“狼”智慧的启示

第一篇：“狼”智慧的启示

“狼”智慧的启示

——《向狼同志学习》一书读后感

“《向狼同志学习》”这本书是厦门市鹭江出版社于2007年11月出版的。书的规格是32开，仅83页。有封面封底、目录、前言和18篇短文。这本书的特点是文章短小精悍，页数少，图文并茂，美观，题目有趣，易读。

为什么要推介这本书？理由：

对“狼”特性的重新理解。在狼的身上，我们发现了人类所需要的一切。正如英国动物学家绍?艾利斯所说：“所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”本书拨开以往对狼误读的阴云，直逼狼性中无与伦比的内核，从多个角度剖析了狼性，再把这种狼性运用于工作和生活中各个方面，为我们现代人提供了全新的视角，一展狼族风采，帮助我们每一个生活中的人以狼为师，学狼之长，成为以智慧生存的强者。我想读一读这本书，对我们的工作、生活、处事也许有帮助。

我的读后感：

一、学习狼同志，讲究团队的力量。

狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。狼之所以成为强者，并不在于它们多么能单打独斗，单独的一只狼绝不是老虎、狮子、豹子、野猪、野牛的对手，但若是群体作战，狼的优势就体现出来了。几只分散的狼，一旦组合在一起，就会变成一个非常有力量的团队。面对比自己强大的对手，狼从来不畏惧，一旦锁定比自己强大的目标，必然有群狼参战。在狼王发出进攻的命令后，所有的狼都会奋不顾身地冲向对手，以最快的速度、最大的力度和最有效的配合，和对手决战，这种决战方式足以令任何对手胆寒，即使是老虎遭遇狼群，也会退避三舍。在草原上，除了草原人，狼群所向无敌，这就是狼的团队精神，高度的组织性和纪律性，敢于战斗、敢拼能赢的气概共同铸就的强大合力。

在我们这个集体里，我也体验了团队的力量。这学期，我开始了独立新的岗位工作。总务工作里，配合做好学校会议资料的准备工作也是其中一项工作。看似简单的工作，可是却也很繁琐、工作量大。它让我们这些后勤人员成了学校临时印刷厂的工人。这学期，接了两场学校重要的会议。一场是信息技术教育工作会议，一场是区教师教育工作会议。我们印刷了55张双面的文稿资料，装订整理了470份材料。我们按时、按学校的工作要求，保证了学校会议的需要。在这过程中，我们靠的是办公室人员的力量，靠的是所有人员的主动参与。更确切地说，我们有工会陈桂丽主席的带动，是她主动承担工作的榜样带动了我们这一部门的所有人；另外，教师工作会议文字资料的交流成册，封面也让郑莉老师帮助设计，也无怨言；还有，我们这次还汇编了四本书，《说课》的我不清楚，《教学设计》中学版和小学版的汇编，得到了我们学科教研员的倾力相助，在校稿工作中，认真负责，认真校对，时间短，既不影响本职工作，又能保证完成校对任务。在此，我也感谢教师们对我工作的理解与支持，原谅我因对总务工作还在学习中，而给大家工作带来的不方便。从这些小事中，我们看到了我们学校团队的合作精神，我想，我们应该共同珍惜这种团队的力量。

二、学习狼同志，无可匹敌的耐力

狼是陆地动物的强者、草原上的霸主。狼的一生非常短暂，充满艰辛，尽管只有9一13年的寿命，但它们同样活得轰轰烈烈。

人们在对狼的跟踪研究中惊奇地发现，狼在长达几天的捕猎行动中，对已发现的目标从来没有表现出任何的厌倦和不耐烦，它们会用持续长达几天的时间去追踪目标。它们透着锋芒的双眼，不知疲倦地观察着目标的每一个动静。这种耐力，给他们带来了无穷的机遇，同时，也带来了无穷的挑战，也让它们创造出无数的奇迹。

狼的耐力确实是很可敬的，也值得我们学习。尤其是在学校已为我们创造和搭建了良好发展平台的今天，我们更应该向狼同志学习，以坚强的毅力，将教学研究、科研工作、教师培训工作进行到底。

三、学习狼同志，夹着尾巴逃跑。

狼尽管有着意志力和超强的战斗力，但并不意味着狼只会勇往在前，从不惧怕前面的刀山火海，事实上，当看到当前情况的确不可能的时候，狼也懂得三十六计走为上策的计谋。

夹着尾巴逃跑，在狼看来，并不是什么有损尊严的事，而是一种生存的智慧，在同一陷阱里，永远不会陷进去二只狼。

所谓“逃跑”，在现实中就是认输。该逃跑时就逃跑，就是教育我们学会认输。学会认输，并不等于消极沉沦，也不是不负责任地撒手逃跑，而是一种生存智慧。学会认输，就是要正视现实，正视自己，尊重事实，在生活中懂得及时调整自己航向和方位。“留得青山在，不愁没柴烧”，学会逃跑，有时是为赢得更大胜利而做准备，这就是狼的智慧给我们的启示。

四、看完了这本书，让我明白了3个道理：

⑴拥有智慧，需要艰苦的努力。

狼知道，拥有智慧是最重要的。狼的生存环境是险恶的，食物的匮乏常使它们处于饥饿状态，它们不得不四处觅食、狩猎，虽然充满了艰辛，多数时候吃不饱，但却很少有狼因饥饿而死；狼在面对比自己强大的对手时，不会盲目采取正面攻击的态度，它总会以自己的价值态度做出一个衡量标准，之后采取行动，这一切，靠的就是智慧而取得的。本书《智慧，让狼同志变得如此可敬》一文，告诉了我们狼智慧在拥有智慧的过程中所付出的努力，是艰辛的。可见，智慧不是天生就具备的，也不会哪一天从天而降，而是需要付出艰苦的努力。

