多种思路帮村官找出路

第一篇：多种思路帮村官找出路

多种思路帮村官找出路

虽然《民情日记》还在探索完善当中，但有一个问题迫在眉睫。正像王志荣说的那样：“我们现在面临的最多的问题就是要给他们找出路，有出路才有希望。说到底就是怎样让他们能够流得动。”为此，河曲县相关部门正在思考并摸索着一些新的思路。思路一：选拔交流。一方面是参考机关干部交流模式，把通过《民情日记》考核出来的优秀大学生村官交流选聘到环境差、经济薄弱或者产生不了村干部的村子去当一把手；另一方面是通过组织的帮助，积极推荐他们参加公务员考试或者报考研究生等。思路二：乡镇上挂。县委组织部门通过《民情日记》和工作业绩的考核情况，筛选出特别优秀的大学生村官上挂到乡镇任副职，把他们作为乡镇干部队伍的后备力量去培养。

思路三：自主创业。通过实践锻炼和考核出来的优秀大学生村官，如果在某一方面有特别才能，组织部和基层党组织积极引导他们另行择业，扶持他们自主创业，由现在的项目小领班变成这个领域的大领班，不仅使他们在项目规模上有大动作，而且培养出更多领域项目的领头雁，使他们由以村为主的创业发展到根据自身条件和县里项目的需要，完成向全县大战场对接的转换。

山西青年报刊出《山西大学生村官履职调查报告》

http://txs.youth.cn2006-12-22 11:33:00

近一个月，《山西青年报》的王飞、史晋彪等记者对自八月份来山西省各高校选派进入基层的同学进行了跟踪调查，得出了《山西大学生村官履职调查报告》，引起了许多同学的反响，在山西经济管理干部学院一群向往农村的同学还进行了讨论。

■背景

2006年8月8日，带着墨迹未干的大学毕业证，1196名大学生奔赴自己的岗位——农村。在山西省最为基层的管理体系中他们将担任村委会副主任或村党支部副书记。

作为大学生进农村活动的先行者，这1196名大学生担负着新农村建设和带动新的就业方向的使命。他们未来三年的经验感受将成为未来村官们的借鉴，并且在他们的背后，除了聚集着他们父母及朋友的目光外，也越来越牵住了许多在校大学生的目光，他们成功与否，直接左右着这些大学生将来的选择，所以关注他们的工作和生活状况成为了必要。

时过三个月，他们的现状怎样，能胜任肩上的重任吗？付出的同时又收获了什么？带着这个问题，记者在太原市小店区展开调查。

■村官感悟

1、环境不能改变只有适应

侯丽芳是到小店当村官的8名大学生中唯一的一名女生，为此，小店区政府组织部专门将她安排在经济条件相对较好，距离小店镇最近的李家庄任村党支部副书记。侯丽芳说，还没等她到了李家庄，书记和村委会主任就已给她安排好住宿，来到村里后，书记和村委会主任又带着她到村里转了一遍，详细介绍村里的情况。

言语上的障碍成了侯丽芳工作及生活的一道大难题。打小就生活在介休市的侯丽芳听起小店话来总是慢半拍，一句话往往要琢磨半天才弄明白意思。更让侯丽芳觉得为难的是，在农村工作还必须要学会喝酒，用侯丽芳的话说，豪爽的村民只要一端起酒杯，自己就非喝不可。吃了张家的饭就必须喝李家的酒，这在村里是一条不成文的规矩，否则就会被人理解为是瞧不起或者有意见。而在一张酒席上，只要有人敬酒，就得喝，而喝了一个人的酒，就必须喝下所有人敬的酒。一开始，碍于情面，之前滴酒不沾的侯丽芳只得一次次拿起酒杯与别人“干了”，然后再跑到外边吐上半天。幸亏书记及时发现了这个情况，下了一道命令，从今往后村里人不许向侯丽芳劝酒，侯丽芳这才得以“解脱”。

眼下，村里有三名候补党员要转正了，侯丽芳开始忙起来了。上礼拜，作为副书记的她已经组织召开过一次党支部会议了，侯丽芳称自己正在努力适应，相信有一天自己能够胜任这项工作。

2、要干事就不要怕得罪人

与侯丽芳不同的是，毕业已经3年的韩国晓则表示目前还有许多困难要克服，但他在小店黄陵街道办北营村已经基本站稳了脚跟，用韩国晓自己的话说就是找到了感觉。

韩国晓在北营村任村委会主任助理，主要职责是协助村委会主任处理村里的日常事务。十月份北营村启动了农村电网改造工程，村里的电线需要重新铺设，韩国晓负责的工作就是与相关部门及村民协调，以保证工程顺利完成。

