2011年医药企业合作计划书

第一篇：2011年医药企业合作计划书

中国药科大学2011年

恒瑞医药企业文化论坛和校友访谈录

合作计划书

中国药科大学团委

2011年6月

合作计划书

为促进企业与我校的长期合作，立足于企业和学校的快速健康发展，共同培育高素质药学人才，进一步优化高层次药学人才的培养，为贵公司的跨越式发展储备人才，塑造品牌，为祖国医药事业贡献力量，我校特拟定企业文化论坛、千名校友访谈项目合作计划书，供双方商讨。

（一）“江苏恒瑞医药”企业文化系列论坛

1、邀请企业领导参加“江苏恒瑞医药”企业文化论坛开幕式并讲话，宣传企业文化，展现企业魅力

2、在我校《药大青年》《春蕾》等专刊中宣传企业和企业文化

3、组织毕业生就论坛主题与企业代表就演讲内容、企业发展等展开对话互动

4、为企业选拔和推荐优秀的药学专业人才（包括研究生、本科生等各层次人才）到企业参观实习，深入了解企业文化

（二）中国药科大学75周年校庆《中国药大人——2011年校友访谈录》

1、此次采访实践活动将冠名为“中国药科大学 ‘江苏恒瑞医药’2011年校友访谈”

2、将采访内容做成书，出版物将在明显位置标注此次活动与“江苏恒瑞医药”的合作关系

3、采访小组成员将统一穿着携带加入代表公司形象的元素（包括企业名称、企业标志、企业理念等）T恤、旗帜到各地完成采访活动

4、大力开展校内外的企业形象宣传工作，发送企业介绍传单及宣传画册、张贴海报、悬挂横幅等

5、在《药大青年》、《春蕾报》等访谈专刊中宣传企业和企业文化

6、通过校内报刊和杂志、广播站、校报等校内各媒体报道整个

活动，并介绍企业，感谢企业对我校学生活动的热情关注和大力支持

7、联系电视台、报纸等媒体对访谈活动进行报道宣传

8、邀请企业领导出席2011年校友访谈大会

9、邀请企业代表出席建校75周年联欢会

五、活动流程

（一）“江苏恒瑞医药”企业文化论坛

1、企业文化论坛主题：融入企业文化，提升就业竞争力

2、主要内容：

（1）分析当前全球医药经济形势，医药企业的发展前景；

（2）纵论直面经济寒潮，江苏恒瑞医药如何高速发展；

（3）探讨当前大学生就业形势，制药行业就业领域；

（4）展望不同制药领域的发展前景（销售、生产、科研等等）；

3、论坛时间：初定2011年10月（具体由企业确定）

4、论坛拟邀请的嘉宾及代表

本次论坛邀请的嘉宾来自四个方面，一是学校领导，二是公司领导和各部门负责人，三是专家学者、四是优秀员工代表。

5、主体活动安排

（1）开募仪式。邀请校领导出席开幕仪式并致辞。恒瑞医药领导致辞

（2）主题演讲

主题一 审时度势：分析当前全球医药经济形势，医药企业的发展前景。

参考要点：当前宏观医药经济形势；中国政府对医药领域做的改革，政策及其对制药企业的影响。

主题二 迎难而上：直面经济寒潮，恒瑞医药如何高速发展 参考要点：阻碍中国制药企业发展的最大问题；恒瑞医药如何加强基础管理，提高企业抵抗风险的能力；恒瑞医药如何苦练内功，增强产品创新能力，加快结构优化。