⑵拥有智慧，是走向成功的法宝。

看完了这本书，我对犹太人有了进一步的了解。对于世界上所有民族来说，犹太人的生存智慧谱写了一曲壮丽的生命交响曲。犹太民族在近现代给世界带来了商业的高度繁荣。甚至有人说，世界的钱，装在美国人的口袋里；而美国人的钱，却装在犹太人的口袋里。犹太人的成功不仅表现在经商上，他们在政治、科研、军事、教育等各个领域都有出类拔萃的人才，比如，爱因斯坦、马克思、弗洛伊德等等，都是犹太人。

犹太人教育孩子也很有智慧。犹太家庭的孩子在成长中。几乎都要回答这样一个问题：“假如有一天你的房子被烧毁，你的财产被抢光，你将带着什么东西逃跑呢？如果孩子回答“钱”或“财物”，母亲会接着问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子回答不出来，母亲就会告诉他：“孩子，你要带走的不是钱。也不是财物，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就会永远跟着你。”

⑶凡事感激，能够让我们更自由自在地生活与工作。

狼对于对自己有过恩惠的动物很有感情，可以以命来报答。我们要向狼同志学习，学习他，懂得感恩，这有利于我们走好人生这条路。但真正学会感激，并不是一件容易的事。

我们要力求做到：

★ 感激伤害你的人，因为他磨练了你的心智；

★ 感激绊倒你的人，因为他强化了你的腿；

★ 感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；

★ 感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；

★ 感激遗弃你的人，因为他教会了你的独立。

凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人和事。

这里，我用这本书的最后一篇短文和大家共勉：

这篇短文的题目是：狼同志的宣言：

★ 我们懂得进攻，也懂得退守，我们精诚合作，遵守狼族的原则；★ 我们善于思考，更善于群体交流，我们谨慎，对目标会奋力拼搏；★ 我们永不放弃，哪怕身处逆境，我们无畏，无往而不胜；★ 我们宁愿承受寻觅中的煎熬，也不能为嗟来之食而失去尊严。

第二篇：狼的启示1

狼的启示

《WOLVES》,一个精彩的纪录片，追踪了野狼的足迹，目睹野狼的团体组织成员嬉戏、狩猎、迁徒以及为求生存而与自然搏斗的过程。探索古代狼群与野牛群之间相互依存的关系，解释为何很早以前美国土著就将狼视为他们精神上的兄弟。还可以了解一只流浪的野狼和人类之间相互学习过程。

从表象看本质，影片展示了一些狼的纪律、狂野、多变、忍耐、意志及策略，全面地为我们解读了狼的性格、狼的智慧、狼的生存哲学，给我们工作、生活以启示。

看罢此片，我受益匪浅，从个人、团队、行业三个层面有了浅薄的认识。

一、个人层面——表里如一，目标明确。知已知彼，善假于物。专注坚忍。耐心细致。自强不息，奋力拼搏。

狼,表里如一，目标明确。狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。对于个人而言，就是工作目标明确，在单位时间内做最大的努力，求最高的效益。

狼，知已知彼，善假于物。狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。知道如何利用对手的弱点和狩猎的环境。对于个人而言，就是提高工作效率，合理安排工作计划，效率利用工作时间。咨询工作中，善于观察和倾听，准确迅速的理解客户的内在需求和消费心理特征。从而，有效地利用个人的专业能力以学校的团队力量，达到最效率的咨询签约，最大化的签约额度。

狼，专注坚忍。耐心细致。对目标猎物专注而有耐心。猎物只要被狼锁定，就决不他移，能忍的一时之寂寞和落魄，耐心的追踪攻击目标，直到成为口中之餐才罢。对于个人而言，就是要对有潜力和价值的客户，要锲而不舍，长期跟单，做好细节，精益求精。

狼，逆境生存，自强不息。从个人而言，就是做为一个老战士在一个新战场，要善于迅速地调整心态，不断学习完善自己的知识体系和工作技能。调整工作的模式，调整人际关系处理的方法，最快速最效率地适应新的职场环境。明确个人在团队中的位置和作用，最大限度地发挥自己的作用，展示自己的能力，融入整个团队之中。

近来，继IQ、EQ后，流行推崇起了AQ，即逆境智商。在当今社会，残酷激烈的优胜劣汰竞争中，逆境生存成为了最新的课题，最现实的问题。人生不可能一帆风顺，遭遇各种挫折是必然的，人生的道路总是坎坎坷坷，鲜花与荆棘此起彼伏的。而我们如何在逆境中生存，如何提高我们的AQ呢？最基本的，就是要用中庸的心态来面对逆境，心中坚持自己树立的目标，保持那股不达目标誓不罢休的动力。

巴尔扎克说：“挫折和不幸，是强者的晋升之阶，是弱者的无底深渊。”所以，面对挫折，我们要以乐观积极向上态度去对待，并不是一直沉浸在失败中。特别是我们这代70后的人更缺少生活中的磨练，对于挫折我们该坦然面对，在挫折面前一定要充满自信，坚信自己的信念是正确的。生活中强者与弱者的区别在于一经挫折就退却做了懦夫，而强者在经历了第一百次挫折的时候，便开始第一百零一次的冲击。

以狼的精神时刻警醒自己，人生处处充满着困难，但困难中往往又孕育着无数生机，唯有强悍进取的强者，才能及时发现机会，把握机会，改变自己未来的命运走势！

二、团队层面——团队协作，积极主动，忘我牺牲

狼，同进同退。虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。连兽中之王虎豹也怕群狼攻击，狼大多喜欢集体行动，攻击对手时浩浩荡荡、前仆后继、势不可挡。

