韩氏DM杂志策划书

第一篇：韩氏DM杂志策划书

韩氏《我型》杂志策划书

一、运营之前应考虑的问题

“DM杂志在发达国家发展迅猛，是仅次于电视、报纸的第三大媒体。在消费超级大国的美国，DM广告占到媒体总量的20%左右„„”这段出处无从考究、数据明显失真的文字误导了大批传媒企业，其直接结果是：国内DM几乎以每天诞生一本的速度递增，但在运营DM的企业中，盈利状况良好的却不足1%。

是DM杂志在国内水土不服？还是国内根本就不具备生存空间？窃以为，问题的症结不是市场问题，而是DM自身品牌认知度、影响力、广告投资效果的问题。国人有个最大的弊病就是从众心理，一旦发现某个领域存在市场潜力，没有精准的定位、没有理性的市场分析，匆匆上马、照猫画虎，看别人成功了便急于分一杯羹，其结果当然是浪费了大把的银子不说，更对市场造成了误导，害了别人也害了自己。

那么，在这种情况下，我们把《我型》推向市场是否合适？我们能否在残酷的市场竞争中取的生存的权利并尽快进入良性循环？

个人认为，要解决DM的长效发展，在分析客户和读者需求的前提下需对DM精准定位和规划。DM首先是一个广告产品，其次它也是一个文化产品。既然是文化产品，就属于精细产品范畴，应该有精确的内容、读者、客户等市场定位。市场上的DM绝大部分是广告公司投资做的，他们是以广告人的眼光来做DM，而非以传媒发展的眼光来做。广告人创办DM有它诸多的优势，比如有客户基础，很多客户都是现成的，在发展初期很有帮助，不太愁广告业务。正因为是广告人做的DM，对于传媒发展的眼光和要素要短视些，客户资源增值服务到一定阶段，仅以细分读者群的概念而没有可读者性和实用的内容就不足以吸引和留住客户，而开发新客户的认知度很低，发展自然就难以维继。DM作为文化产品之一，像报、刊、图书等出版物一样，要有精准的内容、读者定位，各个环节都不能出半点差错和问题。时下的DM虽具备杂志固定形式、刊期、栏目等要素，但非常不严谨，受广告客户的影响大，定位不准、摇摆不定，可读性较差、实用性不强，给消遣人士不能提供娱乐的信息，给消费人士不能提供实用的信息，固定读者流失就再所难免。

综上所述，如果有精准的定位、严谨的运营，DM还是具有操作的市场空间的。在决策把《我型》杂志推向市场之前，我们需要对国内同类期刊、DM的现状进行市场调研，清晰我们的杂志定位，通过各种渠道寻找目标读者的真实需求，以读者的需求来最终策划确定杂志的目标客户、风格、内容、主要栏目等。同时了解考察同类杂志经营状况以资借鉴。

杂志成功的保证：清晰明确的市场定位、团队充足的信心、丰富的办刊经验和优异的资源整合能力。

二、市场背景

在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。但在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。加入WTO以后，中国承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域，因此杂志是中国传媒行业开放最为彻底的领域。而目前出台的一些政策也证明了这一点。投资杂志成为继网络之后最热门的投资方向，从近期媒体广告市场的结构性变化来看，杂志是其中增长最为迅速的。此外，从期刊杂志的发展方向看，大众媒体的概念逐渐会消失，小众与分众媒体是趋势，前景广阔。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，发现多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。专业媒体由于受众的特定性、读者定位的清晰，使得诸多广告上趋之若鹜。中国传媒行业正处于高速增长时期。

衡量一个领域是否有投资前途，除了考虑独特定位与竞争情况外，还要看这个领域的市场是否足够达到可以支撑起一本甚至数本杂志。随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，随着美容市场的逐步规范、专业技术的日趋成熟，消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势，市场前景相当广阔。据有关资料显示：近几年来，美容业产值增长幅度明显高于全国GDP的增长速度，美容业已形成了整形美容、保健美容、美容教育、专业美容产品研发生产销售等为主体的综合性产业。因此，依托韩氏作为山东整形美容业领军地位的强大后盾和济南作为省会城市的优势与地位，糅合儒家文化精华，整合社会各方资源带来新的市场契机，《我型》DM杂志的发展前景一定乐观。

三、主题、理念

传播韩氏品牌文化、传递美丽资讯、解决美丽方案、引导美丽生活方式，做大美丽产业。

四、定位

时尚生活的指南、美丽主义的盛宴——专业、时尚、品质

1．体现文化理念——编辑的内容要和韩氏倡导的理念相符。杂志的每个栏目都要由近及远、深入浅出地从不同角度体现时尚、高雅、健康的生活态度和提倡身心美化和美丽管理概念。这样的编辑定位将贯穿于每个栏目。

2．体现时尚气质——作为都市高尚人群特别是尖端女性的生活读本，编辑的内容要站在时尚流行的前沿，体现出品质和价值。贴近中高端人群的品位，对现阶段的各类时尚美丽话题精确的做出判断与分析。

