给汉武御酒业集团的感谢信

第一篇：给汉武御酒业集团的感谢信

给汉武御酒业集团的感谢信

尊敬的各位领导你们好:

首先,我代表金崖明德小学全体教职工非常感谢汉武御酒业集团对我校50名贫困在校学生的关心和爱护, 因为有了各位领导的关怀支持和鼓励!使我校贫困的学生们能够顺利完成学业，他们绝不辜负各位领导的希望，他们会更加努力的学习来报答贵公司对它们的帮助，报答各位领导、老师对他们的关怀，以此报效祖国。

在这特别的日子里,祝愿贵公司事业蒸蒸日上，祝各位领导工作顺利，身体健康，生活美满!

榆中县金崖明德小学

2014年5月26日

第二篇：汉武酒业实习报告

2009汉武酒业实习报告

实习单位：汉武酒业公司

实习地点：酒泉

实习时间：2009-12-25～2010-1-30

一、实习目的：

1、了解企业的运作方式和日常业务。

2、把书本中的知识放到实践中去，培养大学生的动手实践能力。

3、在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团队协作的能力。

4、巩固和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经验和基本技能。

实习要求：

1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。

2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。

二、实习主要内容：

1、了解汉武酒业公司的所有制性质、经营方针和经营理念。

2、了解汉武酒业公司的运作特点，业务要求和主要产品。

3、了解汉武酒业公司的发展战略和经营战略。

4、负责协助汉武酒业公司销售部产品的销售。

5、负责销售资料的收集、翻译、与整理。

6、负责用传真、电话、等通讯方式联系客户。

三、实习总结：

实习报告

时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在汉武酒业公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在汉武酒业的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。

首先，这次在汉武酒业公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到汉武酒业公司的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售主管都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责我们主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售主管交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些白酒产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。

第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。

同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的能力。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不了解白酒产品，但是我学的很快；我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快；我会把自己的穿着职业化。我在很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西——学习能力。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。

这次实习还让我学习到了团队合作的能力。汉武酒业销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品构成问题，但是团队中学习理科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的回答，这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，最后还成为了好朋友。在以后的职场

生涯中，我相信我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎样尊重、体谅他人。我相信，真诚地对待他人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的水平和才能。

最后，这次在汉武酒业公司的实习经历也敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入大学的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。现在到了大四了，终于到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也改变了。通过这次实习，我了解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想，在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在汉武酒业遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最后一年的在学校的学习机会。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的快乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写能力的进一步强化。知识的海洋无穷无尽，学习知识是我们终身的事情。

感谢汉武酒业公司给我的这次宝贵的实习工作，它使我学到了很多东西，也使我更加确定我未来发展的方向。通过这次的实习，我更加热爱销售工作，并且更加坚定了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习，我会学习更多知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔非常宝贵的财富。现在实习结束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会创造价值！

兰州商学院工商管理学院

王建强2010年2月

第三篇：五星酒业集团定制酒方案

贵州五星酒业集团定制酒招商方案

贵州五星酒业集团定制酒方案

定制酒是指酒水企业根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的高品质服务。主要有企业定制酒，政府定制酒，个人定制酒以及社会团体定制酒。

与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义。

从定制内容而言，有侧重于酒类包装的定制，有侧重于酒质的定制，或兼而有之。定制酒质客户可尊享独特酒配方、制定年份等个性化服务。

无论侧重于包装定制还是酒质定制，定制酒都有一些共同特性。

【稀缺性】

定制酒为满足特定客户而制，对酿酒资源和酿酒工艺有极为严格的要求，涵盖了考究的酿酒工艺和高品质服务；同时由于定制客户的个性化介入使每一瓶定制酒都是独一无

二、无法复制的珍品。

【复杂性】

定制酒不是量产酒，所有生产流程都不惜一切代价追求极致，工艺不厌繁复和精细；定制酒亦由物质和非物质的不同价值层面组成价值体系，所以定制酒在工艺和品味上相当讲究和复杂。

【综合性】

顾客消费定制酒不仅仅是消费酒产品，同时也在品味一门艺术、消费一种文化、享受一种服务。定制酒能够让定制者体现无法复制的身份，同时作为不可传承的文化符号，是定制者个人品味的外延与价值彰显的载体。

【私密性】

定制酒不是大众化的消费品，也不是显性的消费符号。定制酒的消

费文化是一种圈层文化，消费者和消费行为都相对更为私密，这也是定制酒“神秘”和“传奇”的魅力所在。

除了以上特性，定制酒也有不同的地方。

作为侧重于包装定制的定制酒艺术性更强些。定制酒是奢侈消费品，更是珍贵稀有的艺术品。它的外观包装充分体现个性化定制设计，文化含量丰富，完美呈现出高雅独特的文化品味。

