《营销过程管理及如何对结果实施专业检讨》大全

第一篇：《营销过程管理及如何对结果实施专业检讨》大全

《营销过程管理及如何对结果实施专业检讨》

营销过程管理

一、对营销售货员的过程管理。

它要求控制每个营销售货员每天的每件事。如：

每天早上八点上班，总部的管理人员都要打电话对大多数的营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户（工作地点）开展营销工作；每天晚十七点到十八点，营销人员都要准时与总部管理人员联系，汇报当日工作，凶手到什么地方，拜访什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题，还存在什么问题，需要提供何种帮助，客户的姓名、地址、电话等，以及明天的工作计划。总部人员将汇报的所有信息记录在公司的“行销日记”上，公司总部将根据汇报的信息定期或不定期进行抽查，调查汇报信息的真实性。行销人员每天也要填写“行销日记”，营销人员回公司报销或述职时，人员要对照“日清单”核实票据的真实性，然后才予以报销。

营销（或销售）过程管理分为：业务员与办事处主任要进行的每日追踪（也可以说是自我管理），中层主管要掌握每周进度，而高层主管则须控制每月管理，主要经营者则只要看成果即可。○6○61、业务员在了解公司分配的销售目标及销售政策后，应每天制订拜访计划，计划包括拜访的客户及区域，拜访的时间安排，拜访的项目和目的（开发新客户、市场调研、收款、服务、客诉处理、订货或其他），这些都应在“每日排放计划表”上仔细填写，表须主管核签。

在工作结束后，将每日的出勤状况，拜访客户洽谈结果，客诉处理、货款回收或订货目标达成的实线与比率、竞争者的市场信息，客户反映的意见，客户的最新动态，今日拜访心得等资料，都填写在“每日销售报告表”上，并经主管签核，批示意见。销售经理可以通过“每日拜访计划表”知道业务员每天要做什么，知道业务员今天做得怎么样。

2、在了解业务员每日销售报告后，销售主管应就各种目标值累计达成的进度加以追踪，同时对今天拜访的实绩进行成果评估，并了解拜访客户时花费的费用，以评价推销的效率。

若有必要，应召集业务员进行个别或集体面谈，以便掌握深度的、广度的市场信息。

3、业务员在拜访客户的过程中，会掌握许多有用的信息，如消费者对产品提出的意见，竞争对手进行的新的促销活动或推出的新品，经销商是否有严重的抱怨，客户公司的人事变动等；除了应立即填在“每日销售报告表”上之外，若情况严重并足以影响公司产品的销售时，则应立即另外填写“市场状况反映表”或“客户投诉处理报告表”并迅速向上级报告。

4、各区域市场的业务主管为了让公司掌握销售动态，应每周一提出“销售管理报告书”，报告本周的市场状况。内容包括销售目标达成情况、新开发客户数、者动态、异常客户处理、本周各式报表呈交及汇报或处理、下周目标与计划等，这是中层主管的周进度控制。

5、销售过程管理的一个重要手段，就是销售会议，包括早会、晚会及周会。

对于那些离公司较远不能回来召开早晚会的业务员，应将其“拜访报告表”以传真或电话联络方式，随时向公司反映。

6、在了解各业务员的工作情况后，业务主管就可以对那些业绩差的业务员和新业务员的工作态度及效率，随时给予指导、纠正和帮助。

二、对市场的管理

1、对市场的过程控制与管理，其基本要求是管理到每件产品以什么价格流向哪个市场。

2、对经销商的管理，主要是解决敢不敢管的问题。如：

对那些违反公司市场原则，损害公司形象和利益以及威胁公司的经销商，公司应给以严格的惩罚或给予开除其的经销资格。

三、重视过程的考核

1、对经销商的考核，不仅要看其的销售结果，更关键的是要看经销商在经销过程中对营销过程管理的配合和支持程度如何来决定经销商的考核结果。

2、对业务员的考核，应把各种报表的填写质量与报表上交的及时性，在过程管理中对市场和经销商的管理，以及信息收集和销售目标的完成情况，进行综合评定来予以考核。

如何对结果实施专业检讨

对结果的正确、全面和系统的管理检讨是准确进行过程管理的前提，企业销售管理工作的提升是从专业的结果管理开始的。

一、建立检讨体系

检讨是对考核期内销售工作和运行过程，按照期初的销售计划和行动要求进行系统的检查、对比和考核。

1、对销售经理的检讨

对销售经理检讨的重点是，弄清销售部经理是致力于销售部内部（内勤）工作还是致力于市场工作，是为了提升业绩而忙碌还是在处理永远也处理不完的麻烦事，对业务员、用户和经销商的影响力是否高于区域主管和业务员；市场信息的收集和传递是否全面、准确、及时。对销售经理的考核指标包括：

