这一刻我播种梦想陈思彤

第一篇：这一刻我播种梦想陈思彤

把握梦想，不让青春虚度

——《开学第一课》观后感

2013年 9月1日，学校组织我们观看了《开学第一课·乘着梦想的翅膀》。我看了《开学第一课》后，深受感慨！

王亚平老师、付丽娟、章子怡、廖智、郎朗等，许多颇负盛名的名人。他们都在璀璨的舞台上讲述了自己对梦想的坚持，完成梦想的，经过了什么磨难等，他们希望这些感动人的故事能给孩子们一些启发。

而在这么多人当中，我最喜欢的就是廖智老师，我喜欢她的坚持，喜欢她对梦想的坚持。美丽的她本来是有一个可爱的女儿和一双善于跳舞的腿可是汶川大地震说来就来，害得她失去了双腿和女儿，但她没有放弃，是梦想给了她第二次重生，她勇敢地用假肢把腿支撑起来，并开始重新跳舞。终于，她获得了成功，廖智老师穿着靓丽的礼服，站在星光照耀的舞台下跳舞，她是那么的美丽动人。看到这里，我不由自主地想到了自己。

曾经，我有过许多梦想：当一个书法家、一个画画家„„可是都因为一点点挫折而放弃。我以前学过跳舞，也曾想过要当一个舞蹈老师。但是我在课堂上整天被老师骂，说腿伸得不够直、动作不够标准„„

有一次,上完课后,我回去对妈妈说:“妈妈，我不想学跳舞了，太难了，我肯定学不好，我还整天被老师骂。”话音刚落，妈妈就立刻接上来，说：“不行，你不可以放弃，一定要坚持，妈妈相信你能做到的，加油！”

我看了《开学第一课》后，我改变主意了，我一定要当上一个老师。不管历经多少磨难，不管受到怎样的欺凌，都一定不能放弃。自己选择的路，跪着也要走完。梦想已经在我心里种下了“永不放弃”的种子，我决定为梦想奋斗，一定要完成自己的梦想，一定要坚持不能放弃。

梦是一种欲望，想是一种行动，梦想是梦与想的结晶。梦想带给人希望与动力。梦想是远处的灯塔，指引前进的方向。梦想是雪后的那一抹阳光，温暖一颗心，梦想是五彩的气泡，美丽又易逝。把梦想装在心中，用行动舞蹈。把握梦想，不让青春虚度。

作者：陈思彤

所在学校和班级：广东省佛山市高明区沛明实验小学五3班

学校地址：广东省佛山市高明区荷城街道荷香路金旺街27号 联系电话：0757——88825681

指导老师： 刘青好

第二篇：播种梦想

《播种梦想》演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是：《播种梦想》。

我有一个，美丽的愿望，长大以后能播种梦想„„。年少的我总喜欢一个人痴痴地望着深邃的天空遐想，构筑自己的梦想。而爷爷讲的“寂寞嫦娥舒广袖”，妈妈说的“白云苍狗变桑田”，爸爸教的“人外有人天外天”，无不成为我好奇的种子。爷爷说我聪明，妈妈说我痴呆，可老师却说我是童真童趣的多梦少年。

我问过无边的天空，他说蓝色是他的梦想；我问过热情的太阳，他说七彩是他的梦想；我问过巍峨的大山，他说青山绿水是他的梦想；我也问过鸟儿，他说在绿树间畅意的歌唱是他的梦想。瞧着她们那么多美丽的梦想，妈妈总爱问我:你的梦想是什么呢？

有人说:人类因为有梦想而伟大，可老师说人类因为实现梦想而更伟大。我想，我也应该有梦想。我也曾经为自己设计了许多的梦想，但总是在时间的流沙里被冲刷得渐渐苍白。我不停地造梦，同时又把曾经的梦想渐渐淡忘。直到有一天，妈妈告诉我：梦想不是用来装饰自己高尚的饰品，不需要常换常新。要想收获梦想的果实，需要坚持不懈。哦，我恍然大悟！妈妈，我知道了，我一定会认真的找到那个属于我的美丽梦想。

有一天，老师带着我们来到了春光明媚的郊外，当我们投身大自然怀抱而尽情嬉闹时，我突然发现，在那春意盎然的绿意里，无数的农民伯伯却在不停地忙碌。我好奇地问：他们干嘛呢？老师站在我的旁边，笑了笑，意味深长地对我们说：“他们在播种希望”。望着老师的笑颜，我高兴得跳了起来，因为我终于找到了允诺妈妈许久的梦想。农民伯伯是在播种希望，老师不也是在我们的心田里不断地播种希望吗？我要做一个像老师那样的人，做一个播种梦想的人。我要让每一个中国人都拥有美丽的梦想，让这些美丽梦想的种子成就美丽中国的伟大梦想。

