关于株洲芦淞服饰市场群发展状况的调研报告

第一篇：关于株洲芦淞服饰市场群发展状况的调研报告

关于株洲芦淞服饰市场群发展状况的调研报告

株洲素有“南北通衢”之称，历代均为水陆交通孔道和繁荣的驿马和驿道。得天独厚的地理位置，交通优势，使今日的株洲成为中国江南最大的交通枢纽。株洲凭借其独特的地理优势，被列为继虎门，上海，大连，北京之后，全国第五大服装城市和服饰基地，它在服装开发和经营以及市场的整体布局和运作上都有其独到的特点。在市场竞争非常激烈的今天，株洲的各服装商场如雨后春笋般耸立在株洲各个交通要道上。株洲的服装市场主要分布在火车站周边，以芦淞为中心，向四面辐射，是中南六省最大的服装批发基地。随着社会的发展，服饰文化的不断更新，人们生活品味的不断提高，对服装市场的需求质量也越来越高。在这种情况下，完全有可能，有机会，有必要借船出海，利用芦淞的知名度，在物流上的最佳位置，打造一家有品味、有档次、集社会潮流品牌服饰与一体的服饰文化博览城。所以近日，我们就株洲服装市场的发展现状及存在的问题展开了市场调研，并提出了一些有利于株洲服装行业更好更快发展的建议。株洲服装市场从1982年开始已初步成型，到1988年已经拥有了第一家较正规的服装市场——芦淞批发城。现在株洲服饰市场的核心地带——芦淞服饰市场群，依靠火车站，处在长株潭长途车站便利的交通位置，为其成为商业中心提供了优越的条件。芦淞服饰市场群目前拥有43个服饰专业批发市场，10多万从业者经营着国内外4000多个服饰品牌，其辐射范围波及全国15个省市，年交易额超过200亿元。各服装商场以火车站为核心，芦淞路为轴，向四面分散。目前有华丽、泰之岛、环洲城、紫荆园、白马、千金、金都、黑马、淞华、芦淞、房兴等十多家大的服装商场。虽各商场集中在同一经营区域中，但各自在经营档次，经营种类及引资途径上各辟蹊径，各展其长，各求发展。同时它们在整个服饰的经营上又是相辅相承，紧密相联的，由个体形成整体，对外宣传整体效应，从而带动个体的发展，最终形成一种良性循环。这也是整个株洲服装业在政府不大力倡导下仍能屹立于全国各大服装强者中的一个重要因素。在株洲的服装市场中，芦淞以批发中低档服饰为主；华丽、金都以批发中偏高档服装；环洲城、泰之岛、黑马则以一般品牌写字楼为主，而淞化、千金就以做名牌服饰总代理商为经营战略，以此冲击株洲服饰的品牌市场；黑马为21家在中国具有权威的品牌代理商组合开发的服饰大厦，主要是以公司的新款，新版为主的订货方式的商贸中心，有远东、柒牌、亮西东、太子龙、企鹅、蓝威龙，澳鹏、富绅、洛滋、威丝曼、雅戈尔、等21家品牌。房兴、鞋都地厅都是以童装批发为主的中型的童装批发城，它们的诞生对整个株洲的服装市场没有半点的负面影响，反而加速了株洲服装市场的健全；布料、辅料市场的出现是为适应株洲本土服装加工业的发展应运而生的，同时也是完善整个服装市场的必然产物。从服装开发商和客户的角度上看，株洲的服装开发商在开发整个服饰潜能上是相互辅佐，相互扶持，相互牵引的；而客户、布料以及品牌的引进则大多来源于湖北、贵州、河南、广西、江西、浙江、广东等地，它们一起吸引市场，然后分层次的利用市场所蕴藏的资源。芦淞服装批发大市场是株洲经营时间最长的，也是最具代表性的市场，不管是从它管理部门的组建，或是管理制度的建立都是非常表面性、片面性，没有实质作用的。面对高品质、高时尚、高速发展的二十一世纪的服饰商场，它是必然要被淘汰的。如现在整个芦淞市场，消防无专门人员管理，维护；设备落后，商场抽烟现象严重，安全隐患大；保安无形象、治安差、小偷扒手叫人防不胜防，清洁卫生不能做到及时，业主的经营环境和客人的购物环境极端恶劣；物流配送由于通道过窄，人流量大，市场左右无停车场，车道堵塞严重也显得很被动；同时像广播室、储蓄所、电话亭、茶水间、中央空调、自动报警系统等配套设施都几乎无法正常运作„„

其实整个株洲所有的服装商场都存在着类似的管理问题，主要表现在：A、消防安全上消防意识不强，设备不更新；整个服装市场抽烟现象严重，消防通道堵塞，火灾隐患很大；没有一家商场有专门的专业性消防员，没有一个商场把禁烟作为一项实质性的管理工作，这是服装市场上的一个最严重的问题。B、保安值勤，清洁卫生作为一个全国性的服装批发基地，保安、清洁工作应是很重要的，它不仅是给客人，经营者一个安全、干净、称心的交易环境，同时也是打造一个服饰市场高质量的服务品牌，而株洲几乎所有的商场都没有正规的、有过硬素质的保安执勤和巡查，小偷、扒手让客人胆寒心惊。同时清洁工作也无法跟上，整个市场除少数高档写字楼外，其它均不堪入目。C、商铺管理及维修；株洲市场的一些大型服装商场绝大部分没有专门的商铺管理和职业性的维修工，他们认为这是不必要的开支，往往都是商场办公人员兼管，其实商铺管理是一个大型商场最为重要的部门。客人的意见与投诉，业主的服务道德水平，商场的卫生与保安，以及一些必要的维修，当班商管是最为清楚，也是最容易把问题控制在萌芽状态的部门；同时对商铺的暗箱操作，铺位增值情况也是最容易撑控的环节。D、场内广告位的利用不充分，外广告位的创意不鲜明，株洲服饰对于打造品牌广告的意识不强，商场内广告位的定点和设计没有充分利用其空间，同时对于外广告位的策划也不是十分到位，大众广告的宣传途径几乎没有。通过以上分析，可以发现，株洲服装业从初始一直到现在，从辉煌慢慢走向没落是存在各方因素的，而商场自身的管理体系和管理制度无法适应市场发展是主要因素之一。另外对于一个全国第五大服装城市株洲来说，却没有一个专门行业网络，没有一个专门的发展小组，没有一条专门的广告线，更可怕的是在整个株洲年鉴上对于株洲服装业只字未提。政府不支持、不倡导，宣传效应跟不上，这是株洲服装界面临困惑的重要因素。针对株洲服装市场的发展现状，我们有所思考并提出如下几条建议：

