怎样举办一次成功的拍卖（共五则）

第一篇：怎样举办一次成功的拍卖

怎样举办一次成功的拍卖

大家好，这是我本科毕业前写的一篇经济文章，虽不算是正规论文，但是时间有限，老师只要求写成这种格式。前面几段类似于Literature Review，先讲述了美国ZF和新西兰ZF过去拍卖的失败，而后分析了英国ZF拍卖成功的因素。接着导出了广州市ZF应该如何成功举行一次关于建造限价一居室公寓的土地许可证的拍卖。

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This is the author’s economics undergraduate research paper.The author used APA citation in his original work and completed the paper within one month in a senior seminar class.No part of the content in this paper can be used for any other purposes except academic communication.Audiences could not see any citation in this paper, because the author removed all citations in purpose to protect his original work.Both the author and his professor had saved the original work in May 2011, although the paper was not published.If you want to use any part of the paper, please contact reduce_fat through 人大经济论坛.如果我的文章有哪些不足之处，请帮忙指出，有时可能是我的翻译有误。如果觉得我写的还好，请帮我在主帖里的“评分”键里打分，谢谢你的支持和鼓励！

怎样举办一次成功的拍卖？ 原创经济文章

在现实世界里，有很多因素影响一次拍卖是否成功。某些经济学家使用博弈论去帮助ZF设计一个增加税收的拍卖。但是这些经济学家在设计拍卖方案时却忘记考虑一些能导致成功拍卖的重要因素。最终，ZF只能吃个哑巴亏，因为失败的拍卖方案让他们得到远低于预期的税收。Harford 在“卧底经济学家”一书

中不仅分析了美国ZF和新西兰ZF的拍卖过程及失败的原因，而且解释了英国是如何避免重蹈美国和新西兰的覆辙并且还创下比预期高十倍的税收。另外，我的文章还探讨了为什么中国广州市ZF可以通过使用一种类似于英国ZF使用过的拍卖方式来既可以提供限价房的一居室公寓给低收入人群，又可以增加商品房的供给和减少垄断性竞争(monopolistic competition)。

在1997年，美国ZF在各个中大城市进行了无线频谱牌照的拍卖。一个公司如果已经知道可以保证拿到旧金山的牌照，就会只想为洛杉矶投标。Harford 在他的书里指出这个公司考虑了运营一个包含洛杉矶和旧金山的串联网络，比只在任何一个城市运行单独的网络要便宜的多。在“卧底经济学家”的第一章和第二章中，Harford 还指出了稀缺(scarcity)能帮助公司自由地为它们的产品定高价。如果洛杉矶和旧金山的无线频谱牌照被两个不同的公司拿到，那么这两个公司将会互相竞争。竞争会迫使两家公司通过降价来吸引消费者的青睐。这样没有一个公司会掌握稀缺力量，最终谁也赚不到钱也就不会参与到任何一个城市的牌照的拍卖中。反之，如果拍卖赢家拿到了两个城市的牌照，那么它就会变成自由定价者，从而垄断整个南加州的无线频谱市场。

即使稀缺力量的诱惑吸引了很多公司来参加参加ZF的牌照拍卖，但是在几轮拍卖后，一个问题出现了。ZF雇用的经济学家们没有考虑到投标人可能会利用自己地区的区号作为出价价格的最后三位数。为什么投标人要这样做呢？因为通过区号来向他人传递自己想要的地区牌照的信号，这样每个公司都不需要和他人竞争就可以轻松地低价赢取自己想要的牌照。结果可想而知，美国ZF最终没能如愿的赚到事先预算好的税收。

此外，Harford还具体的解释了为什么新西兰ZF在使用（Vickrey）维氏拍卖的方案去拍卖一个无线频谱的牌照后，只赚到了6个新西兰币。在维氏拍卖中，所有投标人把自己的出价放到一个单独的信封里，然后所有的信封被密封起来。拍卖规定在所有信封开启后，最高标价人为最终赢家。但是不同于其他拍卖，维氏拍卖的最终赢家只需为牌照支付整个拍卖中的第二高的标价即可。这个

维氏拍卖自身没有问题，但是新西兰ZF没有正确有效地使用它。Harford 强调了新西兰ZF的牌照拍卖中出现的两个漏洞。第一，拍卖并没有规定价格最低限制，这样投标人可以自由得出低价。第二，所有的竞价都被放到了密封的信封里，这样没人知道其他人的出价。可能有一位竞标人会对牌照拍卖产生极大兴趣，并愿为其支付100，000新西兰币，但是其他竞标人不感兴趣或者担心自己的出价不是最高的，所以就会出很低的价格。究其原因还是非公开性或低透明度导致了这次拍卖的失败。所以，出价最高的赢家最终只掏出了6 个新西兰币就得到了想要的牌照。这听起来像是个笑话，但是却是事实，很多新西兰人至今都不喜欢他们ZF采取的维氏拍卖。

与美国和新西兰的拍卖失败形成鲜明对比的是英国ZF在2000年进行的无线频谱牌照的拍卖中取得的巨大成功，Harford 在他的书中指出英国ZF很多好地利用拍卖挑选出了既能很好地为社会服务又能为牌照支付巨额费用的公司。事实说明，拍卖的总收入比英国ZF预计的要多十倍。

