旺旺食品的营销策划

第一篇：旺旺食品的营销策划

旺旺食品的营销策划

宋玲陈志英宋珊珊郑宾李甜甜胡缤月 朱小锐钟迎君 一． 产品介绍：旺旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来，依

靠拳头产品旺旺雪饼，赢得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里，还是在家门上，到处都可看到“旺旺小子”可爱的形象。大陆市场的成功运作为旺旺奠定了“世界米龙”的霸主地位。如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上，由此可见大陆市场在旺旺所占据的无可替代的地位。如今，旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业。

二． 宗旨：，“缘、自信、大团结”几个大字特别显眼，作为公司

经营理念，这句话和那句广告词无疑都在表达着一个共同的心声，那就是“公司旺旺，大家旺旺”。每天上班前，无论是公司的基层员工还是高层主管，都要高喊着公司的经营理念———“缘、自信、大团结”，主要目的就是希望这样的经营理念能由此植根于每位员工的心中，达到从心出发、从行动中体现的目的。具体解释起来就是：一个企业要成功，是不能靠几个人单打独斗的，是要珍惜及善用身边的资源和人脉的，这就是缘的开始；对待员工，旺旺人十分注重鼓励员工要有信心，因为自信让人工作起来更有朝气。同时也警醒员工，不要因过度的自信而骄傲忘形。所以提倡新员工要逐渐摈弃过去的陈规陋习，树立信心，在新的管理模式和文

化氛围中开始工作，这就是自信；旺旺集团这么大，在每个环节，每个地方，都要求每位员工团结。公司的好坏大家都有责任，每位员工对旺旺的事业，应该站在公司立场来考虑，事事关心，事事体谅，尽最大可能团结人心，这就是大团结。

三． 现状：这几年，旺旺忙于到处开生产线，上马食品项目，搞多元化，甚至开医院，却不见母品牌有什么大规模的营销活动。

1、伴随着企业规模的扩大，旺旺也出现了一些引起警惕的问题，销售人员在增长，费用在不断增加，虽然业绩每年也都保持增长，但企业的利润却在下降之中。

2、随着市场的变化，旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失，现在的竞争环境与十多年前已不可同日而语，过去，旺旺取得了成功，在一定程度上并不是自身有多么强大，而是因为竞争太少。而现在，环视四周，一大批竞争对手如上好佳、乐事、达利等相继涌出，产品新技术的普及，消费者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间。

3、旺旺仍然躺在过去的成绩上，难以迈出实质性的步伐。十多年过去了，虽然旺旺推出了不少新产品，但主打产品，还是当初创业时的那几个，接替的主打产品迟迟没有形成。一旦目前这几个主打产品进入衰退期，旺旺将面临产品断层、后继无人的危险处境。

4、市场的发展和消费者理性化的提高使得广告的效果开始下降。如果旺旺选择减少或停止广告，市场的反应立竿见影，销售业绩随着广告而出现大的波动。很显然旺旺并没有一个有效的手段来制衡广告与销量的关系。

5、在非常重视电视广告的同时，旺旺却很少利用其它广告手段，如杂志、户外广告等，对于广告之外的公关、促销、市场生动化等手段，旺旺似乎也用之甚少。除了电视广告，我们几乎很少看到旺旺的新闻见诸报端，很少看到旺旺举行的各种推广活动，所以，尽管旺旺的投入不菲，却总是给人感觉见不着、声音很小。如果综合利用各种营销手段，不仅可以相互衬托，而且可以少花钱，产生综合效应。

四． 创意：“欢乐一家呦”

五． 方法：在广告中主打这一口号，旺旺集团将献出一份大礼，一等奖：全家“美国迪斯尼免费五日游“活动。二等奖：香港迪斯尼三日游，三等奖：旺旺礼品优惠券。参与奖：旺旺大礼包一个。

六． 具体部署：在超市中用海报宣传，要求海报具有强烈的视觉

冲击力，色彩鲜艳有活力，能够瞬间吸引顾客尤其是儿童的效果，增加顾客的购买欲；在杂志、报纸上刊登旺旺广告；在汽车上画上旺旺图案；多参加一些慈善公益活动。

七． 目标：提高商品在同类行业中的市场占有率，重新成为此行

业的领头军。

八． 测评：在全国的整个促销活动中，经费支出大概十万元，消

费者为了实现对迪斯尼的向往，处于试试看的心理也会碰碰运气，从而最终实现市场占有率的提高。

2010年6月6日

第二篇：食品营销策划

食品科学与工程营销策划

一、专业培养目标与内容

本专业方向培养具有化学、生物学、食品科学、食品工程理论、食品加工技术、食品检测与控制技术等专业理论基础，掌握本学科的实践技能、检测技术、食品工业自动化生产线的设计维护知识，能够从事生产技术管理、产品开发、食品加工过程中各种参数的检测与控制、现代化食品加工工厂的设计规划等方面工作的高级工程技术人才。

二、专业培养要求与特色

本专业方向的学生主要学习与食品加工生产有关的化学、生物学、机械学、电工电子学、食品工程原理等基本知识和基础理论，掌握食品加工工艺、食品机械与设备、仪表与自动化、食品检测与控制、食品工厂设计等专业理论知识与技能，形成自己的专业特长，以适应社会对食品行业人才的需求。本专业通过教学实习、生产实习和科研训练等实践环节，加强学生动手能力以及分析问题、解决问题的能力，培养学生的创新能力以及自主学习能力。

三、专业培养发展与前景 食品与生活息息相关，大到国家大型企业，小到家庭作坊，可进可退。国家近几年非常重视食品安全问题，不管是内销食品还是出口食品，国家一直在加大力度管理，食品行业面对挑战的同时，也迎来了很多机遇。从就业上来讲，范围非常广阔，可以搞专业，去工厂，大小工厂全国不计其数，大到双汇、雨润、金锣、康师傅、青岛啤酒等等，小到众多私人企业，食品专业人才都可以派上用场。去公司，有很多贸易公司，搞添加剂了、进出口食品了、饲料了、水产品了也很多。搞科研，可以读到博士，继而成为国家的科研人员。进政府单位，如质量监督局、检验检疫局、食品药品监督管理局，都可以通过公务员考试进入，每年的需求也很大。

四、专业营销策划方案

在食品营销策划中，创新创意是第一动力。创新与创意是对“旧我”进行某些革命，意味着一定程度的颠覆，如何颠覆能兼顾冒险最少与创造价值最大化？惟有最和谐的颠覆！和谐是合适的度――适人、适时、适地、适者生存、没有是非、优劣、好坏之分，仅有合适与否。所谓整合营销，即是面对最合适的目标人群，研发最合适的产品，发掘最合适的卖点，运用最合适的价格，搭建最合适的物流，铺货最合适的渠道，采取最合适的促销。凡此种种，各营销要素合适和谐，才能达到产品最大销售，同时最大提升品牌。

1、以消费者的需求和心理为策划的起点并贯穿始终；

现代营销的基本点，在于以消费者的需求为中心，一切的营销活动都应该围绕着消费者的需求来进行，关注消费者需求，就是关注市场。消费者需求把握得准确以否，决定着营销策划的成败。因此，在任何一次的营销策划开展之前，都应该深入市场，了解消费者的真实

感受，这样才能使营销真正策划到位，也才能取得应有的市场效果。消费者的食品消费心理是微妙的，也许消费者表现出来的并不是消费者真正的内心感受，策划不能准确地把握消费者心理，也就有可能“差之毫厘，谬以千里”。

2、界定明确的目标市场，要吸收目标市场的基本特性作为策划元素；

食品的品种多种多样，而食品消费也是千差万别，不同种类的消费群体的消费习惯也不一样，任何一个食品品牌都不能能够满足所有的消费者，某一类食品或某一个食品品牌，要想让所有的消费者都接受是不可能的。在产品同质化非常严重的今天，每个食品品牌都必须明确界定自己的目标消费者，根据特定消费者的特性来开展营销活动。针对不同的消费人群，营销策划的方向则不同，比如针对老年人的老年保健食品，通过社区开展老年人喜闻乐见的形式来进行推广，比较容易被接受，而新奇特的营销策划手段则在老年人这里可能适得其反。因此，在策划中，每一个食品品牌都应该锁定自己的消费群，界定自己的目标市场，做好消费者定位，然后根据目标市场的特点来进行策划。

3、策划以产品品质为基础，深挖产品本身特点，突出产品的创新点；

享誉世界的营销策划大师大卫·奥格威曾经说过，好的产品是营销推广的基础，而坏的产品推广越好则产品死得越快。这说明，任何营销策划，都必须以好产品为前提。要保证食品营销策划的成功，食品本身一定要过硬。而很多时候，食品产品本身就蕴藏着营销策划的创意点。因此，食品营销策划人员一定要充分把握食品本身的特性，看似平常的表面挖掘出独特的东西来，这样食品营销策划才能从众多的品牌中脱颖而出，在市场中占据一席之地。策划大师李奥·贝纳在为“绿巨人”灌装豌豆策划时，从菜农抢收豌豆的生产过程中获得灵感，策划了“月光下的收割”营销创意，清晰而准确地传达了“绿巨人”罐装豌豆的新鲜品质，得到了消费者高度认同，造就了“绿巨人”罐装豌豆这一知名品牌。而农夫山泉从普通得不能再普通的瓶装饮用水中，挖掘出“农夫山泉有点甜”的独特卖点，更能说明食品产品本身就具有天生的策划创意，策划创意的关键在于发现。

