销售部分面试题（5篇材料）

第一篇：销售部分面试题

成都雅骏新能源汽车科技有限公司笔试题 笔试题

应聘岗位：销 售

姓名：日期：

1、为什么想做销售?（20分）

2、你认为客户购买我们产品的主要原因是什么?（20分）

3、当客户对产品产生异议时，怎么处理?（25分）

4、你认为销售人员重要的素质是什么?（25分）

5、你对销售岗位的底薪、工资、福利的期望值是多少？（10分）

第二篇：部分面试题

2013级复试专业课面试部分题目（知识产权专业）

1、著作权集体管理组织的性质 其信托性质与商业信托有何区别 著作权法第三次修改关

于延伸性集体管理组织的问题

2、如何理解商标的第二含义 征集广告语的著作权权属问题 法人作品中法人有无著作人

身权

3、知识产权与民法的关系

4、什么是知识产权中的在先权利 试举例说明

5、著作权法第三次修改关于技术措施是如何规定的 有何意义 国外及公约立法状况

6、有关声音商标的国内外立法现状 我国有无规定必要

7、试评著作财产权中的出租权 为何其权利客体具有局限性

8、商标法修改关于驰名商标是如何规定的 有何争议

9、如何理解商标抢注行为

10、试评王老吉案件中的法律问题

11、如何理解作品独创性

12、驰名商标的保护问题 各国立法现状 商标淡化问题

13、合作作品的权利归属问题 在著作权法第三次修改中的体现

第三篇：销售面试题

销售人员面试题之市场问题

市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些常用的问题，一定会有益处的。

1.请你和我谈一下经济？

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

2.如果你有一百万你会做什么？

一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

3.请和我谈一下你个人对股票的看法？

如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。

4.请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？

这个问题，无法给你建议，请提前准备。

5.告诉我三种你想要买的股票？

只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。

6.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

7.人们购买产品的主要原因都有什么？

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

8.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。?

9.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。?

10.你最典型的一个工作日是怎样安排的？

在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。

11.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。

12.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

13.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。

14.说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。

15.假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

16.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。

17.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。

18.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

19.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。

20.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。

请向我推销一下这支铅笔。

大胆的推销，把考官当成你的客户。

21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。

22.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很

多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。销售人员面试题之市场问题一文有面试题库网收集自互联网,并非本站原创，如原作者发现销售人员面试题之市场问题一文，请及时告知本站，本站会作出相关处理，谢谢！!

第四篇：面试题(微生物部分)

面试题（微生物检验部分）

一、简述聚合酶链式反应简称PCR的工作原理？

答：PCR是一种体外DNA 扩增技术，是在模板DNA、引物和4种脱氧核苷酸存在的条件下，依赖于DNA聚合酶的酶促合反应，将待扩增的DNA片段与其两侧互补的寡核苷酸链引物经“高温变性——低温退火——引物延伸”三步反应的多次循环，使DNA片段在数量上呈指数增加，从而在短时间内获得我们所需的大量的特定基因片段。

