药品订货会会议流程(主持人)

第一篇：药品订货会会议流程(主持人)

----医药---客户答谢会流程

时间： 2011年9月 14日（星期三）下午：14:30-21：00

地点：------

主题：------

约到会人数 100人

参会厂商------

会议统筹：---

会议主持人:---

会议产品和订单讲解：--------与协助厂家代表

会议后勤：

会议流程1、13：30-14：20签到

第一篇章：回顾、展望2、14：30-14：35主持人宣布会议正式开始；

主持人语：尊敬的各位来宾,亲爱的各位朋友,我最尊敬的战略合作伙伴

大家下午好!

首先感谢各位朋友百忙之中抽出时间来参加-----昌医药的客户答谢会，在这万里晴空的季节里，感谢亲爱的朋友们，亲爱的伙伴们，你们给予-------的支持、理解与宽容。在这充满温馨,充满感激的日子里首先请允许我代表------医药公司全体工作人员对长期以来支持和帮助我们成长的每位朋友致以崇高的敬意,并对今天在百忙中莅临我们会议现场的各位嘉宾朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎!各位来宾,本次客户答谢会,主要以答谢为主，我们新设了货物超特价甩卖、让人心跳的抽奖、让你感动的拓展、让你愉快的有奖问答。所有的来宾，今天到这里来，都会有意想不到的惊喜！

第二篇章：产品知识及厂家政策介绍（共邀请6家）

5、14：50-15：00请河-----厂家代表对产品进行简单讲述5分钟，客户补单5分钟）

6、15：00-15：10请-----厂家代表对产品进行简单讲述5分钟，客户补单5分钟）

7、15：10-15：20请-----厂家代表对产品进行简单讲述5分钟，客户补单5分钟）

8、15：20-15：30请------厂家代表对产品进行简单讲述5分钟，客户补单5分钟）

10、15：40-15：50请-----医药第三终端总监对本公司政策讲解，贯穿货物超特价甩卖、让人心跳的抽奖、让你感动的拓展、让你愉快的有奖问答。

货物超特价甩卖：同仁堂霍香袪暑软胶囊，原价5.8，现价4.5（仅购100盒）；山东罗欣的头孢曲松原价1.4，现特价1.2/支，现场订货奖￥100/件；白药的参苓健脾颗粒，原价6.5，现特价5；宜童，原价4.8，现特价3.2； 有奖问答：--本次新品订货多少钱就能抽一次奖?你想抽到什么样的大奖？

罗欣的罗索洛芬分散片与芬必得相比，哪一个效果好，你又能赚更多的钱？

第一轮抽奖；

有奖问答：-----公司现行价格体系中，哪些产品有优势？多抗是用来治什么病症的?它的卖点有哪些？可尔生零售价多少，有些什么卖点，一盒你有多少利润？（找单品卖得好的客户回答）

第二轮抽奖：

第三轮：揭晓特等奖，订货最高金额奖。

第三篇章：订货、感恩、抽奖篇12、16：00至17：30订单跟进及金额核算

17：30至18：30抽奖、用餐

主持人讲：欢乐的时光总是短暂,期待我们携手合作.未来我们----医药公司将以“品种齐全、质量保证、价格优惠、服务一流”宗旨，以饱满的精神，对医药健康行业的热情为各位服务，再一次感谢各位嘉宾朋友的光临.真诚的祝福您身体健康平安,家庭幸福美满!

第二篇：会议流程 发布会订货会

****集团湖北省客户答谢会

会议议程

一、活动主题

****集团湖北省客户答谢会

二、主办单位

主办：武汉***********公司

协办：山东***********公司

三、活动时间

2011年9月3日-9月4日（周六-周日）(待定)