食品的品种数不胜数，其中的差异更是丰富多彩，从丰富多彩的产品差异中，寻找若干独特的方面进行策划，是食品营销策划简易可行的思路。通过产品本差异点的寻找或创造，避开根竞争对手的直接竞争，是策划成功的保证。

深挖食品本身的特性，采用独具创意的表达方法，是食品营销策划又一重要法则。

4、注重终端营销推广，直接影响消费者的购买；

食品是一种消费者广泛的产品，对食品厂商来说，终端是各个品牌短兵相接的战场。终端促销策略越来越受到众多厂家和商家的青睐，多数食品缺乏大规模的广告促销实力，因而成本相对较少而直接和即时效果良好的终端促销策略便被广泛运用。同时，终端是产品销售渠道的最终突破点，消费者将在此直面产品、品评产品并作出选择，于是有限的店面空间和货架面积便成了宝贵的促销资源，终端促销信息成为聚拢资讯记忆、引发购买欲望的最后一击。同时，消费者购买行为中的冲动性购买也恰恰是由于销售现场的各种诱因而引起的，如店内陈列、折扣告示等。而大多数的食品属于低值易耗产品，即单位价值小、一次性消费、不断重复购买。对于这类产品，消费者的购买属于“寻求变化的购买行为”，即品牌间虽有差异，但消费者不会耗费太多的精力去比较选择，参与程度低。因此抢占终端注意力，是实现食品销售提升的关键因素。

在终端的营销策划中，一方面应充分运用宣传品（POS）来塑造销售气氛，刺激消费者购买欲望。世界著名的食品业巨人纳贝斯克食品有限公司积其多年的促销经验认为，折扣标

志可增加销量的23%，产品确认标志可增加销量的18%。由此可见，厂家应最大限度地利用货架条框、挂旗、宣传卡、海报等POS。其次，要想办法占据终端的最佳陈列位置。要使产品尽早出现在人流面前，获得注意和吸引购买，理想的位置应是人流最先经过的地方，即顾客一进门就可以看到的位置以及顾客高流通区。尤其对于市场占有率较高的产品品牌，占领第一货架的端头位置往往也是向消费者及竞争者显示其品牌知名度高、市场占有率大的最直接的手段。

终端的营销推广，需要考虑众多的细节，这是保证整个营销策划实现的必要条件，否则再好的策划也会功亏一篑。

5、各种促销工具善加使用，实施整合营销；

舒尔茨大师90年代初创立的整合营销理论迅速风靡全球，它的内涵是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式．以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。整合营销传播是一个概念，也是一个过程，整合意味着完整，实现传播活动的完整性便可以产生协同效应。

在食品营销策划中，引进整合营销传播的概念和技术，将能大大提升食品营销策划的效果。食品消费者面临着非常丰富的信息，而如今各种传播工具如广告、公关、营业推广、事件营销等也是丰富异常，因此，必须把食品品牌的信息进行统一规划，以完整统一的面目面对食品消费者，这样才能够使食品营销策划的效果达到最大化。

由整合营销传播是一个全新的策划理念，充分把握每一种传播工具，进行最合理的组合，是食品营销策划面临的新课题。

6、确立独具特色的策划主题，主题贯穿整个策划；

食品营销策划涉及众多的营销工具的运用，更由于整合营销传播理论的引入，要想使策划取得良好的效果，就必须有明确的主题来引导整个策划，也就是确立独具特色的主题，使主题贯穿整个策划。主题是营销策划的眼，能够起到画龙点睛的作用。美国著名策划大师罗瑟·里夫斯提出了著名的USP理论，成为思考策划主题的重要工具。所谓USP，是“独特的销售主张”的英文缩写。该理论要求策划人员在考虑主题时，必须注意把握三个要点：一是要从产品或者品牌或者相关的事件中挖掘出独特的点来；二是该点要能够促进销售，能够被消费者所接受；三是要把这个点提炼成一句精炼的话来进行概括。这就要求策划人员不但要熟悉产品、品牌，而且要善于抓住社会的热点，从中得出相应的主题来，同时要求策划人员具有相当的文字功底。一旦确立相应的主题，在某一个时期就应该围绕着该主题进行相应的策划活动，切不可偏离主题。

7、审时度势，巧妙运用社会事件进行策划；

食品营销策划不是孤立的，好的营销策划必须能够融入社会的大背景中去，实际上，营销策划本身就是对社会情绪、事件的一种回应，当出现重大事件的时候，整个社会的注意力都会集中在这个事件上，忽视社会事件的影响，孤立的进行营销策划，将难以收到应有的市

场效果，高明的策划都会利用社会事件为自己的企业、品牌或者产品扩散市场影响。

8、注意区域的特性，奉行区域差异化的策划准则；

中国是一个地域面积大、人口多、分布广的国家。由于受地理条件和气候条件的影响，文化差异就较为明显。这样，在各个地域上就不可避免的存在着地域亚文化，消费者的购买行为和购买习惯深受这些亚文化的影响。如闻名全国的粤、川、鲁、京等八大菜系就风格各异、自成一家。因此，食品营销策划也必须针对地域亚文化的不同，采取不同的营销策略。

因此，中国食品市场区域的不同，要求营销策划人员不要一刀切的对待各个区域，而应该深入每一个区域，充分把握每一个区域的特点，针对不同区域提出不同的营销策划方案，如此才能够使策划方案不会出现“水土不服”，发挥营销策划在各个区域的作用。

9、策划必须考虑执行的可行性，如何组织也是策划方案必须考虑的问题；

营销策划是一个综合性的活动，是对资源的整合，涉及的范围非常的广泛。因此，在考虑营销策划方案的时候，必须考虑执行的可行性。同时，要充分考虑策划的各个环节，确保策划的到位。所以，要保证营销策划取得成功。一方面，需要营销策划部门或人员具有较高的沟通协调能力；其次，在考虑策划方案的时候，必须充分考虑各种意外的因素，提出若干方案备选。蒙牛在“中国航天员专用产品”策划中，就事先预测“神五”成功发射与返回的成功几率比任何一次航天发射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛还是准备了详细的预后方案，以使蒙牛的宣传进退有据；另外，借助项目管理的思想，对整个策划的进度，各个环节的衔接情况，进行科学的管理。最后，要做好参与策划执行人员的培训工作，并随时跟踪调整。

第三篇：2014食品营销策划方案（范文模版）

2014食品营销策划方案

方案一：休闲食品网络营销策划方案

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；

（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求；

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：（1）网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。（2）网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）（2）建立博客，推出并介绍对应的商品（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食

（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动

4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答 方案二：绿色食品营销策划方案

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经 过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接 着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网 站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传成本。方案三：肉食品营销策划方案

一、肉食品营销策划方案的前言 市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

波 尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基 础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企 业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩 充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列 车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这 一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业 的市场号召力。

现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得 利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人 长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。

青联，年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

第四篇：旺旺广告词

上海海事大学 经济管理学院

院系经济管理学院

专业年级会计133班 学生姓名刘媛

学号201310721118 二○一五年六月

旺旺集团市场营销案例分析 旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。

湖南市场取得初步胜利后.旺旺开端以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多野工厂。在旺旺的市场散布图上可以清楚地望到除了福建、江西、海南和凶林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。

旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。

旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。

公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。

董事长蔡衍明先生从7岁就开始陪伴着他的宠物——黑皮，“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事长说，“从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。”爱狗如痴的他，以“旺旺”为企业名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到画中黑皮自信、忠诚与好斗的神态，就促进董事长思考的决策与事业的发展。

旺旺大部份集团设据点分布在中国大陆，其次在中国台湾生产的产品销售分布个地，以中国大陆市场为主；其次为台湾及其它市场，如东南亚国家。至2008年3月，旺旺品牌在中国大陆有着广泛的知名度和美誉度。目前，旺旺在华东，华北，华南，西南，西北，东北等区域投资设立了32个分公司，320个营业所。

随着社会的发展，人们的水平的逐渐提高。各种各样产品充斥我们的眼球，人们在选择时自然而然地多了几分犹豫。不在追求单一，更在向往丰富。市场的竞争愈见激烈，旺旺食品若想在现在的社会市场站住脚，当然不能止步不前，实行更顽强的战略是必要的。旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略，使各类品质优良的产品走进千家万户，“旺旺”更是成为家喻户晓，老幼皆知的著名品牌。在企业不断取得良好经济效益的同时，旺旺十分重视社会公益的发展和与地区各方面关系（特别是政府和职能单位）的建立和

互动，因此于1997年6月成立旺旺中国旺基金会，专门从事社会福利事业与公司公关工作的开展。

旺旺集团进入中国大陆市场后，它的反向思想采取了“未投产先营销“的经营战略，并在大陆通过广告宣传、依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的广泛爱好，奠定了“世界米龙”的霸主地位。

在生产线正式运作前三个月.从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品，这些食品分送到长沙市及邻近各地的中小学校。旺旺食品鲜美的滋味、美丽的包装立刻遭到孩子们的爱好和家长们的青睐，“旺旺”名号不胫而走，致使惹起了惊动效应。同时市场处于等候产品上市的饥饿状况。

解合国际知名食品集团的资金和技术，旺旺将产品倾销到马来西亚、新减坡、泰国、韩国、日本等国和欧美各国.逐渐实现多元化、国际化的“世界米龙”跨国企业的雄伟目标。

自从进驻大陆市场，旺旺广告瞬间遍布中国各大电视媒体，以独特的创意、充满童真的情节吸引着众多电视观众的眼球，更引领着青少年食品的流行风潮。“你旺，我旺，大家旺”的广告词更是家喻户晓，被孩子们所模仿。

