服装行业研究报告

第一篇：服装行业研究报告

服装行业研究报告

“后配额时代”的出口攻略

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。但“后配额时代”并不意味市场的完全放开，反倾销、绿色环保等“非关税壁垒”依然存在。目前国际上针对我纺织品出口的三大防线和三大攻势已基本形成，三个不利条款(市场经济地位、纺织品特保、特定产品特保)、区域性自由贸易安排对我国的排斥以及欧美新设贸易壁垒，构成了对我纺织品出口的三大防线；与此同时，“伊斯坦布尔宣言”、进口国扶持国产产品和我竞争对手，又对我纺织品出口形成三大攻势。

可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。

（以上分析系诠释中国纺织品进出口商会专家的相关观点）

【行业出口状况分析】

一、出口总额加速增长，出口质量显著提升

据海关统计，04年1-5月我国服装出口继续大幅增长，出口量达78.08亿件，同比增长18.51%；创汇168.52亿美元，同比上升22.36%；平均单价上升3.35%，达每件2.16美元，遏制了出口服装平均价格持续下滑的趋势。下图反映了2000至2004年1-5月服装出口数量及金额增长趋势。

二、服装出口产品结构分析

（一）棉制服装份额最大，化纤服装增速最快。今年1-5月我国服装出口168.52亿美元，其中棉制服装69.52亿美元，同比增长16.57％，占服装出口总额的比重最大（41.3％）；化纤服装出口60.86亿美元，增长27.19％，占出口总额的36.1％；丝织服装出口6.68亿美元，占出口总额的4.0％。各类服装占整个行业总出口额的比重如下图所示：

（二）针织服装后劲十足，梭织服装总量领先。04年1-5月我国针织服装出口52.16亿件，创汇75.31亿美元，同比增长32.41%；梭织服装出口25.92亿件，创汇93.2亿美元，同比增长15.28%。梭织服装在出口单价与金额上依旧超出针织服装，但后者的出口增速远远高于前者。

三、服装主要出口市场及分布状况

（一）日本、香港、美国是我国服装最大的三个出口市场。日本是我国服装的头号海外市场，今年1-5月出口创汇46.14亿美元，增幅达15.0％；香港与美国也是我国服装出口的传统市场，出口金额分别达28.62、15.75亿美元；另外出口到韩国、俄罗斯的金额也十分可观。

（二）针织服装的主要出口市场。针织服装1-5月出口75.31亿美元，前十大市场分别是日本、香港、韩国、美国、澳大利亚、阿联酋、俄罗斯、匈牙利、新加坡、沙特阿拉伯，占出口总额的71.7％。

出口市场 出口份额

● 日本 25.4％

● 香港 19.3％

● 韩国 5.8％

● 美国 5.6％

● 澳大利亚 3.6％

● 阿联酋 3.2％

● 俄罗斯 2.8％

● 匈牙利 2.3％

● 新加坡 2.1％

● 沙特 1.6％

（三）梭织服装的主要出口市场。梭织服装1-5月出口93.2亿美元，前十大市场依次是日本、香港、美国、韩国、俄罗斯、德国、澳大利亚、新加坡、英国、加拿大，占出口总额的75.3％。

主要出口市场 出口份额

● 日本 25.4％

● 香港 19.3％

● 韩国 5.8％

● 美国 5.6％

● 澳大利亚 3.6％

● 阿联酋 3.2％

● 俄罗斯 2.8％

● 匈牙利 2.3％

● 新加坡 2.1％

● 沙特 1.6％

数据来源：纺织信息周刊、海关总署

四、海外重点市场进口状况及需求分析

据WTO统计，02年全球最大的纺织服装进口市场依次为欧盟、美国、日本和香港，上述四个市场的服装进口占全球总额的92%。同时，欧、日、美、港也是中国最主要的四个出口市场，2003年合计占中国纺织服装出口的60%。

(一)“中国制造”主导日本服装市场。02年日本进口服装达180亿美元，其中中国产品占日本进口总额的78％（03年提高到80％以上），剩余小部分市场主要由意大利占（5％）、韩国（3％）、越南（3％）、美国（2％）占领，其他国家地区所占份额不过9％。据《日本展望》月刊7月号报道 在日本进口的服装制品总量中，中国服装所占的比例高达85.5%。其中，中国生产的毛衣占进口毛衣总量的88.1%，内衣、内裤占77%，T恤衫占80.3%，男式西服占86.5%，裙子占88.9%。

