优秀的报告文学家之优秀（范文模版）

第一篇：优秀的报告文学家之优秀（范文模版）

对优秀的“报告文学家”之“优秀”的一点看法

高二一班武峰

报告文学除了其优秀的文学性以外，还要有真实性。而这一切都离不开一个优秀的报告文学家之手。

在我看来一个优秀的报告文学家要有以下的特点：

1、要有写作目的。

2、要写实事。

3、要有文学修养。

4、要有良心。下面将分条讲述一下如此排序的原因。

写文章最重要的就是目的性，你究竟为何而写？你写了究竟要干什么？这是在下笔之前最重要的准备工作。文章的目的决定了这篇报告文学的高度。而正确而深远目的的也是一篇优秀的报告文学的基础。目的是否具有时代性、有深远的思考价值？这是作为优秀的报告文学家必须要考虑的。

第二点是要真实，报告文学需要的是事实基础，而并非靠华丽的词藻堆砌而成的虚假的消息。这点好比新闻，人们更需要知道的事实的真相，而并非看你在浪费墨水或用脸滚键盘。这点需要用有关新闻的例子来解释，为什么有些报纸人们不愿意看，原因之一就是太不真实。

第三点是有文学修养。报告文学，之所以划分到文学范畴而并非新闻正是因为它的文学性，而这一切也都离不开报告文学的个人文学修养。一片有感染力的文章是在事实的基础上，用语言加工，使其拥有感人至深的力量。报告文学不是让人们记住在某年某月某日发生了什么事，作者怎么评论，而是使读者发自内心的去感受、思考。

第四点，报告文学家要有良心。为何放在最后一条呢？因为我觉得，能成为优秀的报告文学家，必然都是有良心的。任何人都是一样，都有良心。但我不是肯定人性本善，我只是相信在人的心中总会有美好的东西存在，即使有的人仍未意识到，这也是我为何将良心放在最后的原因。写文章要凭良心。文章才叫文章。

以上只是我个人的看法，优秀的报告文学家究竟是如何炼就出来的？有时候就是实力与机遇吧！

第二篇：文学家的科举命运

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文学家的科举命运

作者：韩士奇

来源：《闽南风》2009年第02期

自从我们祖先创科举以来，考取功名几乎成了每一个读书人梦寐以求的人生大事，多少人为此而青春作赋，皓首穷经。其中，作为高层次代表的文学家也不例外，他们当中许多人热衷科举仕途，有夺魁中状元的、中进士的，但更多的人惨遭落第，终身潦倒。

科举是一种官员选拔制度。中国古代经历了漫长岁月重血统的“世袭制”和重门第的“荐举制”。到了隋炀帝，开科取士是个了不起的创举，终于实现了科举制度，为官员选拔提供了一处相对公开、公平、公正的竞技舞台，打破了血缘世袭关系和世族对政治的袭断，使平民百姓“朝为田舍郎、暮登天子堂”变为现实。科举在中国延续长达1300年，直至清末1905年才废除，曾涌现出777名状元、约10万名进士和上百万名举人，平均每年出进士90多人、出举人1000人，构成中国一千多年间的文化活动主力，民族兴衰都和他们密切相关，在中国历史上起了难以估量的影响。唐代伟大诗人李白不愿走科举入仕之路，而是寄希望于风云际会，“平交王侯”而“立抵卿相”，尽管他被奉召入京，后被供奉翰林，但仅当一名闲官。伟大诗人杜甫35岁参加由李林甫操纵的一次进士考试，落入骗局，无人及第，落第后又向韦济等人献诗，希求汲引，也都落空。与王维齐名的大诗人孟浩然，玄宗想起用他，但他有点傲骨，不肯当面奉承玄宗，结果终其一生未能及第。诗人王昌龄参加进士考试，本来成绩优异，被初定为状元，但考官看他只有20岁，就把他黜落了。王维20岁时带着诗篇拜见岐王，得到岐王推荐，并由公主出面指示考官将王维取为第一，因而少年王维中了状元。写有“少小离家老大回、乡音无改鬓毛衰”名诗的贺知章，是盛唐状元，与李白、书法家张旭等人为“饮中八仙”。大书法家、诗人柳公权也是状元，他的字是“颜柳欧赵”四大楷书中的“柳体”，享誉千古。南宋诗人王十朋，绍兴27年中状元，官至吏部侍郎；南宋辛（弃疾）派词人先驱、书法家张孝祥，与苏轼一样同属天才型诗人，曾与秦桧的孙子秦埙同年参加殿试中状元，使秦埙落为第三名；秦桧怀恨在心，便陷害张孝祥，以致张孝祥37岁就忧愤去世。南宋著名诗人陈亮，主张抗金，其词以气势见长，他51岁中状元，授官，未至而病逝。写有“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”名诗的南宋民族英雄、诗人文天祥是状元，在元军南侵危难之际出任丞相，组织军民抗战，兵败被俘，视死如归，写下名作《正气歌》，千古传诵。明代著名诗人杨慎，正德六年中状元，后来，他写有诗、文、经、史著作117种，成为明代大学者。明代“前七子”文学复古流派的著名诗人康海也是状元，杂剧《中山狼》是他的名作。清初作家马世琪是康熙元年状元，清代书法家翁同和也是状元，他工诗文、书法追求遒劲，为同治道光年间书家第一。

状元虽然受到人们的赞叹与艳羡，但他们在政治文化上的贡献未必比没中过状元的人多。一千多年来，科举制度选拔了一大批有真才实学的文学家为进士，成为治国安邦的人才。唐代大诗人白居易是进士，诗传中外，任中书舍人等官，政绩卓著。写有“前不见古人、后不见来者”名诗的诗人陈子昂、大书法家颜真卿、诗人上官仪、写有“海内存知己，天涯若比邻”名诗的诗人王勃、写有“东边日出西边雨，道是无情却有情”名诗的诗人刘禹锡、与白居易齐名的诗

