2009年中国机顶盒市场与技术白皮书

第一篇：2009年中国机顶盒市场与技术白皮书

2009年中国机顶盒市场与技术白皮书

【慧聪广电网】2009年，我国数字电视产业在政策的推动下，继续蓬勃发展。今年2月，国务院审议并原则通过了《电子信息产业调整和振兴规划》，明确将数字电视推广纳入国家集中力量实施的六大工程中，这是继去年工业和信息化部等六大部门共同制定的《关于鼓励数字电视产业发展的若干政策》公布之后，数字电视产业获得的又一利好消息。此后，国家发改委、国家广电总局又相继发布了组织实施数字电视产业化专项、加快广播电视有线网络发展、促进高清电视发展、实施直播星加密等政策措施，有力推动了我国数字电视产业的发展。今年，我国数字化整体转换持续推进，有线数字化率目前已经超过了36%。地面数字电视在去年取得突破之后，今年在信号覆盖、相关标准建设等方面又取得了长足的进步。中星九号直播卫星今年实行了新的传输与播出技术，二期终端招标也正式启动，这对直播星接收终端市场的规范和将来的商业运营起到了重要作用。

《中国电子报》联合格兰研究调查公司，对近30家主流机顶盒企业和主流运营商采访后得出的综合数据显示：2009年中国制造的机顶盒总出货量继续增长，预计2009年中国制造的机顶盒总出货量将超过1亿台，中国作为全球最大的机顶盒生产制造中心的地位更为稳固。2009年前三个季度，有线机顶盒的国内总出货量达到1710.7万台，比2008年同期增加372.1万台。有线双向机顶盒增长速度不断加快，在部分城市已经取代了单向机顶盒成为数字化平移的主力产品。2010年有线机顶盒的新增量预计在2500万台左右，将保持平稳的增长速度。在深圳、北京、上海等地运营商大力发展高清电视的带动下，高清机顶盒市场逐渐升温，预计2010年高清机顶盒的新增量在200万台左右。另外，在市场竞争方面，中国机顶盒品牌依旧以长虹、创维、天柏、九洲、同洲、银河为主打，机顶盒企业更加注重加强与运营商的深度合作，以共享数字化的成果，共担市场风险。

市场：品牌集中度提高厂商运营商合作深化

内外销各占半壁江山

根据《中国电子报》联合格兰研究调查的数据显示，2009年中国制造的机顶盒总出货量继续增长，预计2009年中国制造的机顶盒总出货量将超过1亿台，中国作为全球最大的机顶盒生产制造中心的地位更为稳固。2010年有线机顶盒的新增量预计在2500万台左右，将保持平稳的增长速度。

外销机顶盒主要以卫星机顶盒和地面机顶盒为主，主要销往美国、印度、英国、阿联酋、德国、埃及、罗马尼亚等国家。地面机顶盒的出口量仅次于卫星机顶盒，美国和欧洲是地面机顶盒的最主要市场。支持DVB-T（地面无线）标准的机顶盒主要销往欧洲、中东及法国等国家和地区，而支持ATSC（美国数字电视国家标准）的机顶盒主要是销往美国和加拿大。中国在卫星机顶盒供应市场具有举足轻重的位置。格兰研究调查显示，2008年中国制造机顶盒的总出货量中有超过一半是卫星机顶盒。中国也是全球卫星机顶盒最大的需求地，卫星机顶盒灰色市场在2009年呈现规模增长的态势。

2009年内销机顶盒的出货量预计将首次接近总量的50%。内销机顶盒主要是有线机顶盒和卫星机顶盒。

2009年前三个季度，有线机顶盒的国内总出货量达到1710.7万台，比2008年同期增加372.1万台，有线机顶盒主要流向为江苏省、陕西省、河北省、湖北省、湖南省、哈尔滨市、北京市、武汉市等省市。

有线市场分散发展

内销机顶盒主要以基本配置的机顶盒为主，价格的不断下降使机顶盒厂商的利润空间受到挤压，市场竞争非常激烈。高端机顶盒已经从萌芽期走向起步期，价格上有比较大的调整，市场主要集中在广东、北京、上海、浙江等地区，并有逐渐扩大的趋势。

随着有线数字化向纵深挺进，更多的地市和县启动整体转换，中国有线机顶盒市场呈现逐渐分散的发展特征，机顶盒厂商的销售成本相应增加。

有线机顶盒可以实现的功能越来越强大，性能趋于稳定，但主流机顶盒功能依然单一。有线机顶盒功能呈现两极分化的发展特征：在越来越高端的产品不断涌现的同时，普通基本型盒子也在大量出货，普通机顶盒产品价格战仍在持续。

随着二、三级城市启动整体转换的速度逐渐加快，终端产业格局也逐渐产生了一些变化。有线机顶盒市场仍在不断整合，市场份额更为集中，一些大的终端厂商越来越多地参与整体转换工作和增值业务运营。

市场集中度较高

由于近年来家电厂家的强势介入，使得机顶盒市场的竞争日趋激烈，机顶盒企业数由200多家下降到不到100家。其中，一线品牌仍然占据70%左右的市场份额，排在龙头地位的仍旧是长虹、创维、九洲、天柏、同洲、银河。

《中国电子报》联合格兰研究调查公司对1-9月中国有线机顶盒市场进行的统计显示，在各品牌的市场占有率方面，市场份额超过10%的企业仅有3家，分别是：创维，市场份额为12.63%；长虹，市场份额为11.12%；九洲，市场份额为10.41%。天柏的市场份额为9.00%，银河的市场份额为8.01%，同洲的市场份额为9.47%，这3家企业的市场占有率均不到10%。值得一提的是，九联以7.25%的市场占有率排名第七。以上七大品牌构成了我国有线机顶盒市场的第一梯队，而以上海全景、金网通等为代表的企业占据了我国有线机顶盒市场32%的份额。

在高清机顶盒市场份额方面，长虹与同洲均以20.94%的市场占有率并列排名第一，创维以19.57%的市场占有率紧随其后，松下以18.72%的市场占有率排名第三，天柏以13.28%的市场占有率排名第四。以上5家企业合计市场占有率超过90%。

各地有线数字电视整体转换的推进一般或多或少都会有政府的参与，而有线数字电视整体转换进程确定后，机顶盒的需求量会猛增，从而对厂商供货的及时性提出更高的要求。因此，多数地区的有线数字电视整体转换均采用了本地机顶盒厂商的产品。例如，上海采用全景的机顶盒，深圳、佛山则采用了不少同洲和创维的机顶盒。

在全国范围内，长虹、九洲、同洲、创维、银河等企业经过快速发展，已经在机顶盒领域成为全国性品牌，并在全国范围内攻城略地。

在产品流向方面，创维有线机顶盒2009年主要流向江苏、武汉、济南、福建、西宁、广东、北京、珠海、襄樊、洛阳、秦皇岛等地，其中双向互动型机顶盒主要流向江苏、武汉、济南、福建、西宁、广东等地，高清机顶盒主要流向北京、珠海、武汉、广东、襄樊、洛阳、秦皇岛、江苏等地。

长虹有线机顶盒2009年主要流向北京、天津、重庆、成都、吉林省、安徽、内蒙古、江苏、青海等地，其中双向互动型机顶盒主要流向吉林省、青海、安徽、内蒙古等地，高清机顶盒主要流向北京、江苏、成都、青海等地。

九洲有线机顶盒2009年主要流向江苏、青海、甘肃、湖南、贵州、四川等地，其中双向机顶盒主要流向江苏、青海、甘肃、湖南等地，高清机顶盒主要流向青海、遵义、绵阳、宁波等地。

同洲有线机顶盒2009年主要流向哈尔滨、齐齐哈尔、沈阳、江苏、潍坊、重庆、广州、深圳、合肥等地，其中双向互动型机顶盒主要流向哈尔滨、齐齐哈尔、江苏、潍坊等地，高清机顶盒主要流向江苏、沈阳、重庆、哈尔滨、广州、深圳、合肥等地。

银河有线机顶盒2009年主要流向江苏、吉林省、长春、沈阳、晋中、福建、湖北等地，其中双向互动型机顶盒主要流向江苏、吉林省、长春等地，高清机顶盒主要流向江苏、吉林、沈阳、晋中等地。

九联有线机顶盒2009年主要流向青海、陕西、河北、辽宁、江苏、湖南、湖北、广东等地，其中双向互动型机顶盒主要流向青海、广东、辽宁、湖南等地。

需与运营商深度合作

随着社会化分工协作的发展，主流机顶盒厂商在注重制造业务的同时，开始更多关注机顶盒整体方案设计及数字电视运营方案设计。越来越多的机顶盒厂商参与到运营商的运营环节。机顶盒厂商不但向运营商提供数字电视机顶盒，还提供资金、运营设备和运营系统等，更有一些机顶盒企业与运营商成立合资公司或参股地方运营商，共享数字化的成果，共担市场风险。

机顶盒厂商与运营商的深度合作有时是双方自愿的结果，有时也是机顶盒厂商激烈竞争的结果。整体平移对运营商的资金要求很大，这就决定了在广电行业内，企业的回款周期比较长，一般至少在3个月以上，有时时间更长。这就要求机顶盒企业必须有较强的资金实力、研发实力和网络营销的能力。

机顶盒企业作为电子产品行业的高技术企业，面对市场需求的不断变换，需要结合行业、自身发展要求进行必要的转型。从目前市场发展的趋势看，有些企业目标是成为数字电视解决方案提供商，有些企业的目标是直接参与数字电视运营，当然也有些企业继续进行机顶盒系列产品的开发推广。转型有必要，但转型需要选择合适的时机，选择适合自己企业发展的方向。

产品：有线迎双向高清发展良机卫星市场正式启动

双向高清继续发力

随着网络双向化改造的推进和高清节目源的增多，双向高清机顶盒今年迎来了发展良机。深圳、北京、上海等地运营商在大力发展高清电视，预计2010年高清机顶盒的新增量在200万台左右。

