时尚买手的工作内容和职责

第一篇：时尚买手的工作内容和职责

买手对商圈开店选

针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。

买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式

在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。

工作流程

买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例 最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。

职责

买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。职业发展

服装买手的职业发展历程

要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能：

职业资格或相关工作经验

有效的人际关系和交际能力

决策、分析和计算能力

对工作充满热情

服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手）

尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。

当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。时尚女装http:///

第二篇：买手的工作内容

买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。

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计划

在开季前买手需要和公司的财务部门或店铺的经营者商讨有多少可用资金用于采买下一季的新货，然后与销售部门根据以往的销售数据制定采购计划，根据时间进度在事先制订尽量详细的采买计划。一份周密的采买计划无疑会对之后高效率的工作有着指导性意义。一般买手会保留预算中的一部分机动资金用于随时补充当季最热销的款式，专业上称之为open to buy。而更专业的买手会把计划分一个季节中的四个阶段分别作预算。买手计划的操作模式完全取决于公司或店铺的经营模式和资金走向，这里就不做过多的解释。.A“ N: H9 O0 k8 ]0 H

采买

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现在国内企业和零售商大体上有两种做法，一种是选择加工厂或制造商现有款式下订单或买现货，另一种是提供样衣或自行开发的款式给加工厂下订单生产。无论是哪种做法，买手都需要在宏观上对自己的产品分配比例进行把握。

按照一般人的穿衣习惯，人们通常会用一条裤子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的数量总会多于裤子(和裙子)。相同道理，衬衫、T恤、毛衫的数量总会多于外套的数量。至于连衣裙和裙子的数量就会因定位人群的不同而不同。因此买手需要根据自己的销售和库存数据统计出合理的搭配比例。

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而针对于号型的比例搭配，一般而言，中间码总是多过两边码的，那加大或加小号是否需要存货呢？根据普遍性的调查，年龄定位较大的人群号型尺寸都会偏大，所以对加大码或许会有需求；而年龄定位较小的人群身材会比较纤瘦，所以对加小号或许会有特别的需要。至于品牌或店铺以往的号型分配是否合理，买手可以参考剩余库存数据统计和销售部门提供的反馈意见进行分析。$ C# M, R/ J5 ]9 d~0 x-Z3 i& }6

总而言之，买手的前期计划和采买是一定要结合销售数据并和销售部门进行讨论的，即使是店铺买手也要经常咨询店长和店员的意见，发现潜在的问题和做出调整。在把握以上两点的同时，注意采买产品时款式和颜色之间的协调搭配，产品品种以及价格档次的区分，从全局上进行合理的选择和分配。I8 x# R+ a4 e0 Z7 g+ X

定价

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价格制定的过高而超过了消费者的心理承受能力，会导致低数量的销售和大量库存；而价格制定的过低会导致经营的利润低下甚至是亏损。大部分品牌或店铺有着自己不同的价格策略，无论是何种方法，买手需要一方面在销售人员的参与下共同制定零售价格；另一方面通过一系列毛利率的计算和统计，清楚地了解到预期的盈利状况。换句话讲，在设定了零售价的时候买手就应该能够预测出若所有商品以全价售出后所能够产生的毛利润。

没有任何品牌或店铺可以断言他们的货品是百分之百以全价售出的。买手在制定价格和核算毛利率时需要把打折的比例和力度同时预估进去，从而更加准确地预测未来的盈利状况。至于有多少比例的货品会以折扣出售？折扣的力度会是多少？买手需要参考以往的销售记录再加之以个人的经验进行分析推断。

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在我工作的买手部门，每周一是买手和销售人员的figure day，也就是碰头会，这是所有人最忙碌的一天。销售人员一大早就要将上一周的销售报表做汇总，罗列出所有款式在一周中的销售表现，标记出排行榜中前十名top ten和后十名bottom ten，每个款式在店铺剩余库存数量，总部仓库剩余库存数量等等。还有买手准备会议中将要讨论的样衣，剩余预算可用金额等等细节工作。

