智能家居系统带动房产营销（汇编）

第一篇：智能家居系统带动房产营销

智能家居系统带动房产营销

近年来房价飞涨相信大家都有所了解，所以现在消费者的消费观念也有所提升。虽然买的是房子，但更看重的却是很多房子本身的附加值，只有所有一切令自己满意，消费者才会觉得物有所值。比如地点、环境、配套设施、物业服务等。所以现在消费者首选的不是房子，而是居住环境以及小区设施方面，而后才考虑在此小区内选择什么样的房子。所以房产开发商煞费苦心的来想一些好点子来增加小区的优势，形成卖点吸引消费者的目光。为了达到这一目的，所有房地产开发商都在小区环境和小区的设施方面大作文章，做了大投入来引起注意。而智能家居系统是其中最受重视的一个亮点。随着近年来人们对家居的更高要求，大部分人都对智能家居比较关注，所以无疑智能家居成为了房产营销中必不可少的一个因素。

房产新政出台，置业需谨慎

2011年开始，房产新政的出台，从中央到地方全面落实楼市调控。并明文规定：对已有一套房屋的当地户籍居民家庭，或能够提供当地一定年限纳税证明或者社保缴纳证明的非当地户籍居民，限购一套住房，并且二套房首付提至六成。限购令的出台以及频繁的加息政策预示着，买房拿来当做投资显然不是普通业主所能操持的“生意”了，随着近年来房地产的迅速发展，楼价的迅速攀升。使得消费者不得不对自己所选的楼盘环境以及配套设施有进一步的要求，那么智能家居就无疑成为当下继智能小区之后的新楼盘营销亮点。

智能家居系统亲民化，实质诱惑

随着房价的迅速攀升，房价已是人们心中的一大心病，智能家居系统/产品也不亲民的话，恐怕很多楼盘有了新的智能家居营销亮点，但也不是大众消费得起的。近年来智能家居生产厂商也都转变意识走亲民路线。曾经以为业内专家曾说：其实智能化的时代应该是一种普及智能家居的时代，智能化实现的功能应全部都能让中国人用得上，用得起，而非只是富人独享，应该更加的大众化。比如说普通老百姓在家希望实现灯光的智能化及或者说家电设备的智能化，几千块就做到的了。所以智能家居价格的亲民化以及智能家居系统的功能使用性便捷性，使得楼盘用上智能家居有了实际的诱惑力。

家装公司与智能家居企业开始合作，智能家居与装饰企业的合作，更能让房地产商相信时机已成熟，智能家居会是楼盘营销新手段。

官方网站:

第二篇：智能家居营销问答

智能家居营销问答什么是智能家居？

智能家居系统是指集防盗报警、家电控制、家庭信息自动化、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、以及可编程定时控制等多种功能的系统，使您的生活更加舒适、便利和安全。让您真正高品质的享受科技带给生活的便利的舒适。

家庭信息自动化是指：通过控制系统主机的显示屏，您在家里便可实现交水电费、电话费、接受小区公共信心等功能。

目前产品广泛用于别、写字楼、工厂、家庭。学校、医院、银行、企事业单位等。

智能家居生活概述：

您想过吗？当您回到家中，随着门锁被开启，家中的安防系统自动解除室内警戒，廊灯缓缓点亮，空调、新风系统自动启动，您最喜欢的背景交响乐轻轻奏起。在家中，只需一个遥控器就能控制家中所以的电器。每天晚上，所有的窗帘都会定时自动关闭，入睡前，床头边的面板上，您触动“晚安”模式，就可以控制室内所有需要关闭的灯光和电器设备，同时安防系统自动开启处于警戒状态。在您外出之前只要按一个键就可以关闭家中所有的灯和电器„„

在淡热的夏天，你可以在下班前在办公室通过电脑打开空调，回到家里便能享受清凉；在寒冷的冬季，则可以享受到融融的温暖。回家前启动电饭煲，一到家就可以吃上香喷喷的米饭。如果不方便使用电脑，打个电话回家一样可以控制家电。在办公室或在出差时打开电脑上网，家中的安全设备和家用电器立即呈现在你的面前„„这一切都是网络化智能家居控制系统能为您做的事情中的一小部分。

