第一篇：大酒店年度总结与来年工作计划
大酒店年度总结与来年工作计划
岁月如梭，光阴似箭，转眼间入职得尔乐大酒店工作已有一年多时间，在过去的一年里，在总经理的领导下，经过酒店全体员工的共同努力，我们的卫生和服务得到巩固和提高，当然还有很多的细节上面，我们还存在着许多有待进一步完善的地方。下面，我就2010年的各项工作，做以下安排：
一、以贵宾包厢为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口。
在现有的服务水准的基础上，对贵宾服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾包厢的服务人员进行结构性调整，提高贵宾包厢服务人员的入职资格，提升服务员的等级薪酬待遇，把贵宾包厢接待服务打造为酒店的服务典范，制造服务亮点，在服务品牌的基础上再创新服务品牌。
二、加强现场监督，强化走动管理。
现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班时间按二八原则进行管理时间分配，百分之八十的时间在现场管理现场，百分之二十的时间做管理总结，并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，分析问题根源，制定培训计划，弥补管理漏洞。
三、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题。
良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满意度，将每月定期召开服务质量专题研讨会，由前厅管理人员参加，分析当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行分析，研讨管理办法，避免同样的服务质量问题在管理过程中再次出现，这种形式的研讨，为前厅部管理人员提供一个沟通交流管理经验的平台，对保证和提升服务质量起到积极的作用。
四、建立月度质量检查机制。
2010年制定质量检查标准，对3F.VIp卫生状况、工程状况、设施设备状况、安全管理、服务质量、员工礼貌礼节等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。
五、建造和谐、健康、快乐的工作氛围。
当今基层员工基本上都是90后，大部分员工可能并不是太在意“钱”，他们所需求的可能远远不止这些，就需要管理人员人性化管理与制度化管理相结合，在生活中给员工一些关心和爱护，在工作上为员工营造出一种轻松、愉快、和谐的工作氛围。
六、人员稳定，减少人员流失。
了解老员工思想动态，了解员工需求，尽量挽留老员工，减轻管理人员工作上压力，同时减少公司资源和时间上的浪费，尽量保证公司的利益不受损失的前提下，给予员工福利待遇。
七、在现有“五常管理法”的基础上，对落台内物品摆放更细化，根据餐具的高度来确定餐具的数量，并将餐具归类摆放，从而减轻员工盘点餐具时的工作量，提高员工保护餐具的意识。
八、在软件有所提高的同时，我们的设施设备也要有所转变，同一类型台布、口布要有三种颜色以上，可根据不同的客人，不同的接待，摆设不同颜色的台布、口布；如果客人是生日酒或乔迁酒等，提前对包厢进行装饰，让客人有所惊喜。
第二篇：教育局总结及来年工作计划
2020年工作总结及2021年工作谋划
桦川县教育局
2020年是教育“十三五”规划的收官之年，也是极不平凡、充满挑战的一年。虽然受到新冠肺炎疫情的影响，但在困难面前，我们没有退缩，抢前抓早，迎难而上，坚持“两手抓”“抓两手”“保核心”，统筹疫情防控和教育教学工作，巩固已有优势，补齐发展短板，各项工作取得了显著的成效。
一、2020年工作总结
（一）夯实基础，提升党建工作质量
一是加强组织建设,着力提升党建水平。研究部署基层党建工作，确保党的组织生活经常、认真、严肃。完成机关和敬夫小学等党支部换届选举工作。开展“360党建工作法”工作记录本漂流活动，为各支部相互学习交流提供了平台。严格规范执行“三重一大”集体决策制度，加强民主集中制建设，促进班子科学决策、民主决策、依法决策。二是加强干部队伍建设，做好干部管理工作。按照《中国共产党发展党员工作细则》，发展党员4名，为党组织注入了新鲜血液。组织各支部的党员为防疫捐款2.6万余元。严格按照《干部任用选拔条例》要求，任命乡镇中学校长2名、中心校校长2名、副校长2名，股级干部5名。开展教育系统出入境报备撤备自查工作，做到报备撤备无遗漏。三是加强党员服务意识，开展在职党员进社区活动。局党委与团结社区签订了共驻共建协议，各支部组织在职党员进社区，响应社区号召，积极参加社区活动。四是加强思想引领，做好意识形态工作。以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领，完善中心组学习制度，抓好理论学习，坚持读原著、学原文、悟原理，做到深学细悟。抓好思想教育。组织各支部开展“书香满桦川”、“以红领巾的名义向您致敬”等系列活动，利用图书开展亲子阅读和线上读书分享，用行动向防疫英雄致敬。抓好网络意识形态。做好正面宣传引导和加强舆情监督，抓好精神文明建设，壮大志愿服务，加强文化建设、规范文明行为。
（二）提高站位，疫情防控务求实效
一是组建疫情防控网格群。配备教育系统专职网格员，对机关干部和各校师生实行网格化管理，加大对教职工及家属、学生及家长的排查、报备、隔离、监管工作。二是做好防疫物资储备。在县委县政府的支持下，提前做好各校防疫物资储备工作，配备了热成像测温仪17个、测温枪523把、隔离服60套、专用垃圾桶75个、医用酒精20升、消毒粉1200斤等物资。还为家庭经济困难学生准备口罩2万只，保障了学生复课的人身安全。三是落实班子成员包校制度。局班子成员督查各校疫情防控情况，要求各校强化责任意识，落实校长“第一责任”，分管领导“主体责任”，加强对风险岗位人员的指导培训。组织全县中小学开学前演练观摩活动。四是有序组织各类考试。认真学习省、市、县疫情防控工作会议精神，制定切实可行的高考、中考和学考等各类考试疫情防控实施方案和应急处理预案，提前做好问题研判，进行流程演练，统筹安排考试各个环节，平安顺利的完成了各类考试。五是组建了心理健康教育团队。制定“心理健康周”活动方案，创立“心晴小屋”栏目，关爱学生心理健康，为疫情期间居家的学生讲解防疫知识并进行心理疏导。
（三）多方招聘，教师队伍不断壮大
一是落实教师补充长效机制。通过高校现场公开招聘、特岗计划等方式充实壮大中小学教师队伍，切实解决了师资队伍不均衡问题，全年共招录教师78人。二是实现各校保安配备专职化。根据《规范化校园警务室建设标准》要求，为全县中小学、幼儿园招录专职保安58人。三是完成银铃讲学招募计划。根据《黑龙江省教育厅、黑龙江省财政厅关于印发黑龙江省银龄讲学计划实施方案的通知》精神，面向社会公开招募2名退休高级教师到农村义务教育学校讲学。