1、在株洲地区拟建一家具规模、上品位、高质量的布料市场，将是服饰发展的需要。品牌市场其实质就是布、辅料市场的升级。株洲在改革开放多年来，群众的收入水平有了很大的提高，特别是为数众多的年青人，他们头脑灵活，收入丰厚，极力追求个性的体现。因此品牌服饰将是今后几年株洲服装主要的发展倾向。面临着品牌市场的冲击，庞大的服装生产、销售基地迫切的需要有一个提供服装生产原材料市场。

2、建全管理体系，保障物流平台充分得用。株洲的服装市场管理缺陷所暴露出的问题日益突出，已经成为限制此行业继续快速良性发展的最大障碍。我们可以选拔优秀人才前往香港或一些高等学府进行深造、镀金为代表的本土物管公司精心打造自身的物管品牌；另一方面是以一些开发商和深圳、香港等地知名物业联手，努力冲破内地物业管理市场的重重樊篱。

3、进行环境尤其是空气改善。空气的严重污染将是导致投资者蹒跚不前、犹豫不决的重要因素。据相关调查，现建中的《汇亚国际服装博览中心》地处工业中心，空气中含氟量极大，对纺织品的浸浊相当严重，不利于服饰的储存，因此很多现服饰经营者表示畏缩。我们认为改善空气质量势必吸引更多的投资者加盟株洲服装市场。改革开放至今，服装行业可谓发展突飞猛进，而大部分品牌经营企业在开始阶段都是以加工服务为主的。从创立品牌到参与市场竞争也无非是90年代以后近几年的事，因此，我国服装品牌尚处在刚起步阶段。而目前随着消费水平的提高，国内消费者逐渐对服装的消费提出了个性化的要求。同时消费过程中的品牌效应已在许多城市出现。据上海1999年对服装消费市场统计表明，20%的品牌服装占据了80%的服装市场。这表明了品牌观念已深入人心，而从目前情况看，株洲服装市场的品牌服装和品牌消费市场的百分概率都极低，还没到5%。而做为中国第五大服装城市的株洲服装来说：随着纺织服装全球市场一体化的发展观念，确保低价批发市场，开拓和创新品牌市场，冲击国际服装市场，已经成为株洲服装发展的战略倾向。随着中国加入WTO，株洲服装必然顺应中国市场经济总方位，顺应开放自由竞争的大

趋势，参与国际经济的大循环，以展示中国五大服装之一的株洲服饰行业的建设成就。创建自已的品牌市场，推动株洲服饰进一步走出中国，走向世界。参考文献：张建轩。株洲服装市场调查报告；2008。

第二篇：调研报告,株洲芦淞服装市场

Compilation of reports 20XX 报 告 汇 编

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株洲

芦淞 服装市场 调研报告

一、市场的地理环境 株洲得天独厚的地理位置，交通优势，使今日的株洲成为中国中南最大的交通枢纽，而位于株洲的芦淞服装批发市场又临近株洲火车站，这里人口密集，人口流动量大，向四周辐射，成为中南地区最大的批发基地。有利的地理环境给芦淞服装市场带来了更多的商机，为芦淞市场繁荣的奠定的基础。

二、市场经营类型

经过对芦淞服装市场的调查后，我们了解到该市场经营的服装类型主要是批发，产品档次更多的是倾向于大众消费的低档次服饰，这是因为销售商根据前来批发的顾客批发的情况，结合当地的消费水平，善于抓住商机，选择了销售低档次服饰，从而赢得了相当可观的市场占有率。

三、芦淞服装市场调查信息 针对销售商

① 采购流程：

芦淞服装市场销售商采购流程如下：

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销售商制定采购计划 ↓ 向供应商下订单（供应商及时反馈货物储备情况，达成协议）

↓ 供应商供货(交货准时、到货效率高)↓ 销售商验货入库（检查货物质量、数量）

↓ 入库 ↓ 结算 ②采购特色：针对不同质量的服装的采购进行分类，对于销售旺季大众消费服装采用一次大批量采购，整个产品价格较低，以降低物流成本，节省时间，为利润主要来源。对高档的品牌服装则根据自己的销售记录少批量采购，这类采购周期相对较长，价值较高，价格较贵，少量采购为了节省资金，减少货物积压风险。对于采购销售商一般都会提前几天下订单，以保证货物准时到达，但可能也会出现一些问题，像供应商因自身设备不完善等因素造成的损失，一般影响不大是可以理解的，但损失较大则就会要求供应商赔偿。

③ 配送模式：通过对芦淞服装市场大部分销售商的调查我们了解到，他们采购后现有的配送模式主要有三种方式。第一：自提；第二：

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 供应商配送；第三：专业的物流公司配送。

各种配送模式所占比重如下：

供应商配送,45%专业物流公司配送, 22%自提, 33% 由上图可知，对于以上各种配送模式销售商更多的是采用自提货物的方式，经过调查，我们发现，大多数销售商专业素质较低，物流成本观念相对滞后。大多数销售商没有充分认识到第三方物流对降低产品的流通成本，增强效益的作用，依靠传统的物流方式运作，不愿把自己的物流业务交给专业的配送中心或物流公司。他们在配送过程中绝大部分都是采用门到门的公路运输，机动灵和，实用性强，方便快捷的特点为销售商节省了成本，增加了利润空间。

④ 仓储分类：销售商都有自己的储藏室，都为高层货架（三至五米），每个储藏室对其产品都有分类。据相关人员介绍，储藏室都会储藏不同品牌、不同质量的服装，质量较差、成本较低的放在最底层；

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 质量较好，成本一般，保管要求较高、利润较大的放置中高层。

货物都是人工放置，每层没个货位都贴有标签，防止取货时混淆，储藏室面积不大，光线较暗，里面安装有空调和湿度计，主要是时常注意防潮，更好的保护产品。

针对市场管理层

通过对芦淞市场管理部的走访，我们对市场管理部的情况有了一定了解，相关人员提供的信息：

A、从事市场管理部的人员都是物业公司员工，他们帮助房产商管理市场，维持市场秩序，负责物业费用及门店的租借、退店费用的收取，负责市场施舍设备的维护与维修及，保证市场正常运营。

B、市场管理部工作人员最低学历为大专，都能熟练的操作办公软件，熟悉物业管理流程，每天工作时间为 8 小时，平均收入相对较高。

C、市场管理体制不够完善，工作人员专业化程度不够，工作散漫，缺少工作积极性和责任心。

四、芦淞市场经营现状 A、芦淞服装市场现在知名度较高，批发量大。每天这里有来自全国各地的商家、顾客人数很多。芦淞服装市场所在地——株洲，作为中南地区的交通枢纽，商机多、东西南北的商客汇集于此，呈现出物流中心的兴隆景象。