“狼的力量来自于团队，团队的力量可以战胜一切。” 其本质就是要认识生存的必需及群体的力量。我们不需要象狼那样活着，但我们应该学习狼的精神：以需求生存那样的力量去拥有自强不息、团结协作及坚守岗位的能力和愿望，从而组成一支强大的团队成为新光发展的基石、个人生存的保障。

狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间；狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量；狼的智慧，就是在强者之列不断竞争、超越。同文是个大家庭，这个大家庭不仅要有狼的团结精神，当中的每一位成员都要像狼一样有强烈的生存意识、野性拼搏意识，以“狼群杀阵”般整体配合与分工协作，靠集体智慧和力量打造属于我们自己的超级团队。

在狼成功捕猎过程的众多因素中，严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。狼是最具有团队精神的兽群，他们的力量来自于团队，团队的力量可以战胜一切。同样的道理，企业要生存要发展也应该奉行狼道准则。工作中我们也应分工协作，团结一致，在协作中遵循自己做事、做人的规则，用铁一般的纪律来约束自已。狼的忠诚、交流、合作、坚韧的精神是值的我们每一位成员在工作、生活中学习的。

做为同文的一份子，我坚信，我们也一定会成为成功的“狼”的团队。

三、行业层面——协调合作，良性竞争，获利双赢

感觉国内很多的企业宣扬狼性文化，越来越多的个人关注效仿狼的精神，其中亦不乏断章取义之人。

片面的学习狼，对所有的对手都猛扑猛咬，毫不手软，杀气腾腾，不仅要除掉主要竞争对手，还要消灭一切对手，一统天下，这样的结果会是如何呢？试看90年代的彩电价格大战，在某种程度上就是大家为了争霸而起，当年的长虹举起价格屠刀，大杀四方，随后创维，TCL，康佳等企业也不甘示弱，纷纷跟进，一时间烽烟四起，最后大家都无钱可赚，彩电行业从此成为夕阳行业。这绝不是在学习狼。狼者，群动之族。狼群历来是团队合作的楷模。狼讲的是同进同退众狼一心，靠的是协同作战互为呼应。我们可以看到这样一个很有趣的现象。有肯德基的地方，基本都有麦当劳，他们是竞争关系，但是，我们没有看到什么时候肯德基发动个什么“战役”把麦当劳给消灭了，相反，他们在互相竞争中促进彼此的进步，共同培育了市场。相似的情况也出现在可口可乐和百事可乐、蒙牛和伊利身上。他们他们有着相似的营销策略，也有技术专利的灰色“借鉴”，甚至对簿公堂，但是，他们还是踩着平衡，良性竞争，平分市场的同时还促进着行业的发展，共同培养潜质消费群体。同为竞争对手的蒙牛和伊利，共同经历了“三聚氰胺”对中国乳业的冲击也许。那段时间，世人闻奶色变，中国乳业陷入了低迷。蒙牛老总写信给国家总理寻求帮助，复兴奶业；伊利则发起万人马拉松公益活动，引起国民对奶业的关注，从健康出发重拾国民信心；蒙牛将大量资金投入各类广告，极力宣传打造“中国乳都。呼和浩特"，适逢此时，伊利亦在自己的广告宣传中附和助势，使内蒙古的乳业整体发展迅猛，建立了中国乳都的地位，恢复了国民对中国乳业的信心，使行业慢慢复苏。蒙牛和伊利在竞争与协作中取得双赢，双雄并立。这种有序的竞争与合作恰与狼道暗合：讲究均衡、共赢、协调、可持续发展的生存之道。现在是竞争的时代，理想的商业模式是大家既竞争又合作，进行“合作性创造”，共同把蛋糕做大、做强，最终实现共赢、多赢。做为民办教育机构群雄争鹿的沈阳市场，我们同文的定位和未来，也能对此有所借鉴。

综上所述，物竞天择，适者生存——作主宰环境的强者能在绝境中求生存，善于从失败中崛起，学习更好的生存技巧，精力集中于捕猎目标。具有强者精神，主宰自己！树立绝对的竞争意识，敢于战斗的生命哲学，坚定信念，靠忍耐随时等待机会。集团作战，注重细节，找准切入，把个体劣势转为群体优势！对集体讲究忠诚与奉献；对领导与分派绝对服从；自觉维护组织严密的团队；满足自身角色，完善团队合作。懂得对所有人的帮助感恩图报；决不“窝里斗”，达到协同作战，为了团队的利益勇于自我牺牲。

梁明治

2013年2月6日

第三篇：国外智慧城市启示

自2009年IBM提出智慧城市概念后，国内智慧城市建设大张旗鼓，如火如荼，把城市信息化建设模式从数字城市、无线城市推向另一个高度。2012年，住房和城乡建设部率先启动智慧城市试点工作，智慧城市建设配套政策正在逐步推出，众多地方政府也把智慧城市建设作为了推动城市转型升级和促进城镇化健康发展的战略选择。截至2012年10月，我国已有95%的副省级以上城市、76%的地级以上城市，总计约220多个城市提出或在建智慧城市，据不完全统计，“十二五”期间，我国智慧城市计划投资规模超过1。1万亿元。

进入2013年，经济欠发达地区也跃跃欲试加入智慧城市建设大军之中，如贵州的贵阳、六盘水、铜仁等地正在编制智慧城市方案。部分经济条件较好、信息化水平较高的城市已经完成从理论探索、概念包装向实施和落地阶段的转移，我国智慧城市建设呈现规模发展态势。

国外智慧城市发展相对平缓

与国内智慧城市发展和建设热火朝天、政府和企业界热情高涨形成对比的是，国外智慧城市发展相对平缓，大张旗鼓的规划和建设浪潮并未出现。各国以点带面，城市信息化的升级正积极有序推进。

