优质管理的四大要素

第一篇：优质管理的四大要素

优质管理的四大要素

 选择正确的人

 为他们分配正确的工作

 保持他们的积极性

 帮助团队凝聚起来并保持团队的凝聚力

安全和变化

 除非感到安全，否则人们就不能迎接变化

 在所有成功的工程中（以及在绝大多数其他有价值的工作中），变化都是基本的要素之

一

 安全感的缺乏会让人们反对变化

 逃避风险是致命的，因为这会让你也得不到与风险同在的利益。

 人们可能会因为来自客观世界的直接的恐吓而觉得没有安全感，但是如果察觉到管理者

可能滥用权力来惩罚自己，他们也会觉得没有安全感。

负面效应

 威胁不是提高业绩最好的方法。

 如果分配的时间一开始就不够，不管威胁有多么吓人，工作也无法按时完成  更糟糕的是，如果目标没有实现，你就必须兑现你的威胁。

管理者必需的身体部位

 管理涉及到心、肠胃、灵魂和鼻子。

 因此…

 用心来领导， 相信你的肠胃（相信你的预感）

 构筑团队的灵魂

 训练一个能嗅出谎言的鼻子

用指挥战争来作为管理的一个比喻

 在战役开始的时候，管理者真正的工作已经完成了

面试和招聘

 招聘涉及到所有与管理相关的身体部位：心、灵魂、鼻子和肠胃（但是主要是肠胃） 不要试图单独去招聘——两副肠胃远比一副肠胃的两倍要好

 对于新的雇员，让他们承担与以前曾经成功过的同样难度的项目，把有挑战性的目标推

迟到下一次

 征求提示：你最希望雇的那个人可能还知道其他很好的人选

 多听、少说

 如果先把材料整理好，那么所有的事情都会进行得更好

生产力的提高

 没有“短期生产力提高”这样的东西

 生产力的提高是来自长期投资的 任何承诺立刻见效的东西都很可能是江湖游医所卖的万灵油。

风险控制

 通过控制风险来管理项目

 为每个项目创建并维护风险统计表

 跟踪根源性的风险，而不只是最后那讨厌的结果

 评估每种风险具体化的概率和可能造成的开销

 对于每种风险，预测标志其具体化的早期征兆。

 任命一个风险控制官，这个人不应该维护组织内部“我能行”的态度

 建立简单的（可能是匿名的）通道，让坏消息能传递到高层

防止失败

 壮士断腕

 控制住失败比优化成功更能提高你全面的成绩

 要有闯劲，尽早取消失败的工作

 除非必要，否则就不要自己去凝聚一个团队；出去找一个已经成型的团队来用

 保持好的团队在一起（只要他们自己愿意），以帮助你的继任者避免团队凝聚得慢或者

不能凝聚的问题

 把凝聚在一起的团队——准备好，并且也愿意接受新的工作——作为项目的收获之一  项目开始时浪费的一天和最后阶段浪费的一天对项目造成的伤害是同等的。 有无数种方法可以浪费一天的时间…但是没有任何一种方法可以拿回一天的时间 开发过程的建模和模拟

