如何进行有效的校园推广

第一篇：如何进行有效的校园推广

如何进行有效的校园推广

在时代飞速发展的今天，校园群体的消费水平也呈几何式增长，一场现代化、数字化、信息化、校园化的推广营销大战势必将在平静的校园展开。谁能占领更多的学生群体，谁就是这场大战的赢家。没有成功的案例、没有固定的模式，这场战斗该如何进行？一切都要以校园文化为根本，稳扎稳打，进行有效的校园推广。

对于企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。产品开发要有针对性。在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。

在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，通过数据采集，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。而在付款方式方面，提供更有保障的货到付款或分期付款，往往能坚定学生群体购买的信心。

大学生对网络的重视和依赖程度极大。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。

用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

通过巧妙方式，突破进入障碍。企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。

总的来说，就是一定要明白学生需要什么在来进行校园推广。不能盲目的做校园营销，药不对症的作法之能是浪费时间和金钱。所以，校园推广最核心的问题还是，要明白我们推广的地点是校园，它具有一定的特殊性，要和社会区分开来。针对校园、学生的特点，制定相应的方案，进行校园推广才是最有效的方法。

第二篇：如何进行网络营销推广

如何进行网络营销推广

随着网络日新月日的变化，各行各业人士都选择利用网络这个广阔的空间来赚自己的一桶金。那么，在网络上面塑造自己公司的品牌，推广自己的产品就显然是必不可少的了。

一、网站更新

新闻及网站信息更新，网站每天1-6篇左右的更新，保证搜索正常，网站活跃就达到要求了。

二、网站优化

1.网站企业品牌或者产品关键词的优化

2.网站代码、内链优化

3.网站标签、标题栏、内容优化

三、网站维护

解决网站疑难问题，网站正常的文字修改和内容编辑以及图片类处理，保证网站正常运行。

四、网站推广

1.问答营销：负责对产品和企业给予好评和推荐。（举例：问 西安汇福股票配资公司在哪里？然后给回答正确者好评和推荐）

2.博客营销：负责博客注册、维护、更新以及推广。

3.QQ营销：利用QQ群、邮件进行推广。

五、市场分析

负责对目标客户经行分析，提供动态分析报告，制定分析表。（举例：汇福股票配资公司客户分析表）

六、市场反馈

针对客户调查数据，制定更好的为客户提供福利方式条件，并对网络推广情况进行流量分析，发展分析和工作计划报告，制定更好的决策方针。（举例：汇福股票配资公司通过客户调查，已免费开放股民俱乐部，中午提供午餐，深受股民喜爱）

七、咨询指导培训

对网络工作人员进行指导网络营销知识、方式及方法。（需要配专业指导师一名）

第三篇：如何进行有效家访

如何进行有效家访

一、家访交流内容

1、了解学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯等；

2、向家长反馈学生在校学习情况及表现，与家长共同探讨促进学生发展的教育措施和方法，发现好的家庭教育典型；

3、对家长关注的热点问题做好宣传解释工作，赢得家长对学校工作的理解和支持；

4、宣传有关学生健康成长的心理、生理、安全等方面知识；

5、听取家长对学校工作的意见和建议。„„

二、家访交流技巧

家访的目的是让家长了解自己的子女在学校的表现，从而争取家长的支持配合，共同教育好学生，进一步把教学工作做得更好。有的教师家访时常常在家长面前一五一

十、毫无保留地将学生的缺点数出来，这会令学生的家长感到脸上无光，十分尴尬。事后，家长往往对孩子严厉地责骂一番，甚至对孩子拳脚相加、大棍侍候，这会留下更大的后遗症——令学生今后一见到教师来自己家里，就误认为又来“告状”，心里不安，因此对教师的感情越来越淡，甚至怨恨老师，这无形中让师生之间产生了隔阂。家访本来是一件好事，却成了学生变差的催化剂。因而家访技巧十分重要