早在英国ZF进行拍卖之前，就已经有13家注册的投标公司了，其中4个公司是老牌企业，已经持有了自己的牌照，其它9个公司是没有牌照的企业。英国ZF为了准备这次拍卖，做足了广告宣传，而且还找人花了一年的时间反复验证了拍卖的流程，确保万无一失后才正式举行拍卖。拍卖规定所有投标人在参与拍卖前首先要支付 五千万英镑的保证金，以防止有公司捣乱。英国ZF举行这次拍卖的初衷是赚取两到三十亿英镑后，好平均起来给每个纳税人减掉一分钱的收入所得税。

为了激励没有牌照的公司参与到牌照拍卖的竞争中，英国ZF别出心裁的添加了第五个无线频谱的牌照。这样没有新公司会为和四个老牌公司竞争而担忧，因为最坏的结果是老牌公司还是拿到他们原先持有的牌照，而其他公司可以为唯一的新牌照而竞争。另一方面，如果新公司有能力支付地起足够高的价格，那么它们就有机会击败老牌公司并获取其他四个牌照。因为整个英国只有五张牌照，所以稀缺力量还是存在的，这也就是新公司出高价的动力。

这次拍卖的规则很简单。任何公司都必须持续拍卖或者退出。但是，Harford 也提到了任何公司都可以选择三次不出标，超过三次后才会勒令退出拍卖。

拍卖开始后，每天只进行一两轮确保了所有投标人能够熟悉拍卖规则和体验出价的过程。和新西兰ZF的拍卖比，英国ZF的拍卖有公开性或高透明度，因为它把每轮拍卖中投标人的出价放到网站上请公众监督。高透明度允许每个投标人很轻易地看到他人的出价，这样每个人都可以通过对比自己和他人的不同出价来估算牌照的价值。

没有牌照的公司 起先是只为第五张牌照竞价，因为那张牌照没有老牌公司竞争。由于九家公司的竞争，第五张牌照的价格居高不下，最终超过了其他四个牌照的价格。这样没有牌照的公司又参与到更便宜的牌照的价格竞争中。这就是英国ZF的聪明之处，这样的拍卖迫使老牌公司也不敢有任何懈怠，毫无保留地参与到保护自己原有牌照的竞争中。

随着时间的流逝，标价仍在持续上涨。但是第94轮后，有一个公司叫“Crescent”退出了拍卖。紧接着又有四个公司也跟随着它在随后的几轮中退出了拍卖。Harford解释道其它的投标公司看到Crescent 退出后，察觉到牌照的价格已被高估了。另一个导致这些公司退出的原因是当前的标价已超过了它们能承受的最高价位。当然还有可能这些公司不想过多思考自己的实际情况，只想着随大流地退出拍卖。

总而言之，如果广州市ZF可以采纳以上建议来举行一次拍卖，不仅可以减少ZF补贴房对自由市场的干预，而且能保证限价房的建造质量，也能使商品房市场更加自由化并减少垄断性竞争。

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第二篇：怎样举办一场成功的演唱会

怎样举办一场成功的演唱会

一．演出机构：这个概念比较复杂，简单点儿说就是与各经纪公司合作，负责艺员在本地的宣传及推广工作，比如接盘艺人的签售会、歌友会、演唱会等等。某穆所属公司就是演出机构，其实就是大家口中的主办方。

二．经纪公司：即艺员合约所属公司，负责艺员的市场定位，包装风格，市场推广及宣传等工作，举例说明：东方神起。

经纪公司和演出机构看似互通，其实所属的行业并不完全一致。后面会细说！

三．票房：整场演唱会门票销售的总额。

很多人经常将这两个概念混淆，其实差别很大，票房是真金白银，最能反映一个歌手的市场号召力，上座率却可以有很大水份，如主办方赠票、赞助单位包场、买黄牛票入场等因素都可以造成上座率的虚假繁荣，所以主办方只会关注票房，不关心上座率，但媒体会非常关注上座率，因为这是他们炒作的原料，无论是捧还是踩，其实想让上座率看起来爆棚十分简单，只要买通媒体专挑人多的地方排摄就可以了，这个后面我会详细讲！

四．上座率：一场演唱会入场人数与总座位数的比例。

接下来是宣传的基本形式

一．通稿：由演出机构或经纪公司策划编缉关于艺人演唱会的消息，给媒体费用在多家平面媒体买版面或在多家电视台买时段发布该消息。

二．软性宣传：泛指报刊、杂志、电台广播、电视台、网络等地方出现的非明确性广告宣传，可以做演唱会的相关节目，或在访谈、电视及广播中穿插演唱会的相关信息。

三．硬广告：包含明确的演出艺员、演出场地、演出时间及票价的广告信息。可以通过报刊杂志的版志，电视的滚动广告、电台广播的口播，街头广告牌及网络等方式。

其实上硬广告有很大的约束，首先必须等到该演唱会的批文拿到手才可以上硬广告，才可以正式售票，再则硬广告价位非常高，结合两点，除非演唱会是板上钉钉，否则是不会轻易上的。

相较之下软性宣传的灵活性就大很多，因为不需要批文，只要把好关钻钻文字的空子就可以了。因为上软广告时消息还不确定，所以这种信息会写得相当隐蔽，用词也比较谨慎，会有“可能”“据称”这种模糊性词语出现，尤其是上海、北京等一些监管较严的地方上明确的软广告也需要批文，会更加模糊。

如果看到模糊的软广告要静观其变，有可能是洽谈进行到后半阶段或刚刚取得合约书，演出机构故意放水试探市场反应，更有甚者根本就没进入洽谈期，只是经纪公司放出消息来吸引有意向的演出机构来接盘！

