企业经营与格局观(总结)（定稿）

第一篇：企业经营与格局观(总结)（定稿）

首先祝大家马年行大运，想神马，有神马！开年的企业战略升级，让我有点应接不暇，一直想写点东西出来，刚刚整理好了。这几天总看到朋友圈里在谈论公司发展与转型，各处招募人才等，新一年开始了，大家都在筹划部署这一年的发展，我个人有一点小心得。

从企业的角度出发，我们的企业的经营之道乃经营人心，经营智慧，经营文明！这是我最为佩服最为认可的的经营之道！做企业，做的不只是产品，而是人心！大多数的销售团队，其实充其量就是一个团伙，是大伙一起卖产品的团体。而我们体系人心向一，不管企业遇到什么样的问题，大家的心朝着一个方向，那么就没有克服不了的困难，没有过不去砍。当我们走到了冬天的时候，众人拾柴火焰高，大家可以一起共度难关，而不是各奔东西，互泼冷水。这样的经营之道，也可应运到我们的管理当中，在团队建设当中，我们不仅要注意组员的基础技巧的学习，更应该多去关心大家的思想动态，从细节抓人心，这样组建的团队，才会有力量，比如说关心同事的家庭情况，生活情况，对工作的态度等，都是很重要的。“经营智慧”是指把发现身边人的聪明才智，能合理利用大家的智慧，为团队做贡献。“经营文明”也就是经营的是素质和文化，给大家创造一个精神文明的和谐家园，是一个比较抽象的东西。我想一个低素质的人，也不会被公司所重用的，在用人方面，公司一直秉承的都是“唯贤能者适用，大德大贤者重用，大贤无德者不用。”的观念。

从个人角度出发，两个字很重要“格局”。我认为所谓格局，就是指一个人的思想高度，眼界和心胸。“格”是人格，“局”是胸怀。人处在同一个时间和空间看问题会存在眼光的局限性，从高处和长远的角度看，很多事情就会变得简单而有节奏，忙而不乱。时间守恒定律在世界中是客观存在的，一个人要想得到更多奋斗和拼搏的机遇，就一定不要去计较生活当中所遇到的繁琐之事，珍惜当下，以大格局的眼光去看待万物就很容易分清轻重缓急，从而可以更高效完成任务，以更加开放包容的心态去为人处世。只会盯着树皮里的虫子不放的鸟儿是不可能飞到白云之上的，只有眼里和心中装满了山河天地的雄鹰才能自由自的在天地之间翱翔！

中国近代著名的军事家、政治家曾国藩在谈到如何将事业做大时有这样一句名言：“谋大事者首重格局。”大格局是一种智慧，大智若愚；大格局是一种境界，大勇若怯；大格局是一种深度，大音希声；大格局是一种品性，大巧若拙；大格局是一种姿态，大象无形。马云说：做企业是赢在细节，输在格局。做任何事都一样！工作又不只是简单的工作，更要用心去做事，放大眼界，扩大格局，看的更多，想的更远，做的更周密。

马云一开始的创业初心就是改变世界的心，让大家能更快捷购物，有这样的宏大格局，所以他努力去做，带着18人团队创出了现在的成绩。而我们公司的使命正是“成为国内最富有竞争力的金融领域服务企业，引领产业升级，促进社会、企业、员工、客户和谐发展。”不论之前是做股票，还是做贵金属，我一直在金融行业，而且会持续的坚持在金融行业走下去。可能我现在对这个领域的认识并不多，但是我们知道一个国家的发展离不开金融业，中国股市基本成型，在日益通货膨胀的情况下，各类投资理财，金融衍生产品不段涌现，这是一个时代的趋势，我们要把握。同时在中国加入WTO的15年已近尾声，在贵金属盛行的这3年，必定会有一个规范化的过程，外汇市场也将会在中国逐渐开放，与国外市场接轨，未来的金融业也就将是个高速发展的行业。而在这样的大环境下，我们公司坚持致力打造国内最富有竞争里的金融领域服务业，这是我们企业的使命，我们有能力在未来实现这样的使命！

