湖南“四类”基层人员个人发展分析

第一篇：湖南“四类”基层人员个人发展分析

湖南“四类”基层人员个人发展分析

湖南华图： http://changsha.htexam.com

现在湖南“三支一扶”报名即将启动，有许多考生向我们咨询，四类人员发展前途等情况有什么区别，如今我们在这里对湖南“四类”人员分别进行对比分析。

湖南省特岗教师：属于有编人员。三年服务期满后愿意留下任教的老师有编制。所在的工作环境比较辛苦，工资也比较低。不过工作比较其他“三类”人员较轻松，而且拥有寒暑假期。报考公务员方面，除报考选调生外，其他优惠政策均享受。现在国家对教师队伍建设的力度也逐渐加强，但考生要做好长期在基层工作的心理准备。个人发展方面，在教师本职岗位上积累经验，有利于报考、从事公立学校教师招考或者沿海私立培训机构或学校任职。

湖南“三支一扶”：属于事业编制人员。对服务期满、考核 合格，自愿留在服务地工作的“三支一扶”高校毕业生，要坚持专业对口、就近就岗的原则在乡镇基层事业单位编制内予以安置，所涉及到的编制问题由县（市、区）编办负责统筹协调解决。工作环境较好，工作也比较轻松。在工资待遇方面与大学生村官差不多。报考公务员方面：由于三支一扶人数较少在报考选调生方面要比大学生村官有利，其他优惠政策均享受.湖南“西部志愿者”：属于无编人员。“西部志愿者”是由团中央、教育部统一安排部署。工作环境，到服务地以后，是可以申请调换岗位。地方项目办会考虑到志愿者的适应能力、工作能力、专业方向等调换岗位，因此可以申请调换。待遇680+西部补贴，如果去的单位好的会给补贴，一般打到工资卡上的在1400元左右。由于志愿者可以申请调岗，工作较轻松。报考公务员方面，由于只有极少数志愿者留在湖南湘西等地（大部分统一分配到西部地区），报考选调生要比大学生村官有利，其他优惠政策均享受。个人发展方面，在各个企业、机构、等部门锻炼，有利于更好发挥本专业实际工作能力。

湖南大学生“村官”：属于无编人员。工作环境，在个乡镇、村（居委会）基层工作。由于现在各乡镇干部职工新老交替，大部分大学生村官都抽调在乡镇工作，工作比较辛苦。待遇：1000元/月左右。报考公务员方面，由于大学生“村官”人数逐年增加，加之湖南对大学生“村官”政策重“流”不重“留”，同时湖南招考公务员定向一般在5%左右，村官考生成功考上公务员难度较大。个人发展方面，不利于本专业的实践，建议大学生村官在复习公务员考试的同时，勿将本专业落下！

第二篇：四类消费人群分析

四类消费人群分析

年轻人市场是仅次于少年儿童市场的又一个非常庞大消费群，如按年龄将整个社会划分为学龄前儿童、学龄儿童、青少年、18至35岁的年轻人、35至65岁的中年人以及65岁的老年人等六类人群，年轻人人数超过 3.5 亿，占全国人口比率的 27%。年轻人年龄群体的分类 我们试着从年龄属性和社会属性对年轻人进行划分。

从年龄这个意义上来讲，年轻人消费群体可以分为四种：18-25 岁的小年轻人；25-30 岁的中年轻人；30-35岁的大年轻人。同时，因为女性年轻人在年轻人消费中占据独特的位置，我们也把他单独列出来分析。

1.小年轻人消费者分析

他们思维活跃，追求时尚，对未来充满希望，他们刚刚开始经济独立，心里被压抑许久的购买欲望在短暂的过程中得到爆发。

他们处于一个社会角色转型的时期，他们逐渐明了生活，明白世界，他们对任何新鲜事物、新知识都具有强烈的好奇感、渴望度，并会大胆地去追求，试图在追求新颖与时尚同时，力图站在时代的前列，领导消费新潮流。

他们绝大部分还没成家，几乎没有如何来自家庭的负担，甚至有家庭作他们消费的强大背景，因此，他们追求个性，表现自我，具有很强的自我意识，他们希望能处处表现出自我价值，在消费过程中也彰显出与这个年龄阶层想吻合的个性特征。

同时，他们处于少年到成年的过度阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行为也比较容易受情感的支配，经常会出现直接选择商品，往往因为款式、颜色、形状或价格等因素发生冲动性购买。

2.中年轻人消费者分析

这个年龄阶段的年轻人开始进入人生中的重大转折，在消费过程中，即有一般年轻人的消费特点，又具有这个年龄阶段的特殊性。

在消费需求构成上，这个年龄阶段的人群大多结婚成家，有自己的子女，因此在需求构成和顺序上，家庭的需求数量最大，小孩的需求最重要，其次才是穿着和食品。

在消费需求倾向上，这个阶段的人群事业开始逐渐稳定，收入也非常可观，因此他们对物质商品的要求标准也明显升高，开始追求精神的享受，注重档次和品质，价格因素倒放在次要位置上。

3.成熟年轻人消费者分析

这一部分人群收入、身份进一步发生明显变化，因此在购买心理和行为上也与其他消费人群有明显的不同之处。因为年龄的成熟，他们在长期的消费生活中形成了比较稳定的态度倾向和习惯化的行为方式。他们对品牌偏好一旦形成，就很难轻易改变。

因为消费心里的成熟，他们在购买产品的过程中更注重实际，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务。因为生理机能的演变，这年龄阶段的消费者开始对健康更加关注，对健康食品和用品的需求量也大大增加，需求结构开始发生变化，对穿着以及其他奢侈品方面的支出大大减少，而对健身娱乐、特殊兴趣嗜好、旅游观光等方面的消费明显增加。

