营销总监给总经理的报告

第一篇：营销总监给总经理的报告

笔者曾做为景区投资开发公司营销总监，负责景区的市场营销工作和招商引资工作，这是笔者就景区营销投放写给总经理先生的报告，充满了匪气，不过最后以总经理先生完全认可收场，张贴出来和大家一起共享......总经理先生：现将××广告营销有限公司2005年剑门关景区媒体投放第一期（五一节之前）评估汇报于您！公司去年5月正式接管了景区，在你的领导下，经过一年多时间的努力，剑门关公司实现了良性运作，景区基础管理明显改善，景区形象也得到了进一步提升。在公司开发剑门关景区的战略思想指导之下，根据景区的实际情况以及公司在人力、财力、物力等多方面的原因，我们选择了××广告营销有限公司作为我们的合作伙伴，并由其代理景区市场营销媒体投放。

一、对这种合作模式的分析：景区市场营销选择广告公司代理媒体投放的合作方式，在很多景区都曾经历过，特别是民营企业开发经营的景区。如成都中业集团在投资开发蒲江石象湖景区之前，主要是做贸易，没有任何旅游景区开发的背景，在石象湖景区市场营销刚刚启动的时候，就和四川雨浓策划顾问有限公司合作，由该公司全程代理景区市场营销，包括市场营销策划和媒体投放执行。景区与广告公司的合作，由广告公司代理景区市场营销媒体投放，形成景区——广告公司——媒体关系，景区在媒体投放上直接对广告公司负责，广告公司在这种合作关系中扮演的是中介的角色，是景区和媒体之间的信息传递者。广告公司只需要提出让景区认可的媒体投放方案，就可以着手开始媒体投放，对景区来讲，显得简单直接，便于操作。

这种合作模式作为民营企业在开发景区初期的一种存在形式，发挥了一定的作用，但是也存在很多弊端。在景区——广告公司——媒体资源这种横向合作关系中，景区直接和广告公司接触，而媒体资源主要和广告公司合作，属于单向联系，使得景区和媒体之间信息不对等。景区对市场营销的宣传定位等，通过广告公司向媒体传递，也容易造成交流的不对等，对宣传定位形成一定偏差。景区和媒体之间的合作，由于广告公司（中介商）而存在一定的障碍，无形之中浪费了很多景区与媒体的关系资源，也浪费了很多免费的宣传机会。

二、对××广告公司景区整合营销传播策划案以及投放计划的分析：××广告公司就剑门关景区市场营销媒体投放，向我们提交景区整合营销传播策划案以及投放计划。

从整个方案上看：

1、方案的实质：景区市场营销媒体投放方案，而不是针对景区的实际情况所做的策划方案；

2、媒体投放的定位：以电视媒体投放为主，报纸广告为辅；

3、方案的组成：包括媒体投放计划（电视、报纸、电台）、主题活动（丈量剑门关、剑门关成都推介会、剑门关之夜、报纸副刊联谊）、基础营销工具设计制作（航拍与景区宣传VCD制作）；

4、对电视广告的定位：以景区专题记录片为主，硬广告为辅；在电视媒体选择上，主要选择四川电视台和成都电视台为主，其中四川电视台《西部大开发》、《中国游》同时作为卫星电视交换节目在国内主要电视媒体投放；

5、对报纸广告的定位：软文广告没有明确定位，在成都主流报纸都有；硬广告在《成都商报》投放，规格为17.5cm×18cm，一共两次。

三、对××广告公司剑门关五一黄金周媒体投放计划的分析：

1、媒体投放完成情况，电视媒体投放：⑴《西部大开发》节目：四川卫视4月15日首播片长为15分钟的剑门关准体节目，并在4月28日重播。和其他西部各省卫星电视的交换播出在5月7日全面结束。⑵《中国游》节目：节目拍摄本身较好，四川电视台以及国内16家电视台分别在4月18日、20日、22日、25日播出。⑶景区硬广告（片长15秒）在成都电视台33频道经视新闻