3．体现专业观点——编辑要本着理性引导的原则，无论话题或事物都从读者角度着眼，从美容领域的专业角度着力，营销项目的同时考虑读者的需求和接受程度。

4．体现情感价值——由于目标受众多为思维感性的女性，所以从文字风格上要力求温文淡雅，从美学的角度、心理的角度、社会的角度给读者美的感受，并在情感上赢得好感，引起共鸣。

一本最佳市场定位的DM杂志，应该满足四大准则：最佳市场定位杂志＝读者（广泛的读者基础）＋发行（普遍的接受程度）＋内容（专业、原创、独特和创新）＋广告（有力提升产品的宣传和促销力度）。

五、办刊宗旨

集文化、品位、消费、休闲、娱乐于一身，以“时尚、品位、实用” 为办刊宗旨，用独到细致的眼光对都市女人美容生活给予全方位、纵深式的报道，用

领先、开放、享乐的观念来引导消费，用深厚、品位、触动的文章做精神食粮。

六、目标读者群

目标读者群特定明确。主体以韩氏的会员以及具有一定的经济实力，追求时尚、完美，讲求生活品质，关注生命质量的城市中高端女性为主，兼顾整个中高收入的都市白领群体。

七、办刊重点

1、搭建两个平台：杂志的优势是容量大、深度广，但是和所有的平面媒体一样，它有一个通病就是交互性不强，另外和报纸相比，周期长也是缺陷之一，为弥补这些缺陷，建议在做好杂志的同时，搭建网络平台，建设杂志官网，来解决周期长和交互性差的问题，同时利用网络平台定期不定期组织各种活动，来不断的给用户数据库增添新鲜血液，并增加用户的粘着度。

2、抓好两库建设：两库分别是读者数据库和图片库：事实上维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的读者资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息；图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。在国内，《新周刊》最注重图片，它的图片是它的卖点之一，全是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感和鲜活感。没有自己图片的杂志始终是一个难看。

八、栏目设置

为区别于传统医疗美容DM杂志和市面上常见的时尚类杂志，建议将杂志栏目名称设置得儒雅一些，以突出大气、淡雅的风格。（稍后奉上）

九、包装设计

新颖独特视角观点、专业实用的内容是杂志成功的基石，但杂志的包装设计同样非常重要。说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面，设计精美富有吸引力，选用色彩富有视觉冲击效果。一个好杂志的品味是靠包装出来的，味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。

具体设计元素创意如下：

1、封面

图片LOGO 出血大图，封面覆亚膜，封面背景图配色更为合理，衬托主题人物。要求封面人物照片与标题设计合理。

2、封二

图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值。

3、目录

目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。总的感觉要清新，一目了然。目录采用中英文目录，中文目录要求本期内容导视，体现核心文字。选材一定要精美，要善于与主题服务，突出杂志主题。字体要求杂志的统一性，主要栏目确定性。合理变动，不影响整本杂志的宗旨与安排。目录中的图片是点

睛之笔。

4、内页

这是杂志主体部分，切忌乱和死。有些杂志满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。不同的栏目内页选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。

5、封三

同封二一样图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值，例如大幅图片广告招商。封三前可以插入较多的广告。不过要求插入广告图片设计合理，美感增强。

6、封底

总汇宣传图片，或者一大幅图片广告。

7、栏眉

这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质。它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。

8、跨页

一本杂志没有利用好跨页进行版式调节，这应该是不成功的版式。一般好的杂志会把跨页送给一期的重要文章。好像一个大的房间，给人以开阔的感觉。

9、图片

图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。在国内，《新周刊》最注重图片，它的图片是它的卖点之一，全是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感和鲜活感。

10、字体

字体是杂志表情，字号大少、字型模样，可以看见这种表情的夸张还是含羞。用什么字体还可以看出这本杂志是新潮还是陈旧，是高雅还是俗套。如果一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样讲求风格的话，杂志想不好看都不容易。

十、组织机构

从组织结构上来讲有两个重点：一是解决杂志公信力的问题，一个是专业团队的问题。既然是准备推向市场，首先需要解决的是公信力的问题，解决这个问题有两个渠道，一、最好是挂靠行业协会（也可考虑自行注册协会等社团或用研究院的名义也可以），二是借刊号，这个问题解决了首先无论是对读者还是对广告客户有一个都是一个公信保障。即使对自己也是有益无害的，因为对自身的宣传不再是王婆卖瓜，而是第三方的公正评价。至于团队的建设问题，没有专业人才就做不出专业杂志，也就缺乏创意表现，而没有长远的生命力。一旦缺少源源不断的创意力和策划力，杂志在面对源源不断冲激而至的杂志市场压力时，就很快会失去活力和动能，处于处处挨打的局面，更严重者只有死路一条。特别是作为DM，广告即是文章，文章也是广告，这尤其对编辑人员提出了更高的要求。因此，我们的杂志组建团队，务必以优秀采编和策划人员为核心，充分整合各界社会优质资源，实行精品化战略。