四、会议地点

酒店名称：武汉********酒店

酒店类型：大型4星级涉外酒店

酒店地址：******

五、活动规模

参会人员预计120人

六、活动内容

1.武汉****答谢经销客户致辞

2.介绍****食品集团有限公司的发展前景与规划

3.介绍****产品的过硬品质以及在市场推广、营销团队建设方面的举措

4.大型的让利促销推广

5.现场赠礼和抽奖活动

6.现场客户提问及解答并签约

7.现场产品的展示及品尝

8.答谢客户晚宴

七、活动流程

 9月3日-会议第一日

名礼仪小姐配合总监的介绍展示产品，介绍完之后由5名礼仪小姐

整齐有序的端着盛有****代表食品展示盘给来宾品尝，并采访来宾

PM15：20

 9月4日-会议第二日

会议接待办公室现场办理参加活动登记

八、活动气氛的营造

1.横幅：活动地点及武汉区域的批发市场附近拉横幅。

2.户外广告牌：**********。

3.室内宣传牌：各市场****门店室内宣传牌。

4.免品：武汉区域批发市场免品台，免品活动持续一星期。

5.会议现场音乐、POP展示、X展架、主席台背景布臵、投影滚动播放等。

6.会议专业主持人以及专业娱乐节目穿插活跃气氛。

第三篇：药品推广会,订货会流程步骤

约客户

1．确定会议类型为综合型，客户家，人员左右。

2．会议的费用全部由xx公司出，策划费用的使用以正好为主，商业公司协助策划。

3．邀请的对象：

4．会议时间：

5．会议地点：

6．组织节目：xxx。

7．销售预测：50－60万元左右。

8．费用预算：各种开支X万元左右，奖励费用X万元。

9．奖励政策：（详见产品订货单）根据到会客户有大有小进行策划，调动各方积极性。

10．付款要求：现款提货，无质量问题不退货。

11．着装要求：

12．调动客户业务人员积极性，设立每件推销资金。

对到会客户代表一对一盯人公关定货。

14．其他准备工作：邀请函、宣传品、奖品、订单、节目计划安排等系列策划，分工到人。

15．邀请函中详细将节目单、订单、奖励办法、某某公司的广告、促销手段、会后跟踪服务等各种资源情况介绍，使客户在到会前有了订货的信心。

其三，会议程序及控制：

1．召开了分工会及程序制定，发放促销礼品充分调动公司员工的积极性。

2．带着宣传品

3．对会场进行精心布置，各种宣传品、广告品进行了合理搭配。

4．下午xxxx时间分开始报到，某某公司的销售代表与公司业务人员1+1的组成一组盯人服务、攻关，开始拿订单。

5．下午xxxx分会议准时开始。

A．领导讲话及其他领导讲话。

B．某某公司做公司介绍。

C．作者进行产品介绍，定单奖励介绍。

H．精彩节目一段：会场下积极拿订单、整理订单发放奖券。

I．抽奖、兑奖、发放礼品。

先抽二等奖，后一等奖，最后特等奖，然后兑奖，发放礼品。

随着某某品牌礼品袋一次400多个xxxxxx酒店提出，某某公司形象进一步提升。

其四，会后工作：

1.招待相关人员，为以后工作开展打下基础。

2.整理订单和客户资料，为跟踪服务做准备，推广会成功将货推出，只成功了20%，80%的重点应在售后服务，才能保证正好产品的长久的不再是旺销。

3.晚上继续拜访乡镇医院和三、四级站客户，继续拿订单。

4.很好整理会场，留下正好的良好印象。

5.总结推广会的得失。为以后成功召开各种推广会做准备。

其六，会议结果：

医药销售人员必须精心选择商业伙伴，根据公司的产品结构及当地具体环境精心策划组织，则无往而不胜。

第四篇：会议主持人流程

会议主持人流程

（三生礼仪音乐）：尊敬的各位来宾，三生国际乐道体系招商大会即将开始，为了维护大会良好的次序！请各位来宾将手机调为静音或关闭状态，会议期间请勿来回走动，维护良好的环境是尊重他人更是尊重我们自己！谢谢大家的配合！热烈的掌声有三是家人金牌司仪陈彦均小姐！

主持人开场：（向前冲音乐响起陈彦均边拍手边上场）!五月的阳光格外灿烂，五月的阳光格外温暖！各位三生的伙伴乐道的家人，各位新老朋友大家下午好！非常高兴与在座的各位在这春光明媚的日子里相聚在这里,也非常荣幸担任此次会议的主持人.我是来自江苏启东的陈彦均！请允许我代表主办方欢迎各位新老朋友的到来！欢迎各位来了解宁波三生这个全球最佳的事业平台！一个全新的商业模式！

好！生命在于运动，健康是成功的保障，现在让我们来互动一下！当我问候大家下午好的时候，你们就回答我：好，很好，非常好!好吗?大家准备好了吗?三生的伙伴乐道的家人,大家下午好!好!很好!非常好！哇!太棒了!，没有最好的,统一的才是最好的!给最优秀的你们自己一个鼓励的掌声!