韩国晓称自己虽然与村民在沟通上没有什么障碍，但能明显感觉到村民对自己很排斥。有好几次，韩国晓听到村民在背后议论，称一个娃娃家有什么能耐管好一个村。以电网改造为例，铺设新电线就需要埋设新的电线杆，而没几个村民愿意把电线杆埋在自家门前，有的村民甚至提出来如果电线杆埋在自家门前，村里需在用电收费上给与减免等条件。

无技可施的韩国晓只得求助于村委会主任，“哪家不听村里的安排，就把哪家的电掐了。”村委会主任一句话，那些不愿意埋设电线杆的村民则纷纷表示愿意接受村里的安排，韩国晓这才意识到，在村民中建立威信并树立权威，是一个长期的过程，并且要干事就不要怕得罪人。

3、办村民喜爱的农村广播

在小店区庄儿上村，山西大学外语系毕业的冯斌成了村里不折不扣的文化人。冯斌来到村子里首先赶上全国农业普查，作为全村学历最高的人，冯斌被村里推荐到市统计局做了培训，回来后成了村里农业普查的指导员，进行技术指导工作，圆满地完成了农业普查任务。

庄儿上村小人少，经济条件较差，刮起风来是漫天黄沙，冯斌就想着解决村里卫生环境问题。由于村里人都把废水及垃圾往自家院子外倒，使得村里的路泥泞不堪，加上天气一反复，整个村子里乌烟瘴气。冯斌就向村长建议，要对村里卫生环境进行综合整治。后来冯斌就在村里显眼的地方制作了

板报，每周一期，用板报的形式对文明的卫生环境向村民进行普及宣传。

在冯斌的主持下，村里开始陆续出了一些规定，对倾倒垃圾、废水等作了明确的规定，给废水、垃圾设立专门的倾倒地点，最后由村里对废水垃圾进行统一的处理。

村委值班室有一个话筒连接着村委屋顶的两个大喇叭，用于宣布一些村里事情及传达上面的指示，平时就闲置在一边，为了充分发挥大喇叭的作用，冯斌开了一个“农村广播”，每天早晨7点准时开播，这个时候一般村里人正吃早饭，冯斌就转播收音机里的新闻联播，让村民听听新闻。而下午4点时，村里的老人一般都在外头闲坐着，冯斌给老人们放段音乐听，他发现村民们爱听戏，并不喜欢流行歌曲时，冯斌立刻到市里买了好几盘戏曲的带子，放给村民听，很受村民的欢迎。

4、要敢于突破常人常规

史文杰所在的村叫西攒村，是小店区西温庄乡较穷困的一个村，来自吕梁岚县的史文杰从太原理工大学毕业后来到这里任村党支部副书记，虽然村里条件不是很好，但在史文杰眼里，这要比老家村子好多了。深知自己角色的史文杰对自己从事的工作上手很快，工作起来甚至有点“出位”。

史文杰干的第一件事就引起不小的震动，由于西攒村穷，村里与外界连接的唯一一条公路年久失修，导致村里一直未通公交车，村里人出门需要步行3公里到邻村搭公交。对此，史文杰给小店区交通局局长写了一份言辞恳切的信，将自己村的难处向局长做了描述，并大胆地敲开局长的门，恳求交通局能帮村里解决出行难的问题。

这封薄薄的信立刻获得成效，局长马上批示要尽快解决，并亲自督办。经过研究决定，由于冬天不适合修路，眼下暂时先对路面进行整治，铺撒沙石以平整路面，明年开春马上修路。

村里早年的鱼塘由于淤塞严重已荒废多年，史文杰建议村委会及党支部将鱼塘改为观赏鱼和垂钓基地，得到认可后，史文杰立刻跑水务局等上级部门，跑批示拉资金，忙个不停。为节省资源，史文杰向区政府申请，引进和运用太阳能，将西攒村建为“山西第一个太阳能村”，并积极地与上海交通大学、上海环科建筑技术有限公司等寻求技术支持。现在史文杰的工作不但得到了村领导的认可，同时也获得了村民的普遍赞誉。

■政府部门

“大学生进农村一切都还处在一个摸索的阶段，需要不断完善，但我们最终的目的就是让这项活动形成一个完善的体系，让更多的大学生走向基层。”太原组织部青年干部处处长郭海燕讲。

1、要提供更多优惠

据郭海燕介绍，中央目前所倡导的大学生进农村，目的就在于一方面缓解大学生就业压力，一方面为新农村建设增添力量。而我省在开展此项活动时尤为主动，在此次大学生进入农村之前，省委书记张宝顺亲自召开动员大会就足以证明。