1、要态度谦和，不要盛气凌人

老师和家长，从工作上讲，地位是平等的，都是学生的教育者；目标是一致的，都想培养好学生。所以说话态度要谦和，语言要礼貌，给人可近、可亲的感觉，这样家长才会向你敞开心扉。不要上门盛气凌人，好像自己是来传达“圣旨”的“钦差”，家长只是洗耳恭听的“臣民”，自己说一不二，家长必要的申诉也一概不睬，好像这样才保持“严师”的尊严。其实，适得其反，已给家长留下了主观武断、心理浮躁的不佳印象。

2、要坦然大方，不要懦弱求人

对表现差、有不良行为的学生进行家访，要坦然大方，开诚公布的指出学生的缺点。不要说话吞吞吐吐，含糊其词，生怕不给家长面子，好像老师对学生无可奈何，有求于家长，只有请家长“帮帮忙”才能管住他似的。这样家长会觉得老师性格懦弱，缺少经验，不可信赖，从内心里瞧不起你。

3、要有自知之明，不要炫耀自己

老师工作要有自知之明，实事求是的评价自己，才能给人谦虚、诚实的形象，即使工作中有不足之处，家长也能体谅。不要炫耀自己，什么“你的小孩连校长都不怕，就怕我这老师啊”，什么“他一想什么坏主意，我一看就知道”等等。家长就会想你如此神通广大，何必家访；你未卜先知，何必进行调查研究。过头话同样会损坏老师的形象。

4、要褒奖老师，不要转嫁责任

老师家访，同时肩负着沟通家长和全体任课老师关系的任务，要力求褒奖任课老师的工作精神和教学水平。对教学能力强、知名度高的老师要着重宣传他们的教学成果，对经验不足的老师，着重介绍他们的工作热情和上进心，使学生充满信心和希望。不要说某门功课不好就是任课老师的责任，发生某件不愉快的事又是老师的错等等，转嫁责任使家长认为老师不团结，师资力量差，甚至想把小孩调走。

5、要胸有成竹，不要随意发挥

家访前，对每个学生的性格、品行、爱好、学习方法、学习成绩都要胸有成竹，这样既能表现出你对他孩子的特别关心和了解，又能掌握说话的主动权，和家长产生语言共鸣，使他们产生仰慕之心。不要心中无数，随意发挥，一会儿说学生某方面好，一会儿说不够好，模棱两可，使家长捉摸不透。前后几次家访也不“接轨”，出尔反尔、自相矛盾。使家长觉得无主见、工作责任心差。

6、要一分为二，不要以偏概全

“金无足赤，人无完人”。再好的学生也有不足之处；再差的学生也有闪光点。对一个学生的评价要一分为二，不要以偏概全。把喜爱的学生说成一朵花，没有任何瑕疵，会使家长过分宠爱孩子，放松必要的管教；把某方面较差的学生说得浑身毛病，毫无可爱之处，会使家长对小孩丧失信心，放任自流或导致棍棒教育，增加小孩的逆反心理和抵触情绪。显然，这样的家访语言也是失败的。

7、要留有余地，不要把话说死

孩子正在成长，可塑性极强，对他们的评价要留有余地，不能把话说死。不要轻易说：“你的小孩考大学绝对没问题。”也不要轻易断言某个学生“肯定不会升入高一级学校”，更不能说“你的小孩已无法教育。”要用发展的眼光看问题，学会讲“只要……，你的小孩就会……”，要用热情感人的语言，促使家长满怀信心地进一步配合班主任教育好孩子。