1、PCR由变性--退火--延伸三个基本反应步骤构成2、PCR反应五要素：参加PCR反应的物质主要有五种即引物、酶、dNTP、模板和Mg2+

二、简述革兰氏染色法的原理及其操作步骤？

答：革兰氏染色法的原理

G﹢菌：细胞壁厚，肽聚糖网状分子形成一种透性屏障，当乙醇脱色时，肽聚糖脱水而孔隙缩小，故保留结晶紫-碘复合物在细胞膜上。呈紫色。

G-菌：肽聚糖层薄，交联松散，乙醇脱色不能使其结构收缩，其脂含量高,乙醇将脂溶解，缝隙加大，结晶紫-碘复合物溶出细胞壁，番红染液复染后呈红色。

革兰氏染色法一般包括初染、媒染、脱色、复染四个步骤，具体操作方法是：

（1）载玻片固定。在无菌操作条件下，用接种环挑取少量细菌于干净的载

玻片上涂布均匀，在火焰上加热以杀死菌种并使其粘附固定。

（2）草酸铵结晶紫染1分钟。

（3）自来水冲洗，去掉浮色。

（4)用碘-碘化钾溶液媒染1分钟，倾去多余溶液。

（5）用中性脱色剂如乙醇（95%）或丙酮酸脱色30秒，革兰氏阳性菌不被

褪色而呈紫色，革兰氏阴性菌被褪色而呈无色。酒精脱色为整个流程

最关键的一步。

（6）用蕃红染液或者沙黄复染30秒，革兰氏阳性菌仍呈紫色，革兰氏阴性

菌则呈现红色。革兰氏阳性菌和革兰氏阴性菌即被区别开。

三、食物中毒按病因分类分为哪几种？

答：食物中毒常见的有以下几种：

（1）细菌性食物中毒：沙门菌属食物中毒、变形杆菌食物中毒、腊样芽胞

杆菌食物中毒、致病性大脸杆菌食物中毒、肉毒棱菌食物中毒、葡萄球菌肠毒素食物中毒。

（2）化学性食物中毒：误食有毒物质或食入被其污染的食物引起的食物中

毒，如某些金属、类金属化合物，亚硝酸盐和农药。

（3）有毒动物食物中毒：食入某些有毒动物或动物有毒 脏器而引起的食物

中毒。如河豚鱼、有毒鱼、贝类。

（4）有毒植物中毒：误食有毒植物或食入因加工不当而未除去有毒成分的某些植物而引起的食物中毒，如毒蕈、木薯、友芽巧铃薯、四季豆、苦杏仁等中毒。

（5）真菌毒素和霉变食品中毒：如黄曲霉毒素、霉变甘蔗中毒。

第五篇：面试题集锦(公共部分1)范文

1、简述你的工作经历和工作业绩？

答：我是1985年9月至1989年7月在省新闻出版印刷学校学习。我的工作经历是一部“三部曲”。

第一部：1989年7月至1992年7月在宜春市资料印刷厂工作，担任激光照排车间负责人。主要工作业绩是：为该厂引进了一套先进的激光排版工艺，并成功地运用到生产中，提高了该厂排版工作效率，这项工作具有一定的创新性。

第二部：1992年7月至1995年10月在新余报社印刷厂工作，担任激光照排车间主任、厂团支部书记。主要工作业绩是：在人员少、任务重的情况下，团结大家一道，较好完成了各项工作任务，所在车间连续被评为“先进车间”。

第三步：1995年10月至现在，在市委组织部干部科从事微机操作、干部统计等工作。先后担任副科级、正科级组织员。主要工作业绩是：较好地完成了各项工作，多年被评为“优秀公务员”。

2、在你以往从事的工作中，你最喜欢哪项工作，为什么？最讨厌哪项工作，为什么？

答：对于我以往从事的工作，我谈不上哪项最喜欢，哪项最讨厌。无论哪项工作，总的来说我都是比较喜欢，但一个人的心理不可能没有波动，我有时也会产生一时的浮躁心理，但我总是熊够克服这种浮躁心理。我始终这样认为，工作是一个人的立身之本，一个连工作都做不好的人，其他任何想法都是空中楼阁。理想固然重要，但更重要的是脚踏实地。因此，我总是尽心尽力做好本职工作。

3、你在以往的工作中遇到过什么困难？最后是怎么解决的？

答：工作中要想一帆风顺、事事如意是不可能，常常会碰到各种困难。比如说：时间方面的困难，业务方面的问题，人、财、物方面的问题。

碰到这些困难，我首先立足于自己独立解决。比如说工作上发生冲突，一件工作没有做完，又要做另一件工作，那么，在分清轻重缓急的情况下，延长一点工作时间。

其次，向专家、行家请教。比如，业务方面的问题，不懂的地方，向行家请教。

再者，需要领导出面解决的，我会向领导汇报，并提出解决的建议，请领导亲自出面解决。比如人、财、物方面的问题。

3、谈谈你受教育和培训的情况、你的兴趣爱好。

答：小学和初中的情况我就不说。我是1985年7月考取小中专，1985年9月至1989年7月在江西省出版印刷学校学习。这四年的学习为我今后的成长和进步打下了坚实的基础。

我的大部分知识是通过自学获得的，先后参加了中文、法律两个专业的自学考试，先后获得大专毕业文凭。1996年10月参加全国律师资格考试，取得了律师资格证书。今年7月，参加省委党校法律专业在职研究生考试，比较顺利地被录取为在职研究生。

在业余时间，我喜欢看书，以提高自己的知识素养。爱好书法，也喜欢和朋友们一起聊聊天，就社会上的一些热点、难点问题交流自己的看法，以锻炼自己的思维能力和开阔视野。

4、谈谈你的未来的计划和目标。

答：我的人生目标是：做一个正直的人，一个高尚的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民、有益于社会的人。

我的五年计划：在学习上，完成在职研究生的学业，提高自

己的知识水平和文字工作能力。在工作上，不断提高自己的政治素质、业务能力和政策水平，增强宏观思维能力，力争在工作上能够独挡一面。

5、一个人“要立志做大事，不要立志做大官”，对这句话你是如何看待的。

答：我打算从以下三个方面来回答这个问题：

第一个方面，我认为，做大事和做大官之间有一定的联系。一个人的职务越高，权力和影响力就越大，就越容易做一些大事情。同样，一个人做出的贡献越大，就越能够得到群众公认和组织的信任，就具备了提拔的基本条件之一。

第二个方面，我认为，做大事和做大官之间没有必然的联系。有的人职务不高，但在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，比如雷锋甘愿做革命的小螺丝钉，在有限的生命中，体现了无限的为人民服务的精神。而有的人职务很高，但他们不是用权力来为人民谋利益，而是以权谋私，搞权钱交易，腐化堕落，最终成为人民的罪人。比如成克杰、胡长清。