最后，让我不得不提的是“感恩”。一个感恩的人懂得奉献，一个感恩的人懂得付出，一个感恩的人懂得知足，一个感恩的人懂得珍惜。只有心存感恩，放空自我，一切才可顺

风顺水。借此，我也很感谢栽培我的公司，以及跟随我的每一个客户，大家的信任和支持才是燕子进步的动力！我会尽自己所能，让身边的投资者能更加清楚客观的认识投资，学会合理理财。

第二篇：孙子兵法与企业经营

孙子兵法与企业经营

孙子兵法首先强调的是“立于不败之地”，这是一种非常高明的说法，因为战略是要实现政策，达到目标，经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。

中国已加入世贸组织，全球经济一体化的态势直接影响到国内各个企业，企业经营家们面临一场前所未有生死存亡的竞争。能否以经济战略家的眼光应对这场全球化的竞争，开辟自己的新路，是对每一个企业经营家的考验，在这方面《孙子兵法》一书为企业经营家们提供了一部最好的制胜之书。运用《孙子兵法》军事谋略于现代企业管理之中，举其一而反其三，必将大有裨益

我国家电龙头企业海尔集团，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还

在当今企业经营活动策略中，选择合作伙伴，实现利润分享是相互补充共同发展的主要战略，但在选择这样的合作伙伴时要谨慎，如孙子所言“择人”选将要注重“智、信、仁、勇、严”五种品质。在合作伙伴选择上也要选择信誉好，拥有与政府和顾客良好关系，具有创新能力和拓展能力的企业。

一个企业能创造一种名牌产品，这对企业的发展如同插上一双翅膀。创名牌有多种途径：有的靠产品自身长期过硬的质量，在消费者中得到赞誉、传扬而成为名牌；有的通过国家和行业评比，或参加国际交流活动获得大奖而一举成名；有的通过不断的、多方面的广告宣传，在群众中产生广泛影响而成为名牌；有的企业通过参与社会公益活动，利用新闻媒体的介绍，使消费者对企业有好感，因而其产品也有了名气；有的商品通过周到的售前、售后服务，取得消费者的满意而名声远扬；有的商品因在交通便捷、顾客盈门的世界各大商场中广泛销售而成为受到人们关注的名牌。产品经过“造势”而一旦成为名牌，人人爱吃、爱穿、爱用，销售量自然大增，企业也就会兴旺发达、蒸蒸日上了。

孙子的名言“知彼知己，百战不殆”(《谋攻篇》)，是战争中科学的真理。对于企业管理来说，也是行之有效的至理名言：“知彼知己”要求企业的领导者知道和掌握两方面的情况，即外部环境和企业自身

企业经营者如果要到外地或外国去办企业，与外地或国外的同行企业进行竞争，《孙子兵法》“因粮于敌”的策略也是极其有用的。依据这种策略，企业经营者应该开发当地的资源，利用当地劳动力进行生产，然后将产品在当地销售，获得利润。就地取材、就地生产、就地销售，可以使企业减少长途运输的支出，大大降低生产成本，从而在竞争中取得明显的优势。

在国际企业竞争中，美国耐克制鞋公司将产品销往亚洲时，尽量利用当地的原材料和工资水平较低而又刻苦勤奋的亚洲劳动力进行生产。过去较长一段时间里，大部分耐克鞋都是在韩国和台湾生产的。后来，这两个地区的劳动力成本上升，该公司承包商又把一部分生产转移到工资更低廉的中国大陆、印尼和泰国。

一个企业，无论其规模大小，要生存与发展、要做大做强，就离不开中国文化的影响。中华文明能不间断的延续几千年，并且几度辉煌，现正处在有一个复兴阶段，这些定离不开其优秀的文化，我们企业想长远发展，也离不开其生存的文化环境，离不开从中华文化中汲取营养

既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质

在企业的人、财、物、技、牌这五大因素中,作为一个掌控全局的经营者,最应该重视的因素就是人。因为,在具体的经营活动中,归根结底就是做人的生意。作为信用社的领导人员也不例外： 第一,我们的消费者是人。很多人都懂得说:顾客就是上帝。如果没有消费者也就没有生意人的存在,有消费者的地方才有市场。