而侧重于酒质定制的定制酒增值性强些，随着定制酒洞藏年份的增加，其原酒的品质历久而珍；每一年只生产极其有限的数量，全球限量，也确保其价值进一步提升。

如果您还没有对定制贴牌酒形成一个直观的认识，那我们就以五星酒业集团的企业个性化定制酒来带您一起去触摸定制酒的魅力。

1、低调奢华，尊贵不贵：每一款“定制酒”，都直接针对消费者，减少了零售流通环节产生的费用，直接让利给客户，使产品物超所值。帮助企业降低公关、营销成本。理性消费，一样事半功倍；比如说五星酒业定制酒就是物美价廉，庄重典雅的那一种。

2、深度宣传，提升形象：每一款“定制酒”，既可宴会招待，又可商务馈赠；既可饮用品尝，又可纪念收藏。提升品牌形象，彰显企业实力，是宣传推广的新媒介，是礼尚往来的新选择；比如说五星酒业的年份酒定制之所以那么受消费者热捧也是宣传工作做得好的原因。

3、杜绝假劣，品质至上：每一款“定制酒”，从酿制到品调，均由大师严格甄选与把关，国家一级检测保障，堪称琼浆玉液；且从厂家直接销向顾客，避免中间变数，杜绝假酒劣酒，品质卓著。

4、专属服务，恭候私享：每一款“定制酒”，都施行“一对一”顾问式对接，专人专线，从售前咨询，到售后跟踪，根据不同类型的客户，提供各种“定制酒”解决方案、配套产品以及增值服务。

5、量身定制，彰显实力：研每一款“定制酒”，都可根据客户的意愿、消费偏好、企业文化特征，将个性化元素融入酒瓶及酒盒，镌刻上客户的专属烙印。风格迥异，品味独到，且充满创意。

以上这五点就是五星酒业告诉我们的定制酒的五大核心优势，定制酒也就正因为有这五大优势，所以在作为礼品酒的时候才能够脱颖而出，不落俗套，显得高雅大气、庄重典雅。

五星酒业的定制酒根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的高品质服务。定制酒为满足特定客户而制，对酿酒资源和酿酒工艺有极为严格的要求，涵盖了考究的酿酒工艺和高品质服务；同时由于定制客户的个性化介入使每一瓶定制酒都是独一无

二、无法复制的珍品。

五星酒业的所有定制酒就是都是为满足客户要求而从包装、贮藏年份、酒类的配方、酒的浓度而层层严格把关的。这也是五星酒业年份酒定制和企业个性化定制酒为什么会那么受消费者热捧的原因！

第四篇：酒业集团2015年终总结会议讲话稿

酒业集团2015年终总结会议讲话稿

酒业集团2015年终总结大会讲话稿

伙伴们：

冬去又春来，xx又经历了不平凡的一年。2015年是国家推进全面改革进入新的时期，是经济发展出现新常态的一年。习近平主席用“积土为山，积水为海”来形容我们国家改革与进步的过程。我们xx集团与国家同步，也在用“愚公移山、精卫填海”的决心进行着企业改革与发展的过程，用实现“xx梦”的形式与全国人民一道实现“中国梦”。

在一系列新政策出台的背景下，我国国民经济面临着较大的调整，在经济结构、转变方式、增长效率和速度上均出现了新变化，出现了新常态，表现为增速换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”，企业经营发展深受影响。在这样的背景之下，xx集团积极把握新常态，在战略上更加坚定了我们的发展目标，在战术上则积极调整，各企业、各部门基本完成了年初制定的计划，在实现集团这十年（2012年-2022年）的发展目标上又迈进了坚实的一步。

逆势而上，酒业发展跃上新台阶

酒业在新常态下的表现则是中高端酒严重下滑，中低端酒市场竞争日益激烈。我们积极寻求xx酒业发展的新道路，虽然经历波折，但是步伐坚定，信心不减。“中国客家黄酒生产基地”金字招牌落户河源；客家黄酒-龙乡贡成功走出河源，打入xxxx市场，进入沃尔玛、新一佳、家乐福等600家大型超市；白酒、保健酒产品结构进一步完善，新开发的金河源一品红迅速占领河源县区乡镇市场。在全国酒业整体下滑的大形势下，xx酿酒全年销售额同比实现了50%以上的逆市增长（当然原来的总量不大）。

稳健经营，金融中介探索新转变

新常态也体现在金融中介行业的转型调整，这个行业是集团多年来主要的利润来源，年初对相关企业定下的目标也相对比较高。这一年企业发展遇到了罕见的困难，金融乱象，高利贷冲击，很多企业资金短缺，不少老板跑路。下半年我们通过分析把控风险，及时调整经营思路，虽然没有100%完成年初制定的任务，却在坚持稳健经营的方针下总体实现了增长，风险也控制在了合理水平，实属不易！此外，友鑫大厦顺利落成；典当行发起成立了市典当行业协会并担任会长单位；产权交易中心借力市公共资源交易中心开创新业务；拍卖行努力开拓新市场。这些工作都彰显了xx在河源民营金融中介业中的龙头地位，为下一步健康持续发展打下了更坚实的基础。