台上的精彩来自于台下的慷慨!您的掌声是情,您的掌声是意,您的掌声是浓情与厚意!有确切数据统计，当你每鼓一次掌，您的寿命将延长0.06秒，各位你们想不想长寿，想不想活120岁？让我们在接下来的会议中给自己多一点掌声，延年益寿，好不好？

俗话说的好,上辈子三千次的回眸赢得了今世的擦肩而过, 今天我们三生有缘相聚这里！我知道：你们来自不同的城市！浙江苔州的朋友在哪里？衢州的朋友在哪里？丽水的朋友在哪里？杭州的朋友在哪里？江苏南通的朋友在哪里？最远的来自哪里？还有北京的的朋友你们在哪里？挥挥手！欢迎你们远道而来！让我们老朋友用热烈的掌声欢迎我们这些新伙伴新家人的到来！下面请各位检查一下您的手机调至振动状态？接下来请大家伸出你们的右手拍拍右边朋友的肩膀,告诉他:你是最棒的，谢谢你给我一个良好的学习环境!再拍拍你左边朋友的肩膀,告诉他:恭喜你今天将有巨大的收获!哇，再次把掌声送给你们自己，你们是最棒的！

接下来让我们全体起立：以饱满的激情热烈的掌声邀请有请我们系统的优秀的领导人入场，热烈的掌声有请：

三生国际四星经理李静云女士；三生国际四星经理王伶女士；

三生国际五星经理周杰先生；三生国际五星经理陈苏林女士；三生国际五星经理沈冲女士；三生国际五星经理程红琴女士；三生国际五星经理张宝云先生；三生国际五星经理芳芳女士；三生国际五星经理徐赛娟女士；三生国际五星经理李静华先生；三生国际五星经理施云心女士；

掌声更加热烈有请三生国际一钻石经理章译云女士；三生国际一钻石经理伍泽建先生；

接下来让我们用高过头顶的掌声有请三生国际管委会核心成员、三生国际乐道体系创始人、三生国际二钻石经理黄春荣先生！各位优秀三生的精英们你们是我们乐道体系的骄傲！是我们学习的榜样！让我们再次把热烈的掌声送给我们乐道体系优秀的领导人们！！

我们三生家人各个都是打拼市场的高手，殊不知他们也是多才多艺的能人，大家想不想一睹三生家人的风采？想的话，掌声热烈一点！不够激情，再热烈一点，把你们迫切的热情释放出来！那么就有请我们的三生家人带来一首热情似火的歌曲《热情的沙漠》，有请手语舞蹈《热情的沙漠》，掌声有请！

我们的家人演绎的棒不棒？有才不？那么再次送给他们一个鼓励的掌声！

我知道很多的新朋友对宁波三生还不太了解！那么接下来让我们掌声有请三生公司形象片！。。。！

是的！正像影片中说的那样：今日三生,风华正举,根深叶茂!三生要做成树一样的企业根深叶茂！基业长青！永续经营！这是三生人的梦想，有了梦想才能照进现实，三生更是一个梦想者的舞台，让我们千千万万渴望改变命运的普通平凡人在这里实现他们的人生梦想，朋友们，你们有梦想么？有么？太棒了！有句话说得好：人类因梦想而伟大！今天在我们的乐道体系有这样一位优秀领导人：她原来是传统生意的老板！2009年9月她看懂三生加盟三生，全力以赴投入三生事业！短短一年多的时间实现了周薪封顶！帮助团队许多伙伴成为二星经理五星经理！她自己晋升为三生国际一钻石经理，并在三生公司年会上荣获得奔驰豪车大奖!大家想不想见见这位美丽智慧能干的老师？？让我们以饱满的激情热烈的掌声欢迎三生公司以一钻石经理章译云女士为大家做精彩分享！