（四）强化管理，教学质量明显提升
一是开展线上教学。各校成立线上教学工作领导小组，通过调研制定切实可行的线上教育教学计划。积极开展线上教研活动，根据日常工作反馈及时调整工作方法，确保线上教学取得实效。二是开展线上德育活动。通过组织“线上升旗仪式”“线上主题微队课”“我向党员爸爸妈妈学习”等系列活动向防疫英雄致敬，弘扬社会主义核心价值观。三是组织业务培训。9月份举办幼儿园园长和教师培训会议，提升园长及教师业务能力。四是落实跟岗实践活动和名师包校制度。乡镇学校领导、教师分批次到县内跟岗实践，实现乡镇学校和县内学校教学资源共享，缩小城乡间教学水平差距。十大名师分别帮扶1-2个中心校，负责指导中心校的教育教学工作，同时开展名师带徒弟、名师示范课等活动。五是高考成绩再创新高。第一中学一表进线人数175人，进线率25%；一、二表进线总人数609人，进线率88%；两项指标均破一中高考历史记录。职教中心升入本科29人，其中15人升入二表本科院校。
（五）常抓不懈，平安校园建设持续推进
一是加强责任落实和安全培训。全年召开3次大型校园安全工作会议，各校负责人签订了责任状，严肃了责任追究制度。主动联系消防、卫生、司法和公安等部门，对学校师生进行了安全知识和消防技能培训。二是加强隐患排查和整改工作。开展了12次安全隐患排查，共排查隐患100余处，立即整改84处，限期整改16处。三是加强应急宣传和演练工作。疫情期间初三、高三复学复课安全演练14次，参与的师生多达8000人次，有效的增强了师生安全防范能力。
（六）关爱学生，资助政策落实到位
一是落实国家教育扶贫政策。全年资助资金309.62万元，资助人数2853人。二是落实县级“四助一保一免”政策。为建档立卡贫困学生资助资金82.5万元，做到了建档立卡贫困学生资助政策全覆盖。
（七）加大投入，强化基础设施建设
一是完成项目续建和项目实施。完成敬夫小学2019年教学楼续建项目。实施2020年项目18个，其中新建6个教学及辅助用房、新建和维修改造水冲厕所13个，新建及改扩建3个消防水池、新建2个主席台、更换2个生物质锅炉。二是做好项目谋划。结合各校申报实际和调研情况，谋划2021了年和“十四五”期间实施项目。
在取得成绩的同时，我们也存在一些问题，一是在疫情防控工作上个别学校对工作重视不够，准备工作不充分，主要领导对相关政策、工作情况不熟悉；个别学校没有提前做准备，未落实相关标识和各岗位人员，甚至在测温、消杀记录上弄虚作假。在教育教学上还存在着对教育理念的更新、教学方式与学习方式的变革还不适应等等。
二、2021年重点工作
2021 年是教育“十四五”规划起步的关键之年，也是加
快推进教育现代化的起步之年。总的要求是以习近平新时代
中国特色社会主义思想为指针，坚持稳中求进工作总基调，深刻认识新发展阶段、新发展理念、新发展格局，聚焦我县教育高质量发展的主题，坚持系统发展、统筹发展、安全发展的理念，全面加强党的领导，落实立德树人根本任务，提高教育治理能力，加强教师队伍建设，全力做好疫情防控和安全稳定工作，提升保障水平，推进教育高质量发展，以优异成绩庆祝建党 100 周年。
（一）全面加强党的领导
坚持用习近平新时代中国特色社主义思想武装党员干部头脑、指导实践。深入学习贯彻党的十九届五中全会精神，抓好党组理论中心组学习，学习“四史”，加强对基层各党支部理论学习的指导。持续巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，依托“三会一课”“教育党建微平台” 等载体，广泛开展“线上+线下”培训，深入开展党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史专题教育，跟进学习习近平总书记最新重要论述，持续强化“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。在党风廉政建设工作上。一是要讲政治。党员干部要旗帜鲜明讲政治，要把思想和行动统一到中央、省、市、县纪委全会的重要部署要求上来。二是要落责任。要严格落实党风廉政建设和政治生态建设主体责任，把党建与党风廉政工作摆在重要位置，以“书记抓、抓书记”为重点，夯实“第一责任人”职责，落实“一岗双责”，有效运用“第一种形态”，开展经常性党员干部谈心谈话，做到抓早抓小抓常。三要抓整改。坚持问题导向，继续巩固政治巡视巡察整改成果，落实主题教育整改、专项整治等任务，抓好师德师风建设和民办教育专项清理整治，提高教育治理水平，让人民群众感受教育发展的实际成效。四是要严纪律。要强化正风肃纪，加大在职教师违规补课办班和收受礼品礼金的查处力度，以案为鉴，警钟长鸣，切实增强反腐倡廉的自觉性和坚定性，持续推进廉政文化进校园，涵养风清气正 的育人环境。
（二）全面强化疫情防控
当前疫情变化存在很大的不确定性，稍有不慎就容易冲击正常教育教学秩序。要把疫情防控当作当前和今后一个时期的重要任务来抓。要认真落实一系列防控措施，关注师生员工的身体健康，坚持防控措施常态化，坚持一年来行之有效的工作方法，要绷紧弦（思想上真重视），定好策（准备上真细致），落好责（责任上真落靠），管住人（行动上真落实，这里一方面是管住各类人员的防控，一方面是管住进行防控的人），看好门（封闭校门、少出家门，不出城门），应好急（真有应急的准备、方法、人员、流程），备好物资、勤沟通。春季开学工作，各校要做到“十有”即有方(预）案、有清单、有机构、有协调、有标识、有告之、有机构（领导机构、工作机构）、有要求、有准备（提前、储备）、有演练。
(三）全面做好迎检工作
2022年我县将接受省和国家义务教育发展优质均衡县评估验收，如期完成义务教育发展优质均衡县建设任务就是当前我们必须承担的历史责任和政治任务。本次会议也是我县义务教育优质均衡发展的启动大会，各校一要提高认识，坚决克服侥幸心理，全力以赴完成各项迎检工作；二要对照《教育部县域义务教育优质均衡发展督导评估办法》和《黑龙江省县域义务教育优质均衡发展督导评估实施办法》的要求，对本校义务教育优质均衡发展制定时间表、任务书和路线图。教育局层面由督导室牵头，负责对各校的督导检查，其他相关股办配合。
（四）全面完成工作