为了能够吸引更多的大学生走进农村就业，让已经走入此行列的学生安心工作，太原市组织部与人事局、教育局等七个部门联合下发了《太原市选聘高校毕业生担任村官干部工作的规定》。“据我们了解，有这样规定的在全国我们是第一家。”郭海燕说。她还特别提到了“关于对大学生村官优惠待遇”的两条规定，其中规定了诸如“对三年聘用期满考核表现优秀的可由县（市、区）组织、人事部门按照规定录用为县乡事业单位人员。”“受聘人员担任村官满两年经组织部门考核称职以上、报考省内公务员和事业单位，笔试总成绩加五分，报考市级单位加十分……”等等优惠政策。

2、构建良性循环体系

对于大学生村官出现的一些不适应和困惑，郭海燕表示这也在意料之中，“毕竟是突然换了生活环境，不适应是可以理解的，而且每个村都有每个村的具体情况，由于文化、地域、风土人情的不同，大学生和村里要有长时间的磨合。但只要能够将大学生下农村形成一个良性循环，就达到了活动的目的。”

■后记

大学生当村官早已经成为热点，但大学村官入村后的事也是直得关心的问题，大学生在村里的作用能不能得到更好的发挥也是我们应当关注的热点。

通过对《山西青年报》这篇文章的深思，我觉得大学生村官在农村的生活问题不是太大，存在问题的还是村官怎么才能发挥自己的优势，为农村造福。

第二篇：《故乡》教学的多种思路

《故乡》教学的多种思路

《故乡》编选在人教版语文课程标准实验教材九年级上册第三单元。它写于1921年,深刻地概括了1921年前的30年内，特别是辛亥革命后10年间中国农村经济凋敝，农民生活日益贫困的历史，反映了那个时代的社会风貌，同时也表达了“我”要求改变现状的强烈愿望，作品是相当有深意的。《语文课程标准》要求初中生“欣赏文学作品，能有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，从中获得对自然、社会、人生的有益启示”。根据《语文课程标准》的要求,围绕《故乡》一文设计了如下几种可行的教学思路.教学思路一 教学目标：

1.理解文章主题

2.学会分析人物形象

教学过程

一.诗词导入：

举头望明月，低头思故乡——李白

仍怜故乡水，万里送行舟——李白

露从今夜白，月是故乡明。——张九龄

夕阳西下，断肠人在天涯。——马致远

二.文本初次对话。就下列问题组织讨论和交流：

1.快速阅读课文，查阅工具书，完成基础知识积累。

2.文中写了哪些人物？列一个人物表。在这些人物中，其中哪些人物着墨较多？分别为他们写一个50——60小传，对人物初步感知，为理解主题奠定坚实的基础。

三.具体研习小说

1、情节：回故乡——在故乡——离故乡。

2、人物：(在写小传的基础上,对人物展开深层次的分析)（1）闰土：在小学出现过，而且刻画时浓墨重彩，前后对比鲜明。故学生可以自主分析，突破学习重点。

（2）杨二嫂：协作质疑，小组讨论，全班交流。突破学习难点。

A、对小说的社会环境解析（对比闰土看瓜所言）——世风日下缘于经济凋敝，人穷志短。

B、杨二嫂是被侮辱、被损害，而又深受私有观念支配的村镇小私有者形象。为了生存不择手段（嘴快、手快、脚快——尖嘴利舌、小偷小摸、造谣中伤）。她在作品中的存在意义有二：一是她的自私刻薄衬托了闰土的纯朴善良；二是她的变化说明城镇小市民的贫困化，从另一个侧面反映了农村经济的破败。

四.研究性学习：关于本文主题的探讨。

文学作品的理解，不强求一致，对人物的理解是这样，对主题的理解也是这样。除了课后练习中列举的四种以外，可让学生发表自己的看法；学生还可能另有自己的见解，应给予鼓励。

五.阅读经验积累：欣赏小说，要学会分析人物，因为人物是小说三要素中的主要要素。分析人物时，不妨写一写人物小传，这是一个从整体感知到局部分解，再从局部分解到整体理解的过程，也是一个情感体验的过程。有了这个过程，才有助于进一步分析人物的性格，小说中的人物才会成为自己心中的“哈姆雷特”，阅读小说才有可能成为个性化的阅读。

六.教学效果巩固：

①课下收集有关研究本文的资料，与自己的阅读体验进行参照，加深理解课文的效果。

②课文中的水生和宏儿以后会有怎样的命运？发挥想象，为他们写一个故事。

教学思路二 教学目标

1、了解作者和写作背景。

2、.对鲁迅思想感情的理解。

3、通过对人物和环境的分析把握主题 教学过程

一.导入新课

(以说故事的方式介绍写作背景)二.跳读课文,把握情感基调

学生跳读课文中写“我”的情绪的段落.如开头的“我的心禁不住悲凉起来”,结尾的 “故乡的山水也都渐渐远离了我,但我却并不感到怎样的留恋.……使我非常气闷……又使我非常的悲哀”等段落.三,朗读品味,理解情感基调