其中，亚洲地区智慧城市建设以政府推动为主，相对较为体系化。亚洲智慧城市建设较为活跃，政府往往制定详细的信息化规划，确立以信息技术为引领的智慧城市战略地位，从技术、产业、应用等多个方面提升城市发展质量和竞争力。例如，新加坡启动“智慧国2015”计划，建立无处不在的信息网络，大力发展通信和信息服务等高新技术产业，意图将新加坡建设成为经济、社会发展一流的国际化城市。

欧洲的智慧城市则侧重绿色低碳主题，以科研带动并引领智慧发展。在建设理念和发展主题上，欧洲智慧城市以绿色、低碳、环保的智慧应用示范和局部试点为主。比如阿姆斯特丹启动的智慧城市行动计划，其核心目标是在2025年将二氧化碳排放降低40%，2020年可再生能源占比达到20%。

相对来说，北美地区以市场化机制来推动智慧城市，更加注重数据开放和建设实效。北美地区采用“企业推动为主，政府引导促进为辅”的发展方式，该地区政府重视公共数据的开放与共享，强调信息化建设的顶层规划，城市管理者并不在意其发展的是智慧城市还是数字城市，而更加注重技术应用效果和项目所发挥的效益，但是其发展理念、应用范围均很超前。比如美国联邦政府牵头组织的一些开源数据项目催生了一批智能化、数字化应用，为市民带来了实际便利。

发展条件存差异

国外发展智慧城市所解决的问题和发展重心与国内不同，究其深层次原因，在于国内外工业化发展基础、城镇化发展水平、信息化发展条件以及政府运作机制存在较大的差异。

首先，国外是在工业化条件较好、城镇化发展水平和质量较高的情况下开展智慧城市建设的。国外大部分地区已经完成工业化，已经或正在进入信息化时代，其城镇化率已经达到相当高的程度。因此，绿色低碳、惠民服务、信息共享成为其发展智慧城市的主要诉求。此外，国外发达国家信息化建设较早，其信息化法律法规比较完善，信息基础条件较好，民众文化程度相对较高。并且国外在智慧城市发展过程中，多以纯市场推动为主，政府更关注单项工程的效益，更加注重智慧城市顶层设计。

国外智慧城市启示

虽然国内外条件存差异，但是我们还是可以从国外的智慧城市建设总结出如下启示。

政府引导，市场为主。国外智慧城市的发展注重吸收市场、社会的力量进行资源优化配置，以市场为主体，通过机制设计和制度建设，培育社会推动智慧城市建设的可持续发展模式。例如，建立智慧城市建设基金，基金由政府和企业各自出资50%，这样吸收企业参与基金运营管理，有效吸收并带动社会资本投入智慧城市项目建设，为智慧城市建设提供持续的资金保障。

全面统筹规划，资源整合共享。全面统筹区域、行业信息化发展，统筹政府引导与社会力量参与，制止盲目建设、重复建设和资源浪费。从城市全局出发，打破条块分割，统一规划、统一标准、分工合作、互补互利，调动各方面积极性，推动集约化建设，促进网络互联互通和信息资源共享。

服务民生为本，改革机制体制。深化信息通信技术应用，让信息化在提高居民生活质量，促进社会民生改善中发挥实实在在的作用。以人为本，保障和改善民生，创造方便快捷、高效低碳的信息化发展环境。

区域均衡建设，创新引领发展。政府在信息化基础设施建设中加强引导，做好先进区域和落后区域的平衡、先进行业和落后行业的平衡，推进信息化基础设施区域均衡建设，逐步缩小和消除数字鸿沟。

建立健全信息化政策法规。加强信息化地方立法，根据信息化发展的需求依法制定推进信息化建设的法规制度，通过法规制度规范网上工作、信息资源采集和开发利用、信用体系建设、个人隐私保护、信息化普遍服务、信息基础设施建设等急需的信息化项目建设，为智慧城市建设提供法规制度保障，规范网络秩序，培育健康文明的信息化环境。