一是落实立德树人根本任务。实施“345”工程。“3”即建设劳动教育、家庭教育、学校文化“三个示范校”，“4”即开展立德树人、学生减负、体育健康、美育提升“四项行动”，“5”即落实红色基因传承、绿色生态文明、蓝色高新科技、金色现代农业、银色冰雪文化“五色教育”，促进学生身心全面健康发展。二是推进教育高质量发展。巩固学前教育三率和两整治成果，加快学前教育普及普惠发展步伐。完成公办幼儿园建设项目和普惠性幼儿园新一轮的认定工作。特殊教育和民族教育要保障发展。要确保残疾儿童少年义务教育入学率达标，扩大普通学校随班就读规模，落实好“一人一案”、资源中心（教室）建设。要做好民族学校使用语文、历史、思政统编教材有关工作，筑牢中华民族共同体意识，开展中小学民族团结进步教育活动。义务教育要优质均衡。巩固县域义务教育基本均衡成果，全面启动优质均衡发展。做好我县2022 年省、国家督导评估的迎检工作。普通高中要推进“两改”。要依照依照国家课程方案，完善学校课程管理，制定学生学分认定管理办法。要做好高考改革准备工作，指导学校因地制宜做好选课走班实施方案。职业教育要能力提高。学生技能培养要提升，举办“职业教育活动周”和“全民终身学习活动周”。优化专业设置，扩大 1+X 证书制度试点工作，推进普职融通和中高职贯通的人才培养模式，推进产教融合、协同育人的办学模式。民办教育要规范发展。推进分类登记、分类管理工作，定期开展检查，如期完成清理整顿任务。完善黑白名单制度，建立和完善奖惩制度。三是加强教师队伍建设。加强师德师风建设。持续开展师德师风贯彻落实年活动，继续“三查两改一谈”，规范教师行为，严肃查处违规违纪行为，树立良好形象。推进教师队伍改革发展。深化中等职业学校教师职称制度改革。注重教师高级职称评聘后的管理。落实教师减负清单。切实为基层教师减负，营造全社会尊师重教的浓厚氛围。四是促进学校安全稳定。强化“231”工程建设。强化“双机制、三达标、一平台”建设，加强安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制建设，完成中小学幼儿园“一图一栏一卡”工作。加快推动中小学幼儿园安全防范建设三年达标行动，年底前实现中小学和城镇幼儿园一键式紧急报警、视频监控联网率达到 100%，封闭化管理率100%，专职保安配备率达到 100%。做好信访稳定工作。各校要落实属地属事管理责任，要真正负起责任来，不要不管，不要上推，不要说没法管，要进行矛盾纠纷排查化解，解决人民群众反映的教育系统问题，确保教育系统信访安全稳定。五是做好教育扶贫工作。继续抓好控辍保学工作，健全资助工作机制，完善学生资助信息系统，继续做好驻村帮扶“四联四帮”工作，促进教育脱 贫攻坚成果与乡村振兴工作的有效衔接。
三、2021年春季开学准备工作
提前下发《教育局2020--2021学第二学期教材班要求》。对教材班时间、业务工作及其他方面提出明确要求。
人员准备：一是人员排查。各校坚持“日报告”“零报告”制度，做好师生员工的健康排查，确保师生健康安全返校。二是核酸检测。所有教职员工都已做完核酸检测，全部为阴性，均符合上岗条件。三是居家隔离。开学前14天内外出的学生或者同居家长有外出的，无论中高低风险地区都已按要求居家观察满14天带核酸检测报告方可入校。
物质准备：各校已根据实际需要，储备了满足一学期需要的医用口罩、手套、消毒用品、测温设备等物品。
技术准备：各校已经开展实地演练，确保应急预案可操作性、无遗漏，各部门分工明确，责任到岗、到人、到事、，处置工作及时高效。
召开专门会议：召开了新学期开学工作准备会议和非标准校车过度期结束调研会议，进一步明确各项工作要求。
我们要贯彻新发展理念，强化使命意识，把握大势、胸怀大局，扎实工作、开拓进取，真抓实干，狠抓落实，推进教育事业高质量发展，为全县教育“十四五”规划开好局、起好步，为“五新”桦川建设作出教育人应有的贡献。以优异成绩庆祝建党 100周年。
第三篇：总结工作报告及其来年工作计划
2011年工作总结报告 及其2012年计划姓名：进入名泰公司虽然是我毕业后从事的第二份工作，但我认为这是我职业生涯的一个起点，对此我也十分珍惜这份工作，也尽自己最大的努力来胜任这份工作，经过两个月的工作和学习，也感到慢慢的融入到名泰这个大家庭中去了，同时自己的工作技能得到了明显提高，虽然工作中还有很多地方需要去提高去完善，总的来说付出是与收获成正比的，我自己感到了成长，也感到自己也慢慢走向成熟。现将这两个月的工作总结汇报如下：
一、两个月的工作内容及表现
（一）首先渐渐熟悉了公司的规章制度和业务内容开展工作，因为作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
（二）我所在店因为是新店，所以前期主要是做宣传，而我的主要任务就是让更多的人来店里面体验，让社区里知道有我们这样的体验店，扩大其影响力。在师傅及同事的帮助学习下，让我在沟通技巧上面有了较大提高。
（三）在不出去宣传的时候就在店里面观察师傅怎么和客户交谈，怎么样进行工作。然后自己试着去和客户交流并学着分析其病情。这使我在言
语表达以及如何应对客户提问上有了明显提高。
（四）端正了自己的工作态度，摆正了自己的心态，因为每天我们都要面对一些很难搞定的客户还有压力大的关系，难免有时情绪或者态度都会低落，所以我觉得工作态度很重要，因为很多客户往往是不容易搞定的，毕竟我们是做销售，当然也属于服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，我都很注意自己的说话和言行，让自己时刻充满了激情，同时要面带微笑。在与客户沟通的时候也尽量站在客户的角度上去思考问题，带着为顾客解决问题的心态去交流，不要让他觉得是在求他买我们的产品。
（五）时刻让自己充满自信，不管有多么的困难，多久没卖出一台货，都不能失去信心，一定要相信只要付出一定会有回报，只是时间的问题。因为自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难。我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还是要唱着歌开开心心的来上班。
二、工作中存在的不足
经过了近两个多月的工作，我通过实践学到了许多治病的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平，但是作为新人我深深知道，自己经验还是欠缺很多，还需要不断的学习和磨练。
（一）在店面宣传中还是存在些许不足，拉人技巧不成熟。
（二）在病情治疗上面了解不够深入，学习没有跟上，对产品知识了解的不够熟练，同时在对客户病情分析上也不是很熟练。
（三）觉得自己还不具备单独出货的能力。
（四）在沟通技巧上还有待加强。
（五）在与师傅配合上面还存在些许欠缺，不够流畅。
三、来年工作计划及目标
转眼间进入新的一年——2012年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，这也是我非常重要的一年。出来工作快半年了，生活和工作压力也驱使我要努力工作和认真学习。在此，我希望在2012年做好个人工作计划，通过到销售第一线的不断学习和实践，以便使自己在新的一年里有更大的进步和好的成绩。
（一）制订学习计划。学习，对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和销售能力方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
（二）在店里面不断增加自己的经验和见识，加强沟通能力，争取使自己的销售水平提到一个更高的高度，并增强责任感、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处，尽我最大的能力减轻师傅的工作
