淘衣吧2011年营销策划书

第一篇：淘衣吧2011年营销策划书

淘衣吧年营销策划书策划人：李果班级：08药营一班 学号：08020401028 策划时间：2010.6.10 2011

前言：我计划在北大学城开一家服装店，特此写下该策划书，筹划本店2011年度的营销策划工作。希望通过此次策划，使本店更合理的经营，从而获得最多的利润。

一、名称

二、概要

三、店面选址

四、店面装修

五、店内陈列

六、市场状况及前景

七、SWOT分析

八、营销战略

九、营销成本

十、结束语

目录

一、名称：淘衣吧

二、概要

淘衣吧是专门针对北大学城众多女生所开设的服装店。店内的服装都是当前流行的，款式多样，颜色齐全，青春靓丽，而且价格适中。本店采取明码标价的制度，给大家创造了更多的选择空间和参考信息。本店实施会员制，对会员可打折、可积分，达到一定的积分可获得本店的精美礼品。

三、店面选址

店址的选择对日后店面运营的好坏影响很大，所以店址的位置要正确。我觉得，选在文化路与英才街交叉口附近很好，这里人流量大，而且距离师专、中大、商专都不远，是一个位置优越的好地方。由于这里的租金较贵，所以我的店面不能太大，七十平方米左右就可以了。

四、店面装修

店面的装修也很重要，在装修上面不能马虎。首先，招牌一定要醒目，让路过的人一眼就知道本店是买什么的，以后有需要时就可能会光顾本店；然后，店面临路的两边可以设计成透明的橱窗，橱窗里陈列出样服装；还有，店门要设计成开放式的，让大家经过店门口时，可以看见店内的服装；其次，店内的灯光一定要亮，好的光线可以在视觉上给顾客一个积极的引导，给顾客形成一个好的第一印象。

五、店内陈列

服装的陈列一定要讲究技巧，通过一定的方式突出自己服装的特点，除了看上去整齐以外，也要美观。可以在正对门的墙上面悬挂新款的上衣，下面陈列套装服饰，门两边的墙上悬挂本店主要款式的服装，店中央的服装可分区陈列，分为上衣区、裤子区、裙子区等，这样可以给有目的的顾客提供方便，让他们一眼就找到自己的目标。

六、市场状况及前景

北大学城的女生很多，她们都有很多的课余时间，大部分女生把这些时间花在逛街买衣服上，虽然这里也有不少服装店，但都不是明码标价，这样就给大家增加了内心的担忧，总觉得自己所出的价格偏高了。这里的夜市地摊上衣服也不少，但是衣服的质量太差，不能满足大家的审美要求，因此北大学城的服装市场有很好的前景。本店正处于起步阶段，因此我们应加大广告宣传及促销力度，以在大家心目中树立一个良好的形象。

七、SWOT分析

优势：本店的每个人员专业素质都很好，而且店长与店员之间关系融洽、配合默契；店内衣服明码标价，不用顾客再讨价还价，减少了销售员与顾客之间可能产生的摩擦。

略势：本店刚刚进入市场，基金相对不足，也没有忠实顾客，一切都要从头做起。机会：随着人们生活水平的提高，花费在服装上的费用也在增加，尤其年轻的女

孩子，更愿意花钱买衣服，哪怕为此省下自己平时吃饭的花费。

威胁：北大学城有很多的小店，夜市地摊也有许多卖衣服的，这些价格都比较便宜，可能会吸引走本店一些潜在顾客。

八、营销战略

市场细分：本店的目标市场是师专、中大、商专的广大女生

进货：进货要掌握当前的市场行情。出现那些新品？销售趋势如何？市场需求如何？对这些做到心中有数，从而确定进货计划。对于新品，可先少进试销，销量好的话再加大进货量。并定每周的周四为固定进货日。

铺货：因为本店新开业，所以款式一定要多，让每个进店的顾客都能找到自己喜欢的衣服。每个周六把新进的衣服上架，让顾客每周都有新发现。

人员组织:我计划雇两个20到30岁之间的年轻女孩作为销售员，我自己负责收银。

服务：开业前培训营业员的基本素质，提高她们的服务态度和服务质量。无论顾客是否买衣服，或者买多少钱的衣服，都要微笑着送顾客，让其满意离开，对于顾客的合理要求，我们要尽量满足。这样才会有良好的口碑，才会有回头客。促销：开业前，在三所大学门口派发本店的宣传彩页；在开业期间，凡进店都有精美礼品相送；节假日、本店纪念日推出特价促销活动。

