招商广告四大要素

第一篇：招商广告四大要素

招商广告四大要素

随着我国经济的高速发展，大量中小型企业蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。当今意义上的招商广告问世的时间不长，在产生了不少传奇之后，也发生着剧烈的变化，其重要性有时关乎一个企业生死存亡。

通过研究分析，我们发现招商广告的成功模式较之过去，已经有了很大的改变。招商广告作为一个企业打开市场的的先头部队攻势，现在面临的一个重要问题，就是在传统经营模式（传统广告配合招商广告打开市场）下，市场推广的经营风险过高；与10年前相比，广告的千人成本上升了6倍以上。

从某种意思上来讲，招商广告是张皮，皮当然要好看诱人，但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。因此，千万要记住，必须要切实地想得到、做得到、表达得到，才能够成为一则优秀招商广告了。针对目前企业在招商广告中的一些错误认识，和不足之处，下面我们总结分析一下，企业如何做个有效的招商广告。

一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀：

——题目要抓人，内容要诱人，经营要帮人，合作要同人

无论从寻求卖点，还是整合营销传播策略方面，或者更重要的营销模式策略方面，在充分研究分析了市场、代理经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后，研究推出更合适的解决方案，是一个成功招商广告的三道重要关口。

首先是产品的卖点挖掘。卖点挖掘一般依据以下三个方面进行，区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。在市场调研分析的基础之上，分析研究企业内部资源优势、产品优势，寻找出产品独特的销售主张usp（卖点概念）。而创建优势品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，为重中之重，唯有具有了一定的品牌与产品的知名度（分大众知名度、小众知名度），产品的卖点才能够为人所知道，招商的成功率才会有稳定的增长。

在招商广告泛滥成灾的今天，没有一个吸引眼球的抓人题目，可以讲只是又产生了几捆废纸而已。要做到抓人、吸引人，但千万不要骗人、恐吓人。目前过多恐吓性诉求的题目，读者看了不仅没有害怕，反而认为厂家自作聪明，让人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。我们曾做过一个题目为“让我们一起喝汤吧！”的自动门窗招商广告。广告品题目设计非常突兀，引人看个究竟。该招商广告分析了产品在世界各地的使用现状，旁证开拓中国的巨大潜力，进一步引述为厂商同经销商经销该产品，犹如共同“喝一道鲜美的头啖汤”，市场反应相当不错。我们还有一则题目为“谁是世界跳高冠军？”的招聘广告，竟引来了各地代理经销商的闻讯电话。

内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。

经营要帮人指的是在竞争如此激励的情形下，必需要有高于竞争对手的招商合作经营策略。而为代理经销商提供经营指导，帮助他们共同科学有步骤的开拓市场，既显得大家捆在一起患难与共，又能够把厂商的经营政策彻底贯彻好。是一件两全其美的好事。现在之所以招商难，就是有一些害群之马以圈钱坑蒙拐骗为能事，使广大代理经销商对招商广告唯恐避之不及。帮人就是帮己，这在同代理商合作过程中，显得非常真实有效。

合作要同人是讲既然大家合作了，就是一条船上的人，厂商要有宽宏大量的气度，要敢于让代理经销商赚钱，这时指一种长期的合作，长期的让代理经销商赚钱。现在有一种倾向，厂商开拓市场初期，对代理商唯唯诺诺恭敬有余，一旦翅膀长硬，便想法设法摆脱代理商，或者压榨代理商的利益。这也成了代理经销商心头的一块心病。因此，招商广告中尽量体现出厂商的这种设想和诚意，以体的制度来保证做到，通过合同来互相约束，彻底打消代理经销商心头最大的疑惑，本身就是赢得招商成功的关键所在。

在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来现在的广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。

当产品进入到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够承受。

第二篇：荣格了解四大要素招商版

了解公司产品

制度时机

下方蓝色字体是必须要记住变成自己的话讲给咨询者

你是业内人士应该很有经验了,想必你一定知道“木桶理论”，一只木桶，最短的板子决定其装水的多少，同样的道理，对于一个平台来说，最短的板子决定经销商的成就。对吧？应该说：今天我们选择一个平台，公司实力、公司产品、公司制度、是否合法，切入的时机以及教育培训系统的支持这些都很重要，换句话说：就是一定要全面考察一个平台的综合实力。你说对吗？ 首先第一公司„„„第二产品„„„第三制度„„„第四时机„„„第五系统也是最重要的，系统可以占成功率的百分之六十„„„