B、市场现在主要以女装为主。他们通过对市场的观察，结合销售经验和消费情况，看到了女装的市场巨大，商机更多。他们说女装市场很大，销售快，成本低，为他们提供了更大的利润空间，所以选择

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 女装销售的比例远高于男装。

C、芦淞服装市经营较成功，以其绝对优势在专业的服装批发市场中脱颖而出，跻身中国服装批发市场前列。雄厚的资金、优越的地理位置和品牌效应为芦淞服装市场的成功经营奠定了基础。

D、服装批发价格低。据个别销售商聘请的员工透露，株洲芦淞服装市场中服装批发价格低，相比湖南其他及周边地区，芦淞的服装价格属最低的。在长沙售价为 150 元左右的服装，在这里的批发价也许还不到 50 元，150 元与 50 元在价格上相差几倍，但档次和质量根本就是一样的，所以服装行业的利润空间是相当大的，不公平的交易给我们消费者带来了很多损失和烦恼。

E、以批发业务为主，兼营零售。芦淞服装市场中的批零差价比较大，而批发业务是销售者的主要利润来源，其批发价普遍较低，但量大，遵循薄利多销的原则。很多销售者从加工厂批发进货，自己批发销售时价格则比进货价格要贵 2 倍-3 倍左右。

五、芦淞服装市场存在的问题及解决措施

题 问题 1 1、经营服装档次偏低，难以适应市场需求。随着社会的发展，服饰文化的不断更新，人们生活品味的不断提高，对服装市场的需求质量也越来越高，芦淞服装市场目前主要经营低档次的服饰，难以满足目前市场的需求。

措施：在这种情况下，芦淞批发市场完全有可能，有机会，也有必要利用芦淞的经济基础和知名度，以及在地理上的最佳位置，加大广告宣传力度，引进先进技术，保证生产质量，提高服务质量，打造

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 一家有品味、有档次、集社会潮流品牌服饰与一体的服饰批发城。

题 问题 2 2、竞争激励，销售压力大，面临淘汰危险。随着经济的飞速发展，面对高品质、高时尚、高速度发展的服饰行业，芦淞服装批发市场面临被淘汰的危险。我们在调查过程中发现现在的芦淞市场存在以下现象：

①消防无专门人员管理，维护，消防安全消防意识不强，设备落后，分布严重不均，整个服装市场抽烟现象严重，并且没有固定地点，消防通道堵塞，火灾隐患很大； 措施：加强消防知识的宣传教育，提高安全意识；聘请专业人士进行管理与维护，改进消防设施设备，合理布局；及时疏通安全通道，规定吸烟地点、时间。

②保安无形象，素质较低，治安差；在商场 13 楼无业游民甚多，并聚众赌博；保安值勤、清洁卫生情况与芦淞这样一个有知名度的服装批发基地不相符；保安、清洁工作没有给客人、经营者一个安全、干净、称心的交易环境；芦淞服装市场几乎所有的商场都没有正规的、过硬素质的保安执勤和巡查；清洁工作也无法跟上，整个市场除少数高档写字楼外，其它均不堪入目。

措施：

聘请高素质、工作认真负责、专业化的保安，提升商场保安形象，提高服务质量，保证市场治安； 制定相关条例，严禁无业人员及个体销售商聚众赌博，加强巡逻，发现问题及时处理，确保销售环境健康。

③ 商铺的管理及设施设备的维修缺少专业化。从芦淞服装销售

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 商得到消息，一些服装商场绝大部分没有专门的商铺管理和职业性的维修工，他们说市场管理部认为这是不必要的开支，而设施设备的维修往往都是商场办公人员兼管。其实市场管理部是一个大型商场最为重要的部门，客人的意见与投诉，业主的服务道德水平，商场的卫生与保安，以及一些必要的维修，当班市场管理人员是最为应该清楚的，也是最容易把问题控制在萌芽状态的部门；同时对商铺的暗向操作，铺位增值情况也是最容易撑控的环节。

措施：加强安全的宣传力度和教育，逐步转变价值观，聘请专业人士管理市场、维修设施设备，做到维修专业化、管理一体化，从而整体提升销售商的环境安全质量。

④环境卫生很差，不能做到及时清理，业主的经营环境和客人的购物环境极端恶劣； 措施：加强市场文化建设力度，提倡文明销售，逐步提高销售商素质；增加环保设施设备的建设并合理分布，严格督促相关工作人员及时处理废弃物，做到工作认真负责。

问题 3 3 ：政府服务力度不够。

措施：提高市场销售质量，扩大影响力，引起政府高度重视，从而改变现状，重新调整市场定位，引导经营者向现代物流、信息流开展第二次创业，和谐与共，持续发展。

问题 4：物流成本高，资源浪费大。我们通过调研，从市场管理部了解到销售商采购的货物通常都是自己找车托运，零散分散，基本上没有使用物流外包，没有充分利用有利条件，造成物流成本较高，报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 资源浪费严重。主要表现在以下方面：

市场管理部认为：

①市场的物流管理体制落后。他们说物流业本身的管理都存在多层次管理、相互协调、相互制约的问题。目前芦淞服装市物流业各自发展，独立运作，行业垄断且自成体系，物流资源分布散乱，且整合的难度相当大，从而造成物流资源的浪费，效益较差。虽然我市政府较早提出了“变交通优势为流通优势，把株洲建设成为江南内陆重要的物流基地从而带动服装市场物流的发展”的设想，并把现代物流产业列为全市六大支柱产业之一，但尚没有形成各部门的共识与合力，至今没有出台物流产业发展的规划和配套政策，也没有真正落实芦淞市场物流管理的机构和人员编制，目前这种状况与现代物流业的发展不相适应。

措施：不断加强物流管理体制的建设，加强合作意识，转变各自发展，独立运作的观念，整合物流资源，减少浪费，节约成本，聘请专业的物流管理人才，整顿市场，规范管理，使其逐步走上正规化。

②物流成本观念相对滞后。大多数销售商没有充分认识到现代物流业对降低产品的流通成本，增强效益的作用，在观念上存在“重销售、轻物流、重自营、轻外协”的思想，依靠传统的物流方式运作，不愿把自营物流业务交给市场统一运作。

措施：细致分析运作现状，使其认识到物流成本的重要性，转变重销售、轻物流、重自营、轻外协”的思想，提倡销售与物流相结合，自由经营与外界合作，充分利用外来资源，互利共赢，和谐与共，走