中播出，效果比较好。报纸媒体投放：⑴成都晚报：在4月21日、28日、5月12日刊发了3则软文，共830字，主要是介绍景区形象；⑵天府早报：4月3日、10日、14日、24日刊发了4则软文，共2690字，主要是介绍景区民风民俗；⑶华西都市报：4月29日395字，主要是介绍景区剑门关险要；⑷成都商报：4月10日622字并配15cm×11cm景区五里坡古驿道图片一张，主要是展示景区形象；⑸四川日报：6月3日712字，主要是展示景区形象。

2、投放效果分析，电视媒体投放：33频道15秒硬广告连续投放30天，广告本身采用比较直接的陈述式表达方式，缺少创意，但效果还是比较明显，对景区五一黄金旅游有明显的带动作用，值得肯定。《西部大开发》以及《中国游》栏目关于剑门关的专题片摄制以及创意比较好，特别是《中国游》节目，拍摄得比较好，但是，这两档节目属于景区品牌形象塑造方面的努力，更多的是为景区形象服务，对实际的景区旅游活动组织以及旅游市场的启动，没有明显的效果，但在景区品牌建设方面的作用值得肯定。报纸媒体投放：缺少计划性，没有按照合同的要求，在五一黄金周前集中投放，从软文本身来讲，字数太少，出现频率较低，不能给潜在旅游者传递更多的信息效果不理想，主要是软文投放，大多数广告属于免费广告。

3、总体评估，××广告公司代理剑门关景区的市场营销媒体投放在景区五一旅游黄金周效果不是很明显，需要做出调整。

四、建议调整方案：

1、中止和××广告公司的合作，今年五一旅游黄金周之前，根据和××公司的合同以及媒体投放计划，公司在媒体投放方面的投入是25万，但是广告费的投入，并没有给景区带来理想的收入增加，当然这和今年整个四川景区旅游疲软的大环境以及剑门关景区的具体的实际情况有关系，但主要原因还是××广告公司在媒体投放上的定位有直接的关系。在景区——广告公司——媒体的之中横向合作关系中，景区和媒体的直接联系较少，失去了比较多的关系资源，同时在具体的媒体投放执行中，景区失去主动性，不能根据景区的需要对媒体投放做出适当的调整，媒体投放的时间以及具体的内容等主要由广告公司单向和媒体联系，掌握了主动性，而且，景区和广告公司合作，由广告公司代理景区市场营销媒体投放的合作方式是暂时的，是我们进军剑门关景区开发中需要经历的一个过程，但不是一种定式，这一点是可以肯定的。

如果以后改变策略后，很多和媒体的关系资源，需要我们重新来建立，这样就不利于工作的开展，对景区市场营销十分不利。在和××广告公司的合作中，我们有足够的理由相信：××广告公司缺少旅游景区市场营销实战经验，从市场营销的战略定位到计划执行都还存在一定的问题。在和我们的合作过程中，××公司更多的站在乙方的立场，从市场营销媒体卖方的角度来和我们进行合作，并不是根据景区以及开发商的实际情况，以市场为导向，制定正确的符合景区实际的市场营销媒体投放计划。从经济角度讲，和××广告公司的合作也不利于公司市场营销媒体投放成本的控制。

在公司的领导下，营销中心在前期的景区工作中，逐渐成长起来，对景区的市场营销工作不管是工作的计划性，还是执行能力都得到大大的提高和加强。在前期的工作中，积累了大量媒介资源和关系资源，特别是通过不断的业务培训使部门的工作能力得到了很大的提高，有能力做好景区的市场营销工作。

2、对景区市场营销工作，特别是对市场营销媒体投放进行再认识，剑门关景区的开发，不管公司是采取大搞还是小搞，都离不开市场营销，这一点是比较肯定的，因为选择了正确的市场营销战略，回笼资金的速度非常快，当然这需要

