优化改革竞聘演讲稿（精选五篇）

第一篇：优化改革竞聘演讲稿

演讲稿

×××

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

今天我非常荣幸地参加这次竞职演讲，在此，对参加这次活动的各位领导和同志们表示衷心的感谢，感谢组织给我这次展示自我的机会，这次改革是我县人事制度改革的一项重大举措，我坚决拥护并参与，接受大家的考验，下面我自我介绍一下自己和近来工作的情况。

我叫×××，现年××岁，自参加工作以来一直在局执法队工作，国家西部大开发给予了林业大发展的机遇，实施了许多重大项目，我作为执法队一员，为了林业安全做出许多努力，在工作中从细小抓起，对巡山记录及行政案件档案等工作做了大量细致扎实工作，我作为执法队唯一女同志，同时也管理防火储备物资工作，每遇火情，不论白天黑夜都能随叫随到，从而保证了防火装备及时足额到位，有力支持了火灾扑救，用我辛勤的汗水换得了一片片大地绿色，我倍感自豪，我非常热爱林业工作，如果这次竞职成功，我将更加严格要求自己，不遗余力地为林业奉献自己的聪明才智，我有信心做好，今后我将从以下几点做起。

一、加强学习，不断提高自己的业务理论水平和政策水平，加强政治学习，提高自己的政治素质。

二、我将学习林业的育苗及造林专业知识，使自己掌握全面的专业技术，从而适应时代要求，成为一个真正的行家

里手，更好服务林业大局。

三、在平时工作中，踏踏实实，埋头苦干，严于律已，搞好优质服务，做到当天事情当天办，为新农村建设尽心尽力作出自己应有的贡献。

竞争上岗，有上有下，无论结果如何，一片清心。我们一颗赤诚心都将献给我的热爱的林业。

谢谢大家

×××

第二篇：最新竞聘发展和改革局副局长演讲稿-精品

竞聘发展和改革局副局长演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、朋友们： 大家好！

富兰克林说过：“不要让事业来推动你，要主动去推动事业，那样才会不断进步。”拿破仑也曾说过：“不想当将军的士兵不是好兵。”抱着这样锻炼、发展自我的目的，今天，我站在了这个特殊的舞台上。

我叫**，1976年7月出生，1996年8月参加工作，中共党员，大学文化，经济师职称，现任**妇联主席。今天，我参加竞争的职位是县发展和改革局副局长。竞争这一职位，是我认为自己具备担任副局长这个职务所应有的基本素质、学识水平和工作能力。

第一，我有良好的政治素养和个人品质。工作以来，我一直注重对理论知识的学习，关注国家大政方针政策的动向，因此能够在工作中把握正确的方向，保持较高的政治敏锐性。我爱岗敬业，工作认真负责，尊重领导，团结同事，具备良好的人际沟通能力。

第二，我有较强的学习能力和较为扎实的专业知识。在学校我学的专业是工业企业管理，参加自学考试我拿到了行政管理本科文凭，曾深入系统地学习了财政、金融、经济和行政法律等知识，掌握了较为扎实的社会主义市场经济理论知识，熟知国家产业政策。还通过自学使自己能够熟练使用计算机。

第三，我有一定的文字综合能力。我本身具备良好的文学基础，在校时就发表过一些文章，工作后担任过六年的人大秘书、三年的党政办秘书，每年要撰写许多大大小小的材料，更是锻炼了我的写作能力，担任人大秘书时，曾就宣传报道工作在全县的人大工作会上作过先进典型发言，我保持每年都有数篇文章发表在县级以上的报刊、杂志和网站上。第四，我有一定的组织协调能力和管理经验。从学校毕业到现在，十年来，我一直在**工作，先后担任过科技助理、人大秘书、团委书记、劳人编助理、妇联主席和党政办秘书等职务，多年的农村工作，多种职位的轮换，丰富了我的基层工作经验，提高了我的工作能力，现在我基本已能独挡一面开展工作，特别是担任团委书记和妇联主席期间，通过多次成功举办“五四”青年节、“三八”妇女节等大型庆典活动，大大提高了我的组织协调能力和管理能力。

当然，金无足赤，人无完人，我也有我的不足。我没有从事过发展和改革工作，一直在基层，缺乏机关工作经验。但是，我相信，通过我的努力，一定能把这些不足转化为优势。因为没有发展和改革的工作经验，也就没有了一定的成规可以遵循，反而使自己有了更大的可塑性，更容易创造性地开展新的工作。一直在农村，说明自己没有沾染机关的某些不良风气，农村艰苦的条件锻炼了自己能吃苦，不怕累，这点对于开展新的工作很有帮助。

