买手开买手店经验谈

第一篇：买手开买手店经验谈

买手开买手店经验谈

让盈利成为买手店里的关键词。

一听买手店你可能不知道是卖什么的，但当你看到阿美咔叽精品店，vintage中古二手店，独立设计师集合店，生活馆你可以清晰的认识到是卖什么样的货品。

那么，到底什么是买手店？

买手店包含上述店铺，上述店铺属于买手店的一种类型。

买手店的运营核心是买手式经营模式，与“大logo”的单一性品牌相比，买手式经营的核心是买手，对于买手店运营来说，买手是选货的关键点，是商业成败的关键人物，主宰者本季和下季货品，是利润的创造者。

个性化、时尚、独特是买手店的关键词，买手以店铺利润和满足消费者需求为基本目的。

买手店到底赚不赚钱？

随着经济的发展以及消费结构的改变，服装行业越来越难做了，对于服装店而言最大的问题是同质化，如何在残酷的商业竞争中得到差异化竞争？

买手店则是通过不同的货源打造成为了这个行业里差异化竞争黑马，换句话说，正式因为买手店货品的不一样，所以可以赢得更多利润。

买手店市场份额占比：

北京上海广州深圳等一线城市买手店占整体市场3%，其发展空间巨大

新一线城市（二线城市）去logo个性化人群需求增加，对于个性化需求每年以15%速度增长

三四线城市买手店几乎为零，其发展空间巨大

如何开一家买手店

有人说开买手店很简单，对！

除了需要一定的启动资金外，你只需要掌握：

·掌握买手运作机制、懂得如何定位品牌如何制定相应的营销战略与找准目标客户

·了解流行趋势及面料，深层次了解四大时装周，正确把控采买前的品类及数量

·掌握采买后的陈列与营销、懂得如何监控正确库存比，如何应对畅销款、滞销款货品处理

·熟悉OTB采买策略和数据分析方法

·买手店铺盈利模式以及市场运营

·O2O中的运营模式

大概就可以了。

Cohim买手们开的买手店大概是长这个样子的

第二篇：时尚买手店合作经营协议

时尚买手店委托经营协议

甲方: 法定代表人: 住址: 联系方式: 乙方: 身份证号码: 住址: 联系方式:

鉴于：乙方是资深职业买手,已掌握在服装、鞋子、首饰、包类等各商品领域及其相关品牌充分的专业知识和时尚资讯，且具有丰富的成功买手经验；甲方欲委托乙方为甲方的买手店提供店铺经营管理服务。

现甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方开设及经营买手店的相关事宜，自愿共同达成如下协议，供双方共同遵照执行：

一、本协议下开设的买手店，均由甲方负责提供场地和资金，并负责办理开店及经营相关许可手续，买手店的所有权归甲方。

二、乙方对甲方买手店的开设，有提供专业指导和方案建议的义务，具体指导及建议内容应包括店铺的主题风格、商品定位及品牌理念、商品卖点及陈列、销售对象定位、店铺装饰装修等，并向甲方做出充分解释和沟通，甲方有最终决定权。

三、店铺内所有成员除乙方外，均由甲方负责聘用，并与甲方签订相关劳动合同，接受甲方劳动人事、考勤及薪资制度管理。

四、甲方店铺开设后，委托乙方负责店铺的实际经营和管理，具体包括为甲方买手店代为采购、代为销售和经营、代为进行店铺日常管理和人员培训等。

五、乙方代为经营买手店期间，应于每月/季度的第五个工作日前向甲方提交《当月/季度经营计划书》，其中应包括但不限于：本月/季度采购计划及采购成本预算、价格数据及利润空间、商品周期及销售推广、店铺日常运营计划、代运营成本预算及控制、商品品质保障及售后服务等。

六、乙方提交的经营计划书，如甲方认为需要作出调整时有权向乙方提出调整意见。如乙方根据实际情况及专业经验确认无需调整的，应尽量说服甲方同意，否则，则应及时接受甲方相关调整意见。

七、经甲方确认的经营计划书，乙方应严格依照执行。乙方按经营计划书进行采购的，采购产生的货款及其运输、交通、差旅等成本开支均由甲方承担支付。具体支付方式为：由乙方在每次实际采购时提前预支，每次采购完毕后 日内乙方应向甲方提交相关合同及票据等原始凭证予以结算，由甲方实行多退少补的报销方式。

八、乙方在实际代为经营过程中如确需调整经营计划书内容的，应及时告知甲方，征得甲方同意后方可调整执行。否则，因擅自调整而产生的相关费用、成本及后果责任均由乙方 自行承担。

九、本协议下甲方每个买手店，均独立财务核算。乙方应分别于每月、每季度及每年的第一周内，制作上月、上季度及上年的采购费用结算报告、销售明细单、库存清单和利润表，并向甲方提交审核及确认。