8、要言出必果，不要轻诺寡信

对家长的要求，老师要首先考虑是否合理。合理可行的要言出必果，否则不能轻易答应，要婉言谢绝。如果有的家长要求小孩跟指定的成绩好的同学同座，但这个学生的家长却不同意小孩和这个成绩差的同学同座，你能答应吗？你若答应家长的事办不到，岂不变成“轻诺寡言”，以后家长还能信任你吗？当然，对于能办到的事，也不能不讲情理，例如学生眼睛近视，家长要求座位向前调整一点，老师说：“那后面的座位留给谁呢？”小孩感冒了，家长来请假，老师说“就你家小孩娇气，一点小病都不能坚持。”这样家长会认为班主任不通人情。

9、要掌握时间，不要“点水”“穷聊”

家访要掌握谈话的时间，该谈的问题谈清楚了，已收到预期的效果，即可适时地告辞。不要三言两语，如“蜻蜓点水”，这样会使学生家长认为老师并非特意家访，只是顺路“拢一拢”，因而效果极差。与此相反，有的班主任往沙发一靠，香烟一抽，天南海北，说得天花乱坠，讲得忘了时间、忘了任务、忘了场合，耽误了别人休息，损坏了自己的形象，即使家长嘴里不说，心理已有看法。

10、交流时，要有艺术：

家访时尽可能应让学生在场。老师、家长、学生在一种平等、互信、轻松的氛围中“三方对话”，使学生接受教育，增强师生之间的信任，消除不必要的疑虑，同时，给学生讲话的机会，有利于消除消极因素，保证意见的准确性和教育措施的切实性。

多鼓励表扬、少斥责批评。每个孩子都希望得到老师的表扬和鼓励，因此，当孩子有了进步或在某一方面取得了一定成绩时，教师就要发自内心地进行赞扬，由衷地表示祝贺，并通过家访的形式告诉家长，使学生增强成就感，他的学习就会更加努力，他的思想就会更进步。同时，家长也会分享孩子的快乐，会更加关注孩子，关注学校。批评犯错误的同学也是应该的，要有针对性，更应注意分寸。要全面评价学生。最差的学生，都有好的方面，因此，老师要全面了解学生，全面评价学生，不能只抓住某一二个问题就下全面结论，特别是不要单纯指责学生的过错，甚至借机“告状”，推卸责任。应多听取他们的意见，与他们达成共识，切忌各执一词，互相指责。

多引导启发。谈话就是要通过亲切的交谈，使双方在平和的气氛中充分认识问题，解决问题。为此，教师应该加以正确引导，启发他们说出心里话；在尊重事实的基础上，切实解决学生存在的问题。

为痛苦的孩子说句安慰话；为孤独的孩子说句温暖话；为自卑的学生说句自豪话；为胆怯的学生说句壮胆话；为迷惘的孩子说句开导话；为沮丧的学生说句鼓励话；为受困的学生说句解围话；为偏激的学生说句冷静话；为懒惰的学生说句鞭策话；为受冷落的学生说句公道话。

第四篇：如何进行有效教学

如何进行有效教学

高家小学高丽云

作为一名教师，如何才能进行有效教学？有效教学的“有效”，主要是指通过教师在一种先进教学理念指导下经过一段时间的教学之后，使学生获得具体的进步或发展。有效教学的“教学”，是指教师引起、维持和促进学生学习的所有行为和策略。我们认为在教学中努力做到以下四个方面，能够有效地促进学生的发展，提高教学效果。

一、激发学生的学习兴趣。

兴趣是影响小学生学习质量的重要因素。若想让一堂课上得成功，首先得激发学生的学习兴趣。教学中应通过激发学生学习兴趣来促进学生有效地学习，并通过活动来强化学生的学习兴趣。

教师在备课时，必须从学生感兴趣的心理出发，激发学生产生学习需求。教师的导入要新颖、灵活、多样，能够激发学生学习的兴趣，使学生进入自觉学习的状态。教师的教学组织要注意培养学生的自主学习，又要给学生创设自学机会，让他们自我探讨，再通过教师的适时指导，学会自我发展，建立起良好的学习自信心。如教一年级数学《找规律》时，我准备了许多小彩旗，告诉同学们，快过“