发展和改革是全社会的共识，是所有工作的重中之重，发展和改革工作的成效如何，对一个地区的经济发展将起决定作用。如果我竞职成功，我将着重于以下三个方面开展工作： 第一、摆正位置，当好参谋。作为一名副局长，我认为，首先要做的就是摆正自己的位置，当好局长的参谋助手。面对一个全新的工作岗位，我将尽快熟悉业务，进入角色，主动地站在全局的角度思考问题，坚持做到到位不越位，补台不拆台，工作中多请示、勤汇报，既要尊重上级领导的意见，又要敢于发表自己的看法，做到敢言、善言。

第二、加强学习，提高素质。县发展和改革局是一个综合部门，每个工作环节都表现出极强的政策性、导向性和专业性，作为一名从事发展和改革工作的专业人员，必须顺应形势，与时俱进，强化学习，既要学习政治理论知识，通过提高素质把握正确的方向，也要学习国家的产业政策，全面了解全国、全县的经济发展状况和方向，不断提高自己的业务素质和工作能力，使自己能更加胜任本职工作。

第三、坚持以科学发展观来统领自己的工作，大胆创新，扎实工作，勤勤恳恳做事，清清白白从政，发扬以往好的作风、好的传统，在学习中寻找方法，在工作中积累经验，和全局同志一起把发展和改革工作做好，为建设“和谐和美新**”提供最佳服务。共2页,当前第1页12

第三篇：竞聘发展和改革局副局长演讲稿

精选范文:竞聘发展和改革局副局长演讲稿(共2篇)尊敬的各位领导、各位评委、朋友们：大家好！富兰克林说过：“不要让事业来推动你，要主动去推动事业，那样才会不断进步。”拿破仑也曾说过：“不想当将军的士兵不是好兵。”抱着这样锻炼、发展自我的目的，今天，我站在了这个特殊的舞台上。我叫**，1976年7月出生，1996年8月参加工作，中共党员，大学文化，经济师职称，现任**妇联主席。今天，我参加竞争的职位是县发展和改革局副局长。竞争这一职位，是我认为自己具备担任副局长这个职务所应有的基本素质、学识水平和工作能力。第一，我有良好的政治素养和个人品质。工作以来，我一直注重对理论知识的学习，关注国家大政方针政策的动向，因此能够在工作中把握正确的方向，保持较高的政治敏锐性。我爱岗敬业，工作认真负责，尊重领导，团结同事，具备良好的人际沟通能力。第二，我有较强的学习能力和较为扎实的专业知识。在学校我学的专业是工业企业管理，参加自学考试我拿到了行政管理本科文凭，曾深入系统地学习了财政、金融、经济和行政法律等知识，掌握了较为扎实的社会主义市场经济理论知识，熟知国家产业政策。还通过自学使自己能够熟练使用计算机。第三，我有一定的文字综合能力。我本身具备良好的文学基础，在校时就发表过一些文章，工作后担任过六年的人大秘书、三年的党政办秘书，每年要撰写许多大大小小的材料，更是锻炼了我的写作能力，担任人大秘书时，曾就宣传报道工作在全县的人大工作会上作过先进典型发言，我保持每年都有数篇文章发表在县级以上的报刊、杂志和网站上。第四，我有一定的组织协调能力和管理经验。从学校毕业到现在，十年来，我一直在**工作，先后担任过科技助理、人大秘书、团委书记、劳人编助理、妇联主席和党政办秘书等职务，多年的农村工作，多种职位的轮换，丰富了我的基层工作经验，提高了我的工作能力，现在我基本已能独挡一面开展工作，特别是担任团委书记和妇联主席期间，通过多次成功举办“五四”青年节、“三八”妇女节等大型庆典活动，大大提高了我的组织协调能力和管理能力。当然，金无足赤，人无完人，我也有我的不足。我没有从事过发展和改革工作，一直在基层，缺乏机关工作经验。但是，我相信，通过我的努力，一定能把这些不足转化为优势。因为没有发展和改革的工作经验，也就没有了一定的成规可以遵循，反而使自己有了更大的可塑性，更容易创造性地开展新的工作。一直在农村，说明自己没有沾染机关的某些不良风气，农村艰苦的条件锻炼了自己能吃苦，不怕累，这点对于开展新的工作很有帮助。发展和改革是全社会的共识，是所有工作的重中之重，发展和改革工作的成效如何，对一个地区的经济发展将起决定作用。如果我竞职成功，我将着重于以下三个方面开展工作：第一、摆正位置，当好参谋。作为一名副局长，我认为，首先要做的就是摆正自己的位置，当好局长的参谋助手。面对一个全新的工作岗位，我将尽快熟悉业务，进入角色，主动地站在全局的角度思考问题，坚持做到到位不越位，补台不拆台，工作中多请示、勤汇报，既要尊重上级领导的意见，又要敢于发表自己的看法，做到敢言、善言。第二、加强学习，提高素质。县发展和改革局是一个综合部门，每个工作环节都表现出极强的政策性、导向性和专业性，作为一名从事发展和改革工作的专业人员，必须顺应形势，与时俱进，强化学习，既要学习政治理论知识，通过提高素质把握正确的方向，也要学习国家的产业政策，全面了解全国、全县的经济发展状况和方向，不断提高自己的业务素质和工作能力，使自己能更加胜任本职工作。第三、坚持以科学发展观来统领自己的工作，大胆创新，扎实工作，勤勤恳恳做事，清清白白从政，发扬以往好的作风、好的传统，在学习中寻找方法，在工作中积累经验，和全局同志一起把发展和改革工作做好，为建设“和谐和美新**”提供最佳服务。共2页,当前第1页12 [竞聘发展和改革局副局长演讲稿(共2篇)]篇一：竞聘发展和改革局副局长演讲稿 竞聘发展和改革局副局长演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、朋友们： 大家好！