而市场是水,企业只是鱼。有鱼没水准定是活不了,有水没鱼就没有生机。而当有水没鱼的时候,就有了机会。所以,作为一个经营者,首先就必须懂得了解消费者,只有知道消费者在想些什么?需要什么?他们的爱好是什么?才能知道要给他们什么,也才能知道我们该制造什么产品。第二,我们的客户也是人。如果没有客户,我们的企业和消费者之间就会产生脱节,就会失去传播的途径。但是,生意场上却没有永久的客户:生意人历来就是以利益为转移的,有奶便是娘,他们总挑选些获利大的产品或项目做,才不管你企业的死活呢!所以,作为一个领导者,你必须站在一个客户的角度去了解客户,你才能和客户进行沟通,和他们共同建立起整个市场的经营网络。第三,我们的业务队伍也是人。作为一个领导者，既要了解员工,又要了解客户,既要从事内部管理,又要进行市场运作,但领导者并非有三头六臂,哪里做得了那么多事?要做好这些事,还在于企业必须拥有一批精干的业务队伍。业务队伍素质的好坏,决定着企业对市场了解程度的深浅以及对市场征服力的大小。所以,对业务员的培训、管理、培养的成功与否,往往决定着企业能否打开市场的关键之一。第四,我们的领导、干部、员工也是人。如果说,企业就象一个人,那么,企业的各个部门就是人身上的每个系统器官,很多企业往往毁在自身的问题上。因此,如果无法有效地解决企业内部的矛盾,无法充分调动全体职工的积极性,企业最终就会老化、僵硬、衰退、死亡。第五,我们的社会关系也都是人。企业是社会的一个组成部分,它的兴衰和整个社会有着千丝万缕的关系。因此,如果不处理好各种社会关系(如政府、媒体、社团等),我们的路就会越走越窄,甚至往往会造成“千里之堤,毁于蚁穴”的不必要的悲剧。第六,我们的竞争对手也是人。同行既是竞争对手,同时也是我们的促进因素。所以,我们必须了解同行的一切动向,从他们那里也可以学到很多东西,然后及时调整自己,迅速提高,迎头赶上,才不会被淘汰掉。

一,因敌而变,随时更改企业的发展方向

二,修道而保法,健全管理机制

三,择人而任势,推动企业迅速发展

。一个企业能在客户心中树立好的形象，这对企业的发展如同插上一双翅膀。有的靠自身长期过硬的信誉，在消费者中得到赞誉、传扬而成为众所周知；有的通过国家和行业评比，或参加国际交流活动获得大奖而一举成名；有的通过不断的、多方面的广告宣传，在群众中产生广泛影响而成为品牌。

四,知己知彼,保证决策顺利实施

五,因粮于敌,降低生产成本

以上总结的《孙子兵法》用于企业管理的谋略，都是十分有效的。在当前经济改革的大好形势下，运用这些兵法谋略，一定能使企业人才荟萃、法制健全、经营灵活、发展迅速，取得良好的经济效益和社会效益

第三篇：企业经营模拟比赛总结与感悟

企业经营模拟比赛总结与感悟

模拟了8期的企业经营终于在第16期结果出来的一刻结束了。虽然我们小组的排名并不十分靠前，但这近一个月的实验学习所带给我们的感触与收获却并不仅仅是一个名次就能说完的。

回顾这8期的决策，我们公司的发展大致可以分为三个阶段。初期：决策失误

一开始，我们只把重点放到了定价决策上，并没有长远的看待公司发展的问题，这是我作为CEO的一个决策失误。这就导致在别的组都筹资扩大生产的时候，我们在第9、10期仅仅买了共10台机器。如今回想起来这实在是一个十分严重的错误，因为前期这是扩大生产的黄金时期。我们一开始就输在了起跑线上。