按照国家广电总局的部署，已经完成数字化整体转换的有线网络要加快网络双向化改造，尚未完成整体转换的有线网络，网络建设和改造要直接向双向化过渡。这将大大推动双向机顶盒市场的发展。

在北京奥运会和平板高清电视普及的带动下，去年高清机顶盒销售就呈现良好的发展态势。

今年是新中国成立60周年，国家广电总局将高清电视作为今年的重要工作加以推动。9个频道高标清同播的实现，带动了高清机顶盒市场的继续扩大。高清机顶盒增量市场主要分布在北京、深圳、上海、湖南等地。

由于高清和PVR(可以录制节目和具有时移功能)机顶盒更倾向于第二台机顶盒市场，因此很多机顶盒企业今年都在大力增强双向、高清机顶盒的量产能力。企业在产品构成方面也逐渐向增强型和交互型方向转移。

直播星机顶盒受益村村通

2008年6月中星九号直播星成功发射后，机顶盒招标工作随之启动。2008年底，广播电视村村通直播卫星电视接收设备第一期招标结果公布，四川长虹、四川九州、福建神州、青岛海信、上广电、同洲电子、青岛海尔7家机顶盒厂家中标，366万台机顶盒的总招标金额超过13亿元。

2009年，受招标市场启动和“地下市场”快速扩张的影响，直播星机顶盒市场不断壮大。2009年10月，直播星机顶盒二期招标将正式启动，招标规模达870万台。如果中标厂商顺利出货，今年直播星机顶盒市场容量将超过1000万台。

由于国家确定“广播电视村村通建设原则要求采取直播卫星覆盖方式”、“20户以上已通电自然村„盲村‟广播电视村村通工程建设主要采用直播卫星方式”，因此目前招标市场的直

播星机顶盒都将用于村村通工程中。

第二篇：中国葡萄酒市场白皮书(2007—2008年)

中国葡萄酒市场白皮书（2007—2008年）

发布时间:2008-1-21 8:54:59 作者:张建生 来源:食品商

第一部分 总论

中国葡萄酒从初级阶段进入发展阶段

一个产业成长从初级阶段到发展阶段最基本的标志是业态的构成趋于完善。尽管中国的葡萄酒消费还不普及，消费层次偏低，人均消费量比较小，葡萄酒在酒精类饮品中的比重还很小。但是经过20多年的发展，在从计划经济到市场经济的进程中，中国葡萄酒已形成了内部和外部相关产业的产、供、销一体化配置。从政府管理到行业自身调节机制也已比较完备；行业从初级阶段的感性向理性发展；市场从感性消费正逐步向理性消费转化；竞争从单一到多层次、多方位变化，品牌也开始从单一到更加丰富。特别是2007年新国家标准的出台、国际葡萄酒的规模化进入、国内企业自身的战略发展，标志着中国葡萄酒已经与世界葡萄酒融为一体，从初级阶段进入发展阶段。

●酿酒葡萄种植面积和规模居世界前列

我国的葡萄种植面积世界第一，酿酒葡萄面积也居前列。2005年，酿酒葡萄栽培总面积约46.6千公顷，结果园面积约34.3千公顷，总产量约 48万吨左右。根据国家葡萄、葡萄酒发展规划，到2010年全国酿酒葡萄种植面积将达66.67千公顷，2015年将达100千公顷。中国酿酒工业协会葡萄酒分会秘书长王祖明说：“由于国际葡萄酒价格的上升，实际上也是我国一些葡萄产区的葡萄种植面积、葡萄品种选择，乃至酿酒葡萄种植产业的一个很好的促进。”

●酿酒工艺、技术水平与世界同步

葡萄酒其实非常简单。早在三年前西北农林科技大学副校长、国际著名的葡萄酒权威人士李华在一次国际葡萄酒会议上断言，国际葡萄酒的工艺、技术及研究已经达到非常高级的水平，中国的葡萄酒工艺、技术和科研水平已经与世界同步。特别是近20年来，中国在葡萄种植、管理、葡萄酒的酿造工艺和技术水平已经尽得世界葡萄酒研究成果，完全可以独立解决系统中出现的任何技术、工艺问题。同时，亚洲唯一的葡萄酒学院西北农林科技大学葡萄酒学院——世界在校和培养学生最大的葡萄酒专业人才学府之一，同时，全国多所农业院校或开设葡萄酒工程学科、或开设葡萄酒研究机构、或与企业联合培养高素质酿酒人才，为葡萄酒行业的科技进步奠定了人才和技术基础。

●产业结构逐渐趋于合理，产业链条已成雏形

原料种植形成十大特色产区，完全可以满足市场需求；农业种植与工业生产形成良性对接，互为促进；产品品种丰富多样，国际标准干型酒成为主流；葡萄酒相关产

业在东部沿海地区基本形成完整的配套，从辅料供应、包装材料、到相关配件供应基本齐全，形成良性互动；西部产区因规模尚未达到对相关产业的支撑能力，所以产业结构还不完善，但是随着西部的崛起，相关产业已经开始注意西部商机。未来全国性的产业结构体系正在构建之中。

●销量将进世界前十

2006年葡萄酒行业进入平稳发展期，葡萄酒总产量达49.51万千升，与2005年的43.4万吨相比上升14.1%，销售收入达到 129.52亿元，同比增长25.04%，利润总额达到13.53亿元，同比增长19.60%.2007年前三季度我国葡萄酒行业保持高速发展状态，实现利润8.5亿，同比增长33.83%.中国酿酒工业协会理事长王延才分析，中国葡萄酒的生产和消费已逐步进入快车道，葡萄酒的产量和消费量将继续保持现有的发展速度。国际权威调查机构IWSC研究人员估计，2006－2011年间，中国的葡萄酒消费市场将会有70%的增幅。截至2012年，中国将有望超过罗马尼亚和俄罗斯联邦成为世界第八大葡萄酒消费国。

●法律法规体系日益完善，逐渐与国际接轨

2008年1月1日，新的葡萄酒国家强制标准正式执行，标志着我国葡萄酒法律法规体系日益完善，并逐渐与国际接轨。原葡萄酒标准为1994年中国食品发酵标准化中心负责组织制定的GB/T15037-1994《葡萄酒》国家标准（以下简称“旧国标”）的推荐性国家标准。当时还考虑到中国葡萄酒生产厂家的水平良莠不齐，“旧国标”仅作为推荐性标准。随后，国内又出台了GB/T1980-1994《半汁葡萄酒》行业标准，与旧国标同时生效。2008 年正式实施的新标准是广泛参照了国际葡萄酒标准制定的，作为强制性标准并增加了根据含糖量进行的分类和感官分级评价的描述，将有力推动中国葡萄酒国际化进程。

●企业规模和数量不断扩大，品牌数量逐年增加

中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，后50年发展尤为迅猛。据不完全统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的第一品牌企业，以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的第二品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。

第二部分 原料种植与生产

产地特色区隔表现强烈，原料种植专业精神亟待加强

●产地注重特色区隔，同质化现象正在得到改变

中国十大葡萄产区的气候土壤各有千秋，葡萄表现独具风格。同在北纬40度至44度酿酒葡萄黄金生长带的西域沙地葡萄酒和东部海岸葡萄酒是我国重点葡萄酒产区，其中西域沙地葡萄酒源因于“沙酿天成”，“零污染产区”使得酒体丰满、口感醇厚，盛产赤霞珠，东部海岸以碧浪金沙和精耕细作的传统孕育了优质的葡萄园区，其酒体平衡，口感柔顺，盛产蛇龙珠。东北地区因其独特的寒冷气候，赋予了葡萄耐寒抗冻，形成了极有中国特色的山葡萄酒，并为规模化生产冰葡萄酒创造了可能；而云南独特的高原气候则形成了独具风格的玫瑰蜜、水晶葡萄，其生长期长，成熟早，种植成本低，特别是香味独特、浓郁，又能酿造出色鲜味美、入口柔和的红酒，宜新鲜饮用，非常符合中国人的饮酒口味，出现了以云南红、香格里拉藏秘为代表的品牌产品。

●龙头企业继续上演跑马圈地运动

高端葡萄酒的稀缺资源是原料，这是国产葡萄酒企业的共识。随着产销增量，原料短缺成为规模企业亟待解决的首要问题，东部企业在西部地区圈地运动愈演愈烈。张裕除了在山东本地圈地以外，在陕西建厂瞄准了当地葡萄原料，在宁夏产区30000亩规划2007年已经完成一半的定植开发；王朝公司早就在宁夏通过收购完成了圈地，2007年公司副总经理王树生透露，甘肃天水地区因独特的气候而使葡萄不用埋土过冬，将作为重点圈地对象；威龙公司继在甘肃武威圈地之后于2007年10月底考察甘肃天水，也对此表现出了浓厚的兴趣；另外各龙头企业在全国各产区都有不同程度的圈地迹象，可以视为近几年原料圈地运动的继续。

●生产：质量快速提升，但规范性仍待提高

2007年8月，国家葡萄酒质量检验检测中心在葡萄酒质量报告中说，中国葡萄酒的产量有了大幅度提高和质的飞跃，产品结构发生了根本性变化。但仍存在着原料基地建设薄弱、产品质量得不到有效控制、生产技术水平不高、产品同质化现象突出、生产者缺少诚信理念、随意进行虚假宣传等问题，生产规范问题仍然严峻。

●存在的问题：原料生产模式落后

葡萄酒是一个原料依赖型产品，酿酒葡萄原料的好坏直接影响产品质量。但多年来我国葡萄原料种植存在很多问题，比如原料供应与生产脱节、品种区域性严重、生产模式落后、原料种植缺乏特色等。针对这些问题，中国农业大学食品学院葡萄酒研究中心主任、著名葡萄与葡萄酒专家段长青提出了自己的看法。我国原料产地一方面存在着因选择品种盲目而造成的主栽品种不对路，优良品种不能形成批量，或者受到某些客观因素的限制，未经品种区域性试验就大量投入生产栽培的问题。有些地方还

