实习心得——总结篇

第一篇：实习心得——总结篇

实习心得——总结篇

实习期间，我的很多方面都有所提高。

首先是教学方面，在教学技能、教学手段、教学应对方面都有了“质”的提高。从最开始登上讲台时的手脚发抖，慢慢锻炼到现在可以很随意的和学生共同分享课程；从之前在课上遇到突发情况时的手足无措进步到了现在的自如应对。

其次是班主任实习方面，我大胆的进行了尝试，同时也有了新的突破。我的“民主制”班规不仅让班级风貌有了很明显的提高，还让班里的学生对本班规心服口服。不仅如此，我培养了一批班干部，我给他们尽量多的权力，并尽力避免在学生面前批评他们，从而帮他们在班里树立了威信。

现在这些班干部在没有班主任的情况下，也可以独当一面，真正的成为了老师的小助手。这些措施除了赢得了学生的心，还得到了领导和指导教师的一致好评。

然后是党团活动方面。实习期间，我以小组组长的身份组织这里的六名实习生前前后后组织了将近二十次的团日活动，每次团日活动，我都会积极的和本组成员讨论其可行性和其他一些注意事项，有了完整和缜密的规划，我们的团日活动每次都能顺利举行，并获得圆满成功。例如我们的小型运动会，厨艺大赛，为雅安祈福等等。

在服务当地方面，我在实习学校建立了校心理咨询事，课余时间会兼职做心理辅导，并成功的转化了两名学困生。其中的一名女生，之前有强烈的厌学情绪，最怕的就是和老师近距离接触。经过“爱好疏通法”的引导，她现在任然坚持着上学，并下决心制定了要努力学习，争取考上音乐学院的目标。

另外一名男生，由于他是一名退级生，所以他极其自卑。但他爱好音乐，并有很好的音乐天赋，通过和他讨论一些音乐方面的知识，我和他拉近了师生距离，并成功转化了他，现在他积极向上，成了老师口中的好学生。

除此之外，我还在实习学校成立了合唱团，并组织了七年级合唱比赛，并获得了圆满成功。同样得到了校领导及其他老师的一致好评。

实习的脚步不紧不慢的走着，我个人认为，我没有荒废时光，相反，我非常珍惜这短短的实习期，我把握住了这次机遇，在这里有领导和老师们的帮助，我大展拳脚，实现了我的教师梦想，并给自己制定了新的期望。

第二篇：总结心得篇

——总结心得篇

从暑假找实习开始，自己就给自己做了一个承诺，不论今年找工结果如何，都要把这段时间的经历总结一下，作为纪念也好，分享感悟也好，希望能够带给大家一些帮助，也让自己有所沉淀。此贴只是单纯想对所有关心和帮助过我的朋友们表示感谢，也同时回馈应届生上面的兄弟姐妹们，希望能够真诚的分享和讨论，理解万岁。

先简单说说自己的基本情况和求职过程吧。我叫Aaron，是南方一所985大学的市场营销专业小本，有较为丰富的学生工作经验（院学生会），在业余时间跟老师做过一段时间课题研究，发过文章，英语一般（4、6级飘过，口语较差），成绩还好（有奖学金），辩论队成员，无国家级学术竞赛获奖经历。我的找工过程已经结束了好长一段时间了，只是一直没有状态来安静的写点东西，年后过完了，梳理一下思绪，开始动笔。

我一共投了14家企业，网申通过了13家，放弃了其中7家的笔试/电面机会，参与了剩下企业笔试，幸运的全部走到终面。最后收到的offer包括：宝洁、万科、腾讯、移动、强生医疗等。

这里面已经包括了我中意的企业，所以我的找工已经截至。对于找工的整个过程，自己做了一些总结，从结果上来看还是ok的，至少证明到还是有一些可取之处，所以想在这里跟大家一起分享和探讨，希望在未来的路上与XDJM一起进步。热乎乎的、记录每句话的那类面经我相信已经有太多分享过了，所以这里主要分享的是在面试过程中的体会，一些个人觉得可以复制、值得回味的东西。

一、前期：早作准备，提前规划

其实个人觉得完整的找工是从认识自我开始的，只是如果从这谈起的话，就涉及到个人追求、价值观等等了，这方面关于“选择”的命题自己最近也有很多的思考，我会单独再写一篇帖子来分享的。那么我们从下一步开始谈起，当我们明白自己的梦想在哪里，自己的需要是什么之后，还有什么要做？

其实还要做的有很多，在当年9月分企业正式发布该年校招消息之前，我觉得至少可以做的有这些：

1、信息收集，了解你喜欢的那些企业和岗位需要什么条件、能力的人，它们一般都是通过哪些方式去考察了解。

2、写一个大学经历的集合，把你大学中所有经历过的可能（只要是可能就应该写出来，因为到后期很多亮点是慢慢挖掘出来的）有闪光点、有能力展现的事件都写出来。简短，但能让自己回忆起重点。