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 可持续性道路。

③整体设施设备较低。对承接芦淞服装市场托运机构而言：现合作物流企业规模都比较小，绝大多数企业只能提供简单的运输、仓储或装卸功能，服务方式和手段单一，无论是物流服务的硬件，还是软件，与提供高效率低成本的第三方物流服务的要求还有较大的差距，信息的收集、加工、处理、运用能力、物流运输的专业知识、统筹规划与管理等方面都呈现不足，物流效率处于低水平，高消耗状态。

措施：注重品牌效应，扩大市场的影响力，提高市场自身的竞争优势，选择硬件设施设备较好、物流更专业的物流公司合作，减少不必要的成本；加强节约意识，充分利用好现有资源，最大化降低物流成本。

④物流人才匮乏。随着物流业发展，芦淞服装市场对物流人才的要求明显提高，专业的物流人才大大滞后于芦淞市场的发展的需求，导致目前芦淞服装市场物流人才匮乏。目前该市场物流人才严重不足，尤其是既懂信息技术又懂现代化物流管理的复合型人才更加稀缺。这是制约芦淞服装市场现代物流业发展的一个较为突出的原因。

措施：聘请专业的物流人才，充分利用好信息技术和物流管理技能，合理设计采购、运输、仓储方案，让物流推动市场更快发展。

⑤发展环境不成熟。一方面，政府引导和主动服务的职能没有得到充分发挥；另一方面，市场自我管理和约束机制没有很好的运作，例如运输行业中存在黑恶势力欺行霸市现象：其主要特点是垄断、独霸一些服装经营权，他们在某一地域里，往往还有自己的势力范围，报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 存在许多潜规则，严重扰乱了公平竞争的市场秩序和文明经营的经营原则。

措施：不断改善市场经营状况，提升品牌质量，扩大市场影响力，逐步得到政府的重视与支持；充分利用好市场资源，正常运作市场相关机构，不断完善市场的相关制度，规范经营秩序，保证市场公平竞争，文明经营的经营理念。

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天雅服装市场 一、市场简介 天雅服装市场位于株洲市服装交易市场群核心的人民南路，周围人流量大、物流集中、流动资金大，地理位置十分优越。

二、市场结构 从天雅市场管理部我们了解到 ：

天雅大厦总建筑面积 25758平方米，大厦由两大部分组成，地上16 层，地下 2 层。其中 1—4 层为天雅国际休闲服饰批发广场，商场内单循环走道设计、高档装修，集休闲品牌服饰批发、零售、展示于一体品牌服饰批发广场。l 一 5 楼为专业女装休闲服饰批发市场，6—16层为品牌服饰商务楼，是集商务办公和服饰批发、产品展示于一体的品牌化、智能化、人性化的专业服饰写字楼。地下有两层为停车场，可以为前来投资或批发的顾客提供停车位 100 余个；大厦有升降货运电梯 2 台，高速升降客运电梯 2 台，市场内自动扶梯 6 台；市场配备了先进的暖热空调系统和双电源供应系统（应急），并配套以多功能商业洽谈中心和服装展示厅；大厦正门有一流技术的电子显示屏，可为各大品牌服饰提供展示的窗口。

天雅的宗旨

为优秀品牌服务打造品牌服饰战略联邦，推动品牌服饰的发展。

天雅的经营理念

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 以诚信为本，优质服务的经营理念！

三、天雅市场调查信息 销售模式 以批发为主，零售为辅，批零相结合。

采购流程 ：

天雅市场销售商朱先生详细的给我介绍了他们的采购流程，流程如下：

制定采购计划（根据销售情况）

↓ 询比议价（找生产商询问对比商谈价格）

↓ 决定（确定生产商）

↓ 下订单 ↓ 收货（验货，发现问题及时处理，或退货）

↓ 付款 ↓ 结束 朱先生说他们的经营状况很不错，大量的市场需求，使他们的采购周期缩短很多，一般旺季两个月就会大批次采购一次。

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采购技巧 朱先生告诉我们采购要注意的事项：

①尽量要进最便宜的（合理降低采购成本），事先查询当 前市场行情，掌握影响成本的因素，然后制定合理的采购计划。

②采购前寻找多家合格厂商的报价，做好预算，运用好讨价的价（议价）的技巧。事先还要进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

采购价格应以达到适当价格（事先预算的价格）为目标，采购人员必须以采购要求，根据市场行情，查验产品的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的产品进行购买。

③选择价格适当的厂商签订合约（考虑质量和价格）。考虑供应商的价格、商品品质，服务态度，地理位置，存货状况，选择最好的合作。

供应商质量的好坏，供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件，都可以是采购讨价还价的筹码。

④注意采购成本。采购所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，税收等都要考虑。

运输 大多销售商都是与供应商签约后，自己找车托运，很少找专业的物流公司，主要是因为运输量不大，各个销售商之间物流成本观念淡薄，不愿联盟，所以显得松散。每个市场都有专一的托运人员，各市场不得相互干涉（潜规则）。

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仓储 以下是销售商给我们介绍的对服装储藏的要求：

1、产品要存放整齐有序，储存环境要干净整洁。

2、数量管理。出入库数量准确，随时了解各款衣服库存情况，保证顾客货源。

3、随时做好准确无误的配货准备，装箱规整，便于及时给客户发货，节省时间，降低成本。

4、设施设备的管理。像货架、衣架、纸箱、照明设备都要时常检查，发现问题及时处理，保证储藏环境的优越性。

四、市场经营现状 针对天雅市场销售商 1、主要经营时尚潮流价格偏低型的服装。他们说现在大多人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并注重潮流。款式好、舒适、价格较低的服装销售最快，利润空间也很大。销售商根据他们的销售经验告诉我们：男生大多偏好运动休闲型，而女生则追求流行时尚型的服装。

2、以经营女装为主。天雅市场是一个中低档次的服装市场，但就购买服装的场所而言，男生大多数是选择在专卖店购买品牌服饰，而女生则更注重款式、潮流，而在天雅进行批发的批发商则也是一半以上，所以该市场主要经营女装。

3、零散经营。天雅市场中个体批发规模不大，影响力不足，集体

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 竞争优势不强，品牌优势影响力不够，4、销售量不乐观，与同期相比有所下降。据了解这主要是：近几年，全国连锁零售业的冲击，购物中心、大型超市、大卖场、夜市等零售业在我国逐步发展起来，它们也具备了一些批发的功能，由于在的经营方式、服务功能、物流配送等方面的明显优势，给现在的批发市场带来巨大冲击。