○1销售指标的完成情况；

○2回款指标的完成情况；

○3品种计划完成情况（防止其只销售老产品、不销售新产品、只销售低附加值产品、不销售高附加价值产品）。

○4预算指标完成情况；

○5区域市场和客户开发指标完成情况。

2、对业务员的检讨

（1）、检讨工作的重点是行动过程和报告系统。

○1对业务员行动过程检讨工作的要点是执行行动计划情况和服从指挥管理情况。

○2对业务员报告系统考核的要点是各种报告（即表格）完成的质量和数量。

这些报告主要包括：月行动计划，每日销售报告，竞争对手分析报告，工作总结，三个月滚动销售预测，客户表现分析。

（2）、对业务员考核的指标包括：

○1销售指标完成情况；

○2回款指标完成情况；

○3品种计划完成情况；

○4区域市场和客户开发指标；

○5销售费用；

○6出差天数。

3、对经销商的检讨

对经销商检讨的重点是：对下游客户的管理能力，业务员队伍的素质，财务制度和财务管理（经销商没有利润企业就没有好日子过），与企业的协调性。

对经销商检讨的指标包括：

○1销售指标完成情况；

○2回款指标完成情况；

○3费用 和利润指标（在当前、协助管理其费用和利润是企业与经销商建立长期关系的重要手段）；

○4流动资金情况（一方面帮助经销商合理运用资金，另一方面及时把握经销商的信用情况）； ○5品种计划完成情况（防止其只销售老产品，不售新产品，只销售低附加值产品，不销售高附加值产品）。