尽管中国服装在市场份额上占有绝对优势，但价格过于低廉，只有意大利同类出口产品均价的8.5%；另外，日本消费者对中国服装的满意度依然不高。据日本产业省相关部门的调查，中国服装除了在价格上获得高满意度外，在缝制、功能、质料上的满意度均处于较低水平。

数据来源：《参考消息》、《日本展望》

（二）美国服装进口平稳增长，中国产品凸现竞争优势。今年上半年，美国进口服装289.27亿美元，微增0.71％。其中从中国进口37.54亿美元，占其进口总额的12.98％，其次分别为墨西哥、香港、洪都拉斯、越南等。

在美国服装产品的进口中，增长最快的是丝麻服装。04年1-5月进口额同比上升10.97％，总量达14.2亿美元。其中占支配地位的是中国的丝麻服装，进口量近11亿美元。

数据来源：中国纺织经济信息网

（三）中国服装领衔欧盟市场但竞争激烈，关卡重重。中国是欧盟纺织品和服装的最大进口国，去年从中国进口的服装超过112亿欧元，占欧盟服装进口的19．6％。一旦配额全部取消，中国服装的市场份额有望继续上升。但土耳其、罗马尼亚、波兰、捷克、突尼斯、摩洛哥、印度、印尼、韩国等主要竞争对手的实力不容小觑，尤以土耳最具威胁。另外国内服装出口企业也应时刻警惕欧盟随时可能筑起的贸易壁垒。

欧盟服装进口的前5大市场（02年数据）

排名 国家（地区）市场份额中国 17.58％ 五国共占欧盟服装进口总额的50％土耳其 13.38％罗马尼亚 —突尼斯 —孟加拉 —

数据来源：新华社

【行业网上优势分析】

一、服装行业会员数量及结构

阿里巴巴英文网站服装行业目前共有会员60000多名，其中买家48543名，占会员总数的80.7％；整个服装行业“中国供应商”会员447家，（截至04年9月15日）。买家与供应商数量之比约为109：1，即每个供应商平均拥有109位以上的潜在买家。

（数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日）

二、服装行业买家数量及分布状况

目前，阿里巴巴英文站服装行业买家达48000余名，主要分布于北美和亚洲地区，二者所占比例分别为41.1％、33.6％，其次欧洲（东欧除外），比例11.0％。买家数量排名前10位的国家（地区）分别为，美国、中国、印度、英国、加拿大、香港、澳大利亚、巴基斯坦、韩国、新加坡，其中来自美国的买家数量达16000余名。

（数据来源：阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日）

三、服装行业买家查询情况分析

（一）查询总量持续攀升。服装是我国的大宗出口商品，也是阿里巴巴网上反馈最具优势的行业之一。今年1到6月，买家查询大幅增长了34％。随着配额制度的取消，服装业出口的“春天”即将来临，阿里巴巴中国供应商收获的询盘预计将持续增长。（注：上图仅反映买家查询量的增长趋势，非具体查询量数值）

（二）买家查询主要来自于北美、亚洲与欧洲。目前，亚洲、北美、西欧是我国服装产品的主要出口市场，占出口总量的80％以上。而阿里巴巴服装供应商接获的买家询盘中有83.4％来自以上地区。

阿里巴巴中国供应商——

【网上贸易成功案例分享】

● 编织美丽的出口之路

江苏国泰国际集团是江苏地区外贸行业的龙头企业，旗下纺织品进出口有限公司03年出口额达8200万美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。作为一家在出口领域具有成熟经验的企业，电子商务模式的推广具有更特殊的意义。

电子商务模式的推广有助于开发新市场、开发新客户，有助于改善出口效率。

阿里巴巴就像是我们探测买家的雷达，让我们知道客户在哪里，接下来就可以让我们的外贸人员大显身手，让客户进一步了解我们，我们总结为买家关注三要素，即企业实力、企业特长、企业经验。所谓“对症下药”，抓住买家的需求点，成交的概率就更高了。03年通过电子商务获得了160多万美元的成交，我们深信江苏国泰国际集团纺织品进出口有限公司的电子商务事业会继续蓬勃地壮大和产生更积极的影响。如果说我们的产品会让生活更美丽的话，那么电子商务正是帮助我们编织 “美丽”出口之路的法宝。

