她开“民族服饰”店这样获得成功（精选5篇）

第一篇：她开“民族服饰”店这样获得成功

她开“民族服饰”店这样获得成功

作者:日期:[2006-2-17 16:54:38](2005年09期)

作为国内服饰产业的基地之一，广州街头到处都充斥着令人眼花缭乱的服饰店，或高雅，或市井，但像李雯这样开土产民族服饰店的却屈指可数。因为是第一个吃螃蟹者，开业至今，李雯的服饰小店生意一直红红火火。

旅游不白“游”，发现新商机

28岁的李雯在广州一家广告公司做文案。李雯去贵州旅游时，接触了很多当地民族的服饰，她发现不但每个民族都有自己不同的服饰，而且就是在同一民族中，不同的季节和场合，在服饰穿戴上也会有所不同，比如黔南的苗族妇女，所穿的裙子就有长裙、短裙、素裙、花裙、青裙、白裙、筒裙和百褶裙等之分。李雯每次去那里，总会买一些当地的少数民族服饰回来送给朋友或自己留做纪念。2004年上半年的一天，一位做销售的朋友借出差的机会来看李雯。在李雯家里，朋友看到李雯收藏的各种民族服饰之后大加赞

赏:“这样精致的服饰如果拿出去卖，肯定可以卖高价。”说者无意，听者有心，李雯心里一动:是啊，我以前怎么没有想到呢？广州虽然

服饰店多，服装款式也多，但很少有真正卖民族服饰的，如果我开一家这样的民族服饰店，一定会吸引人们的目光，尤其是那些追逐时尚潮流，喜欢标新立异的年轻人。

磨刀不误砍柴工，先调查再开店

虽然开民族服饰店是一个非常有特色和有创意的项目，但其市场的需求量如何，李雯心里没底，她决定先做一番市场调查。广州的服饰店虽然多，但年轻人喜欢光顾的不外乎北京路、上下九路等步行街，做市场调查，这些地方当然是首选。于是，李雯利用下班休息的时间赶制了一份宣传单，印了500份。为了吸引别人参与，李雯还特别买了一批小纪念品。

这个周末，李雯赶了个早，拿着宣传单和纪念品来到北京路。为了吸引别人的目光，李雯还特别穿上了一套苗族服饰。很快，几个年轻时尚的女孩围住了她，一个女孩羡慕地赞道:“哇，好漂亮！在哪里买的？”李雯灵机一动，一边把手中的宣传单递给她们，一边说:“这是贵州苗族人的服饰，我准备把它引入广州来，你如果有兴趣，可以到我店里来看看，相信你一定会喜欢的。”

下午，李雯又赶到上下九路，一样引得那些时尚男女的争相询问。调查进行得非常顺利，还提前为民族服饰店做了宣传。调查结果令李雯非常兴奋，80%的年轻男女对民族服饰有兴趣，而且有60%的人表

示，如果广州有这样的民族服饰，他们会考虑购买。至于服饰的价格，他们认为在200元左右比较适宜。一位接受调查的外国人还对李雯说，如今这类“工艺品”在国外已经非常畅销，国外有很多公司还专门在云南设立了分公司，负责收购这类民族服饰。李雯粗略计算了一下，如果平均一天能卖出5套，按一套服饰的平均收购价110元、卖出价230元计算，扣除房租、水电等成本，一个月至少可以获利8000元。看来这个项目的确有利可图。

2004年4月，李雯辞职赶赴贵州少数民族聚居的地区，走访了若干个少数民族村寨，经过反复比较和商谈，确定了地处黔东南和黔西北毕节的几个交通相对便利、服饰业比较发达的村寨作为自己的收购基地。在当地人的帮助下，李雯选定了首次进货的服装以及一些非常有特色的少数民族挂饰等，同时也在当地选定了几个长期合作的代理人。

货源地确定后，李雯马不停蹄地回到广州，开始寻找合适的铺面。像北京路、上下九步行街这样的繁华处所，开店的租金非常高，李雯根本承受不起。她在环市路找到了一处正在转让的铺面，位置相当好，转手费才2万元。接着，李雯对铺面进行了重新装修，并按照少数民族的风格习俗对室内进行布置。

广辟门径，四方招财

2004年“五一”节，李雯的民族服饰店开业了。李雯认为自己“不是在为市场服务，是在开发一个新市场，挖掘一种新的赚钱方式”。

由于是第一次开店，经验不足，李雯频繁奔走于工商税务部门，结果忽略了宣传工作，开业的那几天，没几个人光顾她的小店。关键时刻，做生意的父亲提醒了她:一个新开的服饰店，推广是最关键的！

得到父亲的指点，李雯茅塞顿开，她马上开展了一系列行之有效的市场推广手段。首先，她主动出击，联系了以前做市场调查时对民族服饰非常有兴趣的客户，告诉他们在哪里可以买到这样的民族服饰。同时，她还制作了一系列精美的服饰卡片，亲自跑到北京路、上下九路等人流密集的地方去散发。不光如此，她还在广州几家比较有影响的报纸刊登广告，用优美的笔调解说民族文化和自己的民族服饰店„„经过一番运作，店里的人气开始旺起来，为了吸引回头客，李雯又趁热打铁，推出了一系列的优惠措施。第一个月下来，李雯竟然卖出了100套民族服饰，扣除房租、水电、工商税务等各项成本开支，净赚2500元。

为了进一步提高民族服饰店的知名度，让更多的消费者对民族服饰有较为全面的了解，李雯还经常利用周末到广州一些大型的广场和公众聚集的地方去搞促销，收到了不错的效果。不光如此，李雯还抓住每一个潜在的客户，向每一个喜欢旅游和对民族文化有感情的客人

宣传当地的服饰文化，展示手工刺绣的精妙与华丽，同时也向那些追求服饰个性的年轻女性传授如何将民族服饰与现代服装结合的技巧。同时，细心的李雯还为客户建立了贴身档案，每逢新货入店，她都会及时通知他们。

通过积极推广，李雯的民族服饰迅速打开了市场，几个月下来，民族服饰店的经营渐趋稳定。如今，民族服饰店每月的营业额都保持在3.5万元左右。

现在，李雯又有了一些新的营销策略，比如:将民族服饰出租给一些有需要的年轻人，费用按日计算;和电视台、影楼等机构合作，免费为这些机构提供民族服饰，以扩大服饰店的知名度等。同时，考虑到一些客户的特殊要求，李雯还推出了一种为客户量身定做民族服饰的服务，比如在民族服饰上绣上客户自己或亲人的名字等。通过这些细致周到的服务，李雯的生意越做越好！

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谈及自己的成功之道，李雯总结出以下几点:

1.进行市场分析和调查，找出自己店铺的潜在目标客户。在广东开这样的店，年龄大的人不像上海、北京等地的居民那样喜欢民族服饰，而且由于服饰价格相对要贵一点，实用价值不是很高，不一定为所有人接受。所以我的目标客户是那些追求新鲜事物、有消费能力的时尚白领阶层。如果是在外地开店，更要先进行市场分析，找准目标消费者，因地制宜，方能有所斩获。

2.解决进货渠道。民族服饰跟一般的服饰不一样，无法通过零售商和批发厂家进货。需要到生产地去联系货源，少数民族地区的经济相对贫困和落后，这就需要对制作者进行精挑细选。应该选择那些制作服饰质量高、价钱合理公道、诚实可靠的供应商。并制定进货的流程和签订相关的进货协议，让双方可以顺利进行合作。

3.开店前可以向银行申请相关的创业贷款，这样能留出更多的流动资金以用作其它一些初期的投入，例如店铺租金、装修费、办理工商手续的费用、进货费等。等到店铺有盈利时再逐步归还贷款。根据市场的反应和变化，适时做出新的营销策略。客户的想法是不断变化的，他们常常“喜新厌旧”，尤其是追逐潮流的时尚中人。所以经营特色服饰店必须时时有变化，一方面保持老客户的热情，另一方面又可以吸引新顾客

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第二篇：开汽修店[推荐]

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目录

1.开汽车修理店需要具备哪些条件 2.如何开家汽车修理店之汽修店选址 3.如何开汽车修理店之汽修店经营模式对比

4.汽修业变革 未来汽修五种模式共存 5.投资汽修装潢店可赚大钱

6.中小汽修企业：领会行业经营的核心理念很重要

7.汽车保养开店秘笈 教你如何选店址 8.如何开家汽车修理店之经营良策 9.如何开家汽车修理店之办营业执照 10.如何开家汽车修理店之店面装修 11.汽车修理店之营销策略

1.开汽车修理店需要具备哪些条件

中国将成为仅次于美、日的全球第三大汽车市场。国内汽车消费的快速持续升温，为汽车服务业的发展提供了巨大的商机。国内外的汽车服务企业争夺市场的端倪在渐渐显露，并且朝着连锁化和国际化的方向发展。同时，这也是一个巨大的投资汽车服务业的机会。汽车饱有量的飞速增长，会使相关售后增值服务行业的产值大大高于汽车制造业。汽车服务业包括汽车修理、汽车养护和汽车用品销售。

首先，领取名称预先核准通知书后，需要到交通委审批汽车整车维修经营许可。

二类汽车维修企业：从事汽车小修、汽车维护及符合相应条件的专项修理生产的企业。

汽车维修：汽车维护和修理的泛称。

开业条件：指进行各类汽车维修作业必须具备的人员、设施、设备、经营管理、质量管理、安全生产、环境保护和特殊技术认证等条件。

汽车小修：用更换或修理个别零件的方法，保证或恢复汽车工作能力的运行性修理。

汽车维护：为维持汽车完好技术状况或工作能力而进行的作业。

专项修理：是指对汽车单项或几项附属总成、附件、零部件、专用装备、电器仪表、轮胎、漆皮、装修涂饰等项（件）中的一项或几项进行专业性的修理修配、工艺加工、技术服务，以及对汽车的技术状况检测、技术改造、改装等类型的作业。

其次，需要配备哪些人员，具备汽车修理行业相应的人员条件。

企业厂长（经理）：具有高中以上文化程度，从事汽车维修行业经营（管理）工作两年以上或经济（技术）管理工作四年以上。

技术人员：至少有一名汽车专业或机械专业助理工程师或工程师（或具有初级专业技术职称任职资格的工程技术人员）负责技术工作。

质量检验人员：至少有两名经过行业培训，取得汽车维修质量检验员资格的人员，负责质量把关工作。

管理人员：至少有一名经过培训的财务结算人员，有一名经过培训的统计人员。上述人员均应具有本专业任职资格证件。

技术工人：企业工种设置应与其从事的生产范围相适应，各工种技术工人人数符合生产规模、生产工艺的要求。企业维修工人中中级以上技术工人不少于50％。生产工人应经行业培训，持证上岗。施条件(生产厂房、停车场地）及硬件设备条件也是必不可缺的。具有满足生产需要的生产厂房和停车场地。其面积、结构和设施应与承修车型、生产规模和生产工艺相适应，并符合安全生产、环境保护、卫生和消防等各项要求。地面坚实平整，停车场地界定标志明显，不准占用道路和公共场所进行维修作业和停车。

汽车维护、修理、检测诊断作业均应在厂房内进行，各主要设备设置在厂房内。

主生产厂房面积不少于200平米，停车场面积不少于150平米。租赁的生产厂房、停车场地均具有合法的书面合同书。配备的各种设备具有良好的技术状况和安全防护装置，能够满足加工、检测精度要求和使用要求。主要检测设备、计量器具须经计量检定，并取得计量检定合格证。

通用设备 a）电焊设备 b）气焊设备 c）空气压缩机。

专用设备 a）零件清洗设备（符合环境保护要求）b）汽车举升设备 c）喷（烤）漆房（符合环境保护要求，允许外协）d）车身车架校正设备（事故车维修必备）e）燃油喷油器清洗及流量测量仪 f）汽车空调冷媒加注回收设备 g）充电机 h）机油加注器 i）齿轮油加注器 6.7 试验与检测设备及仪表 a）汽车电控系统检测仪 b）汽车废气分析仪 c）前照灯检验仪 d）点火正时仪 e）烟度计（柴油车维修必备）f）转速表 g）真空表 h）轮胎气压表 i）气缸压力表 j）电工万用表 k）电液比重计 6.8 主要计量器具 a）外径千分尺 b）游标卡尺 c）前束尺 d）厚薄规? 编辑：李艳欣 1

2.如何开家汽车修理店之汽修店选址

2010年，中国的汽车售后服务市场规模将达19 103f 00亿元。目前，汽车售后市场日渐火爆，发展极为迅速，多方力量让这个新升起的行业热闹起来，同时这样的“红火”局面也吸引着更多的人进入这个行业。现在市场上，业务比较全面的维修点或是“一站式”的汽车服务企业主要都是经营洗车、美容、装饰、快修、改装。很多投资者都看中汽车服务行业潜在消费实力而选择踏入汽车行业经营，如果我们锁定经营目标，如何选择合适的店面？

开汽车修理店，选择营业店面地点是对经营效益有重大影响的因素。建议可以在人口密集的住宅区开汽车修理店，因为方便当地的居民光顾你的店铺（当然你的价钱必须大众化）。机关部门相对集中的附近也不错，最重要是要易于被人发现。具有发展潜力的商圈或居住小区周边也可以，但要具备汽车服务业消费能力的群体，而且这种店面因处于发展中，人气尚需聚拢，店面租金相对便宜。小型快修店就选在加油站、生活小区、住宅区住户集中车主集中的地点；一般规模的修理厂选址就可以选路线好走，好找好停车，不是特别偏的地方就可以。如果是大型的汽车修理厂应该在市外围好，最好能放在交通干道旁。那样过往的车辆较多，对促进发展散户生意。如果是在市中心选的话那最好能放在主干道上！千万别在单行道，绕个弯对有些人来说是个挥之不去的麻烦。

至于店面方面，建议你选择旁边的店铺（即你的店铺左边或右边没有店铺），这样你的店铺就可以拥有更多的方向与空间摆放准备修理的车子。店面要有上下水系统，这是汽修商必不可少的硬件设施。?