存在着不同成熟期品种搭配不合理，采收期集中等问题，不仅采收时劳力短缺，而且加大了酒厂的压力。诸多因素直接限制了中国葡萄酒行业的发展。

第三部分 渠道

非现饮渠道迅猛发展，第三终端崛起，经销发生强烈变局，国产酒面临巨大考验

●深度掌控销售渠道

葡萄酒属快速消费品，在产品功能、属性和技术上的差别不大，市场能力和渠道就成为关键的成功因素，尤其是渠道。从三家行业龙头公司的营业费用投入来看，近年来三大企业都不惜高昂的费用投入，他们所投入的销售费用占到该行业的总销售费用的近60%，从而在渠道方面建立了强大的优势，充分体现了“渠道为王”的竞争理念。

●非现饮渠道受到高度重视，现饮渠道仍然占据主要销量

葡萄酒的消费渠道一般分为餐饮酒店和商超零售两大类，从行业平均统计数据看，餐饮酒店渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大卖场又占55%，其余为便利店、专卖店和独立的食品店等。在三家龙头企业中，长城和王朝以餐饮渠道为主，比例超过55%，而张裕则在零售市场表现更强，商超的比例超过55%.●第三终端迅猛崛起，专卖店、会所、连锁店等形式层出不穷

2007年4月，《食品商》经过对市场的调查研究，首次借壳医药行业的定义方式，把名烟名酒店、名酒专卖店、名酒城等新兴终端定义为了“第三终端”。目前在国内葡萄酒行业，主要也是以葡萄酒专卖店、会所、连锁店等形式出现的。以杭州永裕商贸名庄传奇为例的专业洋酒专卖店成为第三终端的首要模式，其特征是进口红酒品类专卖。此类专卖店正实施连锁加盟战略，进一步向异地扩张。

截止2006年底，华东地区名庄传奇国际葡萄酒连锁店已达10余家，2007年名庄传奇除开了湖州、重庆、镇海门店外，富阳、临安、嘉兴、海盐等地也正在积极筹建。国内最具特色的酒类专卖连锁群——吉马国际酒廊首家旗舰店于2007年6月18日在上海金茂大厦开业。据规划，集品牌展示、酒类品鉴、酒文化博览等为一体的吉马国际酒廊将在2010年前在全国各地形成一个具有3000家酒廊的大型酒类专卖连锁群。从自建向自建与加盟并举，大力发展加盟店，成为进口红酒代理商摆脱资金和市场压力，加速跑马圈地的选择。国内知名进口葡萄酒代理商上海夏朵贸易、广州骏德酒业、澳洲富隆酒业、广州蓝泉酒业都拥有自己的连锁专卖体系。其中，富隆酒业、骏德酒业等以根据不同城市和消费者特点以业态丰富、多样的连锁专卖体系和重点打造企业品牌的方式拓展市场。日前，诺登酒业有限公司已在成都市长乐坊开设了旗下第一家专营法国“罗讷河谷”佳酿葡萄酒的体验式酒窖。

这预示着，打造单一品牌奢侈型葡萄酒专卖店连锁体系也将成为“第三终端”的一种发展方向。通过对酒水产业价值结构及发展规律和商业终端连锁发展规律分析，作为一种新型业态的第三终端在葡萄酒行业的兴起，它不仅将大大提高葡萄酒产业的整体配置效能，加快对葡萄酒产业中商业力量的重新整合，其背后的文化营销和体验营销功能的开发建设已成葡萄酒行业未来发展方向，而且第三终端也将加速葡萄酒经销商自建终端的进程，大大提升他们的品牌运营、异地扩张和拓展分销渠道的能力，帮助经销商建立起自己的渠道品牌。

●直供仓储营销成葡萄酒销售新亮点

2006年10月至今，300多款来自世界各地的葡萄酒先后入驻上海葡园酒庄——直供式葡萄酒仓储批售中心，夏朵葡萄酒专卖店创始人、台商阙光伦作为该模式第一个“吃螃蟹”的人，在实践探索中强调这样一种理念：尽可能地释放该营销模式的优势来引导消费者购买更多产品，树立整箱购买意识。

●经销变局：厂商关系发生微妙变化，多品牌经销成基本形式

由于渠道重合，生产商为了保护自己的利益，达到渠道垄断销售的目的，向来要求经销商单一经销自己的品牌，造成了巨大的渠道资源浪费，很多商家苦不堪言。鉴于此，2007年葡萄酒厂商在合作上发生了重大变革，厂家不再要求经销商单一经销品牌，而经销商也有了更多选择机会。

●渠道的背叛：高级酒店终端出现拒卖国产酒现象

2007年以来，进口葡萄酒凭其品质和文化双重优势，大举进行终端消费宣传，加上国产葡萄酒的种种混乱和质量问题，使得高端消费群对国产葡萄酒产生怀疑。在高端餐饮店，同等价位的葡萄酒，消费者选择进口酒的现象很普遍。消费选择也直接导致部分高端卖场拒绝售卖国产酒。据一位多年从事葡萄酒终端供货的经销商反应，在拒绝卖国产酒的酒店终端，不少消费者是比较了解葡萄酒的，即使是从“面子”上讲，他们更喜欢进口酒，这种现象正在悄悄蔓延，形成消费者刺激酒店，酒店刺激供货商，供货商刺激经销商或代理商的连锁反应，最终迫使主流经销商不得不经销进口产品。可以断言，2007年进口葡萄酒之所以能够迅速进入渠道，形成明显销量，与经销商的“背叛”有着直接关系。

●供应商与终端关系发生转变，利益链条挂靠消费者

葡萄酒新锐企业紫轩，2007年积极探索终端开发模式，将餐饮终端卖场纳入企业联合行列，与酒店签订联销协议，承担酒店终端服务人员的部分工资，销售利润双方共享，风险共担，绩效挂钩，省去了诸多中间环节对利润的层层抽取，有效降低了终端售价，既保证了消费者的利益，又提高了终端的销售积极性，取得了很好的效果。供应商与终端之间关系发生转变将打破供应商和酒店之间的利益捆绑，重新建立酒商、终端、消费者三者受益的共同体。

●特殊渠道看好，口碑传播起到关键作用

激烈竞争促使酒商除了利用传统渠道和第三终端实现销量外，针对高端人群的直销被提到相当重要的地位。2007年，几乎每一个酒商都专门设立了直销政策和机构，负责集团购买、家庭购买和商务活动，将主要目标锁定在政府消费、大企事业单位福利和年终酒会、商务活动、高端家庭的私人聚会等。同时增设了许多服务项目，比如为酒会提供全面方案和执行以及免费品尝、优惠等多项服务，针对大客户还进行一对一的专项服务等。为了找到目标客户，一向坐在办公室指挥渠道运转的酒商开始频频出现在各种高端会议、商务聚会、私家PARTY等场合，千方百计地寻找目标消费者。在这些活动中，朋友介绍朋友，朋友影响朋友，消费领袖的意见成为客户工作的重要环节。看似麻烦，但低成本、高利润的特殊渠道正在成为销量的重要通路。

●网络营销低度预热

新浪时尚酒风博客借鉴南非一家不知名的小葡萄酒厂Stormhoek博客评酒经验，在2006年底公布了第一次中国博客评酒结果。这个动作似乎显得波澜不惊，但随后五粮液国邑干红的博客行动，引起了行业以及消费者的关注。人们发现，葡萄酒正在通过网络调动着网民的体验意识。有一些葡萄酒企业也行动起来，积极开展各种网络营销，使网络世界里流动着一股浓浓的酒香。据赞助第一届博客评酒活动的汉森葡萄酒负责人说，通过与博客们的互动，影响了公司的内部交流、文化，进而影响了公司的销售。这次评酒活动，让汉森公司体验到了博客的力量和葡萄酒在网络中的魅力。网络营销是一个自媒体，它的传播速度、影响面以及持久的影响力是不可估量的。传统的市场营销和广告直接影响的是销售，而在网络营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品和资金积压，可以使经营规模不受场地限制，方便采集客户信息等，这些都使得企业经营的成本和费用降低，动作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。

第四部分 市场格局

行业规范步伐加快，龙头企业领军功不可没，二线品牌表现强劲势头

●市场集中度高，三大品牌的龙头地位不可动摇

在我国的500多家葡萄酒企业中，大致可以分为三类：一是以张裕为首的老牌葡萄酒生产企业；二是其他酒类生产企业或是其他行业转为生产葡萄酒；三是沿海的进口葡萄原酒灌装企业。虽然行业发展迅速，但是中小企业（产能在1000吨以下）占比达80%，过万吨产能的企业目前为张裕、王朝、长城、威龙、丰收、通化等，其中长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有全行业的38%，销售收入更是占到了全行业的56%，行业集中度非常高。

随着三大巨头加快速度布局全国市场，葡萄酒行业呈现出强者愈强的态势。自从长城葡萄酒成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商后，2007年正式启动了全新的“人文奥运”战略及三大奥运计划，从品牌提升、品质领先、文化推广三方面进一步提升国际市场对长城葡萄酒的认可，从而带动中国葡萄酒行业从量变积累到质变。另一方面，君顶酒庄的正式开业无疑也是其进军高端市场、提升国际竞争力的重要战略举措。继2006年王朝先后与世界上最大葡萄酒设备制造商意大利贝多拉索公司、世界上最大的橡木桶制造商圣哥安公司、欧洲最大世界第三大零售商德国麦德龙集团，及欧洲最大葡萄酒分销商法国吉赛福集团签订了战略合作协议后，2007年，王朝又进一步显现出“强强联合”的巨大优势，与全球最大的葡萄酒、啤酒瓶包装商美国0-1集团控股的奥联公司签署了战略合作协议，不仅可以获得奥联公司在研究葡萄酒瓶漏酒和氧化问题及世界葡萄酒瓶设计趋势等方面的技术支持，还能得到奥联每年至少3个酒瓶型、2000万个优质玻璃瓶的可靠供给，这标志着王朝公司在国际化的道路上迈出了新的一步。