总之，没上硬广告证明批文没下来，批文没下来一切都有变数，你可以密切关注，可以配合他们做市场调研，但不可期望过高，否则只会徒增伤感。

如果看到硬广告则证明文化部报批已经通过，演唱会基本成定局，没特大意外都会如期举行，你可以做梦笑出声了，同时要准备好银子，眼疾手快去抢票，至于订票的一些技巧和注意事项，我下面会细说。

好了，下面理一下演唱会的整个流程

一． 演唱会洽谈阶段

首先经纪公司会将信息发给相关演出机构，寻找有意向接盘演唱会的演出机构。

有意向的演出机构，就会联系经纪公司，了解具体细节，包括制作费用，带队人员的数量，接待标准等等，接着会计算整体成本，预测最终是否能取得利润，广州演出公司考虑是否接盘。

当然，还有一种方法，就是经纪公司自行举办演出，为了可以确立歌手地位，或是独吞蛋糕。但是这种做法经纪公司的风险极大，我前面说过经纪公司和演出机构其实所属的行业并不完全一致，由于不熟悉，经纪公司在操作中可能会有很多问题，加上演出市场的地头蛇现象很明显，不依靠当地演出机构的话，障碍会很多，所以很少有公司会这么做。

当洽谈进行到后半阶段或是演出机构在取得合约书以后，演出机构都会在歌手官网和歌迷聚集地，透露相关信息，或是在报刊杂志软文中带上几笔。如两个月前那个市场调查。

由于目前文化部对这些新闻的监管较严格，尤其是上海这种地方，这种信息会写的相当隐蔽，用词比较谨慎，会有可能据称这种用词出现。

这种小范围的宣传是为了让铁杆歌迷获得信息，保证开票初期票房的业绩。

不要小看开票初期的票房，这往往影响了演出机构对歌手市场号召力的判断，以及演唱会的造势及媒体口碑，这种造势是公司无能为力的，要靠歌迷来带，好的造势可以带起雪球效应。

开票初期的票房，其实就是和专辑的首月销量是一个道理的。

二． 筹备阶段

确定场地，确定具体的时间，当然现在这些事情很多时候都会放在洽谈阶段都确定了

确定了这些相关事宜，就是报批工作，向当地的文化管理局提出申请。

如果是国内歌手，就不需要文化部这一关，会很快，没特殊情况的话，一个星期到10天左右，如果是涉外、港澳台，需要上报文化部，由文化部回复给当地文化管理局，这个过程通常需要一个月多。

只有在批文拿到手的情况下，才可以做硬广告，才可以出票。在一些监管比较严的地方，甚至于某些比较明确的软性广告也需要批文，比如上海。#p#分页标题#e#

批文出来后，代表可以正式出票和正式的广告宣传。

常规情况下，做个唱出票时间都在45天左右，出票时间越长演出操办的准备工作就会做的越充足，同时可以补救的机会也越多。出票时间越短，准备工作就会越不充足，风险性也越大，但是这也代表了演出商对歌手的信心也越大。

三．宣传阶段

演唱会的宣传一般分为三波。

第一波宣传：主要是新闻发布会和发布第一波通稿，交待演唱会的时间，地点，歌手情况等一些演唱会基本信息，同时开始售票。基本上当地一些重要的平面媒体和电视电台媒体都会有相应的软性新闻。

如果歌手不是当地的，难得来一次，主办方会利用开新闻发布会的机会，让歌手尽可能的上一些通告，为中期和后期的宣传作准备。

当然很多歌手因为档期或是当初合约的问题，省略了这个步骤，比如大多数的外国歌手，其实省略这个步骤，会让第一波的宣传范围和效果大打折扣。而且新闻发布会的宣传对于开票初期的票房很有影响，所以主办方会极力促成新闻发布会的召开。

在第一波宣传过程中，主要以软性新闻为主，由于硬广告的价格问题，这时候一般主办方不太会上硬广告，即使上也不过是在报刊杂志上一小条通栏广告。

如果按出票时间为45天来计算。

开票初期，一般为3-7天，就是铁杆歌迷消化票子的时期。

还是那句话，不要小看开票初期的票房，这往往影响了演出机构对歌手市场号召力的判断，以及演唱会的造势及媒体口碑，这种造势是公司无能为力的，要靠歌迷来带，好的造势可以带起雪球效应。

开票初期阶段结束后，票房进入一个相对平稳的阶段，票房收益会比初期有较大的减少。

这个时候通常第二波宣传也开始了。

第二波宣传：主办方会在一些当地主要的报刊杂志或网络发通稿，通常内容有演唱会的准备工作，舞台音响，歌手的近期情况，票房情况等。

电视台，电台的相关软性宣传也会同步出来，包括歌手上的一些电视台电台的通告栏目，播放一些与歌手有关的节目，比如演唱会，mv等等

同时硬广告也会开始大量的出现，广告通栏，电视台电台的滚动广告，一些节目中明确的口播广告

第二波广告只要是为了吸引歌手的非铁杆粉丝或是边缘粉丝，由于广告宣传的费用问题，第二波广告宣传会通过票房反馈及时作调整，比如票房比较好的话，广告会相对少一些，相反票房很差，广告就会铺天盖地，为的就是有效促进后期票房，这就是市场规律的体现

第三波也就是最后阶段，到这个时候，演唱会的成败几乎已成定论，主办方能做的事情很少了，但最终的临场票房这时会有一个相对第二阶段高峰，一些对歌手感兴趣的人（不一定是粉丝），会选择在这个时候购买，那么天气，交通等非人为因素都对这个时期的票房起到一定的作用。