富兰克林说过：“不要让事业来推动你，要主动去推动事业，那样才会不断进步。”拿破仑也曾说过：“不想当将军的士兵不是好兵。”抱着这样锻炼、发展自我的目的，今天，我站在了这个特殊的舞台上。

我叫**，1976年7月出生，1996年8月参加工作，中共党员，大学文化，经济师职称，现任**妇联主席。

今天，我参加竞争的职位是县发展和改革局副局长。竞争这一职位，是我认为自己具备担任副局长这个职务所应有的基本素质、学识水平和工作能力。

当然，金无足赤，人无完人，我也有我的不足。我没有从事过发展和改革工作，一直在基层，缺乏机关工作经验。但是，我相信，通过我的努力，一定能把这些不足转化为优势。因为没有发展和改革的工作经验，也就没有了一定的成规可以遵循，反而使自己有了更大的可塑性，更容易创造性地开展新的工作。一直在农村，说明自己没有沾染机关的某些不良风气，农村艰苦的条件锻炼了自己能吃苦，不怕累，这点对于开展新的工作很有帮助。

[竞聘发展和改革局副局长演讲稿(共2篇)] 发展和改革是全社会的共识，是所有工作的重中之重，发展和改革工作的成效如何，对一个地区的经济发展将起决定作用。如果我竞职成功，我将着重于以下三个方面开展工作：

各位评委所有的希望都能如愿；祝各位领导所有的期待都能出现；祝各位竞聘者所有的梦想都能兑现！谢谢大家！

篇二：竞聘招商局副局长演讲稿

竞聘招商局副局长演讲稿

竞聘招商局副局长演讲稿

尊敬的各位领导、各位同志：

大家好!今天，我本着挑战自我、展示自我的目的走上竞职演讲台，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢在座各位同志对我的支持和信任。

我叫吐尔洪〃伊敏，中共党员，今年33岁，大学文化，2004年参加工作，先后皮拉力乡二中任教、教育局考务办、教育局电教办、教育局工程项目工作，目前借调到电教办公室工作。为了锻炼、提高自己，实现人生的自我价值，今天，来参加招商局副局长职位的竞争，信心来源于以下几方面：

一、思想进步，政治坚定。我服从党的领导，在日常行为中严格要求自己，以积极向上的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，本份做人，踏实做事。

二、有虚心好学、开拓进取的创新意识。我虚心学习，于1996年取得教育行政治理专业自学考试大专毕业证书，2008年参加了中央广播电视大学法学专业的本科函授学习，并取得了文凭。并且通过不断学习，丰富了自己的政治理论及业务知识，可以说目前我基本上能够处理和解决业务工作中出现的各类问题。另外，我思想比较活跃，精力旺盛，工作热情高、干劲足，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神和昂扬的斗志。

三、有踏踏实实、兢兢业业的敬业精神。能以饱满的热情投入到本职工作中去，工作上勤恳认真，严谨负责，尽心尽职，毫无怨言。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，总是努力把工作做得最好。

四、有认认真真、求真务实的工作作风。求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。

五、有一定的治理能力。我在教育局工作期间，从事学校思想政治日常治理。在工作期间，积累了一定的治理经验，我所负责的各项工作均取得了较好成绩，受到过各级表彰奖励。2010年元月调到教育局工程项目办公室工作后，在工作方面严格要求自己，努力学习专业知识，结合阿克陶县经济社会发展的总体规划、结合我县教育教学实际情况不断充实自己的专业知识，我承担制定全县教育系统 “[竞聘发展和改革局副局长演讲稿(共2篇)]十二五”规划工作。

按时上报数据和材料，2010年在《中小学校舍安全工程》工作中，因教育工程项目办的成绩突出，在《中小学校舍安全工程》工作中，规划合理，上报材料仔细并及时，而得到了上级部门的好评，并奖给我办两台电脑、两台打印机、一个数码相机和两个移动硬盘等设备。

