李万泉承诺书（范文）

第一篇：李万泉承诺书（范文）

李万泉承诺书

村民同志们，大家好！

我村村民委员会换届选举工作马上进行，承蒙广大村民对我的信任和支持，在这里首先向大家表示深深的感谢！同时想

对大家说说我的心里话。

我从事自己行业、经营自己的行业几年，也经历了前几次的选举，针锋相对、你争我夺的场面历历在目，说实话我并不想加入这个激烈的竞选行列，我有自己的事业，如果从我个人事

业和利益的角度考虑，我完全可以选择放弃。

但是，作为一个茨洲村村民，环视与我村相邻的几个村，条件、环境都比我村强，但经济发展、村容村貌、居住环境、基础设施建设都远远胜于我村，形成了鲜明的对照，广大村民有目共睹。原因、根源到底在哪里呢，希望大家能静心思考这个问题，再不能让我们村就这样停滞不前、无所作为、让人耻笑了。这些天来，我想了很多很多，看到我村的现状，面对众多村民的信任和支持，使我坚定了参选的信心，我凭着能几年坚持立足之本、脚踏实地的工作作风和诚心诚意为全村人服务的信念来参加竞选。

我不想做在选前为拉选票许诺选上后就发米发面、当选后却无所作为的村长，关键要看在任期内为老百姓谋了什么、做了什么。路遥知马力，日久见人心，我郑重承诺：如果我能当选

村长，将使我村一年见成效，三年大变样，具体如下：

一、街道全部硬化，真正做到户户通水泥路。

二、为村民创造住宅、就业、经商的机会。让我村逐步走向

城市化。

三、建设多功能娱乐活动中心，为老、中、青年人提供健身、娱乐活动场所。

四、村民年终福利、六十岁以上老年人待遇、大学生奖学金等社会福利保证在原来的基础上逐年有新的提高。

五、为广大村民提供就业岗位。

六、在经济发展、基础设施、惠民工程建设等方面保证任期

内全面赶上并超过邻村。

我不想做许多不切合实际的承诺，我只想努力去做好每一件

事，只希望用实际行动把自己的愿望变为现实。

谨请大家相信我，支持我。

村长竞选人：李万泉2010年11月6日

第二篇：万泉中心小学工作总结（范文模版）

万泉中心小学2012-----2013学第二学期工作总结

一年的教育教学工作已经结束，在这一年中。我校全面贯彻执行党的教育方针，坚持以教育教学质量为中心，强化教育教学研究和常规管理，深入实行改革，执行教育行政的各种准则，理论、规章、制度，加强教师队伍建设，调动全体教师、学生的积极性和高度热情，发扬光大优良的校风、教风、学风，上下一致，团结协作，以认真务实的工作作风，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，全面提高教学质量，结合本校实际，现就以开展情况总结如下：

一、建立健全各种制度

本学期，我校完善了各种规章制度，制订出各项工作计划，做到有章可循，心中有数。教导处指导教师制订出切合本班实际的班主任计划，教学计划，各教研组同样制定教研组活动计划。

在听课评课方面，教师如何听课、评课，都有相应的制度，教师相互听课已蔚然成风，大家实实在在地研究课堂教学，发表意见，交流困惑。人人应用“参与式”、“活动式”教学模式，努力提高教学水平，真正提高了教研组的凝聚力和研讨能力。

二、重视队伍建设，培养优秀师资

师资力量的雄厚与薄弱，直接影响学校的教学水平。一年来，我校注重对教师队伍的建设。首先加强职业道德修养，根据上级安排，开展教师政治业务学习，贯彻实施“教师素质提升工程”。在教师中，开展读书活动，写读书笔记，读书心得。在教学中，实施“青蓝工程”，师徒结对。思想教育方面，帮助教师树立起正确人生观、价值观，明确肩负责任，真正做到为人师表，教书育人。以提高教师实施素质教育的能力和水平为重点，鼓励教师自学，为老师提供各种学习机会，使青年教师迅速成为教学骨干和学科带头人。