第1章 公司

公司——荣格公司已经有13年的辉煌历史, 荣格公司是1999年经原化工部审核，由国务院国资委管理的国家一级企业，“中国化学工程集团”批准成立的国资企业，荣格的法人代表由董事长陈长志担任，由国务院直接任免，荣格公司位于深圳市田贝四路2号化工大厦，是一家集种植、养殖、科研、开发、生产、销售、服务为一体的国有股份制集团，是中央驻深单位，现已累计资金上百亿元。在深圳由国务院朱镕基总理主持揭幕第一届高新技术产业交易会由深圳市工商局局长亲自颁发营业执照的八家高新技术企业之一，自成立之日起就定位于高新技术产业单位，现是广东省连锁经营协会理事单位、深圳市高新技术协会会员单位、国际芦荟协会一级会员单位同时也是目前国内唯一的一家，并与设在美国德州的国际芦荟协会科学委员会有着紧密的科研合作关系。乘思想解放之大势，领改革开放之先河，荣格公司秉承“爱”的使命，励精图治！十三年风雨，十三年磨砺，荣格科技集团已发展成为“以制造为基础、以科技教育和物流为两翼、以金融为杠杆、以IT（信息产业）为平台，一个无所不在的科技型企业集团”。

目前，荣格科技集团旗下拥有七个全资子公司，两个控股子公司，即：荣格保健品公司、美国博辉生物药业有限公司、中企合易公司、包装材料公司、荣格生物化学制品公司、唯妮雅公司、保洁丽公司、帆芬信息公司、物流公司。

荣格公司从99年成立，到2004年大部分产品上市，用了五年时间做投入，包括经费投入、产品的定位、工厂的建设、先进技术的引入，人才的引进与培养、经营模式的确定、所有合作单位的考察、原材料基地的扩大等等，正因为有了五年的积累，才会使荣格公司以惊人的速度发展壮大。用五年的时间做投入，说明荣格是一家想做长远稳健发展的公司，换成别的公司五年没有赚钱，恐怕早就破产了，这也同时说明了荣格公司强大的经济实力。2005年底在深圳高新区投资55万元建立了荣格科研基地进军生物领域挑战遗传工程，各种科研项目取得了长足发展，有的还填补了国内的空白。这么多年不管是拿牌企业还是无牌个人的股份制企业，我们已经司空见惯的是公司稳定性和可靠性的问题，很多拿牌的公司在拿到直销牌照后因稳定性和可靠性的问题的不计其数，奖金制度变来变去，产品不断涨价，公司直销会员违规操作涉嫌传销负面信息不断，被国家监管部门规范处罚的新闻比比皆是。最重要的是私企和外企一旦在运作中出现安全问题。他们的主子比谁躲的都快，为什么？因为他们要保住自己的财产不被查封。哪里还顾得上经销商的死活啊。他们一贯的作风就是杀领袖，封点位，团队平移跳槽的比比皆是，就算你把38家拿牌企业考察完了，定下来想干，不过还是担心做大了，下一个被杀掉的是不是你，担心你的努力打拼的成绩，是不是会在一夜之间付之东流了。如果后顾之忧不解决，你又怎么能放飞自己全力以赴的去做市场呢，做的再好又有何用。

而国企都是国家的资产，一切都按正规程序运作，国家的目的是保护全国广大民众的利益。有谁敢扰乱了国家的方针政策必然是受处分的。产品好制度好那也是必然的前提条件。但是最不能忽视的还是选择安全可靠的平台是第一步。

新时代公司也是全资的共产党企业，干了十九年了，新时代公司制度的国家制定的不会因为利益的关系而变动，你听说过新时代公司违规或者涉嫌传销被国家规范处罚过吗？你听说过新时代公司被媒体报道涉嫌传销过吗？你听说过新时代公司封过直销员的点位吗？没有。因为新时代公司是国家的企业代表了国家的形象。因此看来共产党的企业诚信度可靠性是无可置疑的，直销到中国现在已经有20几年的历史了，全资的共产党直销企业除了新时代就是我们刚刚拿牌的中央直属企业荣格公司，荣格根据07年2月份温家宝宣布的《国务院令》，率先制定了-----连锁专卖+会员制的销售模式，于08年9月18号在商务部获得特许牌照。为了走出国门，今年3月28号已经获得了商务部的直销牌照批文，2013年8月12日已经获得了商务部的批准，以后荣格将走特许，直销，电子商务三网合一的模式，因此我肯定的说这个平台是我们千年等一回的好机会，中国的经济走势向来都是国家宏观调控的。

私人企业和外国企业永远无法与国企抗衡的，2013年8月12号获国家商务部分颁发的直销牌照，成为国内第38个取得直销牌照的公司。目前荣格公司正在紧锣密鼓的布置，准备于九月中旬在深圳举行直销启动大会，届时，公司将郑重对外宣布，荣格公司从此进入直销业。