九、营销成本

店面租金：10万元/年

营业员工资：10万元/年

促销费用：1万元/年

十、结束语

该策划只是我对自己以后要开店的一个粗略计划，还有许多有待考证的地方，有些数据不准确的可以修改。我希望这个店开起来的时候，可以像我想象的那样运营良好。

第二篇：水吧营销策划书

水吧营销策划书

目 录

一、前言......................3

二、目标市场分析....................31、产品情况分析：.........................3

2、市场细分.......................3

3、市场细分的划分.........................3

4、目标市场范围选择策略....................4

三、市场定位..........................4

四、销售渠道....................错误！未定义书签。

一、前言

本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，随着市场经济的不断繁荣，中国消费水平不断进步发展，需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质量的饮品，以赢得更多的市场。

（一）本建议主旨

1、让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买兴趣。

2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所需的销售费用。

（二）本策划书建议实施期 自2012年X月X日至201X年X月X日

（三）本策划预算成本为20万人民币

二、目标市场分析

1、产品情况分析：

弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

饮品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。

市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。②足量性：根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高低。③可接近性：对细分消费者进行有效促销。

④稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。

3、市场细分的划分

根据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为：

个人消费者----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买能力的人群。

这个市场十分巨大，要作为本水吧的主打市场。

这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。

4、目标市场范围选择策略

本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在研究和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、大学生、白领。而且这些人群，特别是本水吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。

三、市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场定位策略

1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同行业竞争中抢占消费者。

2、利益定位：根据饮品所能满足的需求来定位，可以定位为“品味常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品味体验。

3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本水吧的饮品定位为“优质实惠”。

四、营销设计

（1）电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。

（2）数据库策略

注重调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。

A．调查： 搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

B．有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

C．小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

D．新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复光临。

（3）口碑推广

通过免费饮品，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

总结

以上的营销策略我们还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，本水保的产品和形象推广会取得良好的效果

第三篇：书吧营销策划书

校内“书吧”市场调研计划书

课程名称市场营销策划

系别工商管理系

年级10级

组长张吓莉

小组陈灵飞、张坤松、赵美玲、成员张吓莉、林彩云、周日辉

指导教师李晓雯老师

一、调研背景

随着城市生活的加快，电子技术的不断发展、网络的日益普及。在追求个性的大学校园，我们似乎忽视了有情调且休闲的场所，如果在我们的学校里面开张一个于休闲、舒适、安静、随意有个性的书吧，给广大同学创造一个舒心的环境，用来调节心情，品味音乐，在书吧里，当你感受着舒缓怡人的美妙轻音乐，轻轻的翻开个性书架上摆放的各个方面的书刊，杂志，报纸，细细的品味咖啡各种饮品带来的丝丝淡香，在我们布置的优雅有创意的环境里，随意席地而坐。灵感来了，还可以拿起周边的便签写上心得贴在我们的留言墙上。冬天，温暖的书吧带你远离湿冷，尽情陶醉在暖暖的书吧里。夏天，清凉的书吧提供品各种冷饮，让你忘记外面的喧嚣与燥热。

二、调研目的1、了解当前校园书吧的市场情况。

2、了解学生对书吧的接受程度。

3、向广大在校生宣传我们创立书吧的理念，让大家理解这个项目。

4、征求同学们对书吧的布置要求，以及各类产品的需求，从中了解同学对书吧的兴趣以及书吧可实施性的程度，以及发展提升空间。

三、调研对象

黎明职业大学10级11级学生（主要）及全体教师。

四、调查地点

黎明职业大学

五、调研方法

我们在此次调研中，我们选择定点校园拦截抽样调查，即在学校中，选择六个固定地方对过往人群进行拦截调查，然后再收集这些数据，再根据进一步的分析，决策，最后拟定好我们的方案。