旺旺的广告投放频道近百个，播放的广告除能覆盖中国大陆以外，同时还延生至东南亚及欧美等国家和地区。全年广告的高频次曝光以及诚信的商业态度，使旺旺这块金字招牌牢牢地根植在了消费者心中。

一年企业靠运气，十年企业靠经营，百年企业靠文化。企业间的竞争早已有资金和技术上的竞争升华到了企业文化之间的竞争。旺旺秉持“缘、自信、大团结”的用人理念，以人为本，鼓励每位员工参与公司的建设与管理。而每一位旺旺员工对公司的经营理念、经营指标都耳熟能详，尤以公司训“确实认识自己，切实反思自己，随时提醒自己，笃实把握自己，绝对发挥自己”作为工作的座右铭，这是大家工作的动力和共同奋斗的目标。

公司于1998年创刊的内部刊物《旺旺月刊》记录了旺旺走过的每一步，反映了员工的工作和生活，是公司内部工作交流和经验分享的平台，凝聚了公司的向心力。同时，本着“让客户了解旺旺，让旺旺走进客户”的宗旨，2005年7月，公司每月向客户赠送介绍旺旺产品、探讨营销管理的《客户信息》，创刊以来深受广大客户喜爱，成为客户与公司交流的桥梁。

公司对企业向心力建设也十分重视，旗下各单位经常举办各类向心力活动，比如生日会、体育竞技、短途旅行、茶话会等。为加强团队的凝聚力、加强内部的交流和协作起到了积极的作用、公司还创作了自己的社歌，如：《友情》深情温婉，《一家人》彼此感恩，《大团结一点赢》满怀激情，共创未来„„

旺旺以自身的品牌形象和社会形象，荣誉不断，落户中国大陆市场后获得“利税大户”“工业生产先进单位”、“外商投资企业纳税大户”、“全国保健食品百强企业”、“优秀合资企业”、“先进技术企业”等奖项和荣誉称号不计其数。1998年11月，湖南旺旺食品有限公司被选为湖南省企业代表之一，参加吉隆坡举行之1998年亚太经贸高峰会议。1999年2月湖南旺旺食品有限公司再度跻身97至98年中国最大500家外商投资企业。8月旺旺广告被评选为”最有中国特色广告”。2001年10月旺旺被世界权威金融杂志《forbes global》推为2002年全球营业额5亿美金以下最佳企业前20名。2002年1月湖南旺旺食品有限公司“旺旺”“旺仔”“娃娃图“”浪味”四商标，被认定为湖南省著名商标。11月湖南大旺食品有限公司在高新技术产业委员会顺利通过高新技术企业资格认证。2003年7月长沙旺旺食品有限公司获得中国食品保健协会颁发的“全国保健百强企业”、“三连冠保健百强企业”奖牌，旺仔牛奶获得“全国保健食品百强产品”。10月，湖南大旺食品有限公司获得湖南省“先进技术企业”证书 2004年2月杭州旺旺食品有限公司荣获浙江省国家税务局授予“2003aaa级纳税信誉等级单位”称号。2005年1月杭州神旺食品有限公司被浙江省外商投资企业协会评为2004全国外商投资“双优”（出口及利润）企业。2月湖南总厂（含五家企业）被评为“长沙工业百户重点调度企业”及“技术改造先进企业”。北京总厂正式加入中国质量检验协会，成为中国质量检验协会团体会员单位。旺旺控股有限公司于“新加坡国际企业100佳排行榜”（singapore international 100 ranking）中名列首20名，并在中国组别中居榜首。4月 山东旺旺食品有限公司被评为“2004年山东省十大台资企业”。5月旺旺荣誉入选大摩新加坡指数股票范围内。大摩指数是属于国际公认的资本市场重要指数，广泛地被基金经理人作为选股的参考标的。旺旺的入选，标志着旺旺获得国际资本市场的青睐。6月仙桃旺旺食品有限公司、仙桃瑞麦食品有限公司被湖北省卫生厅评为“a级企业”。12月湖南旺旺食品有限公司被湖南省预防医学会评为“2005产品质量信得过品牌”。2006年1月沈阳总厂被光荣授予2005“百强纳税企业”、“环保先进单位”，“优秀外资企业”光荣称号。杭州神旺被中国外商企业协会评为2005全国外商投资“双优”企业。5月杭州神旺食品有限公司的吟华本格麦烧酎获得比利时布鲁塞尔国际品评会金奖。7月山东瑞麦食品有限公司，齐河瑞麦食品有限公司、德州瑞麦食品有限公司、齐河旺旺食品有限公司同时获得山东省卫

生厅颁发的食品卫生等级“a级单位”称号。9月北京总厂被中国质量检验协会评选为“中国质量检验协会团体会员单位”。11月旺旺控股有限公司被《forbes global》杂志评选为亚洲营业额10亿美金以下最佳企业之前200名。山东省对外贸易经济合作厅授予山东瑞麦食品有限公司、齐河旺旺有限公司“外商投资先进技术企业”确认证书。12月潍坊瑞麦食品有限公司被山东省卫生厅评为食品卫生等级“a级单位”。湖北旺旺食品有限公司被湖北省卫生厅评为“a级企业”。旺旺也参加了一系列公益活动：2013年4月20日，旺旺集团本着血浓于水，人饥己饥的精神，主席蔡衍明特别指示，捐赠500万人民币，包括现金300万，200万元物资给雅安地震灾区，希望协助灾区尽速重建，灾民也都能尽快获得救援及医疗物资。2008年汶川地震旺旺捐助现金500万元人民币，旺旺集团主席蔡衍明个人也慷慨捐出现金2000万港币；2010年旺旺集团向玉树地震灾区捐款100万元。

只有良好的管理模式，才能保证产品质量，从而帮助企业规避潜在的产品风险和经营风险。

旺旺的信心源于自身优良的产品质量，同时旺旺在经营管理上也将更加科学与完善。并已在整个公司建立信息整合平台：透过建制完整企业erp,无缝衔接金流、物流与信息流，优化制度与流程，全面提升经营的质和量，发挥管理的效率和效能，奠定公司未来永续经营的根基。

公司已建立起健全的组织构架和有效的培训，激励机制，更将科学的工作流程和规章制度贯彻在日常的经营管理中，具有旺旺特色的科学管理模式成为各类食品公司争相效仿的楷模。

企业在市场的兴衰取决于核心竞争力的强弱，产品研发能力是食品企业最根本的实力体现。1995年起，公司在台北成立研发中心，后在此基础上建立了上海研发处，现在在很多城市都分设了产品研发试验基地，同时研发部门还同数家国际知名企业合作，共同从事新产品开发。经过十几年的发展，研发中心已经成为集信息收集分析、技术创新、新产品研发、中式生产于一体的体系。为了不断提升食品研发能力，改善科研条件，公司不断引进国际同步之先进研发仪器及检测分析设备，建立了微生物、理化、原物料检验等先进实验室，具备了极强的实验分析能力和仪器检测分析能力。篇二：阿里旺旺去广告方法 [原创] [发布教程] 阿里旺旺去广告方法 [复制链接] insidead.xml

（未知广告文件）

tribead.xml

（未知广告文件）tribebanner.xml（未知广告文件）第二步： 找到阿里旺旺的这个目录：d:program filesaliwangwang7.00.27t 大家注意一下这个目录：7.00.27t 这个目录名可能也会根据阿里旺旺大致应该都差不多吧！删除以下广告文件： adconfig.xml（载入广告主文件）技巧：为了防止以上广告文件会自动生成，建议在原文件目录里创建一 温馨提示：建议把以上这些需要删除的广告文件备份一份放好，方便删 第三步： 最后清理：ie cookie 与 internet临时文件，做完这步阿里旺旺的去广 疑问： 如何判断以上文件就是广告文件？ 首先，大家有没有注意到以上有几个文件名都带有ad字母，大广告的意思，一个软件安装目录有很多文件，当然是要先从最可疑的文也就是可以用记事本打开来查看文件内容，里面内容是什么，自己打开 这些去广告的方法仅供大家学习研究所用，大家可以参考，篇三：经典广告语

世 界 经 典 广 告 语 <一> 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告，是如何造就世界级的品牌的。

雀巢咖啡：味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

ｍ＆ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了ｍ＆ｍ巧克力糖衣包装的独特ｕｓｐ，又暗示ｍ＆ｍ巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

大众甲克虫汽车：想想还是小的好

６０年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ

耐克通过以ｊｕｓｔｄｏｉｔ为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着ｊｕｓｔｄｏｉｔ改为“ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影响力逐渐式微。

世 界 经 典 广 告 语 <二> 诺基亚：科技以人为本

“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴尔比斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品牌咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。ｉｂｍ：四海一家的解决之道

在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，ｉｂｍ正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色

世 界 经 典 广 告 语 <三> 柯达：串起生活每一刻

作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻。因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

人头马ｘｏ：人头马一开，好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马ｘｏ一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？

鹿牌威士忌：自在，则无所不在在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定会也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。20 年 广 告 之 最

最垃圾的广告：电视直销广告

广告越来越多，其中不乏精彩之作，令人在十多秒钟中尽享视觉快感，但电视直销广告却反其道而行，冗长而乏味，不但毫无创意，而且喋喋不休。乐邦利更因频频出镜而招致网民齐声讨伐；形象甜美的陈红做了一个减肥器直销广告，差点成了最不受欢迎的广告明星。直销广告被讨厌的程度已经到了“声音太大了”的地步。最东施效颦的广告：喜之郎的泰坦尼克号篇

