成功的作文分为

第一篇：成功的作文分为

成功的作文模板分为

1）基本框架确定文章基本模式，添加精彩词汇和句型

2）润色内容添加精彩句型，增加字数（蓝色部分，若文章已十分饱满，此处可省略）

3）待填充主题细节将题目具体信息加入，确保文章切题

以下蓝色部分为润色内容

三个模板加一篇范文

一、对比观点题型（老，简单，熟读即可）

（1）要求论述两个对立的观点并给出自己的看法。

1． 有一些人认为……

2． 另一些人认为……

3． 我的看法……

The topic of ①-----------------（主题）is becoming more and more popular

recently.There are two sides of opinions about it.Some people say A is their favorite.They hold their view for the reason of ②-----------------（支持A的理由一）What is more, ③-------------理由二).Moreover, ④---------------(理由三).While others think that B is a better choice in the following three reasons.Firstly,⑤-----------------(支持B的理由一).Secondly(besides),⑥------------------（理由二）.Thirdly(finally),⑦------------------(理由三).From my point of view, I think ⑧----------------（我的观点）.The reason is that ⑨--------------------(原因).As a matter of fact, there are some other reasons to explain my choice.For me, the former is surely a wise choice.二、解决方法题型（进化中，小重点）

要求考生列举出解决问题的多种途径

１．问题现状

２．怎样解决(解决方案的优缺点)

In recent days, we have to face a problem-----A, which is becoming more and more serious.Some people consider it to be an inevitable matter, while others think it in an opposite way.There are many reasons involved.First,------------(说明Ａ的现状或原因)．Second,---------------(举例进一步说明原因)

Confronted with A, we should take a series of effective measures to cope with the situation.For one thing,---------------(解决方法一).For another-------------(解决方法二).Finally,--------------(解决方法三).Personally, I believe that-------------(我的解决方法).Only in this way，can we solve the problem.Consequently, I’m confident that a bright future is awaiting us because--------------(带来的好处).三、信件一

1.观点提出

2.详细说明

3.寒暄或感谢

I am ①-------写信to ②----目的.A.Much to my regret, I want to ③投诉或提意见.B.Here I would like to give my advice on ③----问题.C.I’m asking about the

possiblity of providing me with a position as ③---职位.First，I want to ④----建议，then, I’d like to⑤建议或介绍

On⑥-----主题，there are many I would like to state.For one thing, it is ⑦---观点建议或理由.For another, it can ⑧--观点建议或理由二.Additionly, it will⑨----观点建议或理由三

I’m sincerely looking forward to ⑩期待.I hope that A.the above situation will be improved as soon as possible.B.the above can be of some help to you in your decision.C.I will hear from you soon.一篇投诉信

请你以A Worried Mother的名义给中国教育报写一封信，反映如下情况： 1.很多电视节目充满了暴力，儿童常常模仿；

2.不能用儿童来做广告，这样不利于孩子们的成长；

3.一些儿童看了电视里的广告后，要求他们的父母只购买广告里的糖果、玩具等之类的商品；

4.不能把一些著名的儿歌改变成广告词。

注意：

1.信的开头已为你写好；

2.不能逐条翻译；

3.词数100左右。

Dear Editor,I’d like to tell you something about the effect of television._____________________ Dear Editor,I’d like to tell you something about the effect of television.I’m sure that this is not only my opinion.In fact, most parents are worried about it.When we turn on the TV, a lot of violence showings will appear.This is not good for children, who are easily to copy what they see.Today, many children were asked to play the roles in advertisements, which do harm to their development.So many viewers, especially children, asked their parents to buy only what they see on TV, such as candies, toys and so on.What’s worse, some famous children’songs were changed into advertising words.Are these helpful for children in the course of their growing? Shouldn’t we, grown-ups, do something against these?

Your reader,A Worried Mother

领军教育2011高考英语高分词汇储备

开始准备了30个常用的，后来删除了几个难度太大的，大家好好看看，要记熟！1：individuals，characters，folks替换（people，persons）

2：positive，favorable，rosy（美好的），promising

（有希望的），perfect，pleasurable，excellent，outstanding，superior替换good 3：dreadful，unfavorable，poor，adverse，ill（有害的）替换bad

如果bad做表语，可以有be less impressive替换

eg.An army of college students indulge themselves in playing games，enjoying romance with girls/boys or killing time passively in their dorms.When it approaches to graduation，as a result，they find their academic records are less impressive.4：（an army of，an ocean of，a sea of，a multitude of，a host of，many，if not most）替换many.注：用many，if not most 一定要小心，many后一定要有词。

Eg.Many individuals，if not most，harbor the idea that…。同理 用most，if not all，替换most.5：a slice of，quiet a few，several替换some

6：harbor the idea that，take the attitude that，hold the view that，it is widely shared that，it is universally acknowledged that）替think

（因为是书面语，所以要加that）

7：affair，business，matter 替换thing

8：shared 代 common

9：reap huge fruits 替换get many benefits）

10：for my part，from my own perspective 替换 in my opinion

11：Increasing（ly），growing 替换more and more（注意没有growingly这种形式。所以当修饰名词时用increasing/growing.修饰形容词，副词用increasingly.Eg.sth has gained growing popularity.Sth is increasingly popular with the advancement of sth.12：little if anything，或little or nothing替换hardly

13：……beneficial，rewarding替换helpful，14：shopper，client，consumer，purchaser，替换customer

15：exceedingly，extremely，intensely 替换very

16：hardly necessary，hardly inevitable …… 替换 unnecessary，avoidable 17：

18：capture one‘s attention替换attract one’s attention.19：

20：

21：give rise to，lead to，result in，trigger 替换cause.22：There are several reasons behind sth 替换……reasons for sth