三、加强德育工作，建设文明校风

德育是五育之首，本学我校成立了德育教育领导小组，专门制订了学校德育工作计划，并开展一系列活动进行德育教育。

1．通过校会、主题班会开展各种教育： 2．坚持升旗仪式，在国旗下进行五爱教育； 3．充分利用纪念日对学生进行思想政治教育；

4．各班制定德育积分制度，注重德育积分，并把德育积分作为奖励的一项内容；

5．要求教师认真上好品德社会课，强调教师应细致耐心做好后进生、顽皮生的转化工作；

6．充分发挥少先队组织的作用，开展各种活动，以红领巾广播站为阵地，开展主题教育、进行德育教育。

7．培养学生艺术修养，让学生德智体美全面发展。我校的六年级二班的雷怡丹在庄浪县第二届田径运动会女子铅球比赛中获得第三名的好成绩，在学区举办的田径运动会中我校获得团体第二的好成绩。

8、本学年我校获得了学区精细化管理示范校、语言文字规范化示范校、县级语言文字规范化示范校等荣誉称号。获得上级领导的一致好评。

四、狠抓教育教学

教学工作是学校的中心工作。我们通过抓教研、教改和教学常规，提高教学质量，培养学生学习兴趣。我们召开教研组长会议，共同商定一学期中的教研组活动，并把活动落到实处。

1.开学初，组织了新分配教师的展示课，在听课评课上，大家各抒己见，提出中肯的建议，互相帮助，共同提高。

2.积极开展了教研活动。本学期，已承担学区教研活动两次，新分配教师和有经验教师的同课异构教学，音体美技教研活动，课堂教学定等晋级活动，全体教师参与听课和研讨交流，并就教学中的问题探讨提出解决办法，真正起到了教研的作用。

3.教学常规是教师开展日常教学工作的准则，良好的管理体制是我们顺利实施课程改革、提高教学质量的重要保证，因此，我们始终抓实抓好，重点做了几点工作。

（1）严格按《新课程设置方案》，开齐、上足，教好每一门课程，不随意增减，严禁语数科占用艺体科。

（2）完善了学籍管理工作。

（3）进一步规范和强化教学常规检查工作。本学年，教导处多次进行教学常规检查。不同年级，不同科目有不同要求，每次检查前教导处提出各项常规工作量，要求老师做到有质有量地完成各项常规工作。每次检查后，教导处针对在检查教案、作业批改中存在的问题，在周前会上公布，表扬优秀，指出不足，面对面提出整改意见，真正做到服务于广大师生。

（4）以“学生”为中心点，规范学习行为，着力抓好学生的“规范”教育。从学生的基础文明行为、养成教育的训练抓起，抓纪律，抓常规，抓行为。

（5）加强毕业班的教学管理力度。一个学校的教学水平，无不从毕业班展现出来。本学期以来，学校提高对毕业班科任的要求，同时又给予支持鼓励。着力加强学生的基础知识的掌握、加强毕业班的思想教育。

（6）加强寄宿学生的管理。虽然寄宿生不多，但学校仍然制定了制度、管理办法，安排了管理表，并把抓好寄宿生的安全及成绩放在首要位置，克服困难做好学生的生活管理。以争取今后的寄宿生工作开展的更好。

五、加强安全管理工作

为进一步加强学校与家庭的联系，各班建立家长通讯录，协调学校与家庭的教育步调，统一学校与家庭教育对学生的要求，共同做好学生的教育工作，促进学生德智体美全面发展；为加强学校管理，增强师生的安全意识，确保学生的人身安全，制定了各种安全制度、方案，成功的开展了各种演练活动。

安全教育，时刻不忘。我校一年来利用升旗仪式及班会课、品德课对学生进行教育，结合社会安全事故和当地的安全事件，教育学生以防范为主，做到安全第一，构建安全无事故的和谐校园。

在期末教育局考核中，我校的各种制度、作业教案学习笔记等获得了局领导的一致好评，给予高度肯定。

六、存在问题

回顾一年来，我校本着“以人为本”的教育思想，扎实开展教育教学工作，加强教研组建设和教学常规管理，促进了教师队伍建设。但是，在本学，存在问题还是有的。第一，学生校外学习氛围差，学生无心自学，家长对子女管理不够位。第二，校园安全有待进一步重视。第三，学校领导管理能力有待更加提高。第四，加强对寄宿学生的管理。第五，学校周边环境有待加强。