4.女性年轻人消费者分析

女性的家庭属性决定了她们不仅仅为自己购买所需要的商品，而且还承担“家庭购物员”的角色，也就是说，她们是大多数儿童用品、老人用品、家庭生活用品甚至是男性用品的主要购买者。

随着商业繁荣，产品品种和品类繁多，弹性较大，再加上女性天生具有的细腻、认真，是她们在对商品进行选择的时候常常会有挑三拣四的情况发生。

就目前而言，女性年轻人绝大多数处于就业状态，平时，他们既要负担工作，又要负担大部分家务劳动，因此，他们对日常生活的便利性要求更强里，每一种新的、能减轻家务劳动的便利性消费品，都深受他们的青睐；同时，女性年轻人对生活中富有创造性的事物也充满热情，如购置新款衣服、布置新房间等方面，处处体现对生活的创造性的追求。

年轻人经济属性的分类 从经济属性来说，年轻人又可以分为

以下四个群体：基本无收入的学生族；收入低的打工族；收入中等的白领族；收

入颇丰的富二代。很显然，从社会属性来看，年轻人并不指包含这四个群体，而在本文中，为了方便研究，我们在他们身上赋予了经济的属性。

1.学生族

这个人群包括在校的学生和刚毕业没多久还处于待业状态的年轻人，这个群体人数众多，仅中国大学生人群就已经超过2000万，相当于德国人口的四分之一，英国人口的三分之一。这是一个庞大的数字，对于营销工作者来说，不仅仅以为这中国的消费者素质提高了，更看到了一个庞大的商业市场。

这个人群收入虽然基本上没有收入，但他们绝大多数有一个富裕的爹妈，因此他们不差钱，同时他们视眼开阔，信息知识获取量相当惊人，总的来说他们在观念意识、开放性和潜在价值上更接近于社会地位高的群体。

正因为如此，大学生的电脑、手机拥有率远远大于社会平均水平，更有甚者拥有自己的车也不是新鲜事。他们追求时尚，注重个性张扬，是最容易接受新鲜事物的群体，而且他们消费观念超前，对于一些流行并且与实用相结合的产品具有很强的消费欲望。

2.打工族

这是一个特殊的群体，与上一辈打工族相比，他们接受过高等教育，他们所从事的行业，更多以技能为主或者以脑力劳动为主，已经不是一群具有蛮力、仅靠出卖廉价的劳动力在城市里工作的农民工。

然而，节奏超快的城市生活，收入不高，开支不小使他们是一群“穷忙族”。

这个群体收入收入不多，但他们乐于消费，钱包里放满了各个商场、超市、饮食店的优惠卷或打折卡；他们注重情感，经常会三五成群地一次聚餐，一起去KTV唱歌等；他们乐于享受，他们可以花掉一个月的工资来买一件他们喜欢的衣服，他们手上的手机是最新款的，他们用的数码相机是单反的„„他们的数码设备是最齐全的很显然，他们乐于接受新鲜事物，敢于消费，乐于享受，他们买不起房，他们可能在蜗居，但是他们注重精神的享受，哪怕是使用信用卡花明天的钱，他们也愿意，因为他们对未来充满希望。

3.白领族

这个人群具有相对稳定的工作，能得到相对丰富的经济收入和物质条件，已经不会在为房租、水电发愁，他们甚至拥有属于自己的房子，开始追求物质生活的享受，属于小资范畴。

他们的思维比较成熟，处于“中等消费阶层” 对于自己处于中间阶层的地位还是有一定的归属感。从年龄上看，各年龄段“白领”大部分对“中等消费阶层”表示认同。消费也显得非常理智，但开始学会享受，逐渐尝试理财，他们的收入分为三个部分：

第一部分用于改善生活，提高生活质量，因为他们每天都在忙于工作，进行着“健康”与“金钱”的交易的事情，使他们对生活，对享受更加看重。第二部分用于金融，他们的收入较高，除掉日常开支之外，还有剩余，于是他们开始学会投资，无论是银行储蓄、有价证券、储蓄性保险、股票他们都愿意去尝试。第三部分是用于充电学习，收入高地位高，也意味着责任大压力大，特别是在这个日新月异的社会，只有不断地学习才能适应城市的生活与工作。调查发现，几乎所有的“白领”都在业余时间进行学习，将近九成的被调查者平均每天用于学习的时间在半小时以上。

4.富二代

一提到富二代，人们就有一点点反感，但文中的富二代，并不单单指那些身价过亿的企业家和富翁的子女，而是泛指经济收入颇丰、拥有显赫身价的人群，其中包括富家子弟，收入颇丰的技术人员、管理人员，企业主等等。

不管这群体人是否是含着金钥匙长大的，还是后期通过努力达到的，他们都有一个显著的特点：他们身价不菲、生活非常优越。

他们住着豪华的别墅，穿着名牌衣服，开着价格不菲的车，购买上千上万块的手袋、化妆品。总之，他们的消费就两个字：奢侈。

第三篇：四类美容院投资案例分析

四类美容院投资案例分析

近几年，随着我国美容技术的进步，以及美容消费者对美容效果要求的渐高，投资怎样的美容院更适合自己呢？多久时间能够收回资金？成为了那些跃跃欲试的投资者的疑虑，我们对几个城市的四种类型的美容院进行了案例分析。

科技含量型

今天很多美容院老板也已经认识到：没有现代美容理念和高科技设备，自己的美容院很难在竞争激烈的市场中取得竞争优势。市场验证着高科技带来的高效率和高利润，作为一个新的投资热点，高科技美容院正被诸多美容业投资者所青睐。