在选址时，首先，在快修店所能辐射到的范围之内的个人、企业所拥有的车辆和快修店门口的车流量进行一个大概的统计，如果车辆的数量不足以支撑起快修店的日后的经营时，最好重新进行选址。

3.如何开汽车修理店之汽修店经营模式对比

随着汽车饱有量不断攀升，汽车服务行业也成为商家角逐的领地。要知道汽车是耐用消费品，车主从买车那天起就得为爱车的保养、维修作准备。一辆新车从购人到汽车报废全部花费，购车费用只占到35％左右，燃油、税费、险费、停车等占到20％，后期维修保养占到45％左右。汽车美容店、汽车改装店、汽车修理店应运而生，各自发挥着不可缺少的商用价值。

汽车修理厂分类

根据《机动车维修管理规定》，汽车维修经营业务根据经营项目和服务能力分为一类维修经营业务、二类维修经营业务和三类维修经营业务。获得一类、二类维修经营资质的修理厂，可以从事相应车型的整车修理、总成修理、整车维护、小修、维修救援和专项修理工作。获得三类某一专项资质修理的业户，只能从事维修行业管理部门核准的修理项目，如空调维修、车辆玻璃安装等。一类企业和二类企业的主要区别在企业规模大小、技术力量强弱、设备设施等方面。

汽车修理店特点对比

汽车4S店：各种品牌的4S特约维修店，他们背后有汽车制造商的强大技术和配件支持，提供销售与维修捆绑的优惠政策，为各类高档车提供“家门口一站式服务”，优良的技术和优质的服务，优势显而易见，追求高服务质量，专业维修水准，人员管理规范，但维修价格较高也是汽车4S店的弱势，维修工时费及原厂配件按照统一标准收取，价格往往偏高，有时甚至是普通修理厂维修价格的好几倍。

大型汽修厂：大型汽修厂正好弥补了汽车4S店维修的缺憾。我国汽配行业的国产化和大众化，使汽车配件市场垄断专供局面得以打破，这无疑给普通修理厂“开闸放水”，弥补其“短腿”。另外，大型修理厂资金雄厚，正逐步完善其服务质量，为顾客提供人性化和精细化服务。

快修连锁店：主打小型、方便、快捷、实惠、社区化服务，其外在方面主要体现为所有连锁店标志统一，内外装潢统一，快修连锁店标志醒目且美观；连锁店内部装修简洁。占地少、人员精简、配件和维修技术可以由总部统一供应和指导，昂贵的检测诊断设备可以共享；各连锁店在总部的统一管理下自主经营，技术人员和维修资料有保障，配件来源相对稳定。

小型汽修店：就是临街开一个做门头房形式的汽修，投资不多，一个起升架，再加上一些专用工具。特点是：投资少，利润薄，但见效快，没有欠账的，周转也快，不压自己的资金，可适当上一些易损件，增加利润。

4.汽修业变革 未来汽修五种模式共存

针对车主的消费需求，业内也开始对未来的汽修模式进行探讨。省运管局最近发布的《2008浙江省汽车维修行业白皮书》认为，未来汽修发展将会5种模式共存。

“小型化”发展模式，这种模式又分快修和专业维修两种。快修要求2小时内完成作业，实行24小时经营。并且以内部保养替代外部拆卸修理。在美国，汽车维修厂已经消亡几十万家，取而代之的是一大批快速维修企业。专业维修是汽修市场细化的一种表现，有的专修发动机，有的专修变速箱。这种模式不但可以提升维修质量，也可以降低成本。

连锁化经营模式。连锁化经营的一大特点是网点数量众多，同时对车主而言也更有品牌保障。连锁店统一收费、统一形象，配件来源充足，技术实力雄厚，这种模式具有强大的竞争力。在美国，最大的汽修企业就是连锁集团，拥有数千家门店。在这种模式下，困扰车主的收费不透明等问题就可以得到有效解决。

长三角维修救援网? 103f 缫惶寤Ｊ健Ｕ庖荒Ｊ绞侵冈谠锤魇∈形蘧仍绲幕∩希粲贸と峭骋坏奈蘧仍ㄑ逗怕?6520，整合现有维修救援网络，实现资源共享。这种模式，解决了汽车在外抛锚的修车问题。

特约维修发展模式。这种模式是国际上流行的一种专业化汽车维修服务方式，常见的有4S店模式。在国外，二手车交易同新车一样，也有固定展厅，并享有一定期限的保修期。这种方式，也会成为今后常见一种修车方式。

汽车延保发展模式。车主支付一定的延长保修服务费用，在延长保修期间发生的故障，由厂商（或提供延保服务的公司）承担维修费用。汽车延保在美国已有30多年的历史，美国60%以上的车主都会主动购买汽车延保服务，成为一种主流消费方式。这种模式的优势在于省钱、省心、省事、保值。

5.投资汽修装潢店可赚大钱

从长远的眼光来看，私车的延续性消费需求很大，除了正常的汽车维修保养之外，汽车的美容、音响更新、内饰件更新、油漆保养等都是汽车消费市场大有内容可做的文章。

在正常的情况下，汽车维修及装潢行业营业的毛利在20％到30％之间，从目前私家车的拥有量及租车公司的长包车的认租情况来看，我国的汽修及装潢业尚处于萌芽发展期，真正能够有维修及保养资质并拥有良好维修设备、维修技师的经营者相对数字还是比较小。

随着私家车及私人消费的普及，汽修行业的真正成长期已经到来。在发达国家，一般没有很多的汽修工厂，取而代之的是汽车保养及装潢护理业，从汽车的使用角度来看，私车的使用频率不会超出汽车的负荷值，一辆新车在正常使用3万公里的情况下，一般是用不着进行开缸维修的，常规保养就可以了。