看着柳枝上荡漾的春色，我只想大声呼唤：抽一丝倒卷的杨柳，垂钓我们无悔的童年。因为，在这个春天里，我已经种下了自己的梦想。

第三篇：我的朋友——周思彤

我的朋友——周思彤

周思彤是一个与我同窗五载的好朋友。因为我们情投意合，所以彼此的关系非常好。

周思彤最拿手的就是画画，作文写的也很好，而且她对工作任劳任怨，十分细心。

周思彤在水房值日。上一次由于有一些六年级的学生搞破坏，把我们班的水房搞的下不了水了。周思彤正好在那一周值日，她和卫生部长董儆醒花了一天的时间，又是扫，又是拖，才把水房打扫干净。那一次，也有不少同学在边上帮忙，但他们只是做一些表面工作，而周思彤不但把水通了，还把水房打扫的比以前更干净了，方便了同学们的用水，自己却汗流浃背的。

另外，周思彤还是图书管理部长，她十分喜欢这个工作。那一周，正是我们班管理图书馆中午的阅读。她为了让同学们多读一会书，自己在外面匆匆忙忙吃了一口就向图书馆跑去。所以，那一周我们班得了很高的分。

周思彤在画画着方面的天分更是令人赞不绝口的。无论是儿童画，简笔画还是山水画，他样样得心应手。

我非常喜欢我这位绘画好，工作好的好朋友。我应该向她学习！

第四篇：市场营销陈业彤

市场营销战略：产品、价格、渠道、促销、探查、分割、优先、定位、人 4C理论:顾客,成本,便利,沟通

4R理论关系,节省,关联,报酬 一个高度满意的顾客会给公司带来：忠诚公司更久；购买更多公司新产品和提高购买产品的等级；对公司和它的产品说好话；忽视竞争品牌和广告并对价格不敏感；向公司提出产品/服务建议；由于交易惯例化而比新顾客降低了服务成本

市场营销:即企业为实现一定目标，主动适应和利用外界环境，通过市场达成交易，满足现实或潜在需求，这样的综合性的经营销售的活动过程。市场营销观念：这是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学。它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程

社会营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。

绿色营销：它是以常规营销为基础，强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来。绿色营销的最突出特点，就是充分顾及到环境保护问题，体现了强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的整个营销过程都要充分维护环保利益，做到安全、卫生、无公害等

波士顿咨询集团法：用“市场增长率——市场占有率矩阵对企业现有产品或服务的战略业务单位进行分类和评估的重要方法。可采取拓展战略（明星类，问题类向明星类发展）：提高相对市场占有率；维持战略（金牛类）：尽力保持业务单位现有市场占有率；收缩战略（问题类向狗类发展，金牛类前景不好的产品）：扩大业务单位的短期现金收入；放弃战略（狗类）：变卖和处理某些业务单位。企业的战略规划：企业为实现自己的总任务和目标所制定的长远的总体规划，是企业根据外部营销环境和内部资源条件而制订的，它指明了企业在一个较长时期内的发展方向。战略规划是覆盖企业活动各个方面的，而不仅限于市场营销一个方面

如何制定增长战略①密集性增长战略：市场渗透:增加现有产品在现有市场上的销售量；市场开拓:现有产品打入新的市场；产品开发:现有市场上改进原有产品或增加新品种②一体化增长战略：指企业所属行业的吸引力和增长潜力大，或实行产供销结合的形式来提高效率，提高营利能力和控制能力。后向一体化：供产结合；前向一体化：产销结合； 水平一体化：兼并③多角化增长战略：即向本行业以外发展，扩大业务范围，向其他行业投资，实行跨行业经营。当企业所属行业缺乏有利的营销机会或其他行业的吸引力更大时，可实行此战略。同心多角化：以现有产品为中心向外扩展业务范围，利用现有技术力量和营销力量，开发与现有产品近似的或同一门类的新产品。水平多角化：在现有市场上发展与现有产品无关的各种新产品，以稳定现有顾客，扩大营业额，并吸引新顾客。复合多角化：发展与企业现有产品、技术和市场无关的新产品，吸引新顾客。