3、对求职过程可能遇见的各种环节有所了解（例如与师兄师姐交流或者在网络上看论坛中精华分享贴）在我们不能去改变规则的时候，要学会如何合理利用规则展现最优秀的自己。

4、对自己有一个全面的分析和认识，主要是对自己的优劣势、特长、擅长领域等等方面考虑，可以考虑先给自己做个SWOT分析，再慢慢把其中每一个小点细化出来。

5、可以尝试着论证一下，自己认为比较突出和有优势的特点，梳理好论点、论据和论证过程，其实这就是一个说服证明的过程，为以后的流程做准备。

6、找一份暑期实习，最好是你中意的行业或者企业类型。尝试求职，体会其中的环节流程；体验实习，明确自己想要的是什么（希望能听得见自己内心的声音）。

二、网申：适当广申，把握机遇

其实在网申之前还有简历制作的很多东西，不过鉴于网上已经有蛮多详细的讲解，这里就不再赘述了（我就是通过网络自学的）。对于网申，我的态度是适当的海投一下，因为当你简历等相关材料准备好之后，单就网申这一环节来说，申请15家和申请30家之间的差别并不会很大，主要就是一些复制粘贴和局部修改的工作，还有就是部分企业的开放性问题，其实很多问题都是类似的，考察应聘者类似的素养，所以大家注意一下对自己每次回答的积累就好。总的来说，在这个阶段，我认为值得注意的有如下几点。

1、做最适合自己的选择。在正式招工开始前做的准备工作，在这个时候就体现用处了，结合对自己的认识和定位，在大量的招聘信息中选取自己中意的行业、企业、岗位。

2、适当的多投一些企业，这个多投不是随便选择的，大多数是作为目标企业的备份和补充；比如你投了华为也可以同时申请中兴，申了宝洁也顺便把联合利华给搞定；企业性质、风格、待遇之间相差都不远，让自己在这个阶段少一些遗憾的错过。如果都通过网申了，参加面试的时候就可以有选择的放弃一部分，这样时间和精力都不会耽误很多。

3、不管是在简历制作还是在网申中的经历填写时，都有一点需要注意，那就是显性化、数字化原则。不要用太过冗长的语言去形容某件事情的经过，而是尽量通过鲜明的数字、分明的层次去表现成果，去体现能力。将心比心，如果你是HR，也会喜欢重点突出、层次鲜明、让你能快速找到想要东西的申请表吧。

4、按照趋势来说，越来越多企业的网申中加入了开放性问题（简称OQ），对于这类问题，希望大家多思考后再回答，答案能体现自己的思考和特点就行。而且这类问题是可以通过每一次网申的积累总结后，慢慢提升的。

5、最后我想说，我们在填写这些问题的时候，我们可以加入“需求导向”和“换位思考”的思维，想想为什么会有这样的过程，公司在这些题目的背后想要看见的是什么，而我们如何才能更好的呈现出他们想要看见的东西。明确目的后再写东西，比较能够抓得住脉络。

6、简历要保持持续修改的习惯，而且最好针对不同类的岗位和企业，要有针对性的改变。改变不一定要太大，也许是一个logo，也许是一个事例，也许是内部顺序的调整。

三、笔试：把握题型，高效完成

对于笔试，个人没参加过太多，主要类型都是行测、性格测试、英文测试、开放性问题。

1、对行测不用太担心，一般来说，提前做一两套行测题，再好好归纳下每部分特点就足够了，临场把握好时间，通过率还是蛮大的。

2、性格测试的话，就按照自己的真实想法来填写，这对自己也是负责。

3、英文测试，可以提前熟习题型，其他的就看平时积累咯，听力可以多听点保持一下。

4、开放性问题，跟网申的原则一样，展示出自己的思考，有特质有深度是最好的，让自己最优秀的一面，在这里呈现。

四、面试：做真实、优秀、自信、特别的自己

其实面试环节可以有很多的形式，从结构化面试到小组讨论，从情景化测试到现场辩论，还有电话面试、案例研究等等，面对如此纷繁复杂的面试可能，朋友们是不是有点茫然、有点压力了呢？其实不用如此，真正最重要的是自己的心态，然后才是方式和技巧。对于面试，心得体会有如下几点。

1、做一个真实的自己，这一条我是觉得有普遍适用性的。一般来说，当我们说真话、表达真实想法的时候，会很自然的有信心、有神采、有激情、有感染力，这才是真正意义所在，让自己取得心理优势。这是一个信号，让自己快速自然的进入状态，特别是对于沟通表达能力不是特别优秀的朋友来说，一句谎言往往就意味着后续无数次的卡壳、慌张。从诚信出发，你会走向卓越。