从长远的眼光来看，私车的延续性消费需求很大，除了正常的汽车维修保养之外，汽车的美容、音响更新、内饰件更新、油漆保养等都是汽车消费市场大有内容可做的文章。

业内人士认为，汽修及装潢市场存新一轮的洗牌中，将出现新的投资热点，不规范的“草台班子”会自动被市场淘汰出局，新的投资者抓住商机，一定大有可为。

经营者除了在有关部门获得经营资格认证以外，还须具备专业的维修人员，职能部门也将对汽修及装潢行业进行规范。下面向大家介绍汽修及装潢四大投资计划：

A计划--经济型投资

投资金额：20万元左右，经营面积：30到50平米，工作人员：5到8人

投资项目：汽车美容及装潢

投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品可以通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较小。

资金运作：从目前的情况来看，资金的吲拢期存9到10个月之间。

投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。

利润空间：毛利率在30％左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长

投资指数：★★★

B计划--实用型投资

投资金额：50万元左右

经营面积：100平米左右

工作人员：8到10人

投资项目：汽车装潢及汽车日常保养投资经验：汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营，同时装潢及保养没备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。

6.中小汽修企业：领会行业经营的核心理念很重要

王先生从事汽车保养与维修行业已经3年有余，曾经有了一家自己的小公司，专门从事汽车保养维修工作，但是现在已经全身而退，从一个4，5个人开始的洗车门脸，到现在拥有20多人的小公司，他，算得上是这个行业里的经营行家了。当记者找到王先生要跟他聊聊“当初的那份事业”时，他还是那样的不善言谈。

“一大把”记者:王先生，您好！能给我们介绍一下您的企业吗？

王先生：你好！其实我们公司可能还不能用“企业”还称呼，只能叫个小公司，现在有员工20多人，我们主要是从事汽车保养与维修的工作。

“一大把”记者：据我所知您毕业后就开始从事这一行，那么您当初是怎么想的呢？大学期间学的相关专业吗？

王先生：不是的，我学的是会计专业，而且当初做这个的时候这个公司只是我的副业，我们几个朋友一起开的这个公司，慢慢的经过2年多的时间才初见成效，才算是发展起来了，而且现在我已经退出了，专职我的本行工作。

“一大把”记者：为什么公司发展起来了您又离开了呢？

王先生：这里边有一些原因吧，基本上来自家里和单位的。不过这个行业的发展前景还是很大的。

“一大把”记者：现在的汽修和保养公司很多，可以说的满大街都是，那么您的公司是怎样在这些企业中异军突起的呢？

王先生：我们公司首先有个好的管理模式，对待顾客有非常好的服务态度，而且我们和很多汽车俱乐部都有联系，本身很多员工和我自己都是俱乐部的成员，我们经常会组织一些活动来拉近与客户间的距离，包括一些产品及服务的促销和自驾活动等。而且在资金可以周转的时候我会首先想到购进一些先进的设备。

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?王先生：近年在内地出现了以连锁经营为模式的汽修企业，但其发展并不被十分看好。理由非常简单，这些汽修企业下的快修店、维修站或维修中心，仍然很散。它们没有统一的服务流程，更没有统一的收费标准，甚至就连使用的工作服也没有一致的品牌标志。这些都是企业在发展中出现的问题。

我记得有过这么一个调查，就是说目前中国汽车修理厂严重存在经营违规问题。中国汽车维修业要想迎头赶上，就必须从根本上解决自己身上存在着诸多弊端，真正领会行业经营的核心理念，按照市场的法规和规则，打破地区和行业封锁，采用并购、重组的资本运作模式，将中国汽修业作大作强。

7.汽车保养开店秘笈 教你如何选店址

但是，即使面对如此巨大的市场，这桶金也不是那么好淘的。因为尚处于初级阶段，所以这样那样的问题还是显而易见的，如行业门槛太低仿冒成风，业内人士缺乏前瞻意识等各方面因素。而对于一些中小养护企业来说，摆在他们面前的一个首当其冲的问题就是选址的问题。

虽然经过了10多年的发展，但不可否认的是我国市场汽车保养用品业的发展仍然处于起步阶段，但由于城市有车族群对汽车服务的需求持续旺盛。消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。所以尽管在起步阶段，但我国汽车保养及美容用品行业在我国所形成的巨大的市场发展空间仍然是其他国家无法相比拟的。据相关部门统计，目前在城市中有60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护，据估测到2010年我国将形成规模达1-1.5亿万元庞大的市场。

伴随着汽车保有量的快速增长，汽车技术水平的迅速提高，为之服务的汽车维修检测设备、仪器已经日趋成熟先进，在不解体的情况下，已能较准确地检测、诊断发动机等主要总成、部件的技术状况。电子技术在汽车上的广泛应用，推动了汽车维修检测设备也朝着电子化的方向发展，在车辆寿命、质量、安全性和可靠性迅速提高的同时，更多的维修工作，已从传统的机械修理变为电子诊断，如：微电脑发动机检测仪、读码解码器等。

网络一体化的构想，将检测、维修、服务发展成一套全方位的汽车维修思路。能快速地对汽车整体技术状况进行诊断，为用户提供最佳维修方案。我国少数维修企业，巳经实现了企业的智能化。这就是说，日趋先进的检测技术，已能准确地检测判定汽车主要总成乃至全车的技术状况，为正确实施汽车保养提供了科学依据。以上谈到的三项基本条件。是促成我国汽车保养业赖以生存、发展的客观条件和坚实的物质基础。

除此之外，随着汽车技术的飞速发展和汽车质量的大幅度提高，专门从事汽车保养的汽车保养中心、场站、连锁店，像雨后春笋一样，遍布中国大地，加之我国汽车个体用户数量的迅速增多，为汽车保养新的定位和迅猛发展提供了诸多有利的条件，展示了全方位实施汽车保养的美好前景。

据一份市场调查显示，一辆汽车每年用于洗车的费用是600元左右，平均每月50元。如果一个美容店有100个固定客户，每年洗车收入约600元×100辆=60000元，而每年每辆车用于装饰、护理、保养的费用约2000元。如一个服务店仍以100个客户计算，收入为100×2000=200000元。合计以上收入每年为260000元，除去必要的开支，利润是相当可观的，加上其它配置项目如汽车装饰、轮胎平衡修补、换油、贴膜、维修保养精品销售等利润率均在50%以上。可见回报利润丰厚，具有广阔的市场前景。

8.如何开家汽车修理店之经营良策

近年来汽车市场的火爆，特别是轿车私人消费时代的到来，整个汽车服务行业也得到了快速发展。目前我国汽车服务业每年以40％的速度递增，到2010年，预测将形成1－1.5万亿元的巨大市场。巨大的市场前景势必迎来一个投资的高潮，面对蜂拥而来的跨国汽车服务巨头，对本土的中小投资者来说，无论选择加盟连锁还是自己创业如何锁住特色服务，提高自身的经营管理能力是每个经营者必须思考的问题。