23：desire 替换want.24：pour attention into 替换pay attention to

25：bear in mind that 替换remember

26：enjoy，possess占有，拥有，（之前出现打错版本，现予以更正）替换have（注意process是过程的意思）

27：

28：

29：

30：

句型

高考英语作文常用写作句式句型汇总

一．开头用语：

良好的开端等于成功的一半．在写作文时，通常以最简单也最常用的方式---开门见山法。也就是说, 直截了当地提出你对这个问题的看法或要求，点出文章的中心思想。

１．议论论文：

A.Just as every coin has two sides, cars have both advantages and disadvantages．

B.Compared to/ In comparison with letters, e-mails are more convenient.C.When it comes to computers, some people think they have brought us a lot of convenience.However,...D.Opinions are divided on the advantages and disadvantages of living in the city and in the countryside.E.As is known to all/ As we all know, computers have played an important role/part in our daily life.F.Why do you go to university? Different people have different points of view.2.书信：

A.I am writing to you to apply for admission to your university as a visiting scholar.B.I read an advertisement in today’s China Daily and I apply for the job...C.Thank you for your letter of May 5.D.How happy I am to receive your letter of January 9.E.How nice to hear from you again.3.口头通知或介绍情况：

A.Ladies and gentlemen, May I have your attention, please.I have an announcement to make.B.Attention, please.I have something important to tell you.C.Mr.Green, Welcome to our school.To begin with, let me introduce Mr.Wang to you.4.演讲稿：

A.Ladies and gentlemen, I feel very much honored to have a chance here to make a speech on the subject--A Balance Diet and Health.B.Good morning everyone!Allow me, first of all, on behalf of all present here, to extend our warm welcome and cordial greeting to our distinguished guest.二．并列用语：

as well as, not only…but(also), including,A.Not only do computers play an important part in science and technology, but also play an informative role in our daily life.B.All of us, including the teachers / the teachers included, will attend the lecture.C.He speaks French as well as English.=He speaks English, and Frenchas well.=He speaks not only English but also French.D.E-mail, as well as telephones, is playing an important part in daily communication.三．对比用语：

on one hand ,on the other hand,on the contrary/contrary to..., though, for one thing;for another, nevertheless

A.I know the Internet can only be used at home or in the office, but on the other hand, it is becoming more and more popular for much information as well as clear and vivid pictures.B.It is hard work;I enjoy it though.C.Contrary to what I had originally thought, the trip turned out to be fun.四.递进用语：

even, besides, what’s more, as for,so…that…, worse still, moreover, furthermore;but for, in addition, to make matters worse

A.The house is too small for a family of four, and furthermore/besides/what’s more/moreover /in addition/worse still , it is in a bad location.五.例证用语：

in one’s opinion,that is to say,for example, for instance, as a matter of fact, in fact, namely

A.As a matter of fact, advertisement plays an informative role in our daily life．

B.There is one more topic to discuss, namely/that is(to say), the question of education.六.时序用语：

first/firstly, meanwhile, before long, ever since, while, at the same time, in the meantime, shortly after, nowadays,A.They will be here soon.Meanwhile, let’s have coffee.B.Firstly, let me deal with the most important difficulty.七.强调用语：

especially, indeed, at least, at the most, What in the world/on earth.., not at all ,A.Noise is unpleasant, especially when you are trying to sleep.B What in the world/on earth are you doing?

八.因果用语：

thanks to, because, as a result, because of/as a result of , without, with the help of..., owe...to...A.The company has a successful year, thanks mainly to the improvement in export sales.B.As a result, many of us succeeded in passing the College Entrance Examinations.九.总结用语：

in short;briefly/ in brief;generally speaking, in a word, as you know, as is known to all

A.Generally speaking, sending an e-mail is more convenient than sending letters.B.In short, measures must be taken to prevent the environment being polluted.西安领军教育最具实力的高考课堂吕鹏程

第二篇：作文分为哪几种

作文分为哪几种

从大体裁方面分：记叙文、议论文、说明文(一般作为小作文)从命题方式上分：命题作文、半命题作文、自由命题作文(很少)从出题形式上分：话题作文、材料作文、看图作文(一)、记叙文的分类

(1)从内容及表达方式分： ①简单记叙文。②复杂记叙文。

(2)从写作对象的不同分： ①以写人为主的记叙文。②以叙事为主的记叙文。③以写景为主的记叙文。④以状物为主的记叙文。

（二）、说明文： 以说明为主要表达方式，用来介绍或解释事物的状态、性质、构造、功能、制作方法、发展过程和事理的成因、功过的一种文体。

(1)说明文的分类 从说明对象(内容)分： ①实体事物说明文。②事理说明文。③科学小品文。

从语言表达方式分： ①平实说明文。②文艺性说明文。

(2)说明文的特点：(1)内容上具有高度的科学性。(2)结构上具有清晰的条理性。(3)语言上具有严密的准确性。

(三)应用文： 应用文是一种切合日常生活、工作及学习的实际需要，具有一定格式、篇幅短孝简明通俗的实用文体。

应用文的种类：(1)书信类： 一般书信、专用书信(感谢信、表扬信、慰问信、介绍信、公开信、证明信、申请书、建议书、倡议书、聘请书)、电报、汇款。(2)笔记类： 日记、读书笔记。(3)公文类： 命令、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要等十三种。(4)宣传类： 广告稿、演讲稿、板报、新闻、通信、产品说明书。(5)告示类： 启示、海报。(6)礼仪类： 请柬、祝辞(贺信、贺电)、唁电、唁函。(7)契据类： 条据(收条、借条、领条、欠条、请假条、留言条等)、合同(协议书)、公约。(8)传志类： 传记、地方志、家史(校史、村史)。