掌声再次感谢章译云女士精彩的分享！

朋友们！宁波三生公司是一家拥有健康时尚优质产品的网上购物超市！我们来做三生会员省钱！分享三生健康优质产品可以增加收入赚钱！三生国际市场已经启动！电子商务加网络营销的全新的商业模式引领着行业的未来！那么三生国际到底有什么样的优势吸引着各行各业的精英纷纷加盟呢？大家一定非常想知道！接下来我为大隆重介绍一位我们乐道体系的又一位卓越领导人三生国际一钻石经理伍泽健先生！他曾经是。。。

我们黄金宝董事长说得好：相信是成功的开始！做三生我们首先是要做到五大相信！相信公司相信产品相信系统相信领导人更要相信自己！各位你们相信自己吗？相信自己会成功吗？好！那么下面让我们全场起立,随着音乐！有请前排的领导人来到台前带领大家一起跳起一曲手语舞。《相信自己》

三生公司在国际市场计划的推动下，在分公司经理与涉外经理的大力扶持下，在有经验有付出的乐道体系卓越领航人的带领下，我们团队涌现了一大批优秀领导人五星经理接下来请他们为大家做精彩分享：他们是三生国际五星经理周杰先生 三生国际五星经理陈苏林先生；三生国际五星经理沈冲女士；三生国际五星经理程红琴女士；三生国际五星经理张宝云先生；三生国际五星经理方芳女士；三生国际五星经理徐赛娟女士；三生国际五星经理李静华先生；三生国际五星经理施云心女士热烈的掌声有请我们优秀的领导人上台分享！

真感情才是好文章！各位优秀领导人的分享相信您一定有了很多的收获！接受到了许多的能量！学到了很多经验！

俗话说得好：读万卷书不如行万里路！行万里路不如阅人无数！阅人无数不如名师指路！名师指路不如跟着成功人的脚步！今天我们非常非常荣幸的邀请到这样一位非常非常重量级的嘉宾：他曾经用1年的时间做到A公司红宝石经理，他曾经是韩国厨具华东市场总监；2009年8月他们伉俪通过睿智的选择，结缘三生，夫唱妇随！用他们丰富的市场运作经验在短短的一年里荣升为三生国际一钻石经理！荣获三生公司宝马豪车大奖！仅仅几个月的时间他们又荣升成为三生国际二钻石经理！！让我们再次用热烈的掌声祝贺他们祝福他们！在他们成功的同时更是培养了一大批优秀的钻石经理五星经理！由于他们骄人的业绩赢得三生公司首个二级城市南通分公司的成立！2011年3月26号成立了我们期盼已久的三生国际乐道体系，让我们所有的三生伙伴有了属于自己的家园，给我们的三生事业指明了方向！他们就是三生国际乐道体系的创始人二钻石经理———黄春荣先生！项燕女士！现在让我们全场起立，以暴风骤雨及雷鸣般的掌声邀请我们乐道大家长二钻石经理黄春荣先生作精彩的分享！

让我们再次用热烈感恩的掌声感谢我们的大家长黄春荣先生精彩智慧的演讲！让我们获取了无限能量！

尊敬的各位来宾，三生是一个大舞台，有梦你就来！

现在我来宣布五月送好礼！如果您听懂了三生事业！并且想成为我们会员的朋友听好了：你只要三天内报钻卡加全年复消的成为三生会员！您只需现场交付1000元订金，将获得：！生命健生食一盒

生命健酒一瓶368元

三生拉杆箱一个价值1680元把握商机！改变生活！成就未来！

需要报名的朋友请去你的团队老师那里办理资料登记！

相识就是缘，三生让你和一群可信的人共同自主创业，共同分享健康，共同分享未来！有请我们前排的所有领导人上台牵手，共同畅享《相亲相爱的一家人》！感谢各位嘉宾；感谢各位在场的所有朋友；感谢此次会议的会务组的所有成员；感谢你们的倾情付出！再见了在座的各位家人与朋友，让我们相见在三生的事业巅峰！再见！