五、天雅市场存在的问题及解决措施 通过实地调研，我们看到了以下现象：

①安全通道过窄，人流量较大，存在安全隐患，市场周围无停车场，车道堵塞严重； 措施：严格遵守经营划分区域，做到相关设施摆放合理有序，不占用不影响安全通道；向相关部门反映，建议改善市场周围条件，建全管理制度，合理规划交通道路，改善交通拥堵现象，尽可能排除行人安全隐患； ②应急设施设备几乎无法运作。如广播室、电话亭、茶水间、商场空调、自动报警系统等配套设施都几乎无法正常运作。

措施:及时更新配套系统，加强管理，定期检查、维护，确保应急系统正常运行。

③场内广告位的利用不充分，场外广告位的创意不鲜明。芦淞服饰对于打造品牌的广告意识不强，商场内广告位的定点和设计没有充分利用其空间，同时对于场外广告位的策划也不是十分到位，大众广告的宣传途径几乎没有。

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 措施：合理规划广告位置，做到空间利用率最大化，加强广告宣传力度，善于利用广告效应，不断开拓创新，突出特色，提高竞争力。

（三）调查数据分析

1、、选择服装的差异

我们此次对服装市场调查了解到影响选择服装的原因有：质量、价格、款式、消费观念。销售商认为年轻人（18—25 岁）他们对衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量，他们中有超过 20%的人喜欢穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫，当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服。我们根据销售商填写的调查问卷，经过数据整理得出影响服装销售的因素各占比例。

如下图所示：

33.50%27.40%26%13.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%款式 价格 质量 消费观念 由上图可以看出服装款式是影响选择服装的重要因数。大部分人在选择服装时很注重款式，但同时价格和质量也要适当的考虑，并且消费者的心理也是非常重要的，有的人更考虑的是服装的质量与实用性，在衣服的款式是否新颖、时尚则不怎么重视，他认为花钱买衣服

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。、采购的服装类型选择差异 经过调查我们从销售商那了解到，销售商在采购产品的时候会考虑销售量的不同而改变采购服装类型的数量。他们在采购服装类型的数量时考虑的因数有质量、款式、价格、品牌，各因数所占比例如下图所示：

0.190.350.30.160.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%质量 款式 价格 品牌 从上图可以看出：销售商在采购服装类型的数量款式、价格是考虑的首选因数质量、品牌其次，这也说明株洲服装市场款式好、价格低的服装类型销售更好，更受批发商的欢迎。、影响服装销售的关键因数。

根据调查数据显示，大部分销售商认为最近以来中影响服装销售的关键因数中当地信息闭塞占 11.8%，销售能力欠缺占 52.9%，当地消费水平低占 17.6%，销售体制落后占 23.5%；其中销售能力欠缺是影响销售的关键因数，知识面不够广，专业化程度不够降低了销售量。

如下图所示：

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 当地信息闭塞, 11.80%销售能力欠缺当地消费水平低销售体制落后,52.90%销售体制落后, 23.50%当地消费水平低,17.60%当今社会不断发展，经济不断腾飞，面对百花齐放、百家争鸣的繁荣市场，竞争力也是越来越大，市场竞争力扩大、品牌的多样化，对销售人员的要求也是越来越高，销售能力是影响销售量的一个关键因数。

4、、政府支持的侧重点

就我们调查的几个市场的销售商而言，大多数都认为政府度服装市场的支持力度不够。通过进一步了解到，我们所调查的服装批发市场的经营成功与否跟政府有很大的关系，他们希望政府能够提供：税收优惠政策、政策引导、建立健全技术服务机构、资金支持，这些方面的服务。

其支持力度比例如下图所示：

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 税收优惠政策,58.80%政策引导,35.30%建立健全技术服务机构,23.50%资金支持,5.90%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00% 由上图可以看出，销售商更希望在收税方面提供优惠政策，这也说明税收在成本这一块所占比重较大，政府征税额相对较高。更希望，政府能够重点在税收方面提供优惠政策，同时加强政策引导，不断完善技术服务机构，提供一定的资金支持，从而减少成本，降低销售压力，不断拓展市场。

第三篇：芦淞服饰城物流市场业态调查报告

芦淞服饰城物流市场业态

调 查 报 告

为准确掌握芦淞服饰城物流市场状态，我公司组织专人于2007年7月份和2008年3月份两度对芦淞服饰城物流市场进行摸底调查。现将有关情况报告如下：

一、基本情况

1、数量：2007年7月调查统计，全市针对芦淞服饰城货物运输公司109家，2008年3月调查统计为101家，较前年减少8家，减少原因主要是经营亏损和合并重组。101家托运站（公司），单线进货的32家，单线出货的60家，双线运输的10家。101家中已办线路牌照的占45%，约44家，有57家属挂靠性质的分公司。

2、布点：101家运输公司位于铁路以东的63家；铁路以西的38家，主要集中在合泰路、沿河路、芦淞路、人民路。

3、货量：每天进出芦淞服饰城货包，旺季1200吨左右，淡季500吨左右，进入芦淞服饰城货包99%是软包装，主要是公路、铁路、航空（集中在成都）、邮寄等四种运输方式，公路运输占70%，铁路占25%左右，航空和邮寄占5%。

4、线路：进线21条，出线45条，北上南下中转线14条。直达进货专线多数为沿海城市，广东有6条专线，福建有2条线，江苏有3条线，浙江有8条线，西南重庆、成都，北方的 1

武汉各有1条专线；出货直达线集中在本省，省内有专线19条，辐射全省所有县市（区）；出省货专线较为分散，江西有6条，贵州有4线，广西有4条，浙江3条，福建1条，云南1条，广东6条，湖北1条（从武汉转各县）。浙江（杭州）、四川（成都）、河南（郑州）、河北（石家庄）、北京、天津、甘肃（兰州）、陕西（西安）、辽宁（大连）、新疆、哈尔滨、云南（昆明）、重庆、山西（太原）等地方的货都是通过长沙高桥市场中转。

5、价格：芦淞服饰城进出货运价从来没经物价部门核定，随行就市，约定俗成，货运公司自定。从1989年到2007年货运价格发生过三次大的变动。2000年前属龚断价格，与2007年价格比为2 :0.5 ；2004年前价格属市场价格，与2007年比

1.5 :0.9。2004年以后价格为竞争价格。目前武汉线价格0.5—0.35元/公斤;广东线价格快件0.7—0.5元/公斤，慢件0.4—0.35元/公斤;南昌线0.4元/公斤;福建线0.8元/公斤;浙江线0.8元/公斤;省内线0.4—0.35元/公斤;常熟线0.7元/公斤（接货大车300元/车，中车200元/车）;航空线3.2元/公斤（90元/单件）。