(四)议论文： 议论文是以议论为主要方式，通过事实、摆道理，直接表达作者的观点和主张的常用文体。(1)、议论文的分类： 按内容目的分： ①一般性议论文。②评论。③杂文(随笔、杂谈、笔记)。④读后感。按论证方式分： ①立论文。②驳论文。

要素六要素： 时间，地点，人物，事件的起因，经过，结果(多为记述文)记叙文的真正要素： 故事主题点 素材侧重面 情节串联线(含起因，经过，结局事件)说明文要素： 客观 清晰 鲜活议论文要素： 论点 论据 论证的堆砌原则1.开头的写法 开头的写法：万事开头难，写作文也是如此，但文章的开头很重要。常用的方法有以下几种：(1)背景法：说明事件发生的时间、地点、情景等背景。(2)人物法：交代文章所要描述的主要人物或有关人物。(3)主题句法：提出一个观点或论据作为文章要阐明或论述的主题。(4)问题法：用提问的方式来引出文章的内容，以引起读者的注意力。(5)惊语法：用令人感到惊奇的句子开头，激起读者的兴趣。(6)故事法：以讲故事的形式作为文章的开头，在此基础上展开文章。多用于记叙文，也可用于议论文。(7)数据法：引用已经被证实的数字来引起话题。(8)引语法：引用名人名言或常见习语、谚语等作为文章的开头。(9)定义法：常见于对标题下定义，然后通过举例、逻辑推理等方法加以详细说明。(10)夸张法：以一个绝对不可能发生的为前提，吸引读者(11)侧面转折描写：从另一个方面来烘托文章主题，引出下文。(12)设置悬念：激起读者的兴趣，文章格调升华。2.正文的写法(1)演绎法： 从一般到个别。把带普遍性和概括性的句子放在段首，段落中其他的句子就是对主题句的具体化，是对主题句的具体说明。(2)归纳法： 从特殊到一般。具体、个别的事例出发，总结出一般的规律。3.结尾的写法(1)简要评价或作结论：文章的最后几句概括全文内容，并进一步肯定文章的中心思想或作者的观点。(2)首尾照应句： 回到文章的中心思想或主题句上，达到再次肯定或强调的效果。(3)用反问句结尾：虽然形式是疑问句，但意义是肯定的，具有很明显的强调作用，能引起读者的思考。(4)提出展望或希望：对未来提出展望或希望，号召读者为此而行动。(5)引用名人名言、谚语、常用习语结尾如何提高作文水平

1、细观察。细致观察是提高写作水平的金钥匙。只有仔细地观察，才能从生活现象的矿藏中发现碎金璞玉，于泥沙混杂中攫取闪光的宝物。不掌握“观察”这把开门的金钥匙，作文的“铁门”是坚决跨不进去的。

2、多阅读。广泛阅读是提高作文水平的前提条件。要写出好文章，就必须多读书。“读书破万卷，下笔如有神。”“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”我们强调既要多读，又要选择地读，更要读进去，理解所读文章的结构技艺，语言特点”等。

3、常练笔。经常练笔是提高作文水平的关键。要想入作文的大门，并求得不断进步，更重要的是多练。谚语说的好：“文章读十篇，不如写一篇。”这就道出了作文实践出真知的道理。写日记是一种有效的练笔方式，天天坚持写日记，以后作文就有了坚实的基矗 4.发挥想象力。5.多读书。6.多借鉴别人的好文章(不是抄袭)多去借鉴别人的意见。7.多听别人的意见。

作文回到原点

作文回到原点

1。活着

莫要追究，怎么生物有人类，人类又是如何的繁殖。我活着，不管你愿意不愿意。我活着，无论我的地位是否低微。我活着，哪怕我对社会没有一点的贡献。活着就是能自由地呼吸着空气，能够看到日出日落。能够与你们沟通，拥有自己的喜怒哀乐。

反而活着并不是一件容易的事。荣幸我那么坎坷的一生经历了那么多。我自小没有喝三鹿奶粉长大，要不然，我也不知道是否能够尚能活着。物价在飞涨，幸亏我没有依靠着原地踏步的工资来生活，因为我还有家人依靠。我老妈对快餐食品没有兴趣，瘦肉精地沟油影响不了我的正常生活，尽管我承认现在钱不算钱了，毕竟东西都贵了几倍。大学毕业的那些人才，曾以为生活就此一帆风顺，生活让他们懂得，就算居住也能蜗居。何况还要承受找不到工作的压力。

活着并不是一道康庄大道。你要知道，就算国家一再强调自己GDP已经名列前茅了。就算中国人在国际频频花钱展示自己的实力。但是这些都与自己毫无关系。人事易变迁，住在你隔壁的老奶奶的小儿子的大姨妈的小姨丈，当初不是流着鼻涕问你要一块糖么?现在已经开着宝马带着靓女在你面前耀武扬威了，还说女人举手可得。中国在雄起，身边的人都住进了大房子。如果命运的荣耀不曾眷顾你身上。你还可以对着国足大声怒骂，奶奶的，国家白养你了。虽然，自己活着，对国家尚未有些少贡献。

对了，汶川地震，玉树地震。我曾对红十字汇了那么一点钱。没有指望能够在CCTV被歌颂着，只是不愿意看到别人难过。外婆走了，我知道亲人离别是如何的悲痛。我不能为受灾的人群重建家园，唯有在经过一些国家政府部门，暗暗诅咒，如果你们把贪污的钱“贡献”千分之一，现在他们都可以住在舒适的房屋了。

活着，不容易啊!因为轻易不能保持着平常心。轻易看不到比自己过得低微的人群，只能仰望着住洋楼开养车养养狗的个体。不知不觉，活着让我们都成了愤青。明明在乎，却要装作不在乎。明明嘴上说不重要，但心里却紧要羡慕得要命。