家居智能化技术起源与美国，最具代表性的是X-10 技术，通过X-10通信协议，网络系统中的各个设备便可实现资源的共享。因其布线简单、功能灵活，扩展容易而被人们广泛接受和应用。自动化的家居不再是一幢被动的建筑，相反，成了帮助主人尽量利用时间的工具，使家庭更为舒适、安全、高效和节能。

智能家居的定义

智能家居，或称智能住宅，在英文中常用Smart Home。与智能家居的含义近似的还有家庭自动化（Home Automation）、电子家庭（Electronic Home、E-home）、数字家园（Digital family）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home），智能家庭/建筑（Intelligent home/bulding）、在香港、台湾等地区还有数码家庭、数码家居等称法。

智能家居是以住宅为平台，兼备建筑、网络通信、信息加电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。

2、你们店里为什么主要展示的都是防盗报警产品？

任何产品的营销都以市场说了算，智能家居产品涵盖好几个系统，现在老百姓最首要解决问题的就是家居安防问题，现在都是开放试建筑，每个家庭都有防盗的需求，而传统的钢精防盗网已起不了什么作用，其他家电控制、信息自动化等系统都是逐渐发展进入百姓家庭的。我们开店做营销，抓的是满足市场需求，一切从市场需要出发。

3、红外线产品的红外线对人体有辐射或伤害吗？

不会的，您考虑的可能是紫外线一类的对人体有伤害的射线。被动红外探测器是一种利用热释电效应进行热电转换的红外传感器，而人体作为一个热源体，可以辐射出中心波长为9um—10um的红外线，而我们的探测器的红外传感器是接受人体释放出的红外线而进行探测报警的，所以我们的产品不会对人体产生伤害。

4、你们的产品售后服务是怎样的，产品几年质保？

我们的产品都是三年质保（监控产品两年）——有金牌服务易拉宝宣传广告，系统设备如有故障，您可以电话或其他方式通知我们，一般我们都会24小时内作出回应，安排上门维修。公司为此配备了专业技术人员和专门的工程服务车24小时待命。

5、无线产品的电池能管多长时间？

我们的无线产品采用的都是锂电池，一般一块3~5年更换一次，系统低电都会有提示的，在我们提供的产品使用说明书上都有介绍，您可以放心使用。

6、为什么室外型的探测器要比室内使用的探测器贵那么多？

因为探测器应用于室外，不但需要考虑外形美观，而且要接受更多的考验。在室外复杂的环境中，产品要面对空气流动、雪雨侵袭、昆虫干扰、灰尘积累等因素的影响，所以在设计上要面面俱到，用料和工艺上要更加严格，比如连接处要加密封圈、机背也要设计保护壳等等，成本增加了很多，自然价格要贵了，当然，它的功能也是优于室内探测器的，他可以在非法入侵分子进入您家室内范围前报警。

第三篇：welbellC6智能家居系统

华百安WelbellC6智能家居系统 打造智能美好生活

炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机打个电话就可以提前打开家里的空调，让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的音乐„„

慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一支遥控器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让微波炉为你准备一套香喷喷的晚餐„„

小区里再也没有神色紧张的保安，谁家的煤气漏了，发生火灾了，有人闯入了，都已经自动及时地通报到小区的报警服务器„„

华百安告诉您，这里所描述的生活并不是什么奢望，而是科技以服务为本、影响生活、改变生活、创造新的生活方式的最直观体现。

Welbell C6智能家居系统介绍：

华百安自主研发的C6智能家居系统是基于CAN总线技术，通过一系列特定功能的模块化产品，并结合综合布线技术，将家居中的电脑、家电、灯光、背景音乐、电动窗帘、电风扇以及安防和环境探测器等产品构建一个基于CAN总线的智能家居网络管理和控制平台，实现家居的全面控制和有效管理，达到用户居家便利、舒适、安全、节能的目的。

CAN总线通讯介质为双绞线。总线通讯数据包长度采用多字节结构，数据传输具备总线数据侦测、位校验、数据完整性校验功能。平均通讯速率规范为20Kbps。总线具备红外、无线射频、RS232、TCP/IP网络等多种通讯接口。

C6家居网络管理控制产品，不但自身功耗低，还能通过灵活的预置满足用户个性化的生活习惯，同时减少能源浪费，节能效果明显。

主要实用功能：

灯光控制方面

包括手动控制、智能遥控器遥控、定时控制、两地或多地控制、一键式灯光组合效果控制、部分或全部灯光的全开/全关控制、电话/手机的远程控制、电脑控制、互联网远程控制、以及部分区域“人来灯开、人走灯光”的人体感应自动控制等等。

