提倡建设云计算中心的同时，对云技术与互联网的安全性也高度重视。发改委等7部联合发布《关于下一代互联网“十二五”发展建设的意见》中就强调云业务安全性。这里首先要说到云平台文件的存储方式，信息的存储方式以文件块方式存储，单个文件块不能读取，系统管理人员也无法读取。再者，系统会自动对于文件进行3备份，同城或者非同城的。你还可以设置IP白名单，非白名单用户不可以操作。最后在系统上加入了态势感知，分析操作人员的操作习惯，在非正常状态下将无法操作，有效避免了信息泄露。
安全实践
这些都是已使用云计算的产品，有金融的，有政府的，也有游戏的。我这边着重讲一下12306.12306自推出以来，似乎逢春节高峰期必瘫，但现在的12306进步了不少，不仅购票更加人性化，体验也更流畅，即使在高峰期，也没有出现崩溃。据系，火车票查询业务占12306整个网站流量的90%以上，业务高峰期并发请求密集，性能要求是整个业务系统中最为重要的一环。网上就有很多呼声，建议12036使用阿里的云技术方案。很多人觉得，淘宝双11那么高的访问量都没有出现大问题，12306为何不寻求帮助呢？2014年初双方团队就已开始讨论如何将余票查询系统放到云上。2014年十一黄金周期间进行了测试，效果非常满意。在春运售票高峰，12306最终将75%的余票查询业务切换到了阿里云上。通过云的弹性和按量付费的计量方式，来支持巨量的查询业务，把架构中比较‘重’(高消耗、低周转)的部分放在云上。这是一个充分利用云计算弹性的绝好实例。
联通公有云主要产品
联通公有云主要有以下6类产品：云服务器，云存储，云网络，云安全，云数据库以及云管理。而我们中小企业常用的主要还是云服务器，云存储和云数据库。
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