2。选择

莫不要把考试题的选择题与生活的混乱，否则受伤的只有自己。

往往考试教学提示的ABCD的答案，答案就在其中。生活的选择题，选择答案不止四个，何止千百个。考试的残酷，一旦你选错了，便被扣分。它让你懂得，选择需要谨慎，否则跌倒深渊。生活让你知道，选错路，还可以回头也许就回不了头了。

许霆在ATM面对了一个选择题，最后他选择了取钱走。殊不知，这样的一个选择差点让他的生活回不了头。多大的一件事呢?银行出错，追回金额不就完结了么?只是一个个体该如何抗衡一个能够左右国家经济的群体呢?许霆用一己私欲教育了我们，莫不要和富贵争，否则会是无期徒刑的惩罚。无视社会极大的争议。南京的女士面对这样的选择，第一时间把多余的钱退回给银行，竟然三次被拒。害得她老人家欲哭无泪，就为了两万七难道要坐一辈子的牢?只能选择报警。最后银行方面发现差额，报警取回，却没有道谢，更别说道歉了。

如果你在ATM取款，银行出错，你取款一千，它给你一万。你的选择题又是什么呢? 你说这样的机会率很低么?对的，银行总不能无视社会主义国家的根本吧。一个两个，尚可杀鸡儆猴，万一被某个高-官取钱取多了。这件事还得了?当然，高-官那会这样取钱呢。给他们送钱的那些人多的是呢。这样的故事只能发生在平民百姓的身上。法律总有漏洞，尤其在自恃强大的国家内，富人可以高高在上，总能左右其中。有些人对于国家的选择题判刑就完全不懂了。一个银行行长贪污了几亿，为何只判几年?还有诸多贪官污吏，为何只是几年的惩罚呢?为什么有人在撞死别人后，不是道歉不是难过，而是嚣张地说，我-爸-是-李-刚!一些农民工甘于生活的平淡，只想用体力赚钱。但是当遇到了无良老板，选择了正当的方式，去有关部门争取自己的合法利益。只是，消息石沉大海。于是只能偏激地去“讨公道”，被人打得遍体鳞伤，有关部门迅速赶到，关在牢狱中。

要是你是农民工，被欠款，你会如何的选择呢? 3。生存

生存比活着无耻，也需要无耻这样的大无畏精神。

生活提倡的高度是生存并活着。活有千万样，可以有万种面具，亿万风情。但前提是，你必须生存着。生存并不艰难，你可以不是老板，你可以不是白领，你只需要随意在街边吃着别人剩下的食物，即可生存着。

社会主义的国家提倡人人公平，只是提倡着，就像一个美好的口号，喊着喊着就忘记了。你要生存着，必须要顶着压力。例如家人的期盼，朋友的高度，女友的追求。如果你一无所有，对不起，那些也只能和你渐行渐远。你会否对街边的一个乞丐微笑示意?如果你也是这样无视嗤之以鼻地走过，那些比你有钱的，也是这样经过你的身边。可提醒你，千万不要有恶劣的途径。这个世界你被撞了，打120，救护车久久未到。你家火灾了，119在一切被大火吞噬完的时候，终于来到了。你被抢劫了，110总是在贼人早已远走高飞时赶到。但如果你对富贵者有什么行动，政府有关部分会用迅雷不及掩耳之势出现在你的面前。

生存是多么艰难的一件事。荣幸的是，中国人保留着五千年遗传的美德也很好地继承着。这美德并不是课文所提倡的尊老爱幼等的，而是得过且过。只要尚有一丝空间让我们苟且偷生着，我们便会在心底埋怨，而嘴边感恩戴德地生存着。

别犹豫了，这个世界只看你表面。只要你风光，只要你富贵，无论你前面做牛做马都无所谓。我们早已没有任何的底蕴了，生存着就可以了。

4。原点

你渴望人人平等么?就算自己的身份如何卑贱，就算自己没有办法处身名流中。那么今晚好好地大醉一场，然后发梦，运气话的话，你能够梦到自己渴望的世外桃源。陶渊明就是因为处于那样黑暗的社会中，无力挣扎，只能通过文字发梦。我运气蛮好的，我被现实折磨得体无完肤的时候，我喝了很多酒，最后发了这样的一个梦。我在梦中地位尊贵，可以为所欲为，人们对我毕恭毕敬。而我却更加肆无忌惮地做着我喜欢的事。我随意了结那些平民的性命，我把那些说真话的大臣关在牢狱中，那个美女让我心动，我下令她做我的女人……

梦醒了，我笑了，但是笑着笑着，我却哭了。如果这就是青春，如果这就是岁月。那么，我的原点又在何方? 我再回归那片故土，心头又是如何的一片沧海桑田呢? 也许再也回不去了，也许，我早已回到原地了!

第三篇：工作总结格式一般分为

工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。

(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995生产工作总结”“××市××研究所1995工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——

(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要转载自百分网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。

写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。

(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。

简而言之：

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。

(一)基本情况

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。

(二)写好总结需要注意的问题

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。财务类半年工作总结

2011年初，XXXX有限公司正式进入项目运营，财务部在做好前期核算的基础上积极配合公司各部门的运营工作，从会计核算和财务管理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资金计划管理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来;公司内部、对成本费用的核算与控制的要求不断提升、对各部门经济业务发生的准确反映和有效管控的要求也越来越高，公司外部、随着国家宏观经济政策的紧缩、国家税收政策调整及税务机关对房地产企业的重点检查、金融机构对房地产行业的贷款紧缩与重点监管，这些都是财务部工作的重中之重。在上半年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作努力做好，下面做具体的总结与汇报。

一、财务职能的完善与扩展

由于XX公司是由2011年8月份收购过来的，原有的财务核算及管理体系极不完善。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进行了积极的完善。