4、对内勤的检讨

对内勤的检讨重点是：发货的准确性、及时性、对业务员经销商的服务情况，信息收集和传递情况，与企业相关部门的联系情况，客诉的处理情况。

二、正确的检讨周期

1、日检讨

主要在销售内勤系统进行。检讨的重点是：

○1公司发货和回款情况。通过这个指标控制月销售计划的完成进度。

○2与业务员的联系情况。通过这项工作了解业务员在市场上的竺行动和工作情况。

○3与客户的联系情况。通过这项工作确定是否及时处理了客户方方面面的要求和问题。○4收到了什么信息（关于业务员和经销商）。通过这项工作，丰富随后几天的工作内容。

2、周检讨

它的重点是业务员和经销商

业务员周检讨报告（自检）的内容包括：

○1个人和所管经销商的周销售产回款指标完成情况及原因分析；

○2 个人周行动情况；

○3本公司产品表现；

○4竞争对手本周发现；

○5个人下周行动计划；

○6对销售部要求。

最后一周的检讨可以和月度检讨合并进行。

3、月检讨

按照上述检讨体系进行全面系统的检讨，同时制定下月工作计划和行动计划。每季度最后一个月的检讨可以与季度检讨合并进行。

上述日、周、月考核期的检讨工作由销售部的经理主持。

4、季度检讨

由经营副总或营销总监主持，只涉及工作，不涉及人员，检讨出来的问题在以后各月逐步解决。检讨的重点是：

○1营销决策；

对公司营销策略进行反思，并提出完善或修改意见。

○2区域市场开发和客户开发；

之所以将此项检讨放在季度中，原因是通过一个季度的努力，使区域市场开发和客户开发的实现成为了可能。通过检讨发现开发工作中存在的问题，并做出指导。

○3产品市场表现；

○4竞争对手研究；

○5重点经销商；

○6重点市场；

○7业务培训工作。

通过上述检讨，制定下季度营销计划，工作重点和对销售部经理的工作评价。第四季度的检讨可以和年度检讨合并进行。

5、年度检讨

由经营副总或营销总监主持。内容包括：

○1人员检讨。

通过检讨制定年度奖励，处罚方案和晋级、降级决定。对于经销商，则是除奖罚外，决定在新的一年的经销商策略（是用或是换，是支持还是顺其自然）。

○2营销策略检讨。

进行系统的SWOT分析，为制定新的一个的营销策略和营销计划奠定基础、创造条件。

三、制定合理的检讨方法和流程。

一方面检讨工作最关键的首尾相接不留空档，形成严密的循环过程；另一方面必须制定合理的检讨方法。

1、上期检讨出来的问题是下期检讨的重点。

2、认真、正确制定检讨点和检讨标准。

3、对于检讨出来的问题，应专门组织人员研究，制定解决方案。

4、对于人员检讨，应建立与被检讨都的积极互动关系，使被检讨者保持高度的参与和配合。

5、不可将检讨变相演化为处罚的前奏，即检讨的结果就是处罚，而应将检讨用于发现问题和解决问题，对于个人主要起鞭策作用。

四、如何将结果管理过渡为过程管理

在促成转化的过程中，管理者需要做好的工作是：

1、事求是地制定销售计划。

2、应将检讨出来的问题变为销售部下一期的工作重点和管理重点，并认真制订解决或完善方案。

3、据销售计划和检讨结果制定被检讨者的下期行动计划和行动要点，用明确的工作量为实现销售计划和解决存在的问题提供保证。

4、建立严格的报告报送制度，使各种报告在过程中报送，而还是期末报送。

5、加强巡回管理和现场管理。各级管理人员必须“动”起来（这是业务工作本身的要求），到销售现场对业务员的工作给予把持和指导。

6、建立严格的工作流程和明确的工作标准，避免模棱两可。建立销售管人员、业务员、经销商和内勤之间的紧密联系和及时、有效的互动关系，避免只在检讨时见一面，或甚至在检讨时也不见面的单向关系。

检讨是为了发现问题，找到问题的根源，找到解决问题的办法。过程管理是为了实现销售目标和解决问题。

对于管理方案的贯彻执行，采取先僵化（通过培训，坚决照本宣科，无执行，从而养成新的动作习惯）；再优化（即在销售系统接受新方式后，对不完善的方面进行调整和提高，使之更适合管理的需要）；再固化（即是指最后形成企业的销售管理模式）。

第二篇：浅析营销项目过程管理和结果控制

浅析营销项目过程管理和结果控制

过程和结果同样重要，做任何事情，必须先有一个过程，才能获得一个结果。好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com过程的有效执行和把控，才能赢得良好的结果，故从事件的逻辑发展上审视过程比结果更重要。项目活动的各种组合更为体现在营销过程的管理和控制，而不是一个简单的结果呈现，这是企业运用各种营销推广和媒介传播以寻求发展的不同阶段性策略，必须从战略的高度和企业发展全年规划去评估重大的营销项目推进过程和执行结果。

最近接触一个卷烟企业，该企业是一个重新组合的新企业，企业领导人血气方刚，意志坚定，希望通过一个崭新产品的上市冲破现有的市场格局，恢复原有品牌在早期市场的神话般的魅力，但是企业领导层也认识到这次新品上市只能成功不能失败的重要性。所以作为企业新品上市这个重大项目来说，项目发展是否能够得到有效的结果控制，必然和项目进展过程的良好管理分离不开。企业也希望通过推出新产品来打造适合该企业发展的营销新模式，以便进行拓展全省市场作准备，后来通过介入这个项目才知道对于卷烟行业来说可谓是一种精细化营销运作的典范。

新产品老市场本来就是一个非常艰难的过程，产品上市后有很多顾虑，有其实对于这样一个卷烟企业来说，在同一个品牌老产品尚未完全退出市场的情况下快速推出新产品，它不同于新产品新市场那样操作一切均可重新开始，没有前期其他老产品的市场营销活动的影响，更有别于老产品新市场和老产品老市场的操作模式。所以这样一个新产品上市的项目管理和控制就会显得非常困难，而且充满变数。

一、执行过程决定结果

⒈什么才是好过程

好过程不是一纸空文，更不是纸上谈兵。台上十分钟台下十年功，该企业新品上市项目最后的成绩是具体管理过程中每个细小关键环节执行到位的结晶。对于这个项目来说从一开始就是要准备打一场庞杂而又艰巨的战役，守城容易攻城难，对于企业来说，破冰在原有的老市场攻坚，却欲打破原有的市场格局，锻造自我品牌稳固韧性十足的市场基础，绝非轻而易举之事。

