装饰空间策划方案

第一篇：装饰空间策划方案

曲靖电视制作中心

关于制作“南城装饰空间”专题策划

专题主题：南城装饰空间·装饰美丽生活

专题目的：发掘曲靖市最具价值装饰装修品牌，指引消费者对装饰装修品牌的认识与选择

专题名称：南城装饰空间

专题内容：生活常识、装修风格、观众喜爱的品牌评选等 主要对象：南城建材广场的建材业类、装饰业类、家具业类等行业

一、曲靖消费市场特点：

（一）房价下调，促进房市交易量上升，直接带动装饰装修市场活跃。客户需求量上升，但缺乏消费指引。近年来我市经济的快速增长，人们个人财富积累越来越多，消费观念更加品质化、时尚化、品牌化，但又没有合理的消费指引，消费意识有待提升。

（二）各类似行业激流勇进，但结果不容乐观，谁先在市民心中根植企业品牌文化，获得市场认知度，谁就能够成为市场的主导，并最大范围享受市场利润。所以，明智的商

1家会借地方媒体平台，打造自身品牌优势，最终巩固该区域市场的龙头地位。

二、曲靖“装饰装修”市场现状：

（一）借城镇化建设之风，建材、装饰、装修行业迎来了前所未有的繁荣进步。但在快速发展的过程中，缺乏市场预测，没有充分意识对未来市场潜在价值进行发掘，以及认知与预测，最终会退出舞台。

（二）竞争态势非同日而语，运作推广思路决定未来成败。一批建材城和建材连锁超市如雨后春笋般涌现，如闽南建材城、张三口建材城、楚天坤茂建材城等。

装饰公司规模逐渐扩大。目前曲靖市有大大小小几百个装饰公司，如知名度较高的中策装饰、理想装饰、紫苹果装饰、盛世装饰、创艺装饰等。

曲靖家具市场现状，用“乱花迷人眼”来形容恰如其分。红星美凯龙，弗洛米，得胜等大型家具市场外，各种全国连锁品牌家具店，新兴的家具市场也蓬勃发展起来。

在窃喜曲靖装饰、装修、建材市场拥有强大的资源和广阔的前景的同时，必须看到竞争带来的冲击，成败还看该公司以什么样的形式，借助什么样的平台，如何在公众心目中根植自身企业的文化价值。

（三）市民“装饰装修”观念变革，为市场增加了活跃因子。

长久以来，人们在家装风格上千篇一律，没有过多追求，更对审美、舒适度等没有过多要求。

随着经济物质水平的提高，公众审美意识和装修装饰要求逐渐提升，更加注重个性舒适及节能环保。

谁能够率先把握这种公众观念意识，谁便拥有了更广阔的消费认知度和更大的利润空间。

三、媒体助推企业品牌形象塑造，在市场竞争中发挥推波助澜的作用。

（一）专题助推优势：

专业媒体宣传推广团队，合力发掘产品品牌价值，倾力打造品牌形象，促进曲靖装修装饰市场的健康发展；

内容精雕细琢，深刻把握受众心理，让品牌能够潜移默化的影响受众，进而促进产品认知度。

专题定位明确，该专题成为曲靖市第一个，也是目前唯一具有权威性质的装修装饰推广专题，必然深受新老受众喜爱。

专题内容带有公益性质，通过对受众消费观、时尚价值观、审美观的影响，提升受众品味，同时塑造企业新形象。

（二）曲靖电视制作中心实力概况：

曲靖电视制作中心是直属于曲靖市广播电视局的广电媒体主体经营单位，是因2006年市文产体制改革整合成立的，主营曲靖电视台新闻综合频道（一频道）、社会生活频道（二频道）、影视娱乐频道（三频道）的电视广告经营以及电视剧、影视节目的引进播出、曲靖人民广播电台珠江源之声(FM104)、交通之声（FM91.0）的广告经营及广播节目的引进播出。中心一直坚持 “诚信、服务、健康、发展”的理念，为广大电视、电台客户提供广阔和有效的宣传平台，并积极承担了作为地方主流媒体所应担负的“弘扬时代旋律、传播先进文化”的责任和义务。

曲靖电视制作中心拥有一支优秀的媒体经营队伍，从活动策划、媒体投放及节目生产制作等各环节，均立足本土充分发挥广电媒体的综合优势，本着“以客户为本，以最小的投入获取最大回报”的原则，和省内、国内各类广告公司建立了良好的合作关系，并和国内知名企业建立了稳固的战略合作。

四、合作推广

曲靖南城建材中心地处子午路麒麟高级中学对面，规划用地80亩，总建筑面积64000平方米，共计三层。规划业态集建材批发、零售、品牌展示、仓储、物流配送、商务洽

谈、电子商务、休闲娱乐等于一体的“一站式”建材购物中心，项目建成后将立足曲靖打造一个规模化、专业化、精品化的诚信经营专业市场。

合作理念：通过电视媒体宣传的力量，让受众与装饰品牌之间形成长时间的信任关系，维持和提升南城建材市场品牌占有率。

栏目推广方式：《南城装饰空间》主要是以南城建材城的经销商免费帮房主装修房间，曲靖电视制作中心全程跟踪拍摄为主线，通过评比的方式选出观众最喜欢的装饰风格，评选出最受欢迎的经销商，来吸引受众眼球，让受众从心理接受经销商的产品，从而扩大各经销商的品牌影响力。

五、具体实施方案

（一）专题名称：《南城装饰空间》

（二）专题长度：10分钟

（三）专题特色：全程跟踪拍摄装修的过程，既传达了常识性的知识给受众，又让受众对商家介绍的产品接触频次增多，提高受众对建材、装饰的认识，提升受众对电视广告的信任程度，让受众有针对性的选择适合自己的产品。丰富了节目的内涵，达到电视广告的宣传作用，同时，选取幸运观众，又加强了节目的可看性，提高了收视率，达到了节目知

识性、趣味性、实用性、广告性的高度统一，使节目播出与收视效果达到最佳组合。

（四）播出时段：（每期播出x次，具体如下）

（五）播出费用

（六）特别环节——有奖互动

为了提高收视率，加强观众的参与，特设观众有奖投票环节。

每四期选出一家投票率最高，最受观众欢迎的商家，由南城建材城为其提供一份奖品。从投票者中抽出4名幸运观众，免费为幸运观众装修一个房间（由南城建材经销商提供部分建材，装饰公司进行装修）。

曲靖电视制作中心，与您携手共创美好明天！

曲靖电视制作中心2012年4月

第二篇：全球空间装饰材料

全球空间装饰材料4.0时代开创者 引领饰材划时代变革，开创装饰产业新纪元 ——专访广州森洛威德装饰材料有限公司

总经理涂杰

商场挥戈,是实力的抗衡,更是智慧和谋略的较量!乘天时、地利、人和之势，森洛威德以俯瞰群侪的气度登场！

4.0空间装修饰材领袖时代，集粹时尚新饰材，独揽行业新胜景，森洛威德以一个无限的征程向明天致敬！

森洛威德，以不变的情怀，催生旷世空间装饰新产品——软晶石整体墙饰，源自德国的先进技术产品，强势出击抢占国内定制商机!