近年来，张裕一直力图将国际化深入到企业的血液中去。2007年张裕全面进入战略实施阶段，6月份开业的爱菲堡酒庄，标志着张裕“4+1”的国际化战略品牌布局终于成型，形成了烟台张裕卡斯特酒庄、张裕黄金冰谷冰酒酒庄、新西兰张裕凯利酒庄以及北京张裕爱菲堡国际酒庄细分各个高端市场、张裕解百纳为中高端核心子品牌的布局。据张裕最近公布的报告显示，2007前三季度公司实现营业收入20.53亿元；实现净利润4.1亿元，较上年同期增长 38.26%，再一次验证了国内葡萄酒巨头的实力。

●中小企业数量增多，发展方式灵活，补充了市场，新国标的实行使他们面临巨大生存压力

张裕、王朝、长城一直是中高档葡萄酒市场的主力品牌，但是在近两年的战略调整后，他们基本放弃了低端产品，将市场空间留给了众多营运成本低、操作模式灵活的小酒厂。蓬莱45家生产企业近100多个葡萄酒品牌几乎都定位在中低端，以经销代理、OEM贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，在东南沿海、江、浙等地区打开了局面。虽然还没有一个权威的统计数据，但从市场上五花八门的产品背后我们看到了日益增长的葡萄酒企业数量，而且无论业外资本进入，还业内资本扩张，他们或高起点建酒庄，或低起点搞灌装，或贴牌买断，总之，数量众多，方式灵活，对我国葡萄酒市场是一个补充作用。但是，正是由于看到了商机而投机取巧、走捷径，注定要经受强制执行的新国标的严峻考验，那些意图捞一把不赔够赚的投机企业，必将面临生存压力。

●二线品牌表现出强大活力

华东葡萄酒一贯坚持英国人百利建厂时的理念，经过多年的经营稳居青岛市场第一品牌的地位。2005年提出了“三年做山东，五年做全国，2010 年成为一线品牌”的战略发展规划，2007年采取实施大客户制度，对竞争激烈的一线市场进行点状渗透，对竞争较弱的市场争取全面进入。在二线品牌中，2007年的华东直接瞄准一线品牌的市场表现十分抢眼。以寒地冰酒高调出场的长白山酒业集团，一直是二线品牌和

东北山葡萄酒的领军企业。2007年著名品牌专家金炜的加盟，提出了以打造奢侈品感念冰酒带动长白山山葡萄酒品牌提升的战略思路，在全国展开了有计划有步骤的亮相。先是哈尔滨糖酒会的高调出场，再是年终岁末的酒博会隆重推广，极大地推进了长白山系列山葡萄酒的品牌美誉度和知名度，风头甚劲。莫高葡萄酒调整了领导班子，构建了新的战略体系和产品结构，在兰州市投资建设全国一流的集研发、生产、参观、旅游为一体“莫高国际酒庄”，将在2008年下半年建成投产，也将成为企业未来的强力增长点。资料显示，在2006年提价15%的情况下，2007年公司葡萄酒销售收入仍较2006年实现大幅增长，全年葡萄酒销售收入预计将达1.3亿元左右，增幅可达50-80%.2008年下半年新酒庄投产后，将拉动高端产品销售进一步走高。

●进口酒高速增长，本土化扩张直击市场命门

自2006年以来，进口葡萄酒在中国市场的态势就已经十分迅猛。如果说2006年我们感到了“洋酒凶猛”，那么在2007年我们已经触摸到了洋酒炙热的温度。葡萄酒进口快速增长据海关数据，我国2006年进口原装葡萄酒2.0442万千升，同比增长97.7%；进口散装葡萄酒8.9313千升，同比增长108.7%总价值1.3亿美元，分别占我国葡萄酒消费量的4.1%与17.9%（2005年同期为2.4%和9.8%）。2007年1-10 月，我国进口原酒9.563万千升，增长27.6%，原装酒3.409万千升，增长1.3倍，总价值约2.1亿美元。虽然还有两个月的时间，但是13万千升的进口量已经比2006年全年总量高出近2万千升，接近2006年全国消费量的4成。据代理300多种进口葡萄酒的美国名特中国公司总经理柯鲁介绍，近年来，北京市场销售量增长每年都维持在30%至45%.数据表明一切，进口酒的快速增长远比我们预料的凶猛。2006、2007年进口葡萄酒对比表

时间

成品酒

原酒

总价值

市场消费总量

2006年1-12月 2.0442万吨 8.9313万吨 1.3亿美元 49.51吨

2007年1-10月 3.409万吨 9.563万吨 2.1亿美元 乐观预计65万吨

快速增长的原因对于进口葡萄酒在中国快速成长的原因，业内业外不乏高明分析。归纳起来，有三点值得玩味。

积累的力量。进口酒在中国市场的经营已10年有余，它们以专业专注的葡萄酒精神，以源远流长、丰富多彩的文化，以高超的产品质量，一点一滴一招一式一板一眼的慢慢地影响着中国的消费者，成功地将“洋酒文化”融合到了中国文化之中，用“卧薪尝胆”、“谋定而动”来形容进口酒多年的表现确不为过。

推广的力量。不少中国消费者赞不绝口的进口葡萄酒，不是因为他们购买或道听途说的缘故，而是因为他们有很多品尝的机会。这就是进口葡萄酒在中国推广的结果。而这种推广不仅仅是一个品牌、一个产区、一个企业的工作，而是一个国家的政

府行为。法国食品协会在中国的重要工作内容就是不断地推广自己国家的葡萄酒给中国的消费者。意大利、智利、澳大利亚莫不如是。这种直面消费者的推广品评活动，使中国消费者不但体验了美酒与美食，重要的是体验到了一种生活方式。

本土化的力量。在中外葡萄酒的竞争中，国产酒引以为豪的是高高筑起的渠道壁垒。但2006年4月6日，当卡斯特总裁接过东海鑫业董事长李伟革签约文本时，中国葡萄酒市场的渠道壁垒已经荡然无存。难怪一资深经销商感叹：渠道没有壁垒，终端无法掌控。回过头来反思，当张裕将卡斯特介绍到中国，当东海鑫业李伟革将卡斯特引进中国时，进口葡萄酒的积累和推广已经卓有成效。

第五部分 产区

注重资源整合，力挺产区形象，整体发展提速

●东西差距缩小，实现增速并驾齐驱

在我国的十大葡萄酒产区中，几乎每个产区年产葡萄酒都过万吨，其中山东、河北、天津、北京、安徽和河南等省市，总产量占全国的80%.虽然我国葡萄酒生产与消费的主要区域还是在东南沿海发达地区，如上海、北京、广州、南京、厦门等。但随着产区等概念的深入人心，重庆、西安、兰州、成都和乌鲁木齐等地区葡萄酒消费已出现了新的转折，西部葡萄酒市场消费逐步升温，如在葡萄酒消费比较成熟的成都，各品牌已培育了一批忠诚度较高的消费群，其葡萄酒消费并不亚于东部城市。我国葡萄酒业与市场已经开始打破“东高西低”的生产增长和市场需求规律，出现西部与东部增长速度并驾齐驱的局面。

●产区发展注重整体包装

2007年8月19日，在昌黎召开的中国葡萄酒经济年会上，昌黎葡萄酒企业集体抱团参会，展示了一个生机盎然的产区形象。其实从2005年开始，昌黎县政府就制定了打造一个共同的昌黎品牌的策略。借助各地一年一度的影响重大的商会、交易会和博览会等会展平台，组织干红企业整体出击，组团布展，借势造势开发市场，已经连续在成都、广州、重庆举办了三届中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节，实现了“昌黎干红，异地飘香”的宣传效果和品牌效应。蓬莱产区在提出“世界第七大葡萄海岸”产区定位之后，就一直致力于产区整体形象宣传和品牌推广。政府制作并注册了蓬莱产区标识，由会员企业在酒瓶商标上使用；蓬莱葡萄酒商会组织企业以团体形式参加各种大型活动，积极为会员与各地酒类采购团牵线搭桥。2007年重庆春季糖酒会，蓬莱产区联合40多个葡萄酒骨干企业的40 多个品牌进行整体推介，一改过去企业各自出击、势单力薄的做法，统一对外营销。通过集群品牌，塑造产区整体形象，昌黎、蓬莱借鉴了国外葡萄酒先进的推广理念和方法，走在了中国葡萄酒产区发展的前列。

●西部葡萄酒发展受到关注

西部是中国葡萄酒的重要产区，也是具有远见卓识的经销企业未来最具有活力的财富机会。然而发展缓慢，与它在中国葡萄酒产业整体发展中的重要战略地位极不相符。针对西部葡萄酒的品牌和渠道短腿，《食品商》提出集合西部葡萄酒品牌、体现西部产区整体优势的“西部酒窖”概念，通过集约化品牌与集约化渠道的对接，整合上下游资源，进行西部葡萄酒的整体推广和形象宣传，组合西部葡萄酒面向全国大中小城市招商，以现饮、非现饮、特殊渠道进行深度分销和开设连锁加盟专卖店，实现西部葡萄酒的振兴。很多经销商对“西部酒窖”表现出了浓厚的兴趣，对西部葡萄酒的认识发生了很大改观，表示了积极合作的意向。

第六部分 法律法规

在现实与理想的矛盾中艰难前行

●新国标尘埃落定，但遭遇技术壁垒，实施效果受到质疑

自从新的葡萄酒国家标准颁布以来，各方反应十分强烈。总体来说，新国标的执行无疑为行业规范化发展提供了有力保障。其中对年份、品种、产区等概念的明确定义也是规范性企业期盼已久的。但众多疑问也随之出现，新国标遭遇了技术壁垒。比如年份酒，虽然新标准要求标注的年份必须要是葡萄采摘年份，并且该年的葡萄汁含量必须要达到80%以上，但目前检测的手段根本跟不上标准的要求。虽然国家出台了《反不正当竞争法》、制订了《葡萄酒国家标准》等有关文件，但由于缺乏强有力的约束，执行情况并不理想。只有法规、检测技术、政府监管、企业自律、老百姓认知提高等综合因素的相互促进才能使行业健康发展。显然，新国标实施的效果已经被预言大打折扣，2008年围绕新国标的技术壁垒还将面临更多实际的市场问题。不少业内人士普遍反应对监督实施力度持怀疑态度，对新标准的力量信心不足。