本人在2011年至2012年为期一年的挂职锻炼中在农六师五家渠市党委组织部和共青团农场党委的具体指导和管理下，严格遵守挂职点的各项规章制度，服从领导安排，克服生活和工作中遇到的各种困难，勤奋学习，不断提高了本人的整体综合素质，并在帮带人的耐心

帮带和引导下，努力完成组织安排的各项学习、工作任务，为今后的工作奠定了良好的基础。

对我本人的治理水平和综合协调能力有了很大的提高，自身的整体素质和综合能力都得到了加强，这对我在今后的工作中，如何正确处理和解决各类问题，提供了丰富的实践经验和治理能力。

假如我假如我竞聘成功，我认为这不仅是一种权力，而且是一种职责，为了履行这一职责，对自己就要提出更高的要求：

首先，加强学习，全面系统地把握相关法规和业务知识。古语云：不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河。为此，我要时刻注重提高自身综合素质，不断以新知识、新理论充实自己。尽可能快地熟悉业务，进入角色。

人流向西部倾斜，到西部投资热情日益高涨的契机，加大招商引资力度，培育新的经济增长点，为贡井的跨越式发展做出积极贡献。因此我打算从以下几个方面来开展工作：

一、大力优化招商环境 一是实行最优惠的政策。本着你发财我发展的原则，在不违反国家法律、法规的前提下，把政策放宽到四周地区最优惠的程度。对来我区兴办各类企业的投资者给予财政扶持、收费、用地等方面的优惠。

二是提供最优质的服务。履行服务承诺，接受群众监督，推进诚信建设，为外来投资者的生产经营和生活提供最便捷的服务，包括对其子女入托、入学等给予照顾和优惠。

二、改进和创新招商方式，进一步增强我区招商引资的吸引力和竞争力。首先，搞好招商项目的论证包装。项目是基础，没有好的项目招商就无从谈起，因此要搞好项目的收集、筛选、论证和包装工作，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，力求项目最好达到项目建议书，可行性研究报告的要求。

然后，做好项目的推出工作。首先是调动企业的积极性，利用企业自身的对外联系网络，寻找同行业中可以合作的对象，同时依托各级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，充分利用各种投资说明会、招商活动、各种信息和互联网项目推荐平台等，多渠道、多形式获取招商信息。

三是要讲诚信，抓落实。我认为，招商引资的立体内涵应该是招得来，留得住，能发展，而不能仅仅停留在招和引的层面上。要设

身处地为外来投资企业着想，招商引资工作要讲诚信，以促使企业能生产、能发展。

三、继续把招商引资作为重点工作抓紧抓好。首先抓在谈项目。目前我区的意向投资在谈项目很多，促其尽快落户是今后的招商工作重点。下一步，对所有在谈项目进行梳理排队，集中力量，落实相关条件，加快洽谈速度，力争早日落户我区。在此基础上抓产业规划。适应发展需要，研究制定科学产业规划，根据规划，制定招商引资方案，并全力组织实施，通过抓规划促招商，以招商促产业膨胀。

三是抓在建项目服务。进一步落实责任制，抓项目服务，促建设进度，使之尽快投产达效。

四、在招商队伍建设上下大力气，大力培育优秀的招商人员，增强招商人员的责任感，提高政治业务素质和工作技巧，培养持之以恒、热忱招商的精神，确保有人招商，招好商，出成效。

在各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对生疏的学生或者新兵；参与竞争，我不敢奢求什么，只想更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力往返报组织和同志们。谢谢大家。

第四篇：竞聘发展和改革局副局长演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、朋友们：

大家好！

富兰克林说过：“不要让事业来推动你，要主动去推动事业，那样才会不断进步。”拿破仑也曾说过：“不想当将军的士兵不是好兵。”抱着这样锻炼、发展自我的目的，今天，我站在了这个特殊的舞台上。

我叫 好范文，1976年7月出生，1996年8月参加工作，中共党员，大学文化，经济师职称，现任**妇联主席。

今天，我参加竞争的职位是县发展和改革局副局长。竞争这一职位，是我认为自己具备担任副局长这个职务所应有的基本素质、学识水平和工作能力。

第一，我有良好的政治素养和个人品质。工作以来，我一直注重对理论知识的学习，关注国家大政方针政策的动向，因此能够在工作中把握正确的方向，保持较高的政治敏锐性。我爱岗敬业，工作认真负责，尊重领导，团结同事，具备良好的人际沟通能力。

第二，我有较强的学习能力和较为扎实的专业知识。在学校我学的专业是工业企业管理，参加自学考试我拿到了行政管理本科文凭，曾深入系统地学习了财政、金融、经济和行政法律等知识，掌握了较为扎实的社会主义市场经济理论知识，熟知国家产业政策。还通过自学使自己能够熟练使用计算机。