意识到了我们的失误之后，从第11期开始我们便决定在之后的12、13、14都极尽财力来购置机器，为最后阶段的销售做好准备。

并且一开始，经过小组成员的一致决定，我们打算放弃手机市场，大力投资计算机研发。不过这在后来的发展过程中证明了，并不是一个十分明智的决策：计算机的生产十分占用机器，而我们的产能根本配合不上计算机的大量需求，虽然我们有很好的产品等级，但是在初期，计算机的高价优势并没有很好的显示出来。

中期：强势产品计算机

虽然前期买的机器不多，工人数也不够，但是我们利用各种计算工具安排加班工作，充分的利用机器与工人。并制定了较为合理的价格。同时机器的配给开始上升，再加上计算机的高等级为我们带来的高利润，使得我们的排名一下子上升了7位。人均利润排在了第2位。

但是，在接下来的13期，由于头脑过热，制定的价格过高，导致有6个市场的产品都没有卖出去。这才意识到，大家的定价策略早就从“每期都抬价”变成“稳定物价”甚至“低价竞争”了。于是在14期我们除了计算机产品外，其他的产品均小幅度降价，产品最终都销售完毕。

后期：定价过于保守。

在后期，由于前期积极的扩大生产规模，我们已经拥有了250台机器和300多名工人，产能已经可以基本解决市场的需求。但是面对16期的最后一战，而同时受13期重大定价决策失误的影响，我们在15、16期的定价都过于保守，以至于进入了“高成本低利润”的营业状况——扩大后的高产能并没有为我们带来

想象中的高利润。

最后，我们的名次定格在了13名。

结果出来的那一刻，我们大家都松了一口气。从最后一名一路拼杀到现在的成绩，虽然不能说满意，但是每个人真的都尽了最大的努力。更重要的是那种每个人都为了同一个目标而不言辛苦的付出，课下积极地进行预测分析、一起讨论战略对策，那个过程才是最让人深刻和感动的。

而我们小组的成员，也在“同舟共济”的过程中加深了对于 “战略制定”、“产品生产”、“财务控制”、“营销推广”等几个企业经营方面的具体化加深理解。而不再是局限于书本上文字和理论的认识。企业模拟虽然与真实的经营还有很大的差距，但是也让我们对于教材的理论有了新的认识。

首先，对于一个企业，在战略层面一定要有“长远的规划”，切勿目光过于短浅。

其次，在产品生产方面，“产能”亦是决定成败的关键因素。而且光有机器设备是不够的，必须要配备数量相适应的工作人员。同时，由于企业运行中的“固定资本”问题，在安排生产加工的班次问题上，必须要充分利用各项资源。

再次，在企业“财务方面”，不要怕发债券，借贷款。因为“用借的钱挣钱”才是高明的。而且因为此套模拟系统的设定，要注意的是：发行债券比银行贷款更为合适。能给企业更充裕的时间来还款。

最后，对于营销，“定价决定一切”。不能过高——不然产品卖不出去；也不能太低——否则难以赚取利润。定价的过程中，要充分利用市场信息，预测模型。公共报表的“市场定价”、“市场份额”；内部报表的“时间序列数据”等，都是极为不错的参考数据表。Excel的多元回归预测模型，对于冰箱和电视市场的预测还是较为准确的。

总之，这次的企业模拟竞赛让人难忘也教人成长。这对于在之后两年大学的学习过程中，如何将理论知识更好的融入到实践中来深化理解，有着很好的指导意义。相信再比一次的话，我们可以做得更好；而在今后的学习中，我们一定能做的更好！

企业模拟总结

小学期的企业模拟课结束了，在这充实的八次课里，我们真实的感受到了企业运作的流程，我收获了很多，感受过成功的喜悦，也体验了失败的心酸。总结这次比赛，我们在企业初期，由于决策过于保守，而且目光不够长远，在机器和

员工数上处于劣势，导致产能不够，所以结果不是很理想，在中间的一期，由于订价过于激进，导致产品在几个市场的销售出现了问题，所以在之后的几期，我们总结了经验教训，对决策进行了调整，从而取得了一定的进步。

