做生意要三思后行

第一篇：做生意要三思后行

做生意？再想想吧

何飞鹏

有些人最好一辈子都别去做生意，因为那会违反造物者的原意。造物者给了你别的天分，你为什么还不知足，却要跌落商场的凡尘？

比如，你能想象京剧名伶梅兰芳，转战商场，变成一个成功的生意人吗？或者是国画大师齐白石，经营公司，过着锱铢必较的日子？又例如《红楼梦》的作者曹雪芹一样，胡风化雨，跟钱打交道？

相信大多数人都不能想象上述的场景，甚至大多数人也都认为这不是一件对的事。因为造物主已经给他们指明了道路，他们扮演着很特殊的角色，但那绝对不是做商人！可是，如果梅兰芳一定要做生意呢？我们不仅不能想象，而且几乎可以确定结果一定是悲剧，至少梅兰芳个人而言，绝对是一场劫难 一段痛苦不堪的折磨，或者整个社会根本就不会出现我们所认识的梅兰芳。

其实这是很容易懂的道理，每个人都有每个人的道路，条条大路通罗马，行行可以出状元，为什么都一定要走入做生意的窄门呢？

因为你身边随时都有挥金如土 随心所欲的有钱人，有钱与成就几乎完全画上了等号，而跻身有钱人之列，做生意是最明确的道路。

“千万别做生意！”这似乎是完全不可能的劝告，没有人会相信的。不过没关系，我真正的意思并不是让所有的人不做生意，而是说如果你有其他的天分，千万不要“随俗” “随性”地也走上做生意的道路。明显的例子是艺人，媒体娱乐版不是常常报道某知名艺人在演艺之余，又开了服装店 珠宝店 餐厅。。好像艺人不开个店，做做生意就是无能，就不够红，可是你听过有多少艺人做生意成功呢？很少。

台湾知名艺人 现在走红的主持人曹启泰就是很好的例子。在《一堂一亿六千万的课》一书中，他坦白的述说了如何开了五家公司，如何在五年内赔了一亿多，如何暗无天日的度过借钱 轧支票的日子。曹启泰的故事是我亲眼所见最典型的创业者的故事，只说明了一个道理：不是人人都可创业！

如果有机会，我还是要说，做生意要有天分，而这个比率只有百分之一，你有吗？这是劝大家都别创业吗？不，我鼓励大家创业，但我想让每个正在创业的人再审视一下自己的个性与所做的准备。也给那些不甘心领薪水的人一些警告：创业成功的果实甜美，但历程凶险无比，粉身碎骨的可能性也很大，创业前要想清楚！

第二篇：聘员工要三思

聘员工要三思

来源:山东美食网 发布:2007-12-14 编辑:大橱满天飞 本地收藏

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内容提示：开餐馆，组织好一支较为优秀的员工队伍非常关键，这是餐馆经营成败的基础。作为经营者对于招聘员工问题应慎重考虑，如：各类人员的比例。员工的具体编制。员工的来源以及员工的具体条件等等。

开餐馆，组织好一支较优秀的员工队伍非常关键，是餐馆经营成败的基础。作为经营者对于招聘员工问题应慎重考虑，如：各类人员的比例；员工的具体编制；员工的来源以及员工的具体条件等等。要有充分考虑的时间和最后解决的办法，切不可事到临头，操之过急凑合了事。

一个餐馆究竟需要多少员工，应根据餐馆的规模、档次、营业面积、经营内容和业务能力而定。比如餐馆有甲、乙两家，其中经营面积、座位以及基本条件都略有相同，甲方经营的是烤鸭、家常

及火锅，而乙方只经营朝鲜冷面。由于甲方经营的品种多而广泛，肯定需用员工数量要多，超过乙方。而乙方经营品种单一，操作起来

相应简单，所需员工的数量少。另外有些餐馆整日营业，有早点、午餐、晚餐和夜宵。有些正餐餐馆只经营午、晚两餐，其用人的数量多少就应根据具体情况安排和调整。员工的数量和比例一是直接会影响到费用，二会牵涉到正常工作的有序进行。所以在招聘员工的具体工作中，切不可有教条主义思想存在，应具体情况具体分析。总之应在保证员工切实做到劳逸结合和有利于身心健康的情况下，员工数量和各个部门人员比例应相对合理，一定要坚持精干、高效、节约人力为原则。为确保成功，企业可通过一段时间的试营业摸索经验，在适当的时期再进行必要的调整，从中取得经验以弥补不足。餐馆在员工招聘中，其来源渠道有两种情况：一是内部来源，另一个是外部来源。内部招聘渠道在当今民营企业或家族式管理的餐馆中较为多见，如在餐馆开业之前经营者的亲朋好友、老同学、老上级上门推荐招聘对象。这些人员一般关系较硬，经营者也不好推辞，甚至逼得将一部分人员不管能力如何都放在重要的管理位置。长期实践证明这种招聘的结果．对企业有害而无利。由于这些人员认为自己有来头有优势，对企业制度和对自我的要求缺乏自觉。由于情面作怪，他们遵守纪律的意识淡薄，经营者也往往很难处理。因而在员工中影响不好．上下级关系紧张，员工之间甚至矛盾重重，无法工作。对于外部渠道招聘员工，一般选择对象最好是经过培训的本或外地中技、职高毕业的学生和下岗职工：此类人员一般通过面试、考核择优录用。他们求职欲望较高，一旦上岗对工作有上好的表现，能遵守企业的各项制度，其技能较为可取，因为有基础上岗后能胜任本工种工作。不利的是一般对他们的具体情况不够了解。有些人工作的地方较多，社会经验较丰富，善于观察情况，容易见异思迁，把个人得失看得较重。