人元稹、中唐诗人张籍、苦吟诗人孟郊、晚唐诗人杜牧、顾况、李益、皮日休、韩偓、施肩吾、卢延让等，都是唐代进士，他们的作品千古不朽。

“唐宋八大家”将中国古文创作推向艺术顶峰。除了宋代苏洵外，唐代文豪韩愈、柳宗元，宋代文豪欧阳修、苏轼、王安石、苏辙、曾巩全都是进士。韩愈名列“唐宋八大家”之首，苏轼认为他“文起八代之衰”，其诗开创韩孟（郊）诗派；柳宗元的杂文、山水游记文情并茂，其诗清隽明秀。欧阳修是北宋古文运动领袖，苏洵、王安石受到他的引荐，而苏轼、苏辙、曾巩更是他一手识拔的后起之秀。苏轼号东坡居士，是中国最为天才作家之一，其文纵横恣肆，其诗清新豪健，与黄庭坚并称“苏黄”，词开豪放一派，与辛弃疾并称“苏辛”；书法为宋代“苏黄米蔡”四大家之一。苏辙诗文汪洋淡泊，与父洵、兄轼合称“三苏”。王安石，著名政治家，曾任丞相，推行变法，影响深运；其文雄伟峭拔，其诗遒劲清新。曾巩，散文平易舒缓，长于叙事说理。苏轼的门生黄庭坚、秦观、张耒、晁补之，都是进士，人称“苏门四学士”，黄庭坚开创江西诗派，有“点铁成金”之论，书法为宋代“苏黄米蔡”四大家之一；秦观长于词，婉丽精密；张耒、晁补之散文流畅，亦工诗词。著有《资治通鉴》的大历史学家、散文家司马光、写有《岳阳楼记》的作家范仲淹，诗人、著名丞相寇准同为北宋进士。写有“万紫千红总是春”名诗的大理学家朱熹、大理学家王守仁，都是宋代进士，朱熹集北宋以来理学之大成，对文学、史学都有贡献，名播中外。宋代大诗人陆游，绍兴中应礼部进士考，为秦桧所黜，宋孝宗即位，赐进士出身。宋代著名诗人柳永、杨亿、梅尧臣、晏殊、张先、蔡襄、宋祁、文同、周必大、李纲、宗泽、苏舜钦、吕本中、叶梦得、范成大、杨万里、尤袤、赵师秀、汪元量、叶适、刘克庄、陈文龙等、皆为进士，他们都在文学史上占有一席之地。

金代最重要诗人元好问，元代作家萨都刺、诗人杨维祯，都是进士。明代前七子文学复古流派作家李梦阳、何景明、后七子文学复古流派诗人王世贞、李攀龙、诗人李东阳，皆为进士，其中王世贞文学成就最显，影响最大。明代大戏剧家汤显祖，科考中屡考屡败，直到万历11年才以第三甲第211位的排名中进士，后来创作了《牡丹亭》、《南柯记》、《邯郸

记》、《紫钗记》，合称“临川四梦”。一些中外学者将他与莎士比亚进行比较，认为这两位大师在16世纪与17世纪之交的东西方剧坛上都作出了泽惠人类的卓越贡献。写有“粉骨碎身全不怕，要留清白在人间”的民族英雄、诗人于谦，晚明公安派代表作家袁宏道、袁宗道、诗人钱谦益、吴伟业也都是进士，他们的诗文，具有清新轻逸的风格。清初大词人纳兰性德是康熙进士，这位满族贵族子弟，官至一等侍卫，但他的词哀郁凄婉、真挚自然，《蕙风词话》说他是“国初第一词人”。清初著名诗人王士禛、查慎行、主张“性灵说”的诗人袁枚、著名散文家姜宸英、诗人翁方纲、诗人、书画家郑板桥、书法家何绍基、桐城派作家姚鼐，作家沈德潜、赵翼、戴名世、张惠言，写有“我劝天公重抖擞、不拘一格降人才”的诗人龚自珍，皆为进士，都是中国文学史上很有影响的文学家。近代伟大民族英雄、诗人林则徐、著有《海国图志》、中国第一个全面介绍西方世界的作家魏源、散文家、一代名臣曾国藩、诗人张维屏，皆为清道光进士；著名思想家、政论家康有为、诗人丘逢甲、陈三立、沈曾植、作家、北京大学校长蔡元培，同为清光绪进士。

科举制度也有其荒唐的一面，它没有随着历史前进步伐而调适自身，推行“独尊儒术”、拒绝接纳自然科学，以及后来科举的腐败，因而，再聪明的读书人也只得在“八股”文泥潭中打

滚，结果那些迂腐书生常被金榜题名，而那些富有创造力的奇才反被排斥在科场龙门之外。如唐宋两代265名状元中，李白、杜甫、白居易、韩愈、柳宗元、苏轼、王安石、陆游等文化巨人竟没有一人能摘状元桂冠。著有《水浒传》的施耐庵、著有《三国演义》的罗贯中、著有《红楼梦》的曹雪芹，著有《西游记》的吴承恩，中国四大古典小说的作者连进士都不是；曹雪芹，只是经过县级考试的拔贡，吴承恩屡试屡败，约40多岁，始补岁贡生。著有《聊斋志异》的蒲松龄，大半生在科举中挣扎，直到年逾古稀才得岁贡生；著有《儒林外史》的吴敬梓，只考取了秀才。以上这些中国文化史上的天才文学家，都曾在科举上失意，这一极为独特的历史文化现象，至今仍是困惑人们的古文化之谜。