正是这一全新的饰材新产品，即将引爆装饰业界一场深刻的变革。他不单是技术的变革、工艺的变革、产品的变革，更是一场中国空间装修产业的变革。由此一种新的产品导致一个新的模式已悄然走进我们的生活世界，即将冲撞和改变着我们的生活方式......。

而这场变革源自于空间装修饰材4.0时代的诞生；缔造这新产品新模式的正是广州森洛威德装饰材料有限公司。全球空间装饰材料4.0时代的开创者，森洛威德正酝酿一场装饰产业的新革命风暴，其正以“创新产品+定制解决方案+全渠道拓展”开创装饰产业新纪元！

我们居住的地球，是一颗古老的星球，作为这个星球万物灵长的人类，对自己的居住环境总有着一种执着的追求。我们以建筑向空间拓展，而则以装饰挽留时间。无论是尼安德特人的岩洞壁画，紫禁城的雕龙画凤飞檐斗拱，还是现代人那色彩斑斓流光溢彩的时尚家居，无不体现着人类一种诗意栖居的不变情怀。

而作为诗意栖居手段的装修装饰则走过了涂料刷涂、墙纸裱糊、仿瓷拼贴时代，到现如今进入到以森洛威德软晶石整体墙饰为代表的4.0空间装饰时代。不凡追求，集萃卓越臻品。然而，从古代的天然漆登上家居装饰的舞台开始，装修装饰就是因其复杂繁琐而成为家庭中一件痛苦而又重大的事情。这种局面一直延续到现在，直到森洛威德软晶石整体墙饰的诞生，才被宣告彻底结束，而引领和开创这场革命性的空间装修，就是森洛威德软晶石4.0时代全系列产品的巅峰之作。

森洛威德通过引进、吸收、消化德国先进整体墙饰科技，突破了前所未有的创新功能特点，不但新颖时尚、智能科技、省时省心，而且耐用、美观、更环保，使用50年如新。特别是软晶石产品可以实现裸墙直装，即装即用等墙壁处理概念；装修像搭积木一样简单方便，工期省一半、工钱省一半，让人耳目一新，开创了一个划时代的高科技生活产品世界，奠定了装饰产业未来发展新格局。森洛威德正致力于打造全球空间装修装饰第一领导品牌，为全球顶级空间装修装饰提供量身定做的解决方案。

森洛威德品牌的根基在哪里？空间装饰4.0到底是怎样的一个时代？如何看待饰材4.0时代产品的前景？带着这些问题，本刊记者走进了广州森洛威德装饰材料有限公司，采访了总经理涂杰先生，与其一道谈起装饰材料的变革升级，一起探讨装饰产业的创新发展。

引领新变革

打造森洛威德软晶石饰材全球首创品牌

作为本刊特派专访记者的我，一走进涂杰总经理办公室，就被那种办公室装修风格和我从未见过的装修饰材所震撼。墙面被一块块600mm的皮饰饰材所包覆，色泽浑圆厚重，手感柔软而感性十足，仿佛就像那一幅幅具有灵性而又活力四射，但又不个性张扬的阳光精灵，沉稳、大方、洒脱，如似一张张笑脸欢迎着我的到来；再看那天花，凸凹有致，丰润亮肌，在灯光的衬照下，通透着一阵阵青春气息，明媚亮丽，隐隐约约，朦胧地穿透一种让人心旷神怡般的遐想。再细细看那一条条排列有序的装饰线条，更象一个个阿娜多姿的少女，仿佛让您的生命之音在幽静的森林中静静吟唱。加之办公傢俱的辅衬，还有那中南海里特有的沙发，偶然一看，还以为是中南海里的办公一角。这时，森洛威德总经理涂杰先生正微笑着悄然地站到了我身边，我这才从无限的遐想中回过神来。他告诉我说，我看到的这些，都是他们公司自己生产的装饰材料，除少量的装饰钉之外，一切都是他们自己生产的软晶石系列产品。

于是，我便细细打量着眼前这个男人，身材魁梧、刚劲有力、说起话来掷地有声、吭锵干脆，毫无拖泥带水的印象感觉。怪不得森洛威德软晶石这个装饰品牌产品能被他做的有声有色、风风火火，无不和他的为人豪气、耿直、睿智有关。性格决定命运，大家都这么说。但总经理涂杰的人格魅力和特有的性格特质，更是决定森洛威德软晶石整体墙饰产品技术从德国到中国，又从中国把产品推向德国、美国、法国、加拿大、意大利等饰材先进地区的回潮推手。寒喧几句、几杯茶水之后，总经理涂杰先生起身就带着我逐一参观他的软晶石样板产品，如数家珍、涛涛不绝。起初，他把我带到一个水池边，里面有十多段各类软晶石饰材的截头，还有一扇出口韩国的雕花门。他告诉我说，这些东西在这水池里已泡了半年多时间，毫无发胀变形走样的现象，半年之前未浸泡是什么样子，现在就还是什么样子，还拿出尺子和未浸泡的样材进行尺量比对。还说，不但防水，还没有挥发性物质排放，让我看看水池里面放养的鱼，这鱼儿也是半年之前一块放进去的，到现在还活蹦乱跳，如果有挥发性物质或有毒有害气体，那这小鱼儿早就死光光了。说着说着，他随手拿起一块样材，点燃一根蜡烛，把一个样材角边火烧了近三分钟，除了角边有点发黑之外，基材丝纹未动。用总经理涂杰的话来说，森洛威德软晶石饰材，水泡不烂、火烧不着、环保健康无污染。他说，大明星方青卓之所以愿意给我们的产品做代言，就是她家装修也是用的我们的产品。涂杰告诉我，起初他们也不知道方青卓家装修用的也是森洛威德软晶石饰材。原来，他们在北京大兴有一个产品代理销售商，代理商有个朋友叫杨志刚，在北京做装修二十多年，曾经给原总理温家宝的办公室装修过，去年下半年国务院机关事务管理局又找到杨志刚，要求给现在的领导再装修一次，而且只给二天的装修时间。杨志刚懂装修、懂材料啊，而代理商销售的森洛威德软晶石正好符合要求。它的产品特点就是装修快，软晶石饰材只需要往墙上一拼一扣，把线条一压，一天半就搞定。装修完后，把那个国务院机关事务管理局的领导给高兴透了，为此他还个人请客把杨志刚请到国务院第二招待所犒赏了一餐。而方青卓呢，又不知道从哪里听说到杨志刚的事情，就找到杨志刚，让他连人带材料带设计都搬到她的别墅里，全部放手让他去做。装修做完以后吧，方青卓一看，装修的效果果然是与众不同，无论采用什么样的传统材料都是无法做到这种装饰效果的。这样方青卓就主动给杨志刚讲，要求给这个产品做代言，而且是免费的。要知道，方青卓老师一般的代言费一个产品一年是50多万元呢？而方老师一分钱都不要，看中的就是这个产品，说这个森洛威德软晶石产品能给老百姓带来实惠，能为创业者带来财富，能为环境减少污染，能为国家减轻负担，利国、利民、利己。这是一个著名演员、深受老百姓喜欢和爱戴的老艺术家高尚情操、高风亮节品格品德的具体展现么！涂总涂杰还告诉我说，更离奇的还在后面，杨志刚用森洛威德软晶石产品给中南海办公室和方青卓家装修后，名声不径而走，慕名而来找他装修的人络绎不绝，其中最典型的莫过于全国著名二手房中介机构“我爱我家、链家地产、爱屋吉屋”，主动找到杨志刚，要求合作，把北京地区地面上4000多家的上述门店全部联合起来开展全方位合作。他们算了算，如果每个门店一年只成功介绍三家装修房屋，全年北京地区就有1.2万家装修客户，其市场之大不可想象。这样，杨志刚被逼无奈，就找到广州森洛威德装饰材料有限公司要求开张强强合作，合作成立“智典装家“装修屋，首先以北京市场为重点，锁定终端装修客户，以“云住宅、智慧屋、把宫殿为您直接搬回家”的推广宣传理念；以“《智典装家》从给您装修开始就已成为您的终身维护管家” 为概念和行动准则；以提问式的“房子装修一年后，水管漏水怎么办？房子装修5年后墙壁脱落怎么办？房子装修10年后下水道堵塞怎么办？”的运营和服务模式，强势打造《智典装家》和森洛威德软晶石饰材品牌。承诺《智典装家》2小时到达现场，森洛威德软晶石饰材24小时内解决一切问题，成功铸就森洛威德空间装修行业翘楚地位！