1.学生讨论,概括悲哀的原因(故乡之景和故乡之人 2.学生以小组讨论的方式对小说展开细致深入的阅读.(1).朗读小说中描写故乡景物的部分,找出令“我”悲哀的因素.(2).故乡哪些人的什么变化最令'我'心痛 3.学生交流讨论成果.4.学生分条梳理讨论的结果,总结对人物的评价性词语

闰土:外貌苍老,动作迟钝,语言含糊,对“我”谦恭,对生活丧失希望.杨二嫂:相貌丑陋,语言尖刻,自私,势利,虚伪,庸俗.四.研究环境,探究主题

1.小说中一共描写了几个“故乡” 明确:该问题探究的已不仅是环境,而且涉及小说主题.除了对比鲜明的“现实中的故乡”与“记忆中的故乡”之外,其实,小说中还有一个“理想中的故乡”.从小说结尾部分“我”的内心独白可以看出,“我”对未来的故乡有一个朦胧的希望轮廓.2.请你在课文原标题“故乡”二字之前加的定语，并解释你加这个定语的理由。『提示』可以根据小说的环境描写来加定语, 也可以从故乡的人、回故乡时“我”感受等角度来考虑。

3.结合以上的人物和环境分析，你能说出文章所表现的主题吗? 五,联读比较,异中求同

联系鲁迅小说《社戏》中关于农村生活的描写,探讨本小说中“新的生活”具体包含的基本元素有哪些.前后勾连是学习同一作家的不同作品常用手法,通过联读比较,可以看出这两篇小说对儿时记忆中的农村生活,怀有同样美好的感情.《社戏》中迷人的水乡景色,《故乡》中斑斓的海滩风光;人与自然,人与人,都是那般和谐美好!由此,大略可知“新的生活”应该包括:纯真无瑕的童年友谊,纯朴平等的成年交往,与自然的亲近和谐.六.教师总结 教学思路三 教学目标

1.了解、掌握小说刻画人物形象的方法

2.掌握从外貌、动作、语言、神态等描写来分析人物性格特征，并由此推知文章主题的鉴赏方法

3.理解人物形象的复杂感情 教学过程

（一）温故知新，导入新课

1．复习小说的三要素及本文写作背景和情节结构 2．鲁迅先生的故乡是怎样的故乡？ 3．故乡最大的变化是什么？（人）小结: 小说是通过塑造人物来反映生活

（二）、合作探究——人物分析

1．谁是主人公（以辩论形式分析主人公是谁，“我”或“闰土”）

小结:小说的主人公不取决于他在小说中占的篇幅多少，而是看人物对表现中心的作用。2．分析闰土

（1）

让划出文中描写闰土的语句，学生初步把握人物形象，并掌握刻画人物的各种方法

（2）

为让学生更深刻的把握人物特征，更直观的感受人物的变化，让学生表演情景剧“少年闰土与„我‟”和“中年闰土与„我‟”。教师引导学生讨论分析：闰土最大的变化是什么？为什么会有这样的变化？从而把握文章的主题-------在鲜明的对比中，揭示了闰土们在半殖民地半封建的黑暗制度下，遭受经济上的剥削，政治上的压迫，精神上的摧残，也揭示了闰土们悲惨命运的深刻的社会原因是多子、饥荒、税、兵、匪、官、绅。是旧中国贫苦农民的典型。

3、简析杨二嫂

因时间的关系让学生以杨二嫂自我介绍的表演形式来了解人物形象的特点。通过学生讨论分析“为什么要写杨二嫂？”引导学生更深一步的对主题把握。杨二嫂是当时社会既被侮辱、被损害，而又深受私有观念支配的村镇小私有者形象的代表，她的形象塑造有两个意义：一是用她的自私刻薄来衬托闰土的纯朴善良；二是用她的变化来说明城镇小市民的贫困化，从另一侧面反映了农村经济的破败，反映了当时社会的弊病。