好过程是横向工作的合理有效匹配和纵向工作的平稳顺延。新品上市攻坚战打响以来，牵扯的工作层面很多，终端建设、商户寻访、分级兑奖、团购开发、形象店推进、品吸导购等等工作全面铺开，以及咨询公司和企业策划部门接洽磨合和全面统筹，各项工作基本能够有效执行到位，并能为后期工作的延续上得到有效地顺延和过渡，在有些问题需要扯谈和冲突也直接影响整个项目的进展。如果这些问题不能在工作当中得到良好的解决，那么，谁也很难把控最后良好结果化为泡影。

⒉做正确的事并正确地做事

先做正确的事，再正确地做事。对于企业新品上市攻坚战以来说，必须先做正确的事情，把握攻坚工作的各个环节，终端品吸导购、重点商户派送、终端生动化建设、重点客户攻坚、新品上市信息数据库构建等等都是正确的事情，必须首先抓住这些攻坚环节根据权重有效分步实施。如何把控这些市场攻坚环节，就是要我们的领导和执行人员秉承“正确地做事”的原则，扎扎实实地将各项工作高效详尽正确地落实到实处。

⒊做好过程必然赢得好结果

先做好过程，才能赢得好结果。百日攻坚各项工作开展以来，就比较注重工作的执行和监控，随时根据市场变化情况调整工作方向和内容，只要工作方向正确，好过程必然有好结果。上市攻坚最好的过程表现在终端建设的突飞猛进，重点商户全面铺货和分级管理，对全市有效控点终端商户进行了有效铺货、建立档案、产品宣传、陈列维护、促销管理等多项工作；开展分级奖励的宣传，分批对有效商户符合进行兑奖；针对产品销量前名商户进行了重点宣传并执行分级奖励计划。户重点商户开展人盯人的现场宣传促销与巡访管理，对销量排前的大超市与大酒店等特通渠道进行了重点管理，开展了派赠和巡访活动；在重点的大商场大超市派驻了现场导购；还在重点酒吧迪厅开展了大型品牌形象展示宣传活动。执行在于细节，细节制胜成就体系运作，这些明晰有序的执行过程，无疑会在百日攻坚战役后期赢得良好的市场业绩。

在企业新品上市攻坚活动中，企业各部门人员激情的调动，打造精诚团结、密切合作具有战斗力的营销队伍也同样至关重要。从解决营销队伍思想、作风、方法、组织和战斗力入手，切实提升新品攻坚全员参与人员素质。

狠抓各个环节的执行与落实，期间策划部门与咨询公司联手开展了陈列奖活动、创意并印制了奥运、产品信息战报等，为了确保执行的效果，双方人员亲自一线盯岗，示范，狠抓核心商户和各流通环节。同时解决大量看不见、摸不着的基础工作，也是过去销量不畅的制约因素，包括重点商户信息等，在这次活动中得到重视，并由专人负责，理顺了职责、发挥了效果。

冰冻三尺非一日之功，但总体效果开始呈现，可谓是顶住了市场一线竞争品牌反

第三篇：营销管理过程

市场营销管理过程

市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

市场营销管理过程有以下几个步骤：

（1）发现和评价市场机会；

(2）细分市场和选择目标市场；

（3）发展市场营销组合和决定市场营销预算；

（4）执行和控制市场营销计划。

市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。市场营销过程是决策过程和管理过程的统一。

（一）决策过程

对企业领导而言，市场营销实质上就是营销决策，是为了既定的目标，在两个或两个以上的方案中选择一个最佳方案，并加以实施的过程。一个合理的营销决策过程反应在决策程序上一般就有四个步骤：

1）确定问题所在，提出决策目标；

2）发现、探索和拟定各种可能的行动方案；

3）选择最合适的方案；

4）决策的实施。

（二）管理过程

市场营销，作为一个管理过程，应充分发挥计划、组织、指挥、协调、控制的智能，以完成组织的目标。

决策过程和管理过程在市场营销管理过程中是统一的不可分割的，是同一过程中的两个不同的方面，这两个方面相互影响。每一个决策过程都受管理五大职能的影响；同时，每个职能的实现都应遵循决策是四大步骤。