十、甲方应按照每月销售利润的10%向乙方支付当月的代为经营管理服务费，并于次月的15日一次性向乙方履行支付。此外，甲方将根据店铺的季度及年销售利润情况，额外给予乙方一定比例的提成奖励，具体奖励措施由甲方另行制订。

月销售利润，是指当月销售总金额减去销售商品成本额；月销售总金额，是指当月各类售出商品数量乘以对应商品销售单价的总和；销售商品总成本，是指当月各类售出商品数量乘以对应采购单价的总和，再加上当月乙方采购产生的运输、交通、差旅等费用开支。

十一、店铺的日常经营管理费用，包括店员薪资、租金、水电费、税费等各项费用开支，均由甲方承担支付。乙方在管理经营店铺期间，应合理控制各项成本开支，以实现甲方店铺经营利润最大化。

十二、乙方义务：

1、乙方代为经营期间，不得擅自挪用甲方及店铺资金，不得将采购资金挪作它用；

2、乙方应如实申报和预支采购资金及各项成本开支，不得以虚假交易、黑白合同、虚开或多开相关票据或其 它虚假报销凭证等方式及手段，骗取甲方资金；乙方采购完毕后应当及时向甲方结算多退少补，任何时候不得无故拖延和侵占甲方资金，3、本协议下乙方代为采购的商品均为甲方所有，乙方任何时候均不得对甲方的商品或其它财物擅自截留、留置或侵占，未经甲方同意不得存放于甲方店铺以外的任何场所，不得超出本协议授权擅作其它处分。

4、本协议下所有店铺的经营收入及其他所得均归甲方所有，甲方有权自行支配或指定特定人员管理、支配和使用，乙方不得进行干预，不得利用任何工作便利予以侵占或处分。

5、乙方凭借其职业买手经验和资源为甲方店铺代为采购时，对采购商品的种类、供应商及价格等均享有自主决定权，但应当以实现店铺利润最大化为原则，更不得损害甲方合法权益。

6、本协议期间，乙方代为签订采购等交易合同时，应尽最大风险注意义务，保障交易安全、公正，如出现任何合同违约，因此导致甲方利益受损的，乙方应及时代为向交易对方进行追偿，否则，甲方有权向乙方追偿。

7、乙方代为采购用于甲方店铺销售经营的商品时，应确保所有商品的来源合法有据，商品本身符合国家及行业内相关品质、环境、安全健康等强制类标准。本协议下甲方店铺销售的商品，如涉嫌假冒、伪劣，或侵 犯他人产品专利、商标等知识产权，或商品本身引发任何产品质量事故或侵权责任，并因此导致任何第三方或国家相关部门追究相关民事、行政或刑事法律责任的，一切责任、后果及损害赔偿均由乙方承担，因此造成甲方损失的，甲方有权向乙方追偿。

8、乙方代为经营甲方店铺期间，应实诚经营、遵纪守法，不得利用甲方店铺实施或容留他人进行任何违法犯罪活动。

十三、违约责任

本协议任何一方违约，造成对方经济损失的，应向对方承担赔偿所有经济损失的违约责任。

十四、协议期限

本协议有效期为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。如协议期满任何一方希望续约，应在本协议期满前三个月内书面向对方提出，经双方一致同意，另行签订相关协议。

十五、协议解除

1、任何时候经双方协商一致，可以解除本协议。

2、甲方逾期超过15天不向乙方支付本协议约定服务费的，乙方有权单方解除本协议；

3、乙方代为经营的店铺连续 个月/季度未能达到《经营计划书》确定的预期销售利润的或销售业绩的，甲方有权单方解除本协议；

4、如乙方有违反本协议第十二条规定义务之一的，甲方 有权单方立即解除协议，且不予支付剩余服务费，如造成甲方任何损失，由乙方负责赔偿，乙方行为如涉嫌刑事犯罪的，甲方将移交公安机关予以处理。

十六、其它

1、本协议的签订，并不视为甲乙双方建立任何人事或劳动法律关系，乙方不是甲方店铺员工，甲、乙双方根据本协议自觉履行义务并行使权利，双方不是管理或被管理的关系。

2、乙方承诺，与甲方签订本协议的行为，并未违反其与任何第三方在先签订的任何合同或协议。否则，如因此构成任何违约或导致相关责任后果由乙方自行承担。

3、本协议经甲乙双方签章后生效，一式叁份，甲方持两份，乙方持一份，均具有同等法律效力。

4、如因本协议引发任何纠纷，双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方有权提交广州仲裁委员会进行仲裁，实行一裁终局，仲裁裁决结果对双方具有法律约束力。

5、本协议未尽事宜，由双方另行协商后书面补充约定。

（以下无正文）

甲方： 乙方：

日期： 日期：

第三篇：买手手册

买手手册

一 什么是买手 二 买手的职责 三 买手必备的素质

四 如何成为一名合格的买手

五 买手与设计师的关系 相同和相异之处 一，什么是买手

买手分为国际买手和国内买手

买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模，即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，包括开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和上升利益