强强联手，肉联厂开创新局面

肉联厂按照集团的决策，联合xx集团成功收购xx食品公司，认真积极地做好新厂车间整改工作，如期完成搬迁和新厂投产。走过18个年头的xx肉联厂，形象和实力跃上崭新台阶，获得了政府的充分肯定和社会的广泛好评。难能可贵的是，肉联厂在全力抓好繁重的新厂整改工作的同时，抓好了老厂经营管理工作，顺利完成了集团下达的考核目标。

攻坚克难，重点项目实现新进展

去年，我们的1号工程xx南城项目，被纳入xx省城市棚户区改造工程，享受省相关优惠政策扶持，项目建筑设计、施工图纸设计、基坑开挖、环评等系列前期工作都已经完成，考虑到国家金融政策和河源房地产市场形势，我们没有按年初制定的计划推进建设，放到2016年开工更合适，现在是准备充分，就等项目贷款落实。2号工程中国客家黄酒生产基地（阿巴天旅游区）完成了总体策划方案，总体规划也在进行，厂区规划设计和首批用地指标报批工作也已完成。11月21日成功举行了隆重的项目动工奠基仪式，向政府和社会充分展示了xx的信心和远大愿景。

此外，农牧公司积极跟进年初制定的七大任务，抓好基地果木养护、项目资金补贴申报等工作，积极探索农作物标准化种植和品牌化经营路子，取得了一定的成绩。

人才强企，团队建设呈现新气象

人才是企业最重要的资源。xx集团一直重视人才培养和团队建设，这一年更是把“人才强企”作为我们发展的核心战略之一。我们大力推行分红股权激励方案，大胆提拔和引进了一批青年才俊，不断加强xx青年骨干联谊会建设，集团人才梯队建设呈现了新气象。

这一年，集团各企业、各部门加强学习与人才培训，人力资源呈现新气象。财务中心组织下属企业财务人员参加了多场财务知识培训，不断提高xx财务工作人员的整体业务素质。xx酿酒新增国家酿酒师5名，国家品酒师4名，高级食品安全管理师3名；金融中介企业新增信用管理师8名；房地产企业新增国家注册建造师1名，房地产经济师1名；这表明，集团的人力资源在过去的一年得到了较大的加强。

担当责任，服务社会有了新贡献

xx是河源民营企业的排头兵，服务河源经济社会建设责无旁贷。我尽职尽责做好政协工作，积极履行全国人大代表、市工商联主席等岗位职责，为促进河源民营经济发展做了大量工作。客家文化学院坚持服务企业和服务社会相结合的方针，积极投身传承和弘扬客家文化的事业。积极配合政府开展河源地方文化调研，协助市委宣传部开展弘扬客家家训工作，定期开设客家文化讲坛论坛，为河源地方文化建设做了大量工作，得到了市领导和相关部门的充分肯定。

当我们为取得的成绩而感到喜悦的时候，我们知道，这离不开集团各部室伙伴们的辛勤劳动和默默付出。去年各金融机构、银行普遍缩紧银根，集团资金周转压力大。为保障集团营运资金和项目建设资金的需求、推动集团战略决策落实，财务中心全体员工团结一致、攻坚克难，在长期超负荷的工作压力下，刻苦耐劳，千方百计，为确保集团资金正常运转付出了大量心血和汗水，成绩和功劳是有目共睹的。投资管理中心在多个项目工程以及繁杂事务较多的情况下，攻坚克难努力完成各项任务。

总裁办和综合办认真当好服务领导、服务企业的角色，为确保集团各项工作的顺利开展，细致地做好组织协调、人才招聘、会务筹备、后勤保障等各项琐碎繁杂的工作。审监部门在做好下属企业审计工作的同时，进一步完善了审计制度，为规范各企业的运营管理做了大量有益工作。客家文化学院积极协调做好了中国客家黄酒生产基地项目的策划规划工作，和总裁办积极推动xx企业文化建设，做好集团企业文化宣传工作，提升了xx对外宣传工作水平。

岁寒知松柏！经济学家许小年也说：经济形势不好时，恰恰就是优秀企业的机会。xx集团在经济普遍困难的一年不但顺利完成目标，还敢于创新，实现新突破！这表明，我们的团体是优秀的！为了xx梦，我们xx人也是蛮拼的，我要为大家点赞！刚才，我们对部分工作表现优秀的总经理、副总经理和员工进行了表彰。因为名额限制，很多工作很努力、业绩也很优秀的员工没有机会受到表彰。在这里我代表集团及下属企业全体股东向全体伙伴表示衷心的感谢！同时我们要感谢相关部门、金融机构、各家银行、合作企业和各路朋友对xx发展的积极关心和大力支持！