第四篇：五大狼的执行智慧

五大狼的执行智慧

第三条，我现场选一个，今天一下午什么也没学会，你把第三条给我弄懂，你就知道刚开始我要讲的第三条就会让很多人后悔前半生，而且会对后半生充满信心，人和人之间有差别主要差别在知识还是差别在智慧？是差别在知识还是差别在习惯的好坏？是差别在知识还是差别在练习；现在还不知道，我们先做的示范，我不管有没有，就是一天学没上过，你只要把下面这个示范看懂了，我敢保证后半生，不是你，是全家族命运都改变，你要记着，本场我选一个唱歌唱的最好的人；（学员唱歌演示中）有些人一照面就被拖垮，我是比唱歌，不是比唱歌声音比较大听懂了没？（学员唱歌演示中）看好，走最标准的正步；会走吗？最标准的正步步；（虽然十年没走了，也没问题）到底会不会？（会）最标准的，走两步，看有没有问题？开始，最标准的（学员正步演示中）（我今天穿的服装不合适）没事，你说什么？他穿服装不适合，还没开始找借口，以后你关注人遇到问题就愿服装去了；（我说一句话，走正步有八个字，是踢腿、带风…）你这话千万不能先说，你要说完了，走不是那么回事，你死的就更惨，你同不同意？你先走了完了做说，开始；（学员正步演示中）你指挥还不行啊；你挺有杀伤力啊，我给你演示一下赚钱真正一个秘密，我给你保证确定以前你做梦都没想过，在任何书上也没教过你，这不应该公开说，凡是经商的人都会不愿意传播，你，走正步，走两步；来个指令；（学员正步演示中）来，你走正步；（学员正步演示中）你来走两步（演示中）；唱歌来两句（学员唱歌演示中）现在就比了说唱歌唱的好的月薪一万，唱歌唱不好的一千；所以你们看明白了这两个人会不会收入一万呢？就是唱歌唱好的；然后这个唱好的会不会收入一万啊？所个唱好会收入一万；所以问题来了，为什么他们会收入一万他们一千，为啥？是不是差别在知识？那是不是差别在智慧？说他很有智慧结果他们收入一万没智慧收入一千，差别在哪？（练习）唱歌唱几年了？（一直就唱）（练的很少）为什么？很显然，他们练的比较多，然后他们就根本就除了军队歌就没有其他，很多时候一参加聚会来首歌吧；我不会，我就会走正步，其他不会了；看着很简单，在掉过来呢？在掉过来比，会走正步的收入一万，不会走的收入一千，所以谁会收入一万？这两个人会收入一万；那为什么他们会收入一万？是知识还是智慧？很简单是因为练习了，那些没收入的就是没有练习，所以今天我现在告诉你赚钱真正的秘诀那些能赚钱会赚钱赚到很多钱收入很高的人因为他们天天在练什么？他们天天在练习赚钱，凡是收入不高的员工，那么没练习，除了赚钱之外他什么都练了；所以今天我告诉你人世间在赚钱上最伟大的秘密就很简单，我给你演示一下看看赚钱有什么差别，在二十四五年前，二十四五年前一个上班的人大约一个月赚35、37的时候一个女士她干嘛？弄的小匣装10个眼镜，从几个省都卖不出去，跑到长春去了，听好，在大街上卖不出去，小街口卖不出去，十字路口卖不出去，在学校门口卖不出去，有一天晚上在公园门口卖出去一个，她说一千普说你需要眼镜吗？需要墨镜吗？需要酷吗？像小马哥一样；不像；你想跟别人不一样吗？不想；你想不想有风度？不想；你想不想潇洒？不想；她说一千遍，说各种话都没用，她练了一千遍全没有结果听懂了吗？但是第一千零一次，突然间看到一堆情侣从公园出来说“戴上这个眼镜约会别人看不见”；因为那个时候约会是怕别人看见的，一下子卖出去了，这是真事啊；我们吃饭他讲说这句话就把眼镜卖出去了，后来他明白怎么卖了；最后他每天卖10个眼镜，当他一天卖十个眼镜，一个眼镜赚钱十块钱的时候他一天晚上纯收入一百，我们干一个月赚35；就单纯赚钱上累计财富的差别，我兄弟俩背两兜钮扣，在大街上推销，推销完，找个点，第二天发货；找了半年找到了销售点，现在变成温州商城了；在哪个省没有温州商城？在哪个市没有温州商场？阿富汗这么战乱，伊拉克他们还去赚钱呢，到伊拉克还去开个餐厅，赚几百万回来了；他有机会他就卖啊，他

就不想别的，天天练赚钱了；我给你演示一下凡是做酒做的比较好的人，那个老板，有一个老板娘跟他老公去吃饭包括孩子，他说刘老师我老公事业有成，做白酒最好，在世界上最成功而且又爱我，我都没抬头，我都不看她，我说你在你老公心中连前三名都排不上；然后她一听就傻眼了，她说第三名是谁？我说第三名听好顾客呗，你老公一见顾客就兴奋就你都没啥兴奋。她说是对，那第二个呢？第二个是你儿子；回家抱你儿子然后再抱你；她你对了一半，他说是先抱儿子，没抱我；那第一个呢？我说第一个就是白酒，听明白了吗？你穿啥衣服人家不关心，看酒啥包装人家老操心了，同意吗？你穿啥鞋人家不管，那酒的瓶盖用啥老操心了，听懂了没？你怎么化妆，说什么话没听见，那个酒促销瓶怎么拍，那个酒招贴画怎么贴，怎么防伪全都最明白，魂牵梦绕；所以做酒能做成为，他天天24小时都在练啥？练酒啊，天天练这套啊，把这套练到出神入化，炉火纯青，天天超过别人，总之凡是在哪练了，他天天琢磨赚钱，天天练赚钱，最后练到了，我跟你彻底让你听明白，在全中国做拉面的第一名，据我了解连续三年做拉面，连续三年第一名，年薪、底薪1百万现金；初中没念完，所以到现在一年没赚上十万、八万，我现在就告诉你这证明你对你的行业练习多还是少？不是少，还没入门呢；后来上完课，我讲完这个课他说晚上吃饭他说刘老师你说对了，我敢保证全世界没有一个年轻人在十六七岁像我一样脱光衣服练；我说啥意思？我回家脱光衣服、不穿衣服练；后来有人问我说用什么和面，我告诉他用汗水和面；听懂啥意思了吗？练出汗，然后穿上内衣，穿上衬衣、穿上西装，拉面不沾西装，不沾领带就出来了，天天练，不管多忙，我必须天天练，天天拉；就这样练的。迈克尔乔丹从世界第一名，乔丹从打打球开始，退一步说，打球天天必须练两小时，天天练，上午结婚下午练球，只有一天没练，他爸爸卷入谋杀案去世那天，后来发现他爸爸是暗杀，是因为别的谋杀案，后来他爸爸去世了，就那天没练，剩下每天都练，世界第一名高尔夫球选手老虎物五兹他给自己规定就必须每天回去签字，有时生病在医院在病床上都起不来，告诉护士给他拿个小球杆在病床上挥，所以一年赚两亿美金那比较正常，因为他就天天练，我们高中都学过的课本，一个叫卖油翁，从那个铜钱孔弄油，有没？吾以为它为熟而；就这么回事，一个修车的人，修的比较好，一个车过来他都能听出来这车哪有毛病，别人修三小时他花十分钟弄完，所以他年薪二十万；一个厨师可以年薪八十万，为什么？他把那老练的比较熟练，一个开始的人开到世界第一名每天收入两千美金以上，就他天天练，你看天亮跳水上去下去、去上去下去，四岁离开家，四整年不能回家，谁不想家？谁不想自己孩子，孩子愿意吗？就上去下去哪有什么兴趣让他枯燥，就上去下去，上去下去练十年磨一剑为那一刻的光环；你对你的产品有没有练到那种程度都不了解，笨到行业练的怎么样啊？你口口声声想成功想致富那不是开玩笑吗？所以很多人听我讲课四五年我就讲十八天就一个字都不用看，我可以讲课十八天我一个稿都没有，到现在我还不会吧手机调到振动档，不会，发邮件不会，常年丢手机丢衣服，总是丢三落四，但是我讲课一个字落不下，听明白啥意思没？我只需要练这块，其他我还需要做吗？我还需要买电脑吗？在大学我最先买电脑，我最先把但是送给人了，我突然明白了，电脑谁都能做那还需要我做吗？我得做一个别人很难做的事情，这很难做的事情就这样了，所以你听我的课我敢保证也不可能再有第二个人像我这样讲课，你就记住我这句话，你们上过很多课和很多老师学习过，就这么回事；我把电脑送给谁了？送给在我们班最看不起我的男生，总是用那些话摧摧我，后来送给他，他很震惊，咋就送给我呢？十年之后他才明白为啥送给他；因为十年之后他还打电脑呢。所以君子报仇十年不晚你知道吗？差别在哪？就差别在练习，看看狼是怎么干的，所以家长以后带孩子怎么带？有些家长看孩子在顾客面前丢人那个样子不敢让孩子看你赚钱多辛苦，这都错的一他糊涂，以后必须让孩子亲自看到你赚钱有多辛苦，你不希望让孩子懂事吗？当你孩子看到赚钱很艰辛他回家第二天就懂事，你马上知道妈妈赚钱不容易，看到不乱花钱，一句话都不用讲，让他看到啊，完事了；狼是怎么干的？狼把生存本领变成游戏天天练，狼没有幼儿园，狼就是大狼生了小狼，就把小狼带在身边，你看看，你