在当天的会议中将就主要店铺的表现、各产品线的销售表现、各主要色系的销售趋势、新上货品不到一周的市场反馈等等问题进行讨论。其中一个重要的环节是：畅销货品是否要追加订单，滞销货品是否要提前打折，打折后的毛利率的问题。主要考察的数值为销售周期，英文称为week cover，即以现在的周销售速度，剩余库存还能卖多久，常规国外买手会预期每个款式有6至9周的销售期，也有品牌会因市场定位不同把week cover定为10至12周。比如某款已经上柜1周，通过计算剩余库存还可以再卖3周，那么剩余库存是否将会出现短缺从而错过销售机会，买手这时可以考虑追加订单。同样道理，若某款剩余库存还可以再卖15周，那么此款是否当时采买的数量过多或销售状况表现不佳，这时买手可以考虑提前小幅度折扣以促进销售，以预防等到季末大幅度降价带来的经济损失。由此，买手和销售人员时刻地紧密协作，应用一系列的方式方法实现销售最大化和库存最小化，并实施快速反应以达到资金的快速回笼。

这里要重申的是，即使有着各种统计数据的支持，买手也不应该盲目地完全依赖于数据和电脑统计。例如我经手的2004年冬季，当时几款大衣上柜已经3周，但销售业绩仍然处于低迷，会议中大家普遍认为当年英国的冬季气温降得较晚，在参考了天气预报后，我们决!?5 C$ L-B0 D: u* V' b+ u

定暂时不改动销售计划。以这个实例可以看出，买手的决策是要综合考虑各种外界因素影响而预测之后几周的市场趋势走向，再采取适当适时的应对措施。% w(@i' m!?r9 `0 T/ E* C2 t0

附注：不要忘记的是，这时的买手还在并列进行着下一季货品的计划和采买，所以如果有需要买手还会在周一的会议中就下一季的计划或开发工作与销售人员进行讨论。周一之后的接下来时间里买手的工作就是与供货商沟通，签订需要追加的订单，对正在销售货品的质量问题和滞留交货期的问题与供货商进行协商索赔，以及正在生产产品的货期，和进行下一季订单的谈判……

第三篇：买手工作内容——买手工作记录

记录我的工作—时尚买手

你可以说我是一位时尚商人 也可以说我是一名品牌公关 总之我叫时尚买手。

一聊起工作的话题，许多人会皱起眉头摆摆手，可以看出他们从内心深处就不喜欢这份工作，这份工作也只是一种赚钱的工具而已。假如你的工作是你非常喜欢的职业，我想没有比这更令人幸福的事了。我，就是后者中幸福的一位，我是一位时尚买手，我爱我的职业！

可以说我们买手做的事情都是比平常人快半步的，当大家在穿着清凉的夏装逛街shopping时，我们的秋冬款已经开始和加工商交货了。

几年前就知道了时尚买手这个职业，不光光是它的高薪、它的光鲜亮丽，还有它未来无限的发展潜力。后来经过了时尚买手课程培训之后，我很快踏上了时尚买手这条道路，成为了一家国内自主品牌的时尚买手。

刚刚踏入时尚买手的我很快就进入了工作状态。可以说我们买手做的事情都是比平常人快半步的，当大家 在穿着清凉的夏装逛街shopping时，我们的秋冬款已经开始和加工商交货了。的确，时尚买手走在时尚潮流的前沿，但会考虑消费者的心理，不会比大家前 卫太多。

