第一篇：高层拜访沟通的关键三步曲
高层拜访沟通的关键三步曲
【拜访前的策划与准备】
1、预约拜访日期及所需时间；
2、发出拜访涵，明确拜访目的、拜访人员及主要议程；
3、详细分析客户资料:主要包括以下几个方面；
4、客户所在行业、企业营运状况、主要经营产品/服务、主要市场/客户、采购历史、成功案例等；
5、掌握客户出席人员信息：部门，职位，背景，项目中的角色，与我们的关系等；
6、需要给客户高层的资料及礼品；
7、组织参加拜访人员，分配拜访期间角色及任务；
8、拜访前一天再次确认时间、参加人员。
【拜访过程】
1、标准开场白（介绍团队及主要出席人员、递名片并索取名片、公司三分钟介绍）；
2、确认本次沟通的主要内容及方式；
3、引导性询问并做好记录，点头微笑表示认可；
4、总结并安排好下次高层拜访。
【拜访后的分析与跟进】
1、履行承诺并采取行动（项目推进计划）；
2、致信感谢对方的信息和时间（对外）；
3、审视目标是否达成（对内）；
4、回顾会议内容并做分析（对内）；
5、检讨成功与失利（对内）；
6、归纳对客户的认识与判断（对内）；
7、制定再次拜访的改进计划（对内、对外）；
8、所得信息输入客户关系管理系统CRM（对内）。
第二篇：人生三步曲
人生三步曲
感
谢
人生一路风风雨雨，光靠一个人去扛去顶，很多沟沟坎坎的地方是过不去的。当然，我们不能违心去想，到了困难的时候，就能够意外获得贵人的相助。
我们生存于社会这个大家庭当中，要想获得帮助，就要自觉去帮助别人；要想获得温暖，就应该向他人释放暖流；要想获得尊重，就必须去尊重他人。送人玫瑰，手有余香。帮助别人，就是帮助自己；献出爱心，就能收获爱心。只有人人都献出一点爱，世界才能变成美好的人间。
人生的道路，我们一路都要感谢。
在陌生的城市，感谢好心人为你指点迷途；在创业的初期，感谢让你赚到第一桶金的亲友；在无情的自然灾害来临之时，感谢为你打开生命之门的解放军战士；在病魔突如其来之时，感谢为你解除病痛的医者仁心；在人生低谷之时，兄弟和闺蜜对你的全力支持和不离不弃……
感谢你的父母，他们给了你生命；感谢你的师长，他们给了你知识和力量；感谢你的朋友，他们给了你无私的帮助；还要感谢你的敌人，他们让你越挫越勇，变得更强大。
情 怀
做人就要做有思想，有情怀的人。选定目标后，就要有一种不达目的，决不罢休的勇气和决心。人生天地之间，要包容万物的胸襟，要有怀揣天下的情怀。
人生有情，心怀天下。
情怀，是常怀感恩之心。学会感恩，就是要学会懂得尊重他人，对他人的帮助时时怀有感激之心；学会感恩，要拥有一颗感恩的心，一个人只有懂得感恩，才会懂得付出，懂得付出后，才能获得感恩；学会感恩，要培养谦虚的品德，对待比自己弱小的人，要知道躬身弯腰伸出援助之手；学会感恩，要有奉献精神，无论做什么事，应以“公”为先，做一个大公无私，乐于奉献的人。
情怀，是常存敬畏之情。要常存敬畏历史之心，常存敬畏法纪之心，常存敬畏权力之心。敬畏历史，要使自己的工作经得起实践和历史的检验；敬畏法纪，就是要牢固树立正确的法纪观念，任何时候、任何场合都要做遵纪守法的表率；敬畏权力，就是要牢固树立正确的权力观，让自己所做的工作不辜负人民的期望。
情怀，是常修自律之德。做人做事以德为先，牢牢守住道德的底线，加强道德修养，培养自律能力。常省自身之过，常存自律之心。“静以修身，俭以养德。”严于律己，宽于待人。做人，但求心底无私天地宽；做事，讲求敬业执着甘于奉献。
坚
守
荀子曰：“故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”只要我们认准目标后，坚定执着，持之以恒，努力坚持到底。梦想将不再是梦想，而必将成为现实。
我们每个人都会被挫折缠绕的时候，每当这时，我们不要选择逃避，坚守信念的力量，越在最紧要关头的时候，越要鼓足勇气，迎难而上，绝不退缩，终会拨云见，放飞希望！
有一种信仰叫坚守，有一种坚守叫忠诚。
我们的理想需要坚守，我们的事业需要坚守。坚守，正是努力追求，执着付出的工作状态的一个缩影；更是一种永不放弃、甘于平凡的时代精神。
第三篇：开学三步曲
开学三部曲
“一切皆有可能”
返校晚上，我班竞选了班干部，过程令我们受益匪浅，结果令人出乎意料。