看看妈妈是怎么抓人，你给我看好；然后唰唰抓给它看，会了没？会了；你看狗吧，你看大狗和小狗追了过去，他干嘛呢？你以为他很轻松呢，它练生存本领呢，连狗熊都能被训练出来，那马戏团的狗熊都能被训练出来，同意吗？老虎都能被训练出来，鹦鹉都能会说话那人怎么就不会赚钱呢？非常简单，没训练赚钱，我讲个更加让你明白的，会打牌嘛？（会）能摸出来牌是几点几吗？（基本上都能摸出来）打几年了？（打了有二十念了，不过打的不多）你看那个打牌那得多难，都能摸出来，对我来说那能赶上登天都难，那怎么能摸出来呢？但很多人就能摸出来，很简单，为啥你能摸出来？因为你练的太多了整二十年了，摸二十年唰唰不就全学会了吗？如果你摸二十年人的性格，不把人的性格全摸完了吗？有啥难啊？还想学啥啊？就学两个字大声告诉我什么？（练习）所以给我写四句话，有一本书叫《谁动了我的奶酪》看没看过这本书？（穿上跑鞋马上跑，看到奶酪走了就马上换地方）用了吗？这本书很多人都看过，用了吗？我跟你说我发现的现象，我去你家很多时候看都看过了，知道都知道，了解都了解了，然后就是没用，你知道你们学到什么程度了吗？第一句话，知道了没用；第二句话，我理解了；理解有没有用？理解了没用；你们猜猜看什么时候才有用？给我写上一句，练熟了才有用，所以员工跟我学执行力知道没用，理解也没用，你必须把我这套执行思想练到什么程度？练熟了才有用；所以我今天告诉你一件事情，以后你们看书不在多，但要看一本是一本，就像现在一样，把你看的那套练熟，如果你们看书学习学习到没时间练习，那就已经废了；前面叫学者，什么叫学者？就是有时间学没时间练就叫学者。他学到什么程度？他花三十年研究《孙子兵法》研究透彻了，但是他没时间练习、使用孙子兵法；一个讲兵法的教授人际关系一塌糊涂，还问我怎么建立人际关系，我说那你扎没有兵法的智慧和众联盟呢建立人际关系呢？他说我不会用啊；我说不会用你在台上交人老板怎么用兵法？所以以后你们学一样，必须跟会用有结果的人学习，跟懂的人学习他会把你教会但不会用；第四句话，练到出神入化才能超越对手；也就是你想在你的行业发展，你未来能长治久安存在久远，持续有饭吃，你只有一条路可以走，哪条路？练到出神入化，你要做那个行业就把那个行业练到…，什么叫出神入化，打乒乓球能不能现想，打台球的有个姓丁叫丁俊晖听没听过？他打球能现想吗？说打四分之三处，拿个尺子先量量四分之三，有没有？没有，那他量了没？感觉唰出去了；所以只要练到出神入化才能超越对手，我先告诉你个秘密，凡是你看各行业顶尖人物都是一种享受，就看各行业表演、说话、做任何事都是一种享受，因为他已经出神入化；所以老板能持一身功，老板会谈判，就是老板已经把说话练到出神入化，在任何市场突然间找句话而这句话唰说出去就有杀伤力，你还没练到，那对不起跟人没有关系，我再重申连老虎、狮子、狗熊那么笨都能练出来，你怎么就练不出来；但很遗憾，我在给你研究一下为什么能人成功他成功不了，站起来，她练什么？一个员工她六点下班，六点回家她练回家看电视去了，一看就看了八十四集，从一代公主到一代女皇到一代佳人，一代不如一代，还看呢；电视现在还看呢，一打开电视就是不能跟陌生人说话，说话产生错爱，错爱会来中国式离婚，离婚以后孩子怎么办？产生继父你看；晚上看电视看三小时，魂牵梦绕感觉活到那个里面去了；看还不说第二天上班…，贵姓？（姓张）张姐你昨天看电视了吗？她说看了；你看那个男主人公和女主人公那么般配咋还分手了，你说分手谁会这谁呀？他正在研究呢，我现在告诉你一个秘密，跟谁也不能给你了，能听明白这句话了吗？两个农民在田间种地，种完地他在地头说话，他说的是啥？你说今天宋楚渝来中国大陆采访会不会对中国有影响？两个农民就谈这事；两个员工在一起谈刘德华去了，那跟你有关系吗？记着只要现在收入还没够你除了跟我谈赚钱你没资格跟我谈其他；妈妈六七十岁想去海边，想去国外转一圈，想做个飞机去海南渡渡假你说没钱，那孩子上个好学校你说没钱，上好幼儿园你说没钱，然后你能花三小时看电视不愿意花三小时赚钱让妈妈去旅游，你说你是人谁相信？还孝心？每天都说妈妈我爱你叫孝心呢？没弄明白是咋回事，今天告诉你一句话，想要达到什么结果你就给我练啥，给我写上，想要啥练啥；想灿烂就练灿烂，想健康就练健康就完了，所

