衣衣不舍校园服装店策划书

第一篇：衣衣不舍校园服装店策划书

校 园 服 装 店 策 划 书

目录

一、名称

二、性质及内容范围

三、市场背景

四、市场调查

五、市场预测

六、营销策略

七、店址选择

八、投资金额分析（按月分析）

九、投资收益预算

十、企业组织形式及成员

十一、选货及进货渠道

十二、服务原则

十三、退出措施

服装店创业策划书：

一、名称。

“衣衣不舍”校园服装店。

二、性质及内容范围。

销售服务行业

主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

三、市场背景

创意人发现，在西安科技大学中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。——这除了表明西科后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。

四、市场调查

创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的80.1%(158名被调查者中有127人赞成)。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求;二是学生们功课比较多，外出购物费比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。

五、市场预测

价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏抵水平上。

需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。

六、营销策略

1、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

七、店址选择

创业在学校，店铺可以租赁。创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择学生超市三楼空置店铺，大小合适，地理位置颇佳，从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。

八、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

房租：1500元/月

装修费：1000 元

第一次衣服货款：5000元

其他费用：1000元

员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

不可预计费用：2000元

门面转让费：10000元

资金来源主要是靠吸引投资方投资。我们将许诺给投资者10%——15%的年投资收益（据销售情况）

故投资方初期投资需要人民币15000元。一旦协议达成，我们将在学校中的西安商业银行或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业计划便可实施。

九、投资收益预算

经济效益评价：西科大有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。

十、企业组织形式及职员

“衣衣不舍”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。

销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

管理、规划人员主要是六位创意人黄利、郝欢、郭晓燕、唐红、肖凤艳、朱雪慧。服装店的战略、规划上的决策及修改需经六人同意方可执行。除了共同的管理决策外，六人具体分工如下：

黄利、朱雪慧负责日常事务及员工的管理培训，消费者(学生)对店铺反馈意见的调查整理，以及宣传、促销等事务;

郝欢、郭晓燕负责设计、进货及与货源渠道的沟通;

肖凤艳、唐红负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。

十一、选货及进货的渠道

1、选货

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或七，这样每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!

2、进货渠道

各品牌折扣店，网购，西安服装批发市场

十二、服务原则

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

十三、退出策略： 采取转让措施

第二篇：“衣衣不舍”策划案

“衣衣不舍”

活动策划书

————东北农业大学第二届环保时装设计大赛策划案

一、活动背景：

以开展宣传“低碳、环保、节约”为契机，为同学提供展现设计才能的舞台，将“个性青春，环保创新”这一主题融于服饰及艺术文化的展现之中，通过设计“低碳、环保”的服饰和与之相关的文艺节目，增强学生的环保意识及陶冶学生的艺术情操，同时展现学生的动手能力和青春文采。

二、活动目的及意义：

通过活动展现大学生健康，活泼，创新的精神风貌，倡导健康的大学生活，展现年轻人的活力和风采，培养高品位的艺术文化素质，积极推动校园文化建设，丰富校园文化，增强同学们的环保意识和创新能力。为爱好者提供一个展示自己的平台；加强社联会员之间的联系互相交流，提高自己的绘画水平;提高艺术学院社团联合会在学校的影响力.三、活动时间及地点：

活动时间：2012年4月1日17：:00—19:00（暂定）

活动地点：大学生活动中心

四、活动主题：

个性青春，环保创新

五、活动对象:

东北农业大学全体同学

六、活动内容：

以“个性青春，环保创新”为主题面向全校进行的创意环保服装设计大赛。鼓励同学们自己动手发挥想象与创意将环保理念付诸行动。

活动具体环节：

形式1.废旧改造

①旧服新貌

通过利用被同学们淘汰或是不合身的服装，发挥想象力及丰富的创造力，进行相应的裁剪改动，重新组装利用，从而获得合体且富含时尚元素的全新服装，并由模特进行时装展示。

② 创意比“拼”

将生活中所收集来的旧物、废品进行拼装，组合制作出一件完整且富有创意、独具风格的时装，并由模特进行时装才艺展示。

③ 时“裳”达人

由艺术学院社团联合会演艺协会模特分会进行绿色时装展示，通过时装秀的形式进行比拼。评委从色彩搭配，设计理念，模特舞台效果等方面进行打分，分数最高的制作小组获得胜利。

形式2.手绘T恤

① 报名人员每人上交一张自己设计的手绘手稿，手稿种类不想，要积极向上，绿色

环保，有创意。最后由评委选出10到15个符合大赛主题和要求的设计手稿留下，其他的返还设计人。

② 然后按这些数量买相应数量的白色T恤，在比赛当天分发给他们白色T恤，如有

想自己买白色T恤的上报数目告知工作人员，买白色T恤的资金有参赛选手自己交，赛后T恤返还参赛人。由参赛人自行决定是送人或者现场意卖。

③ 颜料种类颜色均不限，由参赛选手自备颜料

④ 如果参赛人自己能提供模特就自己提供，提供不了由工作人员提供模特，模特要

求在比赛之前培训，具体时间具体安排

（注：活动当中会穿插节目表演若干。）

活动要求：

1.本次活动以服装设计和模特表演为载体，各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随处

可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，塑料袋等物品设计服装，并可搭配其他道具来突出作品主题。