● 阳光总在风雨后，电子商务创奇迹

艾拉(苏州)服饰有限公司是一家日资生产企业，01年加入阿里巴巴“中国供应商”服务。但是开始阶段艾拉公司的电子商务之路并非一帆风顺，总是报价，报价，还是报价，并没有接到一分钱的订单。这让公司的许多业务员感到迷茫。总经理毛勇平顶着巨大压力，和业务员们进行沟通，一起分析原因，鼓励他们，并且在各方面给他们以最强有力的支持。通过努力，各方面的询盘纷纷而至，他们又从中挑选一些最有发展潜力的客户进行重点培养。几个月后，第一张订单终于来了。这以后，订单源源不断，公司成功开拓了意大利、南非、比利时等国市场。目前，艾拉公司通过电子商务成交的营业额已经达到了总营业额的30％，相当于150万美元，并且这个数据在不断地刷新！对于传统的服装毛衣行业来说，这是一个奇迹。“这是一个营销理念上的问题。我觉得，我的成功只比别人领先了一步。我们不是靠个人靠传统，而是靠团队靠网络。网上贸易打了营销的一个窗口。我们的工厂正在从工厂型走向贸易型，这中间的过程，如果用传统方式，恐怕十年也不能实现。但是我们用了3年的时间就做到了。如果你问我，秘诀在哪里，那么我的回答就是——网上贸易！”

第二篇：服装行业辞职报告

服装行业辞职报告1

尊敬的专卖店领导：

你好!

首先感谢几年来在贵专卖店里得到领导的关心与爱护。但我还是要辞职。

因为我太多太多的你说过的话，但最后总是你自已推翻自已的话，也许你有你的道理，但却伤了我的心。

还有太多太多的话要对领导说，但写到这里心里早已疲惫不堪了，真想睡个好觉，但手机却不能关机，就连一个月一天的休息日也不例外，经常半夜有短信息，骚扰电话打进来，但仍得眯着眼睛接听，今天我就关一次机吧，第一次关，也是最后一次在专卖店关机，因为太累了，就让你扣掉半个月的奖金一次吧，反正也扣习惯了，你总有理由来扣的。

好了，也为了节约你的时间，就写到这里吧。

服装行业辞职报告2

尊敬的领导：

我很遗憾自己在这个时候向品牌服装店正式提出辞职。

由于我个人的原因。经过深思熟虑地考虑，我决定辞去我目前在品牌服装店所担任的导购员职位。在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。这里平等的人际关系和开明的工作作风，让我能开心的工作，开心的学习。但是因为离家比较远，父母近期身体都不好，家里没有人照顾，作为一个女儿我有侍奉双亲的责任，这两天我虽然很努力让自己专心工作，但是心却无时无刻不牵挂家里，我现在的状态确实已经无法胜任工作。正是考虑到这些因素，我郑重向品牌服装店提出辞职，希望领导能够批准，另外离开前我也会认真做好现有的工作，把未完成的工作做一下整理，以保证工作的顺利的交接。

我真心的感谢品牌服装店领导一直以来对我的信任，感谢身边同事对我的关心和帮助，很荣幸自己成为过品牌服装店的一员，我确信在品牌服装店的这段工作和学习的经历和经验将成为我一生宝贵的财富。

祝品牌服装店业务蒸蒸日上，取得更大的成功!

此致

敬礼!

xxx

20xx年xx月xx日

服装行业辞职报告3

尊敬的领导：

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职申请。

来到公司也已经快两年了，在这近两年里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。正是在这里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。

但是最近我感觉到自己不适合做这份工作，同时也想换一下环境。我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司新的项目的启动，所有的后续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后在这个项目安排的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职。

我考虑在此辞呈递交之后的24周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。

能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好工作的交接工作，尽力让项目做到平衡过渡。离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的尊尊教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

在短短的两年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼

辞职人：

服装行业辞职报告4

尊敬的陈总你好：

首先谢谢你，谢谢你几个月前从网上找到我，给我加入xx这个大家庭的机会。

几个月过去了，xx使我从对服装行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。xx带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。xx让我第一次冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前何总给我一项任务就是开拓xx广东的市场，现在广东已经从没有一家实体店到拥有广州新大新，佛山南海广场，惠州吉之岛等多家自营店，我觉得今年xx在广东的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。