演唱会结束后，还会有一个后续宣传，由于演唱会已成定局，所以这个时候主办方对后续宣传会比较不重视，也就是不会再花银子为演唱会做后续宣传了，这个就要靠歌手本身的地位、演唱会造成的轰动性，和经纪公司运作的能力了。

基本上这就是一场个人演唱会宣传要走的流程。

对演出机构而言，他们将会对这场演唱会的整体成本和最终收益进行核算，同时也检验了一个歌手的演出市场。说明了就是检验一个歌手的身价。

说句题外话，这个可能是大家平时乎略的。其实一个歌手开个人演唱会不仅仅是为了赚钱或答谢歌迷这么简单，更多的是为了括大宣传范围，提升自我价值。所以主办方宣传力度的大小对艺人的市场推广起到至关重要的作用。

想想看，一种是开一场演唱会只有歌迷知道，歌迷内部消化票子，外人完全不知情，一种是大范围的宣传，虽然有些中立人士不一定会去看，但是大家都知道这个歌手来开演唱会了，造成这个人很红的印象，这两种效果你更愿意选择那一种？？？

后者对吗？所以大家不妨对接盘神起演唱会的公司做一下监督，看看是否达到一场演唱会正常的宣传水平，就是我上面说的那三波宣传，如硬广告是否有海报、灯箱广告、街头广告牌、是否上报刊杂志通栏，是否上电视的滚动广告，软广告的通稿有没有达到5到6稿，这是正常的宣传水平，没达到虽然可以证明票房不错，但也证明了主办方在偷工减料，他们赚到钱了，却不给五个小伙子做宣传，相当于变相抢钱，相当欠抽。#p#分页标题#e#

当然，宣传也有一些特殊情况，比如：

1、制造舆论声势（造势），我在前面没有说明的部分

就是让大家知道你来开演唱会，而且你很牛，迫使媒体不拿主办方的通稿费也不得不关注你，这个并不是演出主办方、经纪公司可以一手控制的东西，歌迷在开票初期的BH程度可以影响到造势效果，也就是我常说的铁粉效应，但也不会影响全部，套句老套一点的话，它需要天时，地利，人和各方面的配合。仅有票房号召力是远远不够的，还包括歌手的地位和自身情况也会造势会有极大的影响

2、赞助商：由于现在演唱会越来越难做，很多演出商都会寻找赞助商，有赞助商的演唱会，除了票房会影响宣传外，赞助商也会是个重要的影响因素。

因为在赞助合同中，一般会明确标明宣传的力度，上硬广告的次数等，这都是主办方必须完成的，哪怕票子全卖完的情况下，也必须做。其次，有些赞助商会有自己的宣传优势和渠道，他们也会利用这些渠道做演唱会的广告，比如移动，联通等这些在公司。

这种情况就不是完全的市场行为

。下面我会举一些演出界成功的案例。

彩虹乐队在上海的演唱会。

VIP票高达5000块，最便宜的VIP票是3000，2000的都在看台。

开票之初，在毫无宣传的情况下，铁杆歌迷将5000元的天价票一扫而空，日本歌迷包机过来观看。引得媒体不需要主办方的钱也要扒上来关注这一演唱会。没记错的话，他们没上过一次硬广告，软新闻都是很多媒体无偿所做。

彩虹演唱会的造势可以说是成功的范例之一

为什么说它是成功的？

因为从一开始宣传中，大家就听说5000元票子已经一售而空，而且这个宣传并不是新闻中写出来的，而是通过大家的口口相传的。结果很多以前根本不知道彩虹的人，都想尽办法去买票！

这就是宣传所达到的效果，他们也没有花钱大量作硬性广告，甚至软性新闻都不多，可是他们硬是通过这样一个舆论，吊起得大家的兴趣，想去一探究竟，其实5000元票被卖光，是先从票务公司传出来，上海演出界业内人士并不知道，然后传到了媒体这一块，由于媒体一直都是赠票的主要获得者，所以造成很多记者或相关人士都在打听这件事，得到的消息都是票务紧张。

然后很多记者或相关人士都不经意间宣传的这个信息，而且也让这批人主动地去关心这场演唱会，造成了这个舆论。

其实最后的结果是，这场演唱会票子并没有大家想象中的那么紧张，（当然票房很好，但真得没到达一票难求的地步）。但是它的舆论效果达到了这样一个效果。这次宣传的成功，并不完全在票务上的成功。它成功在让一些以前完全不了解彩虹的人，对他们感兴趣。

还有一个不得不提的，rolling stone

一个声名远播的乐队，一个可以将中国媒体完全踩在脚下乐队，也可以让我们清楚的看清什么是流行乐坛的顶级；就是要让媒体哭着求着过来非要给你宣传

中国媒体在这个乐队面前第一次吃到如此的大鳖，奇耻大辱啊，哈哈。

不管媒体是否愿意，再怎么咽不下这口气也好，正面负面也好，反正全上海人民都知道顶级乐队rollingstone来上海开演唱会了，人家压根不要宣传，因为票子全部卖光，一个字，牛！