具体人员安排：

采编：2名；平面设计：1名（兼图库建设管理）；发行：1名（兼读者数据库建设管理）；广告：1名；网络：1名

十一、广告发行

广告运作形式：

1、横向联合、资源共享，异业结盟、共同发展

韩氏作为济南美容整形领域的领军企业，和济南其他美容整形企业是竞争对手关系。因此虽然杂志定位于美容领域，从关联度来讲，美容整形行业的广告是首选，但其一会受到同行企业的抵制，其二对本单位的发展也有冲突。因此在广告运营方面，建议采取异业结盟的形式，广告客户群选择和美容整形同属奢侈消费领域的诸如汽车、珠宝、金融等领域，每个行业选择一两家处于领军地位的一家，签署战略合作协议，组建松散型的联盟，以会员制形式收取年度佣金，杂志创办初期可以采取极为优惠的价格或者和发行绑定的形式进行合作，放水养鱼、培育客户。

2、以杂志为中心，开发多个赢利点

广告是DM杂志的主要收入来源，但不是唯一的收入来源。杂志和网站都是一个平台，在这个平台上可以加载很多东西，我们可以依托杂志，配合网站适时策划一些横向联合的市场活动，开发新的赢利点。

发行运作形式：

对于DM来讲，发行是制约其发展的主要因素之一。因为目前几乎所有的DM均定位于高端人群，发行渠道也大都雷同，主要是通过高端、酒店、会所等进行投放。这种投放方式的弊端是终极客户不明确，并且流失多、内耗大，有效发行率很低。所以我们的发行策略也建议采取合作的方式，除我们的直接客户建立数据库进行定向直投外，比如和银行VIP客户部及高端汽车车型的车友会以及移动公司VIP客户部合作，他们提供会员的通联方式我们直投或者通过他们代投。同时经常性的组织各种联谊活动，既可以增加老用户的粘着度，也可以不断地增添新鲜血液，建立健全读者数据库。

此外，我们设立读者俱乐部，不定期组织各种沙龙、论坛活动，这样既可以增强杂志与固定读者的联谊，增进读者之间的交流，有效搜集读者建议改善我们的工作，同时也可以不断丰富用户数据库，在为会员读者提供更多的便利优惠和最贴心的服务的同时，提高用户的粘着度。读者俱乐部的招募方式可以通过填写杂志回执或网站注册两种方式进行。

第二篇：DM杂志《NO!》项目策划书

DM杂志《NO！》项目策划书

DM成为21世界新兴媒

DM是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直译为“直接邮寄（投递）广告”，即通过邮寄、投递、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、住所或公司所在地。

有未经证实的说法认为，“在美国DM期刊的广告营业额占到广告总量的20%，每年高达37亿美元；而在我国，该比例仅1%多一点。”但国内并没有相对权威的数字统计。

在中国，DM广告的正式名字叫“固定形式印刷品广告”，经国家工商行政管理部门的审批，可获有效期一年的广告刊登许可证。其依据的法规主要是《印刷品广告管理办法》和《关于固定形式印刷品广告管理有关问题的通知》。

据不完全统计，国内DM杂志正以每天诞生一本的速度递增，国家工商总局一年审核批准的DM杂志就已超过100家，全国各地工商局审核批准的数量也是十分可观。保守估计，全国注册的DM杂志不下几千家，而目前正常出刊的DM杂志也有1000多家。

国内只有广告公司才有资格运作DM媒体，制作精良的DM制作公司，有相当的人力资源，并设有编辑部、设计部、发行部、数据库、市场部、媒介分析部等众多部门。而且大都从传统广告媒介方向转为真正做数据库行销。北京、上海、广州最优秀的DM杂志的年广告收入已达千万。

国内DM的赢利主要来自广告投放。杂志类型主要有：综合时尚类，以及财经、汽车、旅游、美食等。

发行方式，多数采取面向高端消费者的直投方式。建立实名制的直投客户数据库，有针对性地投寄。同时在星级宾馆、高级会所、高档社区及时尚场所进行摆放。

沈阳DM杂志发展状况

沈阳DM市场

沈阳市DM杂志《客居沈阳》在1998年8月创刊，这与DM引入中国同属一年。历经九年，沈阳DM杂志约有10余种。覆盖率和发行量较大的有：《吃喝玩乐》、《优客》、《GOING》、《客居沈阳》、《经典》、《榜样》等。

主要类别：综合时尚类、财经类、餐饮娱乐类、服务类、地产类、旅游类等。

投放渠道：主要以物业社区投递、消费场所摆放、写字楼直投为主，部分会刊。

沈阳DM杂志遗憾点：

专业人员匮乏

由于进入门槛相对较低，许多广告公司蜂拥而至，但其从业人员大多数为广告人，对传媒行业理解浅薄，以纯粹商业化角度理解DM杂志，而非文化传播角度理解DM杂志，急功近利的思想使其不能健康长远发展。