汽车后市场体系应以维修作为服务的重点之一和主要的利润来源之一。占总利润的比例能达到50%。因此，维修应更强调专业性、技术性、便利性，在保证维修质量的前提下尽量满足顾客求便的需求。前台接待人员要主动热情的为客户解答疑问和提供服务；维修人员要经过专业技能培训，有相应的资格证书才能上岗，严格遵守各项维修制度。汽车维修的专业设备要齐全，用法要规范，尽可能的减少维修时对车的影响。

配件货源保障

仅仅有漂亮的店堂装饰是不够的，而必须有质量可靠、价格合适的配件和服务作为支撑。目前车主们最不放心的就是汽车配件，在消费者心中一些路边快修店会贪多利润而违规操作，将从汽配市场批发的产品冒充原厂配件，使修好的车辆看似“好”其实未好，从而带来了更多的安全隐患。使用质量可靠的配件是取得消费者信任的基础。

同样的车辆故障，在一般的汽车维修厂的费用据统计只是4S服务中心或特约维修点的60％～70％，而且4S服务中心或特约维修点的配件费用一直都居高不下— 103f —个中原因恐怕不是简单的“纯牌配件”概念所能掩盖的。快修店的零配件一定程度上是以物美价廉取胜，以质量可靠、价格平实的配件是吸引众多客户，并不是玩弄“原厂配件”概念，多数是明确告诉客户不是原厂配件但质量可靠，同时向消费者展示汽车配件、披露产品信息，而不是以“纯牌配件”概念欺骗客户。

快修店内整齐清洁的配件展示无疑比较容易取得客户的好感，整齐的货架排列，配件包装简洁，改变以往混乱、无包装、标识、厂家信息等现状，展示有魅力的用品和零件,让车主或客户能直观地看到、感到配件充足、质量正宗、使用放心。

服务流程透明化

在业务接待上制定一系列透明规范的“客户系统”。当有顾客来到时，销售人员会立即迎上前去，热心为顾客解答各种问题和咨询，为车子的故障原因作出基本的判断，并仔细观察和揣摩顾客的喜好和消费心理，为推荐客户使用适合客户的汽车配件或饰品等服务。

服务前，在汽车服务表格上写下汽车目前的状况，客户对汽车配件的要求，向客户推荐的已经过客户确认的汽车服务内容，并告知客户服务的流程及客户的相关权利。也可根据实际情况，向客人推荐其它服务项目，当客人表示不接受时，不得强求。

9.如何开家汽车修理店之办营业执照

开店办营业执照是必经过程，也是受阻碍最多的环节，证件不齐全，经营所需条件不了解，是办照阶段的通病。让我们了解一下，开家汽车修理店需要具备哪些条件，办照所需证件有哪些？使您有备而来，少走弯路。

交通局颁发的专项修理资质证，然后到工商局办理《个体营业执照〉，然后办理<税务登记证>，如果你是加盟的，办理营业执照时还应提供加盟手续，除了这些，没别的需要办理的证件。

办证件步骤：

1、先到当地的工商所去核准个字号名称，（你从事经营的地方）字号名称多起几个，因为有重名的你就没法用。《经过工商局核准的字号名称的有效期是自核准之日起半年内有效〉。拿着字号名称核准书，到交通局办理行业维修证，然后拿着一寸照片3张，身份证复印件2张，及交通局颁发的前置审批手续，房屋租赁合同复印件一份，及字号名称核准书，就可办理营业执照，现在工作提速了，大概10分钟就办出营业执照。

2、拿着工商营业执照，到税务局办理税务登记证，很简单。e：再办机构代码证，ok你的手续齐全了！

办照费用：

1、办理地税需携带：法人身份证复印件一份、营业执照副本复印件一份、租房协议原件及复印件一件、会计证复印件一份、组织机构代码复印件一份、开户许可证复印件一份。收费：40元

2、办理国税需携带：法人身份证复印件一份、营业执照副本复印件一份、租房协议原件及复印件一件、会计证复印件一份、组织机构代码复印件一份、开户许可证复印件一份。收费：40元

注:领取营业执照一个月内办理税务登记证，超过日期可能要罚款的.办理国、地税登记证时还需携带公章。???

二类修理厂所需技术证书。您要开的是二类修理厂，（二类才具备板金资格）去当地的工商局去申请营业执照，然后还要到交通局去申请特种行业执照!带上修理工资格证书，就是板金工和修理工的技工证书（最低4级）。

证件审核及税收问题：

1、个体工商户管理费国家已经取消；只有每年3月份到当地工商所，对你的个体营业执照要验证贴画，费用不高。切忌开业前办理好各种证件，否则就是无证经营，可以处以两万元以下罚款。

2、你如果每月的经营金额不超过5000元，那就不用缴税，国家有规定。

各地政策或有出入，具体参考当地政策。

10.如何开家汽车修理店之店面装修

汽车服务业随着经济的发展，我国正在向轿车的消费大国迈进。2010年预计将达7167万辆。在这种情况下，包括汽车维修、汽车美容、二手车中介、加油站等在内的汽车服务领域，市场潜力不容小觑。而且从该领域的现状来看，规模较大、已形成品牌效应的大型汽车服务连锁店还不多见，因此创业空间相对较大。

门面装饰

快修店围绕让客户“信任”“放心”和易于发现进行装修。快修店内部装修要求简洁，布置颜色、标志应统一规划，内外装潢统一,标志醒目且美观；服务人员必须身着统一的工作服，工作服须保持整洁，并佩戴明晰的服务标示牌，服务人员各种操作符合规范，让客户一进门就有一个良好的印象。快修店服务项目简介及标准项目的价格要张贴墙上或置于消费者容易发现的地方，并公布出消协及相关部门的投诉电话，给客户一种信任感，让客户修的放心。在关键路段、路口设置醒目路牌，让客户很容易找到汽车快修店，并很容易地开进快修店。

配件齐全

仅仅有漂亮的店堂装饰是不够的，而必须有质量可靠、价格合适的配件和服务作为支撑。快修店内整齐清洁的配件展示无疑比较容易取得客户的好感，整齐的货架排列，配件包装简洁，改变以往混乱、无包装、标识、厂家信息等现状，展示有魅力的用品和零件,让车主或客户能直观地看到、感到配件充足、质量正宗、使用放心。

o 汽车服务业是一块大蛋糕，也是一潭浑水，蛋糕是越做越大，浑水也是越搅越混。市面上的汽车修理店良莠不齐，大多是“小作坊”型企业，具有现代化企业管理、适应现代化竞争的企业为数? 81d 欢唷Ｒ虼耍蘼弁蹲势捣衲母鼍咛逍幸担加Ω么拥昝嫔杓啤⒕芾怼⒂矫孀鲎愎危庋拍芷诖玫氖找妗?