第三个方面，我认为，做大事是人生的根本价值所在，做大官是做大事的途径之一，但不是唯一的途径。做大官如果不以做大事为目标，就会迷失方向。况且，做大官受到一定条件的限制，做大事却可以在任何岗位上进行。

所以说，一个人要立志做大事，不要立志做大官，这句话是完全正确的。

6、你为什么报考市文化局副局长职位？

答：我报考市文化局副局长职位，主要是根据这一职位的要求和我个人的素质结构、价值判断来决定。

首先，我认为，文化工作很重要，它是政府不可缺少的重要 的一个方面的工作，文化工作与经济工作互为条件，互相促进。特别是今年2月以来，江泽民总书记多次强调，要按照“三个代表”的要求，要加强党的建设，其中，把“代表先进文化的前进方向”作为加强党的建设的一个重要方面，把文化工作摆到了更加突出的地位，这说明，当今时代，文化工作与经济工作应该是齐头并进的两大工作，缺一不可。

其次，我认为，我的素质结构与这一职位的要求相吻合。具体来说，有以下几个方面：

一是从我的政治素质来看，我在党委部门工作多年，平时能够自觉地加强党性锻炼，有一定的政治鉴别力。能够适应文化部门较高的政治素质的要求。

二是从我的知识结构来看，我学习了中文和法律两个专业，有一定的文字功底，有较全面的法律知识，能够适应文化业务工作和依法行政、依法管理的要求。

三是从我的经历结构来看，我曾经在企业工作过六年，在机关工作过五年，对于宏观管理和微观的经济工作都有一定的体验，能够适应文化行业管理的要求。

四是从我的年龄结构来看，我年纪轻，精力充沛，敬业精神强，接受新生事物快，能够适应文化工作任务繁重和深化文化体制改革的要求。

综合以上考虑，我选择了市文化局副局长这一职位。

7、请你谈谈对市文化局副局长这一职位的认识。答：对于市文化局副局长这一职位，我是从两个方面认识的：

第一个方面是对市文化局的性质和职能的认识。市文化局是市政府主管文化艺术的职能部门，它的职能在“三定”方案中有明确的规定，履行职责不能超越职责范围，也不能推诿责任。

第二个方面是对副局长这一职位的认识。副局长是在局长的

领导下进行工作的，从全局的角度讲，是局长的参谋和助手，是“配角”，要积极向局长提建议、出主意。但副局长又协助局长分管某一方面的工作，在自己的分管范围内，是“主角”，要积极主动地抓好分管范围内的工作。

（对这个问题的回答，也可以直接说出副局长的工作职责）

8、请谈谈自己的优点与不足

答：对于这个问题，我想首先谈谈自己的不足。我的不足主要有以下几个方面：

一是学习不够系统，远远没有做到融汇贯通的地步，满足于一知半解。

二是工作方式方法有时比较直接、简单，不够婉转灵活。三是说话有时比较直爽，容易得罪人。

对于这些不足，我将在今后的工作中努力加以改正。

如果一分为二地看待我，那么，我也有一些微不足道的优点，主要有以下几个方面：

一是政治素质较高，头脑比较清醒。二是事业心强，富有责任感。三是积极向上，敢于竞争。四是艰苦奋斗，意志坚强。

9、你的面试即将结束，最后请你谈谈对这次面试的看法。答：这次面试，虽然我作了一些准备，但临场还是有一点紧张，对有些问题的回答也不一定完全正确。不过，对所有问题的回答，我都是抱着实事求是的态度，我相信评委是会客观、公正地评分的。

这次面试，对于我来说，是一次难得的机会。我是第一次参加这么正规的、高规格的、高难度的面试，这将使我终身难忘。

如果这次面试能顺利通过，我一定在今后的工作再接再励，争取更上一层楼。如果没有通过，我将寻找自己的不足，努力加以改正。无论结局如何，对我来说，都没有失败，都是一种收获，都是一种成功。

最后，感谢主考官、各位评委、所有的工作人员和旁听人员的辛勤努力，感谢你们为这次面试创造了良好的环境。

谢谢！

10、在多大程度上你认为命运影响了你的工作？ 答：对于命运的看法，有两种截然不同的观点： 一是认为命运是命中注定，这是一种宿命论思想。二是认为命运是一种偶然性，是一种机遇。这种偶然性背后，有必然性在起作用，受到必然性的制约。这是一种辩证唯物主义的观点。

我赞成第二种看法。我认为，偶然的机遇，对于一个人的工作有很大的影响，有时甚至会改变一个人的工作环境、工作性质。但是，这种偶然性的背后，有必然性在起作用。一个人如果没有一定的能力，没有一定的知识结构，即使机遇降临到你的头上，你也抓不住。