什么东西都有抄袭或模仿的，广告当然不能幸免。犹记当年，一个说“长城电扇，电扇长城”，另一个便鹦鹉学舌说“凤凰音响，音响凤凰”。《泰坦尼克号》在中国火了一把之后，众多广告人便打起了主意，有人要注册泰坦尼克号商标；赵丽蓉更逗，还唱着《泰坦尼克号》主题曲在春节晚上露了一把脸。但这些都比不上喜之郎的“水晶之恋??泰坦尼克号篇”模仿得彻底而庸俗。甜俗的恋人形象，虚假的布景，整个感觉非常廉价。也许不是不能摹仿，只是难以掌握分寸。

最令人感动的广告：沟通就是理解

这些年来广告不少，但真正让人感动的并不多。张艺谋在1997年为爱立信拍了一条广告，一个年轻男孩儿从外地回到家里，对父亲说要出去与朋友一起开心，父亲默默地点了点头。当男孩走到楼下时无意抬头，却见老爸正站在窗前默默地观望着他。男孩儿轻轻地走了回去，对父亲说：今天我陪你吃顿饭。这段广告有三句广告词，细细琢磨都能让人感动：“沟通就是爱”、“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”。这对我们嚷着与父辈有“代沟”的新生代而言，何尝不是一种震聋发馈的声音。

最让人“捏一把汗”的广告：摩托罗拉之飞跃无限

摩托罗拉以高空飞人来诠释跨越时空、“飞跃无限”理念的这一条广告真可以算得上是“以险取胜”的典范。一个胆气过人、沉着自信的白领在数百米高空抓住秋千大幅度摆动真有一种凌空出世、飞越天堑的潇洒豪迈之感。该广告创意独特、诉求明确，且极好地调动了人们的心理感受，险则险矣，但非常到位。

最令人开心的广告：麦当劳的婴儿篇

让人在开心一笑中接受广告传递的信息，可谓成功之作。麦当劳在这方面得心应手。一个摇篮内的bb随着若隐若现的麦当劳标志，时哭时笑，那份童真令人忍俊不禁。小孩用鱼来诱惑小猫，小猫就用薯条来诱惑小孩，也令人莞尔。国内的许多广告也想让人开心，挖空心思想招，请笑星来做广告是最常见的，可惜陈佩斯的立白洗衣粉广告，赵本山的“泄痢停”，赵丽蓉的“骨痛贴膏”广告，都让人笑不出来。

最令人愤怒的广告：菲利浦长城篇

前年，在上海的许多地铁站口，都矗立着这样一幅菲利浦手机广告，一个男人拿着菲利浦手机坐在长城上，男人与手机之大、与长城之小形成对比。杭州一位经理看到后拍案而起，长城是中国的象征，这不是在糟蹋咱中国人吗?他一状告到了上海工商局，菲利浦广告遭到查封。在所有的广告中，再没有比伤害民族感情的广告更令中国人愤怒的了。通常国外商家也深知这一点，像万宝路、可口可乐还会以中国特色的广告取悦中国人。

最吓人的广告：“枪手”杀虫剂

也许是瞄准爱看美国西部片的观众的“枪手”广告，描述在一个阴森森的西部的酒馆里，一个戴着牛仔帽的牛仔模糊身影出现在门前，牛仔从应该挂枪的腰际抽出了一支杀虫剂，像玩枪一样刷刷刷地在手上娴熟地转了几圈，但见“枪声响处”，地面倒下了一圈蚊子。然后出现了“枪手，走遍天下，打抱不平”字样。整个的气氛和音响效果都往耸人听闻的方向努力，牛仔那张胡子拉碴的脸被帽子盖了一半，最后才露出真容。一个杀虫剂广告，至于吗? 最有中国特色的广告：旺旺

旺旺这个名字本身就带有好口彩的意味，“让你旺一下”是贯穿整个广告的主题，以此一招，旺旺突破了儿童澎化食品的界限，荣登逢年过年的团圆餐桌和礼品柜。相同的文化传统使台湾企业更擅长运用广告平面迎合中国人“图吉利爱热闹”的心理。

最误人子弟的广告：谢晋为“学习的革命”做的广告

谢晋这位名导也做广告了，而且是为美国人写的《学习的革命》。面色凝重的谢导站在深色背景下，郑重地向中国人宣告：“读这本书可以改变孩子的一生。”《学习的革命》一版卖了500万册，肯定与人们对谢导的信任不无关系。后来才听说，这本书是外国人针对国外教学特点所著的一种学习方略，至少在“多长时间学会英语”的估算上，并不适合国内的学生。

最让人失望的广告：康师傅 许多人已经在电视广告的轰炸下养成了“看广告购物”习惯，心甘情愿地让广告牵着鼻子走。康师傅方便面广告里，红的汤，绿的菜包，还有牛肉在招手，更有加料不加价的美丽承诺在诱人，让人无法抗拒，买回来就不是那么回事了。这种“好吃看得见”专指在电视上，而不是在消费者的碗里。不过，这反过来证明了这句广告语确是成功之至。

最有生活情趣的广告

其实就是把陈佩斯、葛优、巩汉林等笑星做的广告加在一起，也不一定比得上柯达胶卷这个广告中的小男孩被按在理发椅子上剪头发这一“精彩一刻”有越而可爱。与麦当劳bb同工异曲的是，在柯达这则充满童趣的广告中，小男孩让人既爱又怜、既开心又温馨，充满浓郁的生活情趣，让人过目不忘。

最烦人的广告：金嗓子喉宝

“金嗓子喉宝，入口见效。”凭心而论，这条广告还不算是创意最坏、制作最粗糙的，但可怕的是十年不变，一堆人一个男人的大嗓门??一遍遍重复，让人没法不烦。

最感人的公益广告：盛世长城之下岗广告

盛世长城广告公司很有名，但我不知道他们拍过什么好广告，不过他们为中央电视台拍的下岗工人的公益广告实在是好。这是一个系列，有“广州篇”、“上海篇”和“北京篇”。“广州篇”我没看过。“上海篇”一出来就吸引了我，当时的感觉是中央电视台的公益广告怎么能做得这么好?后来听说“上海篇”的主角当时已经再就业了。最好的是“北京篇”，是一对夫妇的讲述，两个人是分开拍的，剪辑得非常好，尤其是两个人讲述妻子在丈夫生日那天给他买了一双鞋的故事，从妻子的话过度到丈夫的话，自然流畅，一人一句，让人好感动。这些年人们对“讲述老百姓自己的故事”的方式很有好感，更何况这里是老百姓自己来讲。

最让人放心的广告：乐百氏纯净水

绿色食品越来越成为时尚所在，以前风行过的黑五类好像有点落伍了。在所有绿色食品中，纯净水是一种特殊的大军，娃哈哈、农夫山泉、乐百氏等比着劲儿阐述喝纯净水的好处，当然前提是必须饮用他们的品牌。那一句“乐百氏纯净水，27层过滤”便足以让无数人开怀畅饮一回了，这种广告主体的诉求深刻、透明，一如它过滤过的水源，让人产生一见忘不了的感受。更为重要的是喝着放心。就像白猫洗洁净广告上那位老大娘说的“这么多年用白猫，放心”。

最让人起鸡皮疙瘩的广告：美的空调之巩俐篇

古代人说什么“一笑倾城，再笑倾国”，如果与巩俐相比，便是小巫见大巫了。在巩俐为美的空调所做的广告中，她的这一笑是失败的，虽然她已是雍容华贵炙手可热的国际巨星，虽然也露出了那对可爱的小虎牙，但那一笑令许多观众在今天想起人仍觉得汗毛上竖，浑身起鸡皮疙瘩。其实想想巩俐拍过的几个广告片好像没有一个是有创意诱人的，几乎都是些垃圾广告，一样令人难以接受。

最煽情的广告：西门子之陈美篇

广告多煽情，但煽的方式和力度多有差异，煽得最猛的当属西门子用陈美做的这条广告。这个华裔女孩凭着一把小提琴将世界玩转，当她拉着小提琴扮疯狂扮痴情扮激扬地在屏幕上为西门子煽情时，给人的感觉是够酷、够浪漫、够煽情。于是人们理所当然地记住了创造煽情的西门子。

国 内 优 秀 广 告 语 回 顾

新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好

这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。

润迅通讯：一呼天下应

润迅是通讯行业里比较注重品牌形象塑造的企业，他们的广告总是大制作、大手笔，“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作，反映了企业雄伟的气魄。

上海别克：当代精神，当代车

直到通用别克轿车进入中国，才结束中国只能引进国外过时车型的历史，通用别克是第一个引进的当代车型，无论车型还是广告形象都体现了当代车的风范，不含一滴水分也许就是别克轿车当代精神的折射。

奥妮洗发水：黑头发，中国货

当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候，只有重庆奥妮还屹立不倒，而且还大有向国际品牌发难的气势，“黑头发，中国货”就是对国货的自信和信心。

春都火腿肠：春都进万家，宾朋满天下

还记得那个会跳舞的火腿肠吗？当年春都火腿肠可是电视上的宠儿，而这句广告语则充满了热情洋溢的激情，令人感到温暖。

舒肤佳：促进健康为全家

宝洁的广告从不张扬，而是实实在在，堪称实效广告的典范。舒肤佳也不例外，第一个提出杀菌的概念，“促进健康为全家”的广告语也来得很实在。农夫山泉：农夫山泉有点甜

一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。

乐百氏：27层净化

这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了，鲜明的usp、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。三源美乳霜：做女人挺好

女性用品的广告不好做，主要是很难把握女人的心态，三源美乳霜从“没有什么大不了的”到“做女人挺好”则创意巧妙，不仅功能诉求到位，而且广告语简洁准确，含而不露，让人心领神会，尤其对女人的触动是非常明显的。

