催眠的四大要素

第一篇：催眠的四大要素

催眠的四大要素：

一、激发想象力；

二、失去平衡；

三、冲击神经系统；

四、发出明确的重塑指令。

激发想象力的方法很多，其中最简单、最有效的方法之一就是说话的时候充满自信。如果你说话的时候充满自信，并且保持一种自信满满的状态，那么你离学会催眠技巧的目标就不远了。

另一个激发想象力的方法是压低声音，并且发音非常清楚。之所以声音要低沉，是因为相对于潜意识而言，低音更容易辨识、储存于回应。

还有一种方法是催眠凝视，这种催眠引导法是最佳的催眠方法。因此，要努力去学会用眼神与对方交流，并且集中注意力。就算是你站在沙漠的中央想别人推销土地，你也必须去学会运用眼神与客户交流。与客户沟通的时候，一定要正视对方的眼睛。

催眠的第一个要素是要充分激发你的想象力。一分钟催眠法的步骤为：先闭上眼睛，身体完全放松，然后让身体彻底放松，直到催眠到整个身体逐渐柔软得像一捆橡皮圈一样。

在日常生活中也许事事难料，但我们必须对自己正在做的事情充满自信，充满快乐，并且充分发挥想象力，就会使催眠的效果得到加强，成功催眠的几率提高。这种无比的自信非常重要，必须要让接受你催眠的对方完全相信你，一旦你开始对他们进行催眠式说服，他们便会听从你的建议，并且变得毫无抗拒能力。

催眠的第二个要素是要让你的催眠的对方突然间失去平衡，不管是在身体上，还是在心理上都要先失去平衡，这样才会打断对方原来的思考模式，让对方更加容易接受你的暗示。当对方失去平衡的时候，他们就通常会想试着抓住任何支撑物来平衡自己，试图找到自己的中心，而就在这个时候，他们最容易接受外界的暗示，你就要赶快下达你的指令，让他们无法抗拒，迅速遵从你的暗示。

失衡指的是在心理或身体上突然失去平衡，或者两者皆是。催眠大师可以采取猛拉对方，使其在突然间失去平衡；也可以用语义来混淆对方的潜意识，是对方在心理上失去平衡，打破他们旧有的负面心智模式，再为他们输入一个全新的、充满活力的指令，他们就会在他们的精神上和行动上表现出来。比如可以突然间向对方提问：现在几点？ 或者是：哇！手表不错，等等。精良让对方放松，全身心的放松！

另一个运用言语使心理失去平衡的方式则是对对方说：你是否会注意到你现在就可以放松，身体渐渐地变得柔软起来，全身心地完全放松，闭上眼睛，感觉通体舒畅。然后使用催眠的暗示指令来进行催眠。

第三个催眠的要素是冲击对方的神经系统，其中包括突然向对方大吼，以及突然向对方身上施加夸张的动作等。冲击神经系统与失去平衡通常会同步发生。

催眠最后的要素是要发出明确的重塑指令，来让接受你催眠的对方清楚地知道应该怎么去执行你所发出的指令。要不断地强化你所发出的指令，进而达到你想要的结果，就必须非常明确、直接地让接受你催眠的对方知道他们下一步到底应该怎么去做，然后就照着你的指令，自动自发地去完成你所发出的所有关于催眠的步骤，并且毫无抗拒之心。

摘自《我要催眠你》-马修史维

第二篇：主持人四大要素

主持人四大要素1、2、3、4、亲切、诚挚、热情、谦虚。深沉、大方、可亲、可爱。声音、甜美、清晰、明快。语言、结构、灵活、合理。

一个成功的节目往往是因为有一个出色的节目主持人，一个精彩的舞台也是因为出色的主持人。一个杰出的主持人往往是魅力四射，吸引亿万人。“台上十分钟，台下十年功。”