一句话概括:公司实力一定要强，实力不强金融危机来了很多公司就会倒闭。具备合法的经营资格（有商务部合法直销证）。如果不合法的也做，还不如做一些赚钱更快的事情 抢银行 卖军火 贩毒来钱更快的。

第2章 产品

产品——一句话概括: 1产品一定要有市场，多元化，满足不同人的需要。有些直销公司需要你买一堆用不到的产品，取得一个资格才可以赚钱。今天不管我们做不做荣格，像牙膏 洗面奶 沐浴露等等生活用品我们还是要用的，今天做荣格只是换一个品牌，就可以拥有他的经营资格。

2品牌实力一定要强。产品的性价比一定要大众化，这么多直销公司为什么选择荣格那，因为在任何一家公司都没有办法和荣格来比较产品性价比，荣格之前做了6年传统地面连锁加盟店，其产品以物美价廉而深受大众人群喜爱，品牌价值家喻户晓，品牌价值过百亿，不管有钱人还是没有钱的人人人都希望买到物美价廉的产品，很多直销公司的产品品质不错但是价格高的出奇，所以只有向荣格公司这样高品质的产品比超市价格还低的产品，才能真正锁定终端消费者。做过直销的有可能知道安利，无限极 玫琳凯。没做过的你给他提绿之韵

尚赫也是有直销牌子的公司 实力很大 产品也不错，你听说过吗？公司的名字都没听说过，那更不要提这家公司的产品了。荣格科技集团集种植、养殖、科研、生产、销售、服务为一体的综合型企业更具竞争优势，所以我们可以理直气壮地、很有底气地代理荣格公司的产品。产品质量是企业的生命，产品的科技含量是企业发展壮大的基础，荣格公司是儒商重质量、讲信誉、靠诚信，稳步发展起来的。归根到底源于荣格科技集团优秀的企业文化，荣格不会弄虚作假，不会虚伪骗人，荣格不炫耀、不张扬、默默地为国家、为社会、为人民做着贡献。担负着富民强国、振兴中华的使命。13年来荣格不断追求企业使命和价值观，由小到大、由弱到强，现已化蛹成蝶，已由单一经营演变成集团化运作，已成为一个不可复制地、成功地商业模式

第3章 时机

时机——任何生意，切入的时机都非常重要，因为先机等于商机。当然，有些先机也等于风险。我们都知道一个道理：一般的公司短时间内是比较危险的，如果我们加盟了这样的公司，假设它因故倒闭了，我们所有的付出就前功尽弃了，还要伤害很多与我们合作的朋友。而荣格已经走过了13年，已经是一家非常成熟的知名企业，而且是直销企业中仅有的2家国企公司，与它合作可以安全长久的经营，同时，荣格又刚刚进入直销领域，今年上半年为筹备期，下半年为试营业期，在今年9月份万人启动盛会后，才是直销正式启航。我们都知道，任何行业，任何公司都会经历启动期、发展期、爆发期和成熟期，我们现在介入等于是在公司即将进入爆发期加盟，是最好的时机。而我们厚德网商国际系统，作为荣格公司一支特殊的队伍——网上创业系统，更是E化直销名符其实的先行者。

一句话概括: 任何生意，切入的时机都非常重要，太早也不好，太晚也不好。太早公司不稳定，系统不完善，市场是很大 但不一定是我们的市场，前期做市场非常艰难，先期会出现很多的先烈，会出现很多炮灰。

太晚也不行，今天有的公司我们可以看到很多人领着袋子上门 去广场推销产品的。这就是已经晚了，公司步入成熟期就需要你领着袋子去卖货，就需要你拿着名片到处发，发传单，因为你想在去推荐机会，很多人已经知道了，很多人已经做过了，很多人的亲戚朋友也在做。所以时机非至关重要。

荣格是今年8月12号拿到直销牌子的，9日底直销启动大会后正式启动市场到目前才不到一个月的时间，互联网上一片空白没有任何的竞争，地面很多人都知道荣格，知道荣格的产品很便宜，但并不知道荣格已经走直销了。而且公司已经非常稳定，系统完善，市场还很大，所以目前正是一个非常好的先机。

第4章 制度优势

直销最本质的东西，最具有诱惑力的东西，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。

奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想，打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。长大了就是畸形，所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么将赚钱最快。