性格改变命运，立志成就未来

“性格改变命运，立志成就未来”这句熟悉的话真正在涂杰身上得到体现。他以自己的人格魅力凝聚了一批志同道合的伙伴，专注于立志成就未来的伟大事业中。涂杰身边的人都敬佩他的人品和处事风格，“说一不二，要么不做、要做就做最好的”。这就是他的为人原则和处事态度。现实生活中，热血方刚，有冲劲有拼劲，办事脚踏实地，从不虚无缥缈。

涂杰生于一个贫困的农村家庭，妹妹6个，连填饱肚子都是一件十分困难的事。他说，由于家里穷，从打他记事起，除去大雪天一双破胶鞋之外，从笠年的二月份到火热炎炎的夏天，基本上全年都是赤脚底落地，赤脚背朝天。冬天，数久寒天、刺骨的北风如同万箭穿身，冷得不行的他，上学时冻得实在受不了，就座在土坯教室的角落地，用双脚把角落里的土灰扒出盖在脚上保暖；夏天，40多度的高温把沥青路面晒得滚烫滚烫，年幼的涂杰赤脚照样把路走，满脚的烫泡，被路面已溶化的沥青包裹着，竟毫不知道疼痛。穷人的孩子早当家，正是这种艰苦条件下的儿时生活，早早地锻炼了涂杰坚韧不拔、吃苦耐劳的顽强品质和坚强个性，为现在森洛威德的成功奠定了无比坚实的基础。

退伍不褪色，军人风格军人魂！铁打的精神钢一样的意志，舍我其谁？

涂杰高中毕业后，不到16岁的他就提前应征入伍当兵。由于他个子高、体格强壮，看起来就像18岁，这样就顺利通过入伍。入伍后，被分配到中央警卫团所属部队，负责首长家的外围明哨警卫，当时和他同班同岗的入伍新兵黄三华，现如今已是大校级别、专门负责党和国家领导人外访的特别警卫大队大队长评价说，涂杰为人和做事的风格，一定会造就他事业成功的基础！

生命中有了当兵的日子，一辈子不后悔！在部队这所大溶炉里，涂杰的性格和品质更进一步得到了磨砺。几年的军校熔烁，为他人生的转折和今天的创业打下了基础。退伍后，涂杰被分配到政府机关，时蓬中国伟大的改革总设计师邓小平倡导全民下海、全民创业、全社会发展生产力的号召，涂杰毅然辞职，以军人特有的大无畏精神，投入到当时时代背景下的万马奔腾创业，至死不渝求发展的滚滚浪潮中。这样，涂杰就选择来到当时改革开放的最前沿——广州，进入到中国科联广东经济发展中心，期间借助中国兵乓球40周年纪念大会在广东省召开的契机，成功负责策划和组织了此次活动，在国内引起极大的反响而一炮走红，被当时的国家体委主任伍绍祖亲切接见，并给予了高度肯定和赞誉。

退伍出来打拼的这么多年里，涂杰一直保持着军人本色，自强不息奋力拼搏。出来打拼这么多年，经历了不少行业，了解到了不少市场，后来接触到建材装饰行业，发现了里面的无限商机。经过多番市场考察和衡量，涂杰决心进军建材装饰这一朝阳产业领域，并合伙建立了广州森洛威德装饰材料有限公司的前身——广东创威家居实业有限公司，从此正式拉开了他人生创业大戏的大幕…………。

打响森洛威德品牌第一枪 开创全球空间装修4.0时代

涂杰经过多年在建材装饰行业中的不断打拼、不断积累、已从一个一无所有、一穷二白的穷孩子，累积到小有所成、小有积蓄的小富时代。经营产品从水泥、贴膏、瓷砖、油漆、墙纸、木塑到现在的软晶石饰材，一路艰辛一路坎坷，其中的酸甜苦辣只有他自个知道。一次，涂杰用一个陈旧的蛇皮袋，裹上衣服，藏放着10万元面值10元的现金，乘火车前往福建，采购当时走私进口的国内少有的多彩墙纸。当时火车人满为患，上车后连一个站着立脚的地方都没有，于是钻到座椅底下，卷曲着双腿，怀抱着蛇皮袋躺下，一刻也不敢动弹、一刻也不敢松手，神情高度紧张。由于高度紧张又是太困太乏，坚持到凌晨转钟，实在支撑不住而渐渐入睡。一个小时以后，当他一个激灵猛然一醒，发现他那装有十万元现钞的蛇皮袋早已不翼而飞。涂杰顿时血往上一涌，立刻昏了过去…………..。等他昏醒时，一群人在车上围着他、安慰他。可此时的涂杰一脸茫然、内心一片空白，想哭也哭不出来。涂杰心想，几年奋斗、省吃俭用、牙缝里挤出的这点东西，一不小心全没了。可家里还有70多岁卧病在床的老母亲急等着钱用做心脏搭桥手术，刚刚出生的儿子急需奶粉哺育，体弱的妻子也急需加强营养，而现在这一切化为泡影，怎么办？怎么办？眼前急需解决的问题，后续经营无本……，想着想着，在那一瞬间，涂杰就想到了死，想一死了之，想一死解脱一切，死、死、死，紧紧缠绕在脑海里，赶不走、挥不掉。突然，涂杰猛地嚎啕大哭了起来，悲痛、伤心、无助、绝望一齐袭来，伤心欲绝，痛不欲生。周围的人再次安慰他，比喻劝慰，比喻一无所有的残疾人，比喻重病在身的困难人，比喻……，在好心人的劝慰下，涂杰猛然醒悟，不能这样，不能有这样柔弱的表现。男子汉顶天立地，当兵的人勇往直前，贫穷的农民儿子练就了一身钢铁般的意志，从头再来！只要精神不垮、意志不倒，成功的命运就在明天！擦干眼泪，立即下车，当即买票返回广州，找朋友再借了5万元，从头开始、重振旗鼓，经过短短的一年时间，又重新翻过身来，跨过了从前，又迎来了明天的太阳……。