第四篇：对电力营销过程电费风险管理的探究论文

摘要：供电企业的经济收入主要来源于电力营销，电力营销的全过程围绕着电力资源展开，其间电费风险管理工作尤为重要。近年来，电费风险问题的防范工作日益加强，为了避免电费欠费、漏缴费用等问题的发生，我们需要进一步规范电费管理，采取相应的措施做好电费风险控制。文章中，分析电费风险的影响因素与电费风险管理措施，为确保企业经济收益提供可行性建议。

关键词：电力营销；电费风险；影响因素；风险管理

0引言

在电力营销过程中，有效的控制电费风险不仅能够确保企业的稳定收益，还能够进一步完善电力系统的管理工作，促进整个电力行业的繁荣发展。由于在实际电费管理工作中，存在着重视程度不够、管理体系不完善、管理意识薄弱等问题，使得电费风险依然存在。下面我们首先来阐述一下电力营销及电费管理影响因素等内容，然后再来探讨解决电费风险问题的有效措施。

1电力营销及电费风险

1.1电力营销的概述

电力营销是供电企业获取收益的重要手段，它主要通过向用户提供用电服务来实现利益回报，由此看来，电力营销的收益情况直接关系着供电企业未来的发展。虽然我国电力营销工作较以往有了很大的改善，但是仍然存在着管理漏洞，尤其是电费风险问题。为了确保电力营销质量，在进行电力营销工作前，首先要了解用户的用电需求，还要做好营销团队的培训工作，提高营销人员的整体专业素质，为广大用户提供高质量的用电服务，从而避免电费风险问题的发生，进而促进企业的长期发展。

1.2电费风险的影响因素

随着社会经济的迅速发展，电费管理工作越来越复杂，具体管理流程如下图所示。在建档、抄表、核算等管理流程中，一旦出现抄表失误、数据缺失、核算不正确、回收费用不及时等问题，就会造成抄表风险、核算风险、管理风险及电费欠费等风险问题的发生。由此看来，电力营销全过程是否能够顺利开展直接关系着电力营销电费风险的控制质量，作为电力营销管理人员，熟练掌握电费管理流程对避免风险来有很大的帮助。如图1所示。除了电力营销过程中的风险因素外，电费业务的扩展以及电力系统自动化等也直接影响着电费风险问题。随着市场经济的发展，促进了电力营销业务的扩展工作，这也给电费管理带来了一定的风险。在进行业务扩展的信息处理时，一旦出现失误就会直接带了电费风险，再就是签订相关用电合同书也需要值得注意，仔细审核相关数据，杜绝由业务扩展带来的各类风险。目前，电力营销系统的自动化程度越来越高，随之带来的维护工作日益加剧，一旦不能及时处理信息系统故障问题，或者系统存在数据非法访问等，就会影响电费风险。

2加强电费风险控制的有效措施

电费风险的控制对企业来说尤为重要，为了降低电费风险问题的发生率，我们不仅要预防电力营销全过程中的失误，还要及时的发现电费欠费逾期等问题。一旦发生电费风险问题后，要分析风险因素，做出相应的措施，将损失降到最低。控制电费风险的方法如下：

2.1完善电费风险控制体系

电费风险控制是供电企业风险控制体系的重要组成部分，只有不断完善电费风险控制体系，才能确保电力营销管理质量。首先，我们要根据管理的对象和主体建立相应的管理体系，然后制定可行的风险控制方案，运用现代科技手段进行电费风险评估，将电费风险问题控制在萌芽状态。另外，要完善电费风险控制体系，还要重建合理的组织机构，开展电力营销的全过程管理工作，将企业的管理与营销业务管理联合在一起，改变以往的组织架构，使管理机构发挥最大的效应，确保电费风险控制质量。

2.2拓展电费收费渠道

以往单一的收费方式不利于电费缴纳，采用多种缴费方式不仅给用户提供了方便，还能够提高电费缴纳效率。信息科技不断发展，我们可以将缴费渠道拓宽到银行、信用社及网络方面，通过现代技术手段实现电费的及时缴纳。另外，在用户电费到期前，企业可以通过短信通知、电话提醒等方式来促使电费缴费的实施，对于无视通知，逾期不交的用户，要做好不良信用记录，重点进行专人督促，避免电费风险问题的发生。