1、建立健全了财务各项会计核算账簿，对成本费用明细进行合理有效的分类，使成本费用核算口径一致。

2、建立和完善各项报销单据，为加强内部管理做好前期工作。

3、设置了资金计划表格及办法，为公司规范化管理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效、，铺下了良好的基矗

公司实行“资金计划管理”，说明公司决策层对财务管理工作的重视，为使各部门管理人员充分地认识资金计划的重要性，财务亲自拟定了各项具体实施细则，同时在财务部例会上对全体财务人员提出做好基础工作的同时要提高管理及服务意识，要求财务人员在思想上要高度重视资金计划管理，按月做好资金计划的汇总与分析工作并及时上报公司决策层。

4、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致。

5、对财务报表体系的完善、对公司财务报表的格式及其内容进行再调整、增加了各项内部管理报表和财务分析报告，充分反映公司整体项目运营绩效情况、细致反映公司资金往来及成本费用等具体指标变动。其目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足管理层对项目运营情况的了解和分析。

6、为了使会计核算工作规范化，从基础工作、会计核算、日常管理三方面落实标准化。从小处着手，对财务档案进行系统化管理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求及时装订、整洁整齐。

7、财务知识的培训，通过纳税XXXX及XXXX税务事务所的培训与交流，提高全体财务人员对新的税务政策和知识的了解和掌握。

二、具体职能管理

(一)财务核算工作

财务核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能及时有效的完成。转载自百分网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记

1、财务审核

财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关。

如对一些票据不完善、未列入资金计划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。

2、成本核算

随着公司“XX”项目进行，工程成本支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进行付款，对XXXXX建设集团的工程款支付及时核算代扣代缴税款，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于清晰及时的核算开发成本。

3、销售核算

上半年公司累计推出X栋多层、共X户进行销售，在公司决策层的营销政策和营销部同仁的努力下销售势头良好，实现销售X户，销售额X万元。财务部在整个销售流程中积极做好认筹、大定、房款等收款工作、对销售单据按公司要求进行把关、对销售合同进行专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门进行积极沟通，并催促银行放款，保证资金及时到位。

5月份公司加强了财务部销售核算力量，确定专人进行销售收款、与销售部门衔接，同时加强了对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。

财务部按月及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。

4、会计电算化

2011年1月份财务部采取用金蝶软件标准版进行账务处理，这样极大提高了工作效率和会计核算的准确性。但由于标准版的功能局限性，不能适应公司财务核算需要，财务部于6月份联系金蝶软件公司对财务软件进行专业升级。目前这一工作还在进行中。

5、合同管理

财务部对存放的付款合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。

6、纳税申报

由于房地产行业的特殊性，国家税务总局在税款征收上是按预售款来作为计税依据的的，1-6月公司应缴纳各项税收X万元左右，财务部在严格按照税法进行核算与申报的基础上，积极与税务部门沟通，采取缓缴的方式来减缓公司的资金支出。

回顾上半年虽然为公司项目营运做出积极的工作，但也存在一些不足，表现在部分财务人员的工作能力需要进一步提高，财务部分工作还需要进一步完善。对于下半年，财务部做出以下计划和部署：

1、推进会计标准化工作，从基础核算到日常流程进行细则的规定、以形成统一标准。

2、加强内部财务管理工作，采取与外部单位、内部各部门定期核对账目及台帐来确保数据无误，对各部门资金支出进行及时反映和分析等措施。

3、提高财务人员的核算水平和管理服务意识，加强财务人员的定期培训。

4、做好资金统筹计划，保障项目运营。

财务经理季度工作总结

一、公司的销售业绩稳居西南地区第一在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。

二、公司的内部管理较往年有进一步的提升在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务;在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象;在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。

三、财务管理工作上，做好财务工作计划，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：

(1)严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。

(2)各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。

(3)公司的利益高于一切，增强转载自百分网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。四.坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低;从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的;怎样才能解决员工的问题，1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，“奖勤者，罚懒者”，做到奖罚分明，激励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的过程，必须要依靠公司骨干分子起带头作用;

2、加强管理，要以实际行动树立榜样，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的积极性，但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程;

人、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有不足之处，肯请领导与各位同事的指正与批评。下半年中我部门一定继往开来，做好下半年工作计划，切实做好后勤保障工作，为我公司在新的一年中能取得更好的经济效益和社会效益愿付出应有的一点微薄之力。

第四篇：成人教育分为

成人教育分为：自学考试，成人高考，中央电大和远程教育几种形式，成人高考的学历现在已经在逐步淘汰了，如果你已经工作了，建议不要上这种形式的，成人高考的学历分为三种：脱产、函授、业余。其中脱产的基本上已经全部取消了，函授和业余的是每学期集中授课一到两周，但是现在的面授课已经被扭曲了，老师根本不讲课，都是给你画一下考试重点就完了，你根本学不到东西。而且成人高考的学历毕业也慢，从你成人高考名开始到你开学就要经过大半年的时间了，然后从入学时间算起，还要学两年半才能毕业。等你拿到毕业证还要再拖几个月，所以全部耗时下来要三年半的时间了。太浪费时间了。

建议你可以选择中央电大或者网络教育的学历，一年两次注册，注册就直接入学了，然后两年半准时毕业，每个专业的每一门课网上都有教学视频，只要你有时间还能上网，你就能自主学习，教学站一般也都会有面授课，考试也比较简单。自学考试时所有成人学历考试中 最难的一种，耗时也是比较长的，基本上你考完需要三到五年的时间。所以如果你没有足够的时间去看书备考的话，建议不要选择自考的。

有什么不明白的可以详细咨询我

第五篇：执行力分为四层

执行力分为四层：总裁执行力，高层执行力，中层执行力，基层执行力。

总裁执行力是战略执行力，战略就是执行。所以，一家公司的总裁如果没有战略，这家公司最大的执行力其实已经没有了。或者说，一家公司的总裁如果有战略，员工与管理者就不会那么辛苦了。