家电万能遥控

家里有不少的家电，包括电视、影碟机、音响、空调、可遥控的电风扇、机顶盒、投影仪等等，每个家电都有自己的遥控器，使用时不得不在好几个遥控器之间换来换去，够麻烦的！现在，在智能住宅中，只需通过一个全能遥控器，不仅可以遥控灯光，还可以遥控全宅的家电设备，非常的方便。

全宅远程控制

全宅灯光、家电可以通过电话/手机语音导航、发送手机短信、电脑和智能手机宽带互联网等多种手段进行远程遥控操作。

全宅音视频共享

智能住宅中的客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、盥洗室等多个区域都可以方便地单独享受来自多个音源包括CD机、U盘中的背景音乐或收听电台广播，这是非常愉悦身心的事情！

除了实现全宅的背景音乐共享，智能住宅中还可以实现视频共享。举个简单的例子：在家里的多台电视上都可以同时观看一台DVD中播放的大片。

窗帘门窗遥控

通过手动或遥控可以对电动窗帘或电动门窗进行任意操作，如果系统接入风、光、雨传感器时，电动窗帘和门窗可以根据要求自动开闭；还可以定时预置操作以及与情景模式联动操作开闭。

全宅安全防范

C6智能家居系统中接入相应的探测器，就能实现防盗火灾燃气泄漏监控；出现险情时能够通过电话语音报警或短信及时通知业主，并通过本地的声光设备联动发出警报。当全家外出时，还能够预置度假模式，模拟有人在家来实现防盗。安装有网络摄像机时，还可以进行网络远程监听、拍照录像。

部分产品实物图：

全能遥控器

多功能探测转发器

多功能液晶触控面板功能描述

华百安C6系统多功能触控面板突破了传统智能开关面板的理念，它提供多达5个控制界面，每个界面可以自定义5个控制对象，控制对象可以是系统中的任何灯光、家电、音视频，或一键式情景模式，或者是急救、布防、撤防、灯全开、灯全关等等。而且，每个控制对象均可以以直观的文字或图标表示，完全的个性化，操作交互方面一目了然。可以说，C6多功能触控面板具备了智能终端的功能，全新的设计理念、强大的功能、精美的外观使其在智能家居行业中备受瞩目！

“为客户提供家居生活智能化”是华百安持之以恒的追求！华百安会不断提升智能家居核心技术，将系统平台的产品和功能日益丰富和完善，为人们带来更多安全、舒适、便捷、新奇、有趣的生活体验！环境检测传感

智能音视频交换机

燃气传感电阻屏多功能触控面

OLED电容触控多功能面

强电集中控制模

第四篇：智能家居系统计划书

智能家居系统计划书 第一部分 行业及市场情况

一、智能家居简介

智能家居，亦称智能住宅，英文Smart Home，是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。

随着国民经济和科学技术水平的提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术的迅猛发展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的安全化。人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。

智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居系统所占房地产开发的成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。下面描述了一个网络化家庭的生活景象，也许这正是你我的梦想。星期五上午6：50 室外的灯自动关闭。

——上午 7：15；主人出门上班，将安全程序设定为“离开”方式。以家庭网关为核心的控制系统自动将不必要的灯以及危险设备关闭；恒温器自动进行调整以节省能源，窗帘自动关闭，安防系统进入监视状态；

——下午：主人给家中控制系统打一个电话，控制系统通知主人，孩子在下午四点回到了家里，他们输入了正确的开门号码并打开了洗碗机，通过 Internet,主人输入正确的用户名和密码，通过公寓服务器的身份验证后，启动安装在家中的网络摄像机，看到孩子们正在安全地做游戏。

——晚上：主人回到家中，汽车通道传感器自动进行 100%的照明，车库门打开，车库中照明灯开启，车辆停泊好后，主人进入客厅，五分钟之后灯关闭。——主人进入书房，连入 Internet，主人选择“娱乐”按钮（场景控制），通过家庭网关启动控制系统将百叶窗关闭，灯光变暗，屏幕开始播放电影。——入睡时，主人按“睡眠”模式键，整个房间灯光窗帘自动按照设定关闭，房门未锁好将会自动告警，同时启动睡眠安防系统。——星期六：主人外出度假，打开安全报警装置。—— 度假宾馆的夜晚：主人通过在宾馆上网的电脑给家中控制系统发出一个信号，确认房间处于“休假”状态，一切正常；天黑的时候，主人可以任意启用家中音乐、电视、灯光设备，就像有人在家一样。