也许你会猜测我的去向。但我自认没有能力去耕一块新田，我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。

话说多了就会囉唆，但当我走出飞马离开xx的时候，我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里，静心的时候我还是会回想起我在xx的日子，回想xx。

谢谢xx小姐对我的信任，也谢谢陈总你对我的严格要求。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望xx健康成长，请批准我的请辞。

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服装行业辞职报告5

尊敬的服装店领导：

我很遗憾在这个时候向服装店提出辞职,我来服装店也3个多月了,对服装店以人为本体恤下属特别是对我们基层监管员的照顾让我颇为感动,让我一度有着找到了依靠的感觉,而今服装店正值用人之际,业务发展迅速,但是由于个人方面的一些问题,本人确实是不得已而为之,由此给服装店带来的不便还望能够谅解!

我考虑在此辞呈递交之后的两周内离开服装店,这样您将有时间寻找合适人选来填补因我离职而造成的空缺,同时我也能够协助您对新人进行入职培训,使他尽快熟悉工作.能为服装店效力的日子不多了,我一定会站好自己最后一班岗,与新人做好交接工作,尽力让项目做到平稳过渡!

我很遗憾不能再为服装店辉煌的明天贡献自己的力量,我只有由衷的祝愿服装店业绩一路飙升!

服装行业辞职报告6

尊敬的服装店领导：

我很遗憾在这个时候向服装店提出辞职,我来服装店也3个多月了,对服装店以人为本体恤下属特别是对我们基层监管员的照顾让我颇为感动,让我一度有着找到了依靠的感觉,而今服装店正值用人之际,业务发展迅速,但是由于个人方面的一些问题,本人确实是不得已而为之,由此给服装店带来的不便还望能够谅解!

我考虑在此辞呈递交之后的两周内离开服装店,这样您将有时间寻找合适人选来填补因我离职而造成的空缺,同时我也能够协助您对新人进行入职培训,使他尽快熟悉工作.能为服装店效力的日子不多了,我一定会站好自己最后一班岗,与新人做好交接工作,尽力让项目做到平

稳过渡!

我很遗憾不能再为服装店辉煌的明天贡献自己的力量,我只有由衷的祝愿服装店业绩一路飙升!

服装行业辞职报告7

尊敬的公司领导：

您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职报告。

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职报告的。自我进入公司之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在原料采购领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

由于我自身经验的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致。

为了不因为我个人的原因而影响公司的生产销售进度，经过深思熟虑之后我决定辞去这份工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的'不便，对此我深表抱歉。我会在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。

为了尽量减少对现有工作造成的影响，我请求在公司的员工通讯录上保留我的手机号码1个月，在此期间，如果有同事对我以前的工作有任何疑问，我将及时做出答复。非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!

再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年xx月xx日

服装行业辞职报告8

尊敬的人事部：

感谢公司给我两年的机会在公司任导购员职务，可现在抱歉的是，我因为要去美国留学，故需辞去现在的工作，请上级领导批准。

公司的企业文化感化了我，我对公司是深有感情的。我留学归来之后，仍愿意

回公司就职。

感谢公司领导和同事在工作中对我的关心和支持，并祝公司兴隆。市场部xxx

服装行业辞职报告9

尊敬的陈总你好：

首先谢谢你，谢谢你几个月前从网上找到我，给我加入xx这个大家庭的机会。

几个月过去了，xx使我从对服装行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。xx带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。xx让我第一次冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前何总给我一项任务就是开拓xx广东的市场，现在广东已经从没有一家实体店到拥有广州新大新，佛山南海广场，惠州吉之岛等多家自营店，我觉得今年xx在广东的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。

也许你会猜测我的去向。但我自认没有能力去耕一块新田，我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。

话说多了就会囉唆，但当我走出飞马离开xx的时候，我想我还是会回过头看一看。以后无论

在那里，静心的时候我还是会回想起我在xx的日子，回想xx。

谢谢xx小姐对我的信任，也谢谢陈总你对我的严格要求。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望xx健康成长，请批准我的请辞。