启动相关的配套工程，如对景区两处宾馆的资产购买，改造；景区导视系统的启动；景区游山道的修建；景区公路的修建等。根据公司年初提出的控制性市场营销的战略思想，我们需要对景区的市场营销工作进行再认识，目前，景区市场营销基础工具，如景区的宣传资料、景区旅游网站等已经基本具备，已经能基本满足市场营销的需求，当然还存在一些不足的地方，可以在工作中不断的完善。

目前，成都旅游市场的旅行社销售代理商体系已经基本运作起来了，再经过一段时间的努力，就可以实现良性的运作，当然，我们还会根据景区的实际情况对销售代理商政策进行一些必要的调整，使之符合市场的需要。在市场营销上，还是应该按照年初公司提出的控制性市场营销战略，重点抓好成都、西安、重庆旅游市场，同时启动绵阳、汉中、广元、宝鸡等二级城市旅游市场。目前成都旅游市场不管是外围市场营销体系，还是旅行社销售代理商体系都已经基本运作起来了，还需要一定时间的完善和提高。

3、市场营销媒体投放建议。⑴媒体投放的定位：以报纸广告为主，电视广告、网络广告以及其他广告为辅。⑵报纸广告的定位：在客源市场选择1－2家报刊，建立长期的合作关系，配合景区市场营销；在旅游黄金周以硬广告为主，软文广告为辅；在旅游淡季以软文广告为主，硬广告为辅；同时不断推出景区主题旅游，用主题旅游活动来启动景区旅游市场，刺激旅行社销售代理商市场。

根据营销中心对成都报纸媒体的信息掌握，结合景区的实际情况，推荐选择《华西都市报》和《成都日报》为景区宣传主要报纸媒体，但同时也需要利用《成都商报》、《天府早报》、《成都晚报》等报纸媒体平台。⑶电视广告的定位：根据景区目前的实际情况，对于重点塑造景区品牌形象的广告可以暂缓，如《西部大开发——剑门关》、《中国游——剑门关》之类的专题广告；对于能较快启动景区客源市场，对实际的营销比较有利的电视广告，可以考虑继续播放，如成都电视台33频道15秒广告，但是建议压缩广告片长，15秒广告比较长，可以考虑投放5秒的广告，延长播放时间，加深景区在受众中的影响。⑷网络广告的定位：由于成绵广高速公路的修通以及广元到西安的高速公路的全线贯通等外围交通环境的改变，景区的可进入行得到大大的改善，自驾车旅游占据景区旅游市场较大份额。

自驾车旅游者信息来源主要是通过网络，网络营销显得十分重要。通过一年多的维护，剑门关旅游网已经基本运作起来了，在景区市场营销中充当了十分重要的角色。网络营销需要加强对网站的不断升级维护，使之更加适合市场营销的需要，同时要做好对网站的宣传，特别加强对网站本身的营销。总经理先生，以上是我对景区市场营销媒体投放的意见，请您相信，我是很认真负责而且客观的对其做出评估，当然其中有些观点属于我个人的认识，不知妥否？景区和广告公司合作，由广告公司代理媒体投放的合作方式是我们景区在开发初期市场营销中，经历的一个阶段性过程。根据景区的实际情况，我认为是有必要对媒体投放做出一定的调整。媒体投放对景区市场营销十分重要，不管公司在景区媒体投放上做出什么调整，我都将一如既往的支持您，并全力配合，执行您的决定

第二篇：营销总监报告

营销总监报告

财务管理092罗文琪20091072306

4一、实习目的从实习中认识和学习商道系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

二、模拟经营过程及成果

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，我们开设了新工厂，在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。第五年，依然采取保守政策，而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,如果再改善一些生产方面的政策，未来几年的发展形式应该非常明朗。