伙伴们，我们回顾去年的工作，在看到成绩的同时，也也要清醒地看到存在的问题和不足：

从集团层面而言，一是人力资源工作亟待加强，人力资源专业管理欠缺，工作热情不高，主动性不强；二是执行力不强，在公司治理、服务下属企业的水平不高，创新性开展工作的能力有待进一步提高；三是网络技术运用的推进及其与企业经营管理结合的速度太慢，导致集团在这一方面开始出现弱势。（这些主要责任在我）

从各企业而言，酒业营销团队建设依然薄弱；金融企业的风险贷款和不良资产持续增加；各企业、部门间的联系沟通不够畅通等等。发现问题是解决问题的开始，我们要认真梳理工作存在的问题和不足，应认真思考办法，在新一年的工作中加以解决。

伙伴们，经历这不平凡的一年，我们的对企业经营理念的认识更加深刻。面对国家经济形势的新常态，我们必须坚定实施“产业立企、文化兴企、人才强企”战略，坚定不移把实业做好；金融中介企业继续稳健经营，拓宽思路，稳中求进！在国家加强法制建设的大环境下，必须要始终坚持“守法、诚信、坚韧、友善”的企业经营宗旨，这是我们战胜各种困难和挑战的法宝。因为守法是创业经营的基础，诚信是企业发展的未来，坚韧是克服困难的信心，友善是凝聚力量的源泉。xx走得可能不算快，但是走得算稳，看得算远，经得起风浪的考验；xx现在赚的钱可能不多，但是我们在着眼未来的发展打牢基础，这叫厚积薄发！

伙伴们，2015年已经过去了，我们通过客家黄酒基地项目奠基落地和收购xx食品公司这两件大事，向社会传递了一个重要的信息，那就是xx要战略转型，做大做强实体经济。展望2016年，我们的机遇和挑战并存。国家出台了一系列扶持民营中小微企业发展的政策、银行信贷政策有望逐渐宽松，融资难、融资贵问题将有所缓解；省大力推进贯穿河源的交通基础设施建设，赣深高铁已经立项、汕湛高速将于年底建成通车，河源的区位条件将进一步显现；河源也将加快江东新区、灯塔盆地的开发建设，这都是难得机遇。当然，我们也面临着不容忽视的困难和挑战，比如河源房地产市场将持续低迷、金融企业面临的市场环境不容乐观。但是我认为，机遇要远远大于挑战，我们对未来发展早谋划、早准备，2016年应该是我们抢抓机遇，乘势而上，开创企业发展全新局面的关键一年。

全力规划建设xx黄酒基地项目，这是我们定下来的这十年内的战略目标和任务。我姑且把它叫做“陂角银行”，这银行存的钱有多少，财富积累有多大，就靠大家的努力了。在此，我提几点要求：

一是要专业专注，争取更大作为。

多元化发展，专业化经营，每一个下属企业都是xx这棵大树的重要躯干，只有每一个躯干都发展好了，xx这棵大树才能越长越高、越长越强壮，实现根深、干粗、叶茂。这要求我们各位管理者要乐于学习，勤于思考，勇担责任，在集团发展战略的框架下，拓宽思路，建言献策，做好企业发展的各项规划，并扎实推进！各位总经理要牢记守土有责，有诺必行，进一步增强责任心和使命感，以专业专注的精神抓好企业经营管理，争取在新的一年更大作为。

xx酿酒要切实担负起集团发展主业的重任。要严格抓好生产管理，绝对保证产品质量；要高度重视营销渠道建设，加快完善黄酒、白酒、保健酒三大系列产品的经销分销网络，在做好河源市场的基础上，积极拓展河源周边和珠三角市场，全力以赴打一场漂亮的营销攻坚战和突破战；要全力配合集团抓好新厂的规划、设计、动工建设工作，做好新三板上市准备工作。侯总责任重大，因此要把团队培养建设放在首要位置，在生产、营销、品牌方面加快引进和培养一批优秀人才，为xx主业的加快发展夯实人才基础。

金融中介服务企业目前是xx赢利的主力军，是xx以短养长的坚实保障，要深入贯彻落实“稳健经营，提升效益”的方针，争取多为集团分担压力。民营担保机构已经进入行业大洗牌的关键时期，友力要牢牢抓住政府大力发展政策性担保机构的大好机遇，争取实现战略转型。典当、友鑫、友力今年都要把控制风险放在首要位置，进一步加强风险管控水平，对已发生风险的不良贷款和资产，尽快制定落实追缴处置方案，把损失降到最低限度。产权和拍卖要抓住政策改革的东风，顺势而为，争取更好的业绩。

xxxx要充分发挥新平台优势，树立建设现代化肉食品加工企业的目标，加强肉食品安全检测，确保质量安全；要加强与主管部门沟通，争取更大支持；要积极开拓香港及市外市场，努力推动盈利模式多元化，实现经营效益质的提升。