2.作品要求形象健康，环保生动，活泼，有创新，并能充分展示大学生的青春风采，体现

无穷的3.创造力和想象力。

4.参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想，才艺说明，面料小样及所需物品

等。每套系类作品需准备一分钟左右的解说词（模特展示时使用），文艺节目需先通过审核。

七、参赛方式及评选资格：

参赛方式：

1、以个人为单位参赛。

2、自由组合参赛（2-5人）

评分细则：评分表、报名表、宣传单

① 视觉：展现作品个性的时尚感，时装色彩协调，穿着大方，富有美感。（20分）② 款式：展现设计师创意及设计理念，新颖独特，具有个性特征和当代大学生的新型

思想。（20分）

③ 制作：做工严谨，细致，别出心裁。（10分）

④ 创新意识：

1.所涉及的主题鲜明，富有特色，能体现环保意识，用材环保。（15分）

2.创意独特，设计思想前卫，与众不同。（20分）

3.作解说切合主题，表达明确（15分）

奖项设定：

一等奖一组

二等奖二组

三等奖三组

最佳环保创意奖四组

八、前期准备：

前期宣传：

制作宣传单，宣传板一块。并定于3月17日晚走寝宣传，报名。

备品准备：

办公室列举备品清单，活动举办前（22日之前）所有备品准备到位。

征集作品：

3月17日—25日准备作品。并于3月25日中午12:00在大学生活动中心收集作品。模特选拔：

由艺术学院社联演艺协会负责模特选拔工作。

模特要求：

农大在杜同学，乐观开朗，形象好，气质佳，有经验者优先。男生身高175厘米以上，女生身高160厘米以上。模特人数视作品数量而定。

模特排练：

3月20—25日晚19:00模特排练。

场地准备：

工作人员提前两小时准备活动道具，安排具体工作人员任务，布置活动现场。

九、注意事项：

1、2、参与活动的同学需进行贴钱准备充分，如在活动开始十五分钟未能准备完毕，则取消比赛资格。合理分配现场工作人员任务，无具体分配任务者协助维持现场秩序。活动工作人员

在活动前，中，后期应注意维持现场秩序，避免混乱场面出现。要求工作人员尽职尽责，维护比赛秩序。以求达到公平、和谐的赛场氛围。

十、经费预算：1、2、3、4、5、6、7、8、中长横条幅2条 主楼道路两侧、活动现场各一条200元 布置会场道具 荧光棒、气球、手掌拍100元 嘉宾饮用水30瓶30元 嘉宾请柬50元 演员化妆、服装、道具的购买与租借费用300元 由社团联合会宣传部和设计协会制作的一系列宣传海报，宣传单，宣传节目单以及门票。200元 场地费用700元 舞台背景布700元

总计：2280元

艺术学院社团联合会策划部

2012年2月日

第三篇：依衣不舍服装店CIS策划报告

“依衣不舍”服装店CIS

策划

策划人：朱蒙蒙

目录

一、“依衣不舍服饰”CIS策划理念来...........................................3 ㈠“依衣不舍”开设背景分析......................................................3 ㈡“依衣不舍”简介.......................................................................3 ㈢“依衣不舍”CIS策划目的、意义...........................................3

二、“依衣不舍”CIS策划具体内容.................................................4 ㈠理念识别系统（MIS）...........................................................4 1经营理念..............................................................................4 2“依衣不舍”店铺价值观.....................................................5 3“依衣不舍”店铺文化.........................................................5 4“依衣不舍”管理原则.........................................................5 5“依衣不舍”店铺口号.........................................................6 6“依衣不舍”店铺座右铭.....................................................6 三．视觉识别系统（VIS）............................................................11 ㈠基础系统................................................................................11 ㈡应用系统................................................................................14

一、“依衣不舍服饰”CIS策划理念来

㈠“依衣不舍”开设背景分析

随着社会的发展，当今大学生自主创业的思想观念逐渐增强。徐州工业职业技术学院位于九里区北靡汉文化风景区，周边尚无成形的商品街供同学们消费，因此，本策划拟在校内开设一家以经营服饰为主的“依衣不舍”店，为我院师生提供一个优雅的消费场所。

我院师生共一万余人，为消费人群提供一定的基础，校内尚无竞争者，因此，依衣不舍的发展空间很大。㈡“依衣不舍”简介

“依衣不舍”是一家品位优雅，俯视个性的校园店铺，拟建于我院11号宿舍楼南侧，店铺面积约为80㎡，以优雅、年轻、贴近校园学生市场为店铺发展目标，坚持店铺品牌化、个性化的经营特色，在购物环境、经营特色等方面不断创新；以顾客满意为出发点实行特色售后服务，让消费者享受全程温馨优质服务，造就快乐消费、轻松休闲的购物氛围。

㈢“依衣不舍”CIS策划目的、意义

“依衣不舍”策划的主要目的是吸引大众消费，为店铺提供经济效益，树立品牌特色。尤其是通过店铺建筑装饰等视觉系统，传达给店铺工作人员及消费者优雅、年轻、个性化的理念。从而从今店铺的服务和销售。

“依衣不舍”策划的意义在于店铺可通过CIS设计对店铺环境系统、管理以及广告、营销等形象形成规范设计和统一管理。店铺运用标志、标志色、象征图案等视觉系统，来展现店铺独特的外部形象，吸引顾客认同店铺形象，从而促进销售和发展。