2、展示一个优秀的自己，这是很重要的一点。在面试之前，我们大概都会知道面试管需要了解的东西，无非就是看你的有什么样的个人特质、潜力，以及与岗位需求的匹配度。岗位的需求在招聘信息中就有，那么我们就应该提前准备，无论是事例的准备还是自我介绍的内容，都能让自己满足需求的一面更好的被展示。这与“做一个真实的自己”并不矛盾，因为你说的可以都是真的，但是不一定我们需要表现出自己的所有。在适合的时候，展现适当的自己。

3、做一个自信的自己，这是成功的基础。多给自己一点鼓励和肯定，做到自信而不嚣张。对面试官来说，你那一个自信的微笑和眼神，一声真诚的“你好”，已经给此次面试的成功奠定了非常良好的基础。其实很多面试长达半小时或一小时，但一开始的几分钟，已经让面试官决定你的去留了。自信、睿智、真诚，你不知道此刻的你是多么吸引人。

4、做一个特别的你，这能快速让你脱颖而出。把握自己的特质，与他人不同而符合岗位需求的特质，将其展示出来，给面试官留下印象，为自己增加砝码。什么是特别是特质？就是要么在某个方面做到极致、做到印象深刻，要么就做整合、在需求的各方面都达到一定高度。

5、没有必要提前背面试官已经问过或可能要问的题目，我们需要调整好心态，认清面试的本质是什么？面试本身是一个双向交流的过程，我们和面试官一起来沟通了解，看看这个岗位是否适合自己，自己身上的特质都有什么。这可不是一个单向回答问题的环节，太过于被动的面试不利于我们展示出真实而优秀的自己，适当的去把握下节奏和话题也是很有必要的，这是在沟通而不是问答环节。

6、对于面试官，我一直都抱着敬意而真诚的在面对，不要太过畏惧，也不能不当回事儿，自己明白我是在跟一位在这个行业这个领域有经验的前辈在交流，我应该让他更好的了解我，也让我能更深的对我申请的岗位和企业有了解，有来有往才是沟通嘛。其实你的真诚、你的自信、你的神采是可以影响到他们的，每次当我发现面试官聊着聊着就两眼放光了、开始点头了、身体前倾了，差不多我就知道，这次面试基本靠谱了。

7、在沟通的过程中，我们尽量能够详略得当，要注意逻辑性，不要跳跃太快，也不要叙述冗长的背景而久久不开始重点。所以很多事例是可以提前准备的，我建议自己亲手写一些回答，在写作过程就是一个梳理思路，不断修改的过程。我就曾经按照宝洁八大问的标准，写过一篇东西，用不同的例子论证了那八个问题。我发现这个过程，有助于我回忆细节、理顺思路、突出重点、优化用词。而且同样的例子从不同的角度来分析，其实可以论证不同的问题，写一篇这样的东西，可以解决大部分举例子论证你是否拥有“XX能力”的问题。而这一类问题，其实就是与面试官聊天中他最关注的东西。

8、有人说，面试的整个过程就是一场没有硝烟的战争，随时随刻都要注意有没有子弹飞来。这一点我非常同意，即使是在通过“真实、自信”让自己不再紧张，让自己自如的表现，但是希望大家能够注意，你的每句话最好都是经过“大脑审阅”后再说出口的，宁愿慢一点说话，也不要不经大脑说出不是本意的话，那可就冤死咯。

9、下面两条是专门写给“无领导小组讨论”这一面试过程的。它的特点在于，我们直接沟通的对象不是面试官，而是一同面试的战友们（同时也是竞争对手）。在一环节，我的秘诀是做到让自己“团队利益至上，问心无愧”。要做到这一点，就需要让自己不断对整个团队有贡献，要尽量好的发挥大家的聪明才智去解决共同的问题。我们要明确，这个环节不是说一定每组要刷下去几个人，而是根据团队表现和个人表现综合考量的。如果团队整体优异，全队通过的事情我也见过。同时，因为我可以“问心无愧”，所以我会礼貌但果断的去打断那些滔滔不绝但没有内容和重点的队友，把机会留给真正有想法的人；因为无私，你也会获得团队中绝大部分人的理解和支持。一般来说，扮演这样角色的人，本身若能在关键时刻有一些贡献的话（完全没料只是无私，当然也不行），即使全场话不多，也能顺利晋级。