人们对智能网络化家庭环境的要求是：安全舒适、轻松方便、节约能源、随心所欲。人们要实现自己的梦想，最基本的条件是：家庭中各种独立的设备就必须集成在一个统一的家庭网络中。这样的一个家庭要求所有可能的设备完全网络化控制。

不管一个家庭中的电子设备之间是如何互相通信的，它们必须通过一个家庭网络连接起来。在不久的将来，没有家庭网络与一定智能化程度的房屋就如同现在没有PC的家庭一样过时。

二、需求分析

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。

图1 马斯诺需求理论

社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格的逐级实现，因人而异，这里不详细展开，我们仅讨论相关内容。

衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求。我国经济近二十年的跨越式发展，使大多数群众摆脱了温饱问题，但也正是因为只是一部分人刚刚才“摆脱温饱问题”，导致现在社会并不如我们想象中的稳定和美好，这样安防行业前十几

年的飞速发展就很好解释了。

国家经济还在飞速发展，越来越多的人会从“生理需求”上升到“安全需求”，安防行业的发展自然也不会停止。然而随着具有中国特色的“山寨模式”在各行各业争奇斗艳，安防行业早已成为一片红海，因此有资金实力或者技术实力的厂商开始开辟其他的盈利途径。

也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求，上升到了需求理论中的最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率，他的住宅和生活方式成为很多富人的效仿对象，国内的情况也一样，智能家居行业因此开始逐渐兴起。

一些有资金实力或者技术实力的安防厂商最早洞悉到了这样的需求，这样就出现了国内第一批从事智能家居产品开发生产的企业（如厦门振威）。

一般意义上来说，智能家居主要满足人们的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自动化控制方面的需求 ◆ — 家庭娱乐方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭节能环保方面的需求

这里面的每种需求都可以引申出很多产品，但初创型企业最好根据自己所擅长的选择一个需求作为切入点。

不久前国内有人在这方面做过一个调查，对于智能家居，人们最关心的功能依次是“安防报警”，“远程遥控”（空调、热水器等），“远程监护”（家中有老人，或有保姆带小孩），“紧急求助”（紧急医疗救助、物业问题 调查结果基本能反映当前大多数人在智能家居方面的需求。已经红火多年的安防依然是人们最大的需求；对设备进行集中遥控和远程控制的需求也逐渐显现，这也是人们向往一种新的生活方式的体现。

另外还可以看出，人们对于健康的需求也越来越强。现代城市生活节奏越来越快，自己的身体健康、亲人的身体健康状况都越来越难以预料，因此家庭医疗保健电子产品本身也是一个非常有潜力的行业，如果能将其与网络化的智能家居有机的融合，将会使企业的竞争力大大增加。从以上分析结合我们目前的条件看，从“家电控制”方面入手会比较合适，原因有三：

首先，安防行业竞争已经相当之激烈，与现有的安防厂商相比我们没有任何可挖掘的优势；

其次，家电控制方面虽然也有许多竞争对手，但我们还可以在这方面找到新的机遇点，我们现有的技术储备也已经足够，而且从近期的情况看来，有可利用的市场渠道，其进入门槛目前来看并不高；

最后，对于家庭医疗保健电子产品，我们则没有任何经验，医疗电子的准入门槛也相对较高，可以将其作为企业稳定以后的新利润增长点。

第二部分 产品与服务

一、产品构成 本项目最终将形成的产品结构如下，图中所有接入家庭总线网络的设备都是我们未来可能涉及的产品。

图1 智能家居产品结构示意图（注： 表示从外部互联网连接，表示红外线遥控，表示蓝牙连接，表示WIFI无线连接，表示无线家庭网络总线，表示普通5类线连接）

涉及到的产品可分为如下几类：

智能照明控制：包括遥控电灯开关、遥控调光开关（白炽灯、荧光灯）、遥控窗帘开关。

智能遥控器：可以学习任何红外遥控编码，控制所有红外设备和其他无线遥控设备，并可以配置场景；手机或平板电脑还可以通过蓝牙与遥控器相连，成为完整的遥控器。

智能插座：内置遥控开关，可以设置定时开关（参数保存在插座内），带有电量监控功能，与网关组网后可以实现远程监控。

家庭监控：IP监视视频通过wifi接入家庭网络，在终端软件上实现与智能家居系统结合。各类红外、门磁、烟雾、温度传感器默认情况下都直接与网关直接通讯，由智能网关负责监控系统的统一调度。