（三）学会独立自主的处理各项事情，不再什么都过分依赖于别人，在这一方面多向各位领导和同事学习。
（四）努力在今年的工作中再磨练三到四个月成长为店长，并争取带出一个徒弟。
（五）在两个月内把坐骑换上3000元左右的电动车。
（六）一年之内把生活档次提高一个阶段，让自己不再为钱发愁。
以上，是我对2012年的工作计划，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望2012年，我会更加努力去寻求更多的客户，争取更多的定单，努力完善销售能力开展工作。相信自己会完成目标，并超越目标，能迎接2012年新的挑战。
第四篇：来年工作计划
《太初社》来年工作计划
一、加大校园宣传力度
新杂志的出刊后，以预定途径进行发售，同时做好信息的反馈，评估发放渠道，发现实际情况，并加以讨论与修改。
校园宣传以活动为主，建议将校花、校草选拔作为主题活动。既宣传杂志，获得高关注度，又将杂志的校花、校草选拔进行前期的预热。
同时相关配套项目及时跟进，校花、校草选拨活动小项目组成立，主要以学生作为主干来参与其中，主要包括校花、校草推荐审查组、摄影组、策划宣传组、票数统计等等。
网站投票、杂志投票等互动参与平台搭建，及时与校园进行有效沟通。校园宣传在于利用太初社的全媒体形式，微博、太初社官网、人人网、校园论坛、手机端口、杂志等进行最大化宣传，最短时间内获取最多的受众读者，同时培养忠实读者，利用忠实读者带动新的读者。
二、协助安排校园记者团等校园团体的成立
记者团在年前主力骨干已经确认，来年进行大规模编制的组建，在最短时间内确定岗位，制定记者团内部规章制度以及招新等规章流程等。在记者团的组建中，发挥学生主观能动性，积极调动学生的兴趣等等。
来年后确定所有全年杂志校园活动内容与主题，建立校园活动部门，可以将贯穿杂志全年的一些活动另设一个活动小组，专门负责此事。
校园活动部门规章制度与各部门自行制定，上交到杂志社统一修改、确认以及补充。涉及到财务上的相关事宜，全部与杂志社进行制定。
以上必须在一个月内完成。
三、网站架构明确，并有效运行
网站在杂志发放前完成第一阶段所有工作，包括杂志下载浏览，杂志社的相关介绍，杂志相关活动的报名以及校花校草投票等功能。在第一期杂志反馈资料调研介绍后，根据杂志的变动进行相关的变动。
在网站第一阶段完成的同时，寻找合适客户，进行广告的投放。形式可以多变，内容要新颖，符合大学生的口味。
同时按照当下流行趋势，合理添加网站新功能，以求吸引到更多的访问点击量。
四、着手进行校园活动脉络结构的疏通，组织建立起校园活动部门
此部门活动不涉及到杂志，而是为公司的活动或是品牌校园推广所建立的部门。在学校搜集相关活动的资源，同时积累丰富的活动经验，在其他商演中可以进行兼职工作。在其他校园推广中可以利用有利的学生资源提供兼职等等。
此部门就是将公司的活动部门向外延伸，走向校园，掌握一手学生资源。同时扩大公司自我活动策划思维，将最新鲜的血液融入团队中。
五、根据市场变化，打造新的盈利点
杂志的新盈利点的开发是对饱和的普通盈利点的一个补充，及时挖掘合适的盈利点来补充或是需要淘汰的赢利点。
第五篇：来年工作计划
来年工作计划汇编6篇
来年工作计划 篇1
20xx年，信息化部门紧紧围绕工委、管委会全年中心工作，以国家智慧城市试点创建申报、建设为引领，坚持智慧发展、统筹规划、服务保障、整合共享，以信息化基础支撑能力和共享互通能力提升为重点，深化信息化新技术在新区经济建设社会管理关键领域的应用推广，圆满完成了年初各项任务指标。信息化部门将加强全区信息化工作统筹与顶层设计，坚持信息化与提升政府自身能力相结合，与推动产业发展经建设相结合，与加快社会管理服务创新相结合，与完善城市精细管理生态文明建设相结合，切实提高信息化建设应用水平和服务保障能力，全力推进国家智慧城市试点创建。
一、20xx年工作总结
（一）完成国家智慧城市试点创建申报工作
根据新区“战略产业新区、区域发展支点、创新驱动前沿、低碳绿色家园”的发展定位，对应《智慧北京发展纲要》，按照统筹规划、整合共享、服务引领、全面发展的原则，制定完成《开发区智慧城市发展规划纲要》和《国家智慧城市试点实施方案》，作为XX市推荐区域，列入住建部国家智慧城市试点并签署《国家智慧城市创建任务书》。
（二）稳步推进政府信息化基础建设与能力提升，为各项工作提供优质网络保障
1、加快推进开发区政务网络优化升级工作。完成电子政务互联网双百兆链路接入运行，完成党群活动服务中心政务网络接入并南区增设网络节点间，扩大了南区政务专网覆盖范围。继续推进管委会政务网络升级，确定骨干网双核心、网络汇聚层、政务双环网“环+星”及驻区职能局接入管委会政务网实施方案。
2、积极推进无线城市建设。以开发区现网基站及无线基站规划为基础，推动区内重点企业、园区信号覆盖与通信服务保障，不断扩大3g通信及“无限亦庄”覆盖范围，完成隆盛大厦办公大厅热点布设，继续推进公共区域免费wifi覆盖。
3、稳步推进云计算虚拟平台建设和应用系统托管工作实施。继续开展政务信息应用系统虚拟平台建设及托管工作，截至目前，管委会对外托管系统15个，管委会自建虚拟化平台资源池搭建虚拟机25台并全部投入运行。
（三）以产业宣传和信息服务为重点，不断提升网站服务水平
1、大力推进各部门网站信息发布工作。截至目前，开发区站信息更新量13538条，网站有效页面浏览量：6,838,051次，较去年同期增长83%，境外有效页面浏览量：371,290次，较去年同期增长65%。
2、启动重点企业和优势产品虚拟展厅建设，开拓对支柱产业、重点园区和知名企业、优势产品的展示推介新渠道。
3、建成XX市民主页亦庄专区，开辟区域宣传、公共信息服务的移动平台新渠道。
（四）引导应用需求、加快资源整合，继续推进基础数据库和公共支撑平台建设
1、启动统一移动信息公共服务平台建设。统一工委管委的短信发布平台，规范管委会各部门短信发布流程、标准，整合管委会5个部门短信机。现平台用户单位33家，对接业务系统9个，截止目前发送短信177565条，较去年同期增长90%。
2、完成内外网统一认证平台建设部署。实现区内企业登录政府各部门对外服务系统时的单点登录和统一认证。其中，内网统一认证平台对接管委会8个部门13套业务系统应用，外网统一认证平台对接科技创新申报系统。
3、完善法人基础数据库系统，为部门业务开展提供基础法人信息支撑。截至目前，开发区法人库积累法人数据7742条（企业法人7626条），与工商分局等部门比对数据26973条，为开发区企业环保与科技普查工作共提供7898条/次法人数据支撑。
4、加快内网办公系统功能完善和推广应用。持续推动工委管委各部门、驻区职能局间电子公文流转应用。截止目前，工委发文47次，管委会各部门发文1595次，其中电子公文数1173次，管委会电子公文占发文总数的73.54%，系统发送会议通知61次，较去年同期增长103%。