回首过去，成绩有所提高，面对未来，倍感压力很大，我们相信，在上级的正确领导下，在全体教师的大力支持下，面对新形势、新机遇、新挑战，我们将进一步树立信心，理清思路，突出重点，勤奋工作，讲究实效，争取在今后的教育教学工作中创造出更加良好的成绩。

万泉镇中心小学 二〇一三年七月

万泉中心小学2012-----2013学

第二学期工作总结

万泉镇中心小学

2013.7.15

第三篇：万泉卫生院关于精神病人救助

万泉卫生院关于精神病人救助、管理工作实施方案

为了切实加强精神病人的管控和治疗，保证人民群众生活秩序和生命财产安全，进一步维护社会稳定，让困难的精神病人得到有效的治疗，我院制定了精神病人救助方案。

一、基本现状

计统计，我市有精神病人约8千人，精神分裂症约2千人，精神病人大多是家庭贫困，无钱医治，使之病情越来越重，给家庭和社会带来越来越大的压力。因此，对精神病困难家庭实施救助势在必行。

二、救助对象

精神病人特别是家庭困难的不稳定型精神病患者、精神残疾人、群众反映强烈的困难的精神病患者及流浪精神病人等。

三、救助方案

1、对一般精神病人，实行家庭照料，看护和社区有机结合的看管方式，对病情严重的、家庭无能力看管或没有监护人看管的精神病人要送来我院治疗，对流浪精神病人由公安、民政、卫生部门联合救治，流浪精神病人救助采取记账的形式，由市民政局跟我院结算，约每人1500元。

2、对困难精神病人、流浪精神病人实施医疗救助，由于治疗的时间长、需要资金大，不少家庭无法维护，我院把纳入民政资金救助，以减轻精神病患者家庭负担，参加农村合作医疗者，除农合报销外，只收取伙食费用，每月300元。

3、免费送药上门：经确诊的精神病人，由市残联会提供的贫困精神病人药物资助额为每年400元，我市有150名，依据精防医生处方，由我院医生免费送药到精神病人家中，此款采取记账形式，由市残联与我院统一结算。

4、增加设立家庭病床，对病情较重且不稳定，需住院治疗但无条件的精神病人在家提供治疗，由社区精防医生制定治疗方案，建立病历，定期出诊访视。

5、每年向市民政部门申请救助一些棉被、衣服、大衣等等，解决精神病人的温暖问题。

6、加强宣传，动员社会力量参与到救助精神病人的慈善活动中来，关心、爱护精神病人，给予困难精神病人家庭捐助。

四、工作职责

每个医务人员要从思想上提高认识，明确精神病患者是弱体中的弱体群体，要从人道主义出发，对这部分弱势群体给予更多的关心和爱护，要落实工作责任制。

1、精防医务人员要切实履行职责，深入患者家中了解实情，掌握情况，把那些家庭切实非常困难的精神病人，将情况反映到市民政部门，落实救助。

2、各社区精防工作人员对本辖区的 精神病患者要做到心中有数，要主动做好精神病患者监护人的工作，避免病人外出走失、流浪街头。

3、做到专款专用，按照秩序发放，把有限的救助药物、资金切实用到救助的困难的精神病人手中。

第四篇：(最新)万泉花园企划建议书

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

2、竞争分析

3、项目分析

1、优势 3-

2、劣势

4、趋势分析

5、商品策略建议

1、定位建议 5-

2、命名建议 5-

3、规划建议 5-

4、服务建议： 5-

5、价格建议 5-5-

1、基本价格体系： 5-5-

2、价格调整策略 5-5-

3、附属价格体系

6、营销策略建议：

1、第一阶段：准备工作及树立形象 6-

2、第二阶段：唤起消费需求 6-

3、第三阶段：促进销售

7、营销方案建议 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、销售渠道建议： 7-

2、卖场布置建议 1）、工地现场 2）、售楼处 3）、样板间 4）、各代理机构 7-

3、销售辅助品建议 7-

4、广告计划建议 7-

5、公关活动建议 7-

6、销售组织建议 7-

7、销售控制建议

8、营销目标设定

9、营销费用预算

10、附件

前期工作内容 <一>组建售楼处

<二>现场布置 <三>资料准备 <四>外联事宜 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

在住房分配制度等种种宏观政策影响下，住宅产业市场结构将发生巨大变化，短期内走势极不明朗。而同业各公司随着产业发展的日趋成熟，为求生存和发展亦各出奇招，竞争手段迅速升级。在此情势下，本案提出的主旨在于提供一个系统化的操作方案，通过对市场的分析把握、商品策略的探讨、营销各环节的突破创新与协调控制等，使项目个性鲜明突出，切合市场需求，从而协调三家投资商形成合力，增强竞争优势，确保销售目标尽早完成，利润更为可观。