六、调查项目

根据上述的研究目的，我们本次的调研内容主要包括以下各项：

一、了解当前校园书吧的市场情况。

1、了解校内的书吧具体情况。（数量、藏书、布局、设备、环境、地理位置、经营模式等）

2、了解现有书吧的平均人流量。

3、了解现有书吧的特色服务情况。

二、了解学生对书吧的接受程度。

1、了解学生对我们书吧理念的接受程度。

2、了解学生对书吧的建议和意见。

三、向广大在校生宣传我们创立书吧的理念，让大家理解这个项目。

1、了解学生、老师业余时间的分配。

2、了解学生去书吧的原因与目的。

3、了解其他书吧的理念。

四、征求同学们对书吧的布置要求，以及各类产品的需求，从中了解同学对书吧的兴趣以及书吧可实施性的程度，以及发展提升空间。

1、了解学校同学对书吧的兴趣和需求。

2、了解学生、老师喜好的图书类型。

3、了解学生是否在书吧内消费。

4、了解学生对书吧地址、硬件设备、图书摆放等等的需求。

七、调研时间安排.1 6 ~ ~ 3.2 0 ：制定调研计划.2 1 ~ ~ 3.3 0 ：问卷设计.3 1 ~ ~ 4.2：调查实践.2~ ~ 4.1 0 ：数据处理与分析.1 0 ~ ~ 4.2 0 ：报告撰写

八、调研人员安排

1、本次调研由小组所以成员共同完成。

2、为保证调查质量，一人一组调查方式，遍布校园各个角落。

3、印刷66份问卷，取60份，防止无效问卷。

九、经费预算

项目费用预算约为元，用途如下：

1、问卷设计、问卷印刷20元

2、调查问卷、数据处理、报告撰写与制作本组成员负责无需费用

合计20元

第四篇：校园淘 策划书

目 录

一、项目概述.........................................................................................................1

二、市场分析.........................................................................................................2

1.优势：..........................................................................................................2 2.劣势：..........................................................................................................3 3.机遇：..........................................................................................................3 4.威胁：..........................................................................................................3

三、主营商业.........................................................................................................4

四、营销策划.........................................................................................................4

1.品牌营销......................................................................................................4 2.服务特色......................................................................................................4 3.精品广告......................................................................................................4 4.合作推广......................................................................................................4

五、网站技术筹划.................................................................................................5

六、网站维护策划.................................................................................................5

1.网站数据库内容维护..................................................................................5 2.网页维护......................................................................................................5 3.安全维护......................................................................................................6

七、网站推广计划.................................................................................................7

1.线上推广......................................................................................................7 2.线下推广......................................................................................................7

八、优化网站.........................................................................................................7

九、战略规划.........................................................................................................7

1.愿景..............................................................................................................7 2.使命..............................................................................................................7 3.价值观..........................................................................................................8 4.主要目标......................................................................................................8

十、创新点分析.....................................................................................................8

十一、销售服务.....................................................................................................8

十二、风险评估分析.............................................................................................8

十三、项目经营方式.............................................................................................9

十四、盈利模式...................................................................................................10

十五、网站界面预览...........................................................................................11

一、项目概述

校园淘，是针对现在一些大型网站的局限性，给予地区性范围的网站，主要为大学生这个群体，提供节省金钱、时间、和改善人际关系，节约各种资源的一个信息综合平台。该平台弥补了现存网站所不具有的区域化服务的不足，积极的调动了校园以及校园周边的各种闲置或隐性资源，挖掘了大学生潜在的创造力，购买力，充分的丰富了大学生的业余生活。