二、“依衣不舍”CIS策划具体内容

㈠理念识别系统（MIS）

1经营理念

市场、质量、服务.个性。

（设计理念来源：①市场：正确的市场定位可以开拓更好的发展空间。“依衣不舍”的消费市场是学校，要想在学校这个消费市场上立足，就要不断及时调整店铺的经营方针，适应发展的需求，不断的创新。②质量：舒适的服装除了可以温暖消费者身体，还可以温暖消费者的心。在当今的商品市场上，企业之间的竞争越来越体现在产品质量的竞争上。产品的质量是产品的核心，是企业的生命线。“依衣不舍”店铺经营的所有产品都要符合消费者的需求。③服务：尽心精心、从我做起。店铺优雅的装饰、销售人员的服务态度都是服务的表现。店员的微笑更是我们店铺的特色，所有营业员都面带微笑，活泼开朗地和顾客交谈，让顾客感到满面春风。④个性：打破模式、出奇制胜。“依衣不舍” 只有不断引进新风格、新品牌的服装，才能吸引更多的顾客，创造更高的效益。）2“依衣不舍”店铺价值观

带领顾客畅游时尚SHOPPING世界！

（设计理念来源：“依衣不舍”是唯一一家在校内开设的时尚潮流服装店铺，顾客第一、质量第一、服务第一、时尚第一，是“依衣不舍”服装店的“第一”标准。而畅游时尚SHOPPING世界则是精华所在。）3“依衣不舍”店铺文化

一流的品位，一流的服务。优雅的装饰，引领潮流的服饰。

（设计理念来源：服装文化是服装店铺的灵魂，是店铺的生命线。①一流的品位，“依衣不舍”服装店是把追求时尚潮流、作为店铺文化，时刻提醒店铺我们要走在时尚的前段，只有如此，才能在竞争激烈的市场环境下站稳脚跟。②“一流的服务”：顾客是上帝，一流的服务是顾客的来源。③“优雅的装饰，引领潮流服饰”：卓越品位，优雅服饰，是生活的来源。）4“依衣不舍”管理原则

“团体协作，发挥个人领导能力”、“实施预算管理，加强成本控制”。

（设计理念来源：即将开设的“依衣不舍”服装店，是在校内唯一一家种类齐全的时尚服装店，组织开店人员都是一些在校大学生，没有社会实践经验，协作意识比较淡薄，所以在管理原则上要发挥个人领导能力，以身作则，团体协作，共同创业；由于“依衣不舍”主要的消费人群是在校学生，消费水平有限。所以，在服装的价格方面，要合理）5“依衣不舍”店铺口号

穿我衣装，展你风采！

（设计理念来源：“依衣不舍”服装店作为学院唯一一家服饰店有责任为大家选择适合他们的装扮，来感谢大家的支持。）6“依衣不舍”店铺座右铭

追求时尚，追求生活。

（设计理念来源：社会的进步，生活水平的提高，服装消费更多的是注重时尚、潮流。“依衣不舍”更应该注重这点，为大家提供优质的服装，多采的生活。）

㈡行为识别系统 ⒈对内行为

①“依衣不舍”员工管理制度

“依衣不舍”是一家由在校生开设的服装店，店员是在校学生，服装店应根据学生的上下课时间来制定本店铺的员工管理制度。店铺员工共有6人，主管1名，导购人员3名，采购人员1名。（《“依衣不舍”员工管理制度》见附件一）

②“依衣不舍”员工录用制度 “依衣不舍”是在校大学生开设的服装店，导购人员均是在校大学生，主要打算是为勤工俭学的同学提供工作机会，减轻他们的生活负担，同时也为他们提供一次学习外实践的机会。对于导购人员性格也应有相应录用要求，如导购人员应开朗、自信、待人友好、健强、精力充沛等。

③“依衣不舍”员工培训

1、常规式培训

一是常规培训。常规培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训，包括服装的产品结构、款式、型号、身围的度量方法，服装的洗涤方法和折叠及保存方法等基本知识的培训。通过这些培训，能使导购员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。

二是销售技巧的培训。导购员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训，主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语，以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。通过加强培训，能使导购员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。

①微笑服务：

倡导微笑服务，能使拉近顾客与营业员之间的感情，以容造一个轻松的购气环境，使消费者有一种宾至如归的感觉。这样，也能形成良好的口碑效果，以微笑服务吸引消费者再次消费，也能吸引其他的消费者过来。

②适时的赞美：

顾客的身材都有美丑的一面。营业员在向顾客推销款式时，适时地对顾客身材美好的一方面进行赞美，能起到事半功倍的效 果。投其所好，才能赢得顾客的青睐，以及在消费时带来愉悦的享受。

③了解顾客的购物心理：

有的放矢，方能赢得消费。服装已渐渐地摆脱遮丑避寒的初级功能，向塑造美丽身材的高级功能转变。消费者的消费习性尽管各有不同，但都不会偏离塑造美的这一共性。因此，营业员在接待顾客时要善于察言观色，了解顾客性格，探知顾客的爱好，向顾客推销适合的产品与款式。

2、情景式培训

情景式培训也叫模拟培训。一般要求在公司的展厅，由两个导购员扮演消费者，再由另一位导购员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括服装的陈列（是按款式陈列还是按颜色陈列）、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购服装等方面的培训。通过这类培训，能使营业员熟练地掌握销售技巧。