目前，此类美容院仍以“传统项目+科技美容项目”模式居多。这既显示了美容院投资者积极接受新理念、敢于引进的思想，同时也体现出他们仍处于对高科技美容项目的尝试阶段，求稳妥、避风险的意识比较强烈。

山东露露美容院开在高消费人群集中地。该美容院以光子治疗、中医美容为主打，面积有180平米，6个美容师。

投资分析

美容院名称：山东露露美容院

美容院所在地：北京

开店时间：2004年2月

装修：中档，风格简约

装修费用：3万元左右

仪器设备：光子嫩肤仪、微晶抹疤机、脱毛机、水晶仪，共15万元左右。

场地：租金8万元/年

管理：实施电脑化管理。管理软件费用约2万元左右。

美容师：从学校招聘。人员工资+提成6000元左右/月。

培训：经常对美容师培训，但多为免费培训。

日常消耗用品：2000元左右/月

服务项目：中医按摩、基础护理、减肥、嫩肤、去疤等。特色项目是中医、光子治疗。

收费定位：中档，普通护肤20元/次，中医350元/8次，光子3000元/1疗程。

证照费用：600元左右

营业税：估税，500元/月

水电费：1000元左右/月

成本回收：半年

毛利润：5万~6万元/月

开店总投资额：约40万元左右，仪器所占份额较多。

专家提示

※此类美容院高科技美容仪器投入成本较高，需要投资者有一定资金实力。一般，仪器厂家会免费对美容师提供仪器使用及治疗技术支持；

※选择高科技仪器的品牌，一定要先经过市场考察，了解各主流仪器的市场占有率。选择口碑好的知名厂家的仪器；

※成本核算很重要。要明确店的规模定位、服务项目、顾客流量，以决定仪器数量；

※成本回收周期要视美容院所在城市的美容消费水平和周围商圈内消费者的美容意识来定。

休闲娱乐型

美容院作为一个可以提供女性美容、美体等的场所以外，其外延的诸多功能正逐渐被聪明的经营者们所发掘。而那些类似书吧、茶社、网吧、交友中心、健身房的看似与美容不相干的服务项目，却让都市女性乐于享受。

西安纳兰美容时尚生活馆老板葛小姐坦言：女人到美容院主要是寻求心理放松，加上好产品、好服务就能成就一个优秀美容院。经过细致的市场调研、品牌考察，她在学校、政府机关、企事业单位、银行、特色商店集中，符合美容院小资、高尚定位的临街二楼上开了西安首家BoBo族会馆。面积230多平米，休闲区占60多平米，美容区分5个美容间及美体室，SPA间占30多平米（分水疗区、牛奶花瓣浴房、精油区、太空舱室）。7个美容师，采取会员预约制服务。有远程皮肤会诊、软陶制作等特色项目，同时为会员们提供免费的看书、喝茶、聊天、上网、休息场所，妈妈还可以带孩子来这里。

投资分析

美容院名称：纳兰美容时尚生活馆

美容院所在地：西安

开店时间：半年

美容院类型：整店加盟型中高档综合美容美体休闲会所。

首次加盟费：18万元

加盟品牌：北京纳兰

企业支持：产品、床、仪器、装修效果图、选址、人员培训、开业促销等。

装修：中档，整体用色为大麦黄和橙色，代表优雅、激情。

装修费用：2万元。整体设计由总部提供，装饰自己考虑。

仪器设备：奥桑机、超声波导入仪、五功能机，由公司总部提供；用于美体瘦身的GSD仪，购置费用3万元。

场地：租金1万元/月

管理：实施了电脑智能化管理，包括对顾客的管理、人员的培训以及相关的技术培训都有相应软件。

美容师：从学校招聘。美容师均按照纳兰的标准进行二次培训。

培训：只需承担总公司派驻美导的食宿费用。

日常消耗用品：500～1000元/月

服务项目：面部皮肤日常护理、妊娠纹修护、手部颈部专业护理、香熏SPA、木桶浴、远红外线光波浴、太空舱美体保健、全身淋巴排毒等，还提供免费北京皮肤科专家远程会诊、休闲陶艺制作、上网、茶艺品茗等休闲项目。特别配置POS机，方便顾客刷卡消费。

产品（品牌）投入：整店加盟，品牌及产品由总公司选择安排，现经营美国派兰、法国柏拉丽莎和英国香格菲娅三个品牌，分高、中、低三个档次。总公司免费提供前三个月产品。

收费定位：普通护肤项目单次收费58～138元不等，特色服务项目如光波浴单次收费350元。

证照费用：5000～10000元之间，其中包括一些人情关系费用。

营业税：1000元左右/月

水电费：3000元/月

成本回收：1年半至2年

毛利润：3万元/月

开店总投资额：40万元

专家提示

※投资此类美容院首先要注意选址。此类型美容院一定要对拟选地址周围的商圈做非常详细的调查，对目标顾客群的消费能力和水平有准确评估；

※其次，是经营心态。不能过分追求利润，一定要把服务做到第一。口碑很重要，会员的感受是此类美容院的生存基础；

※投资此类综合性美容院必须有足够资金来支撑庞大的场地、硬件设施的投入；

※体现现代、时尚，且效率高、利润高的高科技仪器有必要配置；

※必须要保证会客区、休闲区有足够空间，此区域的装修要体现出时尚、休闲、雅致的生活感；

※要保证人员稳定。美容师稳定与否直接影响美容院的经营业绩和顾客消费心态。调整美容师心态，使其在淡季时也能与美容院同舟共济；

※给美容师提供一个宽松的工作环境，也是减少人员流失的有效策略；

※招聘美容师时要注重其沟通能力和学习能力；

※投资者要有至少半年的亏本承受心理，还要对淡旺季经营做到合理规划，心中有数。

专业特色型

为了专业，单项目经营的美容场所近年来不断有增多趋势：专业SPA中心、专业中医美容、专业文刺、专业男士护理……专业感十足，给美容消费者更多信任和诱惑。然而，专业感有了，却也不可避免地与其他项目无缘。于是，很多不甘心的投资者干脆做起“专业叠加”的生意来，既专业了，又迎合了更多需求的顾客。