希望本案对项目的成功能有所贡献。

2、竞争分析

项目的主要竞争对手有已经上市销售的万科紫金苑、格林豪森、翔凤华园、中润世纪家园、绮云新村和即将上市的黎明罗马花园等。除个别项目（翔凤华园）外，单价基本在4000/M2以上。主打户型面积基本为150—200 M2/户。均有较明确的市场定位和形像定位。均为欧陆风格，规划注重庭院、绿化及建筑细节。商品策略强调品牌、物业管理、规划等因素互相间无本质差别。营销策略基本采用“广告+售楼处”的模式，以广告吸引顾客。

3、项目分析

1、优势

3-1-

1、位置优势：毗邻两处公园及南运河，环境优美，交通便利，就医购物方便。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3-1-

2、独特的物业管理模式：辅属观光农场可为业主提供休闲观光，回归自然的条件，同时提供农副产品并补贴物业管理公司支出，从而降低物业管理费。

3-1-

3、较高的性能价格比：在前期策划中即决定导入目前较为先进的各种项目配制内容，而价格设定为3500/M2左右，处同类项目低点。

3-1-

4、推出时间晚，建设周期短，利于视情况变化调整，规避市场风险。3-1-

5、三家共同投资，集合各自经验、能力，产生合力效应。3-

2、劣势

3-2-

1、容积率较高，庭院面积小。3-2-

2、车位数量比例远低于同类竞争项目。3-2-

3、缺少合作经验和系统化营销经验。

4、趋势分析

1、取消住房实物分配制度已后，市场萎缩，供应相对增大，价格走低，竞争激烈。

2、个人身份出现的购房者呈现选择低总价房产的趋势，表现更为挑剔。4-

3、本市即将出台的一系列政策，诸如购房入户，私房交易减速免税费等，将可能促进市场发展。

4、目前各项目间竞争焦点集中在绿化、庭院形象、物业管理、配套设施、广告等方面。下一步随市场的发展，不仅上述领域的竞争会更加激烈且向纵深发展，并可能延伸至概念设计、营销渠道、价格体系、促销赠品及其他环节。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5、商品策略建议

1、定位建议

根据对消费者的深入分析，建议本案目标市场定位为面向新近成功的、知识水平、生活品味较高的第二代富人群体。特征如下：

年龄在30—45之间；个人资产在100—200万之间；一般为成功商业人士，各界精英；平均教育程度较高，兴趣广泛，注重生活品质；受社会主流思潮影响较大，主动通过媒体吸取信息；对未来充满信心，并仍不断努力追求成功。

2、命名建议

命名之好坏对项目形象塑造意义重大，结合项目风格及社会接受度，提出以下参考命名方案。

谐音：香榭丽舍、佛罗伦厦、诺梦邸、法阁 会意：新鲜园、千禧苑、绿堡、翡翠新寓 借势：雅典新城、莱茵阁、爱琴宫 5-

3、规划建议

针对目标市场，对规划提出以下建议：

1）、鉴于庭院较少，且需留出通道，很难做出较高绿化率。建议结合项目命名及总体风格，以雕塑为主题组织庭院，力求通过专家简约、隽永的设计达到以少胜多，以一当十。

2）、西侧运动场由于面积过少，难以安排大型运动项目，建议专门面向儿童，设置秋干，滑梯，攀援架等，既满足需求，又不影响整体。

3）、各楼顶层建议采用坡屋顶（阁楼赠送顶层业主），以提高顶层售价，“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

解决对防水、保温等的担心。

4）、车位较少（比例约为0.25），如随住宅出售，后期车位售空后可能会因无停车场所对销售产生阻力。建议作为公共设施面向区内业主出租，建设费用计入总成本，收入弥补物业管理公司政策性亏损。