买手(buyer)作为职业，起源于上世纪

60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，他们是“时尚宠儿(Fashion Lucky Devil)”。

一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物。

他们在购物的过程中游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。

这是国际买手

国内买手则是经常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京等地定货

国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，对市场有快捷迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力，在订货时候的时候，有教好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是他们组货的地点不同

国际买手飞往经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所代理的国外城市，比如我们熟悉的zara，topshop，HM，优衣库。G等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌

zara现在有473名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。

然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间，zara的新款陈列不会超过三个星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。

ZARA 400多名买手，这些买手是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多

说远了，以 ZARA，topshop，HM，优衣库为列，现在，我们来看看ZARA 品牌，ZARA作为快速时尚(Fast Fashion)模式的领导品牌，也称为High Fashion，针对19--30岁的青年学生和白领，低端价位，服装时尚，前卫，个性，张扬而美丽，设计元素来自于秀场的汲取，是年轻一族拥抱的Fast Fashion)现在，让我们来浅浅感受一下他的风格理念和买手们对流行趋势准确的捕捉和对市场敏锐的感知

2010年的春季怀旧田园风情

2010年的流行趋势：复古主义，未来主义，运动，度假，中性风格，浪漫主义，田园风，怀旧系列，军旅风格等等。。其中的田园风，怀旧主义是两个大的趋势走向

从zara的2010年的春季款里可以浓郁美丽感受到怀旧感，田园风情扑面而来。。

2010年5月初夏，延续怀旧感田园风格以后，zara 推出了中性风格系列服装，在帅气率性里，又不乏小淑女的甜美可爱

甜美中性风格

而另一个高端时尚牛仔品牌 G-Star也深受高级青年白领欢迎，价位趋向中高端，风格前卫个性，时尚张扬，中国重庆分部的国际的买手则3个月飞荷兰的阿姆斯特丹总部订货，每一季度的下单量为500---1000万，订货时候，买手部经理和销售部经理一起前往订货

G-Star2010年秋冬款色彩明丽逼人，高饱和度的黄，蓝，绿，张扬大胆，优雅正装款式与街头牛仔装的混搭将G-STAR的另类大胆风格展示彻底。

街头风格是2011年一个比较主要的流行风格，G-Star的买手很敏锐的捕捉到了这种趋势，并把他们组合进了2010年的秋冬款里 优雅正装与街头风格的融合

而买手订货则根据运作的高端品牌大厦和中高端品牌商厦，组织货品的价格和款式都有所不同，即使同一个品牌

现在，我们来看看国内买手

国内买手：分为品牌买手和买版的买手

品牌买手组货方式： 组合中国内地城市的多个品牌，包括台湾，香港的品牌。适合公司所在城市和要投放城市的品牌，组货到公司的各个专卖店里或者大型旗舰店里。品牌买手除了整合品牌，也根据需要在国内主要服装城市的批发市场组货，包括韩国，香港市场等地。大的买手制公司有设计组和买手组

品牌组货和在批发市场组货，以适应当地市场和公司运营的风格为主，但即使同一公司分布在不同地段的专卖店，所组织的货品也会有所不同，在高端价位的专卖店店和中高端专卖店里，服装的价格和风格都有所不同，不同的地段，面对不同审美层次和消费层次的顾客群，会有不同的差异。。但在色彩，款式，国内买手根据运作品牌风格理念不同，大致可以归于两条路线：大众审美路线，时尚个性路线

大众审美路线也包括韩国货，欧洲货和日本货，中国内陆城市的服装。

同样，个性时尚路线也包括同上的货品。

国内买手制品牌公司视运作规模，如果规模大的公司，和国外买手制公司一样，有买手组和设计组，买手有大众审美路线买手和时尚个性路线买手，有的细分可分为：鞋和包的服饰品买手，甚至上下装买手，畅销款买手等

国内还有一种买手，即是买版的买手，买版后自己改版后批量生产

国内买手制品牌公司运作模式大致分为三种：

一 直接贴牌，即买进的服装换自己吊牌上到专卖店，也有不换的直接上到专卖店里 二 改款既买进的服装改款后批量生产上到专卖店或者上到批发市场

三 自己研发设计 这种模式体现在比较大的买手制公司，里面设了买手组和设计组

现在，我们来看看国内买手制品牌艾格，看看艾格的2010年的春季款，可以看出她们对流行趋势的追随程度和对市场的感应

中性和浪漫主义风

经典款，中性风

什么是买手包括买手的工作展开，我们在第一项浅浅解析了一下，现在，我们来看今天的第二个主题

二，买手的职责：

根据服装买手制公司的运作规模的不同，国外的大型买手制公司和国内买手制公司，有自己的设计组和买手组的公司 买手的职责如下：

1、把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；

2、预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等

3、参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品

4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商；

5、组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格

6、制定商品计划：买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定

7、选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择；

8、监督生产和物流（跟单）：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补；

9、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实;