主题三 就业领域：探讨当前大学生就业形势，制药行业就业领

域

参考要点：大学生的就业率；药学领域的就业行业（学校、机关、医院、药企等等）。

主题四 行业发展：展望不同制药领域的发展前景（销售、生产、科研等）

参考要点：不同领域的代表精英现身演说，与学生共同分享发展的历程

（3）互动环节。由大学毕业生就以上4个话题展开对话。

（二）中国药科大学75周年校庆《中国药大人——2011年校友访谈录》

·前言

2011年，我们将迎来母校——中国药科大学成立75周年！这是从无到有的75年！

这是步步攀登的75年！

这是硕果累累的75年！

这更是人才辈出的75年！！

75年来，在药企、研究所、高新技术园中，那些孜孜以求、勤奋钻研的校友们，刻画了药大校友在医药行业最美的风景！75年来，在药物制剂、药物分析、中药制剂、生物药学等领域，那些刻苦奋斗、名誉等身的校友们，谱写了中国药科大学恢弘的乐章！

所以，总有那么一些人应该写入药大的历史！总有那么一些事值得被人们传诵！

所以，在校友会、校基金会的支持下，在校党委、校领导的帮助下，校团委推出了“中国药大人——2011年校友访谈”活动，用我们的笔，与校友们一起回忆75年校友创业的点滴，记录75岁药大的故事、共同见证中国药科大学的成长历程！

·活动宗旨与目标

一、宗旨：建设药大校友会文化 记录药大校友之子

二、目标：向建校75周年庆典献礼！将于庆典前完成全部“中国药大人”的采访，并结集出版。

·活动内容

一、由校友会、校长办公室提供药大知名校友的名单；

二、知名校友范围为在药大学习、工作过的海内外知名人士；

三、对药大校友知名校友进行采访，采访顺序不论排名，不分先后；

四、采访主旨：追寻校友成长轨迹，记录校友成功事迹，共抒母校情怀；

五、活动初期，稿件仅在校内网站及刊物、校内各媒体发表及转载。

六、在2012年5月前，将全部采访资料结集出版。

七、在征得校友同意后，部分访谈稿将在校外媒体转载发表。

八、时间安排：2011年5月开始，到2012年5月结束·采访流程

一、联络采访对象；

二、搜集采访对象相关背景资料，采访相关人士（老师、同学、朋友、同事），获取丰富生动的采访信息；

三、征询学生意见，收集学生关注的话题，拟订采访提纲，并提前发给采访对象，对提纲进行商榷；

四、确定采访日期和采访小组成员，准备摄像、录音等相关工作；

五、进行采访，详细记录采访内容；

六、整理采访稿件并发给采访对象进行确认、修改；

七、稿件发表。

六、活动经费预算：

（一）“江苏恒瑞医药”企业文化论坛合计： 20000元

1、宣传横幅、海报、喷绘、传单等6000元

2、场地布置2000元

3、纪念品3000元

4、论坛材料5000元

5、接待会务4000元

（二）中国药科大学75周年校庆《中国药大人——2011年校友访谈录》

合计：25000元

1、宣传海报、横幅、喷绘、传单等3000元

2、宣传活动场地布置1000元

3、旗帜、衣服5000元

5、团队赴各地开展实践车费、活动费、宣传费等10000元

6、出版成书6000元

合计：45000元

最后，感谢您在繁忙工作的同时翻阅我们的合作计划书。请您相信，与中国药科大学合作推广贵公司品牌，是您实现企业跨越式发展、储备优秀人力资源的极具战略意义的选择。我们真诚地期待能与贵公司再度合作，深入交流，达成双赢。

第二篇：某医药企业工作计划书范本

工作计划书范本

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：

一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务

XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

（一）确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成

4、工程质量。

XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二00X年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到

部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。

（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定

设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

“XX”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模

200X年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“XX集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：XX有限公司（已成立）XX有限责任公司（待更名）XX物业管理有限公司（已成立）XX房地产开发有限公司（已成立）XX大酒店管理有限公司（待成立）XX集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况如下：

① XX集团：XX、XX、XX、X、财务总监（待定）、XX集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部

②XX医药有限公司：XX、XX、XX ③XX医药物流中心：XX、XX、XX ④XX房地产开发有限公司：XX、XX、XX ⑤XX物业管理有限公司：XX、XX、XX ⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人员待定