农牧公司要守好管好灯塔基地这块战略要地，抓紧处理好灯塔基地遗留问题处理；抓好xx农业总部及加工基地立项申报和规划建设工作；提前筹划，未来将农业、加工业和旅游业结合起来发展；要提升果木管理养护水平，办好基地农产品加工厂，争取实现良好经营效益。

总裁办要重点抓好人力资源工作，要切实加强与其他部门和下属企业沟通，协助各企业做好人力资源工作。综合服务办要继续紧密配合集团各部门、下属各企业做好服务工作。审监室要在规范下属企业管理上拿出更多的方法和措施。

客家文化学院要将基地项目策划、规划作为中心工作，推进阿巴天旅游发展有限公司的营运筹备，配合文化传媒公司的筹建；同时继续在完成学院日常工作的基础上，当好集团的宣传部和客家文化的传播者，围绕集团的战略目标进一步促进企业文化建设。

二是要咬紧目标，狠抓重点工程建设。

今年是重点项目建设攻坚年，我们要抢抓机遇，用好用活国家各项扶持政策，全力以赴实现1号工程xx·南城开工建设和开盘销售，2号工程中国客家黄酒生产基地厂房动工兴建。投资中心要咬紧目标，做好项目建设计划安排，争分夺秒、排除万难地推进各项工作。财务中心要在做好日常财务工作的同时，站在集团战略高度配合好重点项目的推进，特别是xx南城项目融资、税费筹划工作和酒厂新三板上市的准备工作。

三是要外引内联，强化发展动力。

对内，我们要切实加强人才梯队建设，培养业务、技术、管理骨干，激发年轻人的活力，培育壮大推动xx长远发展的新力量；各部门、各企业之间要相互支持，密切沟通合作，形成xx发展的强大合力。对外，我们要加强交流合作，积极参与客商会横琴项目、互联网金融、文化创意产业等交流合作活动，抱着学习、合作的心态走出去，把先进的理念、管理、技术，优秀的人才等引进来，只有这样xx才能不断成长、加快发展。

四是要凝聚力量，发挥排头兵作用。

我们将牵头华达、坚基等多家河源骨干民营企业，成立xx源商投资有限公司，积极凝聚力量、整合资源，参与江东新区、灯塔盆地的开发建设；我们将始终做到发展不忘政府和社会，积极参与社会公益事业，为促进河源经济社会发展发挥好民营企业排头兵作用。

各位伙伴，三大战略任重道远，xx发展勇往直前。习主席与全国企业家座谈时说道：“风物长宜放眼量！”一个企业的眼界决定境界，思路决定出路。xx人敢想敢干，人到、心到、兴趣到，必定在新的一年耀武扬威、猴年大吉！

最后祝各位伙伴新春快乐、阖家幸福、万事如意，谢谢！

第五篇：汾酒集团酒业发展区纳税筹划

汾酒集团酒业发展区股份有限公司纳税筹划

纳税筹划目的：纳税筹划是指纳税人在不违反国家法律、法规的前提下, 对企业的生产、经营、投资、理财和组织结构等经济业务或行为的涉税事项预先进行设计和运筹, 使企业的税收负担最优, 以实现企业价值的最大化.纳税筹划的特点：1.不违法性 2.事先性 3.目的性 4.协作性 5.全面性 6.专业性 7.时效性 8.风险性 纳税筹划的主要形式：1.节税筹划 2.避税筹划 3.税负转嫁筹划 4.涉税零分险筹划 纳税筹划的内容：主要涉及的税种有 1.增值税 2.消费税 3.城市维护建设税和教育费附加 4.企业所得税

主要涉及的经营活动有 投资决策中的纳税筹划和 融资决策中的纳税筹划

纳税筹划的步骤：1.收集纳税筹划必需的信息 2.设计备选的纳税筹划方案

3.分析、评价各个备选方案，并选择一个最佳方案 4.实施该纳税筹划方案

5.对该纳税筹划方案进行监控、评估和改进 纳税筹划的风险：1.按照纳税筹划风险产生的原因分为（1）纳税意识低下的原因（2）政策风险（3）经营活动变化风险（4）制定和执行不当风险（5）片面性风险（6）执法风险（7）纳税信誉风险（8）心理风险