⑷“依衣不舍”员工工资和考核制度

1.员工工资

底薪300+提成+季度奖金 2.考核制度

由店长根据工作作息时间及员工平时表现进行考核，考核优秀的员工将得到适当的奖励以激发员工的积极性。

一.对外行为

（1）“依衣不舍”阶段市场调

“依衣不舍”是一家在校内开设的新查服装店，可以说是“前无古人”，没有实战经验，对市场情况不了解。因此在在服装店经营过程中，可通过阶段市场调查，了解现大学生的对服装的需求情况、消费心理、对服装的要求以及店铺装修等相关信息，有效地改进店铺经营状况，完善经营项目以及服务管理制度。（《“依衣不舍“市场调查问卷表》见附件）

（2）广告宣传方式

第一、校内广播站的宣传。在校内广播站循环播“依衣不舍”开业的消息，宣传服装店经营的服装和服装店温馨的氛围，提升“依衣不舍”在校内的知名度。

第二、发放宣传单。自己亲手制作具有本店特色的宣传单，主要在学校人流量比较多的桥头和食堂门口进行宣传单的发放工作，让更多的人知道“依衣不舍”，有利于更好的宣传“依衣不舍”。

第三、张贴广告。在三号食堂前面的宣传窗里张贴广告，因为三号食堂前面的路人流量比较大，同学们都要经过此路去超市，可以起到广告宣传的作用，省去在校内网上发布广告的费用，既节约成本又起到宣传作用。

第四、横幅。在桥头两侧拉横幅，横幅内容：“依衣不舍，打造衣美一族”、“依衣不舍，欢迎您的到来！”（3）“依衣不舍”促销活动

第一、赠送小礼品。“依衣不舍”开业当天，凡是去店内购买衣服的顾客都赠送小礼品一份，前二十名可以享受七五折优惠。

第二、办理会员卡。会员卡可以消费积分，从30元开始，每20元计一分。积分满一百分的顾客，可获得价值20元的抱枕一个。

第三、老顾客回馈。店内对已经积满一百分的老顾客进行信息登记，（如：班级、专业、姓名、电话、出生年月、宿舍号），在他们生日当天赠送礼品。

第四、节日优惠。在一些中秋、教师节、国庆、元旦等国家法定假日，推出折扣优惠，店内服装根据情况打不同的折扣；中国“七夕”、西方情人节这两大节日内，推出情侣装五折优惠，并赠送玫瑰花一枝。

第五、反季销售。本店反季销售的产品也保证质量，而且价格便宜，享受和正常季节一样的服务。

（4）“依衣不舍”公益性活动

“依衣不舍”是校内一家首创时尚休闲服装，以“追求时尚休闲、打造衣美一族”为主题，店铺的销售业绩，离不开广大同学的大力支持。为了答谢同学们，“依衣不舍”应对学校及各系组织的部分活动（教师节活动、五四青年活动、开业典礼、毕业典礼）提供经费赞助，为参加演出的同学免费化妆。

（5）“依衣不舍”配套服务 “依衣不舍”是校内首创的一家服装店，除了经营服装，还别出新意的出租服装，学校有晚会时可以出租演出服。

本店还经营内衣、袜子等。

三．视觉识别系统（VIS）

㈠基础系统

⑴名称：依衣不舍（2）标志

（3）标准字色及含义

淡粉色的底色代表纯净与温馨，绿色的楷体艺术字即中规中矩又不落俗套，充满活力。白色花边向后延伸代表留恋，挽留呼应店名“依衣不舍”绿色艺术字醒目又不张扬，即清新又不落俗套。

（4）外观设计

“依衣不舍”服装店的门面体现了店铺的形象，良好的门面设计能起到有效促销商品、顺利获得利润、提升“依衣不舍”形象的目的。结合“依衣不舍”店铺经营的种类、特点等因素，设计形式新颖、实用、结构合理的店铺门面，既有美感，又符合消费者的购物需要。

鲜明的招牌：展示“依衣不舍”服装店的标志与名称，以淡粉色为底色，充分凸显店铺名称，吸引顾客视线注意。

宽敞的店铺入口：“依衣不舍”服装店的外观采用半封闭型设计，即店铺入口适中，顾客可以从店铺外直接透视店铺内，采用玻璃门提高透视性，使内部商品对顾客具有吸引力。顾客从外面看到店铺内部所展示的商品，对其产生兴趣，从而促使其实现购物消费。

（5）员工服装

夏装

春秋装

冬装

（6）店面室内装修设计

㈡应用系统

（1）店铺内部设计

对“依衣不舍”服装店购物环境的内部装修设计要素进行合理组合，创造令人舒适的购物空间，应是“依衣不舍”的追求目标之一。

①照明设计 对“依衣不舍”进行照明设计的目的就是正确传达商品信息，展现商品魅力，吸引顾客进入店铺，最终达到促进销售的目的。

基本照明：确保整个店铺获得一定的能见度而进行基本照明，主要用来均匀地照亮整个店铺，营造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境。自然光是最好的基本照明，可以展现商品的本色和原貌。当阴雨天或早晨与夜晚等自然光不够强烈的情况下，可借用位于天花板顶部的荧光灯进行基本照明。

重点照明：为突出商品的优秀品质，增强商品吸引力，照射方法是在展示商品的斜上方（30～45度）位置用聚光灯照射商品。这个位置照射，可形成商品明亮部分与背影部分的分界，从而突出商品的立体感、提升商品的质感。

②声音设计

声音对于”依衣不舍”服装店的气氛尤为重要。令人不愉快或难以忍受的声音会破坏店铺营造的购物氛围，而适当的音乐有助于商品促销。因此，建议”依衣不舍”服装店内可播放柔和而节拍慢的轻音乐，营造自由轻松的购物氛围，令顾客心情得以舒缓，有利于其作出最终选择，从而增加销售额。