6、短途运输：在芦淞服饰城从事短途运输的非机动车辆、微型小汽车和摩托车每天2000多台次，据估算，摊主和加工户自备三轮车300多台，自发运营的三轮车200台左右，货运公司（站）自备板车370台，自发运营板车100多台，货主自制手拖车1000台以上（南大门、金三角两市场将近600台），停

靠在市场街道上靠出租运营的微型货的、面的20台左右。为城中和湘龙布市拉货的摩的50台左右。、7、停车场：各地进入芦淞服饰城人货混装的中巴、大巴，淡季每天约300台次，旺季每天约400台次，货运专车淡季每天约30台次，旺季每天约50台次。周边城市（含县区）来芦淞服饰城拉货的小型桥车每天约60台左右，这些车辆分别停靠在南站、结谷门、南大门、华丽、金帝停车场、巨丰前三角地段。这些车辆80%来自省内，10%来自省外（江西为多）。主要是终端小型客户，看货买货，当天来回，承运芦淞服饰城出货量的35%。

8、火车热线：乘坐火车来芦淞服饰城进货的客户淡季每天

约1000人左右，旺季约3000人左右。客户当天来回，货随人走，货流走向主要集中在怀化、贵州西部、江西北部等地区，其量占出货的5%左右。

二、状况分析

货物流通给芦淞服饰城的发展带来了繁荣，便捷的运输为广大摊主、顾客提供了优质服务。虽然，芦淞服饰城物流经营要素、服务流程还是沿着良性轨迹前行，但其业态的商业结构和组织形式处在粗放层面，不能适应市场激烈竞争的要求。具体表现在下面几个方面：

（一）没有规范的物流市场和大容量仓储，三乱现象非常突出①货运公司店多点乱，以芦淞服饰城为中心，东南西北街巷都

有货运店面，为方便，一家多店，四处延伸，造成到处都是货运公司的牌子。没有仓储，货乱堆乱放。影响市容市貌，堵塞人行通道。②运输车辆乱停乱卸，建设南路、堤升街成了大货车停靠、卸货场所。街道拥挤堵塞，行人怨声载道。③短途运输工具乱行乱停。市场周边，条条街面有板车、踩士小拖车行游，因没有规范的非机动车辆运行路线，人多车挤，环境堪忧。

（二）芦淞服饰城物流没有宏观束约机制，行业督导不到位，致使管理松散，经营粗放，“各自为战”的游击习气阻碍了服务质量的提升和整体效能的发挥。如北上的货、出杭州的货，因为货运公司“单兵”作战，货量少，不能及时单独运送。加上没有统一的协调部门进行货源组合，联合运送，只能舍近求远，把货送到长沙转运。不仅提高了单价，而且延迟了货物运输时间和增加了货包不安全风险。

（三）2005年始，交管部门全面放开了芦淞服饰城货运申办注册政策，凡申办者交钱立户（省内线5万，省外线10万立项金），交管部门不限量地批。近几年货运公司雀起，如广东线2005年前只有四家经营货运，目前增至9家，省内各县市一线多家同时经营。为争夺货源，一是压价竞价，扰乱价格秩序;二是给送货人回扣，高时达到运输差价的20%;三是在市场门口设点收货，货包乱堆乱放在马路上。价格竞争的随意性，使60%货运公司亏本经营，这种恶性竞争继续延伸下去，芦淞服饰城货运势必会出现两种恶果：大面积连续亏损的公司不再经营，造成物流断链，货进

出困难，或少数公司经营，龚断价格，提高摊主成本。

（四）芦淞服饰城停车场不规范，容量少，外来进货车辆没地方就近停靠，减少了来株进货车辆数量。

三、几点建议：

提升芦淞服饰城物流整体效能是现代商业的必然要求。要使芦淞服饰城物流业态优质化，建议抓好“两场”、“两点”建设，做好两个环节的规范工作。

（一）抓好芦甬服饰物流中心建设，尽快解决物流的仓储问题，把货运公司集中，进行统一管理和线路的科学组合，有效发挥大板块、多功能的物流效益。

（二）完善芦淞服饰市场周围停车场功能，拓展停车场面积，加强停车场行政宏观调控力度，为来芦淞进货车辆提高良好的停放环境。

（三）规划和建设好金三角和九天地下厅卸货配送点，凡是送当天进柜货的运输车辆都集中在这两点卸货配送。管线先从管车入手，消除乱停、乱行、乱堆现象。

（四）整治芦淞服饰城短途运输秩序，统一规范短途运输工具，设计有特色、有标志、有档次、有运输能力的电瓶助动车取代板车、三轮车、叭叭车。以此为切入点，逐步实行对所有涉及芦淞服饰城货运业务的公司进行统一管理。

（五）政府有关职能部门牵头，组织市交通局有关单位、工商部门、市物价局联合对各线路价格作一次调查评估，制定出芦淞

服饰城货运服务价格指导目录，确保芦淞服饰城物流商业经营的良性循环。

物流是商业竞争的支点，芦淞服饰城要实行大商业化，就必须改变物流粗放式现状，使其进入大格局、高效能范筹。

芦淞区商务局

二〇〇八年五月二十日

第四篇：燃气壁挂炉市场发展状况调研报告

燃气壁挂炉市场发展状况调研报告

幅员辽阔的中国，南北东西部地区气候差异很大。尤其三北地区采暖时间较长的特点，传统集中供暖以热电联产和燃煤为主的区域锅炉房，作为市政集中供暖占据统治地位。主要和国家能源结构有关，前些年以煤为主要燃料。由于煤不是清洁能源，而且小型燃煤锅炉燃烧的效率远不如大型锅炉，因此只能采取热电联产和区域锅炉房这样的集中燃烧形式来生产热量，供暖形式也只能采取集中供暖。

随着建筑形式的多样化、国家节能减排政策的大力推行、大中型城市天然气等清洁能源的广泛应用，以及长江流域等传统非供暖地区供暖需求的增长，供暖的技术环境发生了变化，近些年也对供暖技术提出了新的要求。特别是天然气的大量使用为燃烧装置的分散化提供了条件，使以单个业主为服务对象的独立供暖技术成为可能，并在北方传统和南方新兴供暖市场都得到了越来越普遍的应用。分户燃气壁挂炉采暖就是独立供暖的最主要形式。

燃气壁挂炉是利用天然气燃烧供给热源的设备。它通过燃烧天然气加热水源，经室内管道循环，将热量送入各个房间的采暖末端设备，实现供暖。

燃气壁挂炉供暖以它的科学性、先进性和经济性，在国外已有70年的历史。它在我国的使用虽然仅仅十几年，但却日益受到广大消费者的青睐，在全国采暖地区已经迅速推广普及，并得到专家的高度认可和国家政策的有力支持。也为采暖行业增添了新的活力。不在局限于集中供暖的种种限制中，而可以灵活自主的选择用与不用，温度可以随需要设定。