2.按照纳税筹划风险是否可以直接度量分为：（1）定性的纳税筹划风险（2）定量的纳税筹划风险 纳税筹划风险的防范：1.提高纳税筹划相关人员的素质

2.加强企业各部门之间的沟通、协作与配合 3.密切关注纳税筹划方案实施的条件变化，不断调整完善筹划方案

4.加强与税务机关的沟通，协调好与税务机关的征纳关系

5.合理利用税务代理的专业化服务 6.尽量避免纳税筹划成本最终超过收益 针对白酒企业纳税筹划的重点是消费税。主要筹划方法有：

（一）降低计税价格的筹划（1）设立独立核算的销售公司。

（2）运输业务外包。

（3）尽可能地降低生产企业的成本和费用。

（二）减少或延迟应税销售的筹划消费税纳税义务发生的时间，以货款结算方式分别确定，具体为：（1）纳税人销售应税消费品时，采取赊销或分期收款方式的，为按合同约定的收款日期当天；

（2）采取预收货款方式的，为货物发出的当天；

（3）采取托收承付和委托银行收款方式的，为发出货物并办妥托收

手续的当天

（4）采取其他结算方式的，为收讫销售款或取得索取销售款凭据的当天。

纳税义务发生的时间即销售确认的时间因结算方式的不同而不同，因此在销售实现时间上可以进行筹划。

（三）分开包装不同税率酒类产品的筹划。

（四）调整产品结构的筹划。

（五）白酒企业的避税行为：（1）有效避税手段是关联交易。（2）有效避税手段就是税负转嫁。

增值税的纳税筹划

一、税种：增值税

概念：是指对从事销售货物或者加工、修理修配劳务，以及进口货物的单位和个人取得的增值额为计税依据征收的一种流转税。范围：销售货物，进口货物，提供的加工、修理修配劳务。属于征税范围的特殊行为或项目包括：（1）视同销售行为（2）混合销售行为（3）兼营非增值税应税劳务行为（4）特殊项目。环节：购货

依据：纳税人可分为一般纳税人和小规模纳税人，一般纳税人的进项税可以抵扣，而小规模纳税人进项税不可以抵扣，筹划：本公司为一般纳税人，因此在购货环节应以企业利润最大化为目标采用净利润法选择购货对象。环节：销售

依据：1.赊销和分期收款结算方式以合同约定的日期为纳税义务发生时间。

2.折扣销售，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，按折扣后的销售额计征增值税；如果折扣额另开发票，不论其账务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额，而须全额计征增值税。3.实物折扣，折扣销售的优惠政策仅适用于价格折扣，而不是用于实物折扣。

4.返还现金和销售折扣不得在企业所得税前扣除，而且还要为客户代扣代缴个人所得税。

筹划:1.销售过程中，在应收货款一时无法收回或部分无法收回的情况下，可选择赊销或分期收款结算方式，避免垫付税款。

2.应使得销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，按折扣后的销售额计征增值税。

3.企业在选择折扣方式时，应当尽量不选择实物折扣，在必须采用实物折扣的销售方式时，企业可以在发票上作适当调整，变“实物折扣”为“价格折扣”，以达到节税的目的。

4.企业可以将“返还现金”和“销售折扣”转变为“折扣销售”，以达到节税的目的。

二、税种：消费税

概念：是指对特定的消费品和消费行为在特定的环节征收的流转税。范围：生产、委托加工、进口、零售、批发等环节。零售环节仅限于金银首饰、钻石及钻石饰品；批发环节仅限于卷烟。环节：生产

筹划：通过内部业务的调整，尽可能地降低生产企业的成本和费用。环节：销售

依据：1.在临界点，税收负担变化比较大，会出现税收负担的增加大于计税依据的增加的情况。消费税属于价内税，单一环节征收。2.白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格低于销售单位对外销售价格70%以下的，税务机关应核定消费税最低计税价格。筹划：(1)巧妙运用全额累进税率临界点的规定适当降低产品价格。(2)设立独立核算的销售公司,将原来的白酒生产企业通过分立的方式一分为二，分离为生产和销售两个独立核算的企业,将应在生产环节实现的毛利转移到流通环节。

(3)运输装卸费属于价外费用，是酒类企业很大的一项支出，企业可以将向购买方收取的全部价款和价外费用进行分拆，以降低消费税的计税价格，可以采用单独为购货方开具运输发票，并相应地降低销售价格，从而达到节税的目的。

(4)对于已经核定白酒最低计税价格的企业，尽量按照白酒最低计税价格来确定自己的实际销售价格。环节：加工

依据：国家通过征收消费税对一些消费品的生产和消费进行限制，而白酒类产品又是消费税税负比较重的消费品。

筹划：如果必须采取委托加工成半成品，待收回后继续加工的方式，可以考虑通过合并上游企业的方式降低消费税税负；如果可能，尽量采取委托其他企业加工成定型产品收回后直接销售的方式，否则采取自行加工的方式，切不可采用委托加工成半成品，待收回后继续加工应税产品的方式。环节：包装物