以今天你把自己吃的像什么形象了？吃的像八个月一样，每天带个垃圾桶跑来跑去，所以当你把这两句学会之后你们突然间唰后悔是后悔，难受是难受，但未来你会很坦然，因为只要你把它练好，要做超市就练二十年超市，要卖灯具、卖化妆品，做女装做二十年把它研究透彻，怎么回事；我讲过学说话和学走路理论，赚钱比学说话容易多了；来，站起来，学说话学几次？从小学说话，最开始叫爸爸学几次，是不是学五次共会叫爸爸了？学几次？从开始几个月就引导恩啊说话，有许多？后来不断发a、o、e，不断发声音发话，我跟你讲学说话练一百次一千次、成千论万次，最后学会说话了，一个人连学说话这么难都能练会那赚钱那么简单为啥学不会呢？你学走路学多长时间？你是一出生就会走吗？（不会）你是走出来还是爬出来的？（爬出来的）学走学了几年？（大概学一年吧）所以一岁到两岁，大概学一年啊？不错给他掌声鼓励一下，假如走路能学会、说话能学会那我就确定你要想提高多赚点钱想过点好生活收入好那比较简单，我再给你讲个事，我每次提到这事我不愿意提，提到都难受，真难受，学语文找的老师，学英语找老师，学法语找老师，学唱歌找老师，学跳舞找老师，学游泳都找个老师，但很遗憾学赚钱没找老师，听懂请举手。你说你想赚钱谁相信呢？就家长说想把孩子教育好，学语文、学数学找老师，当家长怎么没找老师呢？你没有找老师学过怎么当家长吗？有没有人学过怎么当爸爸、怎么当妈妈，学过吗？没学；最该学的人世间最该学的两件事没学，没找老师学，赚钱，这么重要的事不找老师学，你找个会赚钱的老师跟他学不就完了吗，两个花四年时间学法语、花十年时间学英语，那花四前时间学赚钱那不简单吗？为啥我们说西方包括日本能发达，日本人就学经商，学经商第一年就学怎么理货爱产品，一年下来只有那个员工，那个小孩25岁、23岁看产品就像看自己孩子一样，那感觉亲近、爱护，我看你拿产品那个动作我就知道你在这个行业能不能干好，一个对产品很有感觉的人他能卖好没感觉他就卖不好。

第四条，这个狼要是咬猎物他是抓腿还是抓尾巴？抓哪？狼张嘴必咬喉咙，纱爪必挖眼；不瞎叫不瞎喊也不需要，就来两招，偷偷摸摸上去咽喉咬住，然后一伸爪把眼睛挖破，所以一般的一个鹿、一个羊，如果咽喉被咬住眼睛被挖瞎了，然后疼痛流血，突然间一般这种动物都不反抗了等着被狼吃了，狼成为狼就两招；成吉思汗跟狼学会了这两招，也是恐惧的力量，事实上一个动物咽喉被咬住，眼睛被弄瞎之后，他立刻恐惧到没有反抗能力，乖乖的等着被吃；事实上不是本事问题，是它心理被征服被吓垮，而狼就会这套，根据这句话，我们要学会什么呢？今天员工去执行去做事情顾客有没有很多时间听员工说很多话，有没有？没有；那只能说什么话？重要关键抓哪？抓核心。所以写这句话，员工在执行中只能抓核心。在竞争家庭也是这句话，夫妻两个要想感情好、家庭好、我现在告诉你就这句话，你们只能抓住两个人的核心，其他的不用管，所以写这句话，经营家庭的秘密就在于抓核心，放外围；也就是说一个女人你不要在期望管老公，也不要再期望限制老公什么条件，他想喝点酒，吃点饭，聊聊天，打个牌给谁发的暧昧信息，你根本不用管他，因为你管也管理不住，因为男人是个根本管不住的东西。经营家庭的关键在抓核心，放外围；这些都是外围，抓什么？你只要抓你老公心里有你其他那些个性小习惯，有点风吹草动那都小意思，今天很遗憾的是要管老公喝酒、要管老公抽烟，管老公很多不好的习惯，结果习惯是改没了，他心里也没你了，所以在经营家庭上这个占多少呢？只占3%；也就是你们夫妻感情在日常生活中只占3%，剩下都不需要你管，而恰恰你为什么累，你管了你不该管的事情，老板今天领导员工抓什么？抓核心，有个老板跟我说刘老师，你说我员工离婚三次你说用不用管？他离婚八次那能创造业绩呗，他能创造业绩就行，就这套，有的员工吃喝玩乐总撒谎用不用？我说员工不管怎么撒谎他能为你公司创造业绩就行，听懂这句话了吗？就行了；你要他帮你创造业绩吗？你管那么多干吗？结果很多老板找了很多员工都是文质彬彬、一表人才，没有什么缺点，但同时也不会打仗啊。假如今天你很爱你老公，也有别人喜欢他那也很正常，如果你的老公都没别人喜欢那你喜欢的也不是什么东西，我的意思也不是有什么竞争力的人物，在他心里你必须