10、实践中，我基本都是以默认leader的团队身份，发言较少但时机内容较准的个人表现，能者多言、照顾少言的团队风格，以合理分工、角色分散的合作模式，顺利进入下一轮。这里解释一下，为什么要这样写。“默认leader”是结果，“无领导小组讨论”的特点就是官方不指定领导，所有过程团队自己把握，那么你如果一开始就定位在“leader”，那么就要想清楚，怎么样才是一个好的领导。后面几点就是实践中，我自己的外部诠释。（1）要控制个人表现欲，不要喋喋不休没有内容的占用大家时间，一切以团队整体利益为主，但是在你的想法更能为团队创造价值的时候，就要大胆表达，切记这是有利于团队的。同样，在双方都阐述一个问题时，适当将机会让给队友。（2）强调大家的表达都应该简洁、击中要害，时间把握不好往往导致整体失败。所以，如何适当的提醒、打断、询问都是要注意的细节。（3）让团队中最能创造价值、解决问题的人多讲话，而不要因为怕他表现太多而过多限制，但是在其叙述不简洁的时候，要果断提醒；同时要注意照顾那些不说话的队友，一两次尝试性的让他发言而团队倾听，是有必要，如果这机会他都不把握，那就没救了，果断不管他。（4）不要把想着把所有角色都放在自己身上，而应该尽量让更多适合的队友来承担职责，这样才是团队，更能发挥整体绩效。其实，在你合理分工取得大家认同的时候，你已经开始了你leader的角色了。（5）整个来说，正是因为我们“团队利益至上”，才能让自己“问心无愧”，才能让自己勇敢去争取、果断去改变，才能更好的去发挥团队绩效，也同样的展示了优异的自己。总的来说，我分享的主要是一些心态、原则和方法类的经验，目的是希望大家能够更好的展示自己，自己有100分就要展示出100分的样子，不要咱们多年的寒窗、比赛的打拼、平日的奋斗都亏了。这些东西不是什么灵丹妙药，能够让不行的人变得行；而是希望看了之后能够让本来行的人，不会因为心态调整、沟通方式等方面的问题，被判定为不行。

相信自己，你就是那个行的人！年轻的我们，一起加油吧，想想我们这一生，最后能留给自己怎样的一声„„

第三篇：实习心得

华中农业大学

个人暑期实习心得 暨江苏省无锡市国土资源局惠山分局实习

实习生：高美林2008306202502 班级：土规0801

实习日期：2011/7/4--2011/8/4 指导老师：

一转眼我已经快成为大四的学生了，即将要面临的是进入社会、找工作，开始一段全新的旅程。刚进大学时的场景还历历在目，就要准备离开这所满载了我喜怒哀乐，教给我知识，让我慢慢学着成长的学校。作为一名快要毕业的大学生来讲，心里的感觉很复杂，对于美好的大学生活自是充满留恋和不舍，对于即将要面临的社会生活既是紧张忐忑，也是好奇兴奋。这次大三暑期的实习对于我来说确实是一次非常难得的锻炼的机会，既能让我提前接触社会，对从学校到社会的过渡有一个适应，又能检测我学到的知识，让我学以致用。这样的实习机会实在难得，是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径，所以我非常珍惜，希望自己能从中学到不少的东西。

这次我是在江苏省无锡市国土资源局惠山分局实习，与我所学的专业非常对口，在这里的一个月实习一晃而过，可是我却学到很多在学校里学不到的东西。刚从学校回来，我就立刻联系了实习单位，休息了两天就立刻开始了自己的这段实习。去单位的第一天，心情真是又兴奋又紧张，兴奋的是自己终于要开始接触真正的工作了，真想试试自己的能耐，紧张的是实在怕自己做的不够好，无法出色的完成工作任务。

在单位，我见到的第一个人便是我们科长，他给人的感觉非常的和蔼可亲，一点也没有距离感，看他做事情的样子，绝对的认真投入，相信一定是个负责任的好领导。看到我来，就非常热情的接待，尽管我只是一个实习的学生。他简单的问了我几句后就笑着带我去见了我的指导老师吕老师。哦，对了，我是被安排在了局里的地籍管理科实习，吕老师负责带我。看到我来，吕老师立刻放下了手头的工作，笑着欢迎我，我紧张的情绪一下子也有所缓解。互相打了声招呼之后吕老师便开始教我从最简单的整理档案做起，这是我来单位做的第一件事情，整理档案。其实工作并不难，没有什么技术含量，就是把大堆得土地登记档案按照顺序排放好就可以，只要细心耐心就一定可以做好的。刚开始我还是很有激情的，可是一天两天都重复做同样的事情，我就开始有点厌烦了。作为一名大学生来讲，想做一点有挑战性的工作也是正常的，可是现实就是这样的，工作就是重复做一件事并且要把这件事情做好。这看似简单的事情就又变得不简单了，考验我耐性的时候到了。现在的大学生总是眼高于顶，实际上做事情往往是虎头蛇尾缺乏耐

性，这正是我们需要磨练的地方啊。想到这里，我又开始认真工作起来了，如果我连这一点点小事都做不好的话，我还指望做什么有挑战性的工作呢，我有什么能耐做好其他有技术含量的工作呢。是的，既然我是来实习的，我要做的就只有认真负责地做好分配给我的每一件事情。