③气味设计

“依衣不舍”服装店的气味，对创造最大限度的销售额来说，也是相当重要的。芬芳的气味可增进顾客的愉悦心情，会吸引顾客购买商品。店铺可采用淡淡的茉莉花清香，严格控制令人不愉快的气味，包括烟味、昆虫类气味、清洁用品气味等。④通风设计

校园内学生群体流动量大，空气较易污浊，为保证店铺内空气清新畅通，冷暖适宜，采用空气调节措施，加强店铺通风系统的建设。

店铺空调配置应遵循舒适性原则。冬季暖气不宜过足，顾客从店外进入店内，难以适应，感到燥热无比，影响购物心情；夏季冷气不宜过足，顾客感觉冷气习习，会有不适应感。使用空调时，维持适度的温度和湿度至关重要。

（2）店铺内部布局

根据”依衣不舍”服装店员工数量较少、经营种类较多等具体情况，为了方便商品保管，充分展示商品特色与发挥各设备的使用效能，并更好地提高员工服务效率，最大程度地方便顾客购物，建议该店采用沿墙式内部布局方式，（见下图）采取这种布置方式，能够陈列展示较多的商品，有利于减少导购人员，节省人力，也便于导购人员相互协作，并有利于安全管理。

四．附件一

导购员的日常工作管理

1.按时提前上班，营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班，以做好全卖场的清洁工作。

2.保持店铺、层板、层架、地整齐清洁。

3.店长开早会，总结昨天的工作情况，以及在销售过程中遇到的问题，并将当天的工作计划交待清楚。

4.整理货架上的服装，盘查货品是否与前晚相符。

5.检查店铺区货品的质量，确保无次货，无打错价。

6.将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。

7.进入销售工作状态，并随时整理货架上的物品。

8.认真开出销售小票，确保内容准确无误。

9.按要求认真填写各种表格与单据。

10.收集顾客的提出的意见与建议信息，以归纳汇总上报到店长处。

11.协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。

12.交接班时要将当日发生的事情交待清楚，并清点货品。

13.清点货品，及时填写补货单，补齐货品。

14.交接清楚后下班。

五．附件二

服装店员工准则

1.员工应具有强烈的服务意识与服务观念，具备高尚的职业道德，以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。

2.员工应遵守国家法律法规，遵守店铺管理制度。

3.如遇不明事项应服从店主领导，与同事合睦相处，对新进员工应亲切，公平对待。

4.员工应保守店铺的机密，不得对外泄露任何有关店铺的销售数据，不得利用职务之便图谋私利。

5.员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。

6.员工有义务完善各项工作及服务品质，提高工作绩效。

7.员工应爱惜店内财物，控制各项费用与支出，杜绝浪费现象。

8.员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的数据或传播不确消息。

9.员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。

六．附件三

服装店员工的仪容仪表

1.头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。

2.女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。男同事不可留胡子。

3.如果有体味者，要适当涂止汗露。

4.制服要干净、整洁，不能有异味。

5.店员不能穿厚底鞋、拖鞋。

第四篇：靓衣房青春少女服装店

“靓衣房”青春少女服装店 营销策划书 —基于对大学生及校园商业街服装店面的市场调查分析

学院：职业技术学院 班级：08级市场营销班 策划人：桂权重及其团队 提案日期：2010-12-24 适用日期：服装店导入期

前言 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。当前在江西省南昌市就读的高校大学生，他们大都生于80年代末90年代初，随着经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，在各方面的追求上也都跟随潮流向前发展。特别是在服装方面，他们追求服装的标新立异，流行时尚，在这方面有着旺盛的消费需求，又因为尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约，随即就呈现出“消费观念超前和消费实力滞后”的现象。目录

一、前言………………………………………………… 1

二、概要………………………………………………… 3

三、市场分析…………………………………………… 5

（一）、环境分析……………………………………..5（1）、宏观分析…………………………………….5（2）、微观分析…………………………………….5（二）、SWOT分析………………………………… 6

四、市场营销策略……………………………………… 6

（一）、产品策略……………………………………… 6

（二）、价格策略……………………………………… 7

（三）、促销策略……………………………………… 7

（四）、渠道策略……………………………………… 8

五、营销策略实施与控制……………………………… 8

六、费用体系目标预算.………………………………...9

七、营销策划预期效果………………………………… 10

二、概要

市场营销战略规划： * 启动期（3-6个月）：

主要目标就是进入市场，以最快的速度在女生市场中树立影响力。* 经营初期（1—3年）：

企业自身设计个性我特色，着力于各大高校市场发展。实行渐进型发展战略，为顾客提供个性化的设计。* 中间阶段（4—6年）：

形成连锁经营。实行扩张型发展战略，不断扩大店面规模。* 成熟期（7—10年）：

形成南昌市连锁经营。实行稳健型发展战略。目标市场定位：少女群体

目标对象特征：少女群体追求个性化，喜欢穿出个性，带有个性化的少女服装让少女更加自信，更加与众不同。

产品定位规划：

（一）、产品概念

以季节流行的款式为主，外加以顾客的要求制造为特色，很有个性。包括中低高三个档次的价格。

（二）、产品形象: 流行 舒适 个性

（三）、产品特色：

主要针对学校服装店的分类比较乱，没有专门针对少女服装店的存在且服装的款式不能跟上社会的流行趋势，现实中她们只是简单 的到专卖店购买已经设计好的衣服，同市场上的服装相比，本店可以按照顾客的要求设计的，完全体现顾客的意愿，充分展现了顾客的个性，主要途径如下：