4、服务建议：

由于项目规模限制，难以按市场通行高档住宅区格局设置物业管理内容，如不能提供会所，泳池等，建议通过服务特色弥补硬件设施的不足：

1）、强调农场对区内居民在休闲观光及饮食方面意义，形成物业管理的独特特征。

2）、强调周边公园绿地及农场的大面积绿化，以弥补区内低绿化率之不足。3）、物业管理以提供人员服务为主，需要场地的服务设施（如超市、洗衣房）可对外定向招商解决。

4）、设立健康诊所，提供日常例检、健康咨询、饮食运动顾问、小病处治，紧急救护等服务内容，以“私人医生”的概念树立特色。

5）、如有可能与动物园或夏芳园联系协商，为全体业主提供极低价年票（或月票）代购服务。

5、价格建议 5-5-

1、基本价格体系：

楼层 价格（元/ M2）

一 3480（网点4500元/ M2）二 2880 三 3180 四 3480 五 3780 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

六 3780 七 3780 八 3780 九 3780 十 3780（为顶层时3180元/M2，如采用坡屋顶，3780元/M2）十一 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 3180（如采用坡屋顶，3780/M2）注：1)、4#楼为半跃层，价格上调100元/M2。

2)、按上述价格计，1#、2#平均价格为3510元/M2，4#楼3709元/M2，5#楼3609元/M2（未含网点价格，顶层未按坡屋顶考虑）。

5-5-

2、价格调整策略

1）、上市之初优惠付款条件为：一次性付款9折，分期付款9.5折，按揭付款9.3折。

2）、每月定期召开价格协调会，视宏观市场走势、工程进度、销售情况随时对价格进行总体或局部调整。

3）、如市场情况无较大波动，销售势头良好，原则上于9月初和工程完工两个时点进行总体价格上调，每平米售价最终调高100元至150元。

5-5-

3、附属价格体系

1）、如车位出租，可考虑设POS机刷卡交费，租金标准由物业管理公司确定并补贴管理公司，如出售，价格可适度抬高，每车位9—9.8万元。

2、物业管理基本收费原则上在1元/M2以下，具体标准及其他收费服务价格由物业管理公司及早确定。

6、营销策略建议：

结合市场需求和竞争形势及项目自身情况，建议充分利用广告、宣传、公“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

关活动、直效营销、视觉管理等手段，通过现场售楼处和各中介代理机构进行系统化整合营销。如有可能，充分利用政府旧房上市、房产置换、购房入户的政策。

1、第一阶段：准备工作及树立形象

1）、建设售楼处，样板房，设计制作促销品，与各有关部门协调对接，人员集训。（详见附件）。

2）、通过三利农牧公司、物业管理公司、投资商、设计部门等的形象广告，访谈新闻稿等，分别从项目各环节阐述项目开发理念，树立形象，建立基本知名度和美誉度，积累客源。

3）、通过上市说明会向公众传达项目基本信息。

4）、通过路牌、海报、招贴等非大众媒体及信息中心自有渠道进行广告宣传，后期推出项目形象广告，以感性诉求为主。

5）、准备工作完成前以信息中心为销售主渠道。6-

2、第二阶段：唤起消费需求

1）、此阶段采用拉式策略，通过感性述求类广告，分别从农场、规划、环境、价格、物业管理、设施等各角度进行宣传，树立项目切合现代人需求，质优价廉之形象，激发潜在顾客兴趣。

2）、宣传独特的销售渠道及购买方式，强调本项目可轻松购买，结合活动与广告唤起社会关注。

3）、向信息中心及其他代理机构提供招贴、说明书、简介等促销品，对其历史客源及出售旧房者广为散发。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3、第三阶段：促进销售

1）、采用推式策略，销售任务层层分解，直到售楼员及各代理单位，实施目标管理。

2）、如有必要，集中力量对潜在客户集中区域进行直效营销，散发项目目资料，解说购买方式。

3）、广告以理性述求为主，详细描述项目户型、面积规模、配套等具体内容。

4）、配合促销活动（赠设施、装修、购房入户）再掀高潮。

7、营销方案建议

1、销售渠道建议：

不局限于售楼处及公司销售部，广泛与信息中心为代表的各中介代理机构合作，如沈阳房信，辽宁房地信，各置换公司等。抓住政府鼓励旧房上市交易、对房产置换减免税的有利时机，针对潜在客户基本有房的情况，推出通过房产置换付首期款的购买方式。