自从开始实习后我就要每天按时起床，穿上职业正装，每天挤上公交车按时准点到单位上班了，再不能像以前的假期一样，睡懒觉，熬夜，想怎么玩就怎么玩了。虽然牺牲了自己的假期娱乐，但我心里真的很开心，我觉得实习的日子每一天都过得非常充实，我喜欢这种感觉，虽然一天的工作会让我觉得累，但同样让我觉得获益良多，每一天都现有新的感悟。记得实习前一天和妈妈去买职业装的时候，都买不到合身的，是让裁缝改了之后才能穿的。妈妈说就我这样的，哪像是要工作的人啊，人家看了都觉得像个小孩，连买衣服都买不到合身的。我明白妈妈是不放心我，但是我已经长大了，我要面对的事情还有很多很多，我必须学会自己去解决，我相信我可以做好的。

在单位做了一个星期的整理档案工作之后，吕老师便开始教我怎样把档案的数据信息化，很开心自己一学就会了，只要把档案上的信息录入数据库里就好了。知道自己又可以做新的任务，我真的很兴奋，对我来说，实习期间做的每一件事我都非常珍惜，因为我知道这是来之不易的学习机会，很多东西在书本上是学不到的，所以每做一件事我都会觉得这是我的收获，我一定会认真对待的。单位规定的上班时间是上午九点到下午五点，可是我有习惯每次总会早一点到单位，因为我不喜欢踩着点到，我喜欢早一点做好准备。吕老师让你很好，对我照顾的很周到，教我的时候也很细心。今天她还带来了她的女儿，长得非常可爱，也很活泼，今年升初三，马上也要面临中考了。自从她来了之后，办公室里就热闹了好多，她总是会逗得大家哈哈大笑。

她在一旁做作业，遇到不懂的问题就会来问我，我总是会耐心的解答她，其他的不敢说，我的数学物理可向来是我的骄傲，初中的水平对我来说是没问题的。这样一来我的工作可就又多了一项了，那就是做吕老师女儿的家教。其实我非常乐意的，对我来说，多做一件事就会多一份充实感，而且我也因此知道了我还有做家教的天分呢。

今天，我有又接到了一份新的任务了，那就是代人事处的小杨几天班，因为

小杨要请假几天，所以我临时代她的班。小杨把她的工作内容大致和我说了一下，主要就是帮别人查档，如果有人来查档，要负责帮别人从档案室找出相应档案，并做好相应的登记。其实，其他的都不难，唯一就是查档，由于我是新来的对档案的分类还有查询方式还不熟悉，所以一时间让我记下所有的东西是有点困难，好在这个任务我还是圆满完成了。可见，我还是应该相信我自己的，只要我肯用心，相信没有什么事是可以难倒我的。

一个月的实习很快就要结束了，感觉时间过得很快，正当我开始享受这份工作的时候，我却要离开这里了，说实话我非常舍不得离开这里的，因为在这里很多人给了我帮助，让我学到了很多的东西，让我成长了许多。古语有云：听君一席话，胜读十年书。确实如此，在这里听很多前辈说的话，我觉得自己好像瞬间成长了许多一样，真的是获益匪浅。为了感谢这段时间来，吕老师对我的照顾，我在走之前帮吕老师把办公室整理了一下，把该擦的都擦了，该整理的都整理了，这样就算是我的一点心意以表示对她的感谢。

实习结束后我想了很多，就算是对自己这段时间的总结吧。学校就像是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能承受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们应该深刻的体会到，社会实践于我们就是一笔财富。社会相比于学校是一所更加能锻炼人的综合性大学，只有引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身于社会实践中，才能使我们更深刻的发现自身的不足之处，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效地为社会服务，体现大学生的自身价值。

在现今社会，就业问题总是围绕在我们身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可是身在学校的我们何来的社会经验，工作经验。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的优势，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业后能顺利走入社会，能适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我们应当多参加一些社会实践和实习工作，提早锻炼自己。

第四篇：实习心得

实习心得

进入大四了，总觉得自己的前途很渺茫，总想找个机会锻炼自己，很高兴学校就业办给我们提供了一个这样的平台，选择苏宁电器作为我们实习的单位只是因为从就业网上看见苏宁是我们学校长期的合作企业。我自己一开始申报是抱着试一试的态度，因为在这个时候想争取每一个锻炼的机会，我很幸运的被选上了。联系企业是我们遇到的最大的难题，不敢轻易打电话，因为怕马上就被拒绝，所以我们团队的队员一起做策划书，一起商量对策，我们的快递发出去后第三天接到了苏宁的电话，他们同意我们去实习，他们很为我们的诚意而感动，我们成为第一个联系成功的团队。

对这次实习我既有期待，也有担忧，期待这这次锻炼自己的机会，但也怕自己在这次实习表现不好，我担负的责任更大，因为我是这个团队的负责人，我们这个团队代表的是兰州大学的形象，所以尽管我们联系成功了，我们仍然认真的准备，也许是成功的鼓励，很感谢这个团队的每一个人的支持，大家都很珍惜这个锻炼的机会。