结论：如果一家公司强调执行力到了偏执的地步，只能说明总裁的战略能力不足够！

高层执行力是领导力，领导力就是执行力。所谓领导力，不是权力，是影响力，是人们自愿跟从的能力。而所谓领导者，是那些能够带领人们去创造奇迹的人，所以，一个组织如果没有执行力，当领导者没有凝聚人心的时候，执行力就出问题了。

结论：人们不会跟从一个人，人们只会跟从自己的内心，所以，重要的是获得员工的心，而不是某个具体的人。

中层执行力是流程，流程就是执行，流程是把说的变成做的唯一的通道，一个团队没有流程，就会十分强调权力，用权力来代替流程，政府组织与公共组织时常使用这种“权力”资源来实现自己的目的。权力实际上是毒品，会让人们丧失服务意识，忘记自己从哪儿来，又要到哪儿去！

结论：如果没有结果，那就是因为没有一个实现结果的流程。如果没有执行力，那是因为没有一个执行力的流程。中旭的3S执行力系统，就是从这个原理出发的。

基层员工就是行动，行动就是执行力！员工是具体的实施者，如果一家公司没有执行力，那很可能是员工谈得多，做的少，聪明战胜了认真，理由战胜了结果。论语说，“民可，使由之，不可，使知之”，我深以为然！

结论：行动不一定有结果，但不行动，一定没有结果！

曾经在日本企业崛起中起到关键作用的管理大师戴明说，企业发生的问题，99%是因为系统，而不是员工。但我们大多数人却认为，企业发生的问题，99%发生的问题是员工的问题，不是系统问题。因为系统问题的最大短板是老板，管理的目标是达成系统的目标，而最容易影响系统目标的就是老板。一个员工对系统目标影响的程度是微乎其微的。

企业目标是盈利率与竞争力与执行力。系统的目标是什么？从股东的角度看，目标是盈利，即盈利率，而从客户的角度看，目标是价值，为什么客户会选择我们的产品，这是竞争力。从内部看，是员工满意度，这是执行力。管理者的任务，就是在这三个方面设定目标，然后去看实际的执行中[实际结果与目标之间的差距，差距的背后是问题，企业家与管理者天生是为了解决问题而存在的。

问题的定义：现实与目标之间的差距才是问题，如果目标都可以实现，那你就没问题。企业家把目标提高，就存在问题了。你选择了什么目标，就选择了发现问题的角度，等于选择了什么样问题，比如选择盈利目标有三个：利润（赚了多少），投资回报率（多少投入），现金流（赚的是现金还是帐面指标），这些盈利目标，都等于在说，企业所有的问题都是投入产出问题.目标决定战略，战略决定流程，流程决定结果。从这种逻辑来看，提高结果等于流程的优化，而流程的优化取决于战略目标，战略目标是什么？我们的目标不是盈利，因为所有的盈利对应的是客户价值的增量，正确的提问是：多采购我们的产品，提高支付价格，不与竞争对手合作，客户对我们有什么新要求？而这个新要求就是我们的目标，约束我们实现目标的阻碍因素是什么。

一般的成本会计认为，产品成本=变动成本+固定分摊，而变动成本与分摊是与规模对应的，所以，这种观点认为，企业要赢利，就大量生产吧。但生产就会产生库存，库存是万罪之源，库存是杀手，所以，我们要的并不是大量生产的规模利润，我们要的是赢利的生产。

这就是TOC管理会计的理论，真正实现现金销售的产出才是真正的效的产出，也就是说，有效产出=销售收入-变动成本。利润（NP）=有效产出-运营费用（OE）=SR（销售收入）-VC-OE。所谓运营费用（OE），就是为赚钱而花的钱，有了这样一种新的管理视角，然后我们来看一下如何提高利润？提高利润的很重要的前提是有效产出，而提高有效产出的前提在于从客户出发，比如说，好卖的产品没有货，比如客户要的货不及时，这都会影响销售。在中国，大量制造性企业的问题是不能够及时交货，如果我们的制造业能够保证准时交货，那么，销售额会大大增加。

有效产出是一个什么游戏，有效产出是一个“拉动式”游戏，意思就是说，通过客户价值来决定竞争力的因素。因为销售额等于客户明确认知的价值+客户没有明确认知的价值，所以，把企业创造价值的过程做透明，让客户清楚知道他付的价格中，那一些是你创造的价值，这样一来，客户就愿意与你形成战略伙伴而不是购买了。

什么是责任？

所有的管理都建立在一个基本的假定之下，那就是每个人都承担自己的责任。但什么是责任？当我们讲责任的时候，我们事实上是在这样两个前提下进行的：

一：事情与自己有没有联系，与自己没有联系，就没有责任。

二：事情的发生过程中，自己是不是能够控制？不能够控制的，就没有责任。

所以，当我们说一个人不在责任状态的时候，事实上是在说明，第一，他认为这件事与自己没有关系，第二，这件事的发生过程，他认为自己是无能为力。

为什么越重要的事，越没有人做？

在实际执行中，有很多管理者都是这种责任稀释现象的受害者。因为他们想当然地以为，一件事情越重要越紧急，就会有越多的人来处理。因此，他习惯于向员工不停地说明这项工作有多么多么的重要，要大家重视。

不幸的是，员工就像那些围观的群众，纷纷在猜测：“到底发生什么事情？”

当管理者只关注“要不要做”，“为什么一定要做？”“做了有多大好处”这一类战略问题，执行就出问题了，因为员工发现“越是重要的事”，越要搞清楚“你做还是我做”？

这就是责任稀释定律在作祟――每个人都知道事情很重要，但是没有人会主动承担这个没有指向“我”的责任。

由此，我们也就不难理解执行中常见的误区，管理者通常会本能地认为，重要的事=大家做，大家做=人人做；员工却认为，大家做=别人做，都这么想，结果就是，大家做=没人做。