三、模拟经营经验与教训

我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

四、个人所担任职责总结

在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。

五、个人小结和心得

经过六年的经营，我们的实战终于顺利的完成。让我对商道有了更全面的了解。主要通过模拟经营来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在这短短的两天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。商道企业经营模拟实战是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过模拟实战施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的商道。通过这次实战，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。

从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

商道模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

第三篇：营销总监述职报告

营销总监述职报告

尊敬的各位同事：

我于今年三月正式加入集团，担任营销总监一职主要负责企业营销组织建设与激励工作。在工作了将近四个月的时间，我积极按照公司经营发展思路开展本职工作，在工作中求真务实、认真工作，各项工作任务稳步推进。在此我感谢各位同事的指导与帮助和鼎力支持与配合。谢谢大家！在这四个月的工作里，现将工作情况汇报如下：

一、勤于学习、完善自我，努力提高综合业务素质

二、统一思想，端正态度

任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标。有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

三、专注目标、乐于工作，分管工作稳步推进

各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。而且基本营销体系的确立，要依靠团队、默契配合，和与个部门一起提高工作水平的共同努力。

四、总结教训，推广经验

1、财务意识有待加强

需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

2、严格规范、有效管理

制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。

五、今后的努力方向

回顾四个月来的工作，对照职责，认为自己还算是称职的，但也存在着不足。首先，在工作中，工作方法过于简单;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。

在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

最后感谢大家听取本人的述职报告，在这里祝大家在新的一年里成绩蒸蒸日上，收获满盆，谢谢大家。

14022123袁 梦

2015年7月1日

第四篇：营销总监述职报告

远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进，营销总监述职报告。

远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况，述职报告《营销总监述职报告》。

四、有力实践JDpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。

五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。

存在的不足;

一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权；

二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能；

三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。

以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。

本文引自:

第五篇：ERP营销总监报告

ERP营销总监报告

100222071张晨健

100222070王小锋

一周的ERP沙盘模拟课程已经结束了，但我还是觉得意犹未尽。我们组的五个人团结一致，友好协商为我们公司尽心尽力，共同体验了沙盘的紧张与有趣。而且经过此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在，也体验到企业在经营过程中所面临的种种问题及该有的解决方式。在团队中，我担任营销总监，负责市场的把握，以及与整个团队配合。

作为营销总监，要对市场环境有着充分、全面的预测和估计，准确把握市场需求趋势，并结合本公司实际情况不断调整利于本公司的营销决策，使公司的经营方向及经营战略目标最优化。首先,营销总监需要根据市场的发展趋势确定未来主攻的目标市场选择,根据市场发展曲线图了解各个市场的产品需求状况，明确市场未来需求趋势，产品的盈利情况，并掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料，评估市场的规模，产品的竞争强度，设计企业营销策略。其中需要特别注意的是，在一开始就必须研究确定好目标市场，对其进行开发，才能在第一时间赢得其带来的利润，成为该市场的市场龙头，提高自身的战略地位，以在后期利用最少的广告成本赢得最大利润。然后是广告费的投放、订单数量的多少都直接影响公司的盈利能力。对在各个分市场、分产品的广告投放量，需要与生产总监、财务总监、CEO进行充分沟通后再决定。重点是和生产总监预测公司未来一年的生产状况，计算公司未来一年的生产产量来确定我们这一年的广告订单数量，再和财务总监研讨广告费用的多少。在进行选择广告单的时候根据单上的各种系数和事先准备的有效数据选择广告单以赢得最高的市场利益。拿到广告订单后，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求，综合各种信息及时和生产总监沟通调整自身生产线，确定经营目标及方向。灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。

第一年：我们投入3的广告费用，开拓区域、国内、亚洲、国际市场，ISO9000和ISO14000的认证也在同时进行，研发P2、P3产品，销售收入15，直接成本6，毛利9。