 将你关于完成工作过程的直觉建模

 在同事的交流中使用这些模型，以便交流、提炼关于项目运转的思想

 用模型来模拟项目的结果

 根据实际的结果来调整模型

病态的政治

 每一天，你都必须拿自己的工作打赌………

 ………但是这也不能保证“病态的政治”影响你

 “病态的政治”可能在任何地方出现，哪怕是在最健康的组织里面

 “病态的政治”的特征：对个人权势的渴望超过了组织本身的目标

 即使这种不合理的目标与组织目标背道而驰，它也可能出现

 “病态的政治”最恶劣的副作用：它精简项目变得危险。

度量

 度量每个产品的规模

 不要执着于单位——在等待客观度量的时候，先用自己的主观单位

 从所有能得到的原始数据（可计算得软件特性）自己构造度量单位

 从已经完成的项目中收集原始数据，以推导出生产力倾向

 借助数据库画一条趋势线，把预期工作量作为人造度量值的函数显示出来

 现在，针对每个要评估的项目，计算出人造度量单位值，并根据这个值在趋势线上找出

预期工作量值

 用生产力趋势周围的干扰水平作为映射的标示

过程和过程改进

 好的过程和持续的过程改进是绝好的目标

 它们也是非常自然的目标：优秀的技术工作者一定会关注它们，不管你是否告诉他们  正式的过程改进程序常需要花钱、花时间；特定的过程改进工作拖延项目进度。尽管最

终会体现在生产力的收获，他们也不可能抵消花在过程改进上的时间。

 但是，项目有希望从单个的、正确选择的方法改进中得到足够的收益，并赢回为这次改

变付出的时间和金钱

 在项目进行的过程中，不要希望在超过一个方法的范围内实施改进。多种技术的改进程

序（比如说提高整整一个CMM等级）很可能让项目比不实施这些程序完成得更晚  标准过程的危险就在于人们可能失去重要的走捷径的机会

 特别是对于人员超编的项目，标准过程看上去会很严谨，因为它们制造出了足够的工作

（有用的和无用的），让所有人都忙碌不停。

改变完成工作的方式

 如果不大幅度减少调试的时间，就没办法让项目大幅度提前完成 高速完成的项目用在调试上的时间也成比例地少的多

 高速完成的项目用在设计上的时间也成比例地多得多

 如果你不关心别人，不照顾别人，就别想让他们为你做一些不同寻常的事情。如果要让

他们改变，就必须去了解（并赞赏）他们的过去。

压力的效果

 压力之下的人无法更快地思考

 增加加班时间只会降低生产力

 短期的压力乃至于加班可能是有用的策略，因为它们能使员工集中精力，并且让他们感

到工作的重要性，但是长期的压力肯定是错误的 经理之所以会施加那么多的压力，也许是因为他们不知道该做什么，或者因为其他办法的困难而感到气馁。

 最坏的猜测：是用压力和加班的真正原因是为了在项目失败的时候让所有人看上去能好

一点。

愤怒的经理

 管理中的愤怒和耻辱是会传染的，如果高级管理者喜欢骂人，低级管理者也会有样学样

（就像经常被骂的小孩很容易变成爱骂人的父母）

 管理中的辱骂常被认为一种刺激，可以让员工提高效率。在“胡萝卜加大棒”的管理策

略中，辱骂是最常见的“大棒”。但是，哪有人被辱骂之后还能做得更好的？

 如果经理使用辱骂的方法来刺激员工，这就表现出经理的无能，而不是员工的无能。含糊的规格文档

 规格文档中的含糊隐含着不同的系统参与者之间存在着未解决的冲突

 如果一份规格文档不包含完成的输入输出列表，那么它就是毫无希望的，它根本就还没

开始说明任何东西

 没有人会告诉你一份规格文档是不是糟糕。人们往往倾向于责备自己，而不是责备文档。冲突

 只要在开发过程中有多个参与者，就一定会有冲突存在 创建、安装系统的业务中特别容易出现冲突

 绝大多数系统开发团队都缺乏解决冲突的能力

 冲突应当引起重视。冲突并不是缺乏职业道德的行为

 应当提前声明：所有人的“赢”都是受重视的，确保每个级别的人都能赢

 谈判困难；调解容易。

 如果两个人的利益是完全或部分相斥的，预先做好安排，准备好请双方通过调节来解决

冲突

 记住：我们都站在同一边；跟我们对立的，是我们要解决的问题。

催化剂的角色

 有这样一种催化剂式的人物，这样的人能帮助团队成型并凝聚，保持团队的健康和生产

力，从而对项目做出贡献。就算“催化剂”别的什么事情都不干（其实，通常他们还会干很多别的事），这种催化剂的角色也是重要而有价值的。

 调解是“催化剂”的一项特殊工作。调解是可以学的，而且只需要很小的投资就能学会。

 调解应该从一个小小的仪式开始。“我能帮你们调解一下吗？”在解决冲突的时候，这

是必要的第一个步骤。

人类的错误

 将你臵于死地的，不是你不知道的的东西…而正是你“知道”绝不会臵你于死地的东西。人员安排：

 在早期，人员超编会迫使项目跨过关键的设计阶段（这是为了让所有的人有事可做）。 如果在设计完成之前，工作先被分给了很多人，那么人与人之间、工作组之间的接口就

会很乱套。

 这会使团队内部耦合度提高，会议时间、重复劳动和无效工作都会增加。

 理想的人员安排是这样：在项目的的大部分时间里由小型核心团队来做设计工作，在开

发的最后阶段（时间安排的最后1/6）加入大量的人手。

 可怕的猜想：时间安排紧迫的项目，与时间安排比较合理的项目比起来，完成的时间发

