母婴用品电商[5篇材料]

第一篇：母婴用品电商

母婴用品电商

2013年全年出生人口1640万人，以一周岁以下儿童计算，尿不湿每天7片，市场约为1000亿，奶粉从3段算起每月三罐，市场约为100亿。

目前产业现状：知名母婴用品网站匮乏，各类产品鱼龙混杂，真假难分，信任度低下。

企业建设重点：正品保障、注重品质。由于母婴用品的特殊性，货品是否正品，品质好不好是购买时第一位考虑的，而第二位才是价格。

营销：类似聚美优品，美女自我营销。

货源：初期：国内经销商、正品店一半、海外代购一半。由于初期知名度低，出货量小，在与国内经销商合作时议价能力较低，因此需要与海外代购商合作，降低成本，以低价格、正品品质打开市场。该阶段不注重利润。

中后期：以国内经销商合作为主、海外代购合作为辅。品牌知名度提升、有较大的出货量，与国内经销商合作时议价能力大幅提升，降低了进货成本，同时辅以海外代购合作，进一步降低成本。

目标：通过两到三年的运作，成为国内领先的母婴用品电商。引入风投，建设物流中心，五年上市。建立母婴用品自有品牌，向线下延伸母婴产业链，做月子中心，月嫂培训

和中介机构。

第二篇：宁都县卡迪奴母婴用品电商运营

宁都县卡迪奴母婴用品电商运营

体系建设验收方案

1.项目建设背景

以卡迪奴母婴系列产品为依托，整合其它母婴产品，建立卡迪奴电商产业园区，将产品整体借网上市，推进产品营销渠道的扩张，产品质量不断升级，推动县域经济发展。

2.项目建设内容（标准）（1）办公场地装修、仓储布置；（2）计算机等硬件设备购置；（3）网络建设、交换机、数据库机房；（4）O2O母婴体验馆的设计装修；（5）广告宣传；

（6）人员培训、电商讲座、论坛等； 3.项目建设时限

2015年1月—2016年12月 4.项目验收依据

依据省商务厅、省财政厅文件，县政府宁府文【2016】53号文件、宁都县电子商务进农村资金管理办法。

5.项目验收结果

（1）完成办公场所装修、仓储布置、首批计算机软硬件设备购置及网络搭建，入驻天猫、阿里巴巴、京东等电商交易平台开设直营网店；

（2）打造线下终端门店，作为宁都母婴类目O2O体验馆、形象馆，建设独立数据机房，线上线下大数据互通，实现网上下单，门店取货的便利；

（3）开设更多线上直营店铺，并与O2O数据互通。开展多项外围团购合作，创建卡迪奴母婴体系独立的电商园区，开展招商加盟工作，提供完善的供应链，吸引、引导更多电商人才创业。

6.项目拟申请中央资金支持额度

本项目所申请中央财政100万元资金，主要用于网络拓展、数据库机房的建设，宣传推介、人才培训以及O2O母婴体验馆的建设。

7.工作保障和要求

（一）组建验收工作机构。成立宁都县电商进农村项目验收工作组，由县政府分管领导任组长，县政府办副主任、县商务局局长、县财政局局长任副组长，抽调县政府相关部门的负责人和邀请业内专家为成员，全程实施项目的验收工作。

（二）统一思想，提高对验收工作的认识。电商进农村的项目建设，是我县电子商务进农村综合示范工作的核心内容，项目建设的成效对我县农村电商发展产生直接影响。验收组成员和各项目承办单位要站在政治高度，理清思想、强化责任、严格标准、扎实工作，务求验收工作取得成效。

（三）加强对验收工作的监督。电商进农村项目建设的验收工作，将引入纪检、审计部门人员全程参加，强化对验收工作的监督。

第三篇：外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告

郭建军外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告

外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告二

敦煌网母婴用品行业，包括孕产妇、0-12岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。目前母婴行业一级类目下有17个二级类目，母婴行业的产品数量在160万以上。

母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富，以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。

母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等，其中美国和英国列于销售总额的前两位，澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国，其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。

Baby类目2014年下半年表现更优异。从数据开看，2014年1月开始，母婴发展一路向上。

2015年母婴用品行业发展机会：

童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业，潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。(来自敦煌网行业百科)

一、跨境电商母婴用品选品指南

跨境电商童装的热销趋势会怎样?来点实战的和真凭实据的，那就是数据来说话了。跨境电商平台敦煌网分析了母婴行业站内10大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什么”这个问题的答案就一目了然了。

NO.1frozen

迪士尼动画电影《冰雪奇缘》(Frozen)主题产品在2014年大火了一把，已正式成为全球电影史上票房最高的动画电影。在创造了票房奇迹之后，“冰雪奇缘”这四个字所带动的周边产品一直都异常热销。2015年虽然势头有所下降，但迪士尼公司已确认开始制作续集，所以Frozen主题还有开拓空间，包括新款的童装、配饰、童鞋、玩具、婴儿房用品等。从4月份敦煌网站内热搜关键词排名就能明显感觉到它的热度，这是稳稳的高居榜首啊!