10、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；

11、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务

12、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。

国内买手制品牌，既针对有买手组，没有设计组的买手制品牌公司：

1、本地、异地，甚至全球范围内寻找合适的商品并与供应商商议交易的条件。选择商店顾客所喜欢的商品，购买合适的数量，并且要求供应商保证在适当的时间交货以满足顾客的需要，这是买手们的首要职能。这一职能当然包括与供应商的讨价还价、送货时间和地点的安排等等。

2、作出商品的购买安排后，买手们会同有关部门一起制定进货商品的价格。这包括初始的定价和对滞销商品的重新定价，新进的商品是否要替代一些滞销商品在货架上的位置等等。

3、买手要选择促销商品，选择合适的商品用于陈列，选择合适的商品用于广告宣传；在百货公司，买手们还要计划安排现场时装表演等工作。

4、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实

5、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；

6、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务

7、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。

三，买手必备的素质

在中国，买手是一个刚引进的职业，也一个是时尚的高薪职业。

买手是零售业和企业的竞争点，需要很专业的人士，需要掌握市场行情、了解产品和顾客心理，懂得谈判技巧，懂得如何操盘，商品的类别如何组合，市场行情怎样，商品的陈列及形象布置等等。能够及时有效地沟通，能够让设计师、顾客、供货商们清楚地了解买手的想法，以顺应工作细致有条不紊的展开

目前中国，就国内的买手状况总的而言，由于当今零售企业经营所体现的复杂性，买手们肩负的任务越来越艰巨，一个中学毕业生单靠经验，从售货员或上架员晋升到买手应该成为历史了。买手们必须具备大学或以上的商学或相关专业毕业的资格，同时，他们最好已经有零售管理和销售方面的一些基本经验。

那么，我们的买手必须具备什么素质：

1、对流行趋势敏锐准确的把握

买手这个职位需要的是创造性人才，需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，对国际买手而言，还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响；

2、对市场快捷迅速的反映

能够准确确定商品的种类与数量。对纺织品、面辅料有深入的了解。对服装版型有较好的审美认知能力。还需要有良好的沟通能力，负责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货品，使双方达到双赢的目的

快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速决策，能够对供应商勇敢地说“NO！我们现在不需要这些货品了

3、有教好的语言表达能力，谈判能力，和较好的仪表

4、具有艺术家的气质和商人的头脑

5、有一定的心理承受能力和体力

四，如何成为一个合格的买手

以上具体浅析出买手必须具备的素质和起码的工作职责，那么，亲爱的同学们，我们要经过怎样的循序渐进的学习的才能做一个合格的买手是大家首要很关心的问题

A、对流行趋势的把握

我们在上一篇如何成为一个设计师的时候说过，对流行趋势的感知：

专业杂志，报纸

网络的各种时尚信息

媒体

服装专业的咨讯网站

从很多服装公司沿用的流行咨讯网可以捕捉到未来两年的流行趋势动态，包括米兰，纽约，巴黎，伦敦的很多大师的秀场

那些缤纷绚丽秀场，设计师们的作品将为我们带来延伸市场元素的灵感和引起我们原创的天马行空思维的奔放，以及未来两年内服装种种的风格理念，面料，色彩等的诠释动向

现在，我们来看看咨讯2011年/2012年巴黎女装主题趋势预测

我们来看看第一个主题中性化主题，这两年的延续风格

秀场里的中性风狂野不羁几许，又有些许的优雅保守流露，设计手笔大胆狂放，和端庄敛收几许

以及来自街边建筑，音乐，家纺，包括政治经济的更达和走向，以及文学艺术都能为我们捕捉流行趋势带来敏锐的感知

B、对市场快捷准确的反映能力

品牌高端大厦

如广州的丽柏广场 友谊商店 国内外一线品牌

中高端品牌大厦

天河城 正佳广场

低端商厦

摩卡

街头专卖店 包括地铁口的服装专卖店

各个城市的批发市场

从这些至上而下的品牌调研里，我们可以看到各服装品牌对流行趋势的追随情况，不同风格理念的服装品牌的售卖情况

包括批发市场的畅销款，一般款或者滞销款等等，积累对市场灵敏准确的反映

而买手最直接的来自实践经历的积累，是来自于买手生涯的种种实践工作，和对理论知识的不断加强学习中，比如，对货品的季度采购，与供应商的谈判，对服装面料，版型的感知和采购工作中的注意事项，对畅销款式的敏锐感觉，对基本款的把握等等

以及季度订货或者月季度订货的服装配比，或者这一星期的订货配比情况，以及每天与各专卖店，批发部店长的沟通，对货品的售卖情况有熟悉的了解并把控款式的补进与追加，或者下架