而会更长。

项目社会学

 让不必与会的人可以放心离开，从而保证会议的精简。有一份公开的议程，并严格执行，这是最简单的办法。

 项目需要仪式。

 用小小的仪式来使人们注意项目的目标和理想状态：小规模会议、零缺陷工作等等。 采取行动，防止人们随便发怒

 记住：愤怒=恐惧。随便对下级发怒的经理一定是因为恐惧才会这样做的。

 意见：如果所有人都懂得“愤怒=恐惧”这个道理，就能明显地看出发怒的人是在害怕。

由于无法再隐瞒自己的恐惧，他也就不会再生气了。（这不能解决这些生气的人的问题，但是肯定可以让其他人好受一些。）

“病态的政治”（旧话重提）：

 别想根治一个病态的人

 不要浪费时间，也不要因为尝试治疗上司的病态而使自己受到威胁。

 有时候，你唯一的选择就是等待，等问题自己解决，或者等一个让你继续前进的机会。 奇迹时有可能发生的（但是千万别去指望它）。

精兵简政：

 精兵简政是失败的公司使用的办法。它让员工负担失败的责任。

 公司的目标应该正好相反：兴旺而人性化。

 当你听到“精兵简政”这个词的时候，请记住它的弦外之音：失败和恐吓。基本常识:

 项目既需要目标，也需要计划。 而且这两者应该不同

第二篇：战略管理的四大要素

战略管理，主要是指战略制定和战略实施的过程。一般说来，战略管理包含四个关键要素：

战略分析——了解组织所处的环境和相对竞争地位；

战略选择——战略制定、评价和选择；

战略实施——采取措施发挥战略作用；

战略评价和调整———检验战略的有效性。

1、战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素。

战略分析包括三个主要方面：

其一，确定企业的使命和目标。它们是企业战略制定和评估的依据。

其二，外部环境分析。战略分析要了解企业所处的环境（包括宏观、微观环境）正在发生哪些变化，这些变化给企业将带来更多的机会还是更多的威胁。

其三，内部条件分析。战略分析还要了解企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以及战略能力；还需要了解与企业有关的利益和相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应，这些反应又会对组织行为产生怎样的影响和制约。

2、战略分析阶段明确了“企业目前状况”，战略选择阶段所要回答的问题是“企业走向何处”。

首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。

第二步是评估战略备选方案。评估备选方案通常使用两个标准：一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度；二是考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。需要指出的是，实际上并不存在最佳的选择标准，管理层和利益相关团体的价值观和期望在很大程度上影响着战略的选择。此外，对战略的评估最终还要落实到战略收益、风险和可行性分析的财务指标上。

第三步是选择战略。即最终的战略决策，确定准备实施的战略。如果由于用多个指标对多个战略方案的评价产生不一致时，最终的战略选择可以考虑以下几种方法：

（1）根据企业目标选择战略。企业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案。

（2）聘请外部机构。聘请外部咨询专家进行战略选择工作，利用专家们广博和丰富的经验，能够提供较客观的看法。

（3）提交上级管理部门审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略目标。

最后是战略政策和计划。制定有关研究与开发、资本需求和人力资源方面的政策和计划。

3、战略实施就是将战略转化为行动。

主要涉及以下一些问题：如何在企业内部各部门和各层次间分配及使用现有的资源；为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用；为了实现既定的战略目标，需要对组织结构做哪些调整；如何处理可能出现的利益再分配与企业文化的适应问题，如何进行企业文化管理，以保证企业战略的成功实施等等。

4、战略评价就是通过评价企业的经营业绩，审视战略的科学性和有效性。

战略调整就是根据企业情况的发展变化，即参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，及时对所制定的战略进行调整，以保证战略对企业经营管理进行指导的有效性。包括调整公司的战略展望、公司的长期发展方向、公司的目标体系、公司的战略以

及公司战略的执行等内容。

企业战略管理的实践表明，战略制定固然重要，战略实施同样重要。一个良好的战略仅是战略成功的前提，有效的企业战略实施才是企业战略目标顺利实现的保证。另一方面，如果企业没有能完善地制定出合适的战略，但是在战略实施中，能够克服原有战略的不足之处，那也有可能最终导致战略的完善与成功。当然，如果对于一个不完善的战略选择，在实施中又不能将其扭转到正确的轨道上，就只有失败的结果。