偶然的机遇，两次改变了我的工作环境。但我想，如果我不符合用人单位的要求，这些偶然的机遇都会化为泡影。

11、你对工作的期望是什么？

答：希望能够创造出一流的工作业绩，希望能够得到大家的认可，希望自己的工作是有积极效应的。

12、你运用哪些分析方法和工具？

答：一是逻辑方法，如推理、演绎、归纳的方法，运用逻辑

规律分析的方法等。

二是唯物辩证的方法：如实事求是的方法、矛盾分析的方法，运动、联系、发展的观点等。

三是历史分析的方法。历史问题用历史的眼光分析，不能以今例古，也不能刻舟求剑。

13、你最近所作的两个最困难和最富挑战性的决定是什么？ 答：第一个决定是今年5月份，我决定去报考省委党校法律专业的在职研究生。当时有几个困难：一是竞争非常激烈，全省250多人报名，只录取30人。二是所需经费可能全部要由自己出，完成学业约需要1万3千块钱左右，这个数目对于我来说，不是一个小数目。三是怕工作走不开，担心领导不会同意。

第二个决定是这次报名参加公开选拔工作。我报名的是市文化局副局长职位。这个职位有126人报名，其中有10人是曾经在公开选拔中入过闱的。而且，我们单位的工作比较紧张，必须做到工作、考试两不误。

这两个决定都是富有挑战性的，而且困难很大，但我还是下定了决心去参与竞争。

14、你最喜欢哪类书籍？ 答：世界名著和法律

15、描述你最近一次言语失当的情形？

答：我的一个朋友得知我参加了这次公开选拔，就跟我开玩笑说：“小周考取了以后要请客吧”，我当时应了一句“无功不受禄”，弄得他非常尴尬。说完以后，我就觉得非常不妥。当时，我可能误认为他是取笑我，实际上他是委婉地在为我鼓劲加油。

16、什么能激励你？

答：别人的背后的称赞，最能使我激动。我觉得，相对于背后的称赞，名利和金钱都会黯然失色。

17、在历史人物中，你最崇拜谁？

答：历史上的杰出人物很多，他们都令我感到由衷地敬佩。但最令我崇拜的还是毛泽东。一是因为毛泽东的人格魅力，他即有改天换地的革命豪情，又有实事求是的务实精神，即有理想信念的坚定性，又有斗争策略的灵活性。二是因为毛泽东的丰功伟绩。他为实现中华民族的独立、人民的解放和中华人民共和国的诞生，立下了不可磨灭的历史功勋。三是因为毛泽东的思想智慧。毛泽东是中华民族智慧的集大成者，毛泽东思想闪耀着真理的万丈光芒。

18、你喜欢的领导是何种风格？

答：坚持民主集中制，组织协调能力强，业务能力强，公正无私，关心下属。

19、哪些事最易激怒你或挫败你？ 答：漫无根据的诬陷最容易激怒我。

取得一点小成绩，就得到言过其实的表扬，最容易挫败我。我受得了批评，但经不起过分的表扬。

20、描述一个你最难与之共事的人？ 答：在实际工作中，有这样一种人： 你忙得团团转，他闲着没事干；

你委屈求全，他无事生非；

一切以自我为中心，强词夺理、蛮不讲理。

疑神疑鬼，勾心斗角，两面三刀，面善心狠。

我认为这种人最难共事。

21、“受人之托，忠人之事”，对这句话，你怎么看？

答：对这句话，不能笼统地说是对还是错，应当具体情况具体分析：

如果别人托付的事是合法、合情、合理。那么，接受了别人的委托，就要讲信用，哪怕克服一定的困难，也要实实在在地实践自己的承诺，以免耽误别人的大事。

如果别人托付的事情是违法的，或者有损于国家、集体、他人的合法利益的，不仅不能接受别人托付，而且即使接受了委托，也不能去“忠人之事”，以免误人误己。

22、很多领导者都会遇到这样的事：经常听到下属和群众发牢骚，夸张一点说，牢骚无处不在，无时不有。那么，你对待牢骚有何认识和处理？

答：我认为，首先，对发牢骚的现象应该有一个正确的认识。唯物辩证法认为，矛盾是无处不在，无时不有的。牢骚就是矛盾的一种表现。一个单位出现发牢骚的现象，是正常的，是不足为奇的。如果某一单位连牢骚都没有一点，那反而是不正常的。

其次对牢骚应当具体情况具体分析，采取不同的处理办法。有的牢骚有一定的合理性。往往是由于我们自身的工作没有做好而引起的，这种牢骚，实际上向我们反馈了一定的工作信息、工作要求。这这种情况，我们必须改进自己的工作，防止、减少乃至杜绝这种牢骚的发生。

有的牢骚是由于当事人的私欲膨胀、个人愿望得不到满足，就怨天尤人，怨声载道。这种牢骚是一种个人主义、自由主义的表现。对这种牢骚，首先要分析原因和后果，分别采取思想教育

手段、行政的手段、甚至法律的手段，加以处理。

23、昔日的直接领导，如今陡然成了自己的直接下属，这是青年领导干部可能会遇到的情况。对此，你有何认识和处理办法？

答：青年领导干部对于职务的变化，应该有正确的认识，应该认识到职务的变化是组织的信任和工作的需要而决定的，不是个人的主观愿望决定的。因此，一方面要防止产生骄傲自满、盛气凌人的心理，另一方面，对于昔日的领导如今成了自己的直接下属，自己心理不应该产生什么心理障碍，工作上不能缩小缩脚。对于昔日的直接领导，如今成为自己的直接下属，要做到以下几个方面：