抓住这一方，所以在执行上也是一样，跟狼学会，咬住喉咙，抓住要害其他不该管的你就不要管，你管他干嘛？结果还很累，把自己迷失了，你把管老公的时间用来提高谁？用来提高自己，用来练习什么？多干什么？用来多赚钱，用来多健康，用来多漂亮，用来多练气质，当你练到经济独立，形象一流，气质不错，这时候你说老公赶紧离开我远点，他离不离开你？他离不开呢了，这第四条；

再来看第五条，你发现个现象，大家都一样上班，都一样努力但是结果不一样，你有没有研究在哪出了问题？同时很辛苦很努力业绩不一样，那现在我就告诉你个事，就是当你很努力的时候那个时机对不对？时机不对，你发现个现象顾客上午十点到十一点心情比较好，然后我去了顾客买了，等你下午去顾客不买了，听明白了的举手；谈判的时间，你发现谈判的时间和地点中不重要？我今天先告诉你个秘密，谈判的时候和地点大于一切内容，两个人只要能谈判就代表其他没有太大问题，能不能成功最后取决于时间和地点，有人能借到钱，有人就借不到钱，会借钱的人他非常懂得事，在时间和地点上，你一样给我努力，我借钱借十次能借到，你借十一次你没借到，所以我借五十万用来流动用来发家致富，而你没借到，为啥你知道吗？都努力了可是结果不一样，因为我掌握了那个分寸，我掌握了时机，我要跟别人借钱我把这个人请到我家来吃饭，你不一样，你去别人家借钱，反是去别人家借钱一般都借不来，你们能听懂我说啥吗？就这么微妙，我的意思你没本事获得别人支持，那第五条是什么呢？一只狼见到一只羊它会不会马上冲出去抓啊？就一只狼绝对能吃到一只羊，狼都不会这么干，狼的智慧在哪呢？为啥说狼有执行智慧呢？写上，狼会等到凌晨三点左右再出手，为什么？因为此时羊的膀胱充满尿液不敢跑，你说狼狠不狠，也就是成功的员工要研究顾客就研究到这种微妙程度，今天你才算一个入门的员工，否则你连入门都还没入门，凡是光挺能冲，挺聪明，挺有想法，但是找不到时机点，这种人就没入门，我说入门就是找到生存点就叫入门，没找到连入门都没入门；所以能听懂吗？因为此时羊的膀胱充满尿液不敢跑，他一跑膀胱就碎了，所以乖乖等着狼吃；所以狼就会等到这时候，那个比较不错的员工让他做事他也会找到很好的分寸，很好的时机；所以在这里给我写一句话，时机大于其他一切，时机一过马上就没，你发现我们很想看电影，但是后来电影晚点了，你说我们看没看了？不看了，我们去逛商场很想买这个西装，但是钱不够，后来他品牌短码了说你明天给我上来，明天来买，买不买？不买了，他说我明天就有货，今天短码，明天九点给你打电话，打电话不去了；如果昨天有咱就买，但今天不去了；这就是市场，什么叫市场？但很遗憾，很多公司不太了解，挂个样品在那卖，后来都卖不出去，后来卖的怎么样？这就是狼都知道。这是整个狼的五大智慧，这五条狼的指挥值得你后半生消化，用后半生去练习，把这五条弄明白之后你后半生能变；

现在我们看一下执行的四大原则；

第五篇：兔子与狼的故事 启示

《兔子与狼的故事》

一天，一只兔子在山洞前写文章，一只狼走了过来，问：“兔子啊，你在干什么？” 答曰：“写文章。”问：“什么题目？”答曰：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。

过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。一只野猪走了过来，问：“兔子你在写什么？” 答：“文章。”问：“题目是什么？” 答：《浅谈兔子是如何把野猪吃掉的》。野猪不信，于是同样的事情发生。最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章，题目：“《一只动物，能力大小关键要看你的老板是谁》。”

这只兔子有次不小心告诉了他的兔子朋友，这消息逐渐在森林中传播；狮子非常生气，他告诉兔子：“如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。”于是兔子继续在洞口写文章 一只小鹿走过来，“兔子，你在干什么啊？” “写文章”“什么题目”““《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》”

“哈哈，这个事情全森林都知道啊，你别胡弄我了，我是不会进洞的”

“我马上要退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想这篇文章的兔子变成小鹿么” 小鹿想了想，终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章 一只小马走过来，同样是事情发生了。

最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章。题目是：《如何发展下线动物为老板提供食物》

随着时间的推移，狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。一日，他告诉兔子：“我的食物量要加倍，例如：原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面,我就吃你。

于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只狼 “你相信兔子能轻松吃掉狼吗”

狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处

这回他碰到一只野猪----“你相信兔子能轻松吃掉野猪吗” 野猪不信，于是同样的事情发生了。

原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事

最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章。题目是：《如何实现由坐商到行商的转型为老板提供更多的食物》时间飞快，转眼之间，兔子在森林里的名气越来越大

因为大家都知道它有一个很历害的老板

这只小兔开始横行霸道，欺上欺下，没有动物敢惹 它时时想起和乌龟赛跑的羞辱