责任稀释定律：人越多，越没有责任！

心理学家曾经做过一个研究，他们让一个人在大街上，模拟癫痫病发作，如果只有一个旁观者在场时，病人得到帮助的概率是85%，而有五个旁观者时，他得到帮助的概率却会降低到31%。

在另外一次实验中，他们让一座建筑屋的门底冒烟，如果只有一个人的时候，这个人会有75%的概率报警。然而同样的冒烟事件中，如果看见冒烟的人是三个人，报警的概率就会降到38%。

这样的实验似乎与我们的常识相反。在我们看来，千斤重担众人挑呀，人多，自然出现问题的时候，就愈容易解决。比如在大街上，有人追杀你，你呼喊救命，大街上人越多，你获救的机会就越大。

但科学实验得出的结论与我们的常识相反：在旁观者越多的情况下，你得救的几率越小。

为什么？这涉及到群体或组织环境中的责任界定问题。从责任的两个维度，我们很容易看到问题的真相：

人越多的情况下，人越感到这件事与我无关。

当周围有很多可能帮忙的人时，每一个人会觉得的责任感都会降低：“其他人一定会帮忙的，说不定他们已经打电话叫警察了。”每一个人都以为责任是别人的，结果却是没有人担负起责任来。

人越的多的情况下，人越感到事件的发生过程越难控制

在形势模糊不清的时候，每个人都希望看看别人会怎么做，以此来决定自己的行为。这种倾向就是“多元无知”：每个人都不采取措施，每个人都观察别人，每个人都在猜测：你们是在嬉戏玩耍？还是在拍电影？你们俩谁对谁错？

这就是责任稀释定律——责任在人多的环境中，就会像化学溶剂一样会被稀释，人越多，个人责任感就越淡薄。

在我所接触的企业家中，谈到企业中存在的浪费，特别是一些去过日本企业参观学习过的企业家，他们都承认，在消除浪费层面，企业中至少有50%的利润空间。而在管理层面，我们的浪费就更多了，在与他们交流中，我总结出企业管理行为的七大浪费：

1，偏离目标（价值定位）的行为

2，不讲投资回报率的行为

3，没有客户细分的行为

4，没有独特价值的行为

5，不聚焦地域，产品与客户的行为

6，偏离有效产出的行为

7，偏离员工满意度的行为

当我问到这些浪费消耗了企业多少利润空间时，他们回答至少也有50%的利润空间。所以，我的看法是，中国民营企业的转型根本出路在于一个根本，两个方向。一个根本是：从以低成本的产品制造为中心，转向客户需求为中心，两个方向是，一是消除生产浪费，二是消除管理浪费。消除了这两种浪费，我觉得即使原材料与员工工资上涨50%，他们仍然可以赢利。

我想，这就是从企业实际出发得到的一个简简单单的结论，我觉得经济转型一个简单的逻辑是，如何让广大的中小型民营企业在转型中获益而不是受损，如何让他们在转型的过程中找到一些简单而有效的办法，也许这才是真正转型的真正出路。毕竟改革开放30年的实践告诉我们，改革的活力在于企业的创造性，而不是源于专家的设计。

什么叫人性化管理呢？人性化管理最大的特点就是对人性的尊重。尊重一个人的自我意愿，尊重他不同的价值观，思想及不同的需求。把平等、自由等这些人性公理作为基点，运用爱与智慧的力量来管理。

很多企业家会问：“为什么狼性管理这么重要，但很多企业在做人性化管理呢？”要弄清楚这个问题，首先要从领导力的角度来思考。

首先要明确的是，领导力是一种自愿服从的能力，是自愿的不是强迫的。那什么情况下别人会自愿服从你呢？领导是一种投资，接受是一种义务，回报是一种责任。只有当人们接受了好处时，才会回报你，才会服从你！

所以让人自愿就是一种人性化的管理方式，自愿服从就是尊重人性最大的体现，这跟在狼性执行上的绝对服从形成鲜明对比。因为狼性执行是绝对服从，是必须服从，没有条件的服从，而人性化管理却是一种让人自愿服从，自愿跟从的领导方式。

领导力从投资需求开始，人性化对应的是中高层

记住，当人们接受你的好处时才会跟从你！那什么叫好处？给钱是一种好处，赞美也是一种好处，获得快乐也是一种好处。好处就是一种需求，每个人的需求又是不一样的，而需求有无数种。

做企业有两套原理，一个是经济原理，就是交换利益，打一份工赚一份工资，这个是底线。这相当于马斯洛的生理需求和安全需求。这是最基本的需要，也是员工层面的需求，因为员工的位置是处于需求最低层（生理上）。但是人的需求还有更高的层次，那就是对成就感的需要。

企业的中高层大部分处于领导者位置，而领导者通常是成就感决定成就。成就感在前，成就在后，成就感就是你的价值观，你的成功的信念和意志，以及远大的远景与目标等，这些是作为领导者必不可少的。因为领导力就是让别人自愿服从的能力，如何让别人服从，领导是先有成就感后有成就，用自己的成就感来赢得别人的跟从，比如远景、战略目标，价值观等，这才有所谓的人性化管理。因为人性化管理是一种在成就感上的管理，是一种让人自愿服从，跟从的能力，更是一种领导力。人们只会跟从共同的价值观、目标与远景。

同时进入公司的三个同学，薪水为何如此不同？

——只有结果才能获得高薪！

小张、小李、小王不仅是中学同班同学，而且是大学同班同学，更是同一天进入了同一家公司。但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。

有一天，他们的中学老师来看望他们，得知他们的薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多呀，为什么毕业一年就会有这么大的差距？”