具体办法为顾客提供现住房（或其他房产），由代理机构评估作价，经项目售楼处及顾客认可后，房产手续移交售楼处，代理机构担保按期评估价向售楼处转款，顾客旧房代卖。

这样，顾客减轻现金付款压力，处理了旧房；代理公司赚取了旧房交易差价及代理费；项目扩大了销售，降低了风险。此种方式欲见成效，必须广泛地利用各代理公司网络。

另外，委托多家代理公司，还有利于利用其自身规模优势及历史客源积累“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

扩大销售，便于潜在消费者就近就便了解项目信息，扩大影响面。

2、卖场布置建议 1）、工地现场

①工地东侧临万泉街一侧建设期间全部归售楼处使用，设售楼处，停车场，绿化等。

②停车场划好车位，可能情况下经常停放项目关系单位名车，以造声势。③周边植草坪，树导引彩旗，典雅街灯。④万泉街与沿泉路路口处设广告路牌。2）、售楼处

①接待大厅：与项目采同一风格设计，装修高档；悬挂若干表现图，户型图，说明及售控表；摆放项目模型；对谈式单元：四张靠椅配玻璃茶几；工作台，无客人时售楼员工作用；设两部电话。

②演示厅：各类先进配套设施、材料之样品、说明、演示。各类代销装饰材料样品，装修公司方案、报价。大屏幕电脑，演示项目各单元不同装饰方案效果。

③签约室：价格洽谈及签约用。高档沙发、茶几等家俱及用品，特制签约台。

3）、样板间

①由于现场场地狭小，建议待工程进入到一定程度后，在楼内布置。②可与最先购房者商洽，售楼处提供方案经其认可后装修装饰，待销售结束后折价转让给该业主。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

4）、各代理机构

提供海报、招贴、彩旗、售楼资料等布置代理机构销售现场，以渲染气氛，吸引注意力。

3、销售辅助品建议

1）、售楼书。采用流行大幅单页形式，强调项目主要卖点，通过精美的平面设计，诗句般文字编辑建立起顾客对此项目的感性认识。同时兼及户型、位置等基本资料。

2）、说明书。包括价目表，付款方式，建材设备说明，物业管理服务说明等，格式统一，文字及版面编辑活泼有创意，以保证阅读兴趣。

3）、促销品。统一设计制作记事本，将项目有关图片、资料穿插其中，主要向潜在顾客赠送。

4）、海报、招贴、手袋。突出项目基本形像，以图片为主，附加基本广告语。

4、广告计划建议 1）、报纸广告

①媒体选择：沈阳日报、辽沈晚报。

②版面。以10厘米通栏为基本标准，可选用10通20通栏、半版，不做整版。

③时段：由99年4月至11月。④强度：4—5月 25% 6—8月 35% “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

9—10月 35% 11月 5% ⑤诉求重点

a、形像广告：采用感性诉求方式。通过农场、管理公司、开发商、设计商、等经销商等之形象宣传烘托项目。突出项目“真正切合现代人需求”之形象。

b、商品广告：采用理性诉求方式。强调项目“质优、价廉、服务佳”之特色。

2）、电视广告

①媒体：辽宁卫视、有线。②时段：综艺节目、电视购房。③时间：项目峻工后。

④重点：卫视提出购房入户，有线台展示项目基本情况。3）、路牌广告

①有所侧重地突出项目基本形像，尽量压缩发布时间以保持灵活。②地点：现场、市府广场等处。7-

5、公关活动建议

公关活动应紧密配合营销节奏，并可酌情增删。

① 联合新闻发布会：各项目准备工作就绪后，选择恰当时间召开，就项目在农场，物业管理特点，销售渠道组合及操作整体思路向各媒体记者提供新闻素材。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

② 工商研讨会：组织邀请专家学者，知名人士，研讨企业界热点活题，免费参会（须经资格认定为潜在消费者），会中散发项目资料并做项目介绍。

6、销售组织建议

1）、售楼处可视为独立的代理机构，按销售额的3%提取代理费用，支付策划费、设计制作发布费、日常费用（不含工资）、各中介公司及售楼员佣金等。三家公司预拔全部营销费用的50%作为启动资金，完成销售后从销售代理费款中偿付。