DM杂志定位同质，且定位模糊

沈阳DM杂志、或国内DM杂志在栏目设制、版式设计、内容等储多方面同质化现象严重，许多刊物如出一辙；部分DM杂志定位模糊，导致目标读者深度阅读时间减少，有兴趣读杂志的读者看不到杂志；杂志发行到的读者却没兴趣阅读。

投放渠道过于简单、数据库建立迟缓

DM杂志的优势在于投递精准，也就是说对于该杂志有兴趣的读者、或可以深度阅读的读者予以投递，反之则是一种资源浪费。而现实中DM杂志的投放渠道过于简单，以物业划分读者群、以工作区域划分读者群、以年龄划分读者群，更有甚者在街头派发。印刊数越来越大，企图覆盖面越来越广，最终结果是目标读者群越来越不精确，浪费也随之增大。读者数据库是DM杂志最核心的要素，它直接反馈给在该杂志上投放广告的广告主。精确的读者数据库不能简单的以某种独立的方式建立，它必须是多渠道的、混合的，最终趋同于读者俱乐部形式的。目前，这种数据库在沈阳没有。

品质轻浮，内容轻挑

由于专业人员的缺乏和急功近利的思想，大多DM杂志的品质和内容参差不齐，主要集中在以下几点：

过度包装使得读者阅读不便

风格零散多变

版式设计混乱、或过于简单

图片精度不够，或无专业商业摄影

栏目定位不准、或杂乱无章

内容缺乏深度，或整体缺乏深度，鲜有细致入微的报道

行业内恶性竞争

由于不够重视杂志本身品质的提升，所以在面对广告主时只有用恶性杀价来维持生存，久而久之，被市场淘汰。

《NO！》——我们要做的杂志

杂志定位：

《NO！》杂志——一本面向拥有青年心态群体的杂志。

杂志风格

本刊以俄文版《YES！》杂志为模板，以阳光、时尚、健康、励志为主题；整刊以暖色调为主，强调视觉跳跃与冲击力；图文量均衡；栏目层次清晰，以1：1的比例刊载精神层面与物质层面的相关内容；不简单地做商品堆砌，不做形而上的教科书，只做时尚教义，而我们对于时尚的理解是：阳光、健康、励志。

读者群

我们不以人类的自然年龄划分读者群体，因为“少年老成”者有之，“老夫聊发少年狂”者亦有之；

我们不以财富的多少来划分读者群体，因为“守财奴”有之，“穷大方”亦有之；

我们也不以性别来划分读者群体，因为“男生女态”者有之，“女生男相”者亦有之；

我们更不以知识结构来划分读者群体，因为在这个城市里扫盲工作早已经结束了。

我们的读者是一些拥有青年心态、对品牌热衷、有着共同消费习惯、又敢于尝试的人群。他们在心态上始终保持鲜活，对未知充满好奇，容易接受时尚文化，他们喜欢站在潮流的尖头，他们的消费行为不够理性。这些人是组成《NO！杂志》的泛义人群，是本杂志广告主的直接客户群体，而狭义的群体则由本刊具体栏目划分，如电影迷、阅读迷、音乐迷。

赢利方式

以趋于完美的品质打动读者和广告主，由广告主投放广告赢利。

主要栏目设置

品牌堂 —— 讲述各大品牌背后的故事，以培养消费群体品牌忠诚度。（可配合知名品牌做软文处理）

人物 —— 以八零后、九零后成功人士专访或人物特写为主。

城市生活 —— 专题类栏目，每期一个主题，多篇文章，以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己，回顾历史，关注当下，展望未来，突出故事性和可读性。

都市杂志剧 —— 全球首创，绝无仅有。原创都市爱情剧本，每部剧集共12集，每期1集。以真人摄影，用非主流P图的方式唯美呈现，配以极简洁优美富含哲理的文字说明，风格类似于几米的手绘图本，强调唯美性与故事性。通过打造此栏目培养影视或模特新星，经《都市杂志剧》培养出的新星，有义务做本杂志的形象大使出席公关活动，及配合制作其它栏目或广告摄影制作，如《搜店》。

搜店 —— 以《都市杂志剧》男女主角的视角在本地潮流地段试穿流行服装饰、鞋帽。（可配合店主做软文推介）

BOY —— 每期杂志评选4名左右男生，每季评选季冠军，年终评选冠军，以备次年《都市杂志剧》、形象大使、部分广告代言。

GIRL —— 每期杂志评选4名左右女生，每季评选季冠军，年终评选冠军，以备次年《都市杂志剧》、形象大使、部分广告代言。

美容 —— 与美容机构和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容产品，可用《都市杂志剧》男女主角为模特。（可配合知名品牌做软文处理）

健身 —— 与健身会馆合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用《都市杂志剧》男女主角为模特。