涂杰经历过如此坎坷，更明白了一个道理，如果要保持长久不败，就应在激烈的市场中寻找自己的位置。可自己的位置在哪里？涂杰苦苦思索着……。一次偶然的机会，远在中央警卫局的战友黄三华，打来电话问候涂杰，在电话问候中，涂杰发现黄三华要跟随当时的总理温家宝外访，而且是早已公布了的出访计划，计划中有一个中小型企业代表团随访，涂杰顿时眼睛一亮，感觉到机会来了……。决定出去走一走，看一看，寻找机会。于是涂杰就拜托老战友黄三华想办法弄一个随团出访名额。老战友黄三华果然不负重托，通过组织程序特批了一个随团名额，当涂杰随团考察到德国时，由于自己的专业，被当时德国一个集成快装复合装饰产品所吸引，当即通过中国驻德国大使馆联系到了德国费尔瑞新型饰材制造公司，考察结束后，涂杰留在了德国和该公司详细洽谈，签订了合作意向书，于2009年10月引进回中国，联合佛山的几个企业家共同投资上马，一举成功生产出软晶石整体墙饰产品，并以此为基础，不断开发出PVC膜、墙纸基材热覆、热转印和皮雕皮饰系列建筑装饰产品，并成功返销德国和欧洲地区，成为当时广东省首个中小企业引进、吸收、消化的典型成功案例，被当时的广东省委书记汪洋倡导和推行的“腾笼换鸟、产业升级”政策树为典范。

当然，品牌的诞生并非一蹴而就，森洛威德以创新引领变革，以品质服务赢取市场。自公司成立以来，森洛威德始终贯彻坚持走科技创新、管理创新、营销创新的“三新”之路，继续不断积极开发高技术含量、高附加值的科技型产品，构建完善的技术培训及产品代理的合作平台，以优质的产品、优惠的价格、一流的服务，为合作者和消费者提供信得过的科技成果产品。经过厚积薄发之后，森洛威德已发展成一家集高科技建筑材料产品技术引进、技术开发、设备制造、产品生产、产品代理、市场营销于一体的大型综合装饰材料企业集团。

自品牌诞生以来，森洛威德一直专注于装饰材料产品、节能环保等建筑装潢材料研发与生产，系列产品完美实现了低碳、环保、绿色、便捷、品位、时尚、人性化演绎时尚科技之美。森洛威徳软晶石装饰材料全部采用ISO 9001质量管理体系和 ISO 14001环境管理系统作为国际品质保证，凭借健康环保、即装即住等特点，荣获国家CCC质量安全认证，欧洲安全标准CE、CB认证，美国安全标淮的ETL、UL认证，荣获国家多项技术发明专利，荣获国家节能环保科技发明奖等诸多荣誉。

今天，森洛威德软晶石装饰材料国际化的产品品质、人性化的时尚设计、快捷化的安装工艺，专业化的服务水平，赢得了欧美、日本、韩国、新加坡及东南亚等十多个国家和地区消费市场。至此，森洛威德品牌已全面打响，并在国内外赢得了很多美誉。

开创新纪元

科技创新领航饰材4.0时代

或许大家会问，什么是空间装饰材料4.0时代？要了解饰材4.0时代，首先得了解家装4.0时代。我国家装变革经历了四个阶段的发展。

家装1.0，也称之为包清工模式。始于20世纪80年代，由于没有专业的装修公司，老百姓只能到外面找“马路游击队”，让他们开出要买的建材单子，自己到建材市场采购，用“小飞虎”车拉回家，装修就开始了。

家装2.0，也称之为半包模式。始于20世纪90年代，老百姓的生活水平不断提高，对装修的要求也逐步高了起来，装饰公司开始出现，主要为业主提供包含设计和轻工辅料的服务。

家装3.0，也称之为全包模式。始于21世纪00年代，随着人们生活节奏的加快对省事、省时、省钱的需求不断增长，有些装饰公司开始对材料商进行整合并设计出“套餐”的装修营销模式，为业主提供设计+基础装修+主材的全包装修服务。

家装4.0，就是把从理念植入到设计中开始，根据设计进行个性化的材料定制，直至施工、宅配、后期的终端服务、长效服务、管家式服务等。其中核心部位就是材料的个性化定制服务新模式，新模式是为了满足在互联网时代用户对装修更简单、性价比更高、交互体验的个性化、定制化、智能化的需求。

与家装变革同步的饰材产品的变革升级，也经历了不同时代的变革，饰材产品从原始的白灰——油漆——瓷砖——墙纸到软晶石整体墙饰4.0时代的演变，森洛威德作为4.0时代的开创者，率先采用国际领先的墙壁装饰先进技术，倾力打造的非常适合家装、工装的新型软晶石整体墙饰材料，开创了装饰产业新纪元。

森洛威德软晶石整体墙饰4.0时代之所以具有划时代的意义，因为其在产品性能、设计风格、应用模式、服务模式等方面实现了装修业态的革命性突破。

产品性能卓越、软晶石产品由碳素粉、纳米粉、木粉、石粉、塑料粉、增氧粒子粉等基粉经高温挤压而成，具有防水、防火、无甲醛、无污染、即装即住的特点，可代替所有传统产品，符合现代人快节奏、高大上的生活要求。软晶石产品透气性能好，能有效的进行空气的交换和扩散，也被称为能呼吸的墙壁装饰材料，能有效的对室内增氧、达到无甲醛、无幅射、无污染、环保健康的目的；产品品种多，平面、立体、3D、软雕、刺绣，大理石、布纹、木纹、彩晶、卡通等款款效果逼真；超高仿真的多样花色，图案有品位，视觉感受精美绝伦，装饰效果大大超越了木质、石材、油漆、涂料、壁纸等传统饰材；安装方便，施工经过简单的技术培训就能上手操作，彻底改变了传统家庭刮白、壁纸、涂料装饰的传统旧工艺，成为了全球首创科技新产品。

改变“饰”界，为风格而生

森洛威德推出的装饰软晶石，凭借独具匠心的设计风格、丰富多变的装饰效果以及环保健康的特性，正在引爆一场装饰材料新革命。从设计源头开始，把智能锁、智能家居遥控系统、家俱、窗帘、厨卫系统等，根据不同的装修风格进行统一设计、统一配置、自由选择，提高经营附加值，提高服务和增值功能。

硬包、软包，立体的皮质纹理，流线型的铺贴韵律，交错的层次缔造出立体空间百变流动的视觉；梦幻般的组合搭配，似跳跃的音符，延伸出无限的遐想，让独具匠心的设计，彰显出品位与尊贵的高雅格调。

异形软包、绣花软包，软硬结合，融合东西方文化深邃精致的美学智慧，演绎出动感、多变、浪漫、张扬的美学印象，感受那跨越文化、地域、国界的美。以多变的视觉效果，增添空间混搭风格的唯美成分，凸显优雅的古典气质。