服装行业辞职报告10

时间荏苒，我在好事来公司工作也有半年多的时间了。

在这段时间里，我学习到了许多新的东西，也因此付出了不小的代价，甚至给公司造成了损失。为此，我深感愧疚。

逃避不是好的办法，要敢于承担自己的责任。因为业务知识的欠缺，我在工作中碰到了许多的麻烦，这其中有很多小的问题在同事和领导的帮助下才算没有招致更大的问题。为此我真该庆幸，当然也有不容易解决的问题。比如由于掌握的辅料供应商资料有限，在选购辅料时的余地非常的小，一旦选购不当就会给公司造成库存。

自我接手德国休闲裤至今公司长达三个月的操作期却没有迎来预想的好结果。对此我有不可推卸的责任。我在不合适的位置上作了超出自己能力的事情。于是当事情发生时，我已经掌控不住。像这次的拉链问题，正是出于我的无知，而这原本可能避免。

真的不知自己有没有勇气再去从事目前的工作，我陷在深深的自责中，相信也给领导带去了不小的麻烦。或许我这样的表态于事无补，但是心里会好受很多。无论领导怎样处置我都是可以接受的。

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第三篇：服装行业调查

行业调查报告

小小服装集聚地方产业优势，好中选优予以信贷投入

——胜山服装行业调查

―――

一、胜山服装行业的发展现状

胜山服装行业始于80年代，依托全国闻名的胜山服装布角料市场，规模逐渐扩展。经过近三十年的发展，家庭服装业及服装工业化日益壮大，全镇现有20余家服装企业，出现了慈溪市胜阳服饰有限公司、宁波奥达服饰有限公司等产值达5000万元的企业，家庭经营户近1000家，涌现了徐志炎、应维珍、华高棉等个体服装经营大户，服装从业人员达1.7万人左右。规模从小到大，品质从低到高，目前有近40个品种，1000多个规格的服饰产品，产品销往全国各地和南非、意大利、俄罗斯、罗马尼亚等30个国家和地区。2007年全年实现销售15亿元，约占胜山镇产值的五分之一，胜山已成为全国最大的中低档棉服生产基地。

胜山服装业可分为针织和棉衣两大类，其中针织服装类生产多以企业生产为主，产品主要以出口为主，个人家庭作坊经营相对较少，产品销往全国各大城市或以地摊外贸形式销往国外；棉衣生产类基本以家庭经营为主，现有棉衣家庭经营户近800家，经营规模从10多人到百余人不等，从业人员1.4万人左右，其中部分以加工为主。

二、胜山服装业存在的问题

1、绝大部分是家庭作坊形式，且部分主要以加工为主。这些经营户中有10%为10名工人以下的小型户，60%为10至20人的中型经营户，30%为20人以上的大型经营户。单户产值相对较小，销售量在2000－3000万元之间仅二十余户。加工经营户主要依赖于服装大户经营，销量、风险及利润完全受控于他人。

2、服装受气候影响较大，特别是棉衣类服装。每年冬季的气温高低及低温天气的期限基本决定着销售数量，影响着棉衣价格，最终影响着经营户的利润多少。棉衣在气候偏冷时销售较好，每年第四季度为销售旺季，占全年总销量的50%，且利润率较高。07年因气候转冷来得相对较迟,造成部分经营户已停止生产,甚至有部分经营户为防止产品积压低价抛售。当前大中经营户已开始生产单衣类服装，加上今年春节前灾害性冰冻天气，运输中断，造成积压服装不能热抛售，对服装加工户影响很大。除部分外贸订单充足的经营户外，80%以上的棉衣加工户应收款增加，库存大量积压，积压量达全年销售的10%左右，造成资金周转比往年困难；同时面临积压产品今年抛售将对今年市场价格形成一定冲击。

3、服装加工户大都经营规模偏小，抗风险能力弱。这些经营户的规模为工人20名以下甚至10名以下，主要为大中户加工为主，由于从业时间不长，自身尚无一定的原始资金，生产投入主要靠贷款资金及民间借贷，如遇货款结算时间延期，融资成本增加，几乎无多大利润。另一方面经营户为增加经营业绩，根据可承受的资金自身生产一部分棉衣，主要以通过当地及外地收购户上门收购形式销售，因从