六、一”了，你们想不想把教室装扮漂亮一些？（想）今天我们就来学习找规律。课上让学生装扮教室学生非常感兴趣，把教室布置得非常好。而且这一单元的学习效果也是最好的。就连本班的两名从不交作业的差生，也能完成作业。教师在课堂上首先要尊重学生，加强与学生之间的情感交流，努力营造一个有利于学生自主学习的良好氛围。学生一旦有了学习兴趣，也就能积极主动地学习。

二、明确教学目标，提高课堂效率

现代教学论认为，完整的教学活动包括教学目标、教学过程、教学评价三大支柱，而教学目标占据首要位置，是教学活动的第一要素和基本前提，是选择教学内容和教学方法的依据，也是衡量教学成败的标准。具体到一节课，课堂教学目标是其灵魂，是一切教学活动的方向和归宿。因此，要收到最佳教学效果，提高教学效率，就要按照教学规律来合理地确定教学目标，然后在教学过程中灵活机动地准确落实教学目标。教师在一节课中，要让学生知道“学什么”和“学到什么程度”。

三、采用学生易于理解和接受的教学方式

教学话语要简洁明了，能让学生听清楚、听明白、听全面；教学手段要先进适合，能让学生易理解、易接受、易记忆；教学方法要灵活多样，适合不同学生发展需要，让学生学得深、学得透、学得快。有效教学是一种现代教学理念，以学生发展为中心，强调以素质教育理论为指导，关注教学的有效性，注重教与学的统一，提倡教学方式的多样化和教学方法的灵活性。

四、学生应怎样进行学习

第一、在每节课之前，快速预习是一个好学生的普遍做法。第二，上课要认真听讲。凡是学习态度端正的学生，在课堂上都会全神贯注，目不斜视，高度集中精力，认真听讲。第三、要认真做好复习。课后一定要复习，而且要循环往复的复习。因为人的大脑在储存新的信息的同时，又要把先前的信息忘掉一部分。只有循环记忆，反复复习，才能把知识学习得扎实、牢固。

总之，怎样进行有效的教学，是值得我们老师不懈追求的核心问题。让我们踏着时代的步伐，努力营造出一个个充满快乐、师生气氛和谐、充满探究精神和创新精神的绿色课堂！我坚信：只要我们付出努力，就一定会有所收获，让我们的课堂有效起来。我们一定会乐在其中，更醉在其中。

2010.5.30

第五篇：如何进行有效备课

如何进行有效备课

备课是教学的重要行为之一，是教师上好课的关键。只有课前进行 “有效备课”，才能保证课堂上的“有效教学”。小学数学教师如何进行有效备课呢？下面就谈谈我的一些点滴看法：

一、联系学生实际，确定教学目标

在课堂教学中，教学目标是课堂教学的灵魂，也是方向。教学目标是备课首要明确的问题，毕竟它决定着一堂课的教学内容，教学结构，教学方法和教学组织的形式，起着导向作用。

1、认真钻研教材，是教学目标确定的首要依据。

制定教学目标必须以《大纲》为准绳，以教材为依据，明确所教的内容在整个小学数学教学中所处的地位和作用，合理确定教学目标的达成程度。结合教学实际，认真钻研每堂课的教学内容准确地把握教材内容，准确理解教材，制定的教学目标才能突出重点，抓住关键。如我教学《小数的产生和意义》时，先认真备课，钻研教材，写好教学设计。因为这课学生在三年级时就已接触，本节课就应从学生的认知基础出发，制定好三维教学目标。

2、深入了解学生，是教学目标确定的必要依据。

学生是否具备了学习新知识必须的条件，学生到底掌握了哪些要求掌握的知识，有多少学生没有掌握？哪些知识学生可以自己学会，哪些知识需要教师去教？哪些地方可以作为学生的亮点出现？只有对学生有了相当准确、深刻的了解，才能制定出切实可行的教学目标，从而真正体现因材施教的原则。如在教学《圆柱的表面积》时，教师要认真撰写教学设计，提出圆柱的表面积计算应建立在圆柱的侧面积计算的基础上。特别是一些学困生，应该让他们先学好侧面积计算，再学新知。