2.3强化电费风险内部控制

为了避免电费风险问题的发生，我们一定要进一步加强电费风险控制力度，建立完善的制度体系，并严格按照相关制度执行。在电费风险控制制度建设中，一定要明确指出电费内控报告的负责人，并且要完善相关责任制度，讲明职员的职位及义务，将责任细化到个人。对于电费审核要高度重视，建立系统的审计制度，并要求审计部门严格执行。对于电费管理的相关数据，企业要通过信息技术手段做好整理收集工作，确保数据库的完整安全性。总之，每一个电费管理环节都要融入到完善的制度体系中，并监督其可行性，避免在电费管理工作中，因为数据记录错误而造成不必要的电费风险问题。

3总结

综上所述，电力营销工作为广大用户提供了电力服务，满足了人们对电力资源的需求，然而对于供电企业来说，要想生存和发展就必须要有稳定的经济来源。电费作为企业经济来源的重要组成部分，其管理工作受到了高度重视，为了避免电费风险问题的发生，我们需要不断完善电力营销信息系统，借助网络技术手段改善以往的电费管理问题，创建全新的电费管理模式，进一步提高企业电力营销管理质量。

参考文献：

[1]刘洪梅.关于电力营销全过程电费风险管理方案的分析[J].科技创新与应用,2013(32).[2]周琴.电力营销全过程电费风险管理分析[J].中国新技术新产品，2012(18).[3]舒旭辉.电费风险管理重在事前防范[J].中国电力企业管理,2009(05).

第五篇：营销管理专业自荐信

营销管理专业自荐信范文

营销管理专业自荐信范文

尊敬的用人单位:

您好!

我是吉林大学南岭校区(原吉林工业大学)经济管理学院的学生,专业是市场营销管理。很

高兴能通过这份个人简历向您介绍我自己。

和每个人一样,当您接过简历时,我的心情自信、兴奋而又忐忑不安,谁都希望能拥有一片自我实现的天地,努力工作,成绩卓着——一份好的工作何等难能可贵。然而与之相应的单位则只能把这个良机留给恰当的人材,平庸之辈自不用损,高分低能亦不足论。但愿我们彼此的目

标在磋搓中实现!

一九九七年我考入吉林工业大学国际经贸学院(即今经济管理系),这里成了我锻炼成长的沃土,为了早日从一个呆头少年变成一名全面发展http:///、素质优良的大学生,我积极的投入到学习和生活中,在老师的鼓励和帮助下,我曾担负班长的工作,并以优异的成绩取得了党校毕业证书。九八年曾参与宝洁公司市场调研活动,九九年夏又积极参加并圆满完成了学院安排的暑期社会调查及实践任务,在校园内外,我学到了很多课堂上学不到的东西,开阔了眼界,丰富了知识,也使自我日趋成熟。

当然,作为一名合格的大学生,时刻不能放弃在学习上的要求。得益于良好的校风、老师的教诲和同学的鼓励,我也取得了一定的成绩,九九年初我先后通过了吉林省计算机二级考试和国家二级考试,并于当年六月通过了全国高校英语四级考试。此外,一些主要课程成绩在附页

中,敬请浏览。

作为一名即将毕业的学生,我懂得的东西还太少,但我将继续努力学习并尽快适应新的环

境,尽我最大的能力,用我的智慧、意志和勇气,为您的事业增砖添瓦。

XXX

2000年11月1日

敬启者：

顷阅XXX报，获悉贵公司招聘人才。据了解贵公司是个生机勃勃的公司,我对贵公司重面期待，而且自信我有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务，特拟此自荐信进行自荐，以下是我的自我介绍。

本人自二零零三年开始，一直担任售货业务。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。

我确有兴趣学习商业实务，我同时也是一个工作勤勉和学习敏捷的人。如果有机会，我相信在贵公司能展现出自己的价值。

本人今年二十五岁，一九八年零毕业于中山大学，我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板，对我的工作雄心颇为赞许，因此，愿协助我另谋他职。如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。

随信附上我的个人求职简历，期待与您的面谈！