2）、售楼处设立独立帐号，由三家公司派出的经理、兼职会计、出纳共同管理。

3）、售楼处编制6人；由三家公司各派2名售楼员组成，或面向社会招聘弥补不足。

4）、经理有权辞退售楼员，但各公司可派人替补，人员比例不变。5）、统一印制名片、胸卡、订制服装。6）、进行集训，以互相交流启发为主。7）、分工职责

营销经理一名。负责协调实施总体营销方案，控制节奏，根据具体情况和问题随时提出解决方案。

销售经理一名。负责销售控制，人员管理，组织力量完成销售目标。售楼员兼行政一名。计算销售面积，与相关部门对接办理各项手续。制定、落实管理制度。

售楼员兼内务一名。内务管理，档案合同管理，兼出纳。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

售楼员兼信息一名。市调，资料收集，销售统计，分析等。售楼员兼外联一名。落实各种促销方案计划，协调各代理公司等。7-

7、销售控制建议 1）、内容

根据市场变化，政策影响，工程进度，销售情况随时调整各营销手段力度和侧重，调整价格体系和投放种类，调整各种制度。

2）、节奏

在8月底和工程完工后进行两次大的调整，每月召开营销联席会，三家公司领导及售楼处全体参加。通报沟通工程及销售情况，确定调整内容、方向，并形成会议纪要。

每周售楼处汇总销售进度方面资料分析，每日填写工作日记。3）、销售控制由售楼处在三家公司领导下独立操作完成。

4）、通过制定实施灵活的提成制度完成不同房产的具体销售控制，保证项目整体平衡销售。

8、营销目标设定

第一阶段：4月—8月 完成30% 第二阶段：9月—10月 完成25% 第三阶段：11月—1月 完成 5%

9、营销费用预算

1）、广告及其他销售促进环节 231万 ①报纸广告 150万 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

②电视广告 20万

③路牌广告 15万 ④售楼书、说明书 2万 ⑤海报招贴 1万 ⑥记事本 3万 ⑦公关活动 10万 ⑧新闻报道 5万 ⑨其他 5万 ⑩设计创意费 20万 2）、售楼处费用 16万 ①名片、胸卡、服装 1万 ②管理费用 5万 ③办公家俱、用品、装饰品 3万 ④装修 4万 ⑤模型、看板、图表 1万 ⑥草坪、彩旗、路灯 2万 3）、销售提成 96万

4）、样板房装修及家俱电器等 10万 5）、策划顾问费 10万

6）、项目总面积40000M2，按3600元/M2平均价格计，总销售额为1.44亿元。提取3%销售费用为432万元，上述费用共计342万，占近80%，另20%“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

费用项目峻工后投放，以完成剩余房产的销售。

辽宁三利策划顾问有限公司

一九九九年二月

10、附件

前期工作内容

<一>组建售楼处 1）、招聘或抽调人员 2）、集训

①掌握市场竞争情况、周边环境分析、楼盘基本资料、建材设备及物业管理标准。

②了解本案整体营销方案。

③ 统一迎客谈话内容、仪表、举止。④ 交流房地产知识、心得。

⑤ 互相熟悉，明确职责，以便配合协作。3）、建立帐号、申办电话 <二>现场布置

1）、设计、建设、装修现场售楼处。2）、布置绿化、彩旗、街灯。

3）、购置桌椅、空调、饮水机、电脑、办公用品、接待用品、盆花。4）、制作效果图、看板、模型。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5）、制作指示牌、灯箱、现场路牌。6）、接入水、电。<三>资料准备

1）、整理编辑环境说明，楼盘基本资料，物业管理及配套设备说明。2）、设计、制作售楼书、说明书、促销记事本、海报、招贴、手袋等。3）、购楼需知、签约付款流程、预购协议、合同。4）、日报表、周报表、销控表。5）、楼盘图。

6）、来客来电登记、分析表。7）、广告媒体反馈表、价位反应表。8）、客户意见反馈表。9）、销售提成制度细制。10）、售楼处日常管理规章制度。11）、订做名片、胸卡、服装。12）、常用电话表。<四>外联事宜