买手在服装行业就是品牌的核心人物，这也是为什么时尚买手会如此高薪，市场的需求如此之大的根本原因。

虽然不能亲自去国际四大时装周现场，但是我们经常会关注国际时装周信息，也会参加国内的一些时装发布会、小型订货会，然后根据发布会对流行趋势做出 最快反应，制定我们的采买、上货计划。这时候我们需要非常细致地制定各种数据表格、计划表格，包括衣服的颜色、款式、尺码、材质、价格都要非常详细，从采 买时间的分配到上货渠道的整合，每一项都会让你觉得买手就是一个不折不扣的商人。紧接着与设计师进行样衣、版型、面料运用的沟通，与不同供应商、面料商进行接洽谈判，与加工商进行服装生产的接洽沟通，各种谈判与沟通让你感觉到买手就是品牌的公关。

当每一季大货新品与加工商交接完成，你会觉得买手是一个特别有成就感的职业。等到新品上架的季节，我们就要对终端店铺的所有货品的VM（陈列）、搭 配等进行一个总体的把控，还要随时根据销售量进行服装动向总体的监控，及时做出调整以及弥补措施，以实现品牌的最终目的——利益的最大化。

也许你会觉得我的工作是如此繁多，的确，买手在服装行业就是品牌的核心人物，这也是为什么时尚买手会如此高薪，市场的需求如此之大的根本原因。我之所以能够踏上时尚买手之路，与之前的买手培训是 分不开的，它把我带进了时尚买手这个圈子，让我看到买手的发展前景，让我学会了买手的各项职能，熟悉了整个 服饰产业链的运作模式。在今后的时尚买手旅途中我会勇往直前但不学习是成就事业的基石

会忘记自己最初对工作的那份热爱，我也希望更多的朋友能加入到我们时尚买手的队伍中来！

第四篇：时尚买手应聘准备

时尚买手在经历了一整年的服装市场的磨合进化之后，许多服饰品牌依然没有寻觅到合适的宝马良驹为自己的市场开拓更广的路线。买手求职者在面多种多的服饰品牌招聘时，依然被严格的HR拒之门外。这也证明面试必定会取决你是否能进入时尚买手圈。

服饰品牌的求贤若渴却也导致了时尚买手职业的混乱，根据几名应聘者的买手求职经历，其中在第一次面试的时候被调查的应聘者几乎遭遇了相同的课题：品牌市场调研。更多的服饰企业没有专业的买手去进行市场调研，相对应的，咨询调查公司在市场调研的工作上也花费颇多，服饰品牌只好将“重则”委任于时尚买手职位应聘者，这也是为何服饰品牌会常年招收时尚买手的原因。

常年招聘时尚买手职位终究不是服饰品牌的最终选择，但第一轮面试进行的市场调研却依然是“保留曲目”。服饰品牌希望看到的市场调研报告不是简简单单的款式、颜色、卖点，更多的是与竞品的市场占有率，店铺内明星货品以及同等单品的不同品牌销售情况。让HR欣喜若狂的不会是你的外表和穿着，而是你在调研报告上的精准数据，运算准确的售罄率、库存量以及单日的某时段的销售波段计算。倘若不是对该行业略懂一二的话，是不可能准确的计算数据。

如果你想成为时尚买手，但在求职的道路上步履艰辛，你需要知道服饰品牌面试买手的条件以及流程，更重要的是你要知道，什么样的时尚买手才是品牌真正想要的。当然，单纯的去进行市场调研的恶补是完全达不到服饰品牌的要求的，face to face进行面试模拟，也只是徒劳，因为专业知识掌握不到位，是无法进行到二面，以及最终面试的。“不会就学吧。”很多人会这么想，不妨回头看看刚毕业的你是如何被HR淘汰出局的，专业的掌握固然重要，但你所学的专业并不能成为你入职的金钥匙。

第五篇：服装买手工作职责

服装买手工作职责

经过对伦敦艺术大学买手教授的专业文章、巴黎NellyRodi流行趋势预测机构资料的提炼和分析，总结出服装买手具体市场行为体现为以下的流程：

1、把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；

2、预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等

3、参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品

4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商；

5、组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格

6、制定商品计划：买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定

7、选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择；

8、监督生产和物流（跟单）：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补；

9、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实

10、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；

11、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务

12、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。