11.汽车修理店之营销策略

目前，在各种汽修形态并存的情况下，4S的弊端日益暴露，汽车服务店的专业性不够，大型修理厂的配件、技术也成问题„„这使汽修经营管理及营销策略成为汽修业发展与竞争的核心问题。

价格实在 技术可靠

一项调查显示，有83％的被调查者表示，汽车过了保修期之后不愿再到4S服务中心或特约维修点去修，主要的原因是：价格过高、工作效率低、服务项目不灵活、服务态度差。维修及配件价格问题一直是制约专卖店服务中心或特约维修点发展的因素。快修店正是由质量可靠、价格低廉的配件来吸引客户，不少汽车连锁服务企业统一采购降低了成本。再加上快修店管理环节相对较少，管理上简单有效，非生产性人员比例不大，管理成本相对较低。从而取决了整体的成本相对较低，有足够的利润空间，以价格较低来吸引广大客户。

服务追求特色创新

快修店的另外一个好处就是可以提供特别的服务。专卖店和许多大的维修厂由于规模较大，设备先进，相比更加关注于大的、利润高的服务项目，对利润较小耗时的服务项目甚至是不屑一顾，倾向于“大拆大卸大换”利润较高的服务方式，快修店由于规模较小，往往更关注于如何吸引客户，如何满足客户上，有时会提供特殊服务。建立完整的汽车档案，汽车车型、使用年限、使用状况、车主情况、汽车维修次数和历次汽车故障原因等。因此快修店掌握了每辆车的情况，能够预测客户的车在今后的一段时间内可能会出现什么情况，并电话提醒客户注意，提前维修和保养，消除隐患于未然，保持每辆车子的最佳状况。快修店对老主顾车辆的熟悉程度往往超过车主谁的车该换机油了，谁的车减震器不太好，都一清二楚。谁最近比较忙，一些小的故障，可以直接派人去上门维修和保养。人性化的服务赢得了客户的欢迎，调查表明，选择定点维修保养的占55%。

汽车后市场体系应以维修作为服务的重点之一和主要的利润来源之一。占总利润的比例能达到50%。因此，维修应更强调专业性、技术性、便利性，在保证维修质量的前提下尽量满足顾客求便的需求。随着汽车服务市场的不断扩大，汽车快修、装潢等汽车服务逐步成为了投资的热点。快修店小而精、灵活，一般从事快修、保养服务，投资规模较小，深入大街小巷、居民小区，快捷、便利、价格低廉是其最大特点。适应了未来汽车消费者的消费心理与需求。

来源：一大把网站 4

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第三篇：她这样一个女子优美散文

她住在一个小城，可是小城容不下她，她总想逃到那个富有荷兰风情的月陀岛上，住在黄色屋顶棕色墙壁的小木屋里，与心爱的人坐在木地板上，看潮起潮落，在海水清碧与绿野风车的景致里，享受人生至美的浪漫情怀。

她是一个率真的女子，情思旖旎，明媚阳光。

她是一位多情的诗人，婉姿曼妙，漫溢诗香。

她，皮肤如雪，笑意盈盈。她奔跑，以雪的姿势。她静坐，以雪的禅意。她的心如水，柔软细腻。她的情似海，与天共长。

她有着朝露般纯净的眼眸，冷傲凄美，心如琉璃，她素面朝天，但不掩倾城绝色。她一袭轻纱，扔裹不住着一抹纯真。

她总是静坐一隅，喜欢“调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。”也常常静若处子，轻吟“菊之爱，陶后鲜有闻，莲之爱，同予者何人？”她喜欢在古韵墨香里踏花拾锦，曲水流长；她愿意在唐风宋词里沉思默想，浅唱低吟。

她爱文字，在文字里，她追随三毛的浪漫深情，铺陈一卷大漠黄沙的万丈深情。在文字里，走进安妮的世界，读懂在素时锦年里爱过与离别。在文字里，感动川端康成在雪国里驹子与岛村的美丽邂逅。在文字里，探寻杜拉斯眼睛里不老的情人无言悲怆的离殇以及爱到尽头的沧桑。

她寻先人的足迹，触摸大地的心跳。她和植物亲近，与山河相会。

风随她穿越一本本诗集，雨伴她走过一个个黎明，情思在字里行间轻歌漫步，墨香在一亩田园里画意诗情。

她爱作画，她感谢上天对她的偏爱，给了她音乐细胞同时，也赋予她做画方面的天赋。她在视觉上对画面色彩的感觉非常敏锐，对空间构架和创作有一定的想像力。在她的画里，可以在心灵牧场里品雨听风，可以在阳光记忆里醉卧烟雨。可以在黄昏绝色里赏长河落日，可以在纯白的情意里品一树花开。她在做画里苦中作乐，在画中醉逸豪情。

她也爱音乐，她喜欢古筝、笛子，萨克斯，钢琴曲，喜欢小桥流水的舒缓音乐，亦倾心狂热奔放的流行歌曲。

她用一颗善良而真诚的心看世界，在她眼里，世上的一切都是美好的。

她以诚待人，不求回报。尽管她的善良和真诚偶尔可能换来伤害，但是她依然笑对人生。

她多愁善感，真实个性，讨厌虚伪，外刚内柔。表面冷漠，内心火热，冷暖自知，触觉敏锐。简单明媚，优雅从容；爱生命的丰盈，喜生活的快乐。她用自己的方式解读着世界，用自己的信仰书写人生。

她笑的时候幸福满怀，哭的时候绝望悲情。她风情而又专情，一生里，她的眼泪是为爱而奔涌，一辈子，她的笑脸为情而绽放。

她幸福又绝望，高贵又卑微，她时而低调，时而张扬，前一分钟还在幸福微笑，下一秒里也许无限感伤。她的思想和心理很正常，她是矛盾的结合体。也许，会有一个人懂她的快乐与忧伤。

她一生希望有一场轰轰烈烈至真至纯的爱情。哪怕天崩地裂，万劫不复。她的一生，水袖飘飘，为爱而舞。她情愿她的爱，于寒冰中盛放，在热火中凋亡。她相信，她心中的爱人，无论多远，总能听的见她诗里的潮声，闻得到她画里的清香。