由此看来，人员的招聘工作是个复杂的过程，作为经营者为了选好人才，应三思而行。根据以上的几种情况，结合自己的实际，要选好各个部门的员工不是容易之事。

第三篇：做生意,要学会拒绝别人

做生意，有时也要学会适当的拒绝别人

做生意，是否有生意可做就来者不拒呢？做生意的目的是什么？当你的客户对你的产品表示价格太高，要求优惠的时候，你是否为了一笔可能产生交易的生意而不顾一切的满口答应顾客的要求呢？当碰到节假日，那些经销商或代理商要求做活动，用优惠待遇赢得销售量而进行降价促销时，你是否满口答应对方的要求呢？做生意就应该把顾客当成上帝？做生意就要满足顾客的一切要求？

我个人认为，做生意有时要学会拒绝别人，拒绝别人是为了自己着想，也是为了顾客将来着想。其实的不说，先举两个例子吧。有一家饭店，卫生条件和价格方面都做得不错，加上自己会做人，所以生意也做得不错，这家饭店离车站不远，有一些乞丐经常在车站讨钱为生，而那家饭店的服务态度和价格方面吸引了大批的顾客光顾外，也吸引了那些要饭的乞丐光顾，老板为了生意，不介意他们的身份是什么，也没有太在意他们的穿着会对他的生意存在影响，反正吃饭给钱，有钱赚就行，天经地义的事情，但是那些乞丐穿着脏乱的衣服，在卫生干净的饭店里吃饭，却让一些顾客很反感，有时侯，那些乞丐一到饭店打饭，就有些顾客丢下正在吃的饭菜结帐走人，后来，名声传出去，生意最后一落千丈，这个例子告诉我们，有时候，做生意要学会拒绝别人，拒绝别人就是为了自己。如果那个饭店的老板一开始就拒绝那些乞丐

来饭店消费，结果又是另外回事的，那个老板自己并不清楚自己好端端的生意为何会一落千丈，真的是旁观者清，当事者迷啊。另一个例子是我们公司去年春节后，正是鞋生意产销旺季，每年春节后都有很多新老顾客前来谈生意订购产品，一天上午，公司来了三个湖南的销售商，他们是我们公司的老顾客，和我们公司合作了十几年了，老顾客前来看样订购产品，老板当然高兴，在谈价格时，那些老顾客希望能够优惠一些，毕竟大家合作了十几年，是个非常不错的老顾客了吧，我们公司老板摇头表示价格上没办法优惠，并且任何人拿货都是一样的价格，一律平等对待，不对任何人提供优惠也不会用乱七八糟的价格来对任何人实施价格欺诈，我们合作十几年，你也知道我的为人处事风格，我公司生产的产品都是微利销售的，价格平稳，涨跌的空间都不大，再说，销售产品也不是用价格一句话就能说得清楚的，不同的产品，不同的质量，不同的售后服务，有不同的价格定位，质量，口啤，服务和合理的价格才是市场致胜的法宝。

这句话说得实在，那几个老顾客后来还是在我们公司签单订购产品，在这里大大小小的同行有两三千家，而一年四季都是生产旺季的同行没有多少家，我们公司就没有出现过谈季，一年四季都是旺季，这和我们公司的销售方式也有关系，稳定的价格体系能够让顾客心里觉得踏实，刚开始做的时候，他们也许不怎么理

解，后来，那些经销商或代理商知道了我们老板的为人处事后，也就慢慢地理解了。

有些公司的销售人员在和顾客谈生意时，顾客说价格太高，销售人员马上就表示可以提供优惠待遇，一次次的优惠待遇，优惠到最后到了价格底线的时候，你无法优惠时，如果你们公司没有新品上市，此时你的生意就基本上玩完了，我们有时侯，要学会适当的拒绝别人，是为了自己着想。