全 球 百 年 最 佳 广 告 策 划

日前，美国《广告时代》杂志对20世纪全球广告业做了一次回顾性的评选，其标准是：影响力、持久力、认知率和文化上的冲击力。下面是20世纪最佳广告策划前20名：

1、德国大众：“小即是好。”

2、可口可乐：“享受清新一刻。”

3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”

4、耐克：“说做就做。”

5、麦当劳：“你理应休息一天。”

6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”

7、通用电气：“ge带来美好生活。”

8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”

9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”

10、艾维斯：“我们正在努力。”

11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”

12、苹果电脑：“1984年。”

13、阿尔卡?舒尔茨公司：“多种广告。”

14、百事可乐：“百事，正对口味。”

15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”

16、象牙香皂：“100％的纯粹。”

17、美国捷运公司：“你知道我吗？”

18、美国征兵署：“成为一个全才。”

19、anacin去痛片：“快、快、快速见效。” 20、滚石乐队：“感觉是真实的。

经 典 广 告 语 <一> 为了她的节日，献上您纯金般的心！--三十六计走为上！--盛满青春的秘密！--“口服”，“心服”！--“闲”妻良母--口不服，心服--大石化小，小石化了！--家中有金福，全家有口福！--冲一冲，好轻松！--在你忙得不可开交时??--头 臭名运扬，香飘万里--百衣百顺--现在有更新的世界等着我们去观看！--任重道远，阔步前进！--淡装浓抹总相宜--人头马一开，好事自然来！--男人的世界--用我们的爱心，托起明天的太阳--千金易得，健康难求！--焊花开四季，大桥连五洲--让世界了解中国，让中国了解世界--家有三洋，冬暖夏凉！--沉李浮瓜添雅兴，雪桃剥枣佐清淡--聪明何必绝顶，慧根长留--瞬间的永恒--经 典 广 告 语 <二> “鼠”期热卖--由我天地宽--繁简自有文章--步步皆胜算--原来生活可以更美的--数字生活一点通--个性彩电 色彩不变--创立消费新主张--首饰 鞋 女士提包 饮料 洗衣机 楚天舒护心贴 治结石病 金福食品 淋浴器 臭豆腐电熨斗 眼镜 鞋 涂料 人头马 领带 希望工程 保健品 大桥电焊条 《中国日报》 三洋空调 水墨店 生发精 照相机 联想电脑 中国网通 一汽大众 诺基亚6210手机美的空调 海尔智能电脑 海尔彩电 摩托罗拉网上通

享氏食品罐

以世界品质 筑惬意之家--三菱重工

新一代视听 点燃万家欢乐--先科电子篇四：旺旺产品的特点

旺旺大礼包的特点：喜庆，刚好迎合了春节的气氛;量多，这个特点比较吸引小孩子;旺仔牛奶的特点：好喝

这特点真的很难找，竞争对手也差不多！篇五：中国旺旺促销策划

中国旺旺“富氧袋”饮品促销策划

广告促销策划

一、背景分析

（一）企业现状分析

旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念，立志成为“综合消费食品王国”，向着“中国第一，世界第一”的目标不断前进。旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。

旺旺公司迅速取得市场领导品牌的地位。1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略，使各类品质优良的产品走进千家万户，“旺旺”更是成为家喻户晓，老幼皆知的著名品牌。

（二）促销产品分析

“富氧袋”果汁饮品作为新饮品在中国旺旺公司主打推出。中国旺旺，主要是旺仔牛奶、儿童成长牛奶、邦德咖啡、以及o泡果奶等系列饮品，大都是营养、儿童化的奶制品类。而本组所设计的这款输血袋形式的“富氧袋”果汁饮品，颠覆了旺旺公司以往的风格，追求一种新型的设计理念，不添加任何色素以及碳酸性成分，在保健的同时，既能满足生理上的解渴功能，又能补充能量超越了以往保健功能型饮料的渠道与路径，进一步拓展了消费市场。本组设计的“富氧袋”饮品针对的就是“营养、保健、时尚、能量”。

（三）竞争市场分析

类似于保健、营养又时尚的饮品，有着与“富氧袋”果汁饮品相竞理念的，就属农夫山泉品牌下的水溶c100了，这也将会是本组设计的“富氧袋”最有力、最直接的竞争产品。农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹，有着极其大的市场，有很大一部分忠实客户群体，尤其是旗下的水溶c100。

“农夫山泉，有点甜”这句广告语已经完全深入人心了，甚至当消费者听到“有点甜”时第一品牌联想就是农夫山泉。随着水溶c100的推出，农夫山泉不仅有点甜，还有点酸了。根据产品简介，水溶c100的柠檬汁含量为12%；每瓶所含的维生素c，相当于5个半柠檬，能够100％满足每日所需维生素c，味道是酸甜的，445ml的包装形态主要针对日常的便利性消费。

水溶c100的产品定位于时尚的果汁饮料，即“每瓶所含维生素c，相当于5个半新鲜柠檬。”在口味的选择上避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通口味，以柠檬汁作为口感卖点，提升其品质层次；同时酸味证实了其维生素c功能诉求真实性，这是该饮料最大的卖点。较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。而且在中国消费者心中，象征时尚、高档的柠檬汁，具有目前主流产品无法替代的特性，避开了同质化的激烈竞争。在市场上得到了广大消费者的认可，这一认可直接体现在产品的销售和市场占有率上。水溶c100在2008年5月一经推出，迅速出现热销和脱销；上市不到6个月，农夫山泉水溶c100的销售额就达1亿元左右。据了解，目前水溶c100已经占据了整个饮料市场10%的市场份额。变化与发展。

（四）消费者分析

从消费者的角度来说，首先消费者对产品和品牌有一定的新鲜感，消费者趋于好奇。其次，消费者从新颖、大胆的包装设计上，多元素的驱使，会吸引很大一部分消费群体。

而该饮品消费者主要针对的是年轻群体，和一些有固定收入的人，他们追求时尚，敢于接受新鲜事物，喝饮料已成为了他们日常生活中不了缺少的一个组成部分。而且，在旺旺公司推出，旺旺公司有着极其严重的儿童化概念，让消费者很明确、很放心。所以，也会吸引一部分儿童去购买。

二、广告目标

1、传递中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的信息及理念。

2、强化中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的特性，增加需求，促进销售。

3、开拓新的市场，使得该饮品达到4%的市场份额。

三、策划主题

“富氧袋——带你更贴近氧气。”

四、广告策略

（一）目标策略

通过广告的形式，使得消费者认识、了解“富氧袋”这一饮品，提前巩固该饮品在饮料市场上的品牌地位；在开发、促销的同时，进一步提升消费者对该饮品的认知度，加深消费者对旺旺公司品牌形象的认知度、美誉度。

（二）定位策略

该饮品属于大众品牌，以追求时尚、青年和儿童为诉求对象，力争在消费市场中树立“最营养”品牌形象。

（三）媒体策略

1、通过电视（在湖南卫视一些黄金节目、黄金时段作为节目前的播放，或者赞助快乐大本营这种较为受欢迎的综艺节目，由主持人介绍，或者专门在这类综艺节目上做一次专门介绍等）；

五、广告分析

（一）广告主题

富氧袋，带你更贴近氧气。

（二）广告时间

1、利用电视进行宣传：

（1）可在湖南卫视每天的晚饭饭后6：00——7:00之间，以及7:30——8：00这个时间段，也算是黄金时间了。还可以插入到综艺节目，尤其以快乐大本营这种跟本组饮料受众人群相适应的节目当中；

（2）另外，在cctv—12（少儿频道）中午12:00——13:00以及晚上8：00左右时间段内播放，针对的是本次的儿童这一目标人群，也符合该品牌公司的形象，能维护到旺旺企业所面对的忠实客户。

2、利用网络进行广告宣传：

（1）在奇艺、搜狐等网站上，因为现在很多的年轻人、白领，甚至大学生都是通过网络看视频或查找信息，在这些网站上，播放视频前的缓冲时间植入广告，这段时间的广告一般都不会浪费掉，电脑前的人们都会专注的看；（2）还可以在电脑上作为某个网站的新品推荐提示，在桌面右下角浮现广告窗

口。浮现出的窗口一般人们都会去注意，哪怕在关闭页面的同时也会有意识无意识的关注，间接性的做了宣传。

（三）创意说明

本组设计的“富氧袋”果汁饮料是作为中国旺旺旗下新推出的品牌，作为新品牌的新功能型饮料推向大陆市场，利用“营养、健康、能量”的理念，同时意识到现今社会的潮流方向以及追求健康、时尚的理念，利用这个作为本次的卖点和诉求点，提出想要更加健康有能量，“富氧袋”是最好的选择。贴近氧气，不仅带给广大消费者一种贴近自然的亲近感、安全感，还给受众者带来的是一种正能量。

六、广告费用预算

电视广告费用 400万

网络宣传费用 340万

其他活动所需费用 60万 合计 800万

七、广告效果预测

通过广告宣传，中国旺旺“富氧袋”完成了从新产品开发到新产品促销的过度，让消费者接受、信任，了解其“新产品新体验，新品牌新健康”的口号；并且使该饮品的品牌认知度大大提高，也使得旺旺公司品牌形象平稳提升。营业推广促销策划

一、营业推广目标

本次营业推广活动旨在开拓市场，快速进入市场，提高知名度，缩短产品与顾客之间的距离，诱使顾客认知新产品达到4%的市场占有率。“富氧”作为一个新产品在进入市场的前期会有不同程度上的阻碍，举办本次营业推广活动其目的是打开市场让更多的人认识到“富氧”这个产品。为以后的产品的发展奠定坚实的基础。