第三篇：优秀社会实践报告之

寒假社会实践报告古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，优秀社会实践报告之--白圆圆。短暂又难忘的打工旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶--酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月，回首这一个月，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。作为一名在校学生，能在在校期间参加社会实习，是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在大三学年，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦，社会实践报告《优秀社会实践报告之--白圆圆》。在这次酒店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。而作为一名还未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有很多很多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。初来酒店我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有机会在这个地方实习而感到庆幸。来到酒店安排岗位，我才发现自己并没有太多的优势，学校所学的理论知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开始学习摸索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了收银员这一岗位，因为它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说是一个绝好的锻炼机会。在工作中，虽然我只是充当一名普通收银员的角色，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简单，其中也是一系列的复杂程序。在这一个月的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。工作中我刻苦学习业务知识，在领班的培训指导下，我很快的熟悉了酒店的基本情况和服务流程，从理论知识到实际操作，从前台到接待为客服务，一点一滴的学习积累。打工占用了我们大学里的最后一个寒假的时间，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是宾馆的一员，和各部门同事密切合作维护宾馆形象和创造最大的利益。工作过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇，和其他新员工一样，从基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。作为一名服务人员，就要处处维护宾馆的权益，要把自己和宾馆紧密联系起来，要熟悉宾馆的信息，要另自己的一言一行都要代表宾馆的利益，时刻为宾馆做宣传，提高宾馆和自己的形象。实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。宾馆的人才培养制度为我们提供了大量的学习机会，为我们提供了就业机会。实习实际上就是一次就业的演练，在实习中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。传播学院电子信息科学与技术2班白圆圆200712030220“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~请点击进入~

第四篇：最新优秀推荐之村干部述职报告优秀借鉴

述职报告是工作中一个很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的职业发展和规划。下面给大家带来一些关于村干部的述职报告，希望对大家有所帮助。

村干部述职报告1

本人__，男，汉族，19__年4月17日出生于__，现年27岁。履历：__年9月至__年7月在__民族师范学院学习;__年10月至__年7月在__县__一小见习;__年10月至__年3月在__乡统计办公室任职，__年3月至今在__村驻村。

本人驻村工作以来，在乡党委的正确领导下，在村两委会及全体村民的大力支持下，我以科学发展观为指导，按照同步小康建设的目标，认真履行职责，积极开展工作、摸索经验，向全村村民迂回宣讲党的__大精神、宣传今年的驻村工作宗旨、传达上级部门有关涉农、惠农政策，讲解公民的权利和义务、法律，让百姓认真履行自己的义务，用好自己的权利，懂法守发，学会用法律保护自己，带领和团结全体村民努力建设美丽乡村工程——“两个硬化”，建设和谐、美丽的乡村，实施产业结构调整，在全村推广多元化种养殖业。为我村下一步发展立体化农业打下坚实基础，为__村的百姓增收、社会稳定、经济发展做了一些小小的工作，取得了小小的一点成绩。现对开展同步小康驻村工作半年来的工作学习情况进行回顾反思，总结经验教训，以利于今后为__村的同步小康建设做出更好更大的贡献。

加强基层党组织建设，提高队伍素质

半年以来，__村村两委始终把保持共产党的纯洁性与先进性教育活动和党员学习培训结合起来。我们坚持把学习实践“三个代表”重要思想作为主线，坚持以重在联系实际、重在讲求质量、重在取得实效为要求，组织全体党员学理论、学党章、学模范、抓住重点环节，查找存在问题，开展民主评议，落实整改措施、取得了明显成效，达到了预期目的。通过学习和活动开展，让党员更新了观念，进一步解放了思想。

教育活动的效果在工作中得到了体现，在经济发展，加强农村基础设施建设，调解矛盾等方面，党员充分发挥了先锋模范作用，有力地推动了各项工作的顺利开展。为了进一步抓好党员队伍建设，我村发展预备党员4名，培养后备干部1名，为组织增添了新鲜血液，为我村的发展培养和储备人才。

学习实践科学发展观，加强理论指导

世界级经济专家、国务院总理__说：“农村经济的发展在于扩大农村内需，其实质就是科学发展观在农村综合运用的体现。”学习实践科学发展观在农村迫在眉睫，我村村支部积极成立了学习实践科学发展观活动领导小组，党委书记张靠担任组长，我和村主任施辉祥担任副组长，办公室设在村党员活动室，领导小组具体安排部署学习实践活动。为了深入学习科学发展观，我们制定了严格的学习制度和学习日程表，确保把科学发展这一核心理念让我村家喻户晓，力争做到组不漏户，户不漏人，让科学发展之东风深入人心。参加这次学习实践科学发展观活动的主要对象是村两委会全体成员和全村所有党员及村民代表。学习从3月初开始到7月底结束，主要任务是抓好学习讨论和调研走访工作。根据我村工作实际，采取集体学习和个人自学相结合的方式进行，每周保证学习两次，其余时间为自学时间，总的要求是每天必须有学习内容。对老、弱、并残和不识字的党员，采取送学帮学的形式，开展一帮一，一对一活动。每名有学习能力的党员负责一名老、弱、病、残和不识字的党员，利用走访时间送学到家。对外出打工的党员采取邮寄资料的形式，让他们边打工边学习，支部通过书写的方式检查、反馈学习情况。同时，我们加大了宣传力度，通过召开会议、书写标语、观看专题片等形式广泛宣传学习实践科学发展观的重大意义。