1）、计算销售面积，办理销售（预售）许可证和销售许可证广告。2）、与银行、房改办联系购房贷款。

3）、与各代理机构联络，确定代理方式并签约。

4）、与各供应商、装修公司联络，准备装饰材料、居室设备、装修方案等。

第五篇：李永泉心得体会

学习刘金国同志先进事迹心得体会

是盾，就矗立在危险前沿，寸步不退。是剑，就向邪恶扬眉出鞘，绝不姑息。烈火锻造的铁血将帅，两袖清风的忠诚卫士。2月3日，中央电视台播出“感动中国2011人物”颁奖典礼，刘金国同志作为第一位在职高级公安领导干部光荣入选。近几天来，通过对刘金国同志先进事迹相关内容的学习，我一再被他身上体现出来的对党忠诚、对人民负责、对自己严格的高尚品质和敢于吃苦、英勇无畏、公而忘私的奉献精神所感动。刘金国同志当选感动中国人物当之无愧，众望所归。

我从刘金国同志身上看到了共产党员对理想信念的执着不渝。刘金国从一名普通村干部成长为共和国高级警官，尽管地位、身份和工作环境在变，但他对共产主义的理想信念不变、对警察事业的执着追求不变。信念的力量内化于心，外化于形，我们每个共产党员、警察都要做到对党的忠诚，对事业负责，把工作当成生命的全部。想干事才能干成事，想干事才能干好事，必须依靠坚定的理想信念来克服“精神懈怠的危险”，咬定青山不放松，在实践中进一步锤炼作风，砥砺品格，积极投身到公安事业中来。

我从刘金国身上看到了领导干部对清正廉洁的无比坚定。30多年来，刘金国的地位、权力越来越大，对自己要求也越来越严。一身正气是共产党人的做人之本，洁身自好是领导干部的从政底线。面对权力和地位，领导干部必须要有“定力”。我们

当以刘金国同志为标榜，经常思考权从何来，怎么用权，在任何情况下都能稳得住心神，管得住行为，守得住底线，不沾不染，用自身的廉洁自律保持党的良好形象。

刘金国同志能够在本职岗位上取得突出成绩，得到领导和同事的一致肯定，这与他勤于学习，善于思考，踏实工作，努力进取的精神是分不开的。通过学习他的先进事迹，我们觉得在以后的工作中应该做到：

一、要养成努力学习，刻苦钻研的好习惯。先进人物最突出的一个特点和长处就是刻苦学习，善于思考，他在做好本职工作的同时，能够主动自我加压，手不释卷，利用一切工余时间学习，钻研技术和业务知识，使自身工作能力和业务素质很快得到提高。我们要不断增强学习的责任感、使命感和紧迫感，像他们那样，利用一切空闲时间抓紧学习。具体来说就是要在工作中不断加强业务知识的学习，学会用新的理念、新的工作方式和手段、新的技术努力推进工作的创新和发展，并且要不断完善学习方法。要挤时间去学，持之以恒的学，结合现实去学，把学到的知识用于指导工作，反过来在实际工作中去检验所学的知识。

二、要养成勤奋敬业，踏实肯干的好作风。刘金国同志在自己的工作岗位上勤勤恳恳，兢兢业业，以忘我的境界去干好每一项工作。为了保质保量完成工作任务，他顾不得照顾家里的亲人，一心扑在工作上，从不计较个人得失，只要工作需要，再苦

再累也在所不辞。正是靠着这种勤奋的敬业精神，他们在平凡的岗位上干出了不平凡的业绩，培养出了一大批优秀的技术人才，以自己的一言一行为我们树立起了学习的榜样。通过学习先进，我觉得我们就要像他们一样用满腔热情，恪尽职守，勤奋踏实工作，以持之以恒和坚韧不拔的意志去完成各项工作任务。

三、要养成脚踏实地，乐于奉献的好品质。刘金国同志脚踏实地，埋头苦干的工作作风可贵之处在于他们通过艰辛劳动，在本职岗位上取得一个又一个成绩的时候，能够耐得住寂寞，经得住考验，一如既往的踏实工作。这说明他踏实工作，不是为了个人私利，而是能站在更高的利益上，怀着强烈的事业心和责任感去完成每一项工作任务。我们要想成就一番事业，就必须得养成一种脚踏实地、埋头苦干的精神和脚踏实地的作风。缺乏埋头苦干的精神，就什么事情也干不成。把全部精力都用在工作上，做到夙兴夜寝，殚精竭虑。要经受住苦与累的考验，勇挑重担，以累为荣，以苦为乐，永葆艰苦奋斗的作风。