（1）依靠而不依赖。昔日的领导大都积累了较丰富的领导经验，同时在群众中也有一定的威望。因此，对青年领导干部来说,这样的同志是财富而不是包袱，在工作中要依靠和发挥他们的经验和智慧，请他们当参谋，出主意。但是青年领导作为现任上司，必须发挥自己的主导作用。

（2）尊重不迁就。对自己昔日的上司，应充分尊重，而且要比以往考虑得更加周到一些。但对于他们存在的一些问题，也不能顾虑重重，不敢批评，回避矛盾。既要尊重又要严格要求。

（3）关心不偏心。对昔日的上司予以正常的帮助是无可非议的，但不能有“报恩”的思想，臵组织原则与其他下属的利益于不顾。同时，更要防止对曾伤害过自己的昔日上司进行打击报复的现象。

24、年轻干部走上领导岗位，面对新岗位、新工作、新环境应如何尽快适应，尽快进入角色，工作中应该注意哪些问题呢？

答：青年干部要尽快进入角色，要做好以下几点：

一是要加强学习； 二是要加强调查研究；

三是要准确定位，妥善处理好与全局上下之间的关系 四是要尽快熟悉业务工作，积极履行职责。在工作中，年轻干部要做到“六忌”。（1）忌“不好学”。新走上领导岗位的年轻干部，面对繁重的领导工作，应加强学习，始终把学习摆在第一位。

（2）忌“急烧火”。新官上任“三把火”是新上任、新提拔领导干部的通病，工作不熟悉，情况不熟悉，就急于提新的思路，新目标，新措施，急于拍板决策，追求立竿见影，往往会欲速而不达。

（3）忌“翘尾巴”。一个人的能力和水平不是随着职务的晋升而自然提高的。职务越高，越要虚心好学，特别是刚走上领导岗位的年轻干部，更不能骄傲自满，脱离群众。

（4）忌“官气大”。新提拔的年轻领导干部，要首先想到自己的责任感和压力感，这种责任感和压力感不是为了做官当老爷，而是为了当公仆干实事。

（5）忌“摆错位”。主要是针对新提拔的年轻领导干部中的副职而言。唱戏有主角和配角，领导班子中有正职和副职，只有各就各位，各司其职，“戏”才能唱好，班子成员才能配合好。

（6）忌“要待遇”。新提拔的年轻领导干部上任后，切忌首先想到的是要换车换房，要改善办公条件，要提高待遇等。这样做是贪图享受的一种表现。

25、一些单位有的“通天人物”，同单位领导的上级比较熟悉，甚至关系密切。你若作为单位的领导，对此种人如何认识？如何相处？

答：对所谓的“通天人物”应该有正确的认识。马克思说：

人是社会关系的总和。生活在这个社会中的人，必然和他人发生各种社会交往，所谓的“通天人物”和领导的上级比较熟悉，甚至关系密切，也是正常的，作为单位的领导，对此不应感到大惊小怪。

对于这类“通天人物”，在工作中既要发挥他们的工作积极性，又要做到一视同仁，公平、公正。一般来说，他们也会通情达理，注意自己的言行。但如果他们以与单位领导的上级关系密切为靠山，不服从管理和工作安排，甚至捣乱滋事，单位领导要做到以下几个方面：

一是以德感人；二是以才服人；三是以情动人；四是以制度管人。

26、工作中遇到各种挫折甚至失败是经常发生的事，作为一名领导干部应该怎样面对这种状况？

答：一要正确分析挫折和失败的原因。二要辩证地对待挫折和失败的情况。三要及时调节和解除消极情绪。四要努力争取新的成就。

27、设定你是从外单位到某单位任所报职位。我相信某单位的同志们会热情地欢迎、支持、接纳你。然而，假如出现另外一种情况，比如，有的人不服气，有的人不合作等等，那么，你怎么面对这种情况，并尽快地树立起自己在这个单位的威信。

28、随着职务的上升，待遇似乎也就跟着来了。有人形象地说：“头一天骑自行车上下班，第二天就有小车接送了。”对于这种议论，你有何感想？在你得到提拔的同时，你从待遇之外想到了别的什么吗？