（三）、拓展延伸

1．综合前两课的内容让学生谈谈自己的或父母的故乡的变化及感受。2．回忆你所知道的关于故乡的诗句。以此积累文学知识，加深文学素养。

第三篇：《故乡》教学的多种思路

《故乡》教学的多种思路

先看于漪老师的分析思路：少年闰土是怎样一个人？中年闰土又是怎样一个人？从他们的前后变化反映了怎样的社会现实？①读有关部分。②少年闰土：生气勃勃，少年英雄。③中年闰土：自卑、衰老、迷信，像个木偶人。④反映怎样的社会现实？再看蔡澄清老师的分析思路：①《故乡》主人公是谁？为什么？②鲁迅是怎样描写闰土的？童年的闰土和中年的闰土有什么不同？③大家先概括一下少年闰土和中年闰土的形象特点，再说说作者是如何描写这些特点的，在描写中渗透了作家什么样的思想感情。④是什么使闰土从“小英雄”变成了“木偶人”呢？⑤作品对闰土的描写在写作上对我们有什么启示？钱梦龙老师的分析思路，是由学生提问和教师将学生引向知识的深度和广度的启发问两种提问的结合组成的：学生提问：①闰土和“我”小时那么好，现在为什么要叫“我”“老爷”，而且还叫水生磕头？②“我”很想见到闰土，但闰土来了后，“我”并不感到高兴，有许多话要说，却又吐不出口，为什么？③本文题目是《故乡》，却为什么要写闰土和迅哥的关系？为什么还要写那么多闰土的外貌？（教师启发问：①少年闰土和中年闰土外貌有哪些不同？少年闰土怎么样？这是什么样的形象？②再看中年闰土，他的外貌怎样？③这样对比着写有什么作用？闰土的生活“困苦”又说明了什么？④区别“日趋”与“日益”。农民生活怎样？农村经济怎样？（钱老师针对学生的每个问题都有启发问，以引导学生深入分析。在此仅举一例。）⑤小英雄的形象为什么“忽地模糊”了？⑥为什么闰土拣了一副香炉和烛台？⑦闰土为什么要把碗碟埋在灰堆里？⑧（这个问题由老师提出）造成闰土变成木偶人是什么原因呢？

三位老师分析闰土，首先是领学生从作品的语言上把握作品的艺术形象，这主要是从肖像描写、对比描写中来感知的。这样可使学生通过想象在脑子里再现闰土的形象，这是感性认识。分析起步后是对形象理解的理性认识。三位老师又进一步引学生去理解闰土这个形象所体现的现实，本质意义及作者根本意思：闰土悲剧的根源在于多子、饥荒、苛税，兵、匪、官、绅。而这正是旧中国广大劳动农民生活日益贫困的总根源。闰土不仅在经济上政治上是痛苦的，在精神也是痛苦的——他的思想被封建意识束缚得麻木了。于漪老师在闰土形象的归纳分析中对闰土的思想历程分析得十分深刻。的确，闰土是个悲剧人物，他的悲剧是深沉而又忧郁的。这深沉和忧郁体现在社会性和思想性两个方面，所以他的悲剧价值是对帝国主义和封建主义的彻底否定。“小英雄”变成“木偶人”，善良、美好人物的毁灭悲剧，正说明了一个审美形象的被毁灭。由此自然而然地提高了学生对过去生活的认识，提高了学生的审美能力，并使之受到思想教育。作者塑造具象化的人物形象的同时，也将本人的生理感觉和情感体验包容在其中，因而人物还有作者的内视化特点。为此，蔡老师设计了“在描写中渗透了作家什么样的思想感情”一问，以引学生把握作者的情感体验的内视形象。蔡老师还结合写作提出了“对闰土的描写在写作上有什么启示”一问，将阅读和写作紧密联系在一起。钱老师对闰土形象中的一些疑难问题，也作了讨论分析，视野阔大。三位老师对闰土的具体分析形式上略有不同，但理解的深度却是一样的，都引学生感悟了作者对民族深层文化心理的把握，感悟了作者的历史的、人生的深沉体验与博大思考，从而在更广阔的深刻的历史背景上，认识了作品所揭示的中国农民灵魂中的深层意识，理解了鲁迅“呐喊”的深层意识。2.其他人物形象分析

蔡澄清老师只分析了闰土这一个人物，内容集中，重点突出，以点带面。于漪老师分析了闰土、杨二嫂和“我”三个人物。钱梦龙老师分析了五个人物。在分析人物的基础上，再进一步认识各个具体形象以及形象之间的关系，以诱导学生看到当时故乡的全方位的生活情景，多角度地理解主题、理解作者的思想感情。