电影 —— 以优秀的影评为主，提供不同视角下的银幕艺术，配发导演或演员特写（简介），并提供最新影讯。

读书 —— 以优秀的书评为主，提供不同视角下的文学艺术，配发作家特写（简介），并提供最新书讯。

音乐 —— 以优秀的乐评为主，提供不同视角下的音乐艺术，配发歌手、作词或作曲家特写（简介），并提供最新乐坛资讯。

专栏 —— 八零或九零后，知名（或培养）博客写手的杂文，随笔，日志……思想新锐，有一定深度，但不涉及政治和意识形态问题。

漫画 —— 网络知名（或挖掘）漫画作者的漫画。

运势 —— 星座、塔罗牌及运势。

……

杂志制作计划

出刊计划：计划于2009年1月份出版。先行刊印2000册。

目标：用一年左右的时间，成为沈阳最具知名度和影响力、广告商首选的青年时尚杂志。

编辑方案：

类型：城市消费类DM杂志

规格：开本 146×225

页数 内文170P+四封

用纸 内文采用64克轻涂纸、四封128克铜版纸，全彩印刷。

杂志总页数：150P

广告页数：按广告与内容2:3的比例，广告页为60P

编辑内容部分页数：90P（含目录、版权页2P）

版块设置：（详见《主要栏目设置》）

内容方面，含金量高，尽量在有限空间内安排丰富的阅读内容。以三种类型的文章为主：信息服务性的特定、人物描写以及调查性报道。并设置时尚、文化、生活服务、资讯等不同的版块。

广告及成本

广告来源

杂志广告主要来自：化妆品、品牌服饰、香水、时尚网站、金融、电脑、电子产品、商场、影院、书店、影音店、美发店、美容店、饮品店、服饰店、西餐馆、娱乐场所、留学中介、增值培训及公益广告等。

成本估算

印刷：初期按印行2000册计算，每本印刷费用报价为 元/本，每期印刷成本共计 元。

邮寄：按照每本 元计算，每期邮寄成本为 元。

如果按印刷成本占公司运行总成本的三分之一至五分之一估算，预期成本每期在 元。

广告定价及初期价格策略（估算）

初期按照每本杂志60P广告计算，广告单页分担成本大约在 元。计划报价在4000元/P，并予以相应折扣。

上市初期为培育市场，以一年时间为限，在3000元/P的基础上实行赠送策略。以上均为估算，具体刊例价格须待进行详尽成本核算后方可制定。

盈利预期

预期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之后递增盈利，第二年（2010年）开始全面盈利。

团队人员设定

发行人：

考虑杂志发展的重大战略问题，对杂志的盈利与否负最终责任。

主编：

对杂志的内容负全面责任。

艺术总监：

负责杂志的外在形象，确保版式设计与杂志的内容协调一致。

编辑/记者：

3-4人，负责杂志稿件的采、编工作。

摄影师：

1人，负责杂志图片的摄影报道。

编务/校对/核查员：

1人，对杂志的质量作最终的核查和监督。

发行总监：

保持和发展读者，完善数据库和发行渠道，利用数据库扩大和维护好读者群。

广告销售总监：

较强的客户开发及维护能力，管理广告业务代表，为杂志赢得广告资源。

广告业务代表、发行业务代表、读者数据库日常维护人员若干

第三篇：校园dm杂志策划书

一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：

《最校园》杂志策划书

阳子鄂

前 言

社会是一个信息化管理的时代,也是一个传媒的运营时代,更是一个商务性的新经济时代.顺势而进,《最校园》杂志在湖北十堰校园市场暂时还未打开良好局面,但是可以充分利用自身媒体优势,进行宣传和策划上的一系列运作,经过有效的资源配置和营销整合,将杂志打造成为十堰乃至辐鄂西北地区独具优势和竞争力的时校园前卫尚型阅读刊物.环境态势分析:

一,十堰杂志市场分析:

于十堰报业市场的繁荣(尤其是十堰日报旗下的《十堰日报》、《十堰晚报》、《秦楚网》及十堰广播电视总局《十堰电视报.城周刊》和东风公司《东风汽车报》各大报纸日益上升的发行量),十堰本土的杂志市场则显得相当萧条,单薄.在十堰的各家报亭里零售量最为热爆的多是一些省内、外省涌进的全国知名品牌杂志,例如《读者》、《知音》、《特别关注》、《青年文摘》等老少皆宜的杂志.十堰的本地出品发行的杂志并不见多,历历可数.其中以十堰文联主办的《武当文学》(在文学圈子内)和武当山武当拳法研究会主办的《武当》杂志最为闻名.《武当文学》是纯文学类刊物,面对的消费群体多为文学爱好者,在如今纯文学思潮低迷的市场背景下,《武当文学》杂志无论在拥有率还是阅读率上都集居于一定的圈子,无法得以全民化的体现,正所谓“卖好不卖座”.是现代化气氛浓厚的城市，东风汽车公司总部在于此。现代人生活节奏快,职业培训学校和大中专高校居多，一本引领学生学习,课后阅读,生活时尚的杂志为学生读者所钟情,从而使得报刊市场上生活励志类杂志大行其道,颇为走俏.二,《最校园》市场分析