完善生活宽裕体系，实行人和组织带村，始终坚持村党支部领导核心地位，带动村委会和其他人和组织在同步小康建设中发挥好九个方面的作用。

1、呈现“支部有力、干部齐心、群众参与、经济发展、社会稳定”的良好格局。

2、着力抓“两个硬化”工程实施，推动我村同步小康健康发展。

3、认真组织党员、干部认真学习党的政策、理论、法律知识等。

4、提高党员、干部队伍的思想素质和工作能力。

5、明确责任，分工到人，建立健全各项规章制度。

6、认真执行党的组织生活制度，开好民主生活会。

7、认真开展好民主测评党员、干部工作，认真开展好无职党员定岗定位制，充分发挥支部核心作用，以党员队伍为骨干，发挥好先锋模范作用，带动全村同步小康建设。

8、开展党员先锋岗评选，无职党员帮扶制，规范民主发展党员制度。

9、完善村委会的工作运作，以经济建设为中心，推动“四在农家”的建设。

以经济建设为核心，千方百计地让群众增收

抓好生产发展、突出特色产业富村龙头企业帮村。以农民合作专业组织为主的特色产业群体，辐射全村，在产业结构上以“一多二品三定位”的方向发展。选择1-2个优良品种，创立自己的产业品牌，选定经济效益好的品种，做好特色农产品的认定。创立产业品牌，在原农业种植__亩的基础上增加到__亩，为我村今后发展立体农业夯实了基础。发展养殖业，养羊近__家，家均养羊__只以上，特别是上营、下营两个村民小组，将近__家，家均养羊达__只左右，和平建成大型养鸡场一个，鸡年养殖量1万只以上，为我村发展现代养殖业奠定了基石。发展小型烤烟基地_个，面积__亩左右，引进外资一家，主要投资搞党参种植，目前共育苗_亩，育苗成功后可栽种土地__亩，小型党参基地初具规模，村民看到前景相继以1亩2亩不等进行尝试，有效打开了我村经济作物多元化种植，拓宽了百姓经济收入渠道，富民强村不是以等、靠、要来解决，而是从源头上寻到了突破。

狠抓惠民服务，全心全意为民办好事实事

自我担任村主任助理、驻村工作组组长以来，紧紧围绕群众利益无小事，积极想方设法帮助群众解决热点难点问题。针对__村的实际情况，进一步加大基础设施建设力度，着力改善农村人居环境，重点围绕村容村貌、道路交通、水利设施、村民活动阵地建设等，促进农村群众养成良好卫生习惯，提高群众生活质量。一是强化了基础设施建设。始终把抓好基础设施建设作为村发展的基础工作来抓，截止__年8月2日，我村“两个硬化”工程启动__户，完工__户，物资发放__户，有__户正在建设之中，“两个硬化”在我村推广实施，大大改善了环境。对脏乱环境的治理产生了很大的力度。我带领班子一班人以“四在农家”建设为“引擎”，围绕“乡风文明、村容整洁”的要求。使我村过去的脏、乱、白色垃圾遍布，猪牛到处乱串的现象得到了有效整治。

学在农家，富在农家，乐在农家，美在农家，在我村得到了展现与沿袭，农村四化同步得到了有序开展，为2020年与全国共同实现同步小康奠定了坚实基础。

村干部述职报告2

首先感谢各位对我个人及驻村工作小组工作的支持和帮助!按照习水县委组织部的统一安排和部署，我作为九龙囤村的驻村工作组组员，感到十分荣幸。从__年驻村以来，在各级各部门领导关心和支持下，在九龙囤村全体党员干部及广大村民的大力支持下，坚持以“十九大”重要思想为指导，紧紧围绕__年驻村工作主题，认真履行驻村工作职责，坚持县委县政府的“一线工作法”，确保了驻村工作健康有序开展。现将驻村以来的驻村工作及廉洁自律情况汇报如下：

一、主要工作开展情况

1、组建“同步小康驻村工作组”深入农村开展帮促，是深入贯彻落实党的十九大和省、市、县有关会议精神的重要举措;是深入推进社会主义新农村建设和扶贫开发，全面改善农村生产生活条件，着力促进农业增效、农民增收、农村发展的现实需要。习水县土城镇九龙囤村同步小康驻村工作组按照“一宣四帮”的要求，围绕“推动跨越、同步小康”的主题积极主动开展工作。

深入宣传党的方针政策。充分运用村里宣传栏、采取村民会议、宣讲报告、张贴标语、山歌、文艺演出等农民群众喜闻乐见的形式，向广大农民群众广泛宣讲党的十八大和省州县有关会议精神。宣传党和国家的各项惠农政策，宣传社会公德、公民道德、村规民约、文明新风。

帮助推动经济发展。根据村情实际和市场需求，帮助争取和提供政策、信息、资金、项目、技术等支持和服务，督促项目落实;帮助农村加强基础设施建设和基础农业建设，着力改善农民生产生活条件，增强农村自我发展能力;广泛开展农技知识培训，提高农民群众增收致富能力;大力开展智力帮扶、项目帮扶、产业帮扶，扶持发展特色种养殖业和农副产品加工项目，培育农民收入新增长点;引导农民发展各类专业合作经济组织，调整农业产业结构，优化农产品结构，提高农业专业化、规模化水平;大力帮扶发展壮大村级集体经济，加快传统优势产业转型升级，推动农村经济加快发展，帮扶农村脱贫致富。

帮助改善民生。积极帮助改善农村生产生活条件，帮助加强农村基础设施建设，办惠民利民实事好事。以结对帮扶、走访慰问等形式，全力帮助贫困户、留守儿童、孤寡老人、空巢老人、老党员等办好事实事，努力为农民群众解决一批现实困难和问题，密切党群干群关系。

帮助维护社会和谐稳定。加强与群众的交流，邻里纠纷、涉法涉诉等方面存在的社会矛盾和群众关注的热点问题，及时发现处置苗头性问题，及时向上级反映有关情况，耐心细致做好群众教育和思想疏导，引导群众以理性合法形式表达利益诉求，帮助化解矛盾纠纷，解决群众实际困难和问题，最大限度消除各种不稳定因素，把问题化解在基层，消除在萌芽状态，努力实现小事不出村、大事不出镇、矛盾不上交。

帮助加强基层组织建设。以建设学习型、创新型、发展型、服务型党组织为引领，进一步加强农村基层党组织建设。帮助提高村支两委班子成员发展能力，大力推进“党员创业带富工程”，提高农村党员带头致富、带领群众共同致富的能力;帮助制订党员发展计划，做好发展党员工作，努力把农民致富能手培养成党员，把党员培养成致富能手;帮助开展“一事一议”和村务公开等，大力发展基层民主