事该行业时间短，生产销售经验匮乏，信息获取滞后，库存积压可能性较大，一方面易造成资金周转困难，同时也存在着经营亏本的风险。

4、外贸销售不断增加，但利润逐步下降。棉衣生产周期一般为全年10个月，3月至9月生产的服装数量占全年的60%，一般以外销为主，出口到南非、意大利、俄罗斯、罗马尼亚等国家，利润相当薄，大约只有6%，只能以此来维持正常的生产及安臵工人。随着人民币的升值及国家对个人外汇的结算管制，利润空间逐步下降，部分甚至面临亏本。

5、服装款式变化较快，造成原料及产品的积压。服装产品具有自身一定的特性，除棉衣类外对款式的要求较高，每年的变化较大，经营户对市场认可趋势的判断误差及信息滞后易造成原料及产品的积压。

6、个体经营户生产大部分游离于税收、商标管理之外，多年以来当地政府放任经营户自求发展，行业平均利润率10%左右，如政府加强税收管制和商标管理，势必导致行业的衰退。

三、胜山服装业的发展前景

1、生产成本相对较低，价格竞争力强。胜山布角料市场全国闻名，主要交易布料、布匹、毛料、小百货、成衣和货物托运，有交易摊位2500多个，是全国最大的低档布料交易中心。胜山服装业依托布料市场，具有原料成本低廉，交通快捷便利等优势，而且还可以借助布料供应商取得服装销售方面的信息，两者相辅相成。

2、依托市场形成了明显的服装加工集聚区，服装产业配套设施

齐全，产业链完整，对客户的吸收力强。胜山服装加工业依托胜山布角料市场已形成产业链，从面料购销、加工生产、产品销售、布角料回收，均已形成一定的规模。低档棉衣除部分由当地购销大户直接组织通过边贸出口外，大部分是依靠市场，通过地摊外贸出口到东欧及俄罗斯；针织服装主要依靠企业的自身销售渠道。

3、适应市场能力强。由于服装产品的特殊性，胜山服装经营户有较强的适应能力，根据市场信息，迅速生产最新的流行款式产品，较好地适应市场需要。目前，不少经营户正联合起来，组成“出口联合舰队”形成产业集聚规模优势，利用电脑等现代高科技收集世界各地信息和服装订单，统一收购发运，产品不仅进入俄罗斯、越南、蒙古等周边国家，还打入了意大利、加拿大、罗马尼亚等国家和地区。

四、影响胜山服装业发展的制约因素

08年《劳动合同法》实施后，劳动力用工成本明显提高，因物价普遍上涨造成工人工资随之上涨，平均工资水平从原先的每月2000元上涨到2500元以上；人民币升值幅度加大频率加快，服装出口经营户汇兑损失较大，加上受外汇管制外汇无法从正常渠道及时汇入；贷款利率多次调高使经营户筹资成本明显上升；原材料价格小幅上升，出口退税政策调整等使服装经营户盈利空间逐渐减少；全球气温的逐年上升造成了棉衣类服装需求量的减少；低档棉服生产的设备投入较小，进入门槛较低，过多的进入易导致价格的恶性竞争。

五、目前对胜山服装业的信贷支持

服装业作为胜山镇的主导产业之一，对促进农民增收、农村致富

起到了很强的推动作用，推动了胜山经济的发展。胜山镇是宁波市首个农户信用镇，作为以支持“三农”为己任的胜山支行，对该行业的信贷支持是责无旁贷的。据调查，2007年胜山支行对服装行业投放资金近1.2亿元，其中自然人贷款占55%，企业贷款占45%。从3月份开始，服装业又进入用资金高峰，目前胜山支行存量农户贷款1.8亿元,其中服装行业投入1.4亿元左右,经不完全统计,尚有信贷需求1亿元,在较大的资金缺口下,部分经营中大户通过民间借贷形解燃眉之急,融资成本每10万元每年支付利息1万元,利率水平略低于贷款利率,民间借贷的增多影响支行存款业务稳定增长,一季度资金旺季支行存款储蓄比上初减少1370万元。按照往年，货款回笼将从10月份开始。