第三，我有一定的文字综合能力。我本身具备良好的文学基础，在校时就发表过一些文章，工作后担任过六年的人大秘书、三年的党政办秘书，每年要撰写许多大大小小的材料，更是锻炼了我的写作能力，担任人大秘书时，曾就宣传报道工作在全县的人大工作会上作过先进典型发言，我保持每年都有数篇文章发表在县级以上的报刊、杂志和网站上。

第四，我有一定的组织协调能力和管理经验。从学校毕业到现在，十年来，我一直在**工作，先后担任过科技助理、人大秘书、团委书记、劳人编助理、妇联主席和党政办秘书等职务，多年的农村工作，多种职位的轮换，丰富了我的基层工作经验，提高了我的工作能力，现在我基本已能独挡一面开展工作，特别是担任团委书记和妇联主席期间，通过多次成功举办“五四”青年节、“三八”妇女节等大型庆典活动，大大提高了我的组织协调能力和管理能力。

当然，金无足赤，人无完人，我也有我的不足。我没有从事过发展和改革工作，一直在基层，缺乏机关工作经验。但是，我相信，通过我的努力，一定能把这些不足转化为优势。因为没有发展和改革的工作经验，也就没有了一定的成规可以遵循，反而使自己有了更大的可塑性，更容易创造性地开展新的工作。一直在农村，说明自己没有沾染机关的某些不良风气，农村艰苦的条件锻炼了自己能吃苦，不怕累，这点对于开展新的工作很有帮助。

发展和改革是全社会的共识，是所有工作的重中之重，发展和改革工作的成效如何，对一个地区的经济发展将起决定作用。如果我竞职成功，我将着重于以下三个方面开展工作：

第一、摆正位置，当好参谋。作为一名副局长，我认为，首先要做的就是摆正自己的位置，当好局长的参谋助手。面对一个全新的工作岗位，我将尽快熟悉业务，进入角色，主动地站在全局的角度思考问题，坚持做到到位不越位，补台不拆台，工作中多请示、勤汇报，既要尊重上级领导的意见，又要敢于发表自己的看法，做到敢言、善言。

第二、加强学习，提高素质。县发展和改革局是一个综合部门，每个工作环节都表现出极强的政策性、导向性和专业性，作为一名从事发展和改革工作的专业人员，必须顺应形势，与时俱进，强化学习，既要学习政治理论知识，通过提高素质把握正确的方向，也要学习国家的产业政策，全面了解全国、全县的经济发展状况和方向，不断提高自己的业务素质和工作能力，使自己能更加胜任本职工作。

第三、坚持以科学发展观来统领自己的工作，大胆创新，扎实工作，勤勤恳恳做事，清清白白从政，发扬以往好的作风、好的传统，在学习中寻找方法，在工作中积累经验，和全局同志一起把发展和改革工作做好，为建设“和谐和美新**”提供最佳服务。

各位领导，各位评委，古人云：不可以一时之得意，而自夸其能，亦不可以一时之失意，而自坠其志。是竞争，就必然有胜有败，无论我胜或败，我都以这句话自勉，更加努力和快乐地工作、生活，把这一次公推公选作为自己向前进的一大跳板。

最后，再次感谢评委和上级领导给我这样一次参与竞争、展示自我的机会，祝各位评委所有的希望都能如愿；祝各位领导所有的期待都能出现；祝各位竞聘者所有的梦想都能兑现！

谢谢大家！

第五篇：改革工资制度 优化管理体系

改革工资制度

优化管理体系

一、工资改革问题

1、建立符合华为公司的报酬体系

公司发展这么快，各项制度都要逐步完美，一步一步地走向合理化。摸索着做事一定要有指导，没有引导，河水深了，是摸不下去的。我们公司虽然是工资管理不规范，但也不是指望一次评议就能完全规范起来的，所以我认为可能会有多次评议。无论如何我们去年劳动态度评议还是有很多好处的，至少振憾了人。评议要好操作，好操作才有结果，今年推进进步了一点。明年推进又进步了一点，我们想用三年时间，华为公司报酬体系应该达到国际接轨，所谓国际接轨，不是我们公司管理带来的生气蓬勃的管理方法。就是说我们即不能背离中国这个国情去推行西方标准，也不能沿用中国以前老国情的标准。我们必须在开放的基础上，在提倡中国文化的基础上，大幅度接收西方一些报酬管理方法。