2、深入调查摸底，摸清村情民意。

从__年2月28日驻村组到九龙囤驻村以来，为了及时掌握第一手资料，摸清该村的基本情况，掌握一些矛盾产生的根源，我和工作组组长及成员采取多种形式开展调查研究：首先是“请进来”。分别将村干部和村民小组长请到村委会，召开村两委班子扩大会议，详细听取了党员干部、群众对村班子评价，了解当地民情风俗、经济发展情况、村发展计划、村里急需解决的问题等，使工作组初步掌握了该村的基本情况。有选择性地重点访问了本村个体业主、种养能手、老党员、困难户等不同层次的村民代表。了解群众真正想什么、盼什么，需要他们解决哪些问题，真实地了解到农民的现状和实情，真正做好服务群众最后一公里的问题。通过深入的调查摸底，整理出当地存在的一些问题及问题出现的基本原因，初步掌握了村情民意，找准工作的着力点和突破口，明晰了今后的工作方向。

3、全力以赴，全心全意为民办好事实事。

驻村工作以来，我紧紧围绕群众利益无小事，积极想方设法帮助群众解决热点难点问题。

4、协助加强村级矛盾调处组织建设，提高了村级矛盾调处组织的战斗力，充分发挥矛盾调处中心作用，更好地为集体组织经济健康快速发展服好务。

驻村期间，我和工作组成员紧紧围绕工作主题，把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。一是为进一步提高办事效率，规范工作程序，帮助村委完善了各项管理制度、会议制度、学习制度及有关监督机制。二是为进一步提高村干部素质，先后组织村干部和党员学习“____”重要思想和__大文件精神，努力与其他干部一起共同提高政治素质和理论水平，大力强化宗旨观念和责任感，共同牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨。

二、在廉洁自律方面，我严格要求自己，没有假公济私、化公为私的行为。自己在党风廉政建设方面，能够自觉养成奉公守法，以廉为荣的作风。

三、驻村工作在取得一定成绩的同时，也存在着一些问题。

半年来，工作上尽心尽力。但因个人能力不足、经验缺乏，在推进村内发展中存在诸多问题。如发展村集体经济举步维艰、带领群众致富办法不多、统筹全村发展能力不够等等。尽管如此，我不后退，坚持密切联系群众，把驻村工作尽最大努力做好。

回顾驻村工作，感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，党性认识得到了加强。实践让我深刻地认识到：搞好调查研究是做好驻村工作的基础;为群众办实事，是打开驻村工作局面的突破口;抓好村级班子及自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。

在今后的工作中，我将发扬成绩，纠正不足，把工作进一步做好做实，为该村经济发展做好自己力所能及的贡献。同时请大家对我个人及驻村工作组下一步工作更好地开展提出更多更好的意见和建议!

谢谢大家!

村干部述职报告3

__年2月底，根据省、州、县统一部署，我被安排到__镇__村开展同步小康驻村工作，半年来在镇委、政府的正确领导下，按照2020年实现全面小康的总目标，我扎根农村，认真履行职责，积极发挥主观能动性，结合实际制定帮扶计划，并配合工作组组长积极到省高院、省民政厅、省水利厅和县相关帮扶单位寻求帮扶，力争为当地群众解决一些实际困难，促进小康建设步伐。现将半年开展的工作情况汇报如下。

一、工作情况

1、当好“政策宣传员”

驻村期间，我工作组以入户宣传、集中学习等方式，积极宣传党的方针政策，大力宣传党的__大精神，突出中央关于农村工作的指导思想和党的富民政策，让群众真正明白惠在何处，惠从何来，不断增强党在群众心中的感召力、凝聚力。并协同村支两委定期入村入户开展保护森林植被、做好森林防火杜绝火种带入山林、搞好房前屋后院落村貌的环境卫生等生态文明建设的宣传活动。

2、当好“致富信息员”

__ 村是__镇21个村(社区)中较为贫困的村寨，由于山高平地少，全村近半村民外流务工，而且在外务工人员都具备一定的技术及一定的创业资金。村民对于如何发展，如何致富问题都有自己的想法。然而一是由于离水源地较远，__组、顶兴组村民无力购买水管、修建水池、购置抽水机等设施，只能采取开挖水槽取用自浸水的方式缓解饮水问题，逢枯水季或干旱季节，群众时常通宵达旦排队守候取水，饮水困难问题十分突出。所以要发展，就要解决用水问题。(这个水包含人、畜饮水、生产生活用水，发展项目等灌溉用水)针对此情况我驻村工作组通过走访群众、进山寻找水源、研究解决方案，现已找到可靠水源，目前正在向水利部门争取，力求通过引水工程和修建小水窖的方法综合解决。二是播讲一、二组通组公路为始建于__年的4米宽泥石毛坯通组公路，全长3.7公里，因年久失修加上多次暴雨侵袭，路基垮塌严重、山体多处塌方、涵洞跨沟桥损坏、道路泥泞沟壑纵横，对播讲一、二组近400名群众出行，村组学生上学和经济作物外销造成极大阻碍。目前，该通组公路问题经与村支书王昌良及村两委班子研讨后，已形成两套实施方案：一是雇请工程队进场施工修缮道路，预计资金15万元;二是购买维修所需物资，群众投工投劳修缮道路，预计资金5万元。下步我将积极向上申请，争取相关帮扶部门及业务部门的扶贫帮扶资金予以解决。

3、当好“党建指导员”

为进一步了解村民所关心的热点、难点问题，听取群众对发展本村经济的意见和建议，访问了本村老党员、困难户等不同层次的村民代表。了解群众真正想什么、盼什么，需要他们解决哪些问题，真实地了解到农民的现状和实情。通过深入的调查摸底，整理出当地存在的一些问题，初步掌握了村情民意，找准工作的着力点和突破口，明晰了今后的工作思路。订房村全村__户，人口__人，在村老党员__、__等人带头下想发展火龙果种植及规模为年出栏量__头的生猪养殖。本工作组通过走访调查和实地查看，了解到他们具备一定的种养殖技术知识同时具有一定的创业资金及浓厚的创业热情。但是他们心里也有担忧——担忧国家政策上能否给予支持、补助。当收集到这些困难和忧虑时，我工作组到省林业厅科技推广总站，请求对__村村民进行种植技术培训指导，已得到省林业厅领导、殷建强站长和县林业局的大力支持，目前，县林业局正在组织技术人员收集情况，以便有针对性的开展培训指导。