值得一提的是，森洛威德PU线条开创性地采用新颖的皮革和复合型材料无缝嵌合的工艺，这项行业首创、享有自主知识产权的专利成果，将多变的美学元素和华丽皮革完美搭配，打造出独一无二的SLWD特色，极具艺术亲和力。

省工省钱，有利于提高生产效力

众所周知，在中国装修行业大环境中，人力资源不够，加上现在年轻人不愿意干装修的活，因为传统的装修脏乱差、不环保，由于受饰材产品的限制，装修工作是一门既脏又累有苦的难干活。森洛威德系列产品的问世，改变了装修行业模式。

森洛威德软晶石系列产品为模块式整体组装，可裸墙直装，省工省时。目前装修最大成本是人工工资，人工工资是材料成本的1-2倍。软晶石装修不需泥工、不需瓦工，采用拼、装、扣的装修解决方案，施工像搭积木一样方便，工期省一半、工钱省一半。相同的价格，装修出完全不同的效果。

一站式服务，个性化定制

目前，森洛威德成功搭建了一站式系统服务平台。通过该平台整合装饰业界资源，让消费者享受一站式服务的整体解决方案，实现共赢多赢。

平台的搭建满足了客户对个性化和定制化的需求，通过平台将客户产品数据信息收集，实现把数据直接传输给工厂的设备端，无差错的把定制化产品从设计变成现实，为终端装修客户的市场发展提供了极大的发展空间。

奠定新格局

前景广阔引领划时代装修潮流

用“前所未有、前景无量”来形容森洛威德的产品一点不为过，系列产品智能新颖、功能卓越，市场庞大、经营灵活、应用广泛的特点。

中国环保新材料的市场需求总量将达到15000亿，巨大的市场需求为森洛威德新型建材抢占市场提供了有力保障。

森洛威德软晶石系列广泛应用于家庭、办公室、行政楼、宾馆、饭店、酒吧、KTV、休闲会所、医院、学校等场所；欧式、中式、田园，豪华与简约，百搭百变，是当今消费者离不开的空间装饰潮流形态。

遍布大街小巷的宾馆、家庭、店铺、美发店、美容院、足疗馆，都是目标消费群体；一个社区，动辄几千户家庭；一个宾馆，近百余间卧房；餐馆、酒店、食堂、美容保健会所、洗浴中心等。无论是家居装饰，还是商业工装市场，无一不需要不进行墙壁处理，森诺威德软晶石装饰材料安装方便、美观大方、环保安全，森洛威德软晶石装饰材料系列产品无疑是首选产品。

森洛威德软晶石产品具有投资小、高回报、见效快、利润空间大的独特投资优势，成为了众多中小投资者创业的热土。面对蓬勃发展的装饰市场，森洛威徳软晶石装饰材料具有传统的墙壁漆、壁纸所无法比拟的独特优势，市场前景不可限量。

布局合理，互利共赢

森洛威徳总部拥有强大的研发、生产能力，通过整合高效的仓储、物流体系，保证了产品供货的准确、安全、及时。总部在全面推广森洛威徳软晶石系列产品时，实施严格的市场区域管理和地区代理权益保障，保护经销商、代理商区域利益最大化。凡签约代理森洛威徳软晶石装饰材料产品的投资者，总部将不再在其代理辖区内建立和发展新的经销商，给予合作伙伴经营的绝对垄断经营权力，产品销售价格和供货价格的自治权利，使代理商拥有产品利润的最大化收益。代理商可在区域内招募分区经销商、代理商，建立分布式的区域销售网络，拓展产品销售范围，让产品快速渗透到千家万户，最大化实现产品销售业绩提升，进而获得丰厚的产品利润回报。

整店输出，全程扶持

森洛威徳总部采用国际领先的“整店输出”策略，复制成功案例，确保发展一家成功一家。从投资评估、选址装修、人员培训、技术支持、配货服务、开业扶助、经营督导、推广宣传到代理扩张、发展下级经销渠道，全程全方位支持服务，实现与合作伙伴、终端消费者多方共赢。

“一直被模仿，但从未被超越！”这是合作伙伴对森洛威德的评价。是的，从品牌的诞生，到开创4.0时代，再到引领潮流，森洛威德一直走在了饰材产业发展的前列，将模仿者永远甩在身后。在涂杰总经理的带领下，森洛威德人的奋斗没有停止过，产品的升级换代不会只停留在4.0时代，森洛威德将不断推动装修装饰科技进步，紧随时代的步伐不断研发创新，推出更多更高科技含量更符合消费者的产品，力求做到永远不让客户失望。

“虽然我不能改变世界，但我能改变生活中所需求的某部分产品”，涂杰十分谦虚看待目前所取得的成绩。一个跨时代的改革先锋，一个新时代的缔造者，肩负责任，带着使命，森洛威德这艘全球空间装饰材料超级舰母已徐徐启航。以习总书记“人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标！”的讲话共勉，森洛威德致力打造完美的空间装饰为奋斗目标！与合作伙伴一起，为广大消费者创造美好的生活方式，让社会更和谐，让人民生活更美好！

森洛威德彰显饰材品牌之道

这种颠覆传统的4.0时代空间装修，使文化 与艺术，时间与空间，东方与西方在有限空间内完美交融。同雕一块中国的花窗，框起这天人合一的融洽；构一道东方的长廊，连接那历史文化 的深邃；就一曲绵延的姑苏吟唱，唱的这样风风雅雅；是几幅简练的山林写意，却不乏那般细细微微。森洛威德4.0空间装修装饰，完美的将技术革新与艺术创新结合起来，把独家的美妙推向极点，让所有的模仿不敢抄袭。

【唯有此道，才是森洛威德之道！】

第三篇：装饰企业策划方案

装饰企业策划方案

随着人们生活水平的提高,现代人对家居环境的要求越来越高.更注重装饰材料的环保和健康,更注重设计的个性化质量和服务.随着房产业的兴起,装饰行业以每年30%的速度增长.对于装饰企业来说,竞争越来越激烈,如何在众多的企业中异军突起,树立起自己的品牌,是众多装饰公司老板所关心的问题.这既是机遇,也是挑战.洛阳市房产发展事态良好,也推动了装饰业的发展,但洛阳市装饰公司众多,竞争激烈,要想树立良好的知名装饰品牌,需要系统的科学的策划.洛阳市居民收入水平不高,根据这个情况来看,不仅设计上要求美观,而且,价格上要求比较能适合洛阳市一般居民的要求.因此,性价比上也是装饰公司考虑的因素.装饰企业可以在这方面下工夫,推出既于洛阳平均收入水平相适应,又不失能体现和满足现代人对居家装饰美观/高贵/精品的要求的装饰产品.装饰企业应以装饰服务作为主要经营项目,扩大再就业和增加社会福利为目的,秉承品牌理念,发扬以人为本的精神、以专业的品质、真诚的服务为宗旨,提供高品质的装饰服务.目前,洛阳本土的和外来的装饰企业越来越多,再加上一些混水摸鱼的皮包公司和游击队的干扰,让洛阳市场竞争更加激烈,仍以设计方案和价格竞争为主,因而导致了营业利润逐年下降.在这个时候,装饰企业就要确定自己的发展方向.要研究下面细节:确定目标市场和市场定位;扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定服务方式;广告的表现和预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则.我们应该了解洛阳发展情况以及居民收入水平,给自己一个合理的产品定位和目标任务.从价格/质量/服务等各种形式攻克既与洛阳平局收入水平相适应,又不失能体现和满足现代人对居家装饰美观/高贵/精品的要求的装饰产品和服务,从而更好的进入洛阳装饰市场.有 了产品定位,就要寻找适合我们的客户群.公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。