我认为我们这次为了发展有利些，两家咨询公司可以同时聘，通过今年试点到明年全面展开，明年年底前使我们的工资、资金报酬制度进入正轨。两家思路体系不一样，我们能做出判断，我们人力资源委员会就有水平了。不要有依赖思想，我认为文章不在好坏，一定要自己写。我们不要因为顾问来了以后，我们就完全听顾问那一套，自己就没有主见了，那我们这支队伍永远也成熟不了。极端主义推行的东西往往都推行不下去，从某种意义上讲，我某点上妥协下来，妥协就是合二为一，合二为一就是水平，你有高水平才能掌握对立统一的度，否则你就掌握不到。为了公司生存，我们下决心这样干。任何事情都不能依靠别人，必须自己动手，自己做的和别人操作的就是不一样。

我们认为，工资、资金发放在主要还是看效益。我们要重视文化建设，重视文化主要是指提拔干部。不能说一个达不到华为文化要求的人，但是在业务技术方面贡献很大，工资就是上不去。华为公司将来从股权管理上形成公司自己的核心层，这个核心层就是说除了贡献很大外，最主要还是认同我们的文化，能和我们形成真正的核心，核心就是控制。这两种价值平台体系将来可以是不一样的。我们不同的东西，应该有不同的价值平台体系。人们如果借用工资基准来套用很有方案的话，工资能上能下的问题就会变得比较困难，现在对工资看得不是很重的原因就是工资不是主要收入，是一个参考性收入，所以我们不能把工资这个权重，搞得太重了，否则大家对工资看得很重，将来能上能下的问题就解决了。这就是我们未来合理的报酬体系。

2、考核要简单，不能太复杂

我想考核不管高层还是基层，考核指标都要简单，不能太复杂。我认为最多有3~4项，多了复杂以后，实际上是流于形式。考核的要素一定要少，不要太多了。高中级干部重点考业务管理技能，就是你有没有能力管理好你这个岗位，其中包括一部分高中级业务技术骨干。对基层员工我认为抓责任心、抓技能同样重要，甚至责任心要更重要一点，扎扎实实做好本职工作，要强调从做实中考核。切忌不能按职务套工资，因为我们华为公司的职务体系并不是很科学。

表格还有问题，个人要填写部分和组织要填写部分格子太小。无论是劳动态度评议还是什么评议，凡是提不出评议的领导，我们就算任职资格不合格，你对你的部下都提不出意见来，你还可以说是任职合格吗？你肯定他和否定他都要有评议。

3、承诺书制度一定要建立

二级部门会经理以上的干部每个人要先写一个述职报告，进行小组交流，然后大组也可以交流，交流以后重新再写述职报告，那时候可能水平高了，再评你，今天不评，给大家一个提高的机会，当初写得不好，你就给他下了一个定论，太残忍了，我们给你一个学习机会。因此写得不好，你就给他下了一个定论，太残忍了，我们给你一个学习的机会。因此各个小组、各个部门之间相互交流，我认为这就是一个很难过好的干部交流机会。述职报告不要普及面太大，缩小在二部门以上的干部，让一级部门审二级部门。到明年科以上、工程师以上干部都要写，写了以后受上一级委员会的评议。写不清楚，就说明能力有问题，写得很清楚也不一定做得好，这个要靠评议。各级岗位、各个部门的职责基本都有了，没有的加快进行。对照这个职责，你要写得出来，述职报告完了以后我们就当做承诺书，明年你升不升官，你降不降级，我们就来兑现。比如说我们给市场部总裁定指标80亿，达不到80亿怎么办，您如何去层层分解，也促使下级承诺，在一年中，层层抓检查落实，促使管理的进步。我们各大部门都要确立合理的指标，层层都要承诺书，公司的理论就是承认假积极一辈子就是真积极。承诺了我们就相信，到年底时我们拿这个对，你做到了没有，如果没有做到，科长可以改成副科长，部门经理可以改成副经理，都可以调整。

我们会有办法来管住沉淀的员工，我们管理不是死的，都是弹性的，可进行可退的。这个管理措施，我们会逐步建立起来，而不是一次急于建立。9月份可以把工作都推动起来。任务可以安排下去，然后分成几个阶段。压力大，可以放松一点，我想到今年年底，把公司这次改革基本上进行完，最迟不能拖到春节前。此外还有医疗保险也要进行，我们把历史存在的问题解决清楚了，就可以轻装上阵上了。

4、分配是企业管理的最大问题

企业管理最大的问题就是分配，全世界最难管的问题就是这个问题。国营企业搞不好，就是从来都回避分配问题，改了十几年应该说国营企业改革是失败的，这失败就是十几年不改分配制度。华为公司分配不是科学的，正是不科学才需要全体评议，不是少数哪位领导在那划圈圈，包括有部分员工工资要调下去，认为都是正常的，我想应该多数人是增长，少数人长得多一些，少数人则要下降，有些员工比较优秀涨幅大，涨得比较快，我们都是应该可以接受的。这需要各级干部认真配合，我认为如果哪一个部门搞得不好，我们能不能就完全对那个部门来一次冻结，暂时不处理把它放在一边，等到他什么时候搞明白什么时候才开始改革。