4、当好“民生服务员”

在开展同步小康驻村工作以来，我紧紧围绕群众利益无小事，积极想方设法帮助群众解决热点难点问题。在驻村工作组成员的共同努力下，取得了和驻村有关联各级单位以及社会各界人士的大力支持，帮助群众解决了一些实际困难。__年3月23日18时，村内遭遇特大冰雹袭击，直径3-8厘米大小的冰雹从天而降密集下了半个小时，全村所有盖小青瓦和石棉瓦的农房顶面全部被冰雹砸穿，造成重大损失。冰雹灾情发生次日，我工作组第一时间向上级部门汇报灾情，统计损失，得到了省高级人民法院、县、镇、相关领导的重视，省高院副院长亲自到__村了解灾情和村委办公现状，回院后努力协调解决，目前已配备到位办公桌椅_套，并协调省民政厅向__县下拨救灾款__万元，其中__万元直接拨到__镇。

5、当好“矛盾调解员”

在驻村工作中，工作组定期召开村两委班子会，排查村民间存在的矛盾纠纷，做到早排查、早发现、早调处、早化解，切实将矛盾纠纷消除在萌芽状态。

二、工作体会

回顾半年的驻村工作，感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，党性认识也得到了加强。实践让我深刻地认识到：搞好调查研究是做好驻村工作的基础;为群众办实事，是打开__村工作局面的突破口;支持村级班子的各项建设，是完成驻村工作任务的重要保证。在下半年的工作中，我将继续发扬认真履行

“五员”职责，践行“四访四问五落实”，纠正不足，把工作进一步做好做实，为贯彻落实“全省同步建设小康社会”，大力推动__村的同步小康社会发展而做出更大的奉献。

村干部述职报告4

一、积极参加上级领导组织的会议，认真提出建设、批评和意见积极参加办事处召开的会议，按时出席。在讨论各种报告中积极发言，对工作中做出的成绩给予充分的肯定，对存在的问题敢于提出批评，对没有完善好的工作提出合理化建议。在参加会议时，凡是我掌握的情况与报告内容不相符的，我敢于提出自己的主张，目的是为了把全村的经济建设搞上去。几年来，根据我南厝村的实际，在办事处会上我提出了几条建议和意见。

二、加强自身学习，努力提高思想素质和业务水平我当选为村主任以来，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，以“三个代表”重要思想和党的__届五中、六中全会和__大精神为指导，思想上、行动上同党中央保持高度一致。为了能更好地履行主任职责，我还加强学习了相关的法律、法规，用理论和法律武装自己的头脑，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，在行动上做到村民选我当主任，我当主任为村民，为我__村的经济发展作出自己应有的贡献。

三、认真履行职责，努力为人民群众办好事、办实事:

1、做好日常事务的开展。加强村卫生和治安工作的管理，提高村民饮水健康、空气环境质量、生活质量，保障村民人身和财产的安全，对聚赌行为进行清理。加强村集体市场的高效运行，活跃地方经济，方便村民购物。

2、做好计生工作，提高村民对计生的认识，配合上级做好计生工作。

3、做好人口普查和经济普查工作，认真完成上级交给的任务。

4、做好村集体工业园筹建、建设、招商引资工作，现都顺利入园办厂，搞活了地方经济，也为村民提供了就业机会，改善了地方民生问题。

5、开展忠诚教育活动，营造很好的社会氛围。

6、土地转换性质后，村民的出路在哪里?针对这一情况，我组织了村委研究，正确引导村民的角色转变工作，从农民转向工人或商业、工业路线发展。

7、发扬中华民族传统美德，对村部分困难户帮扶、老人进行慰问、对考上大学的村民进行奖励。

四、积极参与代表小组开展的活动。几年来，我除了积极联系村民群众，反映他们的要求和呼声外，还积极参与代表小组开展的有关活动。学习有关党的路线、方针、政策，国家的法律、法规，视察残疾人，低保户落实情况等。在视察和检查中，积极发表自己的看法，为政府决策提供有益的意见和建议。

五、积极协助政府推进工作。我作为村班子的主要成员，我与班子成员一道，肩负起村民自治的一切工作。如制定各种规章制度，积极动员育龄妇女每个单月15日作妇检，该作手术的动员作手术，将计划生育工作纳入村规民约管理，在办事处党委、政府的督查中，受到了较好的。综治工作在我村也呈良好态势，民事纠纷逐年减少，文明新风初步显现出来，人民勤劳、安居乐业。配合办事处组织赴外地考察，学习先进经验，通过“三五”、“四五”普法，人民群众学法、守法的意识得到提高。

六、今后工作的努力方向：

针对以上自己的述职，我将虚心接受各位群众对我的评议，提出的宝贵意见越多，对我的进步帮助越大。下步我将在以下几个方面进行努力：

1、进一步努力协调土地增值问题，帮助村民查清非法占地，不让村民门失望。

2、争取上报立项进行农村旧城改造工程。

3、修复村内的交通网络公路，实现各农户的水泥硬化路面连接。

4、作好发展规划，搞好农业和工业产业结构的调整。

5、积极参加办事处有关会议及开展的活动，竭力反映人民群众的意见和呼声。

在我任村主任以来的时间里所做的一切工作，都离不开各界领导的支持与监督，在今后的工作中，希望你们一如既往地给予支持和监督，使我不断提高自己的工作水平和服务能力，为南厝村的经济发展和社会进步作出更大的贡献。