本文由广州演出公司，广州鸿源文化发展有限公司 http://整理提供

第三篇：怎样做好一次成功的演讲

1、演讲不是朗诵、不是抒情散文，不是播音，不是背诵，不是演出，更不是领导讲话——你别指望听众“必须”听你的演讲，你该指望听众因为喜欢才听你的演讲。

2、感情丰沛，抑扬顿挫，是演讲的基本要素。入不了戏，感受不到天地万物停止了，都在静静地听你演讲的感觉，那演讲还是没有进入状态。

3、演讲必须有足够的现场感，即在现场，让全部观众跟着你，在你的抑扬顿挫中激动或者难过，这样的演讲才成功。

4、演讲既忌讳波澜不惊，也忌讳波涛汹涌——演讲可以有激情，但如果一直波涛汹涌，就变得平平了。激情和抒情要相互映衬，才能动人心魄。

5、罗列历史是演讲中不高明的方式，演讲中可以讲历史，择其有代表性，并且蒙太奇效应较大的最佳。

6、动作的配合是必要的，然而很多人并不敢，或者不好意思舒展地用动作表示，这直接限制了演讲的效果。大大方方，从一开始就坦然地使用动作，可以事半功倍。而扭扭捏捏，想用又不敢用，一看就不是成熟的演讲。

7、演讲的内容最忌讳“假大空”，演讲的内容需要从身边讲起，将大家都能接受，都愿意听的事，之后再进行理论的提高和情感的升华。否则，演讲就只有催眠效用了。

8、演讲可以用讲故事的形式，以事喻理。但是，讲故事不可占据太大篇幅，而且，故事必须是新鲜的，老故事讲出来不会吸引任何人。

9、“赋比兴”，都是演讲中高明的方法。除此之外，排比，排比句是演讲的净化。排比句的应用，会让演讲有一种夺魄的气势。

10、写演讲稿的时候，像庖丁解牛一样，按照事物本来的样子，按照自己最喜欢的方式去写，去组稿。不要组自己不喜欢，不擅长，或者背不下来的东西。

11、说实话，我并不认为演讲就必须不能用稿子。但是有一点很明确：如果照稿子念，肯定不是演讲。在演讲中，可以准备一个提纲挈领式的的提示，以备不时之需，但万万不可改成读稿子。

12、配乐，严格来说，都不叫演讲，叫配乐朗诵。

第四篇：怎样举办一场成功的校园宣讲会

怎样举办一场成功的校园宣讲会？

校园宣讲会，作为校园招聘中最重要的一个环节。通过对公司的宣传和介绍，达到吸引并招聘大学生为最终目的。作为面向毕业生的专场宣传活动，主要介绍公司的历史、行业、现状、公司发展、组织结构、产品、招聘岗位、用人标准等等，通过对企业的优势介绍，以及提问互动方式让大学生进一步了解公司，吸引有意向的应届生加盟。下半年是校园招聘的密集时间，是各个公司做校园招聘的高峰期。每一年宣讲会只多不少，但是受同学们拥护程度却是大相径庭，有的宣讲会爆满了还人流不断往里涌，有的宣讲会人员稀少，还有人不断往外走，形势严峻，招聘负责人也很头痛，同样，2016年校园宣讲会开展期间，不少企业反馈学生参加意愿降低，宣讲会现场人数廖廖，或者就是效果一般。不同的公司在组织招聘宣讲会时侧重点会有所不同，目前来看校园宣讲会的策划思路相对成熟，分四大块：1.确定招聘目标和招聘时间周期；2.校园招聘前期准备；3.宣讲会实施；4.总结跟进。根据这四大块，企业的校招团队会根据侧重点不同再一一细化，具体实施方案不尽相同。那么怎样才能组织一场成功的招聘会呢？那些我们可能会忽视的地方如何避免？ 校园摸底

很多企业负责人都习惯用往年历史经验来制定当年的计划，这种工作模式在某种程度上来说是对的，但是计划永远赶不上变化，每一年的毕业生情况都是不同的，本身资质不同，当前就业环境也不同，在制定方案时要充分和学校沟通，了解清楚现状，甚至可以去做一些学生调研，然后再结合历史经验开展校招会更好。建立团队

招聘小组成员构成要避免是那些职位低、经验少的人，即使是基本的工作人员，也建议是对公司了解比较深、忠诚度较高、有过校园招聘经验的员工。只有受过充足企业文化熏陶的员工才能正确客观地把企业的情况传达给学生。首先，招聘组的组长必须是在企业有较深资历的人，能保证小组成员可以在其引导下优质完成任务。招聘团队作为一个整体要具备娴熟的人际沟通技能、灵活的组织能力以及完备的专业技术知识。避免派出职位较低、经验较少的人员来做宣讲会，尤其是还参与问答。正直、忠诚、灵活是每一位招聘组成员要具备的。当然不排除某些企业一时无法做到，那起码要在宣讲会之前给工作组成员进行严格的培训。时下，各企业为了招到优秀的人才，大放奇招，近日，某大型企业就在喜马拉雅中心的报告厅举行了一场轰轰烈烈的宣讲秀，场面宏大、现场抽奖环节更是火爆，工作人员一律要求“白富美”、“高富帅”形象示人，不管结果如何，企业的心意是表现的淋漓尽致！

招聘标准

招聘标准、岗位职责描述含糊不清，在宣讲会现场，这些疑问会把HR或者主讲人问的招架不住。“形象气质佳是什么概念？我可以吗？” “我是往届毕业生，你们招吗？” “岗位主要是做什么的？”