二、关于人力资源委员会建设问题

1、委员会的管理章程要逐步建立

经过一段时间到一定程度以后，人力资源委员会自己拿出管理章法来，然后继续推进，怎么做法，要理清楚。实际上也可以是很简单的，总归要先推动起来，但是我相信再过1~2年来写人力资源委员会管理规定的话，这个管理规定可能就大大不一样了。所以我认为这个委员会还是要建立的。

2、要赋予人力资源委员会监督、审查、批准的权利 人力资源委员会实际上权利要比行系统大，行政系统是首长负责制，在执行行委员会当中委员之间是平等的，每人都是一份表决权。在长工资时有最基层三位以上的领导共同签名，而不是一个首长带名单来。从这人角度来说，我认为委员会的责任和执行行政领导的责任是区别的，应该是委员在行政领导之上，行政长官可能也当委员会的小丫，二者并不矛盾。形成一个最初级的委员会有三个人、四个人或五个人，在这个委员会中讨论应该都是平等的，他们都是一票制，目的是求得共识。他们可能两票非常拥护某个人，有三票坚决不同意，类似这样突出的矛盾就把矛盾就把矛盾上交由上一级评议。华为公司将来就是对委员会实施授权，对行政系统进行监控，行政长官、一把手干活，但是他要受到委员会的监控，这是华为公司产生各种协调委员会形成的好传统，要继续发扬下去。不能说我们现在的东西很合理，这么多年来我们的委员也有不足之处，只是这七八来大的管理问题不存在，但是认为更加科学化一点是很有必要的。

3、分级管理、权利下放

我们估计可能有些不会叫委员会，四级、五级可能叫人力资源小组，小组不能有最后的审议权和最后审批权，因为委员会是要赋予权利的。比如伍仟元以下，工资就由三级委员会审议二级委员会批准，从几仟元到几仟元二级委员会审议一级委员会批准，层层授权。最高层可由以前拿了这本这么厚一本来，反正我也看不清楚，只好签，签了以后我并没有起到把关和控制作用，因此不如把这个权利层层下放，层层对这事负责，那么我认为这是委员会的作用。四级、五级、六级委员会给些初级权力都是可以的，不级最终审议和批准权。我认为逐渐把住一下这个关，往下应该有一个小组，防止这个部门一个人说了算，一个人拿着工资表到上级委员会来开会，那委员会也是官僚，反正也不认识，这个人不错，把工资给他涨了上，这一涨就涨错了。我们官僚主义长期下去就是效果不好，所以要增加4级、5级、6级，要具体情况具体分析，总的来说我认为从最初的提名到审议都不能是一个签字，都是多个人签字。我们管理体系中，将来可能有几个秘密的管理通道，比如说王诚市场调查部，他们以后报总裁办公会只有少数人，少数管理者，同意后现报总裁批准。不是所有的部门都要设多级,比如市场部可能级多一点,别的部门级可以少一点.比如生产总部总不能班长再搞一个委员会,因为它有一个工段,管50~60人已经有比较了解的范围, 并不是要下到小班里面,小组里面。因此最小划分单位，还是以了解个人和管理这个人的范围来划分依据，这个要灵活掌握，灵活建设。

4、每年要进行人力资源委员会改选

这次改选是不是和以前有矛盾呢？第一确实有人不一定适合，不适合担任人力资源委员会委员，第二有些人工作调动换了一个部门，所以我们每年进行人力资源委员会改选还是对的。同时也要增补一些人员，公司规模大了，委员也会增加。原来的委员在任职系统继续参加4个月的工作，再逐步退出。新老委员要有一个合作期，保持政策的连续性，而且在此期间，新老委员的权利是相同的。

三，各级各层都要开展批评与自我批评

9月份开一次预备会拿出提纲来，10月份公司高层再开次会，会议后我们做出个决议出，层层级级开民主生活会。民主生活一个是要贯彻公司决议，第二也是可以听取结果，善意地批评一些人，开会长期不发言的人是不符合任职资格，在家要把自己所存在的问题畅所欲言，才能达到改进的目的。我们以后开会都要关于发言，有意见大家可以敞开提，但是我们做了统一的结论后不要坚决地执行。这次工作必须全力投入，不投入就要螳螂在前黄雀在后，咱们这些黄雀得发挥点作用也发挥点威力，各部门都要敢于刺刀见红，我认为批评与自我批评这个问题还是要展开，也不是批评一些人就不得了啦，就是天要塌了，要跨了，经常有些小批评，反而不容易形成很大的动荡，那么经常没有批评光是说好话，裁一个根头不容易爬起来。