第四篇：淘宝的规则,要诚信的做生意

第一、在淘宝社区多学习，遇到所有不懂的社区搜一下相关的帖子，淘宝合适生意人网上销售自学成才，淘宝社区的帖子涵盖了全部网上交易经验和注意事项等。

第二、现在龙卡办理方便，在别的网站发帖子发展客户，引导他们到淘宝交易也方便多了，禁用词语网站的比如你产品的专业网站、同城人浏览高的网站等。

第三、群发：旺旺群发与站内信群发。其实这也是网上销售的一个很重要手段，对老客户发放产品信息效果很好，但别滥用。新手啥也不懂，淘宝宣传试乎只有旺旺一条路最容易，当然旺旺广告太多，巧用广告词就是很关键的。

第四、写帖子，我觉得这个比较重点，我自己开发的第一个客户就是写了一个精华帖子，从此我有灵感就写帖子，5个月我写了15几个精华帖子，我的大部分客户是我写精华帖子和回帖吸引来的。我的帖子被经验居在我的淘宝那儿的淘宝大学被推荐过(一天1万的点击)，在旺旺下载的页面被推荐过(共有8万的点击了)，在淘宝社区首页、旺旺焦点被推荐过(一天只有6000点击)，也在论坛置顶过，都可以吸引到很多客户。

第五、淘宝广告：广告有淘宝社区首页广告、支付宝社区首页广告、站内信广告、论坛广告，要想作广告就要有银币，我几乎积极参加淘宝一切有银币奖励的活动。赚的银币我全作广告了，当然也全部试过淘宝所有的广告,这是对开淘宝店的关键！

第六、很多客人有目的买东西一般就搜想要的宝贝，这样人气宝贝排名对部分商品特重要，我的产品估计大家只会看看第一第二页的商品，就是前80名。再就是关键词和地名搜索了，商品的名字的关键词就很重要了。常观察自己的产品的人气宝贝排名，存货多的，估计卖的好的，尽力让买家拍这些，尽量让2-3个宝贝总在首页为佳。

第七、多同卖相关产品的卖家和家附近的卖家交流，发展代理和生意合作伙伴，也寻找兼职销售，这样可以扩大销量啊。

第八、关注和争取一切淘宝推荐机会,这是客户群暴涨的好机会.这方面的成功的帖子很多比如疯狂购和旺旺推荐，大家在社区搜一下可以学到很多。我上过一次疯狂购2天获得一百多个客户发货600多件。我是连续申请了好多次才成功的。那个作服装的淘友3个店很快上钻石，都是参加淘宝促销活动的成绩。(淘宝促销活动推荐服装的版面是最多的)

第九、常看看淘宝首页、社区首页、旺旺推荐和社区置顶处，积极参加淘宝活动，同时了解同行的情况，特别是淘宝推荐促销的情况。

第十、拳头产品多样话，这方面我做的不好，我45个推荐位才21个宝贝，但我正在努力发展多个产品，有多个拳头产品出现在淘宝不同产品的人气宝贝首页，带来的人气是加倍的。小家电成交容易，利润太低；服装利润不错，成交也比我的茶叶容易很多，这2者是我考虑上的产品。

第十一、加入消保计划啊，押金又不多，至少说明我是诚信想最好网上服务的并且获得淘宝推荐的机会多。加入消保最明显卖家权益是参加淘宝促销活动，一般要求是淘宝价格的6-7折以下，大家在淘宝生意不错的大多作的是淘宝最低价格。

淘宝网店每天成交1个亿，网上销售方法每个优秀卖家当然百花齐放。我们属于淘宝典型的小卖家，尽力总结的经验也许还很幼稚。，也许大卖家随手一抓满地是客户和利润，希望大家能好好参考我文章也许会对你们有很大的帮助哦。好了我知道就那么多了

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第五篇：做生意要先学会做人

最近发的一批货，客户是联系了好久的老客户，一直联系着，但是因为客户公司方面跟原供应商合同问题，一直没有机会，直到前几天，客户来电：我想跟你们公司合作，跟你联系两年了，一直没有业务，过年过节的你们这里也一直给我发短信，就为这个，我跟老板争取一次机会，咱合作一次。

客户因为是大公司，对各个方面要求也是非常的严格，也因为是第一次合作，所以中间出现的好多的问题。全部货物送完后，心想：第一次合作，出现这么多问题，肯定完了，客户扣款是小事，后期再合作的可能性非常的小了。

第二天，刚上班，财务那边发信息说是收到该客户的全部尾款，意外的惊喜，因为中间确实出现了好多问题，给客户那边带来了很多麻烦，虽然最终都解决了，但是确实很不愉快。马上给客户去电话表示感谢，客户说：跟你们合作，是看好的你们公司的信誉，出了很多问题按照协议虽然需要你们负责，但是你我都知道，不全是你们公司的错，我不可能因为我这里受到了难为，就去为难你们这边，咱做生意要先学会做人，一码归一码，后边合作一定要记好了，同样的问题不嫩出现第二次！

在做业务的过程中，出现问题是很正常的，但是当出现问题，你敢不敢承担责任，承担后怎么去解决，这是技巧，也是做人的基本原则