C、具有艺术家的气质和商人的头脑

理性和感性思维的跳跃，是做设计师和买手时候同时的体现，对设计规律性的捕捉里，如对设计风格，设计手法，流行趋势的多少不一的追随里可以看出设计师理性跳跃的思维

设计师真正设计当中时候，对面料的感觉，对服装本身的设计会有灵感时时跳跃出来冲击头脑里理性的构架

做买手，要有很好的审美和比较好的文化艺术底蕴，浓郁的气质和不俗的思想，一颗干净真诚的心灵使你在平常的生活里，会发现常人难以发现的点点滴滴美丽。。

有的时候，行走在世间的我们，在世间尘埃惊扰过来的时候，要学会坚持，有梦幻的心灵，有持续的努力，生命中很多时候都需要坚持

而我们的思想能取决于我们能够走多远，任何一个学科，文化底蕴决定着我们能够走多远。所以，在平常之余，大家尽量多涉文学，建筑。。经济政治。艺术方面的从书，尤其是文学从书，一个心灵柔软美好的人，在面对艺术的时候有有巨大的激情和活力，对着生活和事物，也有自己的热情和自己的见解，一个心中有爱，有美的人，才能在平常的生活里去发现常人难以发现的美丽

因为艺术家有颗善感而细腻的心以及自己浓郁些许的个性。。这是做买手时候感性性格的呈现，善于发现美，捕捉美。。

有商人的头脑，也就是谈判的时候冷静出击，明白自己和对方的优缺点，以双方能够接受的底限成交，争取公司的最大利润化 订货时候冷静的市场判断，根据以往的销售经历，和做为买手对服装的敏感度，在订货时候对货品的整合和配比得当

还有做计划时候。。

这是做为一个设计师和买手很难能可贵的地方，性格里具有商业运作思维的一面，因为到了最后，我们对美的追寻和发现，都会转换成商品呈现在大家面前

所以，从有些意义上来说，买手的商业性比设计师要浓郁很多，包括和供应商的谈判。。但设计师真正投入设计的时候，他们也会把自己定位的顾客群的审美考虑进去

高级定制和高级成衣自如的设计要多的多，那是真正创意的体现。

成为时尚达人，有较好的仪表和文化底蕴，包括口头表达能力和书面策划能力

五，设计师和买手的相同 相异之处

设计师和买手一样，都必须具备以下素质： 1 对流行趋势敏锐的感知

对市场快捷准确的反映

文化底蕴

买手除了有浓郁的艺术家气质以外，他必须有商人的一面，买手是很具体的商业行为，订货，和各种不同面目的供应商打交道，谈判，交往。

国际买手还有很多的时尚圈里社交场合

国内买手面对的是不同的供应商，各个工厂不同品牌的供应商，各种批发市场档口的供应商，要有比较好的社交能力

买手制品牌公司的运作里，设计师和买手是一种合作的关系，设计师一方面自己有研发设计的能力，另外也间接从买手那里获得咨讯和服装款式，并改动款式。

商场渠道需考虑的问题

越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展速度。于是，经营者开始寻求突破，在做了众多努力之后，如果效果乏善可陈，一方面多多少少会产生“户外店渠道是不是没落的渠道”的疑问；另一方面，热闹光鲜的商场又在“呼唤”！于是，“找品牌，进商场”，成了很多户外店经营者的考虑。事实上，在几年中已有为数不少的实践者已经迈入这个行列。

尽管不乏成功者，商场渠道也至少在目前看来如火如荼，但透过我们有限的知识，和对行业的认识，我们还是想对计划进入商场渠道的经营者说声：

户外店慎入，慎之又慎，是个不争的事实。

第一关：利润关-5折订货基本无利可图

进入商场要么要名，要么要利。

名，如果不是以户外店的商号来开店的话，经营者只能为品牌商打品牌。那么，就要看进商场是否有利可图？而且，时间不能太长。沈阳窗外户外梁传成总经理为我们算了一笔账： 以商品零售价100元来计算。

在商场全年平均按8折出售（商场一般有会员待遇，加上每年的各种活动），收款额平均80元；

扣点20~30，平均为25%；回款60元；

营业员提成3%（所有营业员合计）2.4元； 宣传费1%；0.8元

物业管理费及电费大约占1%；0.8元 运费1%；1.0元

增值税发票17%（去掉品牌商给开的进货抵扣，大约要上5~7%）60*6%=3.6元； 回款60元—（2.4+0.8+0.8+1.0+3.6）费用=51.4元。毛利润等于：51.4元—进货成本。

因此，如果所经销品牌进货成本过高，显然，进商场就是赔本买卖。如果不能自己的商号带来声誉，那就连“吆喝”也赚不到了。

再赶上遇到不打折就很难动销的品牌，那经营者就只有哭的份了。

而事实上，在北京市场，奥特莱斯形式的商场由于常年低折销售，加上经济危机的影响，已经迫使商场打折“常年化”。这就使得在商场的经营利润更被挤压。

资金关-过了初一，能否过了十五

不管你做多大的准备，你只需记住一句话：商场对资金的需求量总比你的计划多。而且，是想要投多少就多少。

初期投入成本：

初期的投入包含几部分：

初期铺货的资本金以及合理的库存，百货中合理的库销比6:1。以此来计算，可想而知一个专柜所需要的资金量。没有充足的资金将很难运作下去,即使勉强做下去，销售业绩恐怕也不会好到哪里去。