●《商标法》死嗑傍名牌

2007年下半年，国家工商总局启动了《商标法》第三次修改工作，张裕公司董事长孙利强在“两会”期间的“傍名牌”议案被采纳，成为《商标法》修改重点论证课题之一。自2000年起，傍名牌产区、傍名牌概念、傍名牌商标等各种层出不穷的傍名牌现象一直为葡萄酒行业竞争蒙上了一层灰色。2007年 6月，烟台张裕集团有限公司对在香港注册的29家“香港张裕公司”提出缺抗辩判决，取得全面胜利。同年，针对香港注册空壳公司的傍名牌问题，商务部、工商总局、国务院法制办、最高人民法院专门组织调研团。2007年9月1日，工商总局正式发出通知，要求各地工商机关开展打击傍名牌不正当竞争行为专项执法行动。2007年10月起，山东蓬莱由各部门组成的葡萄酒行业联合执法小组对葡萄酒行业进行专项整治，决定注销华夏红葡萄酒有限公司等16家不符合要求生产企业的营业执照或生产许可证。“傍名牌”的行为日益受到国家重视，全社会的动员将会使市场环境进一步得到净化，对名牌企业的品牌建设也将起到积极的促进作用。

●年份酒遭强烈质疑被送上法庭，消费者呼唤真正的年份酒

职业打假人王海曾在2007年8月10日购买了多瓶包括1992年、1995年张裕干红葡萄酒后，认为张裕干红葡萄酒年份有假，将其告上法庭。虽然罗湖区法院先后2次开庭审理，都未当庭宣判。但是由此反应出的消费者对年份酒的信任危机值得关注。对于年份酒乃至老树龄酒、庄园酒，一直没有权威的国家标准和检测手段，王海公司已多次就此现象起诉全国多家葡萄酒生产厂家，其目的是进行公益起诉，使相关部门重视加强对葡萄酒年份酒的管理。可以预见，新国标实施以后，年份酒要么消失，要么返璞归真，但是鉴于执法力度和监督等方面的原因，违法上市的情况会依然存在。

●产品质量等级标准仍没有下文

对葡萄酒进行分级是国际上通行的做法。中国葡萄酒企业要走向世界，就必须与国际的分级体系接轨，从而更好地参与国际竞争。但我国目前分级体系混乱，各个企业所参照的标准不一，还没有一种受到行业一致认可的通用分级体系。树龄法、年份法等层出不穷的分级方法让消费者眼花缭乱。早在1999年就有专家参照国际惯例为葡萄酒分级，初步定为特级、优质和佐餐酒三级。但由于种种原因，该标准一直没有被采纳。近年来不少行业巨头开始参照国际的做法和企业自身的标准进行分类。张裕将葡萄酒产品按照质量高下划分为四个级别，从高到低分别是“大师级”、“珍藏级”、“特选级”和“优选级”。长城葡萄酒业也按照自己的质量体系制定了星级标准，但是都没有得到行业认同。张裕、长城的质量等级系统虽然没有得到行业认同，处于尴尬境地，但从消费引导和行业规范的角度考虑，产品质量等级认定将成为重要工作，寻求适合中国实际情况的分级制度是大势所趋。

第七部分 产品

结构调整步伐加快，多品种多品类趋势正在改变着干型酒的单一格局

●注重品质和文化包装，结构调整步伐加快，高档化趋势明显

国际权威葡萄酒杂志预测，到2010年中国葡萄酒高中低端的产品结构将呈现倒金字塔形状，50：40：10的结构预想不断刺激着酒商。2007 年高端产品的品牌线条逐渐变得清晰可见。长城的华夏葡园A区、星级长城、金色庄园和君顶酒庄酒，构成了长城高端系列的“长城防火墙”；张裕也已用卡斯特酒庄、黄金冰谷、北京爱菲堡和新西兰张裕凯利酒庄完成了高端布局。昌黎、山东、宁夏、甘肃河西走廊不断出现的高端酒庄，正在形成对高端消费人群的瓜分之势。这些酒庄的消费群体虽然小，但是很稳定，并持续增长。由于更加精细地文化挖掘和深度服务，更加专业和专注，赢得了很多葡萄酒爱家的青睐。在一些局部市场，小酒庄的酒更受欢迎，以山西怡园、昌黎朗格斯、华东百利、银川巴格斯等为首的葡萄庄园，在其周边地区对消费者产生着深远而重大的影响。

●产品品种更加丰富，干红干白消费结构趋于合理

资料显示，在2007年葡萄酒的产品结构分布中，全汁葡萄酒为主，干型、半干型葡萄酒占总量过50%.在干型葡萄酒中，干红占比80%，干白 20%，结构基本趋于合理。2007年的产品有三个现象值得关注。一是昌黎夏都葡萄酒厂推出的桃红葡萄酒。顾名思义酒的颜色犹如桃子的红色，介于干红与干白之间，口感柔和，突出葡萄的果香，非常适合于佐餐，盛产地法国南部的普罗旺斯地区。夏都酒厂以专业生产桃红葡萄酒定位，看重的是差异化产品的市场机会。其次是冰酒。甘肃祁连传奇冰红冰白可以视作中国冰酒生产的鼻祖。其实祁连冰酒诞生的时间并不长，之所以称其为“鼻祖”，是因为该公司与中国农业大学合作，按照中国人的饮酒习惯富有创造性地开发了冰酒产品，并获得了国家专利。2007年长白山酒厂推出的寒地冰酒，同样创造性地演绎了冰酒的工艺和技术，获得国家专利，成为一款“只有少数人可以举杯”的奢侈品。在2007年真正将冰酒热推动起来的坚挺力量是张裕的黄金冰谷。另外还有一个集中的表现就是进口葡萄酒均定位在中高端档次，以卡斯特原装进口葡萄酒为首的洋品牌，对高端市场的红酒目标消费者和潜在消费者通过红酒品鉴会等方式进行市场推广，以获得消费者心目中“高档、品味、专业”的红酒专家形象定位。同时，还将不同产地、不同价格的酒陈列在有影响力的星级酒店、百货商场、俱乐部、私人会所、咖啡厅、茶楼等场所，形成了对高端目标群体的最大辐射。

●酒庄模式发展迅速，君顶、爱菲堡领跑高端

2007年成为中国葡萄酒品牌争相追逐高端产品的高举高打年，国内葡萄酒企业集体向着高端化进军，已整体成型。其中酒庄或者庄园就是其中最为重要的产品高端载体之一。2007年6月6日，北京张裕爱斐堡国际酒庄开业；9月23日，中粮南王山谷君顶酒庄开业。对于这种超高端酒庄模式，不是指他们的葡萄酒价格高，而是指他们采用的经营模式和所要面对的目标消费群体都显示出超越一般酒庄的思维高度和气魄。比如张裕爱斐堡通过售卖“期酒”的方式进入市场，而酒庄中的商务定制、休闲度假的功能更是为满足高端和超高端商务政务人士奠定了坚实的基础。与此同时，两家企业都超越先前酒庄概念本身，而着重挖掘酒庄的深层内涵。例如两家酒庄都将商务、旅游、休闲和培训等功能变为实实在在的现实功能。这表明，行业的领军品牌已经走出了“为酒庄而酒庄”的短期概念营销，转而进攻酒庄概念背后的文化营销和体验营销功能的开发和建设，其整体上代表中国葡萄酒行业未来的发展方向。

第八部分 消费态势

葡萄酒成为消费升级的第一受益者，传播出现亲民化趋势，消费群体明显扩大

●大经济环境下的葡萄酒类板块受到重视

消费升级和需求增大的长期利好因素的存在，不仅成为消费品生产企业发展的巨大动力，也使葡萄酒企业将保持高速增长的势头。我们从近期的市场走势中发现，在基金重仓股中，葡萄酒上升势头不错，基金增仓的上升态势比较明显。酒类企业是消

费升级第一受益者，经济的增长带来居民收入的提高也将是葡萄酒消费未来高增长的基础。由于股票市场对酒类板块的追逐，吸引了众多社会人群对葡萄酒的关注。

●新富人群成为葡萄酒消费主流群体，消费领袖的意见接受度越来越高

据权威机构调查表明，2007年葡萄酒消费人群继续扩大，在大众消费者中，25-44岁的中青年人是葡萄酒的主要饮用者，而在职业特征上，公司管理人员、普通白领、及商业、服务业等企业职工是主要饮用者。而在中国新富（定义是高消费、高学历、高收入的“三高”人群）群体中，男性、30-34岁的青年人、企业中高层管理人员、专业技术人员是葡萄酒的主要消费者。新富人群中还有相当一部分海外留学归来的人员，由于受到国外葡萄酒的熏陶，具有相当丰富的葡萄酒知识和饮用经验，他们的消费意见被一些不懂葡萄酒的消费者看重，他们普遍表现出的对进口葡萄酒的偏爱，在一定程度上引导了高端消费群体的取向。