市场营销管理过程：指企业识别、分析、选择和发掘市场营销机会，以实现企业任务和目标的管理过程。亦即企业与它最佳的市场机会相适应的过程。

四大步骤：

1、分析市场机会

2、选择目标市场

3、确定市场营销组合4、管理市场营销活动 日本丰田车进美国市场：1.产品策略：设计美式日制小轿车2.价格策：低价3.分销策略：严格筛选中间商4.促销策略广告等

市场营销组合：指企业在选定的目标市场上，综合考虑环境能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素 [ 产品、价格、渠道、促销等 ] 的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

微观环境：由企业及其周围的活动者所组成，直接影响着企业为顾客服务的能力。它包括：企业内部环境、供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众等因素

宏观环境：包括人口、经济、自然、科技、政法和文化环境等六大要素 市场机遇的特点：客观性和偶然性；时效性和不确定性；认识上存在差异性

市场机遇的捕捉对市场机遇进行分析；独具慧眼、大胆联想；善于反向思维，独辟蹊径 企业对付环境威胁的对策对抗策略(迎头/叫板/针锋相对式)；.转移策略(避强/另辟蹊径式)消费者市场需求特点：无限扩展性、多层次性、复杂多变性、可诱导性、分散性 动机细分：求实、求廉、求名、求新、求奇、求利、偏好、自尊、仿效心理

消费者消费心理发展趋势的具体表现： 心理日趋成熟、领域进一步扩大、对便利要求越来越高、闲暇时间的充分利用

营销战术：

1、标新立异

2、投其所好

3、差异取胜

影响消费者行为的基本因素：

1、心理因素:知觉，学习，信念，态度

2、经济：价格，消费者收入，边际效用递减

3、社会文化因素：社会阶层，文化和亚文化，相关群体，家庭状况，年龄和生命周期。社会阶层：指一个社会按照其社会准则将其成员分为相对稳定的不同层次相关群体：指直接或间接影响一个人的态度、行为或价值的团体。

市场营销调研：运用科学的方法，有目的、有计划，系统地去收集、整理和分析有关市场营销方面的信息，并提出调查报告，作为市场预测、营销决策的依据。

市场调研方法：访问法、市场观察法、市场实验法、互联网络进行网络探测。

市场预测：指在市场调研的基础上，利用一定的方法或技术，测算未来一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，从而为企业的营销决策提供科学的依据。

市场预测方法：厂长（经理）评判预测法、营销人员预测法、综合意见预测法、专家意见预测法（德尔菲法）：利用表格问卷的形式来征求专家的意见，各专家之间是匿名的，企业据专家数据、意见再反馈到各专家，直到最后大体一致。优：①真实性②系统性③科学性。缺：①主观判断②使用时受时间，经费影响大。市场细分：指企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干相类似的消费者群体（称为子市场或细分市场），从而确定企业目标市场的活动过程。

市场细分的方法：①完全细分法：极端细分，最理想，市场中不多见。是一种在大规模生产的基础上，将市场细分到极限程度并把每一位顾客视为一个潜在的细分市场，并根据每一位顾客特定要求，单独设计、生产产品并迅速交货的营销活动。②单一变数（某一种因素进行细分）③综合变数（两种以上的因素进行划分）④系列变数：按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步地进行系列划分。

目标市场：企业决定要进入的那个细分市场。

目标市场营销策略：

1、无差异性市场策略：指采取一种市场营销组合策略针对这一个同质性大市场 优：成本低投入大的市场 缺：满足不了消费者需求的差异性

2、差异性市场策略：指针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要。优：满足每个消费者的需求 缺：品种多、批量少 成本高 经营复杂 费用高

3、密集性市场策略：指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。优：节省费用，提高投入利润，集中人力物力扩大市场范围 缺：风险大 市场定位：指企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对消费者对该产品某些属性或特征的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同鲜明个性，并将其形象生动地传递给消费者，求得消费者认同，这一过程叫市场定位。

三要素：

1、确立产品的特色

2、树立市场形象

3、巩固市场形象

四个原则：

1、据具体产品特点进行定位

2、据特定的使用场合和用途来定位

3、顾客得到的利益进行定位

4、据使用者类型进行定位 产品：通过交换，能够满足消费者某种需求和利益的有形物体和非物质性的无形服务的总和。产品的实质层：核心产品：基本效用 实体层：有形产品：品牌、质量、包装款式、特色 延展层：附加产品：售后服务、安装、保证、交换和信用