智能网关：为家庭总线与internet转换通道，并负责管理整网的所有节点。但需要注意的是，普通控制节点在没有网关的时候也可以自动组网和工作，网关的存在可以给系统提供远程监控的能力，并提升整网的工作可靠性。客户端软件：包括PC、手机、平板电脑上的客户端软件，要有统一的操作界面。

云服务：可以为家庭网关免费提供DNS服务，有一定产品基础之后，应该在云服务上挖掘新的盈利模式。

可以收集一些无关隐私的参数，为用户提供数据服务，如电量监测曲线、“代理管家”（用户可通过打电话到呼叫中心，要求其帮忙控制家电）、各类信息如新闻、天气推送等服务。这个现在还只是个概念，未能找到合适的盈利点。

或者在终端软件中嵌入一个广告平台，推送一些实惠而又必须的商品，但必须建立严格的审查机制，以防出现不适当的广告引起消费者的反感，从而影响品牌形象。推送广告对最终消费者来说为免费服务，但应作为可选项，消费者可以根据需要选择开通或者不开通，默认为开通。

人脸识别技术与智能家居的结合： 能否做到家中无人自动布防，家中有人自动撤防？人脸识别的软件安装在运服务器端，家庭摄像头的捕捉到的图像通过网关传送到服务器上，服务器识别之后将识别结果发回网关，如果识别为主人则进行撤防及场景设置，如果不是，则给出警告，如果30秒内不手动撤除警告则开启防盗警报，并通过短信或电话通报主人。

第三部分 产品计划

一、计划中的产品 1.主控系统：(433/315)主控系统主要有以及下几种方式：

（1）自己研发，自己研发需要耗费周期以及人力物力财力（2）做OEM产品，从厂家按照我们的需求提取相应频段的主控产品，产品回来后，我们自己贴标

（3）软件使用中性的，硬件外壳我们自己开模，这样的话，开模费（不

包括外壳生产）需要大约10万左右，加上后续的产品生产及外壳，大约需要25万-30万的费用。

（4）直接使用中性产品，回来我们自己贴标，部分产品我们自己采购

2.探头的选配，一种是做APP监控，反应速度相对较慢，二中是做芯片兼容，反应相对较快。

3.其他零部件（开关、插座、红外等），我们可以根据需求自己采购，这样费用会相应低一些 第四部分 合作方式 合作方式：

（1）股份合作方式，乙方给甲方提供技术支持以及管理，甲方相应给已方股份

（2）工资加股份制，乙方领取相应的基本开销费用

股份制

第五篇：长城智能家居营销模式

长城智能家居营销模式

长城智能家居营销模式

——针对专业智能家居集成商

1、房产合作营销模式

分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

▲ 精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把长城智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让长城智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。此后者长城可以解决，比如采用垫资预装形式，至房屋售出后再行回款。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款（长城将视工程量给予支持）▲ 样品房项目合作（长城将提供设备预装）

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

▲ 楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示长城智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

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销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

2、装修合作营销模式

跟装修公司合作，利润共享，由贵公司来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：

▲ 利润分配：

因为装修公司覆盖面更广，一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，量自然就会上来。

▲ 智能设计培训：

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训长城智能家居的特点、销售技巧及长城智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。（长城产品及技术培训免费）

▲ 寻找更多的装修公司：

如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的长城智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销长城智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

3、建立长城智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）

通过设立专业的长城智能家居形象店（无加盟费，而且长城会给予一定的资金及设备支持），一方面来销售长城智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

4、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通过在专业市场设点来宣传和销售长城智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

5、和其他系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销长城智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，长城智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

6、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）

如果达到一定规模，可通过做地方性的招商广告来寻找下一级经销商或加盟店，分享长城智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的渠道经销政策。