公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

三、以XX发展为历史契机，加快内部“三个调整”

XX的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使XX集团傲立于医药之林。

1、人员调整

人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。

2、机构调整

机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着XX项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。XX房地产、XX医药商业公司、XX物流中心、XX物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

3、例会制调整

200X年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。在每星期六的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

XX的企业精神“三生万物，以人为本；和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

（1）、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。

为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。

（2）、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。200X年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。

（3）、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。

（4）、充实综合素质，提高业务技能

XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

（1）、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

（2）、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。强化措施，分明奖罚。

即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。

（3）、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

（4）、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资；对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。

（5）、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立“XX集团”。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

董事长：XX。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管XX房地产公司。

总经理：XX。主持公司日常工作，分管财务部、XX医药商业公司。

副总经理：XX。负责公司行政工作、物流策划，分管办公室、招商部、物业管理公司，负责策划代理公司的工作对接。

副总经理：XX。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与策划代理公司、媒体单位的工作对接。

总工：XX。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。以上“五个”今年必须强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。

因此，公司要求所属各部门，应根据公司的200X年工作计划，在正月十五前相应制定出本部门的工作计划，有的放矢，以利于XX项目的早日建成和投入市场运营。

第三篇：合作计划书格式

附件

3合作计划书

1、合作情况。重点说明引进人才与用人单位的合作方式，人选引进后每年在用人单位实际工作时间及形式；介绍双方此前的合作经历及主要成果。

2、阶段目标。介绍人才引进后的短期目标、中期目标与长期目标。

3、成长与发展。介绍人选引进后的工作构想，预测今后一段时期的工作成效。

第四篇：合作计划书

共赢商业计划

名称:

目 录

一.公司基本信息 3

二.公司业务概要 3

1． 公司业务定位： 3

2． 组织结构： 3

3． 预计的xx销售收入目标和构成： 4

4． 能力说明 4

5． 本公司为客户提供的服务内容有： 4

6． 目标市场分析 5

7． 配备人员 5

三.销售机会和行动 6

四.销售目标 8

一.公司基本信息

公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编： 网址：

业务联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

技术联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

二.公司业务概要

1． 公司业务定位：

2． 组织结构：

3． 预计的xx销售收入目标和构成：

4． 能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

1)行业：

2)地域：

3)客户资源：

4)业务专长：

5)政府资源：

5． 本公司为客户提供的服务内容有：

1）

2）

3）

6． 目标市场分析

本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段

6)

7)

8)

目前所处的市场位置？

面向目标市场，下一步计划做些什么？

9)

10)

11)

7． 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况：

销售人员

技术人员

其他人员

计划参加认证技术培训的技术人员是：

12)

13)

计划负责业务合作的销售人员是：

【www.xiexiebang.com第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

三.销售机会和行动

1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRp产品。具体选择如下的项目和内容是：

14)

15)

16)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

17)

18)

19)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

20)

21)

22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：

23)

24)

25)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：

26)

27)

28)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

29)

30)

31)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

四.销售目标

在xx，本公司的产品销售目标是： 万元

第五篇：合作计划书

合作计划书

本着互利互惠、共同发展的原则，我方愿精诚合作，为了更好地发展，现拟以下方案：

1、前期投入与支持

（1）店内酒的灯箱广告画制作和设计。

（2）杯具设备、烟缸、开瓶器及常用设备。

（3）协助店方主管、经理对服务人员的培训管理，主要开展酒的专业知识、文化的培训。

2、合作投入

（1）每月为店方提供货款、酒水支持。

（2）根据每季节的大节日搞活动赞助。

（3）不同时段策划酒水套餐方案。

（4）保证售前、售后服务及时到位。

3、合作提供的产品必须符合国家酒水行业的相关规定标准，出现任何质量问题概由我方负责，随时保证货源充足到位，如有异议另协商补充。

港威酒庄

二〇〇九年十二月五日