29、当你自认为能力超过“一把手”时，你会怎样当这个副职？当你的某个部下能力确实强过你时，你会怎样对待他？

30、有人说，正职不好当，是不是副职就好当呢？请你谈谈副职是一种什么样的角色？假如你入选，你认为要胜任这个职务，你主要有哪些不足？

31、你认为如何处理同级之间的关系 答：分工不分家 补位不错位 主动不妄动。维护不袒护 谦让不推诿。

32、“克隆羊”的出现使克隆技术达到了一个前所未有的高度。在技术上，“克隆”人已成为可能。请你谈谈对这一问题的认识。

答：“克隆”人是科学技术发展的必然结果。随着人类对自然、社会和人类自身认识的加深，“克隆”人只是早晚的事情，这也是人类意识能动性的又一体现。

但是，科学技术是一把“两刃刀”，它一方面使人类获得进步，提高人类文明的程度，另一方面，也可能自觉或不自觉地破坏人类文明。比如说：原子弹的发明，即可以用来捍卫世界和平，也可能导致人类的毁灭。因此，科学技术的发展，要受人类理性、良知和法律的控制。今天的“克隆”技术也同样是这样的，“克隆”人将阻碍人类自身的正常繁衍与进化，是违背人类的伦理和道德的，必须加以控制和禁止。

33、你为什么参加这次公开选拔工作？

答：我参加这次公选工作，主要有三个想法：

一是响应组织的号召，接受组织挑选。这次公开选拔，是市委进行干部人事制度改革的又一重大举措，市委要求符合条件的干部都要积极报名参与竞争，接受组织的挑选。党有号召，作为一名党员就要有行动。因此，我报名参与这次公开选拔工作。

二是借此锻炼自己的能力，提高自己综合的知识水平。这次公开选拔工作，是一次难得的锻炼机会，通过参与竞争，可以促使自己加强学习，不断丰富自己的科学文化知识，提高自己的政策理论水平。

三是借此检验自己，发现不足，明确努力的方向。我认为，公开选拔本身就是一把标尺，通过公开选拔，你可以测量一下你的素质结构，发现自己在知识方面、工作方面存在哪些不足，自己和别人相比，还有哪些差距，从而明确今后努力的方向。

34、如果你走上副局长的岗位，你将如何做好廉洁自律？ 答：廉洁自律是正确履行公务、树立良好的职业道德的要求，是遵守党纪政纪和国家的法律的要求，是保持党的先进性和纯洁性的要求。作为一名副局长，掌握了一定的权力，在群众中有一定影响，必须做好廉洁自律。

如果我走上副局长岗位，我将从以下几个方面做好廉洁自律。

一是认真学习，深刻改造自己。认真学习党的基本理论和基本知识，以及领导干部廉洁自律的各项规定，并对照检查自己的行为。坚持警钟长鸣，搞好对自己的警示教育。自觉加强党性锻炼，深刻改造自己的世界观、人生观、价值观。

二是注意自己的一言一行，严格要求自己。做到“五官”端

正。也就是：耳不偏、眼不斜、嘴不馋、手不伸、脚不懒。

三、坚持民主集中制，严格按程序办事，自觉接受监督。工作中该请示汇报，要主动向主要领导汇报，不能自作主张。集体决定的事情，要坚决贯彻执行，不能采取实用主义的态度。个人有关的重大事项，该申报的要申报，自觉接受组织和群众的监督。

35、谈谈对干部监督的认识？

答：首先，我认为干部监督非常必要。因为人是社会属性和自然属性的统一体，社会属性通常是也应该是矛盾的主要方面，但作为漫长的进化史中形成的自然属性即人的本能，有着天然的有时是难以抗拒的力量，如果不是经常地进行自省、自律、他律，即使是德高望重、善于自制的人在特定条件下也会做出令人惋惜的举动。历史和现实的无数触目惊心的事例一再表明，不受监督，必须腐败。可以说，人无监督要变坏，权无监督要腐败。因此，加强干部监督是非常必要的。

要做好干部监督，必须从以下几个方面着手：

一是要加强监督主体之间的协调工作，监督形成合力。二是要加强监督的制度建设，使监督有法可依，有法必依。三是实行政务公开，使监督工作有的放矢。

四是加强对腐败案件的打击力度，提高干部监督的威慑力。

36、你认为应如何做好副职？

答：在各级领导班子中，副职是一个很重要的角色，当好副官，对维护领导班子团结，增强班子战斗力关系极大。当好副职，应切实加强以下两个方面的工作

第一个方面，摆正位置，处好关系

每一个干部，当其上级组织，对他任命的时候，就规定了他的职务和应该扮演的角色。作为副职，必须找准自己的角色方位，避免角色错位。

一是服从而不盲从。副职和正职的关系在一定程度上是一种从属的关系，是领导与被领导的关系。因此，副职与正职在工作交往中，要乐于为“副”，既要做事，又不争权。副职要围绕正职工作，支持正职，服从正职，诚恳地接受正职对自己分管工作的指导和批评。当然，服从不是盲从。副职在服从中，必须讲党性、讲原则，在坚持党性原则的前提下，服从正职，积极支持正职工作，不能为了正职的个人好恶，不辩是非，投其所好，惟命是从。当正职作出违反法律、法规的决策时，副职要保持清醒的头脑，要敢于维护正义，避免错误。