7月26号我们踏上了去南京的火车，开始了我们的“苏宁之行”。在苏宁我们学习到了很多东西，了解到苏宁不只是买电器的，还涉及房产，高尔夫，酒店，百货，我们去的那天就参观了苏宁全国最大的店面——新街口店，大概了解了苏宁的一些情况，随后我们参观了苏宁的雨花基地，钟山高尔夫俱乐部和索菲特酒店，以及苏宁总部大厦的信息中心，全国的呼叫中心，对苏宁的这些成就，不只是惊讶，简直是震撼。当我们穿着苏宁的制服和苏宁的新员工坐在一起学习的时候我感觉自己真的就是苏宁的新员工一样，我们通过两天的新员工的培训，我们了解了苏宁的发展和规划，苏宁的企业文化，苏宁员工的行为规范与福利等，最后我们都以优异的成绩通过了苏宁新员工的考试，整个过程就是对将来就业的一次演习，让我们提前感受了参加工作的那份激情和新鲜感，这对我们将来就业有很重要的影响，同时也对我们的职业生涯规划有重要的意义。

在苏宁我们还和人力资源部副总监唐小春先生座谈，同时还安排了西北籍的员工与我们座谈，通过座谈我们了解了当代大学生应该具备的就业素质，以及大学生缺乏的素质，以及我们该如何改进等，同时还了解了西部大学生和东部大学生相比的优势和不足之处，而企业最看重而我们哪些方面的素质，以及苏宁的人才发展战略和人才招聘和人才培养等各方面的问题。通过座谈，让我了解了现在大学生就业需要的能力和素质，而我自己在哪些方面有不足的地方，该从哪些方面去改进，现在我们在学校又该从哪些方面去努力，这些都是我们必须要了解的信息，这对我们将来就业是至关重要的，同时对我们今后的职业生涯规划也是非常重要的。

我们都很珍惜这次实习的机会，这是一次很难得的锻炼机会，我们在实习的七天里都学习到了很多在学校学不到的东西，做好了我们的职业生涯人物访谈，对我们有很大的启发，对我将来就业有重大的影响，也很期望将来能进像苏宁这样的企业工作，实现自己的梦想，提升自身的价值，执着拼搏，永不言败。

05级政治学院

XXX

苏宁实习生涯人物访谈

这次去南京苏宁电器股份有限公司实习，是由苏宁电器人力资源部安排的，主要有苏宁电器人力资源部副总监唐先生与我们两次座谈，还有西北籍的在苏宁工作的经理和部长级以上的苏宁员工与我们座谈。通过座谈让我们了解了苏宁的人才观，苏宁的企业文化，苏宁“1200工程”，以及这些苏宁员工的奋斗历程，以及现在的大学生就业需要的基本素质和存在的问题等。我们每一个人通过提问除了了解苏宁的基本情况，还根据自己的专业和就业意向了解了苏宁的人才招聘和人才观等，给自己做了职业生涯规划，同时认识到了自己的不足之处和如何改进等方面，对我们将来就业有重要影响。

唐总：你们这次前来苏宁实习的主要目的是什么？

答：唐总，您好！我们是兰州大学就业办组织的暑期就业实习团队，是兰州大学就业办对“方太模式”的推广而组成的暑期实习团队。由兰州大学学生自己申请，经过竞选产生了十个暑期实习团队，包括蒙牛，伊利，美的等，针对全校公开招募，最后确定了五名成员组成了我们的实习团队，由我们自己联系企业，达成实习经费由企业，学校，个人三方承担，前来贵公司实习七天。对于企业来说可以扩大苏宁在兰州大学乃至整个西北地区的影响力，增加贵公司的人才储备，同时我们都是80后的大学生，对于贵公司的人才管理理念也会由很大的启发。而对于学校则可以扩大兰州大学在贵公司的名气，让贵公司更了解兰州大学的学生，增加兰州大学毕业生的就业率，提高兰州大学学生的就业素质，而对于我们学生来说获益是最多的，可以提高我们的就业素质，增强我们的就业能力，弥补自己的不足之处，为将来就业做好准备。

问：贵公司在招聘的过程中最看重大学生的哪些方面的素质？ 唐总：我们在招聘的过程中会综合地，全方位地看大学生的综合素质，要用人事的概念去衡量他们，主要看重语言表达能力，与人沟通的能力，协调的能力以及大学生的团队意识，当然成绩也很重要，不能有挂科或很少挂，刚及格的课程不能太多，要求当过主要的学生干部，英语嘛至少得过了四级，在校期间参加过各种的实习和实践活动也很重要。因为以苏宁目前的发展情况来看，我们要加快国际化，出境发展，加快与世界接轨的步伐，到2010年销售额达到1500亿，进入世界500强，开50家百货连锁和各种酒店，我们需要更多的优秀的年轻人加入我们，共同来实现我们的目标。