（五）加快城市智慧运行管理体系建设
1、不断完善城市公共监控体系。完成139路新增公共监控点位建设，完成重点工地扬尘及城市早餐工程监控试点建设，启动博大公园、企业文化园公共监控规划及包含12平方公里新扩区域在内的全区公共安全与城市综合管理监控体系需求规划编制，相关建设资金已列入开发区固定资产投资计划。
2、建立城市综合管理快速应急响应机制。依托无线网络，建立起对城市综合管理临时监控需求的快速响应机制，协助发改局、建发局、城管执法分局快速建设完成临时监控点位，有效保障了开发区“早餐工程”餐车安全与重点工地监控快速搭建。
3、完成视频图像信息管理平台改造主体建设。完成该平台验收及试运行，实现了基于空间地理信息平台的视频调用和对前端监控设备的分级授权、远程智能检测和视频质量分析，该平台现已接入监控1576路（自建自管310路，接入重点社会单位监控1162路，公安移动执法车监控4路），其中无线监控39路，实现相关部门移动执法车、早餐工程监控、重点工地监控的有序接入，为应急管理、公共安全、城管执法、安全保密等综合管理工作的开展提供了有力的信息化支持与保障。
来年工作计划 篇2
尊敬的严总和公司领导及各位同仁：
大家好！
20xx年上半年xx分公司在集团总公司的领导和个部门监督指导下，在xx全体员工团结一心下，共同努力做出一定的成绩，与去年同期相比生意整体情况有所上升。今年上半年完成利润370万元，半年综合毛利55%，现做如下总结：
一．管理方面：以人为本。善于发现自生不足和结合员工实际情况，加强员工厨德和厨艺的培训，积极响应公司号召，裁员增效，整合编制从原有的68人减到60人。让员工得到更多实惠，从而提高员工积极性相反员工做事更认真。更加有责任心。各部门相互帮助，随时听从厨师长调动，哪里需要帮助去哪里。让每个员工当自己的企业来做事，每月定期对各部门的工作量和责任心进行评比，张贴，公示。以公平，公正，公开为原则使员工付出越多，收获越多。
二．成本方面：今年上半年，成本方面主要做到了以下两点
一．原材料的控制：
1.库存的货尽量用完再进，先进先用，以免多放变质，过期。
2.在不影响菜品出品的口味上，减少油脂的用量，使其菜品更加清爽，减少成本。
3.原材料尽量做到物尽所用，在开发菜品的基础上，边角余料各部门相互互补，相互利用。
二．能源方面：禁止长流水，风机定时开，在工作不忙的情况下，集中时间加工，尽量节约能源。
与去年同期相比：气节约两万元，电节约两万，水节约三千，营业收入多一百五十万。
三．安全方面：严格执行《食品安全法，消防法》，认真抓好食品卫生安全工作，把好食品加工的各个环节，食品添加剂的正确使用以及登记情况，做好台帐，禁止使用三无产品，过期食品，不使用公司规定以外的任何食品添加剂，坚持冰箱生熟分开，加盖，加膜。标签明示在xx特殊环境下经相关行政部门检查验收得到一定认可。坚持公司原则，xx组建的自查小组从厨师长，经理及部门组长亲自带头，每天对厨房食品卫生，消防，员工仪容仪表检查跟进。对做得好与不好的部门及个人做相应的处罚与奖励。并每月评比，张贴，公示与浮动挂钩。加大员工生产，个人安全的培训及相关的教育，正确引导；在消防方面，定期培训并聘请专业人员讲解与实际操作，让员工做到人人消防。
四．菜品方面：菜品是企业的生命力。感谢公司对xx的关心及对我个人的培养，多次外出考察，使我对菜品有更多的了解，自我的提高。xx始终坚持菜品如人品的原则来灌输员工认真做好每道菜，做为厨师长严把菜品质量关，定期培训全体员工，并对差的部门及个人进行单独培训及指导。始终坚持以身作则，并每天坚持亲自炒菜来带动员工，提高员工对出品的责任心。每月定期推出新菜来稳定客源及吸引更多顾客，提高更多效益。厨房认真听取前厅意见及顾客返还意见。总结每日出品问题，并在每日例会中及时改进不足，促进菜品的稳定性及可口性。严格执行公司退菜制度和退菜程序，最大化减少不必要的退单，让客人开心而来，满意而去。
综合上半年的工作，对下半年的工作计划如下：
一．高度同集团公司保持思想一致，配合前厅店长共同抓好，搞好xx管理工作T2紫铜板 铜棒价格 北京至上海物流专线 北京至武汉物流专线 青岛液压搬运车 无锡30crMO圆钢。
二．努力带领自己的团队在菜品上狠下功夫，都说没有永远的特色，只有不断的创新，争取用老菜吸引新顾客，用新菜吸引回头客。 加强食品卫生安全，监督管理，加强食品添加剂五专管理，强化部门责任制，进一步提高员工节约意识，争取在下半年创出更好经济效益。
谢谢大家！
来年工作计划 篇3
山风文学社是由库山中心初中校长室批准建立并主管，由校团委、教导处、政教处主办，由语文教研组具体承办的语文课外学习的学生组织。山风文学社的办社宗旨是：促进语文教学，培育文学新苗，活跃校园文化。旨在为语文教学服务，培养学生的语文学习兴趣，提高学生的阅读能力和写作水平，并提高学生的思想道德修养和文化素质，营造良好的校园文化氛围。
山风文学社成立近3年以来，吸收了我校4届学生中文学爱好者近200名，现有来自3个年级的社员72名，其中播音员26名。本学期清退社员3名，新入社社员5名。编辑印刷社刊4期，16开本312页，按每页20xx字计算，总计约620多万字。各期中社员作品分别是27篇、42篇、56篇、96篇，共计221篇。这些作品中，有的诗歌字数较少，一二百字，有些长篇达到了两千多字，按平均一篇800字计算，共有17.6万多字。上期20xx年12月号中，各班组的稿件数量是：七年级1班6篇，七年级2班4篇，七年级3班4篇，七年级4班8篇，八年级1班16篇，八年级2班11篇，八年级3班8篇，八年级4班5篇，九年级1班9篇，九年级2班15篇，九年级3班3篇，九年级4班7篇。从上学期起，校广播室采用稿件和社刊刊用稿件以一定分值计入班级量化管理，充分调动了广大学生的入社热情和写稿积极性。
下面我代表山风文学社把文学社成立以来特别是20xx年的文学社工作简要向各位领导和全体社员汇报如下：
一、组织管理工作：
山风文学社作为我校唯一的学生社团组织，在加强组织管理、提高社团凝聚力上，主要靠社员自身管理和自我约束，我们主要抓了制度建设和班组管理，通过建立健全各项社团制度和加强班组管理，引导广大社员积极参加社团活动，积极开展以读写为主的各项班组活动，扩大读写的数量和质量，不断提高思想觉悟和阅读写作水平，努力写出更多更好的文学作品。
1、制度建设上，我们在文学社成立之初，起草并修订了山风文学社章程，社员入社时都要认真学习章程，文学社组织成员在开展工作中严格依照章程办事，使文学社工作有有章可循、有法可依。
为进一步规范社团工作和各项活动，我们根据积累的经验和实际情况，制订并通过了《山风文学社会议制度》、《山风文学社图书借阅制度》等一系列制度，规范了播音员和班组长每周的例会学习，开展了“好书大家读”活动，收到明显成效。