三、形势、机遇、任务、挑战

明年、后年两年对华为公司是生死攸关的两年。这两年是个大发展，98、99年是华为公司快速发展的两年。“十五大”以后，华为公司从外部环境上会产生大的发展，在国家宏观推动下华为公司会有一个比较好的环境机遇。

1、加快进行组织机构的建设与调整

我们公司经过8年的积累，无论从干部市场的占有率、产品的品牌效应，从各方面来说都具有一定的战斗基础，国家政策即使不变化，我们98年也是要扩张的。如果是两个优势在一起扩张呢，我们扩张速度会比预想还要快。因此各级组织队伍的建设一定要抓紧，我们先改生产总部，现在改的是市场部和行政管理部，接着再改中试部，财经等系统的改革准备放在明年2月份开始行动。采购部说慢了想提前我们可以提前一点，中研部今年年末全部改组完毕。这样管理上开始形成一个大系统，每一家的管理思想都要进行汇报，汇报后公司做出一个大的组织框图，弄清这个组织关系。从组织建设上做到可以做到可以弹性扩张，在管理建设上，进一步推广合理化管理，MRPII已经投入运行这是优化的基础，抓住这个优化的问题，把管理系统优化，管理系统的优化为战略扩张提供很好的条件。

管理扩张总的想法就是要宏观控制，块块管理，分层负责，联产负责，联计酬，这种联产计酬产值重要在质量。

管理的职责程度还要下放。从现在情况看公司高层领导中身体都不太好，接着很多人也会逐渐身体不好，如果这个长期负责很重不能解决，身体只能走向死亡，因此各级都要把权力职责放下去，各人应该在自己的管理层面和管理岗位上实施有力度的管理，要对自己的管理产生效益。以后会衽工资总额控制制，要适合这两年战备扩张的需要。

服务不仅针对外部客户，内部服务也是很重要的服务，加快内部流程建设，不要在公司内部产生官僚主义等一系列问题，阻碍我们前进步伐。要有对付扩张产生的准备，如果这些都就绪后，明年我们只剩下财务脆弱问题。如果我们基础不打好，全部依赖外部环境，我们将丢失很大的机遇。98、99年应该树立华为公司在中国的领导地位，这是有可能实现的，奋战两年。这两年管理改革的力度要很大，一定要从正确的管理中解放出来，否则我们效益是很低，要增加潜力，提高效益，我们机不可失，时不再来。本世纪末华为公司的冲刺是很重要的。各级部门要把自己该管的事情管好，不该管的要把完整的权力下放给下级，下级的权力不应是支离破碎的，对完整问题有一个管理权限，决策问题应报上级批，这样既放开，又不乱，我们就可以尽快推动公司的调整建设。

2、要重点抓文化建设 各级干部，特别是部门主管，一定要重点抓文化建设。华为公司的重要文化章，各级干部还是要亲自组织学习，思想建设对华为公司还是很重要的，我们华为员工有时对华为文化的理解程度还不如有些管理局的副局长。组织学习要组织考试，特别是办事处不组织学习，文化建设对办事处来说重要。我们这些文章都不错，对员工的思想教育肯定有很大的帮助，如果我们不产生良好的地壤，庄稼是打不出粮食的。主要是中高级，比如市场的销售经理、客户应该学学华为文化，文化建设是我们大扩张很重要的力量。如果今后我们明年进3000人，我们能消化了，我们能管得住，不出乱，我认为99年的就是我们的了，没有什么改变了。如果我们自己构架做得不好，管理水平也不高，样样都不行，我们放进人去，思想问题就会一大堆，公司就会出现**，我们对99年突飞猛进要充分思想准备。99年的大扩张是势在必然，大扩张的土壤和基础我们都要创造，所以抓文化学习一定不能动摇，但是还要自觉自愿，一切愿意进步的员工请来参加文化学习，多培养学文化的人，大家就会涌进来，华为文化只在慢慢引导，他无论如何也会慢慢认同，重视文化学习各级都要加强，华为人报已经全部改组完毕，华为公司下一阶段以做实为中心，以写实为中心，这对华为公司是很重要的。我们应以平实让社会承认，用这样的方法推动公司的前进。各级干部都要加强文化和组织建设，人是要有精神的，公司是要有精神的。处于大好形势下，一切能不能胜利就取决于我们自己，就会个问题我写了一个“狭路相逢勇者生”，不是勇者胜，胜有打倒兄弟竞争对手的含义，勇者生就是我们生存下来，我们不死了。矛头对谁呢？就是针对我们自己的缺点，针对我们部门存在的问题。市场部的高层领导要写文章，文章要从反思来总结，相关部门如中研、中试、用服、计划，都要写总结，中心意思是要反骄破满，希望能重视这几点要求，反骄破满本身就是鼓士气，稿子不要长，将存在的问题写清楚。

1997年9月10日