“我四级过了，六级12月考，可以参加面试吗？” „„

诸如此类的问题举不胜举，很快参加宣讲会的学生在问答环节就把主讲人包围在了演讲台，现场混乱不堪。完善的宣讲会材料从理论上来说也是一份演讲稿，必须有内容上的现实性，情感上的说服性，以及特定情境性和口语化的阐述。招聘标准要满足的就是内容上的现实性以及口语化阐述。从院校、专业、学历、各类资格考试上要给出清晰的范围，公司自身的要求则要细化，比如研发类人员需要有代码编写能力，那么什么样的代码编写能力？需要给出一定的数额，比如写过超过多少行的代码等等。如果希望有活动执行经验，则注明是学生会、社团还是班级或均可，给出相对形象的人物代表更好。笔者曾经有幸参加过某企业的行政助理招聘宣讲会，这家企业做了两件事情：第一，宣讲材料中招聘要求写的很清晰，尤其是用了电影人物的形象来描述，我们要的是这样的，通过电影的场景来想想我们的工作是怎样的。第二，这家企业在招聘小组纳入了刚入职的应届毕业生，先弄清楚现在的毕业生喜欢怎样的宣传和沟通方式，做出了非常漂亮的动态微信推介，语言轻松活泼，内容完整，效果非常好。

所以说，不完善不清晰的招聘标准和岗位描述会让宣讲会混乱无效，也会把毕业生拦在门外。做足宣传

宣讲会本身做的丰富有趣，同时还得吸引毕业生来参加。这就要求招聘企业做足宣传，让信息最大可能的在毕业生群体中传播，通过网络媒体也好，校园海报张贴也好，甚至人肉传播，总之，要广而告之。那么，接下来我们就一起讨论一下各个传播渠道的优劣势。

首先，网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，是目前校园推广最具实效的大众媒介，在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色。企业的招聘信息要完整的在学校的就业网、校内网以及各大BBS上公布，该方式的优势是公布信息量大、快速便捷，不足之处则是校招季，各类招聘信息纷至沓来，滚动页面的覆盖性或循环周期太长，导致信息传递缺失，有些同学不可避免的看不到。其次，和高校辅导员甚至学生处的联系，信息完整无误地传达到每个和学生接触的环节。移动终端的兴起，微信、QQ、飞信等延伸的随时随地的信息知会，都可以帮助企业更大程度去传播招聘信息以及招聘入口。尤其是高校辅导员，每个辅导员都有自己的班级群，一条信息发下去，不能保证每个人认真看，但是可以确保每个人都能收到。再者，在校招季，也能看到高校老师们都很负责地在朋友圈发布招聘信息，这也是个非常重要的渠道和环节。传统模式不丢失，海报张贴在大学生们日常生活聚集地，食堂、宿舍、图书馆等可以张贴的地方，保留关键信息，版面设计要有冲击力，避免被高校各式海报淹没。

综上所述，主要描述了校招信息发布通道的宣传，实际上在校招宣讲会的前期宣传中对企业简介、招聘职位、招聘要求、联系方式、企业网站、举办宣讲会的时间地点等都要写的非常清晰，让同学们对企业有所了解，有目的选择参加宣讲会，带着问题而来比走马观花更有效。

校园宣讲会要的就是人员爆满，但是如何把人吸引来，这就是各企业各显神通的时候了，毕竟人员廖廖的宣讲会肯定是达不到招聘初衷的。

选对主讲

在参加校园招聘宣讲会时，同学们都是带着疑问而来，期望从主讲人那里获得更多具体的介绍和验证。主讲人作为企业的形象代表，首要任务就要将企业希望表达的、传递的信息精准无误并且精彩地传递给同学们。那么谁来做企业宣讲会的主讲人呢？有些企业会首选专业的HR，HR本身在企业的日常管理运营中承担的角色具备讲解的能力。所以，在校园宣讲会中，资深专业的HR是主讲不二人选。

此外，目前很多企业会安排创始人或高管作为企业的宣讲会主讲人、招聘的代言人。首先，创始人或高管对公司的发展、战略理解是高于HR的，愿景描述相对更强更精准，更能感染同学，毕竟每一位高管都从新人做起，学生看得到未来，这是多么振奋人心的事情。并且，很多企业的创始人、CEO本身就代表了企业的品牌精神。如果这位高管主讲人又是毕业于该校，那就更好了。

笔者曾参加过某知名通讯企业在哈尔滨工业大学的一场宣讲会，该企业在业界、在同学们口中一直盛传薪资高、要求高、压力大。当时宣讲会的主讲人是该通信企业的产品线总裁，哈尔滨工业大学校友，本身也是高大帅气、气宇轩昂，讲到公司格局、产品发展、当前形势那是头头是道、信手拈来，在互动环节更是火爆异常。总的来说，是一场现场非常成功的宣讲会。宣讲会结束的当天晚上，哈尔滨工业大学校内网上就有同学发帖：今天的宣讲会主讲人是高管，看起来很年轻啊，比我们的教授都年轻，他们是同学，看来他们压力没那么大啊。跟帖者无数，宣讲会效果不言而喻，对哈尔滨工业大学的同学们来说，该企业压力大不攻自破。

如果主讲人中选不到合适的校友，可以增加分享环节，安排校友来分享，校友的分享和介绍在宣讲会中效果也是巨大的。

薪资福利明朗

调研显示，在择业过程中，“薪酬福利”始终是同学们关注的重中之重。因此，在宣讲会上，清晰明白地亮出自己的待遇福利，才能让同学们没有后顾之忧地选择该企业。反之，如果该企业遮遮掩掩，用所谓的“有竞争力的薪酬”这样一句话模糊带过，或者“福利优厚，该有的我们都有”这样的字眼掩饰，则会让同学们对于企业产生质疑，放弃应聘，或者抱有错误期待，到了真正入职时则因为和预期不符产生离职甚至其他纠纷。

与此同时，随着时代的发展，社会新兴产业和事务的蓬勃新生，学生们与社会、与企业的接触更加丰富多彩，在个人发展方面的思考日益深入、全面，毕业生们对“晋升发展”、“培养机制”、“公司发展前景”等因素也日益重视起来。为此，企业在“薪酬福利”明朗化的同时也要把这些具有竞争力的软指标清晰展现，吸引看中长远发展的同学青睐。