作为一个谋求发展的公司,一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。

一 市场营销计划

1.以公益行销为基础

公司以“装饰房楼、美化心灵”的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。

组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务，以实际行动关怀老人，让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。

2.以住房客户为依托

随着洛阳经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。

3.经营模式

公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：

⑴.第一阶段：单店经营（单公司）

第1—2年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。

⑵.第二阶段：内部创业

第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援的功能，各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。

二 企业营运计划

1.以直营方式建立公司品牌

业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：

⑴.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。

⑵.自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。⑶.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。

2.以内部创业方式扩大经营

鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发洛阳市以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。

3.形成多层管理的运营模式

公司以洛阳作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的管理模式：(1)总部开发(2)公司试点(3)加盟店执行。

在产品服务方面，采取“以创意和理念为客户提供综合装饰服务”，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。

三 推广计划

定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。

1.目标

为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。

2.策略

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。

媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。

促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。

公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培训、装饰论坛、公益活动等。前期细分推广计划

A 广告策略

第一阶段 可以在新交的居民小区 新区的楼盘等进行广泛宣传.例如 张贴海报 广告牌 散发公司刊物等形式,争取让每一户居民对**装饰有所了解,可以在街边派送的一些免费的小

广告上做一些宣传,既经济又能收到一定效果.第二阶段 活动形式 在新交的或已经交的未装修完的小区(居民比较集中),开展一些比如现场咨询,有奖问答,现场抽奖以及免费维修,优惠居家装饰服务活动;开展中秋、国庆装修送大礼,”**装饰祝福有情人,结婚装修送财礼”等一系列的优惠活动.争取让每一户居民对公司的实力/质量和服务有更加深入的了解.第三阶段 随着业务的开展和扩大,在电视报纸上集中投放广告,重点突出实力 品质以及遗留的服务.同时重点强调产品适合洛阳市居民的收入水平为宣传内容.B 前期优惠活动

在开始打入市场的某段时间,可以开展免费维修和排查居民在装饰过程中出现的问题.这个范围不一定非要局限于居民是否本公司的客户,应该是居民有要求,都可以得到我们的帮助,这样做会起到很大的宣传效果和影响力.既帮助解决了居民装修中的问题或早已装修完现在出现了毛病的问题,又通过这种方式,让公司的服务/质量/品质深入人心.起到一箭双雕的作用.海尔就是这一策略的成功运用者.同时在开始的某段时间或者是在开展活动的时段内选择公司的客户,可以得到比较石灰的优惠.C 样板工程

在市场运做中,大部分客户都想看一看公司做过的工程的质量和设计等各方面,所以样板房工程就尤为重要.前期可以通过业务人员对新开小区的第一个业主走高质量低价位的样板工程,也可以通过售楼物业推荐做样板工程,当然,随着业务发展,有一定资金积累时,可以象新德亿等公司,直接面对售楼做免费样板工程.D 全方位跟踪服务

公司在推广过程中,始终把对客户实行全方位跟踪服务作为重点工作之一.记得有人说过,在中国,从产品技术上来看,海尔不是最好的,但海尔为什么能取得老大的地位,除了他的广告作用,原因就在于他们一流的全方位的服务和对客户的忠诚.要知道,人生活在这个世界里总是有感情的,公司在打入洛阳家装市场的时候,能给洛阳市民一个良好的企业形象影响,那就是最大的成功.E 发展重点客户

前期,过大的撒网既有很大的花费吃不消,对于效果也不是有很大把握的情况下,选择一个或者几个小区,作为重点攻克对象,把我们一流的质量、一流的服务、专业的品质和良好的企业形象全部留在这几个小区,让小区居民完全被公司打动和动心.借助通过小区居民再逐渐向其他地方宣传,即可以起到事倍功半的效果,又树立了公司的形象和权威,扩大了公司在洛阳的影响是一种很好的推广策略

F 其他几种策略

可以和物业管理、售楼等部门合作,由他们向居民推荐,既有权威性,而不失居民的信任.也可以和某单位合作,在他们单位职工整体搬迁的时候,推荐和规定本公司作为指定或者合作的装饰企业.4.市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。

然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。

5.业务管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效

支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等.总之,洛阳装饰市场竞争虽然相当激烈,但仍然很有潜力,要打开洛阳市场,关键是要找准切入点,同时作好产品的时常定位,加上前期的宣传良好的服务等各种形式的推广方式和策略.以上是对洛阳本土的装饰企业长远发展做出的一个策划,只是本人根据对洛阳经济情况和装饰行业的了解所阐述的一些个人观点,仅供参考.

第四篇：装饰市场推广策划方案

装饰市场推广策划方案

装饰市场推广策划方案

一、目的：

提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：好范文

已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体

方案：

本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：五一黄金周前

用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“**祝福有情人新房装修送彩礼”

价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。

标语：“**携手材料商优惠活动一条龙”。

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本，规格为24开，8P，内容包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。

利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达**装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算：

横幅：34条*60.00=2040.00

画册：画册2000本（24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹）4000张宣传单页（24开，200g铜版，双面彩印），计费用5000.00

合计7040.00

第二阶段：六月底七月初

目的：承前起后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。

具体活动：悬挂横幅

横幅内容：“**装饰，炎炎夏日清凉价”

“从设计到施工，**让您更轻松”

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

第三阶段：国庆节前后

活动主题：**家装知识咨询周（拟）

活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，**承办。

活动好范文时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。

活动地点：上虞剧院门厅

营造声势：

(一)、横幅悬挂：

“**装饰，让每件装修作品都成为精品”

“xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院”

“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”

悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

(二)、电视游动字幕：

考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50—19：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10—21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。

(三)、宣传单页：

弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。

活动周期间内容：

1、充气拱门：“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”

2、展览：含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。

4、装修讲座：考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限，因此推出家装讲座。讲座时间好范文选择在晚上，但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计一定要能吸引人，讲座内容上一定要生动、要抓住消费者最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向消费者介绍知识