当然教学目标的确立还要遵循几点原则：全面性、具体性、准确性、灵活性原则。在小学数学教学中，合理确定教学目标，以目标为主线，精心组织教学过程中的各个环节，才能真正达成目标。

二、精心设计“新课引入”

一节好的新课引入，可以激发学生的学习兴趣，使原本枯燥乏味的数学内容变得生动、有趣。教师在备课时就应该精心设计，从学生的现实生活出发，利用直观、形象、具体的事物或多媒体课件，创设生动、愉悦的情境，从而让学生能在轻松、自然的情境下愉快地学习。导入新颖，可以激发学生的学习兴趣，提高他们的学习积极性。精心设计引入，有利于学生进入角色，进入学习的空间。

三、从实际出发，选择合理的教学方法。

课堂教学要以有限的教学时间，获得最好的教学效果，同时又要保证学生能获得新知，发展思维能力。学生不仅要学会，又要使学生会学、愿意学，这就要求我们教师在备课时选择最合理的教学方法，从学生的生活经验和已有的知识背景出发，组织好教学。

1、以旧引新法

如“除数是两位数的除法、除数是小数的除法”这些与旧知识联系紧密的内容，宜采用以旧引新的方法，让学生借助旧知识去获取新知识。学生自己能够掌握的知识，尽量让学生自己去掌握，以培养他们获取新知识的能力。

2、谈话教学法

师生谈话教学，有利于教学开展。比如一些与生活联系近的知识点，我们可以采用谈话教学法，让学生在交流谈话中掌握知识、理解知识。

3、启发式分析法

像一些内容复杂，与原有知识联系又少的内容，像“年、月、日”、“时、分、秒”，宜采用启发式分析法。这样学生在老师的启发下，获得新知，愉快学习。

4、思维激活法

有些重要的概念、法则如能凭借事物的具体形象来帮助学生理解的要尽量采用。激活学生的思维，让他们在有限的知识水平内学习知识。

5、师生合作法

这种方法可在学习新知的过程中，适时合理安排合作学习，让学生在小组中学习，老师参与其中，真正做到“共同学习，共同合作”。

当然还有许许多多合理的教学方法，比如演示教学法、实验教学法、情境教学法、练习教学法等等，需要我们教师不断的探究，不断摸索，选择最恰当的方法为教学服务。

四、以学生为本，设计合理的课堂练习

课堂练习是课堂教学的重要环节。合理的课堂练习，是减轻课业负担，提高教学质量的有效举措。如果能以学生的知识自主构建的过程为出发点，根据知识的纵、横联系设计合理的课堂练习，能展现获得知识的思维过程，使学生弄懂知识的来龙去脉；能让知识的教学过程成为学习材料的搜集整理、分析处理、最终内化成知识的过程；实践与创新的过程。

一个好的准备练习，应从学生的生活经验和已有的知识背景出发，有利于学生掌握知识发展的线索，寻找到解决问题的途径和方法，提高独立分析、解决问题能力。

一个好的尝试练习，能引导学生动脑、动口、动手，去探索新知。而教师要设置思维障碍，以引起学生的认知冲突，让学生能“跳一跳，摘果子”，并在知识的关键处、思路的阻塞处或学生的疑惑处加以引导、疏通、启发。

一个好的巩固练习，能加深学生对新知识的理解，有利于能力的提高，纠正对新知识理解上的错误。在学生力所能及的范围内，不断地提高他们的知识水平和思维能力。

总之，我们在平时的备课中，要结合具体的实际，改革备课形式，丰富备课内容，多一些时效性，进行有效备课，使我们真正做到有效教学。