——2013北大资源研修学院

第三篇：主持人四大要素

主持人四大要素1、2、3、4、亲切、诚挚、热情、谦虚。深沉、大方、可亲、可爱。声音、甜美、清晰、明快。语言、结构、灵活、合理。

一个成功的节目往往是因为有一个出色的节目主持人，一个精彩的舞台也是因为出色的主持人。一个杰出的主持人往往是魅力四射，吸引亿万人。“台上十分钟，台下十年功。”

主持人训练之一 —— 口齿清晰

口齿清晰是主持人的基本功，常言道：“语清意自明”。这是要求主持人说话时要口齿清晰，语意表达确切明达，不要模棱两可，拖泥带水。因此，主持人必须加强口齿清晰的训练。贯口练习是口齿清晰的常用方法。贯就是贯通，贯穿之意。“贯口”又称“快口”或“串口”，是训练口齿清晰度最有效的方法。

训练的重点在于吐字清晰，气息和声音的稳定，口腔肌肉的灵活，要在不明显换气的情况下，用富有节奏感，很快的语速连续说下去，重在一个“快”字。

训练题：

① 为加强口齿清晰训练，从书上寻找一些绕口令或台词来朗读，锻炼自己的口才。

② 与口齿伶俐的朋友合作说相声。

第四篇：健康的四大要素

健康的四大要素
健康是指机体细胞的功能正常，使机体组织、器官的生理功能正常，称为健康。健康是指机体细胞的功能正常，使机体组织、器官的生理功能正常，称为健康。健康有两方面的 含义，一是指身体健康，一是指心理健康，只有这两方面都健康才称得上真正的健康。含义，一是指身体健康，一是指心理健康，只有这两方面都健康才称得上真正的健康。健康之光照四 方，健康是金，是事业的前提，生命的基础；健康是乐，没有健康便享受不到生活的乐趣；健康是寿，健康是金，是事业的前提，生命的基础；健康是乐，没有健康便享受不到生活的乐趣；健康是寿，只有身体健康，愉快地活着，才能‘活得长久’ 健康是智，智力的发挥要以健康作为后盾； 居里夫人 只有身体健康，愉快地活着，才能‘活得长久’ 健康是智，智力的发挥要以健康作为后盾；(居里夫人 ； 一再强调’科学的基础是健康的身体 健康是财,是人生最大的财富 健康是福,是每个人在这个世界上 科学的基础是健康的身体’’);健康是财 是人生最大的财富;健康是福 一再强调 科学的基础是健康的身体 健康是财 是人生最大的财富 健康是福 是每个人在这个世界上 最大的幸福;不求长生不老 但求老而不衰,21 世纪的医学所追求的以不是 更好地治病 而是 让人生活得 不求长生不老,但求老而不衰 世纪的医学所追求的以不是’更好地治病 而是’让人生活得 更好地治病,而是 最大的幸福 不求长生不老 但求老而不衰 更健康,尤其是让老人生活得更健康 尤其是让老人生活得更健康’.更健康 尤其是让老人生活得更健康 健康的重要性人人皆知，不言而喻。如何健康，有些人还很茫然。实际上早在春秋战国时期，健康的重要性人人皆知，不言而喻。如何健康，有些人还很茫然。实际上早在春秋战国时期，中 医的第一部经典著作《黄帝内经》中就有着精辟的论述： 饮食有节，起居有常，不妄作劳，提挈天地，医的第一部经典著作《黄帝内经》中就有着精辟的论述： 饮食有节，起居有常，不妄作劳，提挈天地，“ 把握阴阳，呼吸精气，独立守神，故能寿敝天地，无有终时。“是故圣人不治已病治未病 把握阴阳，呼吸精气，独立守神，故能寿敝天地，无有终时。“是故圣人不治已病治未病，不治已乱 ” 是故圣人不治已病治未病，治未乱，此之谓也。夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸锥，不亦晚乎？ 治未乱，此之谓也。夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸锥，不亦晚乎？” 有好多人认为无病就是健康，多数都处于亚

健康状态，亚健康’ 有好多人认为无病就是健康，多数都处于亚健康状态，亚健康’是指介于健康与疾病之间的边缘 ‘ 状态，又叫慢性疲劳综合征或‘第三状态’ 多在 20—45 岁之间，且女性占多数。是 21 世纪人类健康 状态，又叫慢性疲劳综合征或‘第三状态’。岁之间，且女性占多数。的头号大敌.的头号大敌 现代人总结出健康的四大要素：乐观的心态，充足的休息，适量的运动，均衡的营养。现代人总结出健康的四大要素：乐观的心态，充足的休息，适量的运动，均衡的营养。