第五篇：装饰工程项目管理方案策划

装饰工程项目管理方案策划

一、施工过程的要求

二、施工过程质量控制程序

三、材料采购管理

四、施工现场场地移交

五、施工现场进度控制管理

六、施工现场签证管理

七、现场安全文明施工及成品保护

八、整改验收移交与保修

项目部：***

2013-5-10

施工现场管理流程

施工过程包括：

1、施工准备过程：工程部进驻工地到工程具备开工

条件止；

2、施工生产过程：从正式开工到具备竣工验收条件止；

3、竣工验收过程：从准备竣工验收到竣工手续完成止。

1、施工准备过程

1.1、工程项目组进驻工地施工现场

工程部在接受指定工程管理项目任务后，组织本部门工程管理人员组建项目组进驻工地施工现场，开展施工前准备工作。

1.2、工程项目组进驻后应召开现场工作会，主要内容如下：

1）项目各管理人员的分工及工作职责 2）与总包的准备对接及现场的施工条件 3）各专业施工班组的进场准备工作

3）施工现场的办公室、临舍的布置、临水、临电的接驳等工作

1.3、施工组织设计的编制

项目组在开工前必须编制详细的施工组织设计及施工进度表一份，以后施工需按此进度进行检查调整，此外亦须配合单位的配合计划（我们不能控制其他专业施工单位的施工计划，但我们在施工工程中可以通过协调会要求业主、监理协调配合单位开始施工时间及我们要求配合单位完成时间。并做好会议记录，为以后由于配合单位的延误，追加工期做资料准备。）项目组编制施工组织设计，其主要内容包括：是否按照国家有关规定、结合该工程项目点和要求，制定了安全技术措施；施工现场配置及劳动力安排、施工进度计划、主要分部分项的施工方法、主要材料供应保障措施以及施工现场成品保护措施等内容。1.4、图纸会审及要求设计交底

项目组接到施工图纸后，组织各专业施工管理人员对图纸进行认真的审核并与现场实际对照，提出施工图纸的错、漏、碰、缺等内容。

由项目组组织业主、设计单位、监理公司及分包施工单位各专业人员参加，对全部施工图纸中的装饰、机电设备（水、电、空调等）专业内容进行图纸会审及设计单位对图纸的设计交底（设计意图、特殊部位的做法及要求、关键部位的技术要求和做法、采用新技术、新材料的施工与工艺的要求、配套穿插施工的要求等）。

图纸会审后，项目组对图纸会审提出的问题进行汇总整理，交设计单位由业主确认签发。图纸会审提出的变更，交设计单位由业主确认变更下发，项目组需有交接记录。1.5、施工现场场地的交接

与总包开始移交场地：这项工作可能比较艰难，需要借助甲方、监理的力量。不可能强求土建总包解决所有的大小问题，那样只能是浪费时间。项目组要学会妥协。场地移交的注意事项

•对进度影响质量影响很大，要求业主及监理强力介入场地移交。

•与土建进行场地移交的程序。•土建验收时的检查表格。•场地移交时可能发现的质量问题。•处理移交拖延的策略。•必须土建单位处理的质量问题。•可以由装饰单位有偿处理的质量问题。•由装饰单位无偿处理的质量问题。移交验收内容如下：

•房间土建施工质量：地面、墙面、顶棚、房间大小头、外墙渗漏、室内卫生等；

•装修单位对照合同附图和装修设计图纸，进行合同附图符合性验收；

•装修单位需和土建总包办理室内平水线交接确认记录；

•装修单位需和土建总包办理门洞口尺寸移交确认记录；

•厨卫间需进行蓄水移交试验验收； •阳台、露台部位需进行排水倒坡验收； •给排水管道需进行试压及通球试验； •电气工程需进行通电测试。

2、施工生产过程 2.1、施工进度的控制

项目组根据审定的施工组织设计，做出详细的施工进度计划。按照计划对工程施工进度进行检查，对影响施工进度的因素应尽早发现并及时采取措施处理。

进度计划的内容含概

•整修与主体施工之间的衔接计划 •封顶后粗装修与精装修并行的进度计划 •批量精装修的总进度计划 •单套房间的施工进度计划 •以周为单位的进度报表 •以日为单位的工作安排 影响进度计划的因素 •场地移交

•施工图纸、工程设计变更 •非甲供材的品牌、价格的确定 •材料的加工周期及进场时间 •非装饰单位的专业配合 •整改开始的时间与力度 •资金支付 •垂直运输的制约 •施工现场场地的制约 •施工人员的流动性 进度管理的要求

•设计一个动态表格，掌握宏观进度 •设计一个表格，控制移交进度 •提高管理班子的执行力 •对影响进度的各种因素要有预案 •整改验收阶段的应急措施

2.2、施工质量的控制

质量控制管理的方针：计划、实施、检查、处理 •计划

编制完整的项目实施计划、以及各分包的配合计划，甲供材料及自营采购材料的配合计划，项目组对项目的总工期负完全的责任。

分包单位应有在施工总计划下编制明确的质量控制目标计划，实现目标的方案和措施。各分包单位应按项目组的质量控制计划确定独立的质量控制的组织制度、工作流程、技术施工方法、合理资源配置、检验等要求、质量记录方式和不合格管理措施等具体内容和做法文件。项目组应根据其实现预值期目标的可引性、有效性、合理性引进分析。

计划的关键点：前道工序的状态决定各分包的插入时间，完成的控制时间。•实施 1.计划和实施方案的交底；场地的移交；

2.样板先行和样板点评；

3.项目组应监督各分包单位的实施执行情况并对进 度进行动态的监控。•检查

项目组应对分包单位计划实施过程进行各种检查。包括分包单位的自检、互检和专职管理者专检。项目组应检查分包单位是否严格执行了计划方案。实际条件是否发生变化，不执行计划的原因，应检查计划执行的结果。即产生的质量是否达到标准的要求，对此进行确认和评价。•处理

项目组对于质量检查所发现的质量问题或质量不合格情况，及时同分包单位进行原因分析，采取必要措施予以纠正，保证质量形成的受控状态。

项目组应定期组织分包单位进行每周质量分析专题会，做到事前控制、事中控制和事后控制。2.3、施工现场签证管理

现场签证：凡不涉及施工图纸内容变化及产品技术要求的变化，仅对工期、现场条件、合同范围的调整或者施工工序进行调整而产生的工作项内容，都称为“现场签证”。

紧急签证：指需立即执行，延缓执行会造成更大损失的工作项内容，紧急类签证必须在开工当天补办申请。签证原则：现场签证必须遵循“先论证、再预算、后施工”的原则。签证的流程：

现场签证管理流程施工单位监理单位项目部合约管理部公司其他部门管理层流程说明/支持文件提出签证要求提出签证要求提出签证要求责任工程师现场初步评审后填写《现场签证申请审批单》确认签证内容的施工状态必要时暂停施工项目经理确认签证内容的施工状态必要时要求施工单位暂停施工按原方案施工N论证、审核Y是否涉及拆改N现场签证申请审批单现场签证提出、论证及审批阶段Y拆改工程量现场确认拆改工程量现场确认（监理单位、施工单位、项目部、项目成本小组）现场成本小组估算签证造价审核签证申请审核/审批合约管理部经理审核审批金额≤50万元的签证总经理审批；责任工程师根据《现场签证申请审批单》填写《现场签证指令单》现场签证指令单签证发放与执行阶段项目经理正式签发指令单签证工作执行提出完成确认申请督促执行组织并监督实施跟踪现场签证完成确认单完成确认完成确认参与确认承包商提交结算申请审核《现场签证造价审批表》审核审批现场签证造价审批表结算与总结签证完后统计归档现场签证总结、汇总现场签证汇总统计表结束