在上海，从业10多年的吴小姐就投资了这样一家四星级中医美容院。该店位于市中心繁华商业区，过往人多，周围小区多，消费档次较高。店面128平方米，分设男宾部和女宾部，共12张美容床，还设有一间贵宾室、一间洗头房、一间办公室。共8个美容师。

投资分析

美容院名称：惠仙妮草本养颜坊

美容院所在地：上海

开店时间：6个月

装修：中档。自然、清新、舒适，返璞归真，不追求富丽堂皇。

装修费用：8万元，未请专业装修公司。

仪器设备：减肥丰胸仪、导入仪、喷雾仪、超声波洁牙机、振脂机、文眉机，2万～3万元；高档设备有光子嫩肤仪、激光机，属租用，与合作公司利润分成（一般是五五分成）。激光治疗200元/次，重症者400~500元/次；光子祛红血丝、祛斑2600元/1疗程（5次）。

场地：租金6万元/年

管理：配置电脑花费1万多元。还准备配置数码相机，为顾客拍治疗前后对比照片。

美容师：长期在美容院门口贴招聘启事（美容师不稳定）。

工资：底薪+提成，700～1400元/月

培训：新来的进行知识、手法、仪器使用、卫生制度等系列培训。店内培训无费用。

日常消耗用品：一次性消耗品2000元左右/月。美容师服装分春秋、夏、冬三季，中式特色服装280元/套，夏季100元左右/套。

服务项目：主要是中医治疗各种皮肤问题，还有基础护理、丰胸、瘦身、文刺、男士美容。

产品（品牌）投入：代理永康、秀媛堂、蒂娃3个品牌，考察后认为品质好，符合中医特色。首次进货共投入5万元左右，包括买产品、培训费（5000～10000元）。

特色项目的技术投资：开业前老板常外出学习，每次花费5000元左右。开业后，常请同行朋友免费给美容师讲专业技术知识课程。

男士护理项目：男顾客每天1～2个，包卡少，单次多。年轻人、中年人均有，多选择祛痘、去痣等治疗型项目，普通皮肤护理者较少。

收费定位：中档。最低标准是普通面部护理单次收费50元，180元/包月；治疗型880元/1疗程（10次）。计划发展自我品牌的连锁加盟。要求：中档型，80平米以上。加盟费5000元。提供技术培训、店面装饰、品牌使用。

证照费用：5000元左右

营业税：定额税500元左右/月，工商管理费200元左右/月。

水电费：800～1000元/月

成本回收：开店半年仍未回收资金，预计需要1年到1年半。不去街头发送优惠卡，单纯靠口碑宣传，曾在当地发行量最大的日报做过宣传。

毛利润：2万至3万元/月

开店总投资额：25万元

专家提示

※投资此类美容院选店址时可依据服务定位选择。如传统中医美容面对的消费群体较广，男女均可，因此只要位置好、环境舒适，就会有客源；

※场地租金要尽量低。类似西安这样的内地城市每月4000元以下较合适；

※开店装修费用不能太高，干净、实惠就行；

※产品（品牌）及技术的口碑对中档、专业定位的店尤其重要；

※小设备自己购买，大设备可和厂家联营、租用；

※美容师不要太多，实行倒班制，减少人员工资支出。可根据店的规模、项目及来店顾客数量决定，如中型店可招聘4～5个；

※项目选择也需谨慎。美白、补水、脱敏等皮肤护理是常见的也是需求最大的项目，而美体、减肥则在夏季受热捧；

※男士美容仍是一个新兴领域，是否开设专业男士美容店需投资者对当地的男士美容意识和消费水平做出谨慎评估；

※若同时在美容院开展女性美容和男士美容，虽然可降低投资专业男士美容店的风险，但也会使店的专业感打折，及影响男女顾 客的消费心理

聚会沙龙

在没有生活压力的前提下，利用自身拥有的美容技术和多年的实践经验，给她人提供变美途径的同时，不仅达到交友、聊天、了解外界的目的，也拥有了成功的满足感。

李萍的美容院起名美人鱼女子专业美容沙龙，她说：“沙龙”就是聊天的地方。美容不是简单的涂脂抹粉，是全身心的精神放松。家庭式美容院可以给顾客提供一个充分的解压、释放、倾诉、沟通的场所，同时，通过治疗效果把顾客锁定在美容院。小店只有30平米，拉开会客区与美容区之间的落地隔帘，可以看到3张并列的美容床。所有的顾客都是提前预约，她安排时间亲自服务。

李萍当年在深圳学美容，拿的是全科班海外文凭，之后就留校任教。也曾在美容学院任教。多年的经验让她拥有了顾客的信赖和忠诚，虽然这里的收费高于周围其他美容院，但老顾客仍乐于来，小店的清雅和口碑也吸引了新的顾客。她说开小店操心少，不用太辛苦，无复杂烦琐的人事管理、顾客管理及费用压力，自己只赚小部分人的钱。

投资分析

美容院名称：美人鱼女子专业美容沙龙

美容院所在地：成都

开店时间：3年

装修：追求干净，暖色为主基调，让顾客有温暖的家的感觉。

装修费用：1万多元，不包括空调等电器。

仪器设备：奥桑喷雾仪2台（600多元/台）、红外线消毒柜、温热饮水机；日式微电流BIO机（二合一仪，微电流活细胞拉皮机/魔术手）1万多元，超音波导入仪（1800多元，同类最便宜的100多元）。