在今天这个浮躁的社会，人心也变得浮躁，只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。可是，理性却告诉我们：如果你没有广泛的人脉关系，高额的投资，很高的学历资历，过硬的技术，长时间的经营累积„„不可能轻轻松松赚钱！一个事物如果不合符常识，就值得我们谨慎思考了。像安利、完美一类的直销公司用的是“级差制”，这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主，以增员发展团队为辅。而双轨制是不注重卖产品的，他会告诉你：卖产品和服务顾客太累了，我告诉你最轻松的发财方式，就是双轨制，你只需要找两个人，然后他们再去发展两个人，这样无限循环下去，不就可以赚大钱了吗？《直销法》当中规定的“团队计酬”，打击的就是这种双轨制，团队计酬的核心内涵是：以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源，而不是以团队零售产品的销售额为来源。如果直销公司有100张卡，有80个是顾客，有20个是业务员，用80个人消费的产品去养活20个人，这是符合常规的。双轨制公司有100张卡，有80个人是业务员，只有20个人是消费者。——请问，这符合常识吗？不符合常识的事物，请大家谨慎思考。（有人也许会说，那80个业务员也在消费啊？可经过相关调查：在双轨制公司，业务员的消费很少，基本都是靠拉人头进行大量购货）

荣格奖金制度的优势： 荣格公司秉承“诚信守法、永续经营、稳步发展、服务社会”的经营理念，制定出了合国情、顺民意、公平、公正、公开、合理、自由，富有挑战性、既有行业特点，又有新的独创性、具有人性化的奖金分配制度。

1.零风险：无任何经济风险。５元钱即可获得一个绝好的事业机会；业绩永不归零，无时间限制，无业绩压力。

2.制度透明：无ＰＶ值，制度计算方便、透明、无陷阱。

3.拨付比例高：公司共拿出６４％的比例，为各级员工以及专卖店分配；级差加领导奖金，优势互补，可以同时获得多项奖金；创业容易，速度快，易成功，创业各阶段可以获得较高的收入，多劳多得，有劳必得。

4.奖金世袭：员工制销售，为员工买保险，保障各位员工的利益，使员工老有所养，同时可以世袭给下代。下级可以超越上级，在这里消费等于投资，相当于储蓄保值，是一个简单便捷的消费致富之路。

1.。

一句话概括:奖金制度要保障我们最快赚钱 互助性要强 没有业绩压力不需要囤货。很多人为什么来做直销，说白了直销他是改变一个平凡人命运的机会，而且相对于其它行业直销它是一个捷径，所以直销这个行业很多人都是奔着钱而来的。为钱而来 为情而留 为了责任而做大 今天很多很多人来选择荣格，做这个生意是要最求有回报的，所以奖金制度一定要建立在不拉拉人头用高额的加盟门槛为赚钱目的的基础上最快赚钱。

第三篇：主持人四大要素

主持人四大要素1、2、3、4、亲切、诚挚、热情、谦虚。深沉、大方、可亲、可爱。声音、甜美、清晰、明快。语言、结构、灵活、合理。

一个成功的节目往往是因为有一个出色的节目主持人，一个精彩的舞台也是因为出色的主持人。一个杰出的主持人往往是魅力四射，吸引亿万人。“台上十分钟，台下十年功。”

主持人训练之一 —— 口齿清晰

口齿清晰是主持人的基本功，常言道：“语清意自明”。这是要求主持人说话时要口齿清晰，语意表达确切明达，不要模棱两可，拖泥带水。因此，主持人必须加强口齿清晰的训练。贯口练习是口齿清晰的常用方法。贯就是贯通，贯穿之意。“贯口”又称“快口”或“串口”，是训练口齿清晰度最有效的方法。

训练的重点在于吐字清晰，气息和声音的稳定，口腔肌肉的灵活，要在不明显换气的情况下，用富有节奏感，很快的语速连续说下去，重在一个“快”字。

训练题：

① 为加强口齿清晰训练，从书上寻找一些绕口令或台词来朗读，锻炼自己的口才。

② 与口齿伶俐的朋友合作说相声。

第四篇：招商广告格式

宣传广告范本

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第五篇：商业地产招商要素

四、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈

项目进行到设计，就可以提前与意向合作的类似超市、百货店等主力商户进行联 系，一方面了解合作意图，一方面了解对方的工建要求，并可及时反馈到设计和更多的招商工作中去。

五、研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定

确定项目的主力定位布局后即需要解决项目的核心和整体的布局（即项目微观），彻底的，细致的研究分析项目的目标客户，市场定位，产品形式，特点，启动策略，财务测算等相关问题。此步骤是项目成功与否的重要因素，如果定位出现偏差，则项目没有成功的可能。反复探讨，反复修改定位，定位的准确程度取决于市场。