第五篇：订货会流程

如何开好订货会

一、开好订货会要避免以下几种情况

1、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、订货会的准备工作：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销 商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1）主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。

一、订货会准备阶段

1、确定客户类型。按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。

a)该客户所在市场的大小。区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素；

b)该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。

2、确定要邀请的客户。评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。一种情况是一个区域只邀请一家。如果该区域目标客户综合实力较强，又有很强的合作意愿，那么只需邀请一家。另一种情况是一个区域邀请2-3家。如果该区域有多家意向客户，有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差，但是合作意愿强。这种情况应该都邀请过来参会，以保持相互刺激、良性竞争关系。

3、充分准备好会务工作。会务工作准备充分与否，是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键，一般有以下内容： a)硬件设施

i.会场选择,设有宴会厅的商务酒店。

ii.展厅准备,pop，X展架，帷幔，DVD广告，背景布，电视(投影仪)，dvd(电脑)，麦克风，音响，会议手册、产品宣传手册的制作等。

iii.货物准备，按单备货，分类摆放，价签明确。b)软件准备

i.会议形式。根据人数的多少、规模大小，可选择研讨会、座谈会及T台走秀等不同形式。ii.会议政策。订货会奖励政策的制定，包括订货返利、装修支持、抽奖等系列政策。

iii.会议流程。在确定会议形式的前提下，设计会议的流程，比如安排什么人发言、发言内容及发言顺序等，最好以分钟来细分时间段。

iv.费用预算。做好每项开支费用预算，适当放宽，以应对突发需要。

二、订货会进行阶段

业绩良好订单的取得一般遵循 “看、谈、订”这样一个循环过程。

“看”：即安排客户先走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。从而我们也可以得知客户对货品的满意程度。

“谈”：根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的实际情况，针对性和客户沟通订货数量。a)事先计算单店铺货所需货量。我们可以从竞争对手的铺货情况、自身货品结构、正常周转库存三方面得出单店铺货所需货量，分别对单个标准专卖店、商场专柜、综合店作合理分析，从而得出每种形式店铺的标准货量；

b)计算客户区域市场所需货量。和客户沟通区域市场网点数量、计划拓展网点等运作思路，了解客户真正的运营能力及投入程度，得出客户的订货需求量。订货需求量=单店标准货量×网点数量； c)根据上述两点，和客户达成订货目标，让客户真正点货的时候清晰自己的订货目标。

“订”：根据之前和客户谈的情况，安排客户分批次订货。

a)设立领头羊客户。根据此前谈的情况，判断客户订货数量意向，选择2-3个客户作为订货现场的领头羊客户。领头羊客户的标准：一是有影响力的重点客户；二是此前经营类似产品的专业客户；三是愿意配合的客户。领头羊客户的作用在于：带头上量订货；引导其他客户订货；烘托现场订货气氛。

b)客户分组。一般按重点客户、次重点客户、一般客户分组订货，或者重点客户搭配其他客户一组订货。为了不让客户感觉过于厚此薄彼，可以给每组起些浪漫激情的队名，比如激情组、阳光组等，并把领头羊客户设为组长。

c)设时间段。预计一个客户点完货所需时间，设定每一组订货的时间段。为了避免现场人太多失控或人太少冷场，同一时间段内，一般安排一组客户点货。一组人员数量控制在6——10人之间。d)应对突发事件。订货现场因为客户较多，经常会遇到把货物贬得一文不值的客户，出现这种声音对其他客户的正常订货有极大的负面影响。当出现这种情况时，应坚决、礼貌的把这种客户请出订货现场。

“看、谈、订”，走完这样一个循环后，并不一定能达成既定目标，那么就再重复这个循环。

三、订货会后续工作

订货会结束后，因为涉及到工期的问题，一般应以最快的速度下单生产，同时督促客户把交纳订货保证金。

四、补充事项：

1、明确酒店方面联系及电话。

2、主办方会场联系人及电话：如多家合作，须有1人总负责，多人分管各自产品。

3、请帖制度和订货会餐票制度可选择。

4、自备验钞，点钞设备及现金存储设备。

5、产品（区域）管理员，负责介绍，由片区业务负责接待和下单。