主持人训练之一 —— 口齿清晰

口齿清晰是主持人的基本功，常言道：“语清意自明”。这是要求主持人说话时要口齿清晰，语意表达确切明达，不要模棱两可，拖泥带水。因此，主持人必须加强口齿清晰的训练。贯口练习是口齿清晰的常用方法。贯就是贯通，贯穿之意。“贯口”又称“快口”或“串口”，是训练口齿清晰度最有效的方法。

训练的重点在于吐字清晰，气息和声音的稳定，口腔肌肉的灵活，要在不明显换气的情况下，用富有节奏感，很快的语速连续说下去，重在一个“快”字。

训练题：

① 为加强口齿清晰训练，从书上寻找一些绕口令或台词来朗读，锻炼自己的口才。

② 与口齿伶俐的朋友合作说相声。

第三篇：健康的四大要素

健康的四大要素
健康是指机体细胞的功能正常，使机体组织、器官的生理功能正常，称为健康。健康是指机体细胞的功能正常，使机体组织、器官的生理功能正常，称为健康。健康有两方面的 含义，一是指身体健康，一是指心理健康，只有这两方面都健康才称得上真正的健康。含义，一是指身体健康，一是指心理健康，只有这两方面都健康才称得上真正的健康。健康之光照四 方，健康是金，是事业的前提，生命的基础；健康是乐，没有健康便享受不到生活的乐趣；健康是寿，健康是金，是事业的前提，生命的基础；健康是乐，没有健康便享受不到生活的乐趣；健康是寿，只有身体健康，愉快地活着，才能‘活得长久’ 健康是智，智力的发挥要以健康作为后盾； 居里夫人 只有身体健康，愉快地活着，才能‘活得长久’ 健康是智，智力的发挥要以健康作为后盾；(居里夫人 ； 一再强调’科学的基础是健康的身体 健康是财,是人生最大的财富 健康是福,是每个人在这个世界上 科学的基础是健康的身体’’);健康是财 是人生最大的财富;健康是福 一再强调 科学的基础是健康的身体 健康是财 是人生最大的财富 健康是福 是每个人在这个世界上 最大的幸福;不求长生不老 但求老而不衰,21 世纪的医学所追求的以不是 更好地治病 而是 让人生活得 不求长生不老,但求老而不衰 世纪的医学所追求的以不是’更好地治病 而是’让人生活得 更好地治病,而是 最大的幸福 不求长生不老 但求老而不衰 更健康,尤其是让老人生活得更健康 尤其是让老人生活得更健康’.更健康 尤其是让老人生活得更健康 健康的重要性人人皆知，不言而喻。如何健康，有些人还很茫然。实际上早在春秋战国时期，健康的重要性人人皆知，不言而喻。如何健康，有些人还很茫然。实际上早在春秋战国时期，中 医的第一部经典著作《黄帝内经》中就有着精辟的论述： 饮食有节，起居有常，不妄作劳，提挈天地，医的第一部经典著作《黄帝内经》中就有着精辟的论述： 饮食有节，起居有常，不妄作劳，提挈天地，“ 把握阴阳，呼吸精气，独立守神，故能寿敝天地，无有终时。“是故圣人不治已病治未病 把握阴阳，呼吸精气，独立守神，故能寿敝天地，无有终时。“是故圣人不治已病治未病，不治已乱 ” 是故圣人不治已病治未病，治未乱，此之谓也。夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸锥，不亦晚乎？ 治未乱，此之谓也。夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸锥，不亦晚乎？” 有好多人认为无病就是健康，多数都处于亚

健康状态，亚健康’ 有好多人认为无病就是健康，多数都处于亚健康状态，亚健康’是指介于健康与疾病之间的边缘 ‘ 状态，又叫慢性疲劳综合征或‘第三状态’ 多在 20—45 岁之间，且女性占多数。是 21 世纪人类健康 状态，又叫慢性疲劳综合征或‘第三状态’。岁之间，且女性占多数。的头号大敌.的头号大敌 现代人总结出健康的四大要素：乐观的心态，充足的休息，适量的运动，均衡的营养。现代人总结出健康的四大要素：乐观的心态，充足的休息，适量的运动，均衡的营养。