●酒市再现平民化热潮

高端酒毕竟是为少数人准备的，真正体现葡萄酒消费成熟的标志是大众化。2007年的一个消费亮点就是快要被人们遗忘的平民化消费被华夏五千年葡萄酒祭出。2007年11月，在刚刚结束的中国连锁经营协会十周年庆典上，华夏五千年葡萄酒推出“名品世家U9-MWP工程”的连锁项目，推出具有代表性的物美价廉的产区葡萄酒，以微型终端为特色，以大众消费者为目标受众，掀起了一场名品红酒的平民化运动。葡萄酒的平民化不仅仅是国产葡萄酒的事情，进口酒也在这方面做出了反应。据厦门日报报道，在麦德龙、家乐福等超市，大都设立了专门的进口葡萄酒区，价位从二三十元到上万元不等。据麦德龙进口产品主管陈冰介绍，目前超市引进的进口葡萄酒约300种，其中100元以下的占到了一半以上，而在销量方面更是占到七成左右。一个更有趣的现象是，在国家标准严禁的区域内，半汁葡萄酒2007年“死灰复燃”。是产品的变异还是市场的变异？中国酿酒工业协会葡萄酒分会秘书长王祖明分析说，需求是一件很奇怪的事情。国家一再三令五申取消半汁酒的生产，但是半汁酒却从来没有从市场消失过，很多10元钱6瓶的自以为是酒的东西，大量的流向农村市场，虽然有不少消费者也明白这到底是怎么回事，但是这些产品的市场依然存在。种种迹象表明，葡萄酒在追逐高端的时候，中低端产品更加值得关注。

●葡萄酒收藏和投资概念逐渐被社会接受

葡萄酒常常被誉为液体资产，这是由其独特的收藏价值决定的。葡萄酒收藏具有增值幅度大、增值率稳定的特点，随着国际葡萄酒收藏和投资热潮的影响，中国也开始兴起。2007年6月6日，张裕投资近2亿元兴建的北京张裕爱斐堡国际酒庄正式开业，备受行业关注的中国首批期酒在这一天同步推向市场。爱斐堡酒庄2006年份期酒仅发售100桶，很快就售完。张裕爱菲堡的期酒引发了中国葡萄酒市场收藏和投资的广泛讨论，使更多的葡萄酒爱好者和投资者将目光聚焦在葡萄酒上，关于葡萄酒收藏和投资的案例和教科理论被媒体广泛传播，越来越多的人开始收藏与投资葡萄酒并考

虑建造私人酒窖。那些没有条件的投资家呢，便寄希望于公共酒窖，也促成了酒窖业的兴起。

后记：李华是中国第一个从法国留学归来的葡萄与葡萄酒博士，是中国第一个葡萄酒人才的摇篮——西北农林科技大学葡萄酒学院的创始人。作为一个具有杰出贡献的科学家，一个国际葡萄酒著名专家，一个一生致力于中国葡萄酒发展的葡萄酒人，对“中国葡萄酒进入发展阶段”的观点完全赞同。他说：“中国葡萄酒业发展已经具备了这样的条件，我们已经完成了初级阶段的历史使命，是到了用新的标准衡量行业、新的角度审视行业、新的观念发展行业的时候了。面对国际经济一体化的大势，我们一定要融入到里面，锻造自己、锻造产业、锻造中国葡萄酒的未来。”

第三篇：2017年中国数字机顶盒市场总结与展望

2012年中国数字机顶盒市场总结与展望

中广研究即将在2013年3月CCBN期间发布《2012中国三网融合产业研究报告》，根据截至2012年10月底的调研数据及分析，以有线、卫星、地面、IPTV统计口径，2012年我国数字电视机顶盒市场规模预计达到5300万台，较2011年的4190万台增长1110万台，增长率为26.49%，显示我国数字电视机顶盒市场继续保持较高增长态势。正式报告将对2012年的数据进行最终的统计核准。

数字机顶盒市场保有量突破2亿大关

根据中广研究统计，我国（有线、卫星、地面、IPTV）数字电视机顶盒累计市场保有量2011年达到16828万台，较2010年增长33.15%。其中2011年底我国有线数字机顶盒累计保有量达到13588万台，占我国数字机顶盒累计市场保有量的80.6%，依然是我国电视数字化的主导力量；此外，IPTV机顶盒保有量约为1400万台，广播电视“村村通”、“户户通”等卫星数字机顶盒约为1450万台，地面数字机顶盒（包括DTMB国标与非国标）约为420万台，所占份额分别为8.3%、8.6%、2.5%

图为：2003-2011年中国数字电视机顶盒累计市场保有量

我国电视数字化从2003年的有线电视数字化起步，当年有线数字电视用户达到28万户，此后卫星、IPTV、地面等的加入加快了我国电视数字化进程。按照2012年5300万出货量计算，我国数字机顶盒市场保有量已经突破2亿大关。

同时另外值得关注的是海外出口市场，根据中广研究统计，中国机顶盒企业已占据了世界机顶盒市场80%以上的市场份额，并呈继续增加态势。虽受全球金融危机的影响，全球机顶盒市场增速受到一些影响，但在市场优势地位带动下，我国机顶盒企业将在海外新兴市场占据大部分市场份额。

机顶盒市场高清化趋势

中广研究认为，基于竞争需要，有线电视高清化将更为迫切，有线高清机顶盒的市场机会体现在整转及替换市场，将占据我国高清市场主导地位。IPTV、卫星数字电视以及地面数字电视等机顶盒市场也将逐渐向高清化发展。

但是由于标高清机顶盒价差限制、带宽限制以及内容层面限制，高清机顶盒出货量占比虽然逐年提高，但是标清机顶盒市场规模仍旧在未来五年内领先于高清机顶盒市场规模。

根据国外广播电视高清化发展规律，中广研究预测，2013-2016年间中国高清数字机顶盒总出货量将达9160万台，约占数字机顶盒总出货量的30%，其中2016年将达到3179万台，约占数字机顶盒总出货量的40%。

图为：2012-2016年中国数字机顶盒市场分清晰度预测

有线作为高清主平台，2012年高清数字机顶盒出货量为690万台，2013-2016年总出货量将达到7288万台，其中2016年将达到2327万台，占有线数字机顶盒出货量一半以上。

图为：2012-2016年中国有线高清机顶盒出货量预测

机顶盒置换市场扩大趋势

全国有线电视数字化转换进度差别很大，根据中广研究的统计，目前我国仍然有多个省份的有线数字电视整体转换处于前期阶段，数字化率较低。截至2011年底，山东、四川、江苏、广东、浙江、河南等地剩余转换用户均在500-1000万左右，未来几年新增用户市场空间约为1亿台。

中广研究认为，随着数字电视用户增量市场的饱和，我国机顶盒市场更新换代的替换性市场逐步扩大，2016年之后将成为主导方式。由于2008-2011年是有线电视数字化高峰时期，这一阶段机顶盒在2014年左右进入置换高峰时期，这将为有线机顶盒市场带来显著增量，而且这一更新换代市场将一直维持。按照3亿数字电视用户、6.5年折旧期计算，即使2017年之后，这一更新换代市场规模也在4000多万。因此2016年之后，置换市场将代替新增用户市场，成为中国数字机顶盒行业的主要增量市场。

图为：2012-2016年中国数字机顶盒市场分增量来源预测

具体到有线机顶盒领域，作为中国数字化主要渠道，有线机顶盒市场将一直保持为中国机顶盒主要目标市场。从2016年起，中国有线机顶盒市场将进入置换市场特征。

图为：2012-2016年中国有线数字机顶盒市场增量来源份额预测

机顶盒终端的智能化演进

全球主要发达国家如美国、加拿大、英国等已全面推进双向化网络的改造进程并基本实现双向化。据中广研究统计，1997年，美国双向化网络覆盖率还仅为11%，伴随着产业的迅速发展产生的增值服务需求，美国大规模推动双向化改造，双向化网络覆盖率于2010年则达到了98%，基本完成了双向化改造进程。与之相伴的是，全美有线运营商在宽带市场的竞争力因双向化改造而迅速提升，其在有线电视用户中的双向网络渗透率从1997年的1%提高到2010年70%。

双向化改造后的网络将极大支撑有线运营商的业务部署能力，同时也将提高终端对业务承载能力的要求。中广研究认为，在数字电视业务的带动下，初期数字电视终端以标清/高清机顶盒为主，随着三网融合进程的不断深入，支持更多融合业务的三网融合家庭智能终端将逐渐兴起，并逐渐取代高清机顶盒地位，成为今后主流。在这一演进过程中，企业逐步实现技术、生产线与产品的升级，从标清平滑过渡到高清、三网融合智能终端。

图为：中国有线数字电视终端演进趋势

同时，电信运营商也加紧了智能终端的标准化制订工作，以满足新业务部署需求，其中中国电信已经于2012年8月份启动了7.4万台IPTV智能终端的招标工作，预计今后招标量将进一步增加。

结合有线运营商以及电信运营商需求，中广研究对家庭智能终端市场做了如下较为保守的预测，预计2012年将有25万台，2013年上升到150万台，2017年首次超过千万大关，达到1020万台，预计到2020年将接近3500万台。

图为：2012-2016年中国家庭智能终端出货量预测

第四篇：数字电视机顶盒市场综述

【行业动态】2007-2008中国机顶盒市场发展综述

来源: 发布时间:2008-07-18 点击次数:897

2007-2008中国机顶盒市场发展综述

目前，我国模拟电视机拥有量已经高达4亿余台，根据规划中国在2015年将完成模拟向数字电视的整体平移，那么机顶盒的市场价值将达数千亿元。2008年1月1日，由发展改革委、科技部、财政部、信息产业部、税务总局和广电总局联合署名，国务院办公厅转发的2008年1号文件《关于鼓励数字电视产业发展的若干政策》，再度明确了以“有线电视数字化为切入点，加快推广和普及数字电视广播，加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，推进‘三网融合’，从而实现产业链相关产业协调发展”的总体目标，为有线电视数字化和双向网改造提供了强有力的政策支持，预示了2008年乃至未来几年中国有线电视数字化进程的加快和机顶盒市场的广阔空间。政策扶持：机顶盒市场快速发展

2007年，中国有线数字电视的发展速度进一步加快，所有试点单位都建立了有线数字电视技术平台并启动了整体转换工作，开始进行和完成整体转换的城市也进一步增多。全国已有68个城市完成有线电视数字化整体转换工作，2007年年底中国大陆有线数字电视用户已达到2800万户左右，连续两年翻两番，有线电视数字化程度达到20%左右。