1,《最校园》自身特性简述

1.1,产品定位:《最校园》作为十堰本土化的生活励志杂志,由十堰市汉江文学院主办，定位 “励志,原创,休闲”的精品杂志,品位高雅,采用大16K开本,铜版纸彩印,图文并茂.1.2,价格定位:市场零售价3.5元(除了赠阅之外,在十堰市区各个售报亭和十堰市所有学校零售).1.3,内容定位:主要分为原创，文化,风格和资讯四大板块.紧贴主题定位特性,凸显人文与校园兼具的学校生活.1.4,消费群体分析:针对学生消费群体,主要受众为大中专学校学生为主打读者群体.2,优势分析:

2.1,在十堰本土出品的杂志市场上,《最校园》作为校园类杂志首屈一指,从认知度上来讲处于领头羊地位.2.2,杂志版面精美,格调雅致,大方大气,容易被校园学生和上进人士接受并阅读.2.3,杂志的内容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特别容易引起本地人的共鸣,并引发他们的认同感和归属感.3,劣势分析:

3.1目标市场的清晰定位:现在的《最校园》杂志虽然定位于“励志,原创,休闲”,号称适合校园学生的前卫休闲类精品杂志,但是从内容上尚需充实及进一步得以提炼.3.2,在十堰市场上,《最校园》虽然还没有一定的认知度,但是知名度和明晰度尚待进一步提高.很多学生对《最校园》杂志的记忆点没有得以加强,继而延伸.对于《最校园》概念模糊,杂志印象不够深入人心.4,综合定位

4.1读者定位:年龄在15-30岁的校园学生和社会青年人士,这是当前校园类杂志最具消费力的读者群体.4.2发行定位:建议通过发行员,在全市个县市，设立以区域发行总代理为依托的发行中心,进行批发零售.把杂志的发行做大做强,最终达到引领校园杂志的终极目标.4.3订阅渠道:依照现有的资源，工作人员大力宣传，通过同学、朋友以及社会渠道做到了解杂志，从而订阅杂志。

4.4自发行渠道:建立一套集发行,客户服务,市场调查为一体的自有发行与客户服务网络,做到系统性和完善性.4.5主流广告客户定位:作为一本校园类时尚杂志,为了杂志的运作经费等因素考虑,在内页上刊登一定的广告是必需的,但是选择好的广告主却是杂志要考虑的前提,低劣的广告产品和广告内容很容易引起读者的反感和抵触情绪.相得益彰的广告效果有时反面可以在无形之中提升杂志的品位和档次.4.6主流广告行业定位:眼镜,通讯,促销,时装,美容,文化体育用品等.争市场态势分析

一,以本土杂志的小环境上看,十堰公开发行的杂志暂时为零。

从区域影响力和读者知名度来讲,以《武当》最负盛名.其他如《武当文学》刊物以及个校园校刊校报,因其在专业领域的针对性和高知消费群体的影响力,不容忽视.《武当文学》是由十堰市文联主办的文学双月刊刊物.设有中篇小说,短篇小说,微型小说,散文随笔,传记文学和现代汉诗等大栏目和独具特色的名家小辑,哲理佳品,是十堰地产的高品位的纯文学刊物.因为是纯文学刊物,所以多少有些“曲高和寡”,主要目标阅读群体为文学爱好者,商务人士的阅读率所占比例受一定制约.二,近年来,十堰商业DM杂志和校刊校报异军突起.十堰当地的DM杂志,到目前为止除了一些房产商自我小范围发行的刊物以外,其他都是专业资讯类杂志报纸,如《雅中广告》,《时光广告》,《消费咨询》.1,《雅中广告》是由十堰雅中广告文化传播有限公司的DM报纸,无论从形式制版上还是内容上都比较规范化,软文广告和硬性广告衔接和映衬得比较妥帖.广告内容多以房地产和汽车类客户为主.在目前十堰DM广告报纸市场上,称得上一本比较成熟的DM杂志,为免费赠阅读物,《消费咨询》:十堰DM广告杂志的后起之秀,目前由十堰绿洲策划有限公司承揽广告.在十堰大范围具有一定的发行量和发行渠道.广告涉及领域包括房产,汽车,服饰,美容,饮食,家装,旅游,文化,生活等各个方面.2.校校刊：各学校的校刊基本都是小范围的发行，并在校园内发行传阅，容易被学生群体接受。

两类广告报纸在十堰本土报纸市场所占的份额不可小觑.但从市场细分的角度来说,目前还无法撼动《最校园》作为十堰本土学生精品杂志的领先地位.策划整合方案

一,创意策划

1,细分市场上的拓展

2,差异化策略

3,附值赠送策略

4,铺货渠道上的激励措拖

5,杂志内容上的选题策划

5,内容和形式上的进一步规范

5,善后工作的跟进

二,活动策划

1,建议跟大中型企业策划一些重要文化活动,力求达到轰动性的社会影响力,实现双赢的同时建立起《最校园》的品牌美誉度.2,搞一次杂志推广活动.2005年10月号的《中国国家地理》出的55周年纪念特刊,页数骤增550页,加量不加价的杂志一面市即将抢销一空,不仅是被杂志拥护者所青睐,而且因为广告效应得到普通读者的强烈关注.利用这种消费心理,选择某个时间段,发行一本厚实加长版的特刊号,增值含量加上必要的宣传炒作,顺势造势,将全面提升《最校园》的知名度.3,以《最校园》的名义发起校园交友沙龙论坛,不定时地邀请一些名人名家或专家学者对目前的校园趋势进行探讨,内容可以是文化现象视点,也可以是商务人生讲座,然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上,借此培植出一批读者的忠诚度.结束语