场地：租金1万元/年

管理：没有配置电脑。项目集中、地方小、人手少，且不以做大为目的。

美容师：无。顾客只认老板，且所做治疗的特性决定一般的美容师不可能为顾客解决问题。

日常消耗用品：400～500元/月

服务项目：主要特色是治疗色斑、暗疮、真菌性皮肤等皮肤问题，也利用现代化设备进行皮肤保养。

产品（品牌）投入：经营法国伊莎柏丽、格林缇、澳洲莱茵3个品牌。目前店内产品占资金约1万元。

特色项目的技术投资：学技术的投入，半年学费共1万多元。

收费定位：单次收费80元，基本不做单次。包年最低1800元，最高收费3000多元（含眼护、颈护、祛黑头、缩毛孔等，属特护型）。3个顾客可包住该店全年费用。

证照费用及营业税：共4000元/年（包括工商、税务、卫生许可证及街道办500元/年）水电费：水20吨/月，5.6元/吨；电费冬天1000元/月，夏天300~400元/月。

成本回收：3个月

毛利润：5000～6000元/月

开店总投资额：3万～4万元

专家提示

※投资此类美容院对店址要求不很严格，客源主要靠老顾客和口碑；

※装修不要求豪华，环境设计及色调一定要让顾客感觉到舒服、温馨、温暖；

※此类美容院一般面积较小，充分合理地利用空间非常必要；

※投资者应积极学习消费心理学和服务心理学；

※投资者还应博览群书。顾客群层次有差异，尽量加深自己与不同顾客交流的程度；

※硬件方面，必要的仪器一定要有。能达到事半功倍效果的高科技先进仪器也很有必要配备。按该店收费计算，1万多元的日式微电流BIO机，收费1000元1疗程，共10次，做10个顾客就可回收成本；

※产品方面，选产品就是选厂家，最好老板自己能亲自去公司实地考察，看公司实力，了解其服务理念等；

※除护理外，客装也要锁定顾客。美容的日常护理很重要，而现在的顾客多理性，因此，当好顾客听众同时也要当好老师，引导顾客消费，指导她们科学使用；

※开店初期可采取“包年送一套客装”的促销策略。

第四篇：2010年湖南生猪及猪肉制品产业发展分析

2010年湖南生猪及猪肉制品产业发展分析 慧典市场研究报告网讯2009年湖南省出栏生猪7856万头，列全国第二位，人平出栏量居全国第一位；外调和出口生猪3275万头，居全国第一位，猪肉产量475万吨左右，每年出口分割肉40000吨左右。

生猪养殖是湖南省传统优势产业。按统计，2009年湖南省出栏生猪7856万头，列全国第二位，人平出栏量居全国第一位；外调和出口生猪3275万头，居全国第一位，猪肉产量475万吨左右，每年出口分割肉40000吨左右。在新形势下，巩固传统市场，开拓新兴市场，扩大活大猪及猪肉制品出口，对于促进我省农产品出口，增加农民收入，发展农村经济具有重要意义。

一、湖南省活大猪及猪肉制品出口现状

（一）活大猪出口现状

1、出口规模：2006年出口活大猪358479头，出口额4755.62万美元；2007年出口活大猪329306头，出口额5707.45万美元；2008年出口活大猪238612头，出口额5753.64万美元；2009年出口136168头，出口额2523.63万美元（见图一）。出口规模从09年来看呈下滑趋势。

（图一）

2、品种和销地：湖南省生猪主要品种分外来品种和地方品种两类，主要外来品种有杜洛克、长白、大白三个及其杂交组合品种，地方品种主要是宁乡花猪、大围子猪、砂子岭猪、桃源黑猪等，往省外调运的猪只以瘦肉型三元杂为主，出口活大猪品种全部是瘦肉型三元杂。全部出口香港、澳门地区，其中香港占89.9 %，澳门占18.1 %。

3、养殖基地和骨干企业：据统计，湖南省年出栏50头以上和500头以上的规模养殖户分别达35.5万户和1.9万户；出口注册规模猪场61家。由于国家对供港澳活大猪有严格的品质、检验检疫等方面的严格规定，我省只有61家注册猪场具有供货资格。同时国家对供港澳活大猪实行配额制，我省只有湖南新五丰股份有限公司具有供货资格。

（二）猪肉制品出口现状

1、规模和市场：猪肉制品产品是湖南第一大出口畜产品。在2009年那样艰难的出口形势下，猪肉制品出口2.8万吨，增长13.7%（近4年猪肉制品出口情况如图

（二）所示）。出口市场主要是港澳地区。2009年湖南出口猪肉制品占香港市场的70%以上。

（图二）

单位：头、万美元

2、主要品种：冷冻分割肉出口约占全省猪肉制品比重的70%，冻整头中猪（80—100斤）、冻乳猪占20%，深加工制品如焙烤中猪、肉丸占10%。

3、出口企业：湖南省有猪肉制品出口业绩的企业21家，出口额前5位的企业是韶山丰裕食品有限公司、韶山港越食品有限公司、湘潭市伟鸿食品有限公司、洞口县三可食品有限责任公司、邵阳宝庆肉类联合加工有限公司。湘潭地区三家企业（丰裕、港越、伟鸿）2009年总共出口猪肉1.7万吨。其中，鲜冷冻猪肉出口量和出口额分别占猪肉制品出口的66.87%和45.47%。

二、湖南省活大猪及猪肉制品出口存在的主要问题

（一）管理政策变化，对我省传统活大猪出口企业发展增添诸多不利因素。

1、代理政策变化：从2007年下半年开始，商务部开始供港活猪代理体制改革。2007年7月21日商务部赋予广南行有限公司内地供港活猪代理资格，与五丰行有限公司享有同等代理权限；2007年10月22日商务部赋予香港农业专区有限公司内地供港活猪代理资格，与五丰行有限公司享有同等代理权限。