支行对地方服装行业在加强贷款管理，锁定贷款风险上，采取了多管齐下的措施：

1、自然人贷款大多采用农户联保形式，组建了农户联保小组50余组，并以融资能力和风险控制能力最低者的借款额度为准确定小组成员统一的贷款额，在审核农户联保小组成员时，一般要求组长由诚信度良好、自有资金实力强的经营者担任，从而保证该组的总体还款能力和代偿能力，一旦其中一户出现风险，组长将充分发挥作用，积极催讨或代偿。

2、服装经营户贷款到期日均安排在11月15日前，主要考虑是该时段经营户货款已开始回笼，但应付款和工资尚未支付，在经营户资金的相对富裕期第一时间收回贷款，并根据还贷具体时间确定次年

贷款额度，对还贷滞缓的次年停止发放。

3、支行结合生产规模锁定贷款额度，当地个体户服装加工人均年产值20万元以上，信贷资金投入按最高每一车工3万元确定，销贷比控制在1：6以上，风险进一步锁定。

4、专职客户经理经过多年工作积累，已深深融入到当地产业中，对经营户知根知底，对行业信息相当了解，能从生产规模、产品档次、销售渠道基本脉断出经营户的优劣性。

六、对服装业信贷取向及风险控制的下步措施

07年由于受气候影响，对胜山服装行业产生了一定的影响，但通过这次的深入调查，我们认为对该行业在坚持继续给予信贷支持的原则下，需对客户进行好中选优，区别对待，实行有保、有压、有进、有退的信贷政策：

1、已上规模档次、产品有影响力的企业类客户。该类客户从经营大户发展而来，自身原始积累较多，经过征地及建房所形成的流动资金空缺，我行基本已对其投足了信贷资金。对下步有发展空间，产品市场份额逐步扩大的企业，提出流动资金贷款需求时，要根据企业与我行的合作程度，按谨慎原则投入。对个别企业在生产经营上不再追加投入，或把生产流动资金用作其他投资的，申请流动资金贷款时应坚决予以拒绝。

2、外贸订单充足，资本雄厚的个体服装经营户。该类经营户目前已上规模，逐步脱离了家庭作坊制的形式，开始实行企业化运作，因此具有成本优势，自身又具有一定的原始积累，具备较强的抗风险

能力，对外汇汇入和资金结算全部在我行，对我行回报率较高、贡献度大，与我行合作紧密的，可给予信贷资金重点支持。

3、有部分外贸订单，自有资金一般、中型以上的个体服装加工户。该类经营户或个人处于快速发展期，应根据其实际情况给予适当的信贷支持，在支持时要锁定贷款风险，并积极引导转向外贸订单和单衣、儿童服装生产。

4、基本以做地摊外贸为主，经营稳健的服装购销户。该类经营户在国外一般设有门市部，与当地市场经过一定时间的磨合，已在国外站稳脚跟，具备一定的规模，对该类客户可适度支持，但支行应加强对国外政策的了解，及时防范各类政策性风险。

5、对于受季节气候影响较大，库存积压较多，自有资金较少，信誉较差，资金周转困难的加工户。该类经营户或个人资金结算少，对我行基本上无回报，信贷资金已进入的，要逐步压缩并退出，有一定实力的，则给予谨慎支持。

总体来说，今后我行要进一步做好调研，做实贷前调查和贷后检查，采取各种信贷政策来积极引导服装经营户从棉衣服装向针织服装结构上的转变、从低档产品向中高档产品档次上的转变，从盲目生产向订单生产发展方式的转变，加强服装品牌意识，提升服装行业影响力，逐步引导个体经营户向正规化、企业化发展。在金融服务上，我行要加快对金融产品上的开发，根据服装行业的特有形式，开发与该行业匹配并能有效控制风险的新产品。同时在外汇结算上要进一步加强协调沟通，确保外汇资金及时到位。

第四篇：服装行业现状

SWOT分析

优势：潜在客户广，所以有很大的发展优势。目前此行业没有具规模的娱乐策划团队，从市场的角度看是一个市场空缺，而且我们独特的公司规划体制。所以说我们的优势是公司有着光明前景的行业，同时我们的创意一定会脱颖而出。

劣势：因目前还不能找到类似次娱乐策划的公司，所以在学习和借鉴上有一定困难。本公司针对的90后市场有一定狭隘的地方，这是目前公司的劣势。

机会：策划行业目前在国民经济分类中被划分为文化产业范畴，文化产业是伴随经济发展起来的新兴产业，三中全会把文化产业定位成战略性支柱产业，这给文化娱乐策划带来很大的发展机遇。因此目前娱乐策划的市场机会很大。