部分商场通常都设保底，北京地区高端商场通常在每平米每月4000-6000元左右（30平米的专柜最低要完成12万的销售额），保底任务事实上也是逼商家自己买单的手段。商场一般都会设置保底销售任务（有月度保底、季度保底、保底等方式），很多品牌如果完不成保底任务就得被淘汰出场。还有的商场实行末位淘汰制，连续几个月销量垫后的几个品牌将被清除出场。为了留住在商场的位子，不少供应商自己掏钱来买产品以完成保底销量，俗称“买单”。买单已成为很多厂家为了维持专柜经营所采取的一种重要手段。“买单是一种亏本的行为，不仅要付出扣点的代价，而且因为商场结款往往有一定的账期，等于自己拿出去的现金还需要一定的帐期后才能够取回来。”国内一些户外品牌在进入商场初期为了不被踢出来，往往要采取这样的方式，但通常都是品牌商为了维持所谓的“形象店”，这样去做的。如果是经销商，就很难这么去做，毕竟“赔本赚吆喝”，可不是一个容易的事。

品牌进场费则又通常从1万起到5万不等，推广费在1%左右，部分商场还收取物业费，刷卡费，导购服装费，培训费，促销费用等。

再加上装修等费用（最少也在2万以上，稍微上规模的就在二三十万），一个基本的备货量，加上一定的库存。因此，最基本要准备20-30万的库存。

资金周转：

商场的对账通常最好的在45天左右，而比较常见的则在二个月，甚至三个月。因此，对经营者资金要求特别高。有经营者和笔者说：开商场就是无底洞，只要你开下去，你的资金就一直会匮乏。有一些经营者往往低估了资金的问题，而导致非常被动。

第四篇：买手店成长的烦恼

买手店成长的烦恼

2014-06-08 23:44 0 条评论0

伴随着消费市场的成熟，选择后一种的人群开始涌现出来，比起跟随潮流，他们更在乎品味的独特性。买手店便在这样的环境下萌生开来。依托买手对时尚精准毒辣的眼光从世界各地的秀场、设计师品牌中挑选的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子等商品融合在一起的店面。

买手店开始焕发“第二春”

在国内，北京的“栋梁”、洪晃开的“NBC”在2010年相继走入公众的视野，相较而言，广州买手店的开办热情则明显慢了一拍，直到2012年，才有了第一家本土买手店—一尚门。其创办人余泽平认为广州的时尚消费有自己的特点，“广州受本地文化影响很深，他们崇尚实干主义，消费产品时，会左右考量，会在心里算这笔账，为什么不买名牌而要买你的东西?”

事实上，这曾是整个国内买手店市场需要回答的问题。国际著名买手店连卡佛曾经于2006年大规模关闭中国地区门店，原因就是消费者不愿意为不熟悉的设计师品牌埋单，导致营业状况不理想。

不过从去年开始，买手店开始重整旗鼓地在中国的潮流城市一个个陆续开店，连卡佛、IT等外来买手店品牌更是被大众广泛熟知并接受。进驻广州的买手店也已经有了十来家，这些独特的店铺在商场里几乎能一眼就被认出，花城汇的一尚门、正佳广场的HI百货、太古汇的01 MEN、shine*、NY等。或许他们都为之前的问题找到了答案，那就是国内的消费观念正日渐成熟，他们正在寻找真正适合自己的产品。

主打独特而稀缺的设计师作品

作为广州第一家本土买手店，一尚门的破壳而出激活了广州买手店市场。在开办之初，为了塑造自己店铺的美学风格，余泽平费了不少心思，从陈列细节，到灯光效果、音乐播放无一不细细考量。

“我们门店有100多个品牌，所以包容性要很强，就像一个低谷一样才能够吸水，这些品牌中有的适合放在欧式装修风格，有的适合中式，最后我们决定用一个简洁、百搭但是又有我们的小趣味的装修，我们做了一个溶洞的感觉，这种白色自然的形体全世界都有。”

在这个充满着工业包豪斯风格的门店里，一尚门2000多平方米的超大空间被划分为男装区、女装区、配饰区、花吧、家居生活用品区以及每月更新的设计师主题展示区和休闲咖啡厅，与其说是一个服装买手店，不如说是一个生活方式体验馆。

余泽平坦诚，目前店里家居区的坪效并不高，一百个人进来成交的大概只有30个，不过他在意的是，通过时尚、美学、生活的串联，将一种美学和趣味传达给顾客，“必须要有这一块，它才能体现我们和普通商业区地不同之处，也才能烘托产品的独特性，有时候来店里逛逛，不一定要买东西，进来喝杯咖啡，感受行走匆匆的人，也会感觉很有趣的。”