PLC理论：从产品投入市场开始到被市场淘汰为止的全过程。

1、投入期：对策：“准”（准确市场定位和营销组合）特点：新产品刚上市，消费者不太了解，销售量增长缓慢，成本高（促销费用高）产品销售价格常偏高，销售量也极为有限，企业通常不能获利。快速撇脂：①产品有特点有吸引力(其他厂商生产不出来)但产品知名度低②目标客户有较高的支付能力。快速渗透：①市场规模大，产品知名度低②目标顾客对价格敏感。缓慢撇脂：①市场规模有限，产品知名度高②目标顾客对价格敏感③目标顾客有较高支付能力。缓慢渗透：①市场规模大，产品有较高知名度②产品销售存在不同阶段③不同阶段利润不同④不同阶段采取不同策略。

2、成长期：对策：“好”（良好的产品质量和服务质量）①提高质量，增加花色、功能、款式。②开拓新细分市场，增加新的销售渠道。③广告重点在建立产品知名度。④适当时间降价。特点：销量速度增长减缓甚至下降，同类商品多，供大于求，价格下降，成本最低，利润最大。

3、成熟期：对策：“争”（争取市场份额）①调整市场，增加销量。②改进产品（质量、功能、款式等）。③调整营销组合。特点：销量增长速度减慢甚至下降，同类产品多，供大于求，价格下跌，成本最低，利润最大。

4、衰退期：对策：“转”（有计划，有步骤的转移阵地）①建立一套制度。②决定营销策略。③做出放弃决策。特点：销售骤减，利润骤减，同行纷纷降价转产。新产品开发：能给消费者带来某种新的满足，新的利益。包括：全新产品、更新换代的产品、改进的产品、仿制产品。

品牌：卖者给自己产品规定的商业名称。

商标：品牌中经法律注册的部分，是品牌的一部分。

品牌化：企业为让产品有一定地位，为产品使用品牌名称、品牌标记，并向政府主管部门注册登记，这一系列活动叫品牌化。

名牌商标的策略：1.多品牌策略：优：①利于获得更多的货架面积，销售大②消费者对日用单一品牌忠诚度满足不同需求③利于内部竞争④对不同产品不同定位，市场就不会重叠。缺：①有风险②宣传成本高。适用条件：品牌忠诚度低，市场容量大，有较高的的品牌管理能力。2.单一品牌策略：优：①可提高企业知名度②开发新产品省去一系列麻烦和费用。缺：有产品出现问题，会殃及全体。

3.分类品牌策略4.创新商标策略

包装：把产品放包装物[容器]中便于运输、陈列、销售、消费和促销。

产品组合：指企业生产经营的各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。商品的价值：凝结在商品中的劳动。价格：是价值的货币表现，价值决定价格。

定价策略：高价策略(市场撇脂定价法)条件：①产品严重供不应求，生产一时受到限制。②市场寿命短，流行性强。③需求弹性小。④垄断性强的商品。⑤选高收入阶层作为目标市场，用高价。低价策略(又称市场渗透定价法)①新产品渗透定价：选择标准：市场需求水平低、与竞争产品差异性小、价格需求弹性大、生产能力扩大的可能性大、消费者购买力水平低、仿制产品的难易程度易。②低价竞销策略：③薄利多销策略：条件：商品要保证供应、商品需求弹性大于

1、低价下扣税后的收入增量大于成本增量。中价策略：价格构成：成本+费用+利润+税=价格 企业定价方法：1.成本导向定价法：价格 = 总成本（1 + 成本加成率）2.需求导向定价法3.竞争导向定价法

销售渠道某种产品从生产者向消费者[或用户] 转移过程中所经历的通道。基本类型：

1、直接销售渠道：优：①能了解掌握消费者情况②成本低、费用低③可在直接销售中直接促销。缺：①无中间环节，很难在短期内广泛分销②可能加重生产者负担

2、间接销售渠道：优：①有助于广泛分销②可缓解生产者人、财、物的压力③间接促销。缺：①有中间商“滞后差”②可能会加重消费者的负担③不便于直接沟通信息。

中间商：所有以盈利为目的，从事转卖或租赁业务的个体或组织，由它构成的包括批、零、经销商、代理商等。（零售商、批发商）

经销商：在从事商品交易活动的业务活动中拥有商品所有权的中间商独立经营，自负盈亏，承担商品能否售出的风险。（零售商、经销批发商）

代理商：在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商，不承担商品交易的风险，只是组织买卖双方的直接成交，借此赚取佣金或手续费。(代理批发商)批发商：作用：大量购进，大量销售、促进销售、承担风险、储存运输、融通资金、沟通信息。零售商：作用：广泛分销、促进销售、销售服务、沟通信息。比较：服务对象（批是零的生产者，零是批的消费者）流通过程中地位（批是起点）交易数量（批大）交易频率（批低）