乐观的心态
这方面十分重要。凡事向积极的方面想，有利于减轻日常生活的紧张和压力。这方面十分重要。凡事向积极的方面想，有利于减轻日常生活的紧张和压力。不同的心态有不同的行为： 不同的心态有不同的行为： 悲观的心态会使人情绪低落，办事无目的，且无效率，使人处于一种无欲状态，喜欢找借口，悲观的心态会使人情绪低落，办事无目的，且无效率，使人处于一种无欲状态，喜欢找借口，怨天 尤人，胸无大志，遇到困难就会退缩不前。尤人，胸无大志，遇到困难就会退缩不前。乐观的心态，会使人情绪饱满，目的性强，办事具有一定的自觉性 从不盲从，不随波逐流，自觉性，乐观的心态，会使人情绪饱满，目的性强，办事具有一定的自觉性，从不盲从，不随波逐流，且具 有精力充沛，克服困难，不屈不挠，顽强拼搏的坚韧性，明辨是非；处理问题果断，又能够调整、有精力充沛，克服困难，不屈不挠，顽强拼搏的坚韧性，明辨是非；处理问题果断，又能够调整、提 高自己的动机、情绪和行为。高自己的动机、情绪和行为。心态与疾病有什么关系呢？一个健康乐观的心态，会使我们的机体细胞感到轻松，代谢旺盛。心态与疾病有什么关系呢？一个健康乐观的心态，会使我们的机体细胞感到轻松，代谢旺盛。如果 心态悲观，就会引起身心性疾病，即是由心理因素引起的躯体疾病和躯体功能障碍的总称。心态悲观，就会引起身心性疾病，即是由心理因素引起的躯体疾病和躯体功能障碍的总称。动脉硬化症就是身心性病症的一种。在现实生活中，大多数情境和所面临的挑战，动脉硬化症就是身心性病症的一种。在现实生活中，大多数情境和所面临的挑战，可以常使人感受 到威胁，也可以不时地引起愤怒、焦虑、恐惧和紧张，但却不允许采用“拳脚交加”或“撒腿就跑” 到威胁，也可以不时地引起愤怒、焦虑、恐惧和紧张，但却不允许采用“拳脚交加” 撒腿就跑” 等方式加以应对。由于没有骨骼肌的积极活动 其结果使脂

类的动员远远地超过对它的利用，没有骨骼肌的积极活动，等方式加以应对。由于没有骨骼肌的积极活动，其结果使脂类的动员远远地超过对它的利用，血中便 会积累大量的极低密度脂蛋白。如果这种心理、生理反应过于剧烈和持久，会积累大量的极低密度脂蛋白。如果这种心理、生理反应过于剧烈和持久，那么就会在血中过高的儿 茶酚胺的共同作用下，导致血管内皮损伤、血压升高，进而导致动脉硬化。又如癌症，一般认为，茶酚胺的共同作用下，导致血管内皮损伤、血压升高，进而导致动脉硬化。又如癌症，一般认为，在 正常情况下，人的免疫监视能力可以及时识别癌变细胞，并进行杀灭或加以抑制，所以不会出现癌症。正常情况下，人的免疫监视能力可以及时识别癌变细胞，并进行杀灭或加以抑制，所以不会出现癌症。而恶劣的情绪可以降低或抑制机体的免疫能力，影响免疫系统和消灭癌细胞的监视作用，而恶劣的情绪可以降低或抑制机体的免疫能力，影响免疫系统和消灭癌细胞的监视作用，从而使个别 突变细胞得以突然发生和增殖，导致癌症，所以乐观的心态在防病过程中十分重要。突变细胞得以突然发生和增殖，导致癌症，所以乐观的心态在防病过程中十分重要。