在家居区对面的花吧里，一尚门正在积极的运用O2O的方式在线下聚集一群热爱生活、对插花有爱好的年轻人，每个月开展一些活动来扩大自己的影响力。

目前一尚门共有7个专业的买手，除了纯粹的买手形式，还有一种集成形式，就是和设计师合作，替对方售卖当季最新的作品，这里面也离不开买手挑货的影子。在选择货品上，一尚门并不固化自己走哪条线，而是以时尚、创意、品质、有趣这四个角度来挑选合作的设计师和所售卖的产品。在店内，你可以看到刘清扬、上官喆等现今备受瞩目的本土设计师作品，绝大部分在广东都是仅此一家，欧敏捷、邱梓豪等广东新生代独立设计师的作品也被陈列在店内醒目位置，而且，现在店内90%的货品都是只有一尚门才有，这更体现了它的独特性，从销售额反馈来看，也是越独特的商品卖的越好。

“为了保持稀缺性，我们每个单品一般只有3-5件，卖完也不会补货，尤其是形象款，在服装上新方面，保持一个稳定的波段性，做到每周五都有3-5个品牌上新。我们跟快时尚不同，除了新品的呈现，更重要的是设计新的陈列搭配”。

难逃抄袭和资金困境

开店之初，一尚门曾经对北京、上海的店铺和网上设计师店铺进行过统计，发现不少顾客都来自广东地区，由于毗邻香港，广东人的时尚接受度也大，这些都是利好因素。

也正是因为这里是广州，一个集服装集贸市场、批发市场、生产线于一体的千年商都，顾客对成本市场几乎了如指掌，走轻奢路线的买手店所面对的人群消费习惯并未成熟转换，不仅如此，以独立原创为风格的买手店还会面临服装领域特有的顽疾抄版现象。

“一尚门曾经是一个被抄袭的大店，太多人过来抄袭了，拿个相机一拍，然后自己就回去做山寨了，这就是广州，操作太快了，也太猛了。有顾客来我们的店反复退换衣服达五六次，利用我们可退换的规则，抄完就换款。”后来一尚门做出不允许拍摄服装细节的决定后，情况才稍有缓和，但也不能完全禁绝抄袭，余泽平安慰设计师这也是市场接受作品的一个表现。

余泽平认为自己在广州开这个店是“吃力不讨好”，“我们站在中间这个阶层，走轻奢路线，而这部分人的消费习惯还需要培养，别人接受我们的商品，我已经很欣慰，不可能每个人都喜欢。”

从2012年12月开店至今，一尚门的经营状况尚处在一个亏损的状态，事实上，现今的买手店的盈利周期大多是3至5年，国外的买手店因为资金充足大多可以花费几年时间“养店”，而小一点的买手店最容易受到的是资金不足的问题，在一尚门之前，广州也出现过零散的买手店，都因为规模太小，没有影响力相继关店。

除此之外，买手店的人员配置和培训也是一个问题，一个买手店通常有各种不同的品牌，每个品牌有它不同的意象和设计概念，如何向导购完整传递设计师的理念也是一个考验。

情况一直在变好，虽然还未盈利，但是相比同期营业额，一尚门的业绩已经出现了翻番，店铺会员累计达700余人，独特的设计风格的理念售卖也让一些大的百货频频发出邀请函。

“未来一尚门有很多可能，品牌代理、托管、投资设计师、自己出产品线或者复制开店、品牌输出，其实我们只要把模式搭建起来，我相信会有各种发展，虽然现在一直在花钱，但是有很大的前景。”

工作之余，余泽平喜欢在全球各地逛买手店，巴黎买手店Colette是他的心头之好，这家传奇的买手店铺内满满一层楼都是各大品牌专门为Colette定制的限量版产品，全球的时髦客都为这家迷人的店而神往。

锐对话

资本和人才 是买手店最大困难

新快报：一尚门的目标消费受众群是哪些人?

一尚门：对生活品质有要求，对奢侈品牌的免疫力很高和对Logo不太感冒的人，比如艺术家、摄影师、公司高层管理人士，其次是一些某个领域的公众人物，经常有活动、party要出席，为了避免撞衫，会来我们这。

新快报：开办买手店最困难的事情是什么?

一尚门：还是资本和人才，其实我不担忧市场，快速的资本才能更好的去呈现一尚门;其次，人才也是可遇不可求的，一个好的买手团队是能够影响一个城市的高端时尚群的。

问道专家

买手店发展 还看货品的个性

中国商业精英联盟轮值主席黄文杰认为，买手店是未来商业发展的一个趋势，传统的专柜出租零售百货现在的竞争越来越激烈，但是缺乏活力，现在市场上出现的买手店，货品都经过买手从独立设计师手上买来，这样既能避免同款，又能表现自己的个性。小众不是没有受众，先把小众供应产生出来，才能把个性需求的市场激发和培育起来，现在看谁先进入这个行业，谁先发掘起来，发掘的方法对不对，现在市场条件是有的。