A一马当先，从容不迫地走上讲台，挺直胸膛，站得就像一棵松树那么笔直，他大声地说出自己要竞选的职位——卫生委员，以及自己的竞选宣言。他的勇气令大家给予了热烈的掌声。第二位是B，他拿着演讲稿，不慌不忙地走向了讲台。他镇定地站了站，大声响亮地说：“这次我竞选的是学习委员······”老师点评道：“B讲得非常好，他运用了上学期所学的发言稿的写法，分别从自己的优势，自己符合的条件和自己当上之后的措施几方面来说，条理清晰，也很有说服力。他准备得很充分！”接下来是C，她的演讲方式比前几人更新颖，她还配有幻灯片。她的精美幻灯片，她响亮的声音，也让她赢得了安全委员的职位。D的一句话“只要有心，就一定可以！”也让我们印象深刻。确实，只要有一颗坚定地为班级服务的心，就一定可以做好工作！
在班长这一职位久久无人竞聘之时，A又站了起来，说：“让我来试试！”老师表扬他这种勇于尝试的行为，告诉我们，不想当将军的士兵就不是好士兵，机会是留给有准备的人的，在同学们犹豫、胆怯的时候，A为自己争取到了一次机会。
最终A成为我们新学期的班长！原来，一切皆有可能！
各尽其职
这学期，老师让每人都申请了一份工作。有人负责包干区，有人负责擦黑扳，有人负责整理讲台，有人负责擦窗台，有人负责帮老师输入成绩„„E是负责关电灯电扇的，当初申请工作时，他举手高高，可转身离开教室时，却已将工作忘得光光。第二天，出操回来，老师说他的工作是其他同学帮他完成的。他一脸通红。傍晚，吃饭排队去了，我们见电扇开着，E又不见了，刚要开口说“他又忘了„„”却看见他急匆匆地跑进来，伸手去转开关了。老师表扬他开始记住工作了。第三天，他又忘了。不过，第四天开始，我们发现我们在外面排队时，教室里电灯电扇已关！
养成习惯，记住工作！
小小生物角
第二周，我们班又增添了一个生物角，老师让我们以四人小组为单位，共同照顾一盆植物。
回到家里，我从奶奶那儿拿了一盆“落地生根”，很好养。
来到学校，看见同学们带了：仙人掌、迷你的树、铁兰、芦荟等。我低头看来一眼“落地生根”。它朴实无华的绿叶子，显得格外特别。把一盆盆植物放上玻璃柜上后，我们小组开始了分配任务：
1、丰与聪负责植物的阳光与位置。
2、我和雨负责植物的水分充足。一天后，我前来看植物，发现它在烈日下显得有点“口渴”，半边的泥土已经发白发硬
了，我见况急忙把水拿来，让它的泥土变得又湿又软，我们照看得太不好了，居然泥土缺水了也不知道，并同时看了看别的植物。楠的铁兰花在烈日下依旧怒放着，花中仍鼓鼓的，充满了水分，真是厉害啊!我们的植物可能并不是很好养，但我们一定会用最大的努力去照顾它。
我想，那一株株植物在我们的照顾下，一定会充满了生机，在玻璃柜上整齐地摆放，成为我们601班一道独特的风景线。
601班
第四篇：高考三步曲
高考三步曲
第一阶段：基础阶段
素描（静物、石膏头像、真人头像）、色彩（静物写生、风景写生）、设计基础（平面构成）、专业理论
第二阶段：提高阶段
素描（石膏头像、头像写生、默写）、色彩（静物写生、风景写生、默写）、设计基础（色彩构成、立体构成）专业理论
第三阶段：强化阶段
素描（石膏头像自然光、真人头像默写、专业模拟考试）、色彩（静物默写、风景默写、专业模拟考试）、设计创意训练、专业考前准备与模拟考试
第五篇：德育教育“三步曲”
新城镇中心小学德育教育“三步曲”
德育是学校课程的重要组成部分。新城镇中心小学，以校园
环境、课堂教学、课外活动为载体，对学生进行潜移默化的德育
教育。一是传统文化熏陶。学校通过名人名画、名人名言、名人
秩事、名胜古迹，营造校园环境、烘托文化氛围、浸润德育教育，让学生置身其中，接受传统文化的熏陶和洗礼，激发学生的爱乡
之情。二课堂教学渗透。学校要求各学科各教师结合所教学科特
点出发，依标扣本，挖掘德育要素，对学生进行德育渗透。三是
课外活动实践。学校开展了丰富多彩的实践活动，其活动主题就
是依托节日和学校设计的各种活动，如清明节、端午节、六一节
等。让学生在活动中了解社会，感悟生活，学会做人。学校为学
生营造的这些春风化雨、润物无声、升华人性的德育文化，净化
了学生心灵、促进了学生精神世界的健康成长。
新城镇中心小学
伊文广2012、10、16
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