宣讲会，作为校园招聘的重要环节，也是校招必不可缺的环节，对于企业来说，将自己摆在和学生同等的位置，通过和学生平等交流来吸引到优秀人才。

一场精心组织、高质量的宣讲会，能让参加宣讲会的同学更深入的了解企业现状、发展、前景、文化等，从而形成对企业的好感并充当企业的义务宣传员，提高企业去的形象和知名度。

对于将来最具有消费力的人——大学生来说，赢得了他们的今天，就等于赢得了明天的销量。

第五篇：怎样举办家庭聚会

怎样举办家庭聚会

当我还是一个在商学院里奋斗的穷学生时，我住的地方十分简陋，当时那个屋子非常非常狭小，而且确实还有点邋遢。但是就算是在这样的住处，我依然会经常招待一大群的朋友还有一些不怎么熟悉的人到我家来一起搞聚餐，大家都觉得非常有意思。

就是在那段时间里，我认识到了聚餐是一种非常有社交影响的活动，它会给人们留下美好的记忆，更重要的是在这个过程里人与人之间的关系会得到相当程度的强化。到今天，我可以肯定地说，那些和我关系最好的人都是我在餐桌前认识并交往的。只要一起吃顿饭就会把人们之间的关系拉近很多，如果再能喝上几杯那就走得更近了。

早些年，我的房子大概只有40平米，只有一个卧室、一张餐桌，窗户外面还对着一个橄榄球场。这样的地方容纳两个成年人活动就已经很拥挤了，但是我那些热闹的聚会经常有4到6个人参加，甚至有时达到15个人！来聚会的人三教九流都有，教授、学生、当地居民，或者有的人只是我在食杂店排队结账时刚认识的。因为地方小，所以我的这些客人们有时候不得不端着盘子挤在一起吃东西，但是我从不会因为日子拮据所带来的小麻烦去考虑太多。

聚餐能给我们带来很多精神上的愉悦和美好的回忆。在传统意识中我们一直都相信，在自己的家里请别人吃饭能够很有效地发展和人们之间的亲密关系，但是现代社会的快餐文化似乎贬低了这种传统，很多人觉得在家里请客吃饭是一件是非费时费力的事情。

很多男人忽视了那种简单的聚餐所包含的优点，他们会觉得这种事情太过女性化。但事实并不是这样的，每个男人都应该相信，你同样可以在自己的家里开一个不乏男性风采的聚会。而且如果你还是单身的话，这样的活动会给你的恋爱之路带来很大帮助。

基本不到一个月我就会召集一批各种各样的朋友来一次聚会，一起谈论生意，结识新人。聚会的地点有时候会选在我洛杉矶的家中，或者我在纽约的房子那里，也有可能是在三藩市某个朋友的住处。组织这种活动的方法，我早在刚才提到的剑桥大学的破公寓里就已经学会了。

你、我，我们每一个人其实都属于一个固定的社会门类。如果你在聚会上只和自己同样门类的人交往，那么你的交际圈根本不会有什么增长。而且还有一个问题，如果随便邀请那些不熟悉的人，尤其是某些身份地位和经历都在你的层次之上的人，也不见得会有什么效果。因为这些人往往喜欢待在跟他们自己的背景、经历以及社会层次相当的人群里。

比如父母亲一般不愿意加入孩子们的聚会，除非他们预先知道聚会上还 会有其他孩子的父母一起参加；在大学里，大三大四的老生们一般都不会去参加大一大二的小朋友们组织的聚会；在成年人的世界里这个道理也一样。到全国各个地方的那些大公司的餐厅去看看，你会发现不管是管理层还是中层执行者们都会有他们自己的圈子，他们都只和自己同阶层的人坐在一起。

为了消除这种扎堆儿的心理，为了让人们都能来参加我的聚会，我发明了一种很有用的小方法，我称之为找准“贵宾”。

每一个人在心里都留有一个层次，通过这个层次的交往就可以结识很多自己平常圈子以外的朋友。在某种层次上，我们每个人都交往过一些比我们年长而且智慧和经验较丰富的人们。这些人可能是父母的朋友，也可能是我们的教师、师傅、神父或者老板等等。

我把这些人称为贵宾，对于聚会来说，他们本身的价值来自于与我们所不同的核心朋友圈。他们认识各种不同的人，经历过很多事情，所以自然就会教会我们很多新东西。

要找准一位贵宾级的人物并邀请对方来参加你的聚会其实并不困难，某些你已经认识的人很可能就和某位你要请的贵宾走得很近，这样很容易就可以帮你把邀请转达过去。只要留意你的朋友给你讲的小故事，你就会发现他们经常会提到几个人的名字，这也许就是你要寻找的人。一般来说，这就是对你朋友的生活影响最大的几个人，所以他们可能同样对你也会有所帮助。

一旦找准了在你的社交圈子之外的某位贵宾，并把他请到你聚会中来，这个小小的举措就可以给你带来巨大的好处。请一位贵宾来参加聚餐可绝不仅仅是为了增添一点热闹的气氛。

其实，每一个能够给你的聚会带来一点活力的人都是你的贵客。当你一旦请到一位合适的贵宾光临的话，那么如何挑选一起参加聚会的其他人就显得十分关键。对我来说，邀请名单上一般会包括下面几种人：首先是目前和我有生意往来的各专业人士，然后就是一些我希望在日后能有所合作的人。另外，我还要请一些“亮点”人物，这种客人必须精力充沛、谈吐风趣而且愿意表达自己的观点和想法。当然加上几个当地的名人也没什么不好。同样也可以叫上几个要好的私人朋友和家人。