NO.2Lace

大家对蕾丝(lace)这个名词并不陌生，蕾丝确实是经久不衰的流行元素，欧美对蕾丝的追捧热度始终很高。不管是蕾丝材质或装饰的裙子、衬衫、袜子还是发饰和鞋子，销售表现一直不错，大家可以持续开发蕾丝材质的新品，引爆销售。

NO.32015

2015作为热搜关键词提示我们：买家十分关注新款产品，大家在做传统爆款的同时，一定要开发新款产品，以补充持续的销售后劲。

NO.4babies clothes

0-3岁婴儿的服装是刚需，平台主要热卖的产品是婴儿连体衣、tutu装、裙子等。又以纯棉、卡通图案、蕾丝材质、小绅士款式、几件套套装为销售爆点。

NO.5super hero cosplay

这是一个很大的机会点，2015年《复仇者联盟2》上映，市场前景很好。截止目前，有一些新品出来，出单非常好。《超能陆战队》主题角色扮演产品如：童装、配饰、面罩等主题产品目前还是平台的空白，如果有卖家有实力开发新品，可以抓住这个机会。

NO.6baby swimwear

baby swimwear是母婴夏季热销beach品类里比较热卖的产品。目前beach这一品类产品的还有很多新品和新的机会。所以，如果挖掘新品就是销售突破的关键。包括儿童沙滩鞋、眼镜、泳装等等。

NO.7baby boy clothes

baby boy clothes 热搜词主要是男孩的服装。

NO.8minecraft

Minecraft是一款欧美十分流行的手游，中文翻译为《我的世界》。由于一直有新版本发布，所以该主题产品热度很高，虽然平台不允许推广，产品可正常上架销售，而且该主题的产品经常出大单。

NO.9frozen clothing

frozen clothing是母婴持续热卖的 以卡通形象为主题的服装类产品，包括裙子、外套、套装、袜子等等。

NO.10girl's dress

Girls’ Dress是母婴传统热销品类。但是目前平台这一品类产品的同质化比较严重。所以，如果挖掘新品就是销售突破的关键。

二、2015年跨境电商母婴用品行业发展趋势及行业报告

2015年同比2014年增长91% 这个是平台水平，seller如果还想在2014年保持大seller的水平，2015年的增长至少是同步91%或者在此数据以上。

2015年母婴行业市场机会

1、儿童连衣裙

跨境电商平台童装类目热卖款式，平均价格在20美金1set。

我们的top 产品，这个类目主要是款式达到欧美需要，另外产品数量也要大量增加，才能达到比较好的效果。

2、儿童套装

3、婴儿安全及训练用具

安全座椅及配件，选品不够，需要增加选品。

中国是世界最大的儿童安全座椅生产基地安全座椅每年生产量达1000万个超过90%出口海外;强制要求使用儿童汽车安全椅国家和地区主要有英国、美国、法国、德国、日本、新加坡、中国台湾、意大利、荷兰、澳大利亚、南非、瑞典等。

baby monitor 需要增加选品，产品量不够。（我们监控仪是个机会）

4、童鞋2015年规划

儿童学步鞋，儿童休闲鞋权重高，基数大，呈上升趋势，且在圣诞季达到顶峰，作为2015年的重点发展产品线。休闲鞋单价相对较高，产品数量较少，可作为突破点在Q1，Q2尽可能多的上传产品。

儿童凉鞋属于夏季产品，儿童靴子属于冬季产品，儿童拖鞋属于夏冬两季产品，可作为季节性潜力发展产品线，大家把握好时间尽可能多的提前上传产品。

童鞋热销款式参考：

5、儿童配饰2015年规划

儿童发饰，儿童首饰呈上升趋势且在圣诞季达到顶峰，儿童包在7月份达到顶峰，这3条线权重高，基数大作为2015年的重点发展产品线。其中儿童首饰，儿童包产品相对较少，可在Q1,Q2尽可能多的上传产品。