二、营业推广工具

（一）针对消费者

1、组织展销

本产品的目标客户群体定位是追求新鲜，敢于尝试的年轻人，且旺旺集团也会有一些年龄偏小的忠实消费群体。我们的展销会主要针对的是大学生，在大学的展厅或者户外进行新品展示，在组织展销期间，本组的饮品将会进行半价销售，宣传新产品。

2、集袋换购

在营业推广期间凡集够5个袋可换取“富氧袋”果汁一袋。

4、投资趣味比赛

在中、小学，大学春季运动会上的趣味比赛项目进行投资，参加趣味比赛的冠亚季军均可获得本公司提供的“富氧袋”饮品。

5、赞助

尤其针对大学校园，大学生日常的活动频繁，可以赞助大学校园的大型晚会等活动，通过大学生来传播、关注该饮品。

（二）针对中间商

1、销售竞赛

本组该饮品的开发促销是面向大陆市场开展，在促销期间针对大陆各个地区进行销售竞赛。

第五篇：旺旺演讲稿

同学们：

大家好！

今天我给大家介绍的是淘宝网。

说起淘宝网大家一定不陌生，现在越来越多的人喜欢在网上购物，足不出户就能买到各种各样自己喜欢的东西。

所以大家才会说：淘！我喜欢！

这两只可爱的蚂蚁就是淘宝的吉祥物。蚂蚁文化则是淘宝网的文化,“我们是蚂蚁雄兵 ,组织起来的蚂蚁能够打败大象”，可见蚂蚁在淘宝网上是非常有地位的，并且是一种力量的象征，它不仅仅勤劳，并且组织起来后的它们可以胜过大象。

现在，淘宝网是亚洲最大网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴于03年5月10日投资创立，从零做起，短短半年时间迅速占领国内个人交易市场领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹。

这是我们打开淘宝网后看到的主页面，非常非常q，很丰富多彩，从淘宝商城，聚划算到吃喝玩乐，什么都有，太方便了。只要你想买的东西都能在这里找到，还可以去不同的店铺货比三家，比价钱，比质量，比服务。

必须知道的是淘宝网上只有两个用户，那就是买家和卖家。

像我们大多数人应该是买家，当你确定选好想买的宝贝了，接着就和卖家联系，问好宝贝的大小，免不免邮费等细节问题，然后下订单，价格如果有变动，再让卖家修改，然后再用支付宝网银付款。等收到宝贝后，就可以对卖家做出如实的评价。卖家也会做回评。

这样无论是买家还是卖家都会有成长信息，有红心，皇冠等信用等级，还排名次，这就是独特的诚信公平文化。

同学们，听了我的介绍，你想不想试下网上购物的乐趣，周末不用去逛街了，让妈妈带你在淘宝网上畅游吧。篇二：网络购物时代演讲稿

纳斯达克指数，纳斯达克(nasdaq，national association of securities dealers automated quotations)是美国全国证券交易商协会于1968年着手创建的自动报价系统名称的英文简称。

在这种切换下，传统零售已感受到“寒意”：2012年，81家大中型零售企业百货店销售总额为2282.7亿元，同比增长仅8.92%；而当年网络购物市场交易额破万亿元，同比增长66.5%。除了传统零售业外，网购也正在体现出对传统制造业的重构力量。梁春晓指出，这其中一个重要变化就是c2b模式的兴起。有别于厂商生产商品卖给消费者的b2c模式，c2b模式则是消费者下单让厂商按需生产，即c（顾客）驱动b（厂商）。

鼠标轻轻一点，根据不同颜色、材质、涂鸦的备选方案，选择鞋头、鞋跟、鞋带等6-10个部件，最后再附以个性签名，确定。3天后，自己diy设计的球鞋就送上门了。这是一个普通用户在潮鞋网站爱定客的购物体验。独特的c2b模式让爱定客从传统鞋业的高库存、低毛利走向了零库存、高周转。以回款周期为例，传统线下鞋业品牌商一般是70-100天，而爱定客最快只需15天。

随着3g技术的发展和智能手机的普及，网购正在从电脑端向移动端迅速蔓延。数据显示，截至2012年底，无线淘宝访问的累计访问用户已突破3亿人，接近于美国总人口数；京东已拥有5000万移动用户；手机当当的用户流量在2012年也增长了上百倍，占用户总流量的25%。

艾瑞咨询数据显示，2012年移动购物交易额达550亿元，增长约380%，预计今年将达到近1500亿元的规模。

网购的发展历程 我国第一宗网络购物发生在1996年的11月，购物人是加拿大驻中国大使贝详，他通过实华开公司的网点，购进了一只景泰蓝“龙凤牡丹”。

早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立b2c网站，致力于在中国推动网络购物。1999年底，正是互联网高潮来临的时候，国内诞生了300多家从事b2c的网络公司。2000年，这些网络公司增加到了700家。但随着纳指的下挫，到2001年人们还有印象的只剩下三四家。随后网络购物经历了一个比较漫长的“寒冬时期”。2005年，当当网实现全年销售4.4亿(sars开辟了中国网上购物的新纪元。面对非典的袭击，多数人被困在屋内，而要想不出门就买到自己所需的东西只能依赖网络，许多防范意识很强的人也试着网上购物。至此，有越来越多的人认识到“网上订货、送货上门”的方便，也有越来越多的人也开始接受网上购物。2003年非典过后，越来越多的人开始参与网络购物。以当当和卓越为代表的中国b2c的早期拓荒者，从图书这个低价格、标准化的商品作为网络购物的切入点，借助快递配送和货到付款的交易流程，开始逐步建立自己的市场基础，在度过互联网的寒冬之后获得了快速的成长)? 淘宝网和易趣网两家c2c网站也随后兴起，并在交易额 上后来居上，在短期内赢

得了很大的成功 ? 2005年，对于当当、淘宝网们来说，物流配送已经不是问题。一个包括多仓储中心、异地批量运输、本地快速单件递送在内的非常草根的物流体系开始趋于成熟。? 2005年，商业银行创新和第三方网上支付工具的发展使很多人开始变得非常乐观。

随着支付和物流的改善，网络购物获得飞速发展，它颠覆了传统商场实地选购、现场支付、取货回家的购物方式，取而代之的是一种全新的购物模式。? 据中国电子商务研究中心数据显示，截至2010年6月底，网购用户已突破1.3亿

人

? 2012年中国网购用户规模达2.42亿人，接近英国、法国、德国和加拿大四国人口

总和

? 2012年中国网络购物年交易额达到12594亿元，十年前只有10亿元，年均增长率

超过100% 网购兴起改变—— 就业 2011年，电商平台易迅网的员工数为2500人左右，到2012年，这个数字就变成了3750人，同比增长高达50%。

快递业

2012年中国快递业务总收入突破1000亿元，较2011年同比增长39.2%，仅淘宝网和天猫每天就产生超过1200万单包裹量。

传统零售 2012年，81家大中型零售企业百货店销售总额为2282.7亿元，同比增长仅8.92%；而当年网络购物市场交易额破万亿元，同比增长66.5%。

网络购物的优势

对于消费者来说： 第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间、地点的限制； 第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品；

第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫

第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力；

第五，由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。

网络购物的优势 对于商家来说：

网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制 网络购物的缺点

实物和照片上的差距太大。网购只能是看到照片，到货物真的到达你手里，你会感觉和实物有不一样。这就不如在商场里买到的放心。

不能试穿。网购只是看到照片及对物品的简单的介绍，像衣服或鞋子之类的，你就不能直接的看出适不适合你，而如果在商场购买，你可以试穿，合自己的身，就马上买下，不用考虑那么多，但是，网购就比较麻烦了。

网络支付不安全。可能被偷窥，密码被盗。网上购物最为担心的一点就是他需要用到银行账户，有些朋友的电脑中存在着盗号木马等，会造成账号丢失等一些严重的情况发生，所以大家在购物的时候尽量不要选择网吧等公共场所，自己的电脑也要保证杀毒软件的正常安装才能进行网络交易。诚信问题。就是店主的信用程度，如果碰到过服务质量差的店主，问几个问题就显得不耐烦。还有在网上购物出现上当受骗时常发生。配送的速度问题。在网上所购来的物品，还要经过配送的环节，快则一两天，慢则要一个星期或更久，有时候，配送的过程还会出现一些问题，还有，如果对物品不满意，又要经过配送的环节，换一下物品，这样比较麻烦；而在商场上，看到自己想要，就直接到手，如果不满意，直接拿去换。

退货不方便的问题。虽然现实中购物退货也需要很复杂的程序，甚至对产品要有保护的要求，可是网上退货就相对更加困难。甚至提出百般无理要求拒绝退货和推卸责任。

网络购物应注意的问题 1.不要贪恋便宜：很多人在网上购物图得就是个便宜。如果网上商城的商品比市面上的便宜在一两成之间，我个人建议大家可以放心大胆的付账，付账之后就等他送货上门了。但是千万要注意哪些便宜得离谱便宜几倍的商品，比如市面上要两千元的东西网上商城就只要四五百或是七八百的商品，就算图片上面看起来时多么多么的酷，介绍说得多么多么的棒，建议你还是不要买。2.识别商家：个人建议最好到b2c平台而不是c2c平台购买。最好到一些大的网购商城购买，如：淘宝商城、百度有啊、京东商城、腾讯拍拍、易趣、当当等。3.选购商品：看宝贝的销售量，销售量大，也说明深受顾客喜爱，质量各方面也都好、看评价，评价大多都是好评的那也说明东西真的不错，值得放心购买。另外，下单前要先跟卖家沟通好，以免造成不必要麻烦。