财务总监是企业这艘大船上的保驾护航员，财务总监需要从公司财务的角度出发，与各个岗位的管理者同心协力经营好自己的企业。通过这次模拟，我作为一名企业的财务总监，对企业的财务工作有了更完整的认识，从期初的财务预算，到期末的报表分析，让我明白了财务人员具体的工作流程。企业的资金流是企业运行的基本保障，我们在这八次模拟中，并没有出现过严重的资金问题，一直平稳的走到了最后。在模拟期间，由于初期对整个流程认识不足，出现过大量现金剩余而没有得到合理利用的情况，对债券、国债的概念也相对模糊，自己对于企业利润的预测也不很准确。在之后的几期，我们总结了教训，又对使用债券融资或银行贷款取得资金的优缺点进行了分析，最后选择了利用债券进行融资，购买了机器，使现金得到了合理的利用，且企业产能也得到了提高，产品销量得以提升。对于企业现金流的预测，也有了一定的经验。这次企业模拟让我明白了企业财务工作的重要性，期初预算、期中的控制以及期末的分析都是必不可少的，需要对企业的发展进行全面的总结，才能进行合理的预算与判断。

最后我想说，企业模拟虽然一定程度上的模拟了企业真实的经营活动但它毕竟是一个虚拟的环境，它将和真正的商场有着很大的区。但这次比赛很好的训练了我们的应对各种变化快速反应进行决策的思维和在任何困难和压力下都不屈服的精神，教会了我们对所学知识的运用，团队的协作，体验到了企业经营的艰辛。更重要的是我们看到了自己只是架构中的缺陷，在接下来的学习生活中扬长避短，提高自己的能力。

现代企业管理模拟实验实训心得

从一开始对企业管理模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

模拟活动包括以下几个步骤：提交广告费，争抢订单；根据订单生产和交货；生产规模的决策；市场拓展和产品研发；资金的运作以及统领全局。

在我们进行这些操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：

1.起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2.大会计划不周，某些年份由于订单不足出现停产的不良现象。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示： 1．团队合作最重要。2．胜不骄败不馁。3．在犯错误中不断学习。

现代企业模拟感想

学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员职责的选择和安排，是否开辟新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

这次模拟学到很多。首先一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

其次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。

再次，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的生产计划和研发等）。

最后，我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，它虽然只是实验但我很认真的对待它，我们身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，体会到了企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。

很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然刚开始的时候，我们组排名较靠后，但我们做出了适当的战略调整。而且经过了磨合后，大家能够做好自己的工作，共同探讨很多重大的决策，我觉得这是我最大的收获。即使我们不是第一，但如果还有以后更多期，我们一定会有更大的转机，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力。

第四篇：格局与担当

格局与担当

在庭户之中只能见斗室，而于天地间自然眼界宽广，这是格局；鲁迅敢于正视淋漓的鲜血，敢于直面惨淡的人生，横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛，敢言敢作敢当，为同仁呐喊，为革命鼓与呼，这是担当。

格局大小，影响眼界之宽窄；不同的眼界，担负不同的责任。鲁迅说：“无尽的远方，无数的人们，都与我有关。”这是何等境界！格局就是无尽的远方，穿过重重阻碍，身负家国天下。担当是为了无数的人们的福祉不断求索，居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。

格局有大有小，根植于一个人的世界观、价值观和人生观。格局大者，为国为民为天下，修身齐家治国平天下，做一个大我；格局小者，为已为私为小我，也许无可指摘，但不可沾沾自喜。自古士人秉持“为天地立心，为往圣继绝学，为生民立命，为万世开太平”的立身哲学，中华民族的“脊梁”何等气魄！他们有为民请命肝脑涂地者，有驰骋沙场马革裹尸还，有身处异域不改气节者，有面对利诱势逼不改初衷者，有为官一方与民同乐者，有著书立说延续中华文脉者，有壮烈激烈慷慨赴死者„„他们的名字、事迹如昆仑伟岸，如大海浩浩。屈原“路漫漫其修远，吾将上下而求索”，范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，杜甫“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，岳飞“八千里路云和月”，文天祥“人生自古谁无死，留取丹青照汗青”„„这些格言诠释什么是格局，什么是大我。