儿童帽子，围巾及披肩，手套属于冬季产品，在圣诞季达到顶峰，可作为季节性潜力发展产品线，大家把握好时间尽可能多的提前上传产品。

配饰热销款式参考：

三、母婴行业外贸电商成功经验分享

卖家基本情况：

2013年12月注册，2014年2月出第一单，主要经营儿童时尚包及配饰，店铺产品数量87个，全年保持100%的好评率，全年保持0纠纷，全年退款率仅0.25%

如何开发新品：

客人的反馈：客人的反馈永远是最贴近市场终端;

网络：在线平台，国外论坛，社交网络，淘宝，品牌秀;自主设计：在现有热销产品的基础上加以改进和创新。

如何维护客户：

最好的维护就是你的产品：你的质量，你的款式，你的价格。

想客户之所想，急客户之所急：客户需要的东西就是你的发力点。

优质的售前与售后服务，让客户印象深刻：断货，物流延时等问题第一时间与客人沟通解决。宁愿被客人骂，也不要隐瞒实情，耽误客人的事情。(来自敦煌网原创，转载请注明出处。)

四、敦煌网母婴玩具行业主营产品线和重点招募产品

本文分享敦煌网母婴玩具行业主营行业及产品线，并公布重点类目及招募方向，供各位外贸卖家参考。母婴玩具共两个一级类目，母婴行业类目下共有17个二级类目，玩具行业类目下有16个二级类目。以下是产品线和招募详情：

一、主营行业及产品线简介

二、重点类目及招募方向

第四篇：母婴用品疑难问题汇总

问题一：

Playtex品牌有玻璃奶瓶吗？

金干答：您好！playtex没有玻璃奶瓶，有PP和水晶两种材质的，都是不含双酚A的，您可以放心使用。玻璃奶瓶比较重，而且容易摔破，玻璃在受热不均的情况下很容破裂，玻璃奶瓶容易吸附奶水中的活性物质，从而导致奶水营养的流失，如果用玻璃奶瓶长期加热的话，会放出化学成分——铅，这种化学物质会导致重金属中毒。

Leo答：您好！亲，Playtex品牌是没有玻璃材质的产品，本店的所有产品都是不含双酚A的，由于玻璃奶瓶含铅，铅是一种非常危险的化学成分，所以本店不做玻璃材质产品的。另外本店有一款水晶奶瓶，非常漂亮。我能发一个链接给您看看吗？

问题二：

Playtex奶瓶有PES材质的奶瓶吗？

金干答：您好！Playtex没有PES材质的奶瓶，PES材质成天然蜂蜜色，透明性略差。您可以了解一下我们的水晶奶瓶，水晶奶瓶的材质是Tritan，Tritan奶瓶各种性能和PES奶瓶差不多，但在透明性方面却远远高于PES材质的，Tritan奶瓶是完全透亮的，所以性价比比较高。

Leo答：您好！亲，PES材质的奶瓶是茶色的，看起来好像是用旧了的奶瓶一样，不怎么好看，我们有一款水晶奶瓶，是目前市面上最安全的共聚酯材质奶瓶，安全、通透、厚实、耐用！是目前市面上唯一安全材质、耐高温又完全透明的塑料奶瓶，而且非常好看，能发给您看看吗？问题三：

Playtex奶瓶为什么没有带手柄的奶瓶呢？

金干答：您好！Playtex的奶瓶不带手柄的。宝宝都有强烈地抓握东西的欲望，playtex弯头奶瓶便于宝宝的小手握住，以满足他们自己吃奶的愿望。同时，还可以锻炼宝宝的手眼协调能力，有助于身体发育，这是目前带手柄的奶瓶所没有的特点。

Leo答：您好！亲，本店没有带手柄的奶瓶，带手柄的奶瓶不能锻炼宝宝用手抓握东西的能力，Playtex是美国销量第一的婴童品牌，Playtex品牌奶瓶不但特点突出，而且还能锻炼宝宝动手抓握的作用。

问题四：

Playtex水杯能不能装手柄的吗？有配绳子的吗？金干答：

Leo答：您好！亲，是不行的，带手柄的水杯不能锻炼宝宝用手握东西的能力，另外，大部分的外国知名品牌的水杯，都是没有配绳子的，因为挂在宝宝脖子上，宝宝是非常辛苦的。外国婴童专家建议：3岁以下的宝宝都不建议在脖子上挂东西的。

问题五：

Playtex的吸管杯都是写着2岁以上的宝宝才能用，我的宝宝还没有两岁，能用吗？

金干答：

Leo答：您好！亲，标明的使用年龄是建议性的，只要您宝宝的嘴已经有一定的吸力，就可以用吸管杯了，一般来说10个月以上的宝宝的嘴的吸力足以用吸管杯。我们的Playtex水杯，其实不用很大力就能吸得出了，您宝宝肯定会喜欢的。