三、景物分析

不难发现，三位老师都对《故乡》的景物描写作了引导分析。钱梦龙老师专门分出“写景”一题，让学生提出问题来讨论：①文章末了，为什么要重复前面的一段写景？②鲁迅在《风筝》、《一件小事》中都写到冬天，《故乡》又写到冬天，为什么？学生关于写景的讨论，开始仅就写景作用而言。而联系前面的“回乡途中的‘我’”之教学，我们不难看到，在这部分分析中，已具体讨论了“神异的图画”的形象特点及这幅“幻想中的美”的图画和人物的关系，还简析了描写“萧索的荒村”的作用。蔡澄清老师将景物分析列成一个与人物分析并重的分析：①鲁迅对“故乡”景物的描写共有几次？哪三次？②作品为什么有这样三次描写？它又是怎样描写的？③“神异的图画”、“萧索的荒村”两相对照和比较，又反映了什么？④写“萧索的荒村”是为了反映中国农村的破产和现实世界的黑暗，也反映了“我”现在的“悲凉”的心情。那么，写“神异的图画”又是为了什么呢？这是否意味着二十多年前的中国农村就是一个美好的天堂呢？⑤写了“神异的图画”和“萧索的荒村”，小说的结尾处为什么还要写那“朦胧中”的想象，而且基本上是重复“神异的图画”的描写？⑥《故乡》的这些景物描写对我们写作有何启示？于漪老师的景物分析与“我”这个形象的分析是同步的。“我”是小说中不可或缺的重要人物，对故乡和故乡人的变化，是通过“我”的观察和感受描写出来的。于老师主要分析了“萧索的荒村”的描写作用：显示了当时农村的凋敝，衬托了“我”的悲凉心情：现实的故乡与记忆中的故乡距离太大，“我”感到非常的失望与悲凉，从而抒发了对帝国主义、封建主义的无比憎恨的感情。在分析了三个人物之后的小结中，于老师又概括总结到：故乡前后情况的对比，描绘了日趋破产的惨景，揭示导致破产的根源。自然景物描写的内在意味总是与生命的存在、生命的精神相一致的。三位老师分析景物描写的方法有所区别。虽然这样，但都抓住了核心问题——景物描写对表现人物思想感情的作用和对揭示主题的作用。

此外，三位老师都设计了对学生语文能力培养的训练内容，体现了讲练结合或读写结合的语文教学特点。

三位老师的《故乡》教学在教材处理方面给我们哪些启示呢？从以上较具体的教材处理思路分析来看，大约有以下几点：第一，“潜心会本文”。处理教材应当注重引学生潜心地理解课文，以达到对精读篇目的“甚解”。小说教学要遵循作者思路，走进作者胸境，把握教材特点，把握小说的基本特征、小说中蕴藉很深的字、词、句，理解作品中所表现的社会生活的意义、作者的思想感情。第二，处理教材要适合学生的理解水平，注意诱发学生的思维活动，使学生处于主动的学习地位，充分发挥学生的主观能动性。坚持语言训练和思维训练相结合的语文能力的训练。第三，因教材因学生施教，因教师特点施教。法因文生，教学不必求固定的单一模式。教学贵在创造，贵在有良好的效果。注：

《马克思恩格斯选集》第2卷第91页，人民出版社1972年版。

第四篇：商务谈判思路（写写帮整理）

联盟商家商务谈判思路

一、针对小商家或者大商家的小人物：诱之以利。

分析：此类小人物重利，或者需要完成量成单，所以用利益作为筹码去谈。如：国美电器的小职员，他没有任何决策权，但能通过他要取负责人的联系方式，或者直接能和负责人会面。话术如下：

1、“你好，请问你们负责人有在吗？我这边需要50甚至更多台笔记本的量，能和你们负责人谈谈吗？”

2、负责人不在的话“能留个联系方式吗？我下次预约下次再来拜访。” 如饭馆老板，他不懂的如何树立品牌，和谈们谈广告谈宣传谈品牌等于对牛谈琴，他们最在乎的是让他的生意火起来，赚钱，而且来的越直接越好。话术如下：

1、“老板，您好！我们有一个方法能为您带来非常多的客人，您有兴趣了解一下。”

2、如果老板不给钱给折扣，可以突出“免费”二字。

二、针对公司集团老总、董事长等社会上流人士：比之以胸怀。

分析：公司集团老总、董事长等社会上流人士不差钱，他们不怕你向他们要钱，但他们欣赏小人物有能力有胸怀，他们怕小人物的胸怀比他们大。所以谈此类客户，不妨说自己还是个大二的在校学生，把自己定格成一个小人物。

如：军威驾校的聂董事长（原618我谈下来的一位客户）

当时我是这样想的，他不差钱，和他谈钱，我们不具资本。所以，我的切入点不是说我能为他们创造多少收益，而是和他一些实质的东西，如我们在网站首页为您的驾校做一年的广告，在我们的2万份宣传手册上给出一个版块给你，在各大高校的论坛，QQ群宣传您的产品等等（最好是列出一张清单来，给出有力的数据）。说完这些，他心里有一个价值的评估，虽然是大人物，但毕竟是位商人，只是对利益的追求的表达的委婉一些。

话术：

“您好！聂董，我们的项目是这样的，我们为您做这些，第一。。第二。。。第三。。。第四。。。。。”

说了所有能为他做的宣传，但就是不谈钱，让他心里发毛，结果主动问我。“小陈呀，做这些，我们需要提供多少资金？”

我说“聂董，我们先不谈钱，我们没做出任何效果前，我们不好意思跟您谈钱，我也知道您不差钱。我是这样想的，我帮您做出效果了，您自然不会亏待我的。”

结果，我想向他要5000，他给我一万，还送我一个免费的驾校名额，最后送我一句话“小伙子，不错，好好干！”