由于我国现有好多锅炉房和城市管网兴建时间比较早，自动化程度低，系统的跑冒滴漏现象严重，造成了供热管网的热效率低，供暖费用连连上涨。而分户式燃气壁挂炉采暖没有锅炉房、热力外网及楼内管道的热损失，至少可以减少约15左右的热损失;用户根据自己的实际情况确定室内温度和采暖时间、区间。节能的潜力更大，不使用的房间可不开暖气片，晚上睡觉时可将温度调低等，为用户又节约运行费用30左右;如果冬天家中一段时间内不住人，燃气壁挂炉的防冻功能又可确保用户家里的东西不被冻坏，同时室内温度也可控制在5℃左右。现在市面上的壁挂炉已拥有三级防冻技术，如小 松 鼠 燃气壁挂炉。而集中供热无论何时、无论家中有没有人，均需将室内温度保持在一定温度，因而浪费了很多热量。

当然，每项技术都不可能是尽善尽美的，都有其适用性。壁挂炉采暖也有一些局限性，如燃料必须采用天然气等清洁燃料，燃气壁挂炉的可靠性要求较高、燃气炉的排放物二氧化碳、二氧化氮、一氧化碳等会对小区环境带来影响，特别是高层住宅，必须根据具体条件来选择应用。但从当前的市场情况来看，壁挂炉采暖还远远末取得与其特点相匹配的市场份额，在今后的几年内将会得到迅速的发展。但燃气壁挂炉为采暖行业带来的新鲜活力是毋庸置疑的。

第五篇：烟叶发展状况调研报告

近几年来，我县烟叶生产在发展总量上取得了可喜的成绩，但烟叶质量水平的提高非常有限，离工业的要求差距仍然很大。面对日益激烈的国内烟叶市场竞争和我国加入wto后国际烟叶市场带来的冲击和挑战。通过对我县烟叶发展种植的纵横向分析讨论，对烟叶可持续发展的问题和机遇剖析，烟叶发展必须坚持“市场引导、计划种植、主攻质量、调整布局”的指导方那一世小说网 http://www.xiexiebang.com针，贯彻“优化布局、优化结构、优化市场、优化服务”的工作重点，推进市场化进程，以成熟度项目带动烟区发展，生产出工业可用率高、综合品质好、卷烟工业欢迎、烟叶生产经营单位受益的优质烟叶，如果实现我县烟叶持续稳定发展。

一、我县烟叶发展存在的问题

一是烟叶生产种植分散，生产集中度低，烤烟生产不稳定，布局调整步伐缓慢。我县早已实行万亩镇、千亩村、百亩组、十亩户工程，但各地发展不平衡，烟叶生产的发展仍然需要政府的引导作用，目前无法满员烟草部门要求。

二是基础薄弱，不管是哪一个方面，与先进地方相比，差别较大。人员素质低，管理落后，烟田基础设施差。

三是科技含量不高。目前的生产仅停留在常规技术的实施上，对新技术的推广没有全面实行，如漂浮育苗、病虫害防治、烤房的更新换代，所产的烟叶在省内外有一定的知名度，但无品牌效应。技术服务网络有待进一步健全。目前，我营销部技术人员不少，但缺乏“高”、“尖”人才、上“档次”人才，农村虽然有一批种烟专业人员，但“乡土味”较浓，接受新技术慢。

四是烟叶质量与市场需求矛盾突出，与国内优质主产区相比，烟叶市场竞争力不强。烟叶质量与国际、国内先进水平相比，有很大差距。烟叶香气质和香气量不足、油分和弹性差。部分烟叶存在成熟度不够、下二棚烟叶可用性差，特别是颜色和结构存在问题较为突出。

五是管理体制落后。由于整体队伍素质不高，新的先进管理模式难于接受，即使强制执行，也难以达到令人满意的效果。

二、烟叶发展的机遇

（一）发展优势。全球正进行的世界范围内产业大规模转移的一个新的周期，其时间大约在今后10年左右。这给衡阳烟草走市场经济之路并最终走向世界提供了前所未有的历史机遇。加入wto以后，伴随烟叶市场的激烈竞争，烟叶生产收购势必向生产技术高、烟叶质量好、市场占有率高的烟区倾斜。抓住北烟南移的有利契机，国家将加大对湖南烟区的调整力度，我市将成为全国烟叶生产30强分公司之一，**是衡阳的主产区，有较强的发展优势。

（二）有得天独厚的土壤、气候优势，种烟土壤分布在平原丘陵山区，海拔100米以内，土质多为红壤，紫色土，降雨量大，光照强，有利于烟叶干物质的积累，是种植烤烟的理想区域，经过十几年的生产发展，所产烟叶属浓香型，风格突出，颜色金黄、油份足、香气量足，深受省内外烟厂的欢迎。

（三）社会环境优势。产区各级政府高度重视和大力支持烟叶生产。烟叶不仅是农民的主要收入，而且也是县乡财政的主要财税来源。

（四）有一批专业技术人员优势。“科教兴烟”、“可持续发展战略”的全面实施，为我县烟草的发展提供了科技和人才保障。经过十多年的磨练，有一支较为成熟的技术队伍，有一大批烟叶种植能手，形成了一整套具有毕节特色的烟叶生产技术。我县初步建立起了多层次的科研技术推广网络，形成了一整套技术规范体系。

（五）基地优势。我县烟叶是**烟厂的基地县，具有发展的强大后劲，将在资金、政策、技术、人才上优于其它产区。并有可能在省外找一至二家实力雄厚的厂家作后盾，成为多家烟厂的基地。

三、**县烟叶发展的对策

（一）切实加强烟叶基础建设。要继续狠抓烟叶生产的基础建设，确保优质烟叶生产具备良好的条件。首先要加强人才队伍建设，构建烟叶人才资源库。人是最重要的生产资源。针对县以下烟叶技术人员文化专业素质偏低的突出问题，要积极引进和培养具有中等专业以上学历的农业技术人员充实基层技术队伍。加强现有技术人员的定期培训，加大考核力度，建立优胜劣汰机制，全面推行烟叶专业技术职务评聘工作。基层站站长必须达到中专以上文化水平，收购站中专以上技术人员要占到一定比例。建立较为完整的烟叶试验、示范、推广体系。要分层次培养群众公认、有一定学术权威的技术带头人。落实相关政策，调动积极性，靠他们培养带动一批人。制定烟农培训计划，采取建立烟农学校、举办短期培训班等多种形式，加大对烟农的培训力度，培养和稳定一批新型烟农队伍。第二加快标准化基层烟站和标准化烤炉改建进度。按照“压缩数量、扩大规模、强化服务”的原则，结合产区布局调整，整合优化烟站布局。逐步把烟站建成分布合理、经济实用、功能齐全、制度健全的烟叶生产收购前沿阵地。要加快信息化建设进程，以信息化带动烟叶