问题五：

Playtex水晶奶瓶没有9安士单个装的吗？我只看到三个装的，能拆单卖吗？我只想要一个。

金干答：

Leo答：您好！9安士的水晶奶瓶只有三个装的，没有单个装的，另外，一般来说宝宝一天也至少要喝三四次奶的，有时候一时忙不过来，忘记消毒了，那下次宝宝要喝奶的时候就没有奶瓶用了，您买三个奶瓶，作为平时轮换时候，宝宝喝奶两次，您再一起消毒奶瓶，这样可以让您更多的时间来照顾宝宝的。如果您坚持只要一个奶瓶的话，我推荐您用PP材质的VA防胀气奶瓶的，这款奶瓶是有9安士单个装的，而且非常实惠。

第五篇：母婴用品创业计划书

创业计划书

企业名称 创业者姓名 日期

通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件

目录

一、企业概况……………………………………………………（3）

二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）

三、市场评估……………………………………………………（4）

四、市场营销计划………………………………………………（6）

五、企业组织结构………………………………………………（7）

六、固定资产……………………………………………………（9）

七、流动资金（月）……………………………………………（11）

八、销售收入预测（12个月）………………………………（12）

九、销售和成本计划……………………………………………（13）

十、现金流量计划………………………………………………（14）

母婴用品创业计划书

一、企业概况

主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。

企业类型：零售

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2000年至2003年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。

2004年至2006年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1997年至1999年毕业于天津师范大学商务代理专业。

2007年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。

三、市场评估

目标顾客描述：

主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。

市场容量或本企业预计市场占有率：

目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。

竞争对手的主要优势：

1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。

2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。

3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。

竞争对手的主要劣势：

1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。

2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。

3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验www.xiexiebang.com，增加与妈妈间的亲密交流。

2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。

3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。

4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。

2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。

3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。

四、市场营销计划

1、产品 产品或服务

主要特征

免费进行社区宣传讲座

每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。

每月定期促销活动

针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动

婴儿纪念品组合销售

手脚印、胎发笔、百岁照

食品 通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便

2．价格 产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

免费进行社区宣传讲座

10元

0元

30---60元/次

每月定期促销活动

200元

0元

2000元

婴儿纪念品组合销售

200元

1000元

1500元

食品

150元 200元

250元

3．地点

（1）选址细节：

地址面积（平方米）租金或建筑成本

南开区旧津保路20号 100平方米 2500元

（2）选择该地址的主要原因：

周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体，所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促进销售。

4．促销 人员推销

2人

成本预测

1800元

广告

宣传海报、小礼品

成本预测

800元

公共关系

与附近医院和幼儿园建立合作关系

成本预测 500元

营业推广

到小区内搞义务亲子育儿宣传讲座

成本预测

500元

五、企业组织结构

企业将登记注册成：个体工商户

拟议的企业名称：天津市睿佳宝贝母婴用品店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述）：

职务月薪

业主或经理：1人 1000元

员工：1人 800元

合计：2人 1800元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

营业执照 200元

税务登记证 200元

卫生许可证 500元

六、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称

数量

单价

总费用（元）

货架 100 收款机 1 2000 2000 办公家具 6 500 3000 电脑 1 4000 4000 合计

10000

供应商名称

地址

电话或传真

雄大货架公司

红桥区大胡同

27261234

赛博电脑城

南开区鞍山西道

23311234

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称数量单价总费用（元）

二手夏利车 1 20000 20000

供应商名称地址电话或传真

天津汽车制造有限公司天津市西青区 27791234 3．固定资产和折旧概要 项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

10000 600

交通工具

20000 600

合计

1200 / 每月100元

七、流动资金（月）

1原材料和包装 项目

数量

单价

总费用（元）

印刷室内外宣传海报 1000张

0.5 500

婴儿纪念品进料

20套

200

4000 食品 50盒 150 7500 购买促销礼品 40件 5 200

供应商名称

地址

电话或传真

艾迪广告公司

红桥区红卫桥

27721234

盛亚纪念品公司

河东区卫国道

24211234

丞燕公司

上海市

021-89654712

菲琳礼品公司

红桥区大胡同

27261234

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目

费用（元）

备注

业主的工资

1000

雇员工资

800

租金

2500

营销费用

3600

公用事业费

500

维修费

登记注册费

900

营业执照200元；税务登记证200元；卫生许可证500元

合计

9400

销售收入预测、销售和成本计划、现金流量计划（略）