二、市场分析

根据SWOT分析方法对市场进行分析如下： 1.优势：

（一）淘二手使大学生二手交易更为方便可靠

（二）淘DIY发掘大学生创新力，满足大学生的生活需要，对DIY进行演示、售卖

（三）淘周边对周边商城产品信息公开化，有利于学生进行商品质量、价格对比

（四）淘淘宝节约淘宝邮费，合理的削弱了B2C平台的缺陷

（五）淘伙伴使大学生找到志同道合的同学，如考研伴，自习伴，晨读伴，打球伴等

（六）淘同乡让大学生联系同乡方便日常活动和回家拼车，减少陌生感

（七）淘培训使大学生找到自己理想的培训机构，避免了市面上的假培训，黑中介

（八）淘老师让学生当老师讲解一些基础知识，锻炼了口才，巩固知识，获得一定经济基础，特别针对复习周进行辅导或者技能方面的基础教育

（九）淘创业让大学中项创业的同学获得创业团队，培养了团队合作组织

规划能力，推动了大学生创业

（十）淘兼职方便大学生寻找校外兼职，节省时间，同时方便了社会企业招人难的问题

（十一）用户注册使用E卡通登录，保证网站内信息真实可靠，为本校生

2.劣势：

（一）网站信息量大，增加了工作难度

（二）没有足够的市场经验和信誉度

（三）由于网站初步成立，未有前车之鉴，信息识别能力有待提高

3.机遇：

（一）周边信息搜集方便容易，更新及时，并能进行精准的鉴别

（二）符合现今大学生的需求，很具有针对性

（三）与信息平台龙头产业的主产业不冲突

（四）区域化的信息平台，能够准确定位用户，进行宣传

4.威胁：

（一）与社会上的中介公司存在竞争

（二）由于初出茅庐，自身的不足要一步一步的去改进

（三）成熟的信息平台所在大学占据的固定使用人群

总体分析：

大学生上网所做百分比，获取信息高居第一。校园淘，专门针对大学生的校园分类信息网站，所以有较大的市场空间。

三、主营商业

1.周边商铺以及淘宝上的购物信息 2.在校学生的闲置资源信息 3.学生的交友信息

4.学生自主创业项目信息 5.校园周边兼职信息

6.有关培训机构的相关信息

四、营销策划

1.品牌营销

（一）在大学生经常聚集的论坛、贴吧通过软文推广

（二）让logo、网站、域名相关联记忆，使品牌容易推广2.服务特色

（一）使大学生购物优惠

（二）使大学生闲置资源得以出售利用

（三）使大学生交友更安全更快捷方便

（四）使大学生创业更容易

（五）使大学生兼职容易找

（六）使大学生容易找到好的培训机构

（七）使大学生能够得到锻炼，激发创新学习力

3.精品广告

（一）针对大学生推出是适于这类人群的广告模式

（二）重点突出品牌，而不是单纯的传单推广

4.合作推广

（一）与校内社团合作推广

（二）与校方合作

五、网站技术筹划

（一）用PS软件生成效果图和banner

（二）利用DREAMWEAVER、FIREWORK软件 DIV CSS进行页面布局生成HTML网页

（三）借助开源CMS，搭建后台，生成动态网站

（四）购买域名和空间，网站上线

六、网站维护策划 1.网站数据库内容维护：

更新网站信息，以周为单位进行网站内容（淘物特殊商品更新、服务信息、活动动态等）更新

2.网页维护：

更新版面配色，在各种特殊日期（双

十一、双

十二、圣诞节等）进行页面的再规划，不断追随时代潮流发展，迎合潮流口味，逐渐简约网站设计与网站内容，化繁为简，为用户提供最精准的信息。维护方案：

（一）有新产品或者打折的便时时更新页面

（二）每周对服务器小更新，三个月对服务器进行一次维护

（三）在维护期内，对于系统运行过程中出现的问题尽快解决，尤其是对服务器及相关软硬件的维护。

①响应时间如下：

一级故障，2小时响应，24小时内解决 二级故障，2小时响应，48小时内解决 三级故障，2小时响应，一周内解决 四级故障，一月内解决 ②故障等级分类如下：

一级，因故障造成的整个系统瘫痪 二级，因故障严重影响系统运行

三级，因故障影响系统的效率，但系统仍然可以运行 四级，因软件升级，系统上一些功能未实现

3.安全维护

（一）准备完整的系统日志

完整的系统日志是对于系统修复的重要条件。

（二）准备完整的数据备份

准备完整的数据备份是对于黑客入侵、病毒攻击后的系统进行恢复的重要方法，计划为每周进行一次备份，当利用日志不能修复时，我们会利用备份文件重新安装系统。