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生产、收购、调拨工作实现现代化、科学化和数字化，促进经营和管理的规范和高效。第三加强烟田水利设施建设。水利是农业的命脉，烟田的排灌严重影响着我县烟叶生产整体质量的提高。

（二）坚持基地县发展战略，提高烟叶产业化水平。布局调整就是生产力。加大布局调整力度，坚持基地县发展战略，作强作大重点优质烟区，提高烟叶生产集中度，那一世小说网 http://www.xiexiebang.com是提高产区核心竞争力的重要途经，是推进烟叶市场化和产业化的必由之路，是参与深化农业和农村经济战略性结构调整的重大步骤。要按照发挥比较优势和非均衡竞争的思路，通过市场、计划、技术、资金等综合手段，控小促大，控劣促优，扶优扶强，抓好2万担以上的乡镇，力争在三年内建成4个2万担以上的基地镇、形成地域明显、风格突出、产业化水平高的烟叶产业带（区），形成以东部烟区为主导、南部烟区为补充的协调发展格局。通过各种渠道引入烟厂参与基地建设，与烟厂建立长期的供求关系。同时要改烟叶产前投入为产前投入与产后投入相结合的投入办法，常规性投入以化肥投入、烘房改造、新技术推广为主。

（三）创立烟叶大名牌。增加科技含量的目的是为了促进烟叶质量的提高，实行品牌战略才能使我县优质烟叶发展、振兴。要实现种植规模化，有利于烟田管理，是提高我区烟叶生产水平的有效方法，进一步加快我区烟叶种植布局的调整，扶持发展大乡、大村、大户，积极推广连片种植，彻底取消2000亩以下的乡镇，200亩以下的村和4亩以下的种植农户。

（四）加强管理，强化服务指导意识。烟草公司要把烟农的烟叶生产作为烟草行业的大事来抓，服务烟农，指导烟农，使烟农掌握实用的烟叶生产技术，提高特色烟叶生产水平，自觉遵守国家烤烟生产、收购政策。强化责任制意识。大力推行技术承包为核心的目标责任制，生产人员实行担烟工资——“包面积、包产量、包上中等烟比例、包桔黄色烟叶比例”。年终与工资、奖金挂钩考核，通过这种运行机制，真正使生产人员的切身利益与广大烟农的效益挂起钩来，最大限度地提高广大烟农的种烟收入，促进烟叶生产的健康发展。

（五）依靠科技，坚持以提高质量为中心，增强烟叶市场竞争力。烟叶质量是决定烟叶市场竞争力的核心要素。要通过科技创新和管理创新，始终把提高烟叶质量作为烟叶生产的出发点和落脚点。烟叶质量不仅要重视外观等级质量，还要重视烟碱、糖碱比、钾等内在化学品质。能顺利通过烟厂把化学成分作为烟叶调拨的否决指标。今后我县烟叶生产发展的目标就是要努力提高下部和上部烟叶的可用性。上部烟叶要着重提高成熟度，降低身份厚度和烟碱含量，下部烟叶要提高身份厚度和油分。要加快实现烟叶由产量型向质量型发展，切实把烟叶生产转移到以提高质量为中心的发展轨道上来。

1、制定一整套生产技术规范等规程，范围包括：品种、育苗、移栽、施肥、病虫害防治、采收、烘烤、加工、产品包装。

2、要建立必要的科研机构。科研要舍得投入，大胆接纳优秀人才，健全组织、做出规划，对影响我区烟叶质量的关键性技术，如施肥技术、种植品种、病虫害防治、烘烤技术、特色烟叶生产、国际主料烟叶的开发等进行科学试验。

3、不断完善实用技术推广力度。要进一步完善基肥条施、漂浮育苗、地膜栽培、成熟采收及烘烤等实用技术的总结、推广。不断引入新的推广项目。增强毕节特色烟叶的发展动力。

4、建立“金字塔”型的技术服务网络。“塔基”是烟农，“塔身”是营销部及承包技术人员，“塔尖”是具有技术权威的科研人员。

5、狠抓示范建设。县公司及烟叶站，要坚持不懈地搞好示范建设，形成梯级示范体系，通过示范，检验各县公司烟叶站的技术水平，通过示范带动整体烟叶水平的提高。

6、建立健全承包责任制。必须建立一支具有特色烟叶生产技术的承包队伍，负责优质烟叶生产的技术研究开发和指导。

（六）开拓市场。以市场为导向，加快推进烟叶市场化进程。我国经济改革的取向是市场经济。确保烟叶生产可持续发展，必须坚持以市场为导向，优化烟叶生产资源的配置和组织生产；必须牢固树立烟叶生产要始终以满足卷烟工业需求为目标的观念，提高烟叶经济运行质量。在收购环节，大力推行“预检制度，密码收购”着力解决好混部、混色、混级、混把的“四混”现象。在提纯环节，要加大等级挑选力度，提高等级纯度；在调拨环节，对各个烟厂建立一厂一档，将烟叶的内在质量和外观质量，向烟厂通报质量情况，并根据烟厂对烟叶质量的不同，进行分类调拨。再其次，要稳定省内市场，扩大省外市场，逐步扩大规模，争取进入主配方，建立一批稳定的销售基地。

（七）加大成熟度项目开发力度。加大成熟度项目开发工作以加速我县成熟度项目的商品化、市场化的进程。成熟度项目开发关键是总结出一套成熟度项目叶生产的成功经验、成熟技术和规范化措施。成熟度项目叶示范田要大胆采用先进技术，制定完善的技术方案，高标准地保证烟叶生长各阶段技术措施的落实到位，把培育壮苗、平衡施肥、合理打顶、科学烘烤、成熟采收等主要技术提高到一个更高的层次，促使烟叶的营养水平、成熟度、叶片结构、油分和色度等外观质量的档次以及烟叶内在化学成份和评吸质量更加接近一流优质烟叶水平。成熟度项目要100%地实行烟水配套技术，狠抓基地水利设施的建设，建立灌溉水系网络，确保烟株正常生长发育对水分的需求，以便改善烟叶等级结构，提高烟叶可用性，力争生产出高档优质主料烟叶，增强我县烟叶的市场竞争力。

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