1、顾客根据自己的个性、喜好自己配制衣服;

2、顾客根据自己的喜好，提出要求，由本店为顾客配制鞋子;营销策划目标

“靓衣房”青春少女服装店要迅速的占领市场，提高品牌的认知度。为此这份营销策划方案的目标主要有：

1、通过对我院200名女学生的问卷调查和网络调查，分析总结调查结果，找到“靓衣房”青春少女服装店潜在消费者的相关情况，尤其是消费者购买服装的影响因素，消费者在购买服装中关心的方面，以及消费者购买服装的趣向等等，为店面改善经营管理和营销策划执行方案的制定提供参考。

2、通过对我院商业街个店面的市场调查，找到“靓衣房”青春少女服装店定位与竞争对手状况以及其在经营中的不足，为“靓衣房”服装店提供经验与借鉴。

3、制定营销策划执行方案，通过产品策略、价格策略、宣传策略、促销策略等策略的制定，增加“靓衣房”服装店的销售业绩，扩大“靓衣房”服装店的知名度、美誉度，提高其市场竞争力和在师大的影响力，化自身优势为竞争优势，使“靓衣房”服装店进入快速发展的轨道。

资金来源：国家提供贷款5000元和自己筹集。

三、市场分析

（一）、环境分析

（1）、宏观环境分析

政治：国家政策支持大学生创业。

经济：经济刚刚复苏，市场需求逐渐增加。

文化：青春少女对服装的追求热情激烈，对服装消费习惯形成。

（2）、微观环境分析

行业环境分析：2010年，中国服装行业正处在后危机时代的行业恢复期和格局转型的起跑期。这一年，行业进步提升与各种新旧制约因素交织并存。从行业数据方面看，前三季度的各项行业指标在2009年较低基数的基础上均获有大幅回升，生产、投资、内销、出口、企业效益等几个方面都呈现出不同程度的回暖态势，但开工不足、成本上扬、市场波动、价格上升等情况成为制约行业发展的突出问题。

区域环境分析：现代大学生消费者着装讲究个性化，追求自 我风格和完美。由于学生不同的经济地位、不同的喜好，所以 消费者有不同的服装消费需求。学生服装市场占有率在商业街 地带比较多，商业开发比较晚，市场需求比较大，所以江西科 技师范学院新校区服装市场必定要重视这一潜力巨大的市场。竞争者分析：随着南昌大学的商业逐渐发展，我院学生服装需求得不到满足，学生服装市场占有率偏向南昌大学商业区。但是目前还没有一个完全能在江西形成规模和影响的服装店，任何服装店得以成长，都离不开当地同类行业竞争者的影响。消费者分析：大学生的年龄一般大约18-24周岁之间，正处于追求流行个性，敢于尝试新事情的年龄。我院二万的大学生对服装这个行业有着很大的消费者市场，占绝大部分比例的女生更是一个不容忽视的消费市场。

（二）、SOWT分析

A、优势：团体创业热情搞，能力强；产品自身特色鲜明；产品扩展潜力巨大；适应性强的市场策略。

B、劣势：初期资金来源窄，资金有限；服装店刚刚起步，竞争力比较小。

C、机会：国家政策支持大学生创业；市场潜力大；消费者需求量大.D、威胁：受到模仿；服装店建立初期，顾客不信任。

四、市场营销策略

（一）、产品策略

产品定位和组合：通过我们的调查分析，我院女生购买服装看重质量的占到86.4%，看重样式的占到45.3%，因此“靓衣房”青春少女服装店的产品定位是注重产品质量和样式，采取相关多元化产品经营和差异化产品经营，布置精美个性饰品作为陪衬。明确产品的定位之后，“靓衣房”青春少女服装店采取多元化和差异化经营，弥补单一产品经营的不足，扩大销售额，增加消费者购买产品的选择空间，同时将店面打造成集服装鞋裤以及女生饰品为一体的女生生活广场，从而在一定程度上吸引消费者的眼球。经营品种分为；休闲装，运动装 情侣装 时尚潮流装等。

（二）、价格策略

根据我们的调查，每月服装的消费额在100元以下的占7%，在100—300元的占41.5%，在300—500元的占38%，在500—800的占11.5%，在800—1000的占1.5%，在1000—1500的占0.5%，此项可见大学生的消费能力是受到生活费的限制的，单件服装购买力集中在150—300元。“靓衣房”青春少女服装价格定位在200元左右，消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身，消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。采取阶梯式价格策略，使不同类别的服装分在不提供价位，适合各类消费者。

（三）、促销策略

（1）、广告

报纸虽然其视觉效果较差，但以其成本低廉、制作发行快速及时、影响面大而被广泛采用。目前在我院新校园比较闭塞，但是校园报纸大多数的人所能接触，可以在在此报纸做一些广告。在校园广播插播广告来扩大我服装的影响力！

传单广告成本较低，制作难度也不是很大。更有利于在学校传阅。可以让在校学生发放传单，扩大我服装店的知名度。（2）、营业推广 在节日时候，学生购买服装赠送礼品。明码标价当场折扣、有奖销售、馈赠礼物销售、办理会员卡享受会员待遇等。赞助服装给与学校或学校举办有关青春方面的活动。