与此同时，国家广电总局分别在淄博和深圳举办“全国有线数字电视双向整体转换工作研讨会”，这也促使各地整体平移的城市开始采取“整体平移与双向整转”同时进行的方式进行数字化的推进，进一步拉动双向机顶盒市场的增长。

根据《广播影视科技“十五”计划和2010年远景规划》，2010年中国将全面实现数字广播电视，2015年将停止模拟广播电视的播出。毋庸置疑，数字电视节目的普及已成为必然趋势，而中国现行的“模拟电视+机顶盒”的转换形式使机顶盒市场蕴藏了巨大商机。

2007年，我国机顶盒市场中仍旧以有线机顶盒为主。机顶盒市场出货量达到了6500万台以上，相比2006年增长41.3%。其中国内机顶盒出货量超过3000万台，相比2006年增长49.32%，国内市场机顶盒出货量首次超出国外市场；有线机顶盒市场保有量在2007年底突破了2500万台，相比2006年增长了近60%。

正是看到了机顶盒产业的巨大机会，国内外厂商纷纷涌入这一行业。目前终端设备制造商不仅包括家电巨头海尔、长虹、TCL、康佳、创维，还有IT企业清华同方、浪潮、中兴通讯、实达等，甚至包括跨国巨头摩托罗拉、飞利浦等。而在机顶盒产业链中，除了机顶盒生产厂商，还包括上游芯片厂商、操作系统供应商等。

中国数字机顶盒的市场竞争目前以基本型为主，由于其进入门槛较低，只要具备一定的资金实力和技术实力的企业都可以进入该市场，在资金和商业利益的引诱下，目前全国有100余家数字机顶盒生产厂商，市场竞争比较激烈。

据调查，中国市场上的数字机顶盒厂商绝大部分为本土企业，少部分为国外及中国香港和台湾地区投资的企业。以2007年机顶盒销售来看，国内外品牌形成了“九一格局”，即国内品牌占90%的市场份额，而国外品牌占10%的市场份额，国外品牌如飞利浦已经逐渐退出中国机顶盒市场。

据2007中国机顶盒市场统计数据显示，各品牌市场占有率方面，排名前五名的厂家依次为：长虹(19.3%)、天柏(16.5%)、九洲(14.7%)、创维(10.1%)、银河(10.1%)，这五大品牌构成我国机顶盒市场的第一梯队，占据我国机顶盒市场70%的份额；而以同洲、大显、清华同方、浙江大华、华为等为代表的企业占据我国机顶盒市场其他28%的份额；剩余不到2%的市场则被少数的国外品牌及当地市场品牌所瓜分。

对以上数据进一步分析后我们发现四点：第一，同比去年的排名，我们不难看到除了天柏、九洲、创维依旧保持领头羊的地位，长虹和银河两大品牌已经开始跻身前列，特别是长虹，2007年上升的势头非常迅猛。第二，在机顶盒领域较强的专业厂商同洲却出现下滑的趋势。第三，除了清华同方、浙江大华以双向机顶盒的销量为主以外，绝大多数大品牌几乎都以基本型机顶盒为主。这也进一步凸显两者在双向机顶盒市场的优势。第四，机顶盒厂商的市场集中度正迅速升高，机顶盒利润在进一步下降，电视整机生产厂家的竞争优势越来越明显，上述厂商拥有完整的产品线，包括卫星机顶盒、有线机顶盒、地面机顶盒以及IPTV机顶盒、一体机等，市场上的机顶盒将逐渐主要由主导品牌厂商供应。

长虹在2007年国内有线机顶盒市场占有率排名第一，原因之一是北京、广州、重庆、天津、内蒙古、吉林等地有线数字化的快速推进；原因之二是长虹整个企业对数字电视越来越重视，成立了四川长虹网络科技有限责任公司负责包括有线、卫星、地面数字电视机顶盒产品和数字电视增值业务应用系统等运营与管理。2008年，长虹将从大城市全面进入中小城市，预计2008年有线机顶盒销售量将进一步上扬。

2008年一季度长虹先后参与中山市、吉林省网、陕西省网、河北省网等全国所有网络投标，中标率高达85%以上。一季度国内销售收入同比增长180%，销售出库同比增长200%，销售回款同比增长145%，引起业内广泛关注。

另据了解，长虹机顶盒快速迈入国际市场，成为中国第一家进入欧洲机顶盒市场的厂商，目前已陆续进入东南亚、中亚、北非、美洲、澳大利亚、俄罗斯、新西兰等数十个国家和地区，累计出口500多万台，以每年50%的速度增长。

由于运营商分散及平台的多样性，中国机顶盒市场技术成本、营销成本及售后成本较高，机顶盒利润空间很小。这也促使一部分企业将陆续退出这块市场，而最终被综合实力较强的大品牌所占据。市场竞争已上升为整体实力的竞争。

随着有线电视的网络整合，以及地面、卫星数字电视的启动，机顶盒上下游市场将逐渐规范有序，有资金实力、研发实力和营销网络的品牌厂商，特别是电视整机厂家的优势将越来越明显。

产品：向双向、高清高端过渡

2008年新年伊始，国办1号文件把广电数字电视网推到了重要的位置，承担“三网融合”的重要职责，这也给有线电视网络的数字化和双向化发展提出了更高的要求与挑战。

面对三网融合的发展趋势，进行有线电视网络的双向改造，建设宽带全能网成为有线电视生存和发展的必然要求。

如果说2006年双向网改造还停留在口号上，那么进入2007年，各地有线电视网络公司加紧了对双向网的改造，甚至某些未开展整体平移的城市也采用“整转与双向”同时进行。

截至2007年11月1日，230家有线数字电视网络运营商中，进行有线数字电视双向网络改造的运营商共计126家，达到了运营商总数的54%，而尚未进行双向改造的运营商则为104家，占总数的46%。

根据慧聪网2008年3月份的抽样调查显示，截止目前，进行完或是已经开始双向改造的网络公司上升到了67%，见图1。有线网络公司的双向改造速度进一步加快。

图1

据了解，目前正在进行的双向网络改造中，已完成的达到30%,计划半年内完成的占15%，计划1年内完成的有29%，只有26%的需要1年以上甚至更长的时间完成。见图2。

图2

目前，中国的有线电视网络双向化改造可以说进入到一个比较重要的历史阶段，而这又为机顶盒的发展提供了重要的历史机遇，双向机顶盒将成主流。也正是这种契机，使得2007年双向机顶盒同比2006年在销量上有了10个百分点的提升，其中以太网接口成为回传通道的主要形式。

鉴于双向可以提供差异化服务，可以让用户感受到不一样，而且双向有利于开展增值业务，是运营商赢利的主要技术平台。因此，双向机顶盒是2008年发展主流，双向所占据市场份额会大幅度增加，会逐步取代单向成为平移主力。

另一方面，高清产品市场随着奥运的到来有逐步扩大的趋势。高清出货量将稳步增加，与高清节目品种数量以及收视费有很大的关系，随着奥运的到来，2008年的国内出货量估计可以达到10万台以上。

PVR是高端个性化产品，该产品的利润空间较大，但是因为消费者的习惯和价格因素，用户需求量还有待进一步观察。随着家庭多媒体中心在2008年以后陆续浮出水面，高端机顶盒销售比例将有比较大的增长。

业内人士认为，两极分化是目前机顶盒产品发展的一大趋势。

天柏集团董事长吕品表示，今后第二台机顶盒的两极分化将日趋明显。一方面，低端基本型机顶盒仍然会占领很大一部分市场，满足消费者的一般需求。另一方面，越来越多的消费者已经不满足于第一台机顶盒的普通功能，而会将目光集中在功能多、效果好的高端机上，提高家庭整体的收看质量。

创维数字电视技术有限公司总裁施弛认为，随着很多地区整体平移的结束，第二台机顶盒的市场将进一步扩大，它对于企业的赢利影响也是比较大的。就目前而言，企业仍然在走低端和高端并行的路线。低端机是适应市场的需求，虽然利润不高，但是市场份额较大，而高端机是企业所希望推行的，企业可以通过增值业务等方面获得更大的利润，随着生活水平的提高，高端机也逐渐会被消费者所接受。

这个观点也同时得到了海尔机顶盒战略运营总监张星屿的认同，他认为，随着高清、双向等业务的开展，高端机顶盒的市场正逐渐被打开，但由于数字电视目前仍处在初级推广阶段，高清、双向等业务还没有普及到一定程度，再加上基本型机顶盒的价格比高端机顶盒便宜很多，所以低端机在近期内不会被淘汰。

据了解，交互式机顶盒、PVR机顶盒、高清双模机顶盒、IP机顶盒等产品已成为各企业推行的重点，而绝大部分企业也希望将他们的产品放入卖场出售。软件：机顶盒增值服务的保障

随着有线电视网络向双向、交互、多功能方向发展，改变了有线电视赢利模式单一的现状，广电运营商需要拓展了创收渠道，推动集约式经营，不断地为用户提供个性化、多样化的服务，才能在网络竞争中确立优势。因而对机顶盒的软件服务提出了更高、更细的要求。

图3

由于国家没有统一的规定，因而每个广电运营商对于接收自己网络数字信号的机顶盒都指定一系列技术要求，主要是有条件的接收技术和应用服务技术以实现对用户的管理和控制。

从图3中我们可以了解到，目前双向网改造后的业务主要集中在付费电视、购物平台、互联网接入、数据广播、VOD视频点播、游戏、远程教育上。

付费电视：在CA市场洗牌中前进

目前，CA厂商的市场主要是集中在永新同方、NDS、天柏等厂商。其中，永新同方的CA卡发放量居全国第一。NDS的市场主要分布在直辖市和一些重点城市(如深圳)等地区，用户普遍反映NDS安全性能良好。Nagra和Conax的市场份额分布在北京和天津。天柏的市场主要分布在广西、云南、海南等地区。