同时将此研究作为招商销售的重要参考。在此阶段要依据自身的开发实力、现金流量考虑和目标客户群所在，确定是否需要进行项目融资或邀请合作伙伴进行协作。邀请合作伙伴需要制定详细的商业计划书和合作协议。类似商业管理公司和融资伙伴要及时参与到项目设计中去。

六、项目规划进行设计

项目的规划设计包括项目的方案设计、初步设计及施工图设计等。其中，尤其以方案设计为重中之重。方案设计可以称之为宏观设计，将决定商业房地产项目的外部布局、内部功能、土地的利用效率、室内空间的利用效率、商铺出租的价格潜力、室内空间的合理动线布局等。初步设计及施工图设计可以称之为微观设计，即在方案设计基础上进行纯建筑工程角度的深化、细化。

七、设计方案的多方讨论

地产投资商将建筑师的概念设计方案提供给商业房地产市场专家或商业策划公司，由市场专家或商业策划公司针对此概念设计提出基于市场角度的修改建议，并且三方之间的沟通交流必须经过几次循环，才可以最大限度保证最终设计方案的市场化理念，具有市场准确度。

无论是百货店、超市、专卖店或任何业态都对商业房地产里面的合理布局、客流有效引导和需求，如果商业房地产的设计不能最大限度满足商户的功能需求，那么商户最简单的选择就是不选择该项目，所以任何商业房地产项目的设计必须遵守市场需求。

建筑师的最大的长处是通过其建筑美学思路有效创造美学空间，而且不同建筑师将展现不同特点及风格的美学空间概念。必须注意是要把一个建筑艺术品转化为商业产品必须将市场概念、功能概念融合进去，否则该项目将面临空前的市场压力。

如何确定最合适的格局，需要让政府、商业管理公司、物业管理公司和建筑设计院共同参与。

八、项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合在完成项目设计、市场调整方案及财务融资方案后，需要就以上方案进行调整，即系统整合问题。通过调整整合，判断项目规模和投资回报的关系是否合理；判断项目投资规模和企业自身资金、资源背景是否符合投资规律；判断投资商自身资金、资源和其对股权的期望之间是否合理可行等。如果上述判断的结果存在问题，那么需要回到设计阶段进行相关调整，并再循环进行市场调整方案及财务融资方案，验证确定最终可行方案。

九、项目方案的政府许可

项目的进展需要周详的准备和可持续发展的计划，商业地产不同于普通住宅，商业地产往往存在投资额度大，投资收益回收时间长，购买行为少，承租行为多的情况，为规避商业风险和规范城市发展格局，现在很多城市政府都引进了项目听证制度。

完成项目方案的系统化整合后，需要向政府计划部门提交可行性研究报告，向规划部门提交方案设计，向交通部门提交交通方案，向消防部门提交消防方案，向环保部门提交环境评估报告，向供电部门提交项目用电方案，向天然气、自来水公司、市政管理部门提交相应方案以及向其他主管部门提交相关的文件，并得到上述部门认可批准的过程。项目方案的政府许可过程，常规来讲需要至少近半年的时间，需要认真对待。

在上述政府许可的各项内容中，可行性批复、规划审批、交通审批、消防审批及市政审批是比较核心的部分，影响到项目的最终规划，项目的交通条件保证，项目的方案能否满足消防规范，以及项目是否有足够的电力、其它市政配套条件。上述任何审批发生较大的变化都会影响项目的投资回报预测。在项目可行性审批过程中，需要合理安排与政府的公关活动。

十、依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位

政府在讨论听证后都会依据城市整体情况对方案反馈意见，在此阶段我们可以依据项目本身提出部分需要的政府支持，类似政府税收、工商管理、工建要求等。地产开发公司一般都不是商业操作公司，为让项目获得可持续发展可以聘请专业的商业管理公司进行合作。聘请商业管理公司需要在项目开展初期就要介入。优秀的商业管理公司可以在方案设计、招商销售和长期的商业管理中发挥非常大的作用。

十一、项目招商的工作一般步骤

1、提前招租项目内的大型主力户

主力店市场定位和业态定位等设计前进行商业调查定位，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→ 规划设计→ 实施建设（主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造）

2、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单，并依据品牌号召力将其设立成高级、中级、普通级目标群，便于后期的规划安排。

3、充分掌握客户需求

召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。

4、多渠道进行招商沟通

从总量来看，项目的商铺数量是巨大的，有可能依靠当地的现有商家去填补是很困难的，这要求我们必须引进新的业态和更多的未到当地投资过的客户群体。招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、ROADSHOW、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

5、商户确定

视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对