充足的休息
充足的休息可使机体细胞得到充分的调整，降低耗氧量，摄取营养，蓄积能量，以饱满的精力去 足的休息可使机体细胞得到充分的调整，降低耗氧量，摄取营养，蓄积能量，迎接新的一天。休息的形式很多，改变一下环境，比如旅游等，但主要的形式是睡眠。迎接新的一天。休息的形式很多，改变一下环境，比如旅游等，但主要的形式是睡眠。

睡眠是机体规律的、反复出现的可逆状态，是生存所必须的一种自动行为。睡熟以后，心率、睡眠是机体规律的、反复出现的可逆状态，是生存所必须的一种自动行为。睡熟以后，心率、血 体温下降，呼吸慢而规律。睡眠时脑细胞、心脏细胞都处于休眠状态，这时耗氧量最低，压、体温下降，呼吸慢而规律。睡眠时脑细胞、心脏细胞都处于休眠状态，这时耗氧量最低，而消化 细胞非常活跃，有利于营养的吸收。细胞非常活跃，有利于营养的吸收。

适量的运动
我们常说生命在于运动，这句话说得不全面，应该说生命在于机体细胞的有序化运动。我们常说生命在于运动，这句话说得不全面，应该说生命在于机体细胞的有序化运动。确切的一 点说是细胞的有氧运动。青少年正是在长身体的时候，可以运动量大些，有助于成长，点说是细胞的有氧运动。青少年正是在长身体的时候，可以运动量大

第四篇：作文四大基础要素[范文]

写作的四大基本要素

大家都还在为写作而烦恼吗?别担心，我现在就教大家写作的四大基本要点。

开头是作文的脑袋，没有一个好开头，作文就不够吸引人，像无头苍蝇一样漫无目地乱撞。

语言开头：“啊！已经12点了，怎么办？怎么办?”……步入正文 这种开头吸引人，留下悬念，让读者继续往下看。

时间开头：滴答滴答，时针慢慢和分针形成了360度……步入正文 这种开头把整片作文带动起来，使读者摸不着头脑，于是继续看。

回忆开头：在我的记忆长河里，有很多事情，其中一次……步入正文 这种开头开门见山，不绕弯子，使读者明明白白看完全文。

经历开头：想当年我……步入正文

这种开头激发读者的无限兴趣，适用于冒险之类作文。

选材是关键，选材不好就像人缺少内脏一样，写得再好也就像一个残疾病人，缺胳膊少腿，残缺不全。

选好材，写好作。写人，好人坏人要准确；写景，最好请对比；写事，坏事好事请选好；写读后感，作者简介，书名得写好。以上选材要记好，千万不要忘记了，作文题材有创新，这篇文章就会好!

以上是选材小诗，请慎重选择合适文章的题材。

标题是一双手，写吸引人的标题，牢牢把读者抓住，标题不好就无法吸引读者，正文再好也无济于事。

《一封寄给妈妈的信》对比《一封寄不出去的信》相比之下哪一个更吸引人呢?以书信格式写必须要做到吸引人，否则无法拉住读者的心。

再看写景，《美丽的九寨沟》对比《人间仙境》呢？你会选择哪一个？仙境对读者激发起了无限悬念，人间仙境是哪里？什么样的？漂亮吗？……写景的标题要么有：1.无限悬念；2.仙境一般，使人流连忘返。

写事的标题呢？1.《难忘的那件事》对比2.《美丽，让人流连忘返》勾起了读者的无限遐想。

结尾正是撒腿狂奔的时候，最好起到总结全文，首尾呼应，说出最后悬念的谜底的功效，结尾和开头同样重要！

总结：

开头：开门见山，首尾呼应，留下悬念，深不可测。

标题：呼应全文，表明思想。

选材：用处得当，吸引读者，拉开帷幕。

结尾：首尾呼应，总结上文，揭开悬念。

附加：

描写：人物描写，动作描写，神态描写，语言描写，心理描写，天气描写，环境描写，细致描写，肖像描写。注重前面7点，使文章更加生动。

第五篇：招商广告四大要素

招商广告四大要素

随着我国经济的高速发展，大量中小型企业蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。当今意义上的招商广告问世的时间不长，在产生了不少传奇之后，也发生着剧烈的变化，其重要性有时关乎一个企业生死存亡。