预计2008年之后，整个CA市场将进入一个洗牌的阶段，最后剩下的厂商会比较少，强者更强，而且各地的网络也在整合，小网慢慢会被大的整合掉，最终将是少数几家主流CA厂商立足市场。

增值服务让EPG前景乐观

全国性的EPG运营无疑是一个非常好的项目，而要想运作全国性的EPG业务，必须同时拥有电子节目列表、节目信息数据库及信息采集渠道、技术及营销渠道等这几项资源。

目前市场上做EPG的商家越来越多，各自的产品功能也逐渐完善。永新同方、天柏占的市场份额相对比较大，深圳佳创、算通、上海全景、数码视讯等商家在一些省、市地区也都有自己一定的市场。目前，中国市场上的EPG的发展还处于一个摸索的阶段，如何以多种渠道、多种服务手段、多种赢利模式打造成为中国最具品牌的EPG运营商是他们的目标。

SMS：支撑机顶盒增值服务发展

为了适应日益发展的数字电视业务，一个好的用户管理系统(SMS)就应该具有易操作、易维护、易升级和安全性高等特点，可支持各种增值服务。在功能上要涵盖系统管理、用户管理、数字产品管理、仓库管理、机顶盒销售、服务授权、特殊授权、收费管理、客服管理、报表浏览。

目前，SMS市场上主要有华为、算通、天柏、永新同方、东泰、东银、新太、北京视达、诚毅等厂商，市场竞争异常激烈。

数据广播：最传统的数字电视业务焕发生机

数据广播将成为公众享受专业化信息服务的主要途径之一，虽然数据广播的实时双向性能比起互联网络显得较弱。但是，它可以实现“百姓上网”，提供普通人能买得起、用得起、容易学、喜欢用的信息产品和服务。也就是说，让更多的人，以最便捷的方式、最经济的成本、获得最优质的信息。

现今中国的数据广播市场是分布不均匀的，茁壮的数据广播遍布全国十几个省、市地区，其他数据广播的厂商还有：佳创、创维、天柏、NDS、九洲、算通、茁壮、长虹、全景等。

VOD视频点播：理想的服务方式将有新突破

VOD视频点播是有线电视服务提供商最理想的服务方式，有线电视全功能数字机顶盒是实现视频点播应用最理想的客户端设备。从最近几年的市场情况来看，视频点播(VOD)的发展并没有达到媒体宣传的那种程度。随着市场培育的不断进行，VOD将在未来的一两年之后面临重大的突破。

目前，中国VOD市场基本上都是Seechange、Nstreams的系统。机顶盒技术升级提到日程

2008年1月1日，我国开播了地面数字高清晰度电视，2010年要达到10套以上高清频道节目制作能力，可见，高清节目源发展迅速。今年，适逢2008年奥运赛事的举行，丰富的节目以及对功能要求的提高，使机顶盒面临着巨大的商机。

运营商方面，深圳天威视讯总工程师徐江山表示，目前深圳有线宽带用户已经达到25万户，数据业务目前已经占有线电视用户的25%以上，双向互动业务用户也有2万户。而且，很多业务都在准备阶段，例如：双向的VOD点播、单向的数据广播、电视商务、时移电视、直播回放、高清互动、节目搜索与点播等等。他介绍，高清、硬盘录像功能、点播这三项是今后增值业务的方向。2008年业务的重点是高清互动，VOD电视节目的搜索与点播，因为这是最接近消费者也最容易被消费者接受的业务，并且随着奥运会的到来，时移电视和高清互动也会是发展的重点。

青岛有线电视网络中心数字电视部主任徐朝晖透露，2007年，以青岛有线为主的运营商已经承接了国家广电总局互动新媒体项目，此项目包含了高清双模、交互等多种技术应用，预计将于2009年全部完成。

而目前，高清电视机的迅猛发展也势必会拉动机顶盒的发展。随着消费者需求的不断增加、消费理念的改变，产业链的全面升级是一个必然的趋势。在此环境下，机顶盒的全面升级也是大势所趋，二次革命也会随即到来。

随着2007年一线及沿海城市整体平移的完成，对于机顶盒市场，整体平移已经不再作为机顶盒企业拓展的唯一目标。从种种迹象来看，各企业在不断开拓平移市场的同时，也逐渐将目标转向第二战场——第二台机顶盒市场以及增值业务的开拓。第二台机顶盒的发展，为高端机顶盒带来了商机。

有专家预计，今年第二台机顶盒的销售量约为第一台机顶盒的0.5倍。也就是说，平均每两户拥有机顶盒的家庭就会再次购买机顶盒。在“后平移时代”，随着消费者需求的不断增加和消费理念的改变，产业链的全面升级是一个必然的趋势。在此环境下，机顶盒的全面升级是大势所趋，它也将面临前所未有的机遇与挑战。

考虑到当前和未来一户多机的消费趋势，第二台机顶盒市场在发达地区，特别是省会城市和东部沿海消费水平较高的城市有较大的潜力，据调查显示，以苏州、无锡、常州为例，在整体平移期间，潜在的第二台机顶盒用户就达到40%。同时，消费者对第二台机顶盒的品种功能有多样化的需求。介于对市场和用户的潜在需求，主流的机顶盒品牌已经开始对第二台机顶盒市场有了新的部署和规划，第二台机顶盒的主要销售模式将从运营商购买过渡到各地的终端卖场去销售。

此外，第二台机顶盒也将出现两极分化的趋势，以家中拥有二台以上彩电用户的需求来看，有一部分用户只需要家中的第二台机顶盒有简单的模转数的功能，即只需要收看到现有的数字电视节目即可，而有一部分高端用户，特别是拥有两台高端的平板电视用户，他们则需要更高端的机顶盒来满足不同的应用。因此，简易配置的低价格的机顶盒和高端机顶盒(如双向、高清、PVR)将是第二台机顶盒市场的两大主流产品。

其实，早在2007年8月底举办的BIRTV(北京国际广播电影电视设备展览会)上，笔者已经发现机顶盒企业已开始侧重于高端产品的开拓。交互式机顶盒、PVR机顶盒、高清双模机顶盒、IP机顶盒等产品已成为各企业推行的重点。第二台机顶盒的增值业务也基本围绕运营商的服务进行。

相对于增值业务，第二台机顶盒在销售模式方面则多样一些。“我们会把机顶盒逐渐转向市场，在卖场出售”施弛告诉记者，“但就目前而言，我们与运营商的捆绑还是十分紧密。”据记者了解，今年第二台机顶盒市场主要是两种推广方式：一是运营商直销，二是卖场零售。

天柏集团董事长吕品也认为，随着整体转换的推进，家中第二台及以上的电视机所需配备的机顶盒大多由用户在卖场中自由选购，这也将成为未来机顶盒销售的主要模式。但目前，企业还是尽可能地靠拢运营商，并且寻求一些更新的推广方式。例如：我们在云南实行了按期付款，即将机顶盒的费用平均分配在有线电视费里，用户只需每月多缴纳电视费即可，这种方式还将会继续推广。

水清林华分析师杨东岩表示，随着“后平移时代”的来临，家庭第二台机顶盒已经走进卖场。同时，机顶盒企业也在不断地推出新的直销模式。比如：很多运营商在推广第一台机顶盒时，同时推广第二台机顶盒，实现一步到位。

编后话：

在机顶盒真正走进卖场之前，我想说的是，它还有一段路要走，一是真正实现机卡分离，即机顶盒具有通用性，二是用户的可操作程度，即机顶盒的操作简单、明了，就像现在的电视遥控器一样方便。只有具备了这两个条件，机顶盒走向卖场之后，才能真正是一个成熟的商品，一个赚钱的商品。

第五篇：2015年中国葡萄酒市场白皮书正式发布

2015年中国葡萄酒市场白皮书正式发布

由中国食品工业协会葡果酒专家委员会、西北农林科技大学葡萄酒学院、中国常春藤国际葡萄酒市场研究中心共同组织的2015中国葡萄酒市场白皮书在成都发布。

中国食品工业协会葡果酒专家委员会秘书长杨强发布了《全球及中国葡萄酒市场发展形势报告》。报告指出，2014年全球葡萄酒产量总计271亿升，相比2013年的281亿升，减少了3.6%，回归平均水平。2014年，中国葡萄酒行业承受了巨大的下行压力，预计2015年中国的进口酒市场份额将继续攀升，将对国产酒行业带来巨大压力。

在《2014年中国葡萄酒市场消费报告》中显示，2014年中国市场共消耗了19.4亿瓶葡萄酒，成人人均两瓶，比2013年增长了5.6%和4.4%。报告指出，中国葡萄酒市场已经进入了性价比时代、大众消费和快速增量期。随着中外葡萄酒的竞合，消费者话语权越来越大，尊重消费者，亲近消费者，将是未来葡萄酒不二的选择。

作为全球最大的进口葡萄酒销售平台，也买酒商贸有限公司董事长袁疆发布的《2014年中国葡萄酒电子商务发展报告》显示，中国已经成为世界最大的电子商务市场，2014年，仅京东和天猫葡萄酒类目增长50%。

中国首家通过国际有机产品认证的葡萄酒企业——甘肃紫轩酒业在现场被授予“2014年中国葡萄酒市场品牌”的称号，并在发布会现场，与葡萄酒学院举行了校企合作的签约仪式，紫轩酒业被授予“教学实习就业基地”。

发布会同期还举行了中国葡萄酒市场风云榜颁奖典礼，长城桑干、中信尼雅、紫轩、澳大利亚天鹅庄、法国博隆等11个中外葡萄酒品牌荣登品牌风云榜，作为中国最具发展潜力葡萄酒产区，宁夏贺兰山东麓红寺堡产区在2010年被国家质监总局批准纳入贺兰山东麓酿酒葡萄国家地理标识保护范围，由于发展快速，酒质上佳，获得“中国最具发展潜力葡萄酒产区”称号，产区的10个酒庄获得明星酒庄称号。