（四）、渠道策略

为了降低成本，服装店直接从产商订购商品。在服装店的导入期，只在我校园开一家店，到了成长期和成熟期时候，在江西各高校校园里，建立连锁加盟店，连锁加盟店要符合服装店建立标准，进行考核再进行连锁加盟。

充分利用网络资源，通过网上订货和网上销售，建立网络销售模式。网上订货同样可以减少中间批发市场环节，直接与厂商联系，同时减少人员订货的外出成本；网上销售是被大学生推崇的新销售模式，通过网络也可以了解消费者的需求信息，与消费者沟通，得到消费者的意见和建议，为店面经营的改善提供参考。

五、具体实施与控制

店面设计：门头字体以及大小是否和门面结合；收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近；“靓衣房”服装店应该讲究个性，藏龙卧虎的感觉要出来让顾客感觉店面随小，东西多多．小店，应该充分利用各个空间，各个角落，发挥你的各种才智，让每一寸空间都起到一定作用；灯光一般店面里边用的有几种． 白日光、暖色光、蓝色或者其他装饰。店面的选址:我校园主要繁华地方主要集中在商业街，考虑到资金和商业活动的情况，把“靓衣房”服装店设立16栋寝室楼下大学生创业孵化基地。

人员安排：聘请三位应职工作人员，一位负责财务管理，一位负责联系厂商和进货，一位负责销售和督导方面。在大学校园中招聘兼职人员三名来做销售，根据人员课余时间，来安排工作时间。例如：ABC三人，AB上班C休息，BC上班A休息，CA上班B休息，AB-BC-CA-AB，这样就能保证每天有两人在店里。

人员关系维系和管理：工作任职前要进行培训，加强对商店理念认识。每个月要进行工作上总结，指出工作不足。在员工生日时候，商店赠与礼物，以表示对人工关怀。建立标准薪酬制度和激励制度。

六、费用体系目标预算（以每个月为基准）

1、进货成本：20000元

2、广告费用：校园广播：700元 LED广告：1000元

报纸和传单：300元

3、店面装饰费用：15000元

4、人员费用：应职人员三名，一个月共6000元；

兼职人员三名，一个月共3000 元；

5、礼物与赠品费用：500元

6、管理费用：房租及其水电费用：800元 其他费用；500元

7、不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约47800元

七、营销策划预期效果

通过调查分析，结合服装店主要消费市场，确实找到了现在服装店在经营中存在的问题，并且根据实际问题，制订了营销策划分析、营销目标、营销战略执行策略等等，通过营销策划方案的制定和执行，可以预想到，“靓衣房”服装店面将会以一个新型的面貌展现给消费者，随着销售和订货渠道的建立，服装质量得到提高，经营成本得到降低，无论从硬件的店面布置、店面卫生、服装质量等硬件，包括店面信誉形象、店员服务质量和服装售后服务等软件也会得到提高，知名度与美誉度的提升为店面经营提供源源不断的客流，店面经营状况明显改善，销售收入显著提高，竞争力增强，竞争优势扩大。

八、附录：（调查问卷略）

第五篇：无衣教案

无衣教案

《秦风》——《无衣》

岂曰无衣？与子同袍。王于兴师，修我戈矛。与子同仇！

岂曰无衣？与子同泽。王于兴师，修我矛戟。与子偕作！

岂曰无衣？与子同裳。王于兴师，修我甲兵。与子偕行！秦风

袍：长衣。行军者日以当衣，夜以当被。就是今之披风，或名斗篷。“同袍”是友爱之辞。

于：语助词，犹“曰”或“聿”。兴师：出兵。秦国常和西戎交兵。秦穆公伐戎，开地千里。当时戎族是周的敌人，和戎人打仗也就是为周王征伐，秦国伐戎必然打起“王命”的旗号。

戈、矛：都是长柄的兵器，戈平头而旁有枝，矛头尖锐。

仇：《吴越春秋》引作“讐”。“讐”与“仇”同义。与子同仇：等于说你的讐敌就是我的讐敌。

泽：同“襗”内衣，指今之汗衫

戟：兵器名。古戟形似戈，具横直两锋。

作：起。

裳：（cháng）下衣，此指战裙。慷慨激昂的请战书——《无衣》

岂曰无衣？与子同袍。王于兴师，修我戈矛。与子同仇。

岂曰无衣？与子同泽。王于兴师，修我矛戟。与子偕作。

岂曰无衣？与子同裳。王于兴师，修我甲兵。与子偕行。

——《诗经·秦风·无衣》

《诗经·秦风·无衣》是《诗经》中的精品，对它的研究、注释、翻译有许多，但是误解也多。《秦风》本来就是秦地的民歌，可是有人硬是要说它是某某人为某某事所作。还有人对这首诗作了曲解和不合情理的翻译。比如，“与子同袍”就是“和你合用一件战袍”，这样的解释真是滑稽。怎么样才能“和你合用一件战袍”？

一、你伸一个袖子我伸一个袖子——这样怎么打仗？怎么行军？

二、你穿一阵子我穿一阵子，一个有衣穿时，另一个就得光着，这样也不能打仗。要想理解古代诗歌，就得首先理解古代的政治、军事、经济等等，绝不能凭我们现在人的想法去推测古人。