威胁：策划服务行业的需求是多种多样的，不同策划活动需要不同风格的策划团队。同时我国的策划服务行业是年轻的行业，但在此行业却出现纷繁复杂不同风格的策划队伍。所以行业之间的相互竞争是次行业最大的威胁。

4P分析

产品：公司根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定被服务者的需求，有针对性的研制计划独一无二的策划方案，以满足不同层次的消费者。例如我们服务的特色是由策划执行一体化的一条龙服务。完全根据消费者的需求，做出量身定做的效果。

价格：公司产品定价的目的是树立和维护品牌和品质形象。将价格定的相对于产品服务对大多数潜在客户的经济价值来讲较高，以便从份额虽小 但价格甘心较低的消费者细分中获得利润。

定价原则：产品价格即消费者认可的产品价值

消费者关注产品的价值比关注价格多得多

真在的问题所在是价值而不是价格

分销：

促销：

第五篇：服装行业策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：

一：对企业网站进行优化

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等;

网站页面优化：页面布局，页面设计优化;

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;

链接整理：对网站的内外链接进行处理;

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

根据以上我建议：

1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。

2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。

3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。

4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。

不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。

5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。

7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。

8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。

9：退换货的说明，应该写上。

10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。

11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接，为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接

1)、文字链接，2)、BAR的链接，包括交换广告的链接

3)、LOGO的链拉

要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。

二：营销分析

1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等

技巧(1)：选择关键词

选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。

以下有几个很好的关键字选择原则：

A)把自己放在来访者的角度上去看问题

B)找出你的竞争对手所使用的关键词

C)尽量使你的关键字词短小

D)选择合适的词组组合如想在“韩服”这个词组上得到第1名的排位简直是浪费时间，而且用户得到大量的页面经常被十分轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，很多用户意识到用2-3个词组组合最佳，如组合：便宜韩服，时尚韩服，美女韩服

对YAHOO的注册不能草率了事

原因：YAHOO是目前最重要也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。

如例：

1)确定查询关键词，以瓷砖为例

2)确定在商务策划师YAHOO网站中相应的目录下提交正确的URL进行注册，如：商业与经济——公司——建设营造——地面，墙壁及天花板——瓷砖。或者：区域——国家与地域——中国大陆——省级行政区——福建湿—商业——建设营造——瓷砖

3)注册工网络策划亘谷公司作比较烦琐，但请耐心注意以下几个问题：

——从YAHOO中文首页逐层查找到最具体适合的页面

——注册时注意提交有内容的页面，不一定是主页

——提交前要检查页面中是否有死链接

——不要试图使用太多的图像，以避免下载时间过长，不要有任何“正在建设中”的网页

——不必加入有感情丨色彩的关键词，internet中常用的一些词汇不要用，如homepage,www,web,webpage……

技巧(2)：网页标题或摘要中一定要含有查询关键字

即使您排在搜索结果的第一位，点击率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，决定因素是您的网页摘要的相关性。

而用户判断相关性的首要因素是您的网页标题或摘要中是否含有他输入的关键字。所以您一定要配合您选择的关键字，认真填写您的网页摘要，使您的网页摘要与各关键字相关，以吸引访问者。

登陆搜索引擎：首先必须先写好自己网站提头(标题)和简介，做到每个搜索引擎登陆时注册填写网站介绍一致。

文字突出产品，简单，概括性强。

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;

营销页面分析：营销页郑俊雅网络策划顾问面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;

价格分析：价格如何，合理性等。

三、整合推广

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法;

外部链接推广：友情链接策略的使用;

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用;

其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

信息部的组建

信息部要完成的任务：

1：有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。

2：完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。

3：有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时婚礼策划师培训时在线状态，及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。

4：有专人去注册各大BBS，搜索引擎，发布商品消息。

5：EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。

6：对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。

电子商务的运作

1：注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一致，用户名应该让人容易记祝

2：研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。

3：商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应该注意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。

4：企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够俊雅网络策划体现出产品的特性。

5：分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。

6：在一些节日来临之际，做适当的促销活动。

7：产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满意程度。

8：根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

9：在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。

10：做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。