乐观的心态
这方面十分重要。凡事向积极的方面想，有利于减轻日常生活的紧张和压力。这方面十分重要。凡事向积极的方面想，有利于减轻日常生活的紧张和压力。不同的心态有不同的行为： 不同的心态有不同的行为： 悲观的心态会使人情绪低落，办事无目的，且无效率，使人处于一种无欲状态，喜欢找借口，悲观的心态会使人情绪低落，办事无目的，且无效率，使人处于一种无欲状态，喜欢找借口，怨天 尤人，胸无大志，遇到困难就会退缩不前。尤人，胸无大志，遇到困难就会退缩不前。乐观的心态，会使人情绪饱满，目的性强，办事具有一定的自觉性 从不盲从，不随波逐流，自觉性，乐观的心态，会使人情绪饱满，目的性强，办事具有一定的自觉性，从不盲从，不随波逐流，且具 有精力充沛，克服困难，不屈不挠，顽强拼搏的坚韧性，明辨是非；处理问题果断，又能够调整、有精力充沛，克服困难，不屈不挠，顽强拼搏的坚韧性，明辨是非；处理问题果断，又能够调整、提 高自己的动机、情绪和行为。高自己的动机、情绪和行为。心态与疾病有什么关系呢？一个健康乐观的心态，会使我们的机体细胞感到轻松，代谢旺盛。心态与疾病有什么关系呢？一个健康乐观的心态，会使我们的机体细胞感到轻松，代谢旺盛。如果 心态悲观，就会引起身心性疾病，即是由心理因素引起的躯体疾病和躯体功能障碍的总称。心态悲观，就会引起身心性疾病，即是由心理因素引起的躯体疾病和躯体功能障碍的总称。动脉硬化症就是身心性病症的一种。在现实生活中，大多数情境和所面临的挑战，动脉硬化症就是身心性病症的一种。在现实生活中，大多数情境和所面临的挑战，可以常使人感受 到威胁，也可以不时地引起愤怒、焦虑、恐惧和紧张，但却不允许采用“拳脚交加”或“撒腿就跑” 到威胁，也可以不时地引起愤怒、焦虑、恐惧和紧张，但却不允许采用“拳脚交加” 撒腿就跑” 等方式加以应对。由于没有骨骼肌的积极活动 其结果使脂

类的动员远远地超过对它的利用，没有骨骼肌的积极活动，等方式加以应对。由于没有骨骼肌的积极活动，其结果使脂类的动员远远地超过对它的利用，血中便 会积累大量的极低密度脂蛋白。如果这种心理、生理反应过于剧烈和持久，会积累大量的极低密度脂蛋白。如果这种心理、生理反应过于剧烈和持久，那么就会在血中过高的儿 茶酚胺的共同作用下，导致血管内皮损伤、血压升高，进而导致动脉硬化。又如癌症，一般认为，茶酚胺的共同作用下，导致血管内皮损伤、血压升高，进而导致动脉硬化。又如癌症，一般认为，在 正常情况下，人的免疫监视能力可以及时识别癌变细胞，并进行杀灭或加以抑制，所以不会出现癌症。正常情况下，人的免疫监视能力可以及时识别癌变细胞，并进行杀灭或加以抑制，所以不会出现癌症。而恶劣的情绪可以降低或抑制机体的免疫能力，影响免疫系统和消灭癌细胞的监视作用，而恶劣的情绪可以降低或抑制机体的免疫能力，影响免疫系统和消灭癌细胞的监视作用，从而使个别 突变细胞得以突然发生和增殖，导致癌症，所以乐观的心态在防病过程中十分重要。突变细胞得以突然发生和增殖，导致癌症，所以乐观的心态在防病过程中十分重要。

充足的休息
充足的休息可使机体细胞得到充分的调整，降低耗氧量，摄取营养，蓄积能量，以饱满的精力去 足的休息可使机体细胞得到充分的调整，降低耗氧量，摄取营养，蓄积能量，迎接新的一天。休息的形式很多，改变一下环境，比如旅游等，但主要的形式是睡眠。迎接新的一天。休息的形式很多，改变一下环境，比如旅游等，但主要的形式是睡眠。