每周一晚自习前，全体播音员在各负责人的组织下开展业务学习20－30分钟，会上通报一周来的播音情况，总结经验教训，布置下一步的播音工作，并组织学习我校自编的《播音员培训手册》，展示学习成果，相互交流播音经验，指出播音的努力方向。通过学习交流，播音员素质提高很快，上学期从新入校的七年级学生中选拔了10多名播音员，经过培训学习和试播，很快适应和胜任了播音工作，播音水平提高很大。
每周三中午，各班班组长和副组员在社长、副社长具体组织下，通报一周的班组活动开展情况，交流经验得失，积极讨论文学社的各项工作，为文学社下一步工作开展献计出力。
2、在班组管理上，以加强班组长管理为抓手，以班组长例会为主要形式，以会代训，培养和引导各班组长和副组长积极主动地开展工作，充分发挥他们的主观能动性，创造性地带领本班组社员开展读写活动，通过借阅书籍、撰写读书笔记、平时练笔习作、修改和编辑稿件，提高社员的读写能力和各方面的素养。
为下一步加强组织管理，从上学期起，我们在班组之上成立了年级组，由本年级优秀的班组长挂帅，牵头具体管理本年级各班组工作，并作为梯队承前启后，作为文学社的领头羊和后备力量。
为鼓励先进、鞭策后进，我们在上学期期末根据业绩表现评选了10名“十佳”播音员，15名优秀播音员，41名优秀社员，6名优秀班组和班组长。稍后将对以上获奖者进行隆重表彰。
二、校园广播工作：
作为校园之声，学校广播由文学社具体承办，每天播音3次，每次播音20－30分钟，主要播放社员稿件，同时配合学校重点工作进行宣传，作为学校对全校师生进行思想教育的重要阵地。
第一次播音是政策宣传和音乐欣赏。《每周一歌》是广大师生非常喜爱的节目，我们根据季节和节日等，从众多优秀的经典歌曲中，选取了一系列脍炙人口、流传不衰的歌曲，精心录制了一期期节目，让经典的歌词和优美的旋律在每个清晨在校园上空响起，让文学艺术的精华在每一位师生的心中流淌，让优秀的文化在校园传播。在录制中，我们用电脑录音、COOL软件编辑制作，改变了过去用磁带录音噪音大的弊端，配乐、调整顺序等都非常方便，实现了数码播放，大大提高了播音质量。在天气较冷、时间紧迫的情况下，我们挑选、编辑了歌曲联唱，既照顾了播音员，也创造性的丰富了节目，丰富了校园文化。
第二次和第三次播音一般由播音员现场直播社员稿件，为提高播音质量，给播音员一个备播时间，我们在播音之前安排了一两首经典歌曲或乐曲，让广大师生在优美的乐曲中得到放松，得到音乐的熏陶和享受。
三、社刊编辑工作：
社刊是文学社的主要成果和主要学习材料，关系到社团的自身形象和学校的外部形象。前4期的编刊经验告诉我们，要编好一期社刊非常不容易，需要全校师生集思广益，全体编辑人员和广大社员群策群力。为了搜集资料，要在茫茫书海和广阔的互联网络资源中搜寻，要有一双慧眼鉴别真伪和好坏，然后再精心挑选适合社员阅读的优秀文学作品，做到雅俗共赏，各层次兼顾，经典和时尚兼顾，突出文学性和思想性，不断提高品位性和可读性，力求打造一个文学精品的阅读世界。
在编选学生作品时，要组织社员打成电子文稿，并作格式上和文字上的修改，有的需要登载的内容思想性较强的作品还要做一些大的修改。
在修改和校对中，广大社员积极参与编辑，查找出了许多疏漏和错误，大大提高了社刊质量。从上期起，我们取消了“勘误”栏目，这给校对工作提出更高的要求，向编辑人员提出了新的挑战。
四、社团活动和对外交流工作：
社团活动除以班组为单位开展读写活动外，文学社每学期举行2－3次全体社员大会，除通报社团工作情况，布置有关任务外，还邀请优秀语文教师或学校领导给社员做报告，谈人生理想，讲文学创作的有关话题，对全体社员进行读写指导。
对外交流方面，我们主要以文学社博客为平台，广交文学朋友，与兄弟文学社建立长期友好关系，互相学习，共同提高。现在我们的山风文学社博客已与泰安医学院的溪流文学社、四川外语学院的原上草文学社、湖北孝感学院的伊甸园文学社、湖北的晨曦文学社、三峡石文学社等博客建立了长期友好的关系，定期、不定期互相访问、交流。截止目前，共有65名博友关注了文学社博客，博客的每天的访问量高达近30人次，总访问量8500多人次。通过博客，已有两篇优秀社员作品被报刊采用，并且寄来了每篇30元的稿费。
广大文学社员还在学校的统一组织下，积极参加各项征文活动，均取得了优异的成绩，在此我就不一一赘述。
五、工作中存在的不足和今后的打算
1、组织管理有待加强。在具体工作中，有些班组负责人不能带头，工作不够得力，致使班组工作严重滞后，拖了整个文学社的后腿。今后要进一步加强班组管理，这次会上将举行换届选举，让八年级社员干部进入管理角色。狠抓班组管理，最重要的是加强对班组长的培养和管理，充分调动他们的工作热情，使他们积极主动、创造性地开展工作，不至于落后被动。同时，进行落后班组的一对一帮扶工作，使落后班组奋起直追，迎头赶上。本学期将修改和完善文学社章程，制订并施行限定读写数量和质量的班组奖惩制度和班组工作周报、月报制度，对先进班组和表现突出的社员予以物质和精神上的奖励，对后进班组长实行诫勉，对不履行义务、完不成规定任务的社员在批评教育无效后及时予以劝退清理，以保持社团队伍的纯洁性，激励和督促广大社员进一步提高觉悟意识，认真履行社员职责。
要加强平时督促，明确要求，按章办事。社员管理之所以无序，主要是要求不明，班组长没有把要求贯彻到位，随意性太强。下学期将出台一些管理细则，对不照章办事的责令班组及时更正。如投稿制度、编辑制度、社员奖惩制度等尽快制订并组织实施。我们还将改革文学社组织机构，社内设三个部门，分别为通联部、播音部、编辑部，将年级组提升为级部，进一步明确部门职责，健全组织机构。继续坚持例会制度，注重活动实效。播音员学习培训形式要不断创新；班组长例会要有布置有落实，有表扬有批评。
2、播音工作有待进一步规范，需要进行总体规划，如《每周一歌》节目应对优秀歌曲统一遴选，有计划地安排。新学期，我们将对《每周一歌》曲目进行整理，初步选出一批思想性艺术性较高的作品，以待在制作节目时进一步取舍。将进一步完善培训教材，对播音培训手册进行修改，校正部分错误，增加演讲、主持等内容。对播音员加强培训指导，，在理论上求提高，适时组织播音知识考试；注重实践，在实践中加强练习，着力练气，加强理解。要求播音员清晨10分钟练声和朗读；尽快出台播音规程，规范广播稿的编辑工作；等等。
3、社刊编辑再上层次。在编辑思想上，要力求不断创新，不断完善，向高标准看齐，向高层次迈进。在文摘选编上，继续本着经典、精品原则，突出诚信、孝亲、读书等文化特色，兼顾各个年级各个层次的阅读需求，力求文学性和思想性、典范性和时尚性的统一，崇尚高雅的生活情趣，倡导高尚的人文生活。下期社刊文摘部分要突出灵活性，以内容为主题分类，杂取名家作品，形式多样，多种文学体裁并选，可加入部分古诗文。在社员作品编辑中，应照顾年级和个性特点，力求百花齐放、百家争鸣，充分体现当代中学生的青春风采，展示他们朝气蓬勃、积极向上的精神风貌。对个别语言的修改上，应在保持原貌的基础上力求规范，倡导务实创新的文风。在讲求稿件数量的同时，注重稿件质量。在质和量上对社员提出具体要求，在多写基础上向写好迈进。编辑组要负起责任，由骨干社员担当，加强稿件的筛选和修改，严把入口关。对质量较差的稿件尽量不选，或打一折扣。