①看。仔细看商品图片，分辨是商业照片还是店主自己拍的实物，而且还要注意图片上的水印和店铺名因为很多店家都在盗用其他人制作的图片。

②问。通过旺旺询问产品相关问题，一是了解他对产品的了解，二是看他的态度，人品不好的话买了他的东西也是麻烦。

③查。查店主的信用记录。看其他买家对此款或相关产品的评价。如果有中差评，要仔细看店主对该评价的解释。4.支付：可以选择货到付款最好选择货到付款，实在不行的，必须要支持第三方支付平台支付，以给你的支付一份安全保险。建议使用信用卡和借记卡在线购物不但方便，而且很安全，因为通过它们进行的交易都受有关法律的保护，你可以对提款提出质疑，并在质疑得到解决之前拒绝付帐。5.收货：收到货物后，应尽快、仔细检查货物有无质量问题，特别是某些部件、功能的完好，应尽早发现，以免超过保修期或保质期。另外，收货时一定索要相关凭证，如：电子交易单据购物发票或收据等。

谢谢！篇三：员工入职演讲稿3篇 员工入职演讲稿3篇

> 员工入职演讲稿篇一

尊敬的各位公司同事/领导.大家好, 我叫xx,大家以后叫我xx，或者叫xx都可以.在来到公司之前,我经过多种方法去了解公司.发现,公司的环境,气氛,条件,待遇,领导的独特影响力.都是我心中一直所追求的完美公司.来到这里我很高兴,因为,在这里我会勤奋,努力的工作.希望在领导和各位前辈的指点下，我能不断的提升自我，成为公司的得力助手，再次感谢各位同事和前辈给我这个机会，在以后的工作,我会认认真真,踏踏实实的做好本职的工作.借这次机会,我祝愿我们公司2012年财运旺旺!祝愿领导及在坐的同仁,国庆及中秋快乐!心想事成!谢谢

员工入职演讲稿篇二

我作为公司的总经理，非常高兴的欢迎你们加盟我们公司，并允许我代表我们公司全体同志热烈欢迎你们的到来。

你们进入的是一个充满活力和希望的集团公司，你所面临的是充满挑战与机遇的工作，在这里我们为没一个提供了公平竞争发展平台，我们向天下的有志之士打开了拥抱之门，我们希望更多的人才前来加盟我们公司，今天大家有幸能够相聚在这里，相信你们就是我们公司的明日之星。

你们都知道现在就业的形势是如何，在这栋楼的外面有无数的和你一样的人拿着简历在找工作，他们脸上写满了焦急和无奈所以你们是幸运的，走在就业的道路上，能够拥有一份稳定的工作，能够拥有这样一个合适的成长、发展的机会，当你们能拥有这样工作机会希望你们能珍惜，但是如果你不喜欢这个，你一定要尽快换，尽快找到自己喜欢的事情，找到一个值得自己去投入的事情，至少你不会浪费自己的生命。现在这个大家庭已经向你们打开了，但你能走多远，要看你自己能锻炼出实力了

时间巨轮飞转，分分秒秒的时间都是十分珍贵，有些瞬间会成为新的起点。不管你以前有多高的学历，多大的成绩，还的多低的学历，多大的失败，这些属于过去。今天在场的各位新员工，现在的你们就像是初升的太阳，是含苞待放的花蕾充满了激情和活力，这里将成为你们的一个新起点。无论你所处的岗位是什么，工作岗位其实没有什么好坏之分，更没有贵贱之说，明天的太阳可以升多高，花儿能够开多艳，这就看你的努力有多大了。

一个有理想有抱负的人，即使都是在最平凡的岗位也能做出不平凡的事业。一个人的成功决不是偶然的，必须付出非凡的努力，我期望大家在创造和谱写我们事业的征程中做出非凡的努力，在通往未来的道路上留下可圈可点的光辉足迹。我相信每个人都有可能做成功一 件事情。

员工入职演讲稿篇三

今天是今年毕业生第一批入职的新员工签订合同的日子，很高兴我们公司又拥有了一批新的人员，我代表公司全体员工对你们的加入表示欢迎!今天也是我们公司第一批员工入股签订股东协议的日子，三年来的所有努力成为我们今天八位新股东重生的日子，我作为股东之一对新股东的加入表示欢迎和接受!无论是新员工还是新股东，借今天这样一个机会和大家交流三个内容：

一、你们是幸运的要珍惜机会，走好未来职业发展之路：面对毕业=失业的社会局面，你们无疑是幸运的，能在拿到毕业证的同时就拥有一份劳动合同和稳定的工作，一方面是你们在校期间是努力用心的，另一方面是公司的培养机制对你们的成长是有帮助的，所以才让你们走出校门的同时能拥有这样一个合适的成长、发展的机会。今天走出这个楼，外面就是无数拿着自己的简历在面试、在参加招聘会的你的同学和你的同龄人，他们焦急躁动的脸上写满了无奈，当你们能拥有一个稳定的工作时希望你们能珍惜机会，不要轻言放弃。前几天看董道奎的日志，里面有一篇文章《毕业第五年的时候再看成功与否》，里面有几点我很认同：

1、人需要有一个正确的方向，向着这个正确的方向努力一定有机会达成目标;

2、成功的人不是赢在起点而是赢在转折点，当你面对很多不确定因素的时候，能够把握自己、清楚定位，知道自己的梦想和目标在那里，面对每一次转折与变迁都能准确应对，最后赢的一定是你!

3、不能活在别人的眼里和嘴里，把命运掌握在自己的手里，很多人愿意随大溜儿，别人跳槽他也沉不住气，别人骂这个老板不是东西他寻思寻思也真的不是玩意，这样的人不可能拥有自己正确的观点和正确的做法，而是始终生活在无比痛苦的抉择之中，所以毕业后5年的迷茫就会带来xx年的恐慌20年的挣扎和一辈子的平庸，我想这不应该成为你们的追求。你们需要做的是把梦想和现实有效的结合起来，让自己稳的住、走的正、长的快，这才是你们脱颖而出的最佳捷径!

二、向公司老员工学习，敬业爱岗、踏实前行;三年来随着公司的不断发展沉淀下一批很优秀的员工，他们看到了公司经历的每一步艰难，熬过了公司最痛苦的发展初期，他们不仅仅为公司的发展做出了非常大的贡献，也在这个过程中得到了很好的历练，当他们拥有职务、股份、待遇的时候，我想那是他们应得的。作为新员工要懂得只要你付出同样的努力，你也会在不远的将来得到你能够得到的一切，公司在机制的设置上对所有员工都是相同的。咱们公司有个非常好的文化，就是大家彼此之间真诚相待，互帮互爱，我们是个和睦的大家庭，任何人有困难大家都能伸出友爱之手，不会让你感觉很孤单，不会让你无依无靠，这是几年来这帮老员工对公司的巨大贡献，所以新员工也要敬业爱岗，也要帮助自己的伙伴一起成长!

三、潜心学习、多多积累、厚积薄发;原来曾经和大家交流过这样的观点：1-2年你们需要解决吃饭、活着的问题，技能在这个阶段是重要的，能干活是必须的，否则就会消失掉;2-3年你们需要解决定位、职位问题，这个阶段学习积累提升自己是重要的;5年内解决机会、积累、发展、创造更多价值是重要的。这个思路在一批又一批的人员中得到验证。也就是说，你5年要上升5个台阶，顺利渡过这几个台阶可以在机会条件都成熟的情况下做更大的事情。但现实是5年中大部分人还处于解决温饱问题上，咱们身边的例子就很多，工作十多年了还挣扎在怎么活着的边缘。有的人5年迈出五大步，有的人5年上升三台阶，有的人5年还徘徊在解决吃饭的问题上，你准备怎么办?所以在目标明确的前提下，潜心学习是无论发生什么状况都要坚持做的，向前辈学习可以让你少走弯路迅速成长，用心积累可以使你拥有良好的经验和思想，一旦机会合适、条件成熟，你一定能成就一番自己的事业!篇四：旺旺董事长激励人心的经历

旺旺董事长的激励人心的经历 旺旺，中国家喻户晓的食品品牌，许多人童年甜美的回忆。鲜为人知的，是它的主人——来自台湾的旺旺集团董事长蔡衍明。作为台商，他霸气十足，又十足低调，从湖南出发，靠卖一包一包米果成为休闲食品大王，并以财富500亿元成为“2012胡润中国大陆外来首富”。蔡衍明不是儒商，而是充满江湖气，这恐怕与他的成长经历不无关系。最初，他只是一个不学无术、爱当老大的风流公子。“败家子”

19岁当老总赔掉一亿

今年55岁的蔡衍明出身台北富贵家庭，在家排行老幺，深受父亲宠爱，不爱读书，却爱当老大，大部分知识都从街头和电影院获取。在父亲开设的中央戏院，他一天能看上十部电影。

高中时，由于两次与师长的冲突，处于叛逆期的他索性退学，进入父亲的制冰厂工作。1976年，他19岁，父亲从朋友那里接下了主要加工鱼罐头外销的宜兰食品厂。因为父亲没时间经营，蔡衍明便主动请缨去厂里当起了总经理。他回忆：“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。” 啥都不懂的毛头小伙却操心起食品厂的战略转型。他觉得做oem要看别人脸色，决定转做内销，并开始生产“浪味鱿鱼丝”。结果一年多下来，赔掉一个多亿(台币)，不得不找家里贴钱补救，落下个“败家子”的称号。只要别人多看他两眼，他就觉得人家在笑他，更因而患上抑郁症，一度想跳楼自杀。3年后，22岁的蔡衍明观察到台湾稻米资源过剩，盘算着如果做日本米果生意，应该可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作。64岁的桢计作社长连连拒绝，怕小伙子办事不牢，坏了自己的名声。