2、国内供货政策变化： 2007年9月30日，商务部、国家质检总局公布：广州力智、河源恒昌农牧、湛江东海畜牧、深圳康达尔、江西五丰牧业、河南潢川豫鸣产六家企业获得自营出口资格。2008年元月14日，商务部、国家质检总局公示：广三保等31家注册猪场获得自营进出口资格。

3、配额管理政策变化：2008年3月26日，商务部办公厅下发《商务部办公厅关于供港活大猪月度配额安排有关问题的通知》（特急商办贸函[2008]37号），其中有如下规定内容：“关于配额数量调剂，（一）对实际执行中月度配额数量不足的企业，可从本企业剩余配额中自动调剂获得，并向发证机构申领出口许可证，发证机关根据企业申请数量核发许可证。广州特办不再进行月度配额数量的调整。

（二）对实际执行中配额数量不足的企业，可通过本省（市）商务主管部门向商务部提出申请，商务部将及时予以追加。”即从2008年4月开始，配额对供港活猪出口企业已不再是一种制约或瓶颈，只要是获得商务部供港活畜经营的资格和当地商务厅的支持。月度配额不足的企业，可从本企业剩余配额中自动调剂获得；配额不足的企业，可通过本省（市）商务主管部门向商务部提出申请，商务部将及时予以追加。配额已只是一种形式，实质是已全面放开。

上述政策的变化，导致配额下达额远大于市场实际需求，造成市场供大于求，影响整个市场，买手趁机加大库存，压制市场价格。内地出口企业长期大幅亏损，出口持续下降。如今年元月下达月配额为251300头，香港市场每月的实际销售量为12.2万头，达到市场需求

2.1倍。09年1-10月商务部下达出口配额2051300头，实际供港1275280头，达到市场需求的1.61倍，配额失去有效调控作用，配额已经名存实亡。湖南一直是供港澳生猪大省，其出口业务基本由湖南粮油控股的湖南新五丰股份有限公司独家经营。在2007年上半年之前，香港五丰行和澳门南光粮油是内地鲜活冷冻食品在香港、澳门的统一代理机构，负责市场的协调、代理销售。湖南粮油与上述两家机构在业务上有着50多年的合作历史，湖南猪供港澳业务也一直保持稳定的局势，多年来一直保持出口量第一的地位。在目前这种状况下，给我省活大猪的供港澳经营带来较大冲击，使我省活大猪出口业务大幅下滑。调研中湖南新五丰反映，企业在两难中选择：增加出口数量，则产生亏损；减少出口数量，提升出口质量，则能略有盈利，但又有降低了市场份额。

（二）备案或注册的养殖猪场规模偏小，肉品深加工水平较低。湖南省的注册猪场大多为中小规模的注册猪场，质量情况也不乐观，抗风险能力较弱。除新五丰自有猪场外，敢于真正面对香港市场的省内注册猪场还没有，这是湖南供港出口的隐忧所在！在出口的猪肉制品中，白条肉、冷冻肉比重大，分割肉、冷却肉、小包装的肉比重小；生肉制品多、熟肉制品少；高温肉制品多、低温肉制品少；低档产品多、高档优质产品少；中初级加工品多，精深加工品种少。参照欧美标准，一头猪经过加工转化，可加工成200多个产品，而我省的决大多数企业在只能加工成80多个产品，不足设计加工能力的一半。这表明了湖南肉类科技与加工水平低，不能适应肉类消费快速发展和多样化的需求。

（三）出口市场单一，抗风险能力较弱。我省无论是活大猪还是肉制品主要是供港澳地区，活大猪比例是100%，肉制品也高达90%。在早期我省供港澳活大猪及肉制品，是承担中央政府交给湖南的政治任务。随着港澳的回归和我国市场经济体制的建立并完善，运用市场经济的办法发展生猪产业，拓展新兴市场，分散单一市场风险等来扩大出口特别重要。调查发现，张家界港越食品有限公司近年来积极开拓吉尔吉斯坦市场取得明显成效。09年出口牛肉制品2000吨，出口额1370万美元。

（四）“大市场，小企业，少品牌”现象严重。目前，世界活猪年贸易量每年约1800万头，猪肉制品贸易量约600万吨。猪肉制品净出口大国主要为欧盟和北美，净进口大国主要集中在亚洲的日本、韩国、新加坡、菲律宾、俄罗斯、香港等国家和地区以，进口量约300万吨。据预测，未来世界肉类消费增量的80%在亚洲，中国具有明显的地缘优势，出口潜力较大。随着生猪优势产业带建设的不断推进，动物疫病防控水平不断提高，生猪屠宰加工业不断发展，与发达国家的差距将逐渐缩短，并与国际标准接轨，活大猪及猪肉制品出口前景看好。然而我省除湖南新五丰的企业和品牌外，大的企业和叫得响的品牌都少。由于省内生猪养殖处于“大市场、小经营、无品牌”的一个状态，直接导致产品在国内、国际市场上的低端性。尤其是湖南省生猪生产中质量安全问题也较为突出，影响湖南省生猪的市场信誉。如08年广东省的“瘦肉精”事件，矛头直接指向湖南猪。目前，在广东生猪市场上，湖南生猪市场份额进一步遭广西、湖北、江西等省的挤压，在广东市场有滑坡趋向。九十年代，湖南省生猪在广东占据80%以上的市场份额，现在只占有不超过50%的市场份额，而且由于生猪质量不高，在广东市场上的价格也低于广西、湖北、四川等省。