三、针对一些商家，我们不了解他的业务是否涉及到学生：假装顾客，摸石过河。

分析：有些商家，我们网络等渠道无法调查他的业务详细，我们最好的方式是假装顾客，深入了解价格、折扣、活动等等细节。

如：阿波罗大酒店，开始我们不了解他们酒店是否有针对学生的业务。于是我们假装福大大四的学生，说要办谢师宴，大摇大摆的进去，他们端茶倒水，态度相当的好。我们的问题他们答的也非常细致：如价格？有没有优惠？什么时候做活动？其他高校学生有没有选择这里？。。。。这些一般渠道是无法了解的细节。

了解完，最后还要了一份他们酒店的资料，潇洒的离开。

切记：千万不要告诉他们我们是来帮他们宣传谈项目合作的，这样他们觉得被耍了，准合作不成功。但过几天，换组人去谈，效果会非常不错。

这些大多我自己的心得体会，希望对大家今后的商务谈判起作用。

第五篇：发展多种所有制经济思路认识研讨发言

发展多种所有制经济思路认识研讨发言

自党的十五大根据我国处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情，和改革开放后业已形成的多种所有制经济互相促进和共同发展的实际，确立了“公有制为主体、多种所有制经济共同发展”的基本经济制度以来，“公有制经济”和个体、私营、外商投资等“非公有制经济”之间，形成了“相辅相成，相得益彰”的“生态系统”，这成为中国特色社会主义制度的重要特征。

公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，不同于传统“一大二公”的“单一公有制”。在“单一公有制”条件下，各类经济主体之间没有一种互为压力的竞争关系，难以形成各类经济主体相互促进、共同发展的内在机制。这一“所有制生态”也不同于西方资本主义的“单一私有制”。主要由私有制构成的西方资本主义所有制结构，虽然存在激烈竞争的“丛林法则”和由于社会分工而客观存在的“产业链依赖”，但私人资本的“逐利天性”不可能自觉而充分地供给社会发展所需要的“公共产品”和“公益事业”，从而无法实现由公共产品和公益事业充分供给而带给社会和企业的“规模经济”和“外部经济”。因此，中国特色社会主义基本经济制度具有无可比拟的优越性。

唯物辩证法告诉我们，生产力决定生产关系。一个国家选择什么样的所有制结构，取决于该国的社会生产力状况。改革开放40年来，社会生产力落后的状况得到了极大改善，但社会化大生产和“非社会化”小生产并存，生产力发展多层次、不平衡的状况并没有根本改变，因此自然要有不同性质的多元所有制与之相适应，才能进一步解放和发展不同层次的社会生产力。

早在新民主主义革命时期，以毛泽东为代表的中国共产党人就自觉把马列主义与中国革命和建设实践相结合，鲜明地提出发展多种经济成分。新中国成立后，一些个体手工业和资本主义工商业被允许存在，对于较快地恢复国民经济、稳定新中国政权起到了积极作用。然而后来，由于思想急躁和“左”的意识影响，加上缺乏经验和僵化地模仿苏联模式，我们在生产力水平不高且发展很不平衡的情况下，急于把“公私合营”和集体所有制经济过渡到纯粹的全民所有制，最终形成“单一公有制结构”。

但实践证明，这种做法是不符合中国国情的，社会主义还不能完全消灭非公有制经济。党的八大以后，党和国家对所有制结构做了一些调整，使一度集中过多、统得过死的国民经济增加了比较多的活力。之后又历经“”，非公有制经济几乎全部消灭，社会活力“窒息”。改革开放后，我们党从中国社会化生产力不发达并呈现多层次的实际出发，鼓励、支持和引导个体、私营、外资等非公有制经济发展，极大地解放和发展了社会生产力，中国特色社会主义展现出了制度优势。

现代经济理论告诉我们，所有制结构不仅决定于生产力结构，还决定于社会需求结构。根据是否具有竞争性、排他性和营利性来划分，社会产品分为公共产品、私人产品和准公共产品。非公有制经济更适合生产和供给具有竞争性、排他性和营利性的私人产品，尤其是丰富多彩的精细化、便利性的居民消费产品。

公有制经济尤其是国有企业，更适合供给公共产品、从事公益事业，满足社会经济发展的公共需求。这是因为，公共产品或公益事业具有明显的非竞争性、非排他性和非营利性，非公资本或企业不愿投资或生产，只能依靠国有企业来投入和供给。介于公共产品和非公共产品之间的“准公共产品”则更适宜由国有资本和社会资本的合资、合作企业来供给。