睡眠是机体规律的、反复出现的可逆状态，是生存所必须的一种自动行为。睡熟以后，心率、睡眠是机体规律的、反复出现的可逆状态，是生存所必须的一种自动行为。睡熟以后，心率、血 体温下降，呼吸慢而规律。睡眠时脑细胞、心脏细胞都处于休眠状态，这时耗氧量最低，压、体温下降，呼吸慢而规律。睡眠时脑细胞、心脏细胞都处于休眠状态，这时耗氧量最低，而消化 细胞非常活跃，有利于营养的吸收。细胞非常活跃，有利于营养的吸收。

适量的运动
我们常说生命在于运动，这句话说得不全面，应该说生命在于机体细胞的有序化运动。我们常说生命在于运动，这句话说得不全面，应该说生命在于机体细胞的有序化运动。确切的一 点说是细胞的有氧运动。青少年正是在长身体的时候，可以运动量大些，有助于成长，点说是细胞的有氧运动。青少年正是在长身体的时候，可以运动量大

第五篇：催眠的四大要素

催眠的四大要素：

一、激发想象力；

二、失去平衡；

三、冲击神经系统；

四、发出明确的重塑指令。

激发想象力的方法很多，其中最简单、最有效的方法之一就是说话的时候充满自信。如果你说话的时候充满自信，并且保持一种自信满满的状态，那么你离学会催眠技巧的目标就不远了。

另一个激发想象力的方法是压低声音，并且发音非常清楚。之所以声音要低沉，是因为相对于潜意识而言，低音更容易辨识、储存于回应。

还有一种方法是催眠凝视，这种催眠引导法是最佳的催眠方法。因此，要努力去学会用眼神与对方交流，并且集中注意力。就算是你站在沙漠的中央想别人推销土地，你也必须去学会运用眼神与客户交流。与客户沟通的时候，一定要正视对方的眼睛。

催眠的第一个要素是要充分激发你的想象力。一分钟催眠法的步骤为：先闭上眼睛，身体完全放松，然后让身体彻底放松，直到催眠到整个身体逐渐柔软得像一捆橡皮圈一样。

在日常生活中也许事事难料，但我们必须对自己正在做的事情充满自信，充满快乐，并且充分发挥想象力，就会使催眠的效果得到加强，成功催眠的几率提高。这种无比的自信非常重要，必须要让接受你催眠的对方完全相信你，一旦你开始对他们进行催眠式说服，他们便会听从你的建议，并且变得毫无抗拒能力。

催眠的第二个要素是要让你的催眠的对方突然间失去平衡，不管是在身体上，还是在心理上都要先失去平衡，这样才会打断对方原来的思考模式，让对方更加容易接受你的暗示。当对方失去平衡的时候，他们就通常会想试着抓住任何支撑物来平衡自己，试图找到自己的中心，而就在这个时候，他们最容易接受外界的暗示，你就要赶快下达你的指令，让他们无法抗拒，迅速遵从你的暗示。

失衡指的是在心理或身体上突然失去平衡，或者两者皆是。催眠大师可以采取猛拉对方，使其在突然间失去平衡；也可以用语义来混淆对方的潜意识，是对方在心理上失去平衡，打破他们旧有的负面心智模式，再为他们输入一个全新的、充满活力的指令，他们就会在他们的精神上和行动上表现出来。比如可以突然间向对方提问：现在几点？ 或者是：哇！手表不错，等等。精良让对方放松，全身心的放松！

另一个运用言语使心理失去平衡的方式则是对对方说：你是否会注意到你现在就可以放松，身体渐渐地变得柔软起来，全身心地完全放松，闭上眼睛，感觉通体舒畅。然后使用催眠的暗示指令来进行催眠。

第三个催眠的要素是冲击对方的神经系统，其中包括突然向对方大吼，以及突然向对方身上施加夸张的动作等。冲击神经系统与失去平衡通常会同步发生。

催眠最后的要素是要发出明确的重塑指令，来让接受你催眠的对方清楚地知道应该怎么去执行你所发出的指令。要不断地强化你所发出的指令，进而达到你想要的结果，就必须非常明确、直接地让接受你催眠的对方知道他们下一步到底应该怎么去做，然后就照着你的指令，自动自发地去完成你所发出的所有关于催眠的步骤，并且毫无抗拒之心。

摘自《我要催眠你》-马修史维