第五篇：村级基层人员如何写个人述职述廉报告

如何写个人述职述廉报告

述职报告没有固定的写作模式，根据不同类型和主旨，可以灵活安排结构。一般由标题、抬头、正文、落款四部分组成。

1、标题

述职报告的标题，常见的写法有两种：

（1）文种式标题，只写《述职述廉报告》。

（2）公文式标题，姓名+时限+事由+文种名称，如《×××2004年至2005年述职述廉报告》。

2、抬头

（1）书面报告的抬关，写主送单位名称。

（2）口述报告的抬头，写对听者的称谓，如“各位代表”、“各位同志”、“各位领导，同志们”等。

3、正文

述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成。

（1）开头

开头，又叫引语，一般写清一定时期的任职情况、分管的工作、岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识，对自己工作尽职和是否称职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者一个大体印象。

（2）主体

主体，是述职报告的中心内容，包括自己的工作指导思想，履行岗位职责和完成目标任务情况，以及工作中取得的经验、教训，对工作规律的认识，主要是写透实绩、做法、经验、体会或教训。这部分述职的重点内容，应该详尽具体地予以阐述，因为这部分是组织评价干部较直观的依据。

这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意将内在逻辑关系安排好。

（3）结尾

要写明今后的工作设想、追求的目标、拟采取的措施和自己的决心。同时，还可以总结全文。

4、落款

述职报告的落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。

二、主要内容

（一）述职的主要内容：

1、理论学习情况。重点是学习贯彻邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的路线方针政策情况；

2、对党和国家的路线方针政策、法纪和指示贯彻执行情况及对集团公司有关政策、制度、规定落实执行情况；

3、履行岗位职责和考核期内目标任务完成情况；（在工作中采取的方法措施、业绩和经验。包括对分管工作任务和上级交办事项的完成情况；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差；做了哪些实际工作，如深入一线，调查研究，总结经验，取得了哪些业绩。）

4、贯彻执行民主集中制的情况；

5、个人的思想作风、职业道德、廉洁从业和关心群众等情况；

6、存在问题及今后努力方向。（写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。

（二）述廉的主要内容：

1、落实党风廉政建设责任制情况。要按照《淮北矿业集团公司党委、淮北矿业集团公司党风廉政建设责任制实施意见》的通知（淮矿发【2003】4号）规定的责任内容及要求，重点报告领导人员按党风廉政建设责任制责任规定，在本人分管范围内采取的办法、措施、制度建设及收到的效果，存在的问题以及下的工作打算和改进的措施；

2、报告学习、贯彻、遵守、维护《中国共产党章程》、《集团公司关于领导人员廉洁从业若干规定实施办法》、中纪委三次全会提出的“四大纪律、八项要求”以及“三个不得”情况；

3、组织和协调开展惩防体系建设情况；

4、报告个人重大事项、执行收入申报和收受礼品礼金登记制度情况；

5、参加党内民主生活会，开展批评与自我批评的情况；

6、对分管工作内发生的违纪问题的处理以及对上级党委、纪委交办重要案件的查处情况；

7、对配偶、子女和身边工作人员的教育管理情况；

8、上述情况存在的问题和改正措施，今后工作思路和努力方向；

9、其他需要说明的情况。

三、要突出四个字：“我”、“职”、“权”、“实”

“我”，就是在述职述廉报告中要以“我”为中心，把“我”摆在前：“我”做了哪些工作，分管的工作取得了哪些成绩；“我”在工作中有哪些创新和收获；“我”提出哪些计策，组织了哪些科研攻关，并取得了哪些成果；“我”总结出了哪些经验；“我”在理论学习上有哪些收获，如何运用理论指导工作实践，解决了哪些问题，有那些理论文章发表和推广、交流；“我”还存在哪些问题和不足。对成绩要据实写全，对问题也不可避重就轻，而要讲深讲透，并从主观上分析原因，担负责任。

“职”，就是谈自己在其位谋其政的情况，是不是尽职尽责、尽心尽力、忠于职守、廉洁奉公，认真履行岗位职责，遵守职业道德规范。

“权”，就是用没用好党和人民赋予的权力，用得是否符合规定，是否认真贯彻执行了党的路线方针政策和民主集中制原则，执行上级规定和要求是否坚决；在自己的职权范围是否有循私情的现象和不廉的行为；在表里如

一、言行一致、树立表率方面，是否有要求不严、放松自我的地方。

“实”，就是必须坚持实事求是的原则，即一方面要如实反映情况，尊重客户事实，另一方面要坚持一分为二，对事物分析要全面。

四、要注意的问题

1、要实事求是，切忌华而不实

述职述廉报告一定要讲真话，讲实话，讲心里话。无论称职与否，都要与事实相符，既不要自吹自擂，也不要过分谦虚。述职述廉报告一般要当场宣读，一些同志为了顾及面子，获取领导和群众的好感，对自己的工作成绩大肆渲染，夸大其词，只讲自己的优点和所取得的成绩，对工作中存在的问题和不足采取回避态度，这种做法是不足取的。

2、要突出重点，切忌报流水账

平时的工作材料是琐碎的、分散的、零星的，述职者在动笔之前，要对材料进行筛选和整理，选择主要工作，抓住主要政绩来写，不要事无巨细，一概罗列。如果为了评功摆好，照顾各个方面的关系，述职述廉报告写得非常罗嗦的“流水账”，就会让人不知所云。述职报告的写作目的是为了说明其工作是否称职，因此，要将履行职责的过程，取得的成绩或出现的失误，及对工作的认识表述出来，要对履行职责的情况和取得的成绩进行深入的分析和研究。