问：那对于那些冷门专业的学生来说，专业的限制会不会很明显呢？

唐总：在招聘的过程中，就像现在我们启动的“1200工程”我们会有专业的限制主要是在像计算机，会计等有很强的专业性的岗位，而其他的很多岗位我们主要看学生的综合素质，看他的业务知识，观察他的培养潜力。我们最近几年的招聘都是定向的招聘，每年在99个指定高等院校招聘，而在其他的院校的招聘比例不能超过5%，在兰州大学我们每年也招聘，但招的不多，在西北地区主要在西安的高等院校招聘，再往西北走就主要在新疆大学和石河子大学招聘，不过从目前的情况来看兰州大学的学生在苏宁发展的还不错，通过你们这次的暑期实习我们以后会在兰州大学扩大招聘的，我们很为你们的诚意感动，这的确是一个三方互赢的活动。

问：您认为西部的大学生和东部的大学生相比会不会有明显的差距呢？

唐总：在能力方面西部的大学生和东部的大学生相比并没有什么明显的差距，大家都是从校园走出来的嘛，基本的经历情况什么的都还是差不多的，东部的大学生就是在英语口语方面比西部的学生要好一些，我们由于地处东部我们在这边高校招聘的比较多，像浙江大学，复旦大学我们也招聘，在清华大学我们还设有“清华论坛”每年投资500万，但从这些高校招的大学生的稳定性很差，我们很多都留不住，因而在这些年给我们还是造成了一定的损失，相反西部高校的大学生的稳定性要高一些，这种稳定性对于我们企业来说是很重要的。西部的大学生就是自己有时候会把自己同什么东部的大学生比较，其实对于我们企业来说，只要在苏宁踏实认真地干这才是更重要的。

问：您认为现在的大学生在哪些方面比较欠缺呢？

唐总：从近几年招聘的大学生看来，主要是团队意识比较欠缺，遇到问题老是从个人的角度去考虑问题，很少从大局从整个团队的角度去思考问题，不能主动承认错误，而是找客观的原因，这是很不好的，每一个人都有犯错误的时候，重要的是发现错误改正错误，而不是一味的回避，这样的人是很难进步的，这是一个人基本品质的问题，应该主动地承认错误，不要怕犯了错误会挨骂什么的，这是一个成长的过程，要多为别人，为团队着想。至于其他方面的素质每一个人的情况是不同的，是容易改进的，主要就是团队意识的问题比较普遍。

问：您认为现在的大学生在学校该如何提高自己的能力呢？ 唐总：大学生在学校主要是要努力学习，充分利用自己的早晚时间，同时也得多参加各种实习和实践的活动，多锻炼自己的沟通，交际，组织和协调能力，其实大学生从学校出来以后，在社会上会被分得很清楚，而每一个人在哪一个层次关键在于每一个人在学校给自己的定位。苏宁以后将会走“中国的沃尔玛，世界的苏宁”的路线，所以我们希望可以招更多的优秀的大学生，成为苏宁的一员，希望你们在学校里面好好学习，多参加各种活动，提高自己的就业能力，将来能实现自己的理想，提高自身的价值。问：宋经理，您好!能给我们讲讲苏宁的校园招聘的具体的一些情况吗？ 宋经理：苏宁的校园招聘是于2002年启动的，每年的十月份开始启动全国巡回的演讲每年招聘2000名本科生和硕士生，招聘由各个大区操作，招聘直到年底。每个地区都会有1-2个重点招聘的高等院校，苏宁的招聘是公开的，透明的，可以网上投简历，5-10天内回复，也可以递交简历，经过笔试，面试，复试的环节。同时在招聘的过程中不会太强调专业的要求，基本的要求达到即可，苏宁的员工要求是朴实的，踏实的，同时追求员工的稳定性，希望员工和企业长远发展。我们对员工的要求并不会很高，只是要求能力适度即可，能力高也许并不适合，因为苏宁的企业文化就是很朴实的，对事执着，认真，“执着拼搏，永不言败”是我们的苏宁精神，这也是每一个苏宁人的座右铭，我们共同为我们的目标而奋斗。

问：宋经理！那您认为我们作为应聘者的该如何吸引苏宁的呢？ 宋经理：我认为其实求职的过程就是展示你自己的过程，所以没有必要去看什么所谓的“求职宝典”之类的，面试时表现的平时习惯的展现，不是刻意的，其实就是你大学四年的努力，吸引招聘单位的就是你本身，所以没有必要刻意去掌握什么求职技巧，该注意的地方注意就可以了。所以在学校的 好好学习，多参加各种实习和实践的活动，提高自己的能力，这才是大学生在学校真正该做的事。