而发展的关键在于货品的个性。影响一个买手店的发展有很多因素，一方面是选址，另一方面是货源，货源里面产品的设计感和品质很关键，其次品牌故事也是吸引顾客的一点，最关键的是要使得追求个性的人认同买手店里的作品要素。

第五篇：买手店服装店创业融资攻略

买手店服装店创业融资攻略

英国时尚协会(BFC)联合伦敦商学院(LBS)发布的最新报告《Commercialising Creativity》（将创意商业化），为时尚行业的创业者提供了一份详尽的生存指南。

其中，对于时尚产业的融资路径有非常系统的阐述，尽管其中的一些情况是英国和西方独有的（如银行账户透支，政府担保的企业融资计划，时尚创业基金等），但基本的逻辑和原理有普遍的参考价值。

创业初期，多数设计师都会通过一己之力筹集启动资金，通常来自家庭和朋友。

如果你幸运，还会从银行获得一点透支额度（但通常不会很高，在中国更是难上加难）－ 这种额度通常都有上限限制，并且不会随业务的增长而相应提高。

“发票融资”（学名“保理”）是西方国家新锐设计师通常采用的供应链融资手段，前提是设计师已经与可靠的服饰零售商达成供货协议，且已经完成生产、发货并向对方开出发票，不过零售商通常享受60天或更长的帐期 －为了尽早回笼现金，支持下一季产品开发，设计师可以凭借合同，发货证明和发票，从银行或保理中介机构提前收取货款，但必须扣除相应的贴现费用。

保理最大的优点是与业务规模紧密相连，按比例增长；缺点是费用不菲 －不仅贴现率较高，而且一旦与金融机构签订保理协议，他们通常会按月收取额外的固定费用，而不管你是否真的使用了该额度。

“反向保理”指达到一定经营规模，拥有良好信用的设计师帮助上游生产商获得供应链融资，前提是双方签订了包含一定帐期的供货合同，金融机构将根据设计师的申请，利用设计师在金融机构享有的信用额度，在扣除贴现费用后，提前支付生产商货款。

设计师的生产合作伙伴也是一个不错的融资来源，与上游企业绑定利益，可以获得有力的流动资金支持。

设计师在业务发展的早期和中期，通常都不具备股权融资的能力，为支持产能和零售网点扩张，银行贷款或银行信用额度是主要的资金来源。但贷款，尤其是长期贷款，通常需要担保抵押，对于没什么家底可以抵押的设计师来说，政府支持的企业融资担保计划（EFGS）是一个不错的选择。

在EFGS 框架下，英国政府为时尚创业者的贷款需求提供75%的担保，银行则承担余下的 25%。

当设计师的业务逐渐成熟，进入发展的关键时期，通常需要重新思考公司架构，引进外部的股权投资者：天使投资人，风险投资基金和私募股权投资基金是不同成长阶段潜在的三大主要投资方。

除了资金，投资方还应该为品牌带来急需的技术、商业敏锐度、管理经验、业务规范和财务纪律。

只有那些拥有美好的成长前景的设计师品牌，才会吸引到股权投资者的注意－投资者通常会期望在五年时间内实现 10倍的增值。

不过时尚产业极大的不确定性，缺乏固定资产冲抵投资风险等特点，都为品牌企业估值造成了很大困难。

除了机构投资者外，欧美还有不少专门针对新兴时尚品牌的个人投资者 ：如，美国 Theory 的投资人 Andrew Rosen，意大利 Diesel 的创始人Renzo Rosso等时尚业大佬，以及其他热爱时尚的高净值富裕人士，行业高管等。

不过，独立设计师想要获得这些大佬的青睐并非易事，而且，为了分散投资风险，这些大佬通常不会把鸡蛋放在一个篮子里，而是采取组合投资的方式，投资一批潜力品牌。

和说服个人投资者相比，获得企业集团投资的难度要高出 N倍。不过，最近几家声名显赫的奢侈品集团LVMH, Kering等，都开始关注年轻设计师品牌，为未来的发展储备力量。一旦获得邀约，几乎没有设计师可以拒绝这千载难逢的好机会，因为这些奢侈品集团可以提供：

— 经验丰富、才干卓越的管理团队的支持 — 对品牌的有力背书，以获得更高的公众认知度

— 在商业地产、保险、供应链管理和融资等方面的强大后盾

天下没有白吃的午餐，设计师在引入股权投资者时，要清楚了解相应的代价，设计师将有可能牺牲控股权，决策权，甚至有朝一日被迫与自己的同名品牌一刀两断（Jimmy Choo, John Galliano等都是前车之鉴）。

设计师需要有非常现实的态度，做好充分的准备 －清晰的商业计划，切实的财务预测，可操作的战略方案和远大的发展愿景，才能从容应对严苛的潜在投资者。此外，把握融资的时间点也非常重要。

行业协会，时尚媒体，时尚孵化器等提供的无偿支持，也能有效地帮助优秀的年轻设计师脱颖而出，快速实现商业化。