希望通过本次策划分析,不仅是在纸张印刷,版面形式等硬件设施上进行谋篇布局,更是在实现对杂志软环境的资源整合,使《最校园》杂志不仅具有欣赏性,更具有收藏性,做强做大,做成真正的精品杂志

第四篇：《美容之家》DM杂志策划书

《美容之家》DM杂志策划书

一、产品名称

《美容之家》

二、性质：

DM杂志

三、宗旨：

服务海南美容行业，为海南美容院提供一个专业优质的广告平台。

四、客户群体：

海南各美容院，化妆品销售店及足疗、健美、医院（整形、减肥）等。

五、发行目标：

休闲场所（如上岛咖啡、亨美乐、避风阁等茶坊及娱乐场所）；女士服饰店（如浪漫一身）；酒店（如太阳城）；女性用品店；化妆品店；美容院；旅行社等女性主要光临场所。

六、发送方式及范围：

直投、邮寄；省府及省各市县。

七、DM杂志特点：

1.发行

DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。

2.目标

DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

3.专业性

DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。

八、市场调查分折及竞争对手：

目前海南有上万家美容院，加上足疗、健美等店，业务市场量是庞大的。现今人民随着经济增长，生活水平的提高，更多追求着精致的生活，女士们也更注重自已的容貌的美丽，这就促进了美容行业在海南的快速发展，美容院的开店数量日益增长。市场的潜力巨大。面目前

海南各美容院的广告市场还处于零开发阶段，根据市场调查，海南美容院在电视报纸上做广告的只有1%左右，了就是说能在电视报纸上做广告的美容院也就只有那些经营规模较大或连锁加盟形式的店面，此类店面占市场份额较少，绝大多数的店面的广告宣传还停留在简单且成本较低的传单或店前广告牌，受众范围极小，宣传力度也不够，根据DM杂志的特点，能极好的为这些美容院做广告服务，发展前景大好。而目前还没有哪一家DM杂志进入这个市场，现在《美容之家》进入是个极好时机。现市场上有一家《漂亮女人》DM杂志，但它的市场定位及产品目标不是以美容院为主体。而是发行目标才是美容院，与《美容之家》的市场定位不冲突。现如《美容之家》能快速进入这块市场，就能占领海南美容院DM广告市场先机，顺利开发市场的话就能成为这行业的领头军。

九、开发市场的难点：

《美容之家》在美容院上开发广告市场属于第一个吃螃蟹者，没有经验可借鉴，也没有现成模式学遵循，需要摸着石头过河，困难重重，但要相信道路是曲折的，“钱”程是光明的。要有奋斗的努力与信心。

1、美容院老板大多是个体户类型，对广告认识还停留在电视报纸上，对DM杂志没有认识或认识不足。这必然会使他们不容易接受DM广告形式，这得细心为他们讲解DM杂志的特点及DM杂志能给他们带来的广告效益。

2、业务点较分散，美容院在海口及三亚分面只占海南市场的一半，其它一半零散地分布在各个市县，由于不太集中，这就需要花费精力财力来跑市场，推广《美容之家》的难度也就加大。所以要先以海口为立足点，打开知名度，再开发三亚及各市县市场。在全省能铺开的话，财源就滚滚而来！

3、价格定位，美容院老板个体户性质注定他们不可能接受过高价位，这就需寻找一个价格切入点，这有点难度，价格过低就会影响赢利点。因此前期价格必有所浮动。但要形成一个价格制度，以一定的优惠政策相互补。

十、成本及人员：

人员：2－3个，一个平面设计员，1－2个业务员。

成本：主要费用为印刷费和设计员工资两块，印刷费可根据业务量调整，设计员工资（800－1000元）左右。先期投入加上一台电脑的费用估计8000元左右（有浮动）。

十一、市场运作：

1、由于资金的制约，先期可印刷100本（还可少）作为开发市场之用，先免费替一些客户制作加上文字可做20－30个P，先不铺开市场，可选免费制作的客户周围试投放，这样就可省去大量成本，也能让客户看到效益。业务量上来后，再加大印刷师量，慢慢铺开市场，先由海口市场做起。前期开发的客户可由文舒公司的客户资源开始，该公司客户群对DM杂志有一定的认识，也做过小宣传，再加上文舒公司的美容导师的帮助推广。打开市场容易些。