问：您作为人力资源部的一名经理能给我们介绍一下苏宁的人才管理理念吗？ 宋经理：苏宁现在已经建立了雨花培训中心，专门培训苏宁的员工，我们坚持内部培养，内部提拔的原则。现在已经到了1200的第七期，我们公司的很多经理，部长级的中层管理者都是通过1200工程培养出来的，每年我们都会招聘1200名大学生，通过到基层2-3年的锻炼，优秀的大学生都可以成为中层的管理者，苏宁最有优势的产品是服务，服务不仅是基层的员工，我们苏宁的每一个人都要有优质的服务。每年苏宁的七月的忙季我们从上到下的管理者都要到基层去支援，苏宁有句话是“不经历大忙就不是苏宁人”，我们上下齐心，为我们共同的目标奋斗，这也是我们每一个苏宁人的责任。

05级政治 XXX

第五篇：实习心得

实习是每一位大学毕业生定会拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会的同时也巩固知识,又是对我们专业知识的一种检验，是我们走向工作岗位的第一步，也为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在结束了上学期的课程之后，我就进去了一个找工作的状态。以前总听别人说找一份自己喜欢的适合自己的工作很难，我也终于体会到了。通过我的努力，我找到了一份认为适合自己的工作。于是在2月17日，我以一个新人的面孔来到上海顺丞机电设备有限公司开始了我为期四周的实习。

它是一家专业经营进口二手电瓶叉车转内销、租赁、并集订购、批发、零售于一体的综合性贸易公司，分公司遍及上海，苏州，青岛，深圳等多个城市，主要经营业务有进口二手叉车销售，叉车租赁，售后服务等业务。我的岗位是统计文员，工作内容主要是统计公司销售进货等数据，协助会计处理公司账务，比如用原始凭证做记账凭证，以记账凭证来做银行日记账，账簿的登记，对货物的出库，入库，销售做好记录等。

可能是分公司经营规模小，财务部的人员并不是很多，我跟了一个比较有经验的会计。第一天去的时候，她交代了一下我的工作内容，刚开始我还有些拘谨，觉得蛮紧张的，在和她交流之后，我渐渐的放松了自己。她很负责任的利用整个上午的宝贵时间，向我详尽讲述了公司的概况、规模、业务范围、部门分工等情况，使我从整体上认识了解了这个公司。介于我还在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。

刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，社会也并不像别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。开始的一两天似乎都没有什么具体工作，只是让我简单的熟悉一下，看到别人忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，不知道自己什么时候才能融入进去。一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己不要急，慢慢来。仔细想想在别人手底下工作不都是这样么，想着找到工作也不是件容易的事情，就坚持下来了。我明白刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己，不然以后干什么都会干不好的。现在的工作，相比起来也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话，态度以及处事。

由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊。早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以我现在很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

财务部每天都要与数字打交道，离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常也是最繁重的工作。会计有它的连通性、逻辑性和规范性，每一笔业务的发生，都要根据它的原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。

我总以为自己的会计理论知识不差，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。一实习才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。在实习中，我掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。还有填写相关的数据资料，审核和填写原始凭证。此外根据各项经济业务的明细账编制记账凭证，根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记银行存款日记账以及其他有关明细账。在本次会计实习中,我掌握了如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课堂学习中实践知识不足的缺陷,掌握了书本中学不到的具体技巧,缩短了从会计理论学习到实际操作的距离。会计理论来自于会计实践,是会计实践经验的概括总结,同时又对会计实践工作加以指导,所以我们在会计专业学习中,不仅需要构建出较完整的理论框架,而且还要树立起完整的操作理念。

四周的实习，我似乎已经习惯了每天在规定的时候上下班，上班期间认真准时地完成自己的工作任务。会计本来就是繁琐的工作，在实习期间，我差不多整天都要对着公司的账目和那些数字，重复这些单调繁琐的工作，但是重复中又有不同的地方，时间久了就容易厌倦，显得枯燥乏味。但是工作简单我也不能马虎，有时一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，我知道会计这个工作切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。

进入实习和在校上课是完全不一样的两个概念，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完

全不同。在这巨大的转变中，我们可能无法马上适应新的环境。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，很难做出成绩。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

俗话说，千里之行始于足下，最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我将学校所学的理论知识运用到实习中来，使得我系统的对于老师讲的一些理论知识实践了一遍，对整个单位会计核算流程有了详细的认识，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计结算认识并掌握了会计账簿登记的基本原理,同时也体会到如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的目的和意义。

经过这些天的实习，在取得实效的同时，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，我也总结了以下几点：第一，要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。第二，工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。第三，除努力工作具有责任心外，要培训学习心得体会善于经常做工作经验，主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。第四，善于把握机会，如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。

此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我学到了许多，关于做人，做事。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”，参加实习后才能深刻体会这句话的含义。就像如何与同事们相处这一方面，相信人际关系是现今不少大学生刚踏入社会遇到的一大难题，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际关系能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上

级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，可以学到不少工作以外的事情。

四周实习原本以为会过的很慢，却没想到已经结束了。虽然接触到的工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜第一次真正意义上的实践经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验，让我感受到了在实际社会中生存所应该具备的各种能力，为我踏入社会真正工作之前做了一次全面而充分的准备。