（三）对于数据库进行保护

防止授权用户进行超权限的访问与更改活动。

（四）加固操作系统

前期，我们将会对整个系统进行不断地漏洞修复，中后期，将会以周为单位，为操作系统下载系统服务包与补丁，从而从根本防止黑客进行入侵。

（五）限制账户权限与账户安全

为保证我们的网站安全性，我们需给用户账号设置一些必要的权限，并为账户安全做出要求。

① 禁止或删除一些不必要的账户。及时清理一些不必要的账户，例如毕业学生走后我们 将立即清除这些学生的账户。

② 设置增强的密码策略。为用户使用校园E卡通号码为账号添加一层保护。③ 设置账户锁定策略。设置复位账户锁定计数器，防止利用E卡密码被他人尝试性窃取。

④ 加强管理员账户的安全性。通过复杂管理员账户密码，建立伪账户与备用账户加强安全性。

（六）网站安全措施

设置防火墙、数字加密、身份认证、入侵检测、异地备份、病毒防杀，更新杀毒软件对整个硬盘进行扫描操作，对IE进行安全设置等

七、网站推广计划 1.线上推广

（一）搜索引擎上注册: 通过搜索引擎的人工注册，显示于搜索页面上。

（二）与别的网站交换链接: 利用搜索引擎，查找类似网站，或者与同校好友网站进行链接交换，形成一些网站链接区或者是Banner广告链接区。

（三）网络广告与电子邮件 {以上三点针对大学生经常关注的网站上进行推广} 2.线下推广

（一）利用传统的推广模式，用海报、广告外加二维码、微信、进行校内推广。

（二）利用大学校园有群居性的特点，进行校内推广，如校园广播，校园报，校园电视台等。

（三）为让大一新生了解到此网站，加深学生对学校的了解，和加深交友度，我们可以将我们的网址，或者二维扫描码放入录取通知书中，如同录取通知书中的校园电话卡一样，推销此网站，提高知名度。

（四）联系学校周边的商铺或个人参加网站优惠活动，进行促销吸引大众。

八、优化网站

1．增大浏览器兼容性，让使用不同浏览器的用户都能使用。

2．减小网页容量，合理利用静态HTML页面，为用户提供一个快捷服务。3．列出关键字，明确导航栏，提高网站链接的广度与精度。

九、战略规划

1.愿景：将校园淘普及全中国高校。

2.使命：为大学生提供各种他们需求信息，不断更新，帮助节约学校、社会的各种资源。

3.价值观：让大学生生活更方便快捷，充分利用各种资源。4.主要目标：让校园淘使西译学子生活方便，高效，快捷。

十、创新点分析

1.周边商城商品的网店化展示，有效的使商家自我杀价，让大学生自我选择从中节省金钱，时间

2.二手交易有效化解了在校大学生想买不知道信息，想卖发不出信息的尴尬 3.DIY、淘老师大学生展示自己的平台 4.淘友让大学生找到知己，找到同乡

5.淘创业汇集大学生各种创业想法，使想创业没团队的人拥有招募的地方； 6.针对中介、培训机构的假乱差 提供了一个真实的信息平台

7.信息归纳分类，用户查找便捷，用户进入网站按照需求点击相应的板块，可以及时寻找到自身想要的信息

8.校园淘是使用校园卡登录，确保了里面都是本校学生，所发布信息真实可靠

十一、销售服务

校园淘，作为一个专注于服务大学生的信息交流网站我们注重于服务 1.用户的建议进行收集，指正进行改进，做一个完全符合用户需求的平台

2.不断调查用户的最新需求，开发新项目，改进不符合最新需求的项目，对目标 市场进行精确细分

3.对网站进行升级，使用户得到最好的体验 4.信息搜索渠道多样化，让用户得到更多的信息

5.对个别假信息进行根源调差，避免以后搜集这种假信息

十二、风险评估分析

1.来自现存的涵盖大学生信息服务的分类信息平台

2.在网站的建设中存在一定风险，不过有老师的各种指导，风险大大降低

3.在以后的推广中要不断的更改方法去让大学生群体接受这一网站，使用这一网站

十三、项目经营方式

1.淘淘宝：是针对B2C模式的完美升级，针对物流费、商品最低购买量的有效遏制。能大幅度的节约邮费和 产品单价。校园淘上淘淘宝的模式有效的在物流上进行成本收缩。

2.淘周边：是一种O2O模式的周边化，有效的对周边商铺进行上线，让顾客有效的筛选，进行线下购买，大幅度节约了时间，增加了可选度，不存在邮费、产品失真、号码不配称等问题，而且也有效的让商家对产品进行杀价。对于周边商铺，增加了他们的销售时间，出售更具有目标性，同时可在线上进行一系列的促销活动，甚至不需要门面房只需要