七、存在的不足：

1、对村主任应尽的职责和义务还没有充分发挥出来，需要进一步学习、理解和实践。

2、工作上存在顾此失彼的现象，顾得一处顾不得下处，缺乏统筹安排。

3、思想工作做得不够细致深入，有时行政命令较多。

4、创新意识有待加强，还跟不上形势发展的需要，将努力学习，与时俱进。

村干部述职报告5

尊敬的领导、同志们：

转眼间20__年在我们忙碌的身影中已经过去。回首走过的一年，在村党总支的坚强领导下，在全体村民的支持和帮助下，村班子成员携手并肩，_完成了这一年来的各项工作任务。这一年多的工作经历是有苦有甜，我的素质得到了较大的提高，百事以民为先的宗旨更加坚定。在此，我真诚的感谢村党组织的英明领导，感谢全体在座党员对我工作的支持。我先就这一年的工作进行简要的汇报，恳请各位评议并加以指正。

一、急群众之所需，做好基础设施建设工作

1、及时落实农电网改造工程。长期以来，我村后墩、永付、横埂三个台区供电设施陈旧老化，农村电网建设滞后，供电能力严重不足，电能质量和供电可靠性很差，严重制约了农业生产生活的进行。为了改变这种不利局面，村两委与镇供电所联系并争取了农村农网改造项目，在争取项目和工程实施过程中，我村投入巨大的精力和资金，切实把这项惠及民生的工程做实做好。

2、积极进行村级主干道维修。按照新农村建设要求，切实解决群众行路难的尴尬局面，我带领村委会新修、整治村道。我村投入了大量资金和人力，在村两委的共同努力下，村级主干线的道路得到了全面的维修，解决了节假日期间行车难，恶劣天气行路难的问题，同时也降低了道路交通隐患，为群众解决了心头之忧。

3、大新路硬化工程。为了解决沿江周边村民的农业机械化生产，也为了方便附近居民生活的日常生活，我村投入大量人力物力完成了全长1500m的大新路硬化工程。目前该路实效明显，给老百姓带来很多便利，受到了群众的好评。

二、周密部署，确保重点项目顺利推进

1、土地增减挂钩项目

去年我们及时申报的中苏土地增减挂钩项目，在今年上半年得到了_落实，工程施工期间，村两委不断实地察看、排除困难，经过村两委不断地努力，该项目完工后，土地复垦面积达56亩。下半年，为壮大集体经济，扩大棉粮种植面积，我们又与国土部门取得联系，会同他们多次勘察，及时申报了苏凹土地增减挂钩项目，并得到上级部门确认立项，目前该项目正在紧张有序的实施中，预计完工后面积可达20亩左右。

2、土地整治项目工程

今年6月份，国家对农田保护区进行土地整治。枞阳县仅有山山和横埠两个乡镇被立为土地整治点。在镇党委政府的领导和村两委的共同努力下，我村被确立为山山镇三个土地整治项目区之一。土地整治工程主要包括对农田道路的修建、沟渠的清淤和桥梁涵闸的修建。我村响应精神，及时兴修了自中苏安置点到大含棉种基地一条长达3公里多的水泥硬化工程，极大地方便了村民的生产生活。此外，我们还修建了10余座桥梁涵闸。

为了扩大这项利民、便民的范围，村两委多次向项目区管理单位积极申报，扩大道路硬化和清淤范围，经过多方努力得到了主管单位的批准。村两委抓住这来之不易的机遇，对山会路到明德小学、大含窑厂到大含小学全长一公里多道路进行了硬化;对驻马组周围沟渠和红树片中心沟进行了清淤。目前该项目正在施工中。土地整治项目落实到我村是来之不易的，是国家投入几百万资金进行争执的惠民工程，没有动用村集体一分财力.还望各位做好村民工作，确保工程顺利实施。

三、坚持不懈，作好计生、民政、民生工程

计划生育是一票否决的工作，我与两委班子一道，时刻抓紧这根弦不放松。我们把计生纳入常态化管理，积极组织了计生工作的各项活动，如诚信计生，国免项目等，认真做好了本省市县数次计生大迎检工作。

今年我村继续落实全县实行全民养老工程，我村人口众多，资料繁杂，村两委本着节约原则，按时上报或为村民补办各种资料。在两委班子的共同努力下，我村养老保险工作扎实有效。

农村合作医疗也是我们长抓不懈的工程，作为班子带头人，我与其他成员一道，用的耐心，宣传合作医疗的重要意义，动员我村的全体村民积极参加合作医疗，目前我们参加合作医疗的人数达到了6435，参合率达到94%以上。党的一系列惠民工程得到强有力的执行。

为提高财政补贴农民资金“一卡通”科学化、精细化管理水平，我村开展了农户信息采集工作，尽管工作量大、任务重，但是村两委还是逐户对农户家庭基本信息进行收集和核对、做到内容填写真实、准确、完整、清晰，村不漏组、组不漏户、户不漏项。_成了任务。

此外，村两委积极配合海螺大道、沿江大道的建设施工。开展了数次道路清障工作，对附近群众做了大量细致的思想工作，为工程的顺利实施打下了坚实的基础，消除了交通隐患的同时也优化了村居环境。

四、接受监督，做到村级财务公开透明

我村各项工作做到规范化和制度化，村务公开、财务公开，领导班子廉洁自律，团结务实，重大事项实现民主决策，不自作主张。在我任期这一年里，我和两委班子始终坚持每一笔收入入账，每一分钱开支都由村两委班子签字，主要领导审核，村监会监督。每个月定期报账，每个季度都进行公示，接受群众监督和上级部门审计。做到了两袖清风，一身清帐。我村原有集体经济薄弱，年均收入不足十万元，但正常开销支出需要70余万元，为了改变这一收支失衡的局面，我村积极在各个方面跑项目、找资金，经过大家共同的努力，目前我村盈余40余万元，村级集体经济得到改善。

以上所做的事情使我们应做的，由于条件有限，与老百姓意愿和要求差之甚远。敬请各位理解。按照村两委工作部署，农历年后，我们将把工作重点放在村庄整治方面，积极响应上级部门美好乡村建设精神，不断争取项目资金，继续做好民生工程，发展壮大我村村级集体经济，推动美好大港建设。还望各位同志对我的大力支持，我会全力履行村主任职责，贡献自己的微薄力量。

尊敬的各位领导，全体党员同志们，一年的工作，我们取得以上这些成绩，离不开上级党委政府的正确指导和殷切关心，离不开村“两委”班子成员和广大在座党员的理解和配合，离不开全村人民的付出和努力。我深知自己工作中还有很多不尽人意的地方，离乡群众的期盼还有很大的差距，我会进一步学习、理解和实践，充分发挥村主任的职责和义务。欢迎各位同志向我多提宝贵意见，我会虚心接受，衷心感谢。今后村两委工作需要大家一如既往的支持，让我们为创建美好家园的全新大港而奋斗!