签证的步骤： •提出

1）、施工单位向业主提出现场签证请求，业主收集、汇总相关签证请求并进行初步审核，签发实施指令；

2）、收到业主直接签发实施指令。

•实施、确认

1）、涉及现场拆改、增加的，施工单位在拆

改、增加完成后，提请监理、业主进行审核，填写《现场情况说明单》。2）、施工单位完成全部指令内容后，提请监

理单位进行审核，监理单位审核后提请项目部进行复核。三方在《现场签证确认单》上签字确认。

•结算

现场签证执行完毕，经各方审核、签署《现场签证确认

单》后，项目造价组填写《现场签证造价审批表》,附《现场签证指令单》、《现场签证确认单》《现场签证预算明细表》、《现场情况说明单》等记录，提交业主审核；

2.4、现场材料、设备采购管理 •供应材料、设备方式

1）、甲供材料、设备 2）、非甲供材料、设备

•供应材料、设备程序

1）、对甲供、甲指乙供的材料就按集团招采

程序办理。

2）、对无中准价的乙供材料实行招投标制度，确定价格。

3）、项目组在收到图纸及相关资料后，列出

无中准价的材料表并提交造价组，造价部组织核实交工程部材料组，由工程部材料组、造价组与项目组共同组织招投标。

a：造价组在核实的过程中，一些常用而且价格明确的材料，可直接和项目组共同签字确定，无须招投标，并及时抄送材料组主办人员及工程部经理。

b：对非自营单位上报的材料表如有漏项，造成工期延误，所有后果由非自营单位承担，项目组在工期签证中不予考虑。

4）、工程部材料组组织招投标工作。具体参见

《招投标工作程序》。

5）、决标后所确定的价格作为竣工结算的计价

依据。

2.5、现场文明施工及成品保护

•现场安全文明施工 1)、安全实施要求

a、项目组应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。安全措施费在综合报价中需考虑。

b、项目组需建立健全安全管理保证体系和监督体系，严格执行建设部颁发的“四个”标准，《施工现场临时用电安全技术标准》、《高空作业安全技术规范》、《龙门架（井字架）安全技术规范》、《建筑施工安全检查评分标准》和当地政府有关部门下发的施工安全生产管理的有关法规。落实施工现场安全生产责任

制，经理部、施工处按规定设专职安全员，负责施工现场安全生产的的日常管理和监督检查工作，施工班组设兼职安全员。

c、施工人员进入现场，广泛进行安全

意识及纪律教育，并坚持经常性的安全教育和检查评比活动，坚持实行安全值班制和班前安全交底制度，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想观念，在施工中自觉做好安全防护，确保 安全生产。

d、加强安全管理标准化，坚持定期检查制度，严格奖罚制度，施工现场设安全标语，危险区设安全警示标志，施工人员挂牌出入，严禁无关人员随便出入。

e、在电力设备、输电线路、易燃易爆地段以及临街交通要道附近施工时，在施工开始前应向监理工程师提出安全防护专项措施，经工程师认可后实施。

f、做好安全防护。

2)、文明实施要求

a、项目组应遵守政府有关部门对施工场地、施工噪音、以及环境保护和文明施工等的管理规定，按规定办理有关手续，保持施工场地清洁，并在收工前将场地清理干净，将建筑垃圾等废弃物运出工地。

b、项目组成立文明施工管理小组，制

定具体管理措施，现场定期开展文明施工检查、评比。

c、临建搭设和机械、材料布置，按照施工总平面图布置，按规定码放整齐。

d、工程主要出入口有“四牌”（工程概况、平面布置、场容责任划分和现场管理制度），有关质量、安全及其它典型标语设置齐整，位置明显，仓库重地必须设防火警示牌且消防器材齐全。

e、清理楼内垃圾时，不得从窗口向外抛物，集中用施工斗车或吊斗吊下地面运出场外。

f、各工作点、面做到工完场清，随时清理，并组织专用垃圾车外运，保持场内干净，场内严禁随地大小便，施工现场应设立临时小便场所，每天进行清扫。

g、食堂符合卫生食品卫生管理要求，做到无蚊蝇，无鼠害，无饭食中毒，使职工饭食卫生、舒适。

h、重要节日在工地出入口处设恭贺标语，并积极配合执行中央及地方各级政府的各种公益活动。•现场成品保护

1)、成立工地成品保护小组，全面负责并组织实

施工地的成品保护制度，加强成品保护教育。2)、各种高档材料，在运输、入库、保管、存放

等环节中，有材料部门妥善保管，并制定具体管理办法。

3）、各工序之间要办理交接手续，明确上一道工

序成品有无损坏或丢失，做好纪录，并向有关部门报告，土建交给安装的项目，办理交接手续后，有安装部门负责管理。4）、加强成品保护

a、加工订货，如细木制品、灯具，配电柜等材料，要求厂家必须有可靠的包装保护措施。

b、铝合金门窗外侧塑料保护膜不得撕掉、碰坏。凡缺保护膜的在抹灰前要补齐、补好。与预埋件焊接时，窗角周围用石棉布遮挡严密，防止烧坏。

c、楼梯装修后，用角钢作护角，进料的门窗阳角用铁皮包起来。

d、地面装修完后，最后油漆，涂料及安装灯具时，上人梯子腿要包胶皮，以防滑

伤地面。

e、管道安装前，清除内部杂物，安装中断或完毕后的敞口处应临时封闭。

f、地漏、排水栓等预留口全部用木塞封塞。

g、楼地面基层清理干净，充分湿润后进行下一道工序。

h、墙面抹灰前做好基层处理，混凝土墙面用一层掺界面剂的素浆结合层，抹灰后的墙面派专人浇水养护，以防空鼓，装饰工程施工前做好样板，以检查达到质量要求后方进行施工。

i、防水工程施工完毕后的防护工作，由各施工单位负责，在有防水要求的工作面上施工时，要严加管理，教育工人不得随意破坏防水材料，工具轻拿轻放，禁止在卫生间、厨房、屋面等位置凿洞安装管道，如遇特殊情况须凿洞时，须由业主、监理单位、项目组共同研究提出施工方案后方可执行。

3、竣工验收过程 3.1、竣工移交流程 3.2、验收移交的要求 •以户为单位每项必检及资料验证相结合的办法，检查结果填写“房屋交接验收记录”；厨卫间防水工程蓄水试验、通水、电的逐个检查。

•在验收未发现问题或分包单位能够承诺所有问题均可以在半个工作日内解决，业主接收该户，项目组与办理办理房屋移交手续，验收小组将钥匙交给物业公司，物业公司填写“房屋交接验收记录”，业主、施工单位、物业公司签字确认（参加签字单位各保存一份）。否则，验收中提出的问题，由项目组组织施工单位整改，并与业主协定在规定的内对第一次验收中不合格项进行第二次复验（整改完成时间不得晚于交付时间），复验合格后应再次签字确认。

•对检查时提出的不属施工范围的修改和增项，由物业公司会同业主与项目组洽商解决。

•当物业公司接收的户数达到单元总户数80％以上时，项目部要求业主接收该单元钥匙及共用设施。填写“共用部位交接验收记录”。

•交接验收时提出的问题全部解决或明确解决办法和解决时间后，施工单位与物业公司进行整栋楼座的交接，填写“公共设施交接验收记录”和“工程交接记录”。