销售渠道选择的策略：①一体化销售渠道策略（直销）②普遍性销售渠道策略（宽渠道）：生产者广泛利用大量的批、零、商经销商品。适用：日常生活必需品。优：方便购买，扩大流通。缺：生产者与零售商关系不密切，会影响买卖关系。③专营性销售渠道策略（窄渠道）：特定市场上只选一家或几家中间商来进行分销。适用：高档特殊品。优：利于协作，共同承担服务风险，节省费用。缺：风险大，会失去很多顾客④选择性销售渠道策略：从愿合作的中间商中选择好的去销售本厂的产品。适用：所有产品。优：密切了厂销关系，共担风险，分享利润。

促销：企业通过一定方式将产品和信息传递给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。

促销组合方式：人员推销、营业推广、广告、公共关系

人员推销：企业派人直接跟顾客进行接触，洽谈，以达到推销商品的目的。

特点：信息传递的双向性；推销目的的双重性：推销商品，帮助顾客解决问题；满足需求的多样性；推销过程具有灵活性；推销成果具有有效性。缺点：费用高；有局限性 策略：试探性策略；2.针对性策略；诱导性策略

营业推广：为正面刺激消费者需求而采取的促进营业额提高的一种企业活动 策略：

1、盈利策略

2、有限时间策略

3、有限规模策略

4、最佳推广途径策略

广告：指法定组织或个人，为了推销商品、劳务，或达到某种宣传目的，采用付费方法，借助媒体向大众传递信息的一种宣传方式。它是传播经济信息和促进商品销售的重要手段。广告定位：指在广告中通过突出宣传某种产品特点，确立产品在市场竞争中的方位，塑造产品在目标顾客心目中的形象，从而确立广告最有利的诉求位置 广告设计策略：以新引人;以名吸人;以利诱人;以情感人;以趣逗人;一贯性;竞争性;柔软性 广告媒体：名人式;借题发挥式;现身说法式

广告心理策略：广告诱导心理;迎合心理;猎奇心理 公共关系：争取对企业有利的宣传报导，协助企业与有关各界公众建立和保持良好的关系和良好的企业形象，消除和处理对企业不利的（传说、谣言、事件）影响而采取的一系列活动 手段：

1、创造和利用新闻

2、参与各项社会活动

3、开展各项有意义的活动4.制作各种宣传材料5.加深公众印象的其他办法

第五篇：这一刻我终生难忘

这一刻我终生难忘

终生难忘的一刻

南京市江浦实验小学五（2）班 张旻昊

国旗是祖国的象征。每当我在电视上看见奥运健儿登上领奖台，五星红旗伴随着国歌缓缓升起的时候，我的心情无比激动。我多么盼望着能去天安门亲眼看一看升国旗的场景。今年暑假，爸爸、妈妈一起带我去了首都北京，终于实现了我梦寐以求的愿望。

一大早天还蒙蒙亮，马路上的路灯还没有熄灭，北京城还在沉睡之中，我们就来到了天安门广场。只见这里人山人海，有白发苍苍的老人，有抱在怀里的小孩，甚至有许多外国人。我见人非常多，就坐在爸爸的肩上双手紧握照相机。过了一会儿，仪仗队的叔叔们迈着整齐的步伐从正门里走了出来。喧闹的人群顿时安静了下来，大家把目光一齐投向了仪仗队。只见他们穿着深绿色的军装，手上戴着白色的手套，看起来精神抖擞、整齐划一。走在最前面的是旗手，他斜扛着国旗，左右两旁各一个护旗手，他们的身后是由几十个人组成的方阵。等他们走到国旗台下的时候，我的心激动得“扑通扑通”直跳，立刻按下快门记录下了这神圣的一刻。接着，雄壮的国歌声响起，只见升旗手用力一抛，国旗迎风招展，伴随着国歌缓缓升起。全场的目光全神贯注地注视着国旗。有的人热泪盈眶，有的情不自禁地唱起了国歌。当国歌放到第三遍的时候，五星红旗也升到了顶端。此刻，清晨的第一缕阳光从天边升起，全场沸腾了。

鲜艳的国旗在初升阳光的映照下闪着金光，可是激动的人们还依依不舍。有的久久注视着国旗，有的兴奋地在国旗下照相，我和爸爸、妈妈也留下了这难忘的一刻。

虽然升旗仪式结束了，但是我的心情久久不能平静。作为一名学生我感到骄傲和自豪，我一定要发好好学习报效祖国，让祖国更加繁荣。

那一刻，我终生难忘！

指导教师：丁德祥