村干部述职报告

第五篇：2011工作总结报告之优秀报告

2011年***工作总结

引言

时光如梭，大学毕业后的第一份工作已经有五个月时间了，四个月的策划工作和一个月的招商工作。看着公司从一个空壳建筑到富丽堂皇的国际性的商贸中心，这五个月市场的华丽转身是让人惊叹和感慨万千的，经过了这么久的筹备到开业，每个人的收获都是盆满钵满的，我也是如此。

现将个人一年的工作总结如下：

一、工作任务达成综述；

（一）策划工作（8月-12月）

1、活动

这五个月期间我们经历了活动有“试营业”---“正式开业”---“给排水会议”---“小风机年会”---“采购节”。在这个活动中前面三个我是在策划部工作，主要是活动的宣传、场地宣传品的制作、会场布置和到会期间各媒体的联系与接待。

2、媒体招商

刚来公司不到一个月便开始着手媒体招商的工作，面对一个全新的任务，我毅然选择挑战，王总给我的目标是一个月内招3-5家媒体。经过一个月的奋斗，最终签订四家媒体，到现在交钱的有三家媒体，顺利完成任务。

3、广告

广告算是市场营销专业出身的我比较擅长的，所以在这块也是比较得心应手的。在各个网站、杂志上的广告投放操作比较的成熟和有针对性，并且积累了一定的客户。在高炮的投放上面，知道如何选取位置和组合效果，增加公司品牌的曝光率和提升品牌高度。

4、媒体公关

作为刚刚崭露头角的新企业新品牌来说，公关是必不可少的选择，但是如何做好公关策划是我在策划部的一门必修课，所以在其间也接触了非常多的公关公司，与他们进行了交流和学习，也在和中新社旗下的新闻周刊在探讨如何针对市场进行一系列的品牌包装和媒体公关。

5、组织拜访

作为有展会形式的企业，我们有必要和一些展览公司进行一些交流与合作，我就负责展览公司的联系和拜访安排。总共拜访了11家展览公司，基本上都寻找到了合作共同点，作为潜在合作伙伴的展览公司，在来年将会有非常多的合作机会和资源优势互补。

（二）招商（12月-1月）

1、电话招商

刚刚来招商部不久，便直接开始电话联系企业，刚开始啃啃巴巴的对白还是显得有些吃力，但是最终发现，电话拜访是不能把所有事陈述清楚的，需要根据企业心理，对话要有针对性，到现在总共联系企业230多家企业，并积累了近十家的潜在客户企业。

2、上门拜访

电话招商了一段时间，便开始上门拜访，目标主要是长兴的电池储能企业，但是在全国电池行业整顿时期，原来长兴100多家的电池企业，削减到了30多家，这是之前没有预料到的，对我们招商来说这是一次危机，其实也是一次机遇。我们在三天时间内，几乎把长兴的所有电池企业都走遍了，效果还是令人满意的，虽然没有在年前有签约的，但是显然整个电池行业已经被微微撬动了。

二、自我成长

组织能力： 在展览公司和电池企业的联系拜访上，从刚开始联系，资料准备，路线安排和应变措施，到最后的拜访，组织协调能力得到比较大的锻炼。每次活动前都是需要大量的宣传品的制作和安置，在我的组织和安排下，施工队伍都能在规定的时间内完成任务，给活动顺利举行做好铺垫和准备。

策划能力：“以旧换新”的活动只有我一个人在操作，从前期的市场调研到策划方案出炉，我都是一丝不苟的在筹划实施，最然最后没有把活动完整的呈现出来，我认为我在策划方面已经将理论知识实践出来。

适应能力： 在策划部的四个月时间里，基本上已经上手并娴熟的操作策划部的给与的任务，现在一下子转到招商部，策划和招商是完全不一样的性质的工作，经过一个月的转型，我已开始慢慢适应招商部了，没想到我的适应能力还是不错的.语言和思维能力：招商部就是一个锻炼语言和思维能力的部门，和客户之间的交流就是靠语言表达和思维活跃的过程，在一个月与客户的交流和同事的帮助下，意识到自身在交际上的很多不足，并掌握了不少的技巧。

三、存在的问题和困难

由于初步接触招商工作，技巧和熟悉程度非常不足，没有办法一下子说服企业，并且在阐述市场概况的时候，会有些混乱。

四、改进、提升（针对第三大点的问题和困难提出改进建议）第一，自己平时要严于律己，一有时间就去熟悉说辞和进行无人演练。

第二，看一些招商方面和心理学方面的书籍，有利于把握企业想法和需求，以便在交流时更好的迎合。

第三，积极联系企业，在实战中成长。

五、下工作计划

（一）个人计划：

1、撬动电池行业，把天能、超威、维科等大企业招进来，其他的也便跟随加入大军。

2、着手地暖行业：通过一些行业协会，进行地暖企业的招商。

（二）培训安排：（自我培训）

1、成为一个合格并优秀的招商专员，招商方面和心理学方面的书籍阅读提高自身的能力。

2、无人或有人的操练要积极，提高自己的语言表达能力。

3、参加公司组织的培训活动，从前辈或专业人士的经验中获取养分。