一个仓库就可以实行交易。对双方都是双赢的战略。经过地图高校分布，可见当所有高校周边启动O2O模式，将覆盖全部西安市。随着校园淘的发展，这一模式将在全中国普及每一个地区。

3.淘老师：采用饥饿营销手段，每周固定只有几位可以入选，提高了这一项目的吸引力和竞争力。

4.淘培训：在线下联系培训机构，让他们在校园淘上免费发布机构的大体介绍，并链接到每个机构的官方网站。

5.寻知己：利用信息配对，让有共同点相似点的自动生成线上聊天圈。6.DIY: 利用DIY原料展示，在线教学吸引关注，然后对已经成品的DIY作品进行网上标价出售。

7.二手交易：提供一个信息发布平台，类似于微博的形式文字说明配上图片，提供联系电话，进行线上找二手，线下来交易。

8.找老乡：提供一个地图模板，每个地方的人以不同的板块进入。

9.淘兼职：在校园内和周边进行信息查询，确定其招聘时间段，明确所需工作，工作时间，以免费发布的形式提供给周边所需兼职的企业。

10.淘创业：以博客的形式开放，每个想发布创业信息的可将策划书以博文的形式发出，在通过博主身份与游客交谈。

十四、盈利模式

前期成本：

网站前期投入 域名139/年 空间 400/年

网站后期运行预估 维护开发 1000/年

1.信息刷新置顶；

收费标准：起步竞价10元起 针对一些具有时效性的信息 2.提供在线推广；

收费标准：起步竞价10元起 针对周边商铺新品活动的推广 3.广告；

收费标准： 10元/天 290元/月 3000元/年

按天收费：针对学生客户的需求

按月收费：针对周边商城的促销活动

按年收费：针对大型培训机构 4.后期会员模式{待定} 前期初步预计盈利15000元/年

收入13461元/年

十五、网站界面预览

第五篇：优衣库营销策略

优衣库营销策略产品策略

优衣库在中国市场的产品生命周期已经进入成长期，消费者渐渐熟悉这个品牌，企业的销售额迅速上升，利润迅速增长，竞争日渐激烈。

针对产品成长期的优衣库，结合优衣库的自身优劣势，可以采取下面的策略：

（1）大力宣传产品品质与服务质量，维持企业在行业内的独特优势，吸引更多的消费者，增加销量。

（2）细化分类，优衣库把服装分成men,women,kids,baby四大分类，应把每种分类的目标

人群细分，根据其需求组织生产。想要抓住所有的消费者是不可能的，优衣库应该把重点放在追求简单时尚生活的年轻消费群体，细分市场。

（3）进一步宣传品牌形象，在中国市场上树立起自己的独特标志。服务营销策略

优质的服务一直都是优衣库品牌形象的王牌，服务营销策略也是优衣库营销策略的重头戏。优衣库一直致力于增加顾客满意度，可以采取以下策略：

（1）大力宣传优质服务，把宣传的重点放到优质的服务上来，提高企业形象。

（2）进行员工培训，甄选员工时挑选有亲和力形象气质佳的员工，严格做好员工培训。3 品牌策略

（1）在繁华地段建立旗舰店，与国际知名打牌为邻，将优衣库给人的第一印象塑造成国

际化知名品牌，提升品牌形象。

（2）与一线明星合作推出代言广告，以明星效应来提升优衣库的品牌形象，定位为快时

尚的领头企业。根据优衣库的SWOT分析，优衣库可以采用SO策略，发挥优势，抓住机遇，在中国市

场上有更加优秀的表现，努力实现目标成为服装零售企业的世界第一。

（1）优衣库应大力保持自身的品牌优势与产品优势，抓住已经是优衣库粉丝的铁杆顾客，从老顾客的人际开始扩大影响力。

（2）提高产品质量压缩成本，利用高性价比和良好的企业形象塑造一个与其他快时尚品牌

截然不同的有亲和力面向大众市场的品牌形象。