通过研究分析，我们发现招商广告的成功模式较之过去，已经有了很大的改变。招商广告作为一个企业打开市场的的先头部队攻势，现在面临的一个重要问题，就是在传统经营模式（传统广告配合招商广告打开市场）下，市场推广的经营风险过高；与10年前相比，广告的千人成本上升了6倍以上。

从某种意思上来讲，招商广告是张皮，皮当然要好看诱人，但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。因此，千万要记住，必须要切实地想得到、做得到、表达得到，才能够成为一则优秀招商广告了。针对目前企业在招商广告中的一些错误认识，和不足之处，下面我们总结分析一下，企业如何做个有效的招商广告。

一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀：

——题目要抓人，内容要诱人，经营要帮人，合作要同人

无论从寻求卖点，还是整合营销传播策略方面，或者更重要的营销模式策略方面，在充分研究分析了市场、代理经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后，研究推出更合适的解决方案，是一个成功招商广告的三道重要关口。

首先是产品的卖点挖掘。卖点挖掘一般依据以下三个方面进行，区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。在市场调研分析的基础之上，分析研究企业内部资源优势、产品优势，寻找出产品独特的销售主张usp（卖点概念）。而创建优势品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，为重中之重，唯有具有了一定的品牌与产品的知名度（分大众知名度、小众知名度），产品的卖点才能够为人所知道，招商的成功率才会有稳定的增长。

在招商广告泛滥成灾的今天，没有一个吸引眼球的抓人题目，可以讲只是又产生了几捆废纸而已。要做到抓人、吸引人，但千万不要骗人、恐吓人。目前过多恐吓性诉求的题目，读者看了不仅没有害怕，反而认为厂家自作聪明，让人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。我们曾做过一个题目为“让我们一起喝汤吧！”的自动门窗招商广告。广告品题目设计非常突兀，引人看个究竟。该招商广告分析了产品在世界各地的使用现状，旁证开拓中国的巨大潜力，进一步引述为厂商同经销商经销该产品，犹如共同“喝一道鲜美的头啖汤”，市场反应相当不错。我们还有一则题目为“谁是世界跳高冠军？”的招聘广告，竟引来了各地代理经销商的闻讯电话。

内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。

经营要帮人指的是在竞争如此激励的情形下，必需要有高于竞争对手的招商合作经营策略。而为代理经销商提供经营指导，帮助他们共同科学有步骤的开拓市场，既显得大家捆在一起患难与共，又能够把厂商的经营政策彻底贯彻好。是一件两全其美的好事。现在之所以招商难，就是有一些害群之马以圈钱坑蒙拐骗为能事，使广大代理经销商对招商广告唯恐避之不及。帮人就是帮己，这在同代理商合作过程中，显得非常真实有效。

合作要同人是讲既然大家合作了，就是一条船上的人，厂商要有宽宏大量的气度，要敢于让代理经销商赚钱，这时指一种长期的合作，长期的让代理经销商赚钱。现在有一种倾向，厂商开拓市场初期，对代理商唯唯诺诺恭敬有余，一旦翅膀长硬，便想法设法摆脱代理商，或者压榨代理商的利益。这也成了代理经销商心头的一块心病。因此，招商广告中尽量体现出厂商的这种设想和诚意，以体的制度来保证做到，通过合同来互相约束，彻底打消代理经销商心头最大的疑惑，本身就是赢得招商成功的关键所在。

在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来现在的广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。

当产品进入到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够承受。