因此，由社会生产力结构和社会需求结构“双重”决定的我国“公有制为主体，多种所有制经济共同发展”的“所有制生态”，产生了四种独特的“生态效应”。

一是“竞争替代效应”。

公有制经济和非公有制经济同时作为市场主体，在权利平等、机会平等、规则平等的基础上，产生了“相互竞争、相互约束、相互学习、互为压力”的“鲶鱼效应”。所以，无论是公有制经济，还是非公有制经济都可以通过彼此之间的平等竞争不断提高创新能力和市场竞争力，从而实现共同提高。

二是“分工互补效应”。

这一效应发生在公有制经济与非公有制经济在社会化大生产和非社会化大生产、公共产品与非公共产品供给“功能性分工和协作”的过程中，形成了“各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展”的效应。一方面，通过“国有资本加大对公益性企业的投入，在提供公共服务方面作出更大贡献”，进而为非公有制经济发展提供公益性支撑和保障。另一方面，通过国有企业“公益类”和“商业类”分类改革，进一步降低商业类企业的国有资本再投入，为非公有制经济充分发展拓展空间。

三是“社会稳定和政治安全效应”。

这是中国特色社会主义基本经济制度的衍生效应，是一种正的“外部性”或“外部经济”。改革开放40年来，个体、私营、外资等非公有制经济就是凭借对“新增就业”的突出贡献赢得了“生存权”。尤其是在国有经济结构调整和国有企业做大做强过程中，非公有制经济发展不仅解决了国有企业富余人员“向何处去”的难题，而且解决了国有企业股份制改革和放活中小国有企业过程中的“钱从何处来”的难题。换句话说，没有非公有制经济的发展，国有企业股份制改革和国有经济战略性改组就无法实现。

三是“合作共生效应”。

这一效应发生在积极发展“国有资本、集体资本、非公有资本等交叉持股、相互融合的混合所有制经济”的过程中，由于允许更多国有经济和其他所有制经济发展成为混合所有制经济，国有资本投资项目允许非国有资本参股，鼓励非公有制企业参与国有企业改革，鼓励发展非公有资本控股的混合所有制企业，尤其是“允许混合所有制经济实行企业员工持股，形成资本所有者和劳动者利益共同体”而形成的“公私共生”和“劳资两利”效应，最终实现“资本联合”和“劳动联合”的内在有机统一，为实现人的自由全面发展奠定经济基础。

中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。但我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，我国是世界最大发展中国家的国际地位没有变，从而坚持解放和发展生产力这一坚持和发展中国特色社会主义的根本任务也就没有变。

要继续解放和发展社会生产力，就必须坚持党和人民经过几十年艰苦探索并行之有效的基本经济制度，把“两个毫不动摇”的信念内化于心，外化于行，不仅要继续理直气壮地坚持把国有、集体等各类公有制企业做大做强做优，而且要理直气壮地支持和引导个体私营外资经济发展，鼓励有条件的非公有制企业做大做强做优，形成尽可能多的“中字号”世界一流企业，进而为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦，奠定坚实的经济基础和物质基础。

总书记在主持召开民营企业座谈会时重申“两个毫不动摇”，指出“民营经济是我国经济制度的内在要素，民营企业和民营企业家是我们自己人”，强调“任何否定、怀疑、动摇我国基本经济制度的言行都不符合党和国家方针政策，都不要听、不要信!所有民营企业和民营企业家完全可以吃下定心丸、安心谋发展!”这既有力批驳了一些怀疑、唱衰国有企业的错误思想和言论，坚定了做大做强做优国有企业的信心，也有力批驳了否定非公有制经济地位和贡献的错误思想和言论，给民营企业提振了发展的信心。

坚持“两个毫不动摇”，首先要把党的十八届三中全会提出的“两个不可侵犯”落到实处，大力保护产权尤其是非公有产权，彻底摒弃“所有制歧视”。其次是要自觉维护中国特色社会主义“所有制生态”的动态平衡。从入口来看，要全面实施市场准入负面清单制度，清理废除妨碍统一市场和公平竞争的各种规定和做法，支持民营企业发展，激发各类市场主体活力。从过程来看，既要打破行政性垄断，又要防止市场化垄断，真正实现优胜劣汰，努力实现公有制经济和非公有制经济的动态平衡发展。

从出口来看，要加快建立公有制企业破产机制，努力实现在“破产”面前“公私平等”。再次是要加快推进国有企业分类改革和国有企业混合所有制改革，真正实现国有资本“有进有退，有所为有所不为”。国有资本要更多投向关系国家安全、国民经济命脉的重要行业和关键领域，重点提供公共服务、发展重要前瞻性战略性产业。

最后是要加大对非公有制经济的“政策倾斜”，增强民营企业家的“精气神”。允许非公资本进入一些过去主要由国有企业控制的垄断行业，给非公有制经济减轻税费负担，帮助非公有制企业破解“融资难”“维权难”等问题，优化政策和舆论环境，稳定非公有制经济长久发展的“预期”。