依据：应税消费品连同包装物销售的，包装物无论是否单独计价，均应并入销售额中缴纳消费税。包装物如果不随同消费品一起出售而是收取押金，除对因逾期未收回的包装物不再退还的或者已收取时间不超过12个月的押金之外，收取的押金可以不并入销售额中征税。纳税人兼营多种税率的应税消费品，应分别核算不同税率应税消费品的销售数量和金额，否则应按最高税率征税。

筹划：若包装物押金单独核算又未过期的，则应考虑在允许的情况下，不将包装物作价随同产品销售，而是采取收取包装物押金的方式。企业在会计核算中尽量做到账目清楚，在涉及成套消费品销售的问题上，对于有必要组成成套消费品的情况，可以采取先销售后包装的方式。

三、税种：企业所得税

概念：是对我国境内的企业和其他取得收入的组织的生产经营所得和其他所得征收的所得税。

范围：我国境内的企业和组织取得的生产经营所得和其他所得。环节：税前扣除项目

依据：企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，不超过当年销售（营业）收入15％的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税结转扣除。

企业发生的与生产经营活动有关的业务招待费支出,按照发生额的60%扣除,但最高不得超过当年销售(营业)收入的5‰。筹划：1.企业应将业务招待费的60%控制在当年销售（营业）收入的5‰之内，以充分使用业务招待费的限额，同时又可以减少纳税调整事项。在不影响经营的前提下，一般可以通过在调低业务招待费的同时，调高广告费和业务宣传费来进行。2.可以把销售部门分立出去，成立独立的销售公司，可以原企业的名义支出广告费、业务宣传费和业务招待费，使得原本超额不能列支的费用就可以在销售公司的成本费用中列支了，从而起到降低企业集团整体所得税的作用。环节：固定资产折旧

依据： 除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下：

（一）房屋、建筑物，为20年；

（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年；

（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年；

（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；

（五）电子设备，为3年。

筹划：折旧为非付现成本，具有抵减企业所得税的作用，即折旧年限越短，折旧额就越大，从而使得利润越低，应纳所得税额也就越小。因此在盈利期间，企业应尽量按照上述规定的最低年限对固定资产进行折旧；反之，在减免税期间，则应尽量采用较长的折旧年数对固定资产进行折旧。环节：捐赠

依据：纳税人直接向受赠人的捐赠不允许在计算应纳税所得额时扣除。企业发生的公益性捐赠支出，在利润总额12%以内部分，准予在计算应纳税所得额时扣除。

筹划：企业在捐赠时，应当首先选择通过非营利性的社会团体和政府部门对红十字会事业等机构进行捐赠；其次选择公益性捐赠；再次选择直接向受赠人进行捐赠。

四、税种：个人所得税

概念：是以自然人取得的各类应税所得为征税对象而征收的一种所得税。不仅包括自然人，而且包括具有自然人性质的企业。

范围：工资薪金所得；个体工商户的生产、经营所得；对企事业单位的承包经营、租赁经营所得；劳务报酬所得；稿酬所得；特许权使用费所得；利息、股息、红利所得；财产租赁所得；财产转让所得；偶然所得；其他所得。环节：全年一次性奖金

依据：全年一次性奖金纳税计算公式为：

应纳个人所得税税额=（个人当月取得全年一次性奖金-个人当月工资薪金所得与费用扣除额的差额）*适用税率-速算扣除数 筹划：先将全年一次性奖金除以12个月（一年只可以使用一次），再按其商数确定适用税率。环节：不同类型所得相互转换

依据：不同类型的所得，适用税率不同。

筹划：1.纳税人在提供劳务时，由纳税人负担的食宿和交通费用等，纳税人可以和接受劳务单位协商，由对方提供食宿和交通费用等，然后通过适当降低劳务报酬的方法对接受劳务单位进行补偿，这样，接受劳务单位没有损失，纳税人的实际收入也没有减少，但由于劳务报酬降低了，从而可以少缴个人所得税。2.工资薪金所得适用的是5%-45%的九级超额累进税率，劳务报酬所得适用的是20%的比例税率，对一次性收入畸高的，实行加成征收。区分工资薪金所得和劳务报酬所得关键在于是否与接受劳动的单位签订了存在雇佣关系的劳动合同，从而进行个人所得税的筹划。

五、税种：城市维护建设税

概念：是对从事工商经营，缴纳增值税、消费税、营业税的单位和个人征收的一种税。

范围：外商投资企业和外国企业不是城市维护建设税纳税义务人。环节：企业选址

依据：纳税人所在地在市区的，税率为7%；在县城、镇的，税率为5%；不在市区、县城或镇的税率为1%。

筹划：企业可以根据自身的情况，在不影响经济效益的前提下，选择城建税适用税率低的区域设立企业，不仅可以少缴城建税，而且还能降低房产税与城镇土地使用税的税负。

六、税种：车辆购置税

概念：是以在中国境内购置规定的车辆为课税对象、在特定的环节向车辆购置者征收的一种税。

范围：包括汽车、摩托车、电车、挂车、农用运输车。环节：降低计税依据

依据：纳税人购买自用的应税车辆的计税价格为纳税人购买应税车辆而支付给销售者的全部价款和价外费用。

筹划：纳税人可以通过将各项费用由有关单位（企业）另行开具票据，尽量不将价外费用并入计税价格，从而降低车辆购置税税负。

七、税种：印花税

概念：是以经济活动和经济交往中，书立、领受应税凭证的行为为征税对象征收的一种税。

范围：在中国境内书立、使用、领受印花税法所列举的凭证，并应依法履行纳税义务的单位和个人，包括内、外资企业，各类行政（机关、部队）和事业单位，中、外籍个人。环节：分开记载纳税经济事项