第二年：由于第一年在广告上吃了一定的亏，第二年我们开始投入20的广告费用分别在本地和刚开扩的区域市场，其余市场开拓和ISO认证未中断，继续研发P2、P3产品，并开始增设生产线。销售收入50直接成本21，毛利29，从这里开始就出现了产能不足的问题。

第三年：我们投入17的广告费用在本地、区域、国内市场，平均分配，由于设备铺设，今年有5的设备维护费用，市场开拓ISO认证和产品研发一直在进行中，暂时未打算研发P4产品，第三年销售收入98，成本38，毛润60，虽然铺设了生产线，但是产能这时候跟不上了。

第四年：我们投入了21个广告费用，在本地市场上有所舍弃，投入到其他三个市场，设备维护费7，并且由于意识到产能不够的问题而租用了小厂房，产品和市场开拓研发持续，但是出现了较严重的资金不足，贴现费用开始增多，今年销售111，直接成本53，毛利58。

第五年：我们投入了23的广告费用，国际市场已经开扩，但这时候资金紧张，想借助广告费用扭亏为盈，订单抢到了，但是有些订单账期过长，资金缓冲期不够，仓库没有库存，所以今年与其他组相比产生了很大的劣势，并借了较多高利贷今年销售收入146，直接成本65，毛利81。

第六年：我们这年手头现金多，但是短期贷款和高利贷的压力非常大，年初我们还了这些贷款后，只好又借了一些高利贷，今年我们投入了20的广告费用，在国际市场上投入很少，主要瞄准了P2、P3产品，最后一年我们的订单抢得也有点问题，所以劣势继续扩大，今年销售收入102，直接成本45，毛利57。

从这几年的经营投入，我学会了对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲置，这些都不利于公司效益。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。比如我会在开始前详细的制定一个整体策划，在主打产品和市场、生产线配置、市场开发、技术认证等方面都要以总体的策划为依据。不能再走一步看一步。根据各个市场需求预测P3产品将会是后期最大的需求，因为资金的缘故，我们并没有开发P4，所以我们的广告量主要集中在P2、P3产品的需求量上，但是结果表明主做一种产品的策略更好。但是最后的结果是公司亏损，因为我们前期产量不足，没有在市场上占据先机，广告方面也没有认真斟酌。

另外，在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，找到突破口解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好。

虽然老师在正式演练之前花了很多时间介绍相关规则及操作方法，但真正开始之初，还是不能充分把握沙盘规则，未能灵活运用每一条规则，导致在实际操作中不知所措，错失很多机会。给企业带来一些不利因素，使企业经营面对不该出现的难题。比如，第一年头广告量的时候，不懂得事先和生产总监预测未来一年的产品产量，以致错失了增加广告订单量的机会；选择广告订单时也没有考虑到资金紧缩情况，忽略了账期这个因素；也没有很好利用贷款这个优势机会，对公司的资金状况进行调转，不懂得长期投资所带来的最高利润，但这一现象在后边的几年经营中逐渐减少，直到我们能灵活运用。

我觉得团队各个成员在沙盘模拟中要分工明确，CEO、营销、生产、财务等每个人都应该清楚自己该做什么、该怎么样做。如果其中的一个成员没能做好自己的本职工作，将会使整个公司面临困境。只有每个人都各尽职责，才能使整个公司的生产经营有序良好的进行下去。团队各成员还要有着良好的沟通，相互配合。同时，在规划公司的未来的发展战略时，应以长远的眼光来看，无论是市场还是ISO认证等前期开发工作都应该尽早启动，才能最早拿到市场利益。在这几天的学习时间，不仅让我们了解了沙盘模拟规则，对于企业经营过程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正学好ERP还需更多的练习和实践。在此次ERP沙盘模拟中，我不光懂得了营销总监的职责与工作重点，学会了如何确定公司未来规划，如何投放广告量，更学会了如何与CEO、财务总监、生产总监、采购总监等充分合作。