她心中的爱情是一场生命的行走，伴有一半忧伤、一半明媚。上天赋予她最浪漫而唯美的爱情想象，同时也造就了她最理性的思想光芒。她，浪漫深情，却懂得适可而止。

她渴望爱，但不奢求爱，她始终相信生命里终会有一份地老天荒，在她必经的路口等她，在行到水穷处，坐看云起时，爱情会如约而至。

她，从不随波逐流，人云亦云。她，我行我素，随性随心，她不在意别人的看法说法，她走自己的路，唱自己的歌。

她心无城府，坦荡为人。对人有傻傻的信任和傻傻的天真。可是，也许正是因为如此，她认识了许多喜欢她并愿意信任她的朋友。

她穿着偶尔时尚，偶尔素装，她留一袭飘逸乌黑的长发头发，喜欢在晨曦里漫步，摘清晨的雨露，听晨曦的鸟鸣，在五彩的霞光里，采集阳光的笑容。

她不喜喧嚣，不喜繁华。喜欢静，喜欢在安静时光里流泻出一行行的富有生命的文字，喜欢独处，独行，喜欢在寂静的光阴里放飞梦想。

她是一个用心在远行的人，喜欢独自去看落日海风，喜欢醉舞夕阳。一颗遗落凡间心以及无处安放的灵魂，是属于海的。海，是她一生的梦想与归宿。

她食人间烟火，品人生苦乐。虽不能饱读诗书，却愿意挥墨而歌。

她踏遍红尘，忧欢参半。浮生若梦，几度夕阳。

她愿意，在心旅的原野上，印上自己清晰的足迹，让一行行脚印的小花开到海角天涯。

她愿意，与爱携手，共赴一路芳华，哪怕一路是轻扬与呜咽，嘴角依然是世间最美的笑容。

她愿意，揽一段清愁，抱一怀温柔，在未来丰满的日子里，朝花夕拾，暗香盈袖。

第四篇：班级家长会这样开

班级家长会这样开

幼儿园的班级家长会一般由教师主持，家长共同参加。主要内容包括向家长介绍幼儿在园情况、活动说明、需要家长配合解决的问题和教育理念等。家长会是一把双刃剑，开得好可以增强教师在家长心目中的地位，获得家长对幼儿园工作的理解、信任和支持，促进家园工作的高效互动；开得不好将降低教师的职业形象，引发家长对幼儿园各项工作的质疑。因此，提高班级家长会的有效性，是幼儿教师的一项重点工作。开好班级家长会有哪些技巧呢?

正式细致的仪式支持

家长会是正式场合的沟通，为了让家长感受到教师对家长的尊重和对会议的重视，需要有正式细致的仪式支持。

预先通知细准备

家长会的对象是全体家长，因此要选择大多数家长有空的时间，提前一周左右书面通知家长，便于家长调整好与工作、生活的冲突；家长会的内容也要提前告知家长，便于家长做相关的交流和咨询准备。

中班新学期家长会通知

各位亲爱的家长朋友：

短暂的暑假过后，我们又共同拉起了孩子成长的小手。

新学期里，孩子们在幼儿园将要迎接哪些节日活动?参加什么项目的游戏活动?建构哪些必要的生活经验和行为习惯?活动期待您给予怎样的支持和帮助?这些话题需要家园双方共同关注。家园双方教育理念和教养策略的认同将影响着孩子的成长和发展。

请您做好相关的准备，我们相约下周五(×年×月×日)下午3：00在活动室进行班级家长会，请调整好时间，准时参会哦!中二班

×年×月×日

另外，家长会的目的、内容、会议组织形式、座位安排、教师分工等细节，都要做好详细的方案，尤其是主持会议的教师要准备充分、清晰的发言稿，以避免临场发挥时海阔天空地东拉西扯。

精心营造好氛围

环境会说话，氛围影响人。富于情感的欢迎语、柔和轻盈的轻音乐、自由翻阅的资料(教育杂志、幼儿成长档案等)、温馨的鲜花盆景、自动播放的视听课件(教育影像资料、幼儿活动剪辑、教育故事格言等)、饮用水等，这些精心准备的舒适环境会营造温馨和谐的氛围，让家长感受到教师组织会议的礼仪和专业性，感受到幼儿园以人为本的文化背景。

举止端庄显素养

家长会上，教师作为幼儿园的形象大使，要注重塑造良好的职业形象。如妆容自然得体，举止大方自信，以赢得家长的好感和信任。切忌打扮时髦、前卫或不修边幅，举止随便散漫，不拘小节。

主动活泼的案例展示

每个家长都非常想了解孩子在园的活动细节，因此家长会的沟通内容宜以案例、影像的形式生动诠释教育理念与观点，让家长在津津有味的品读中感悟、理解教师的沟通主题，乐于倾听教师的观点与评价，愿意与教师探讨相应的教养策略。

丰富活动惊喜看

教师在家长会上展示孩子在园生活、游戏、学习的影像、照片记录，将是最受家长欢迎的原创资料。家长在惊喜捕捉孩子精彩活动的同时，会为教师辛苦、精心的付出而心存感激，家园双方也会因此而展开积极的互动。

案例分享一——阐释亲子阅读的重要性

幼儿园读书月活动的家长说明会上，老师请家长分享一段班级活动的视屏(谈话活动实录)。

师：孩子们，你最喜欢爸爸妈妈做什么事情?最不喜欢爸爸妈妈做什么事情?

幼1：我最喜欢爸爸妈妈跟我一起玩；最不喜欢他们玩麻将不理我。

幼2：我最喜欢爸爸妈妈抱着我给我讲图画书；最不喜欢他们玩手机、看微信，让我一个人看电视。

幼3：我最不喜欢爸爸整天忙着挣钱，妈妈老是美容、逛街，不给我讲好听的故事。

家长们看后，纷纷陷入沉思。

精彩故事生动讲

捕捉孩子在园生活的细节，尤其是把孩子独特的表现用生动的讲故事方式进行再现，会使家长在分享孩子成长瞬间的同时，感受到教师的专业引领。

案例分享二——孩子在矛盾冲突中学习交往

师：家长朋友们，孩子们在幼儿园会出现各种各样的矛盾冲突，你们觉得该怎样处理孩子之间的问题?一定需要成人的介入吗?(家长自由发言。)

师：下面我讲一个户外活动中的“冲突”故事。运球比赛开始了，牛牛和贝贝都想站第一名，谁也不让谁。牛牛力气大，贝贝哭着不服输。怎么办呢?他们后面的小斌说：“你们猜拳吧!谁赢了就站在第一名!”牛牛和贝贝同意这个办法，两人开始猜拳。牛牛赢了，高高兴兴地站在第一名。贝贝流着泪退到第二名的位置。看见贝贝还在哭，牛牛回过头说：“下次你赢了你就站第一名。”贝贝抹着泪点点头，游戏继续进行。

师：请家长朋友们分析一下这几个孩子在冲突中的学习和发展。(家长自由发言。)

师小结：面对冲突也是孩子们成长的必要内容。无论是在愉悦中互动还是在冲突中过手，孩子们都在一点点地积累经验，学习与同伴交往的规则和策略。家长朋友们不要对孩子们之间的矛盾冲突过分紧张，不要因害怕孩子吃亏而以成人的身份直接化解“冲突”。我们代替不了孩子的成长。让孩子直面“问题”是家长朋友们应该具备的理智态度。

家长朋友们纷纷点头表示赞同。

家长会上最忌讳教师居高临下的一言堂。枯燥乏味、长篇大论的大道理要少讲，结合案例分享的教育真谛只要精炼、精彩，一两句就可以起到画龙点睛的作用。

阐释演绎巧妙做

动作展示、情境表演是幼儿教师的基本功，家长会上利用这种形式既可以活跃气氛，又可以直观形象地让家长看到教育案例的实效。

案例分享三——树立家长“身教重于言教”的意识

师：对孩子们来说，环保不是挂在嘴上的，不在于要让孩子知道沙尘暴、水土流失成因等高深的环保知识，而在于生活中我们怎样从小处着手去做。成人是孩子的榜样，您的做法将决定孩子的环保方式。我来表演两个家庭的环保教育：

第一对母子——

幼边吃香蕉边跑，香蕉皮被随便扔在路上。妈妈边走边教训孩子：“老师没教过你们果皮纸屑不乱丢吗?下次记住，香蕉皮要扔进垃圾箱!”