依据：对于由受托方提供原材料的加工、定做合同，凡在合同中分别记载加工费金额和原材料金额的，应分别按“加工承揽合同”、“购销合同”计税，否则从高适用税率。

筹划：将加工费金额和原材料金额分开记载，加工费适用0.5‰的税率，原材料适用0.3‰的税率，达到节税的目的。环节：保守金额

依据：已贴花的凭证，修改后所载金额增加的，其增加部分应当补贴印花税票，减少部分不退印花税票。

筹划：在合同设计时，双方当事人应充分考虑到以后经济交往中可能会遇到的各种情况，根据这些可能的情况，确定比较合理、比较保守的金额。

八、其他

自建自用房产的纳税筹划

根据税法的规定，企业购入或者已支付土地出让金的方式取得的土地使用权，在尚未开发或者建造自用房产之前，作为无形资产核算，并按税法规定的期限分期摊销。在建造房产以后，企业应将土地使用权的账面价值全部转入在建工程成本，在结转时，企业应当对房产占用的土地面积按比例结转，对于非房产占用的土地，应当予以摊销，这样可以减少房产的价值，从而减轻房产税的负担。

九、企业在不同阶段的阶段下的纳税筹划

（一）融资阶段

环节：融资结构的纳税筹划

依据：企业融资总的来说分为负债融资和所有者权益融资。负债融资的财务扛杆效应主要体现在抵减企业所得税和提高权益资本这两个方面。在息税前收益率不低于负债成本率的前提下，负债率越高，额度越大，其节税效果越明显。

筹划：企业可适当增加负债额度，提高负债比重，以便带来节税和提高效益资本收益率的双重效果。环节：租赁融资

依据：对承租人来说，经营租赁可获得双重好处：一是可以避免因长期拥有设备而承担负担和风险；二是可以在经营活动中以支付租金的方式冲减企业利润，减少税基，从而减少应纳税额。

筹划：企业可以比较通过借款购置设备与通过经营租赁方式租入设备的税负大小，选择节税方案。

（二）投资阶段 环节：投资产业的选择 依据：企业从事农林牧渔项目的所得，从事国家重点扶持的公共基础设施项目投资经营所得，符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，国债利息收入和符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益可以免征、减征企业所得税。

筹划：当企业有闲置资产需要对外投资时，可以充分利用各种优惠政策，也可以选择购买股票、债券等方式进行投资，在综合风险与收益的前提下，相对于其他投资国债是一种较好的选择。

汾酒集团酒业发展区股份有限公司涉税管理

纳税筹划，是指纳税人在不违背税法的前提下，在税法允许的范围内以适应政府税收政策导向为前提,采用税法所赋予的税收优惠或选择机会，运用一定的技巧和手段，对自己的生产经营,投资和分配等财务活动进行科学、合理的事先规划与安排，以达到少缴缓缴税款,达到节税目的的一种财务管理活动。它包括采用合法手段进行的节税筹划、采用非违法手段进行的避税筹划、采用经济手段、特别是价格手段进行的税负转嫁筹划。纳税筹划与偷税避税是有严格区别的，偷税是违法的，避税是不合法的，而纳税筹划则是税法所允许的，甚至是鼓励的，是在纳税义务尚未发生时进行的，是通过对生产经营活动的事前选择、安排实现的，是以应纳税义务人的税负最小化整体经济利益最大化为目标的。纳税筹划有利于减少企业自身的“偷、欠、骗、抗”税等税收违法行为的发生，强化纳税意识，实现诚信纳税，有利于企业在国家税收经济拉杆的作用下，逐步优化产业结构和生产力合理布局，有利于提高企业自身的经营管理水平，尤其是财务和会计的管理水平，有利于完善税制，增加国家税收。

纳税筹划的内容主要涉及的税种有 1.增值税 2.消费税 3.城市维护建设税和教育费附加 4.企业所得税 ；主要涉及的经营活动有投资决策中的纳税筹划和融资决策中的纳税筹划。

（一）增值税的纳税筹划

增值税征收的范围一般包括销售货物，进口货物，提供的加工、修理修配劳务。但有特殊行为也包括在内