3、要情理相宜，切忌考虑个人

述职述廉报告在叙事过程中，要有适当的感情色彩。但是个人情感不要融入过多，避免造成不良影响。述职者要对自己以往所从事的工作进行归纳、概括、提炼、围绕履行职责的实际

情况进行认真、全面的反思，肯定成绩，找出差距。要与群众面对面进行交流，以坦诚的胸怀虚心听取各方面的意见，特别是工作中群众反映较大、意见较为突出的问题，要敢于面对事实，将自己的想法公之于众，客观地谈，深入地谈。如果过多地考虑个人的利益，过于看重取得的政绩，热衷于锦上添花，缺乏面对错误与失败的勇气，不仅脱离群众，也严重违背了述职报告的宗旨。

4、要语言朴实，切忌虚饰浮夸

述职者要有驾驭语言的能力，崇尚朴实，给听众以豁然开朗的感觉。朴实之美历来备受人们推崇。在述职述廉时，用朴实的语言叙事说理，不仅缩短了与群众的距离，也密切了和群众的关系。有些同志为了显示自己的才学，述职述廉报告的语言高深难懂，洋里洋气，群众听起来如“雾里看花”，摸不着头绪，反而弄巧成拙。述职报告的实用性，决定了它的语言必须具有真理般的自然质朴。述职者面对的听众文化层次有差异，这就要求叙述时语言表达通俗易懂，多采用质朴无华的群众性语言，直陈其意，不要哗众取宠，也不能用一些生僻的字眼，故作高深。

5、要分清成绩，切忌含糊不清。

要注意区分集体领导中的个体实绩。干一项工作，通常是领导班子和几个人共同完成的，在写自己的工作成绩时，应该写自己在这项工作中担任的具体工作，所起的作用、取得的成果和存在的问题。因此，要分清哪些属于别人的成绩，不能写，哪些属于自己的成绩，应该写。其中，那些属于自己的独创并具有实际效果和推广价值的，应着重写好。

五、有关要求

1、述职述廉的报告字数不少于2500字，要求由本人撰写，不得由他人代笔，不得照抄照搬单位的工作计划、总结。其中，述廉部分不得少于三分之一的篇幅。

2、述职述廉报告要实事求是，在总结成绩、经验的同时，重点要剖析本人在日常工作和党风廉政建设方面存在的不足，并提出整改措施。发现领导人员在述职述廉中隐瞒、回避重要问题，以及对存在的突出问题不认真改正的，根据有关规定，对其进行诫勉谈话，情节严重的给予组织处理。

3、述职述廉报告要一式两份，分别报集团公司纪委和组织人事部门存入个人廉政和考核档案。

一、述职述廉的对象及时间。根据《党内监督条例》的规定：一是县级以上（含县级）各级党委、纪委和党委工作部门、直属机构、派出机关以及相当于这一级别的党组（党委）的领导班子成员都是述职述廉的对象，参照这一规定，各级班子成员中所有的非党领导干部也应纳入述职述廉的范围。时间应在五年任期换届后的第二年和换届前一年年底各开展一次述职述廉活动。二是县级以下各基层党委、纪委，党总支、党支部负责人以及非党员领导班子成员则应每年年底进行一次述职述廉。

二、述职述廉的形式及程序。领导干部述职述廉活动应由上级党委委托纪委和组织人事部门共同组织，采取召开述职述廉大会或干部职工座谈会的形式进行，参加会议的应是领导干部所在单位的干部职工，领导干部管辖区域内的下一级主要负责同志，其分管工作业务联系单位的主要负责人，以及邀请一部分其服务对象中的群众代表参加。述职述廉的形式采取自我评述与群众评议相结合，班子成员内部测评与民主测评相结合的办法，把自评、测评、民主评议的结果与考核挂勾。程序可以概括为：

1、上级党委负责人或委托人主持会议；

2、班子集体及班子成员分别述职述廉；

3、群众代表评议班子集体及班子每个成员；

4、对班子集体进行民主测评；5对班子成员个人进行民主测；

6、对班子集体及班子成员个人评议及测评结果统计汇总；7通报评议及测评结果。

三、述职述廉的内容及范围。述职述廉的内容主要围绕领导干部履行工作职责情况、完成工作业绩情况、廉洁自律及勤政廉政建设情况、民主集中制贯彻执行情况、党风廉政建设责任制落实情况来开展。群众的评议与民主测评也围绕这几个方面来进行。范围就是自上次述评

以来至这次测评这一时间段内的情况。纪委及组织人事部门要根据党中央关于领导干部述职述廉工作制度的规定及要求制定科学合理全面的自评及测评量化评分标准，既要充分体现以上内容，又要便于操作，使述职述廉活动真正述出真实情况，评出实际效果，不流于形式，不走过场。

四、述职述廉的责任追究。领导干部述职述廉是加强对领导干部监督的一项十分重要的工作制度，是十分严肃的考核考察工作，也是组织上全面了解领导干部整体情况的重要途径，各级党委及各级领导班子必须高度重视，认真对待。各级纪委及组织人事部门要加强对这项工作的领导、组织和监督。要结合本地实际制定出一套严密细致、切实可行的操作程序及规定细则并狠抓落实，坚决克服述职述廉上的新的形式主义和官僚主义。各领导干部要本着实事求是的原则和对自己对组织负责的态度客观如实地进行述职述廉，不得隐瞒和虚构。各参加述职述廉的干部和群众要坚持客观公正的标准来评价和衡量领导干部，既不曲意逢迎，又不挟私歪曲。对于领导干部在述职述廉中主动讲清的勤政廉政方面的问题，组织上可以区别情况给予从轻、减轻或免予处理；对于在述职述廉中故意隐瞒真相，歪曲事实或利用职权打击报复揭露自已问题的群众的，要从严处理。