我发现在聚会时一般邀请6到10个人就是恰到好处的。虽然现在我一般都是邀请14个人，但这是因为我已经有了很多经验后才这么干。

其实不论是谁都可以自己开party的。下面拿我以前的一位名叫马克·拉姆齐的朋友来举个例子。我第一次见到马克的时候，他正在一个专门负责娱乐圈顾客的经理门下当会计。他是一个性格非常不活跃的人，但是他很想靠自己来克服这种缺点。终于在25岁的时候，他攒了足够的运气开始行动了，我成了他邀请的第一个客人。

马克那个时候是我聚会上的常客，作为我的客人和朋友他也经常请我去 外边吃饭或者看演出来作为回报。后来有一次，我问他：“为什么你从来不请我到你的家里去吃饭呢？”一般来说别人的家宴是我最喜欢参加的活动。

他的回答非常非常普通，跟我带过的所有新人的答案一样。他跟我说：“我恐怕永远也搞不出像你那样的聚会来。我没有那么多钱，而且我住的地方也非常破旧。说实话，我屋里甚至连一张吃饭的桌子都没有。”

“餐桌？为什么非得有个餐桌呢？”

就这样，我劝他一定要试着办个聚会。我跟他说我一定会成为他的第一个客人，还建议他再多请四个人一起到他家吃饭。至于吃的东西呢，我告诉他可以准备一些酒，用不着很好，但是量要够大家喝。然后弄一些炸土豆片和辣酱，可以跟蔬菜一起蘸着吃。另外随便找个地方买一张可以折叠的圆桌叠放在一个小咖啡桌上，这样一来马克就有了一张足够宽大的餐桌了。

准备正餐我劝他最好不要自己去做饭，弄点沙拉再从熟食店买一只烤鸡回来就够了。饭后甜点就买一些小饼干和冰激凌，还有酒不要断。结果聚会最后非常成功。马克当时请了一个他的潜在客户，我还带了一位朋友过去，这样一来我们就都是他的座上客了。

你看，其实要办好聚会的最重要的事情就是能让大家玩得高兴。当然，还有另外一些方法可以帮你让大家玩得开心。下边就列举几种：

1.聚会要有主题

就算是一个小小的聚餐活动也可以搞出一个主题来。一个不用很复杂的主意就可以让你把食物和活动的气氛联系起来。随便找件事就可以扩展成一个聚会的主题。比方说，为了让大家尝尝你妈妈拿手的炖肉妙方，或者是为了一个节日，为了品尝一顿素食或者一起欣赏某种音乐等等。当大家知道了你在搞一些新鲜玩意儿的时候，他们就会变得活跃起来。

2.如何发出邀请

我完全赞成那种临时的即兴的聚会，不过相比之下，一次正式而成功的聚餐需要投入更多的时间和精力。不管是通过电话、电子邮件还是手写的短笺向客人发出邀请，一定要尽早，至少要提前一个月。这样人们就有足够的时间来安排计划，而且你也可以提前就知道谁能来、谁不能来。

3.不要成为厨房里的奴隶

不要把做饭当成是聚餐的全部工作。如果你请不到一位厨师做饭，而且 又不能自己提前把食物准备好的话，那么就去买外卖好了。只要是新潮又美味的食物，就一定可以给你的客人留下深刻的印象。

一般我在准备聚会的时候都会请一位厨师。不过如果你也想办一场雅致而省钱的聚会的话，只要提前下工夫准备一下就可以做到。在聚会上省钱的关键就是要做到去繁从简。只要提前一天准备好炖菜或者香辣酱，然后放在一个大盘子里，再准备一些美味的面包和沙拉，这就是你所要弄的全部食物了。

哦，也有可能不是全部„„因为对我来说可能还需要一点点酒才行。我最最喜爱的伟大的酒啊！我经常会多喝几杯的。酒，恐怕是上天赐给我们的礼物吧！最棒的聚会肯定离不开酒精的功劳。但是还要说一遍，那就是每个人都有着属于自己的爱好，说不定对你来说只需要苏打水就可以完成一次完美无缺的聚会。

4.营造良好气氛

记得要花上几个小时提前布置一下你的场地。不用考虑什么太贵重或者新奇的装饰，普普通通就好。只要有蜡烛、鲜花、音乐配上合适的灯光就可以给人带来舒适的心情。在餐桌的中央摆上一个主要的装饰物。如果你没有为聚餐而请一个服务生的话，那么就找一个亲戚家的年轻人来为大家倒酒。

5.不要安排情侣挨着坐

你要知道，只有让大家坐在餐桌前合适的位置上才能好好地吃饭。如果你把一对情侣安排在了一起，那么气氛往往会很沉闷。你应该通过观察和搭配，让那些彼此不怎么认识但却可能有共同话题的人挨着坐。我会把每个人的名字写在一张纸片上当作指示卡放在各个座位上。如果有时间的话，我还喜欢找一些有趣的问题或者一个笑话写在卡片的背面，这往往能给大家提供话题以消除刚开始的陌生感。或者你也可以出去买一些这样的小卡片，同样能起到效果。

6.放松精神

客人们往往会受到主人的影响，如果你很开心，一般他们也都会玩得尽兴。聚会的整个晚上你都应该去享受这些你劳动所带来的快乐果实，这是你的一个目的。