二是“补台”而不“拆台”。正职在领导班子中，需要解决、处理的问题很多，有时工作中难免会出现一“空位”、“断档”，甚至由于一时疏忽发生失误。这就要求副职具有很强的补位意识。有时正职没有考虑到的事情，副职要及时提醒；对正职工作中出现的疏忽和失误，副职要想办法予以补救，特别是当周围的同志对正职的某些做法不甚理解，甚至曲解产生怨恨时，副职要主动站出来，澄清是非，做好说服解释工作，充当“减压阀”，为正职消除隔阂，化解矛盾。不能视而不见，拖延回避，给工作造成不必要的损失。

三是尊重而不奉承。副职在工作中，要尊重正职，熟悉正职的思维方式和行为方式，在实践中积极领会正职的工作意图，不断加深对正职工作的理解。工作中，副职要虚心请教，多请示，多汇报。当然，副职尊重正职要出于真心，如果不是出于真心，而是为了满足个人的私欲，一味地对正职阿谀奉承，溜须拍马，这样的“尊重”只能是害了单位，害了别人，害了自己。

四是看局部更重全局。要牢固树立“一盘棋”思想，按党的民主集中制的原则办事。在一个班子中，正职是统揽全局工作的。副职只是分管某方面的工作，是全局工作的一部分，是局部。副

职要从全局着眼，积极支持和配合中心工作的开展，不能只强调自己分管的工作，围绕“小圈子”打转转，捡芝麻、丢西瓜，只顾局部利益，不顾全局利益。有时为了全局利益，要不惜牺牲自己的局部利益，丢“卒”保“帅”。

第二个方面，要干好本职，当好主将

副职在全局的范围内，分管某一方面的工作，因此，要当好主将。

首先，要搞好调查研究，对分管的工作要了如指掌。一方面要熟悉与分管工作有关的方针、政策、法律、法规，明确工作的性质、任务和范围；另一方面要了解全面工作的发展状况，积极主动出主意、想办法，为正职正确决策当好参谋。

其次，要充分发挥主观能动性，当好主将，工作要主动而不越位。对分管的工作，副职要不分难易，不论苦乐，做到矛盾不上交，工作不推诿，在所分管的工作范围内不能给正职捅篓子、添乱子，增加负担。遇到困难不踢“皮球”，不绕道走。一旦碰到困难，要迎难而上，竭尽所能去解决。但主动不等于超权越位。副职应时时处处明确自己的职责权限，在正职领导下工作，对正职负责，努力做到不擅权越位，不自作主张，尤其是涉及一些重大问题或敏感问题时，不能自恃高明，越位决策，要按照正职的意图办事，既当好参谋，参与决策，又要坚持“个人服从组织，下级服从上级”的组织原则，做到不“越轨”，不“破格”，不阳奉阴违，不当局外人，不当逍遥派，不搞我行我素。摒弃私心，甘当配角。

再次，对分管的工作要创出特色。要多学习，多思考，时时更新自己的思路，以超前的领导意识，科学的工作方法，制定好每一项工作方案，并使每项工作有部署、有检查、有结果。通过处处争取主动，雷厉风行抓落实，开创工作新特色，创造工作新成绩。

37、如何处理正副职之间的矛盾

答：

一、冷静分析分析矛盾

正副职之间产生矛盾的原则主要有以下几种：

1、立场不同。

2、工作上的分歧

3、误会

4、感情冲突

5、性格气质上的差异

二、避免激化矛盾

正确认识到，人与人之间产生一些矛盾是正常的，不可避免的，对矛盾应该有一个平和的心态。要克服过激的行为，避免矛盾激化，以免造成难以挽回的损失。

三、尽力化解矛盾

对不同的矛盾，要采取不同的化解办法，对症下药。

对于立场不同造成的矛盾，要多“换位思考”或“站在更高一级的立场看问题”和“理解正职”的态度来客观分析和看待。

化解工作上的分歧造成的矛盾，要在避免激化矛盾的原则下，要无法说服正职的情况下，要冷静，用事实来检验。

对于误会造成的矛盾，不应该急于解释或辩解。正确的态度是用持之以恒的精神来证明自己。俗话说：“路遥知马力，日久见人心”。

对于性格气质造成的矛盾，要做到尽量适应正职。正、副职之间要做到求同存异。

对于感情冲突造成的矛盾，平时要加强彼此之间的交流，加强相互理解和信任，避免把个人恩怨带到工作中去。平时相处时，要注意防微杜渐，相互尊重，把矛盾解决在萌芽状态。

38、如何处理好与下属之间的关系（如何调动下属的积极性）

答：处理好与下属之间的关系，要把握好三个“不等式”： 一是下属不等于下人。要认识到领导和下属，都是人民的“公仆”，上下级之间是一种平等的同志式关系，彼此之间，要相互尊重，要分配工作、安排任务时，要尊重下属的人格，不能官气十足，盛人凌人。

二是要求不等于苛求。工作中要敢于对下属提出一些工作要求，进行必要的督促、检查。但要求不能苛求，不能苛求下属的工作十全十美，不能求全责备。

三是职务高不等于水平高。应该认识到，人各有所长，下属也有他的长处，自己虽然职务高，但水平可能不如下属。因此，要注意充分发挥好下属的积极性。

要掌握三个“度”