总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就自然不同呀！’

看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们的表现，就可以知道答案了。”

总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上皮毛的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”一小时后，他们三人都回来了。小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。”接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。此时，总经理会心一笑，老师恍然大悟。

在上面的故事中，小张显然是现在众多公司喜欢的员工类型。因为他不仅是去做任务，也就是老板“吩咐”他做的事，而且更懂得老板和公司需要的是结果，只有结果才有价值，结果才是公司和老板真正需要的东西。所以一个人是否获得高薪，惟一标准是你能否为企业创造好的结果！

为什么只有结果才能获得高薪，改变命运呢？这是由企业与员工之间的本质决定。

企业是一个商业关系，员工与企业之间是一个商业交换关系。什么叫商业关系？举个例子，你要快递公司送一封信，大致是10元钱，无论刮风下雨，都是10元，甚至是下大雪，交通极其困难，也是10元钱。

如果是送信的员工碰到天气很差，信没有送到，你会不会给快递公司付钱？不会，为什么？因为10元钱交换的是你把信送到的结果，价格是你自己定的，所以信送到，就付钱，信送不到，无论你的员工有多少苦劳，我们都不会付钱！

这就是赤裸裸的商业关系，商业关系的本质就是一种结果，或者叫利益交换关系，或者叫买卖关系。员工与企业之间是一种什么关系？本质上是一种买卖关系，企业付你工资或薪酬，你提供相应的结果。

请记住，企业购买的是结果，也就是劳动的结果，而不是劳动。劳动是不值钱的，只有劳动的结果才值钱。也就是说，功劳是价值，劳苦却不是价值。

为什么企业要这样？因为只有每个人提供的是结果，企业才有钱赚，才能够生存。但现在，我们不少员工却把上班当成结果，以为只要上班就可以领工资，这种观念大大扭曲了员工与企业的关系。

我们是不可以用上班来交换工资的，上班的结果才可以交换工资。这就像睡觉一样，睡觉没有价值，睡着才有价值，睡觉但睡不着叫什么？叫失眠。失眠不仅没有价值，而且还是一种病。

如果我们工作的时候，是完成任务，而不是追求结果，那么就是在睡觉，却没有睡着，处于睡眠状态。

当上级布置给我们一个工作时，很多人只对工作本身负责，即：我只要去做这项工作就可以了。比如老总要开会，让助理通知所有人员来开会。于是助理就立即拿起电话给每一个部门打电话，并逐一通知。但是到开会时间时，却还有几位没有到。于是老总就问助理：“怎么还有几位没有到呢？”助理回答说：“我已经通知他们了，他们自己没来也没办法。”

这就叫做任务，打电话通知是任务，人到才是结果。

那什么叫结果呢？结果就是一种可以量化、有价值的、是客户所需要的东西。比如老总的结果就是每一个部门的员工都来参加会议，打电话通知不是结果，只是任务，结果是他们在开会时能到会议室。这才是结果，因为只有所有人员都来到会议室，老总才能举行会议，这就是老板要的结果。

结果第一标准：结果必须可量化结果与任务首先的区别是结果是可以量化的，而任务却是比较含糊，比较笼统。比如买车票，从任务的角度来看，我的任务就是去买车票，这就是一件事，一个任务。而从结果的角度来看，买票不可以量化，买到了票，买了多少张票才是可量化的，这才是结果。这是结果的第一标准，即：可量化。任何不可量化，不可描述的都不是结果。

结果第二标准：结果必须有价值结果的第二标准是必须要有价值。什么叫有价值呢？就是要有用，能给客户来来好处，而且是客户想要的。比如买票，可能你买到了票，但是这张票是不是客户所需要的？票的价格是否客户所接受的等，这就价值的体现，即结果必须满足客户价值，没有价值的不算结果，结果必须有价值，必须是客户需要的。

结果第三标准：结果必须可以交换结果最大的特点是可交换！什么叫可交换？就是客户愿意用钱来交换，愿意付钱给你的才是结果。客户不愿意付钱的，或者不能进行商业交换的都不是结果。比如你买衣服，只有当你掏钱出来买下这件衣服，这件衣服对你来说才是你要的结果，因为你愿意跟它进行交换，愿意付钱来买它。

很多大学生在就业中抱怨社会不公、抱怨企业不惜人才、甚至哀叹生不逢时，而市场经济就是这样，无论你如何抱怨都不会改变你现状，而唯一能够改变的是按照市场经济的规律，为客户创造价值，为企业提供结果，才是改变自己命运的根本出路

“许霆案”谁之过？――总裁周围,有多少程序错误的ATM机?北京锡恩企业管理顾问公司 首席顾问姜汝祥好人为什么变坏? ——纽约地铁杀人案。在美国纽约曾经发生过一个震惊一时的“戈茨杀人案”。一天，身材修长、穿着得体的戈茨乘坐地铁。他是一个工程师,经常坐地铁上班,正好碰到了四个人在对乘员进行抢劫。令人吃惊的是，平常温文而雅的戈茨突然掏出枪，对抢劫犯连开四枪后向警察自首。事后，戈茨曾这样痛苦陈述当时的状态：“在那样的环境下，我的思维，甚至记忆都不正常了。你就像受了刺激。我当时的反应就像一只被堵住的老鼠，唯一想做的，就是企图反击”！是什么让戈茨变得如此残暴？新上任的纽约警察局长布拉顿认为，是纽约恶劣的地铁环境！他认为，一个好的环境，可以让坏人变好；一个坏的环境，可以让好人变坏。于是他从地铁的车箱开始治理：车箱干净了，站台干净了，阶梯干净了，最后街道也整洁了，整个社区也变得干净了！当这一切改变之后，令人吃惊的是，地铁的犯罪率急剧下降。纽约成为全美国治理最出色、最安全的都市之一。