产生《秦风》的秦地，即现在的陕西中部、甘肃东部，秦人在商周时代与戎狄杂处，以养马闻名，以尚武著称。当时的秦人部落实行的是兵制，有点儿像是民兵制，平民成年男子平时耕种放牧，战时上战场就是战士，武器与军装由自己准备。这种兵制在北方的少数民族中一直在延续着，木兰的“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”，就是在自己置备装备。在当时，成年的秦人男子，是自己有战袍、戈矛的，只要发生战事，拿起来就可以上战场了。

《诗经·秦风·无衣》共有三节，后两节实际只是第一节的同义复唱。这首诗表面只是一个人的独白，实际是一个人在回答另外的人。

“岂曰无衣？”之前，一定是有人说了：“你有军装吗？”回答：“谁说我没有军装，我有同你一样的战袍。要出兵打仗了，我已经准备好了武器。”话外之音，说是：我也要参军上战场。

既然是有军装也有武器，又有上战场的要求，那为什么还不能上战场呢？答案只有一个：年龄不够。这是一个年龄不够的小家伙，早就羡慕上了那些当兵打仗的父兄。他自己准备好了武器和军装，就等着有战事上前方。可是人家说了：“小家伙，你还小哩，有军装吗？有武器吗？”于是，才引出了这小家伙的一席话。

小家伙的这些话，只是平常的答话，可是写在纸上，便是一份言辞慷慨、情绪激昂的请战书，于是被秦人记录了下来，改写成了鼓舞斗志的歌。这份“请战书”表现的渴望战斗的热情，正好与当时秦人尚武的精神一致，用现在的话说是有广泛的社会意义，这是它得以流传的原因之一。诗的语言质朴无华，但情绪是发自内心的，所以有震撼人心的力度，这是其流传千古的另一原因。

诗共三章，采用了重叠复沓的形式。每一章句数、字数相等，但结构的相同并不意味简单的、机械的重复，而是不断递进，有所发展的。如首章结句“与子同仇”，是情绪方面的，说的是我们有共同的敌人。二章结句“与子偕作”，作是起的意思，这才是行动的开始。三章结句“与子偕行”，行训往，表明诗中的战士们将奔赴前线共同杀敌了。这种重叠复沓的形式固然受到乐曲的限制，但与舞蹈的节奏起落与回环往复也是紧密结合的，而构成诗中主旋律的则是一股战斗的激情，激情的起伏跌宕自然形成乐曲的节奏与舞蹈动作，正所谓“长言之不足，故嗟叹之。嗟叹之不足，故不知手之舞之足之蹈之也。”（《礼记·乐记》）

《秦风·无衣》

《秦风·无衣》是《诗经》中最为著名的爱国主义诗篇，它是产生于秦地(今陕西中部和甘肃东南部)人民抗击西戎入侵者的军中战歌。在这种反侵略的战争中，秦国人民表现出英勇无畏的尚武精神，也创造了这首充满爱国主义激情的慷慨战歌。

为了便于阅读，我们先将一些较难理解的词解释一下。“袍”，即战袍，披可以为衣，盖可以作被。“王于兴师”，犹言国家要出兵打仗。于，为动词词头；兴师，起兵。“修”，修整。“戈矛”，两种长柄兵器。戈，即平头戟，长六尺六寸;矛，长两丈。“子”，你，指战友。“同仇”，是说我们的敌人是共同的。“泽”，内衣。“戟”，一种长柄武器，无刺为戈，有刺为戟。“偕作”，即共同奋起。“裳”，下衣，指遮蔽下体的战裙。“甲兵”，即铠甲和兵器。“偕行”，同行，指一块儿上战场。

全诗三章，每章的首二句，都以设为问答的句式、豪迈的语气，表现出那种奋起从军、慷慨自助的精神。所谓“无衣”，是说当时军情紧急，征衣一时难以齐备。但是，这点儿困难算得了什么，即使是一件战袍、一件内衣、一件战裙，也可以与战友共享。“同袍”、“同泽”、“同裳”，正生动地表现出大敌当前，战友们克服困难、团结互助的精神。每章的三、四句，则写他们一听到君王要发兵的命令，便急忙修整武器，磨励兵刃，整装待发。那“修我戈矛”、“矛戟”、“甲兵”的描述，正反映出他们那种摩拳擦掌、积极奋战的高昂的战斗热情。而每章的末句那“同仇”、“偕作”、“偕行”等语，则由共同对敌的仇恨，写到共同奋起、同赴战场，正表现出一种团结一心、同仇敌忾、誓死保卫疆土的义愤。全诗感情激荡，气势非凡，极像一首战士进行曲。它激昂高歌，表现出一种慷慨雄壮的爱国主义激情，和一往无前的大无畏精神，确实是一篇不可多得的爱国主义诗章。

《诗经》“国风”中，反战的诗篇很多，但那是反对统治阶级穷兵黩武、给人民带来深重苦难的不义之战。至于对抵御外侮、保卫家园的正义战争，人民群众还是竭诚拥护并踊跃参加的。每当国难当头之时，人民群众总是表现出一种高度的爱国热忱和英勇献身精神，这正是一个民族不被亡的根本。《秦风·无衣》正是表现了这种誓死抵御外侮、英勇卫国的精神。《诗经》中的这类诗篇，不仅真实地反映出人民群众在保家卫国的斗争中所表现出的精神风貌;而且也标志着崇高的爱国主义思想，一开始就进入了我国进步文学创作领域。这类诗歌，必将以它特有的光辉、巨大的魅力，照耀诗坛，教育和鼓舞后人。