责任担当，在其位谋其政，尽心竭力。鲁迅面对万马齐喑、风声鹤唳的局面，团结文化战线上志同道合人士，用笔作武器，敢于揭弊；也勇于解剖自己，对国民劣根性而痛，揭开伤疤以引起疗救的注意。这就是担当。有人批判现如今中国大学培养出来的是一些“精致利己主义者”。精致利己主义，缺乏必要的责任担当，沾染了太多的功利主义、实用主义。钱理群教授指出真正的精英要有自我的承担，要有对自己职业的承担，要有对国家、民族、社会、人类的承担。我们不会忘记“耶鲁哥”秦玥飞不计个人得失扎根农村，做一个村官；不会忘记远赴非洲抗击埃博拉病毒的医务工作者，尽国际人道主义救援；不会忘记中国维和人员奔赴战乱国家的战场一线，用行动争取和平；不会忘记屠呦呦研制出青蒿素，几十年内无偿提供给贫困国家而不计个人报酬„„

扎克伯格在回到母校演讲时说，FACEBOOK有志创造一个人人都有使命感的世界，在这个世界里人类就是命运共同体，气候变化与你我相关，基因组全球共享为治愈某些病症提供契机。中国致力打造人类命运共同体，为世界提供中国智慧、中国方案。一个大国立于民族之林，也离不开格局和担当。

第五篇：企业经营模拟总结

企业经营模拟总结

国贸1401班邵爱慧 1606140116 老师好，我是C组的邵爱慧，我在我们组担任采购总监的职务。在我一开始的想法中采购总监就是负责购买原材料，保证整个工厂的生产顺利进行，但是在老师上课初的讲解中我了解到采购总监也就是供应总监它的职责远远不止我理解的这些。采购总监需要编制采购计划、与供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、负责到货验收、仓储管理、进行采购支付抉择、与财务部协调购买原材料的资金、与生产部协同生产。在一天半的企业实际经营模拟中我也深刻的体验到了采购总监实际操作中的工作流程也见证了因采购失误对工厂生产造成的困扰。

采购总监在整个企业模拟过程中主要参与两个环节，即下原材料订单和更新原料入库。一开始在老师带着走的那一年每次都去下原材料订单，但是在自己实际操作过程中学姐说拿了这一季的原材料就要预定下一季度的原材料了，这也就说明有的组会出现原材料不足或者原材料过剩的情况。第一年我们组的广告费不多，所以本着不浪费生产线的原则每次都会去下原材料订单，但是由于订单数量不多，这样就导致我们组生产P1产品过剩。第二年由于广告费决策出现重大失误，整个组的现金不多，因而在下原材料订单的时候我一直在和生产总监进行沟通，盘点生产线能够生产的产品数量以及我们需要生产的数量，尽量控制需要多少、生产多少就购买多少的原材料，为我们组节省原材料的资金。P2产品的生产是需要一个R1原材料和一个R2原材料，在第二年第三季度开始之前小组正在讨论该如何维持运营下去，当时由于我的问题忘记了生产P2产品需要两种原料，导致第二年第四季度缺少一个R1原材料。从老师处购买是4倍的价格，这对于我们来说是很艰难的，于是我们选择组间交易购买原材料。然而当时大家基本都是有成品没有原材料，因而原材料购买过程进展很不顺利，所幸后来联系到了E组用2倍的价格买到原材料进行生产。

第三年广告政策非常成功，再加之虽然第二年广告决策失误投入资金过多，但是我们成为了区域老大，所以我们一共接到了6个订单，同时我们要考虑产能问题。因为第二年我们急需现金把生产线卖掉导致我们第三年只有三条生产线生产PI、P2，考虑到这个现实，在第三年开始之前我们就跟A 组确定合作生产。接到单后因为跟A组沟通问题，我们组多预定了一个P2产品的原材料，后来正好A组缺原料，加上合作关系，便原价卖给了他们。最终通过两个组的合作完成了所有订单，也成功在第三年扭亏为盈，资产也从负的变成了正的，如果这个模拟还有第四年、第五年，我想，我们还是有反败为胜的可能的。