整整两年，蔡衍明频频拜访桢计作，终于获得米果制造的技术输出。此后，爱狗的他将公司取名旺旺，迅速成为台湾米果市场老大。至今，蔡衍明仍将桢计作称为“旺旺之父”，在总部竖立铜像。

价格战:你定30块我标5块 1992年，35岁的蔡衍明生意已经相当成功，但台湾市场局限性太大，“不够刺激”，他把目光投向了大陆。因投资额仅在千万级别，他没选沿海，而是成为湖南首家台企，因而享受不少优惠政策。

投产后，蔡衍明参加郑州糖酒会，收到了300多份订单，过后却没有经销商来交钱提货。第一炮没有打响，眼看食品就要过保质期，情急之下，蔡衍明决定将产品分送给上海、南京、长沙、广州等地的学生试吃，结果孩子们爱不释手。

蔡衍明抓住时机狂投广告，“你旺我旺大家旺”的台词很快人尽皆知，可爱的旺仔贴画更是随处可见。最终，投产当年他创收2.5亿人民币。1994年后，两百多家食品厂加入“米果大战”，其中就有同样来自台湾的康师傅。激烈的竞争使米果价格由最初的1公斤50元降至30元。

面对危机，蔡衍明推出四个副品牌的低价米果，并一口气将自家产品骤降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他说，“除根之后，才好做”。

为了降低成本，他拼命扩大生产规模。“一下子要盖很多工厂，我们又没有那么多钱。我就给各县政府写信说要投资，条件是政府出资盖好厂房出租给我。”

正值招商引资热潮，蔡衍明发了1000多封信，收到不少回应。此后，他又掀起几番价格战，将竞争对手杀得所剩无几，米果老大的地位再无人撼动。

两上市--200天“光速”撤新登港 1996年，蔡衍明决定将旺旺挂牌上市。当时在台湾申请上市的程序非常复杂，而新加坡政府又正大力吸纳中国企业去当地交易所上市，于是蔡衍明舍近求远，选择在新加坡挂牌。但新加坡股市交投不够活跃，自从旺旺上市后表现一直平淡，虽然每年净利率达16%，却只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康师傅市盈率一度达40倍。

在投行的建议下，蔡衍明决定转投港交所。不过，精打细算的他不甘心让投行与私募狂分利润，他做了一个相当江湖气的决定，用自己的团队替代专业私募。2007年5月28日，他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元，用于收购新加坡上市的中国旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，转投h股。

这一做法无疑极其冒险，因为他要顶着每天高达15万美元的贷款利息，时间越久，对他越不利。

这一回，蔡衍明不仅让外界体验到他的决策之大胆，还看到其行动之迅速。从撤离新加坡，到登陆港交所，前后只用200天，旺旺的市值则从35亿美元提至51亿美元。

同时，他还完成了公司的重组，把核心业务食品饮料业务单独剥离在港上市，旗下医院、酒店、房地产等业务则分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作为家族私有，成为业界公认的近些年来亚洲规模最大、杠杆比率最高的巨额融资经典。

惹争议--变身媒体大亨被痛骂 2008年11月之前，在普通台湾民众心中，蔡衍明还是台商英雄——事业有着大企业的规模，却又如同本土小台商一样具有亲切乡土气息，但这一切从他变为台湾媒体大亨开始改变。

近四年来，他收购中时、办了《旺报》、投资了亚洲电视，买了中嘉系统台，现在更要买壹传媒。

在他的指挥下，摇摇欲坠的中时集团转亏为盈，原本各自为政的旗下媒体，也透过整合发挥了极大的联合作战能力。但誉之所至，谤亦随之，甚至比正面评价来得更加暴烈。当上媒体老板后，蔡衍明斗志昂然，只要谁批评他，旗下媒体便会炮口齐开，轰个体无完肤。学者黄国昌反对中嘉系统台被并购，结果黄因在抗议现场乱丢烟蒂遭中时与中天等媒体大篇幅炮轰，被人戏称为“大炮打小鸟”。他在去年一整年的许多言论，对于不同意见者充满斗志的回击，一连串的媒体并购动作，与壹传媒爆发媒体对战的“狗咬狗”，每一件都引起台湾巨大的反应。“我本想做学生、年轻一代的偶像，没想到居然成为学生们呕吐的对象。”蔡衍明曾伤心地对媒体表示。

但就算千夫所指，蔡衍明也不会轻言放弃。他说自己的性格受他少时爱犬黑皮的影响：“它的精神启发了我。”他说，“黑皮精神”就是“很自信，也很敢斗”，再大的狗面前，都要迎向前去硬拼，战斗力十足。

7个女人9个伢? 命令孩子不读大学

蔡衍明对家庭状况一向低调，20岁经人介绍下结婚，生下长子绍中、长女绍云之后23岁离婚，再也没踏入婚姻。

外界传言，他至少有7个女人，共生了9个孩子。相比于事业上的成就，私底下的蔡衍明总说自己更得意能“搞定家庭”。蔡家从来没有曝出“豪门恩怨”，也未曾被媒体拍到过什么家族照片，这在狗仔横行的台湾简直是个奇迹。他坦言，不管是否登记过，只要是他的女人生的孩子，一概都认。

由于自己高中都没读完就进入社会并取得成功，蔡衍明立下一条家规：孩子年满18岁便不再升学，直接进入企业学习经营。这是台湾绝无仅有的例子。

对于念书，他有独到的哲学，首先，他是“务实主义”者，他认为“街头一年，更胜读书三年”，而小孩跟在他身边学习经营管理肯定胜过念什么商学院。其次，他认为必须给小孩一定的缺憾，他们才能“确实地认识自己”，才不会自满。蔡衍明认为：“学历高的人定性不够，都不够了解自己，要求的待遇比别人高，却不懂得要求自己;反而是学历低的人，比较有耐心，知道自己的不足，工作起来比学历高的人更努力。”

管理偏集权制 有点像宗庆后

一名业内人士表示，蔡衍明“有点像宗庆后”。一个靠一包一包卖米果，以500亿元身家成为“2012胡润外来首富”;一个靠一瓶一瓶卖饮料，以105亿美元成为2012年中国内地首富。

表面看来，这两个人有相似的特点，都是上世纪90年代初期开始创业进入传统食品快消行业，创始人稳定在位管理时间都超过20年以上，同样是农村包围城市的营销策略，擅

长渠道运作，都在金融危机后其实业家价值方得以体现，一方面都极其低调内敛，但另一方面霸道而充满野心，管理风格更偏向集权制。

旺旺虽然取得不凡成绩，但并非全身浸在阳光之中。从1992年进入大陆以来，旺旺至今仍未建立自己强有力的销售网络，随着食品行业竞争日趋白热化，这一软肋带来的劣势或成为旺旺的“阿喀琉斯之踵”。“不要让他们太完美，要有点残缺，让他们有机会多学习。”或许对于曾如此教育孩子的蔡衍明而言，旺旺发展上的“留白”也是他的一个妙招。篇五：岗位责任演讲稿

高标准 严要求 稳步发展促提升

重责任 倾全力 立足本职求突破

尊敬的领导、各位评委以及在座的同事们：大家下午好！很高兴能参加以“树正气 强责任 促提升”为主题的演讲比赛，下面就本次演讲主题结合我自身工作岗位和大家共同交流一下心得，不管讲的好不好请在座的各位给予我多多鼓励。我今天为大家演讲的题目是《高标准 严要求 稳步发展促提升 重责任 倾全力 立足本职求突破》。

一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。同时，一个工作岗位的存在，往往也是人类社会存在和发展的需要。07年6月应允公司发展需求纯净水制水站在七星家苑建成投产至今已过了整整5个年头，在这几年里我始终坚持立足本岗位、固守平凡、真抓实干，“以安全生产为底线、产品质量为生命”，化责任为行动，积极投身到一线，带领班组员从基础工作抓起，在细节方面着手，对回收空桶进行严格检查清洗消毒，达不到包装质量的脏、漏、标志字迹不清晰的水桶坚决不放到生产线上；生产过程中认真做好产品灯检，达不到感官要求的产品，坚决不予外送；水桶标签清除更换保证黏贴牢固；封口膜生产日期及保质期调码打印，保证字迹清晰等等工作细节都在稳步提升我们的管理水平。当前正值公司“找抓促”活动的实施阶段，以此为契机我们在班组内深入展开了隐患排查治理、管理体系建设等各项工作，认真学习借鉴其他单位的管理经验和相关标准，全面检查治理设备无渗漏、安全运行、维护保养等方面存在的隐患和管理差距，健全完善了水站车间卫生、安全生产各项管理制度，设施设备名称标注等等，并订制成标牌贴字上墙进行亮化，提高了透明度。之后组织员工对这些管理制度和操作规程进行深入学习，使他们全面掌握，严格遵守，并对他们日常工作中执行落实情况加大监督检查和考核力度，形成了有章可依、有章必循、违章必究的良好工作局面，全面有效提升了制度执行力。

“找差距抓整改促提升”，不是一句空喊的口号，更不能凭一己之力，只要我们大家都能够高标准、严要求、踏踏实实立足本职，群策群力、齐抓共管，做到检查有标准、缺陷有记录、整改有措施、过程有管控、有落实复查、有反馈总结才能真正做好此项工作，不断提升我们的管理水平。