4、开展社团活动，提高社团凝聚力。本学期除组织讲座、配合学校开展各种文体活动以外，再继续开展“好书大家读”活动，通过开展切实有效的读书竞赛、读书会等，引导社员多读多写。还计划组织春游、演讲等活动1－2次，通过丰富多彩的文化娱乐活动提高社员文学艺术素养，进一步增强文学社的凝聚力和吸引力。
5、加强对外交流，扩大外部影响。
计划对一部分优秀社员作品进行反复讨论修改，通过电子邮件和书信两种形式，向各级报刊投稿，争取有5－10篇优秀社员稿件在县、市及以上级别报刊发表。
本学期或下学期还计划到本县或本市及周边县市的部分校园文学社团考察学习，借鉴兄弟社团的先进经验，积极开展对外交流，扩大山风文学社的外界知名度，争取向先进文学社团发展迈进。
回顾过去我们豪情满怀，展望未来我们信心百倍。亲爱的社员们，新的学期已经开始，又一个美好的春天正向我们走来，我们有学校领导的大力支持，有辛勤园丁的精心指导，有广大社员的积极努力，我们相信山风文学社会走过一个又一个万紫千红的春天，迎来一个又一个果实累累的秋天。谢谢大家。
来年工作计划 篇4
20xx年即将结束，现总结如下：
在我来公司的三个月里，我从seo转到网络编辑，从简单的发帖转帖到重复的粘贴复制，再到修改网站上传文章、编制文章格式、编辑撰写伪原创，一直在不断的提高文章的质量。我一直在工作中学习，学习中提高，提高seo的网络知识，提高编辑的专业知识，保证文章信息的优质。
在日常工作中，认真收集专业信息资料，全面、准确地了解和掌握专业技术的编辑和各方面的工作情况，分析工作中存在的问题，总结工作经验，为解决问题和领导协商并共同找出科学的、正确的方法。
面对繁杂琐碎的编辑事务工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作质量和效率。编辑专业类文章，力求质量、准确、速度，避免疏漏和差错，保持了良好高效率的工作状态。配合seo官网以及品牌网站的推广，时刻对网站内容的更新及维护。每周信息更新量约在90至250条不等，保证了各类信息的准确性，时效性。保证了网站的良好运营。
一、加强与推广部的合作，加大网站推广力度。
当然我自身也在不断的学习：向书本学习、向周围的同事、领导学习，感觉自己有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，具备了更加丰富的工作经验，能够从容地处理日常编辑工作中出现的各类问题，在工作各个方面，都有了一定的提高。保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
今年主要的工作是：
1、去总部参加新员工培训，了解公司人事规定以及公司产品知识。
2、发帖、发博客并加公司网站连接为公司带来uv（浏览量）。
3、负责官网和卡吉斯、帕雷士网站的信息添加、维护与更新。
4、配合官网的栏目更新，并及时搜集信息并编辑上传。
5、积极配合seo推广部门做好网站内部维护。
6、积极配合技术部，提供最新栏目信息，确定选择栏目。
7、去总部参加刘总培训，学习提高个人的综合素质与领导能力。
8、参加陈总的新员工培训，了解自己在企业的位置，努力学习工作让自己在企业中占不可或缺位置。
9、配合seo推广部优化文章的关键词，并根据其密度进行调整。
10、通过向seo同事学习，并参加其主持的seo培训，以便更好的配合工作。
11、通过向编辑部领导学习，从文章粘贴复制到修改再到伪原创，大大提高了文章的质量。通过上面的总结，总结出如下特点：
其一根据网站建设的这种周期性特点网站编辑工作相对地区分成两个层次：
一是网站内容的整体构架与规划；
二是网站内容的日常更新和经营、维护。网站编辑工作在日常维护层次上的繁复性、相对的机械性和被动性，往往掩盖了其在内容构架与栏目规划层次上的主动性、创造性。
网络编辑主要任务之一是对网站的整体内容及各个板块、栏目进行准确而清晰的定位和规划。对网站整体、栏目的规划必然反映出编辑的传播理念和思路，也是网站、栏目在今后进行更新、维护、建设的基础。只有将这一切确定下来，并通过技术部门的配合“摆放”到网上后，编辑才可以对这个栏目进行内容上的持续经营和推广。
在网站的内容建设中，编辑工作的点睛之处是如何有创造性地发挥互联网的即时性、海量信息、交互性特点，结合自己的传播目的，将网站的所有内容以最符合互联网特点的方式予以发布。如目前已被许多网站采用的“专题”形式就是这方面的`“经典之作”。“专题”将一组相关的文字通过彼此之间的超级链接进行集中发布，适合对一个新闻事件的深度或背景报道，也可用于对某类相关信息进行归集，较好地发挥了互联网信息储存量大和超链接的特点。
二、网站内容的日常维护与经营编辑对网站的日常更新与维护工作要做好以下几个方面：
一是内容的制作发布。与报纸一样，网站上的原创或摘抄文章也要经过组稿、选稿、改稿及标题制作、配图等环节，由于网络媒体可实现多媒体传输。在这个环节上，网站编辑工作也并不像想像的那样，只是不断地剪切和拷贝，这其中，组稿的艺术、选稿的眼光、标题的制作等等，无不体现网站本身的定位与编辑自身的水平和实力。
二是组织参观学习。对于编辑来说除了书中看到的实际参观到的实际物体更能加深印象，刺激写作编辑，更好的了解专业的构造与技术。
通过今年如上总结，做出来年一下几个计划：
1、加大对网络编辑的学习以及对专业专业知识的了解。
2、加大对专业的学习了解，以及技术应用。提高伪原创质量，并在此基础上写出专业原创文章。
3、在明年4月份达到中级编辑，写出高质量的原创文章，并继续对专业深入了解。
4、在明年8月份达到高级编辑，在写出高质量的文章同时并能对网站栏目策划与排版。
5、提高编辑能力同时提高编辑速度，及时搜集信息，明年代理商网站上线，在加大工作量同时保持文章质量。6、多参加各方面培训，增加学习面，做好各个方面的工作。
来年工作计划 篇5
前 言
枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20xx年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：
一、计划时间安排：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。
二、营销计划：
分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
（一）销售计划
1、销售目标
20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
2、销售任务完成时间 ，见表（一）：
3、放盘计划 结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
3）热销期主要以一期二批房源为主。
4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