虽然这是企业经营的模拟，但是通过实际操作，我们有失误有教训，但同时也增长了阅历收获了经验：

（1）公司每一个重大决定都离不开所有高层和股东的开会研讨，公司的重大决定不可能只听一个人的。原材料的供应决定企业的生产，原材料不足企业无法生产，原材料充足企业生产便没有了后顾之忧，但是同时如果原材料囤积过多将会使企业现金流减少最终也会对企业经营产生不良影响。因此在原材料预订购买的过程中身为采购总监的我需要积极的与生产总监沟通，与财务总监沟通，根据公司财务现在以及生产、订单现状确定原材料的需求量。同时在产能不足的情况下也要去跟别的组的采购总监进行沟通，争取双方合作的可能。（2）商业合作需要协议来确定维持。这次毕竟只是模拟，合作、竞争的都是自己相处一年半的同学，所以无论是购买原材料还是购买成品，在双方商量好之后并没有太多的意识去签订协议。但是如果是在实际的企业经营中，这将是一个致命的错误。想要在激烈竞争的商场生存，各个企业一定是利益至上，因此如果有利润更高的合作方案，难免企业会倒戈。

（3）商业信誉很重要。虽然说企业经营利益至上，但是做事还是要留有余地。在别人困难时拉他一把，你将会有你想象不到的收获。但是如果你在别人困难时还推了他一把，那等到他东山再起时，你也永远失去了在他面前说话的机会。我们在第二年时接到的订单P2要两个产品，然而因为产品研发问题只能生产一个，所以不得已想向别的组购买一个P2成品。当时A组、F组都可以生产P2，也就出现了竞相抬价最后又竞相降价的情况。也是因为沟通问题，我们决定放弃买A组选择买F组的产品。F组同时出售两个P2商品，因为我们组比E组的情况更艰难一点，因此F组卖给我们比卖给E组的价钱整整多了两百万。虽然在商场竞争中这是常见的事情，但是F组的商业信誉形象受损严重，以至于第三年F组推销自己库存积压的产品很不顺利，大家都不愿与他们合作。在某种意义上商业信誉是企业的无形资产，商业信誉好的企业它的社会优势是你无法想象的，反之亦然。（4）企业决策过程中要进行市场调研。第二年广告投入过多，以至于接到的订单完全收不回广告费的投入。当时老师就说我们没有做好市场调研，没有考虑过市场需求、其他组的广告收入、产品在区域市场的销售额。同样的在第二年因为产能不足向别的组购买P2产品的过程中因为一次谈不拢就不再谈第二次结果导致放弃便宜的买了贵的。世界上没有什么事是可以一蹴而就的，任何事情的完成需要时间的打磨。因而在企业实际的经营过程中为了一单生意我们需要做整个大市场的调研也是应该的。

（5）企业内部要精诚合作，不抛弃不放弃。第二年广告决策失误可以很明显的感觉到我们组的士气整个被打击的降到了谷底，大家表情很僵，讨论订单或者原材料也都变得无精打采，加上现金短缺又面临年底还贷的压力，甚至提出变卖厂房的想法。也可能是所有考试都已经结束，大家的压力变小了许多，最后的半天一开始感觉大家明显的又有了干劲，有了拼一次的激情。最后我们决定坚决不变卖厂房，第三年广告投入走“稳”的路线，最终成功扭亏为盈。

企业经营模拟结束后我们组也坐在一起讨论了一下这一天半的经历和感受，其中有几句话我印象特别深。为什么说自主创业第一次基本都是赔钱的，因为你对这个市场、对这类企业没有一个完整的认识和掌握，第一次创业甚至是前几次创业都是在花钱买教训买经验。感谢这一次企业经营模拟，让我感受到现实并没有我想象中那么美好，商场的尔虞我诈、能于危机中自保便是极不容易的事。我以后需要走的路、见识的风景还很长。

最后还要谢谢老师这一天半的付出，谢谢您的妥协成全了那些需要考试的人，也成全了我们所有人顺利度过IPE的答辩。新的一年希望您身体健康，事业顺利。

老师新年快乐！