(妈妈并没有采取任何行动，只是说教。)

第二对母女——

幼指着地上的香蕉皮说：“妈妈，谁把香蕉皮扔到路上?不卫生，还会把小朋友滑倒的!”妈妈：“那该怎么办呢?”孩子看着妈妈说：“妈妈，我们把它扔回垃圾箱就好了!”妈妈拉着女儿的手，把前一对母子扔在路上的香蕉皮放进了垃圾箱。

师：两个家长都在对孩子进行环保教育，您觉得哪个家长的教育效果更有效?(家长发表意见。)

其乐融融的游戏活动

以游戏为主、做中学、玩中学是幼儿教育的特点。家长会上，巧妙安排一些孩子们的游戏互动、材料操作等内容，既可以让家长体验幼儿学习的特点，学习教师教育的方法，又可以营造温馨轻松的氛围，让家长之间建立融洽的朋友关系，加强班级家长之间、家园之间的凝聚力。

真诚全面的信息反馈

家长会上的安排布置、建议意见等要及时整理、分析总结，有关事件的处理方案、结果等要尽可能及时地反馈和跟进。这样既可以增强家长对幼儿园和教师的信任，又可以为今后的家长工作积累经验。

小班第二学期家长会后的书信跟进。

致家长的一封公开信

亲爱的家长朋友们：

第二学期开始了，我们越来越喜欢这群经常带给我们惊喜或者不断制造麻烦的小可爱们，同时也想知道这些小家伙们是否也喜欢我们。这个答案很重要，“亲其师，信其道”，只有孩子们真正地从心里喜欢我们，我们在他们心目中才会格外亲切和重要，这将影响孩子跟我们相处的生活质量、游戏及学习效果。在家长会上我们交流了相关的话题，但因时间关系，家长不能一一发言。我们渴望知道所有小朋友的答案(因为尽管我们很努力，但可能还做得不够)，所以拜托各位亲爱的家长朋友，请您利用轻松自然的亲子时间跟孩子交流这样一个话题：“你喜欢老师吗?为什么?”

(请您务必记录下答案，反馈给我们哦!)如果您家宝贝还不太喜欢我们，您一定得帮我们美言几句，如“王老师告诉妈妈，她最喜欢你!因为你„„”接下来我们会根据您的记录反馈，调整教育策略。愿我们的协作让每个宝贝都爱上幼儿园这个家。

第五篇：我这样开家长会-家长会

我这样开家长会

当一名班主任，开家长会是家常便饭。如何开家长会，使效果达到最佳，我做了一些有益的尝试。

改变家长会的时间

以往家长会多安排在每学期的期中、期末考试后。这个时间固然不错，但也会有许多不便之处。其一考试成绩已定，好也是这样，坏也是这样。考得好，学生、家长皆大欢喜，考得差，学生会想各种办法逃避家长会。其二刚开完家长会，家长、学生都比较积极，但随着时间的流逝，慢慢会懈怠。针对这种情况，我把家长会改为在学期初和学期中召开。特别是初

一、高一的家长会更应如此。在农村，初中、高中的学生绝大多数是住校生，有许多学生家离学校几百里远，家长到学校开一次家长会不容易。家长到学校最集中的一天是新学期开学或报到时，我往往抓住这个机会开住校生家长会，并且让学生和任课教师都参加。在家长会上我详细介绍学校情况和初中与小学、初中与高中在学习、生活、纪律等各方面的不同及应如何应对。特别要向家长讲清在初高中学生将会遇到的学习、思想、生活等各方面的问题上，家长应怎样积极配合老师做好准备和应对。实践证明这个时间比考试后好，把学生将会出现的问题消灭在萌芽状态，同时又能使学生及早地适应新环境、养成良好的学习习惯。

增加家长会的次数，缩小家长会的规模

现代社会瞬息万变，对学生的影响很大。再加上学生的思维活跃，好奇心强，问题层出不穷。如果这些问题积攒到全体家长会上，往往会时过境迁，起不到应有的效果。所以平时应增加家长会的次数，特别是小型的家长会。把有相同问题的学生家长请到学校。初三这一年，特别是中考前三个月，我召开了大大小小的家长会二十多次，使处于不同层次的学生思想稳定，全身心投入到学习中。

改变家长会的方式

过去开家长会，一半时间表扬优秀学生，一半时间批评后进学生。次数一多，这种家长会成了告状会，学生惧怕、逃避，家长也没有积极性。改变这种情况方法有两种，一是可以分批开，以学生特长为依据分组，把如何围绕特长、更好地完善学生定为家长会的主题。二是变说教式和教师一言堂为交流式、对话式、探讨式。班主任提前给每位家长写信或打电话、发电子邮件，围绕本次家长会的议题，让家长事先准备将要探讨、交流、对话的内容，类似于央视的《实话实说》、《对话》等节目形式。

把家长会变为家长与学生沟通的桥梁

学生上了初中后，随着年龄的增长，独立性增强，思想观念发生变化，家长在学生心目中的地位也开始发生变化，学生开始嫌弃家长唠叨，与此同时，有许多家长向班主任抱怨孩子不听话、难管。出现这种情况谁都不能怨，症结在沟通交流的方式与方法上。如何改变这种被动局面，我认为开家长会是一个契机。如老师可以请心理学、教育学的专家给家长开讲座，让专家给家长支招（条件不允许的可买光盘），或向家长介绍古今中外家庭教育的成功经验，如推荐家长阅读《傅雷家书》。也可以利用家长会开展对话，让家长和学生坐下来开诚布公地吐露心声。

让家长会成为家长与任课老师交流的平台

平时，家长与班主任沟通得多而与任课老师沟通得少。而学生一般惧怕班主任，在班主任面前有所掩饰，而在任课老师面前表现得更为真实，任课老师更能发现他们的问题。所以利用家长会让家长与任课老师多沟通多交流，有利于做好学生工作。