4、价格策略
改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
价格调整计划：
节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。
节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。
优惠政策：
节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。
节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。
节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。
5、销售策略
1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在
原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。
2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。
3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。
（二）销售管理
1）准备工作
a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。
b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。
c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。
d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。
e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。
f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。
g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。
2）销售流程制定（见附件）。
（三）推广计划
此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。
1） 报纸
作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。
2） 户外
根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。
3） 字幕飞播：
电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程进展情况
项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。
2）各种手续证件取得的速度
由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。
3）财务收款的配合
确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。
4）信息工作的沟通
工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。
5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。
6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。
枫尚奥园销售部
20xx年7月17日
来年工作计划 篇6
我中心在局党委的正确领导下，明确目标任务，加强业务学习，并与实际应用紧密结合，全面推进国土资源电子政务建设。取得了一定成绩。下面，我将具体情况汇报如下：
一、工作开展情况。
（一）电子政务工作开展情况。
20xx年，我中心已经开展应用业务有：公文收发、矿政审批、地籍管理、临时用地许可审查。20xx年1月至12月，共产生案件1286件，归档1152件。其中公文收发1142件，矿政审批25件，地籍管理103件，临时用地许可审查10件。办公室、地政地籍股、矿产开发股都配备了扫描仪及专用电脑，设置专人进行扫描及收件。
（二）门户网站建设情况。
20xx年1月至12月，门户网站共发布信息1013篇。其中新闻资讯556篇，政务信息426篇，调研文章31篇。优化、完善网站栏目，建立专项工作专栏。20xx年，建立了三联三增七攻坚专栏、土地开发整理信息专栏。建立健全网站信息发布审核机制。建立了信息发布二级审核制度以及信息发布责任和奖励制度，并将信息发布纳入到了年终考核中。定期对局属各单位信息发布情况进行了通报。
（三）数据库管理与应用。
稳步开展“一张图”建设和应用。按照省厅统一数据标准，以“二调”数据成果应用为基础，逐步整合规划、耕地保护、基准地价、矿业权核查、基础地理、遥感影像等数据库，建立“一张图”核心数据库，形成我县国土资源数据中心。目前，已入库的数据有城镇地籍数据库、规划数据库、基本农田保护数据库、土地利用数据库。数据库已被广泛的应用于数据查询、出图等业务工作。
二、工作计划。
信息中心将贯彻落实国土资源部、省国土资源厅20xx年国土资源工作会议要求，摆正国土工作在经济工作中的位置，尽职尽责保护国土资源，节约集约利用国土资源，尽心尽力维护群众权益。认真学习国土资源部20xx年十项重点工作，结合我中心的工作重点和实际情况，搞好以下几项工作：
（一）以二调成果为基础，进行各类基础库体建设，丰富电子政务内涵，整合各类库体，统一管理、统一标准，实行以图管地，依图办事，落实一张图工程。继续做好数据库管理、应用工作。
（二）推进电子政务进程。明确职责，加强业务指导，做好技术支撑，保障业务正常运转。
（三）完善门户网站的建设。结合省厅对信息公开的要求，做好网站信息更新工作，落实信息公开责任，保障信息及时、全面发布。做好网站信息发布通报工作，按月通报各单位信息发布情况。严格落实信息发布审核制度。在网上建立虚拟办事大厅，实现电子信访、举报查询和国土资源业务网上申报、受理、办理、回复等功能。为社会提供统一、权威、完整的国土资源信息服务，和一站式国土资源业务办理服务，实现从电子政务窗口收文向门户网站受理的转变，全面提高国土资源管理的社会化服务能力。
（四）做好信息安全工作。
积极创造条件，加强、加快计算机信息安全、数据库存储备份、机房环境优化等安全工作。
（五）积极做好和其他业务股室的配合工作。
（六）做好领导交办的其他任务。
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