一是要统揽不包揽。

二是要放手而不放任。

三是要宽容而不纵容。

要做到“三容” 一是要有容才之量，二是要有容言之腹、三是要有容过之心。

39、年轻干部应如何树立威信？

答：以德感人；以才服人；以情动人；以权导人。

40、在领导活动中，很头痛的一件事，就是下属不服从分配，当面顶撞，或出工不出力，消极怠工；或阳奉阴违，另搞一套。对此，你有何认识和处理措施。

答：在领导活动中，下属的“犯上”行为不仅会给当事人双

方带来不好的心理压力，影响上下级关系，而且会给当事人双方带来不好的心理压力，影响上下级关系，而且会耽误工作，造成损失。因此，应尽力防止这种情况发生。若无法避免，应分析具体原因，对症下药。具体来说，可采取以下方式处理：

（1）对于当面顶撞者，可先采用“迂回作战”的方法，避其锋芒。对屡教不改者，一味无理取闹者则要严肃处理，压其气焰，不可姑息迁就。

（2）对消极怠工者，要通过严格考评制度，奖勤罚懒，督促检查，用制度予以约束。

（3）对阳奉阴违者，要在掌握事实的基础上，适时敲打，及时纠正这类“小聪明”。

41、宽容是一种重要的用人方法，以待下属，你认为应该采取怎样的宽容态度？

答：对待下属，宽容的态度有四种：

一是多看优点，宽容其短。一个成熟的领导干部对待下级，要善于看其优点，善于用他的优点弥补其缺点。

二是力戒嫉妒，宽容其才。下级在某些方面的才能很可能比领导强，对此，领导干部要有容才之量，励才之术。如果领导干部不学会宽容，就容易产生嫉妒，影响领导形象。

三是不搞压服，宽容其言。对下属不同意见或者批评意见，不能打击报复。

四是反对苛求，宽容其过。领导干部对下属出现的这样或那样的过失，如果不适度宽容，就会适得其反。但宽容要讲原则。

43、请你谈谈你是怎样认识“三把火”与“三盆水”的？ 答：过去人们常说：“新官上任三把火”，但我认为，要慎重“烧火”。这是因为：第一，新官上任，急急烧火，薪从何来？

即使勉强烧火，也不会烧不长，什么都煮不烂、煮不熟、煮不透，欲述而不达；第二，未作深入调查研究，未作周密思考布臵，风向未摸准，燃烧点未选好，就盲目点火，很有可能引火烧身，不是烧到自己，就是烧到别人。因此，“烧火”要慎重。

所谓“三盆水”之说，据我的理解，就是一盆水“洗脑”，一盆水“洗脸”，一盆水“洗手”。

“洗脑”，就是要保持清醒的头脑。年轻干部刚刚走上领导干部，容易产生骄傲自满、洋洋自得、自高自大的感觉，对此，要保持清醒的认识。年轻干部应该认识到职务的升迁，是组织的信任，人民的重托，职务提升了，责任也就更大了，担子也更重了，更应保持谦虚谨慎、戒骄戒燥的作风，坚持全心全意为人民服务的宗旨，不能得意忘形，脱离群众，忘记“公仆”的本色。

“洗脸”，就是说年轻干部要注意塑造自己的人格形象。首先要树立艰苦奋斗、勤奋敬业的形象，年轻干部不能安于现状，整日浑浑噩噩。要有朝气蓬勃、积极进取、勇于开拓的创新精神。其次要树立自己公正、无私的形象。

“洗手”，就是说年轻干部要做到“手”干净，不以权谋私，捞取不义之财。要严格要求自己，搞好廉洁自律。

44、年轻干部走上新的领导岗位，将怎样保持旺盛的进取心？

答：一要有远大的志向，高瞻远瞩，不满足现状； 二要经得起困难和挫折的考验，自强不息，百折不挠； 三要有创新精神，勇于开拓，不因循守旧； 四要从小事做起，从点滴做起。

45、新任领导对前任领导所遗留的工作不重视，致使工作没有连续性，经常有人抱怨“新官不理旧事”。对此，你有何看法？

答：新领导到任后，应当正确对待前任领导已安排的工作和未完成的事业。要通过调查研究，立足“三要”，做到“三忌”。

一要承上启下，忌不理旧事。对前任领导未完成的工作，新任领导要本着对事业高度负责的精神，认真完成好，切忌为了捞政绩，而“标新立异”。

二要正确分析，忌全盘否定。对前任领导未完成的工作，新任领导要认真分析，搞好调查研究，结合实际情况，如果对全局工作发展有利的，那么，要继续完成。如果决策方面存在问题，对全局工作无关痛痒，那么，就要重新规划，重新决策。

三要任人唯贤，忌乱调人事。对前任领导的工作，特别是用人方面，新任领导切忌一上台就“大换血”，更不能搞任人唯亲，拉帮结派。