2、和文舒公司合作，把DM杂志加入到文舒公司的优惠政策中，然后与其分利润。这样就能利用文舒公司的招商会等活动形式加以推广《美容之家》，达到双赢局面。

十二、运作流程：

跑业务确定客户→交定金（签协议）→客户提供广告资料（图片、广告词、文案等）可帮客户拍摄需要的相片→设计→为客户提供样品（2－3个）审查（不满意可修改三次，三次后仍不满意视为放弃合作，定金不返回。）→客户满意后付完余款→印刷发行（发行量可视业务量来定）

十三、赢利分折：

根据价格定位来看，两个月后可能赢利。业务量达到20个客户的话，可收支平衡，达到30个可少有赢利。如达到50个属于发展正常，达到100个就需注册公司规模化运营。靠！“钱”程就摆在眼前，努力奋斗！！

十四、价格：（另附有价格表）。

第五篇：DM广告杂志《西罗》招商策划书

DM广告杂志《西罗》招商策划书

一、策划说明

目前，市场上的商家做宣传活动，大多数是以单页或店面宣传为主。这些宣传方式往往不能有效的针对产品或服务的目标客户，造成宣传效果不佳，宣传资料浪费的现象。本DM广告杂志将集合百业信息，以吃喝玩乐、衣食住行为主题，有针对性的投放到大学生及大学周边的人群手中。做到有的放矢，保证宣传效果，提高宣传效率。

二、杂志内容

1．杂志的定位

本DM广告杂志定位于中低端市场，广告受众为高校学生及生活在高校周边的人群，广告主为高校周边及主要客户群体为高校学生的商家。

2．杂志的名称

本DM广告杂志以西大及周边高校为起点，采用广告的方式向高校学生提供周边吃喝玩乐、衣食住行的信息。“西罗”意为西大搜罗，亦与著名足球运动员“C罗”同音，便于学生记忆。

3．杂志的发行周期与数量

本DM广告杂志按月发行，数量第一期2000本，第二期3000本，第三期5000本，以后看情况每期发行5000到7000本。

4．杂志的内容

本DM广告杂志固定内容包括：饮食行业广告，娱乐行业广告，零售行业广告，服务行业广告，租赁行业广告。其他行业广告视情况刊登。

5．杂志的规格与材料

本DM广告杂志规格大小为正32开，封面封底采用157克双铜纸，内页采用105克双铜纸，全部采用彩色印刷。

三、杂志的市场

1．自身优势及替代品

国家法规规定，DM广告杂志属于“固定形式印刷品广告”，经营此类广告必需在省、自治区、直辖市级工商管理局领取固定形式印刷品广告许可证。申请公司必需是150万以上规模且成立三年以上的广告公司。南宁市内，符合这一条件的广告公司不多，说得上名字的只有新榜样跟瀚隆两家公司。新榜样公司的《榜样》杂志定位于高端市场，是专门刊登房地产广告的DM杂志；瀚隆公司定位于中端市场，刊登各类广告但没有明确的广告受众。我公司是取得固定形式印刷品广告许可证且目标定位于中低端市场的唯一一间公司，本杂志定位清晰，优势明显。

2．投放方式及监督

相对于传统DM单页在街头或店面门口漫无目的发放方式，本DM杂志将采取传统投放方式加直投目标客户的方式。在高校区，我们将有专人将本DM杂志投放到学生公寓；在高校周边小区，我们将有专人将本DM杂志投放到各户信箱；另外，高校周边在街头，我们也将有专人将本DM杂志投放到各商铺和发放给沿路路人。

各广告主可以随时监督我们的投放，可以派人到高校调查本DM杂志的覆盖率，可以派人到小区调查本DM杂志的覆盖率，可以派人在街头商铺调查本DM杂志的覆盖率。

四、招商合作方式

1．招商的周期

招商的周期为每月一次

2．对商家的要求

必需是有合法的经营执照的，从事正当行业的商家，商家要求所在地在南宁市以内。

3．签约的期限

普通签约商家最少签约一期，独家商家最少签约一个季度，固定商家最少签约半年。（独家商家具有唯一性，即合约期内同类同行业商家只刊登其一家。固定商家在合约期内每期刊登，费用优惠。）

4．收费方式

本DM广告杂志采取按版面收费的方式，封面每期更换，封

二、扉页、目录前页、封

三、封底单独计费，其他页面统一收费。

5．收费流程

商家在提交广告素材的同时，应预先支付广告费用的50%作为订金，我公司开据订金收据。商家在定稿的同时，应支付剩余50%的广告费用，否则我公司不予印刷出版。如商家对我公司设计不满，我公司将为其设计到商家满意为止。如商家提出中止合作，订金只退还广告费用的25%。

6．收费标准

封二扉页目录前页封三封底普通页

1000元/页1100元/页950元/页900元/页1000元/页750元/页

按商家需求，每期可能会有一到两个普通页将分成格子出售广告位，普通页分成15格，50元/格。独家商家除支付基本的广告费用以外，还要支付一定的买断金以补偿公司的机会成本，买断金为基本广告费用的2倍。所有普通页，先签订合同的商定可以优先选定页码。