直效催眠有效的四大原因

第一篇：直效催眠有效的四大原因

直效催眠四大优势

1.效果快捷

有很多朋友在做咨询或治疗时，总被个案的表象事件绕来绕去，最终没有获取好的治疗效果，那是因为他没有“因果关系”的治疗思想，个案的表象只是个结果，就像一棵树结出的果子有问题你需要做的不是在这个果子上想方法解决问题，而是要到这棵树根上想办法，如果根的问题解决了，果子的问题自然就改变了，所以我们的方法是“直捣黄龙”法，过程简单直接快速而且保证效果，同时打破了你无从下手的尴尬局面。顺利上手实战。

2.操作极其简单

直效催眠自己可以按自己的理解修改和编辑，包括催眠导入语，深化导入语，治疗问句，治疗借力方式，锁定治疗效果方式等等。一份直效实用催眠模板可以创造出无数个催眠治疗方案，只要掌握其中的几个简单技术操作步骤就可以自己动手不求人的创作出有效的，符合你及个案要求的催眠流程和催眠治疗的方案，实现你成功催眠他人和催眠治疗他人或突破自我，改变自我的目的。简单的说就是把催眠术和催眠治疗术，进行了板化，流程化，系统化处理，让你立即上手实战。

3.安全、效果可衡量

催眠过程最大的危险是对被催眠者的失控，尤其是在个案潜意识开启情绪不稳定时，近6年来的经验和实践，总结和利用了2种最有效的保护方式，（隔岸观火法和借力法）确保当事人以及催眠师的安全，不管当事人当时的情绪到底是如何的歇斯底里。衡量调整结果，有两种方式，以确保个案能够认可并在现实生活中发挥作用，而这也是98%以上心理调整所没有的。

4.治疗效果持久稳定

效果完全取决于改变潜意识，因为潜意识的改变才是真正的改变，潜意识就好比一颗大树的树根，树根吸收的是有营养的养分那么大树就会枝繁叶茂，反之如果吸收的是有害的污水毒水，那么久而久之，大树就会干枯。我们在潜意识深处让个案吸收正面有益的信息，同时在潜意识深处利用特殊的方式把有益养分牢牢的锁定锁死，以保效果长期持久。

第二篇：催眠的四大要素

催眠的四大要素：

一、激发想象力；

二、失去平衡；

三、冲击神经系统；

四、发出明确的重塑指令。

激发想象力的方法很多，其中最简单、最有效的方法之一就是说话的时候充满自信。如果你说话的时候充满自信，并且保持一种自信满满的状态，那么你离学会催眠技巧的目标就不远了。

另一个激发想象力的方法是压低声音，并且发音非常清楚。之所以声音要低沉，是因为相对于潜意识而言，低音更容易辨识、储存于回应。

还有一种方法是催眠凝视，这种催眠引导法是最佳的催眠方法。因此，要努力去学会用眼神与对方交流，并且集中注意力。就算是你站在沙漠的中央想别人推销土地，你也必须去学会运用眼神与客户交流。与客户沟通的时候，一定要正视对方的眼睛。

催眠的第一个要素是要充分激发你的想象力。一分钟催眠法的步骤为：先闭上眼睛，身体完全放松，然后让身体彻底放松，直到催眠到整个身体逐渐柔软得像一捆橡皮圈一样。

在日常生活中也许事事难料，但我们必须对自己正在做的事情充满自信，充满快乐，并且充分发挥想象力，就会使催眠的效果得到加强，成功催眠的几率提高。这种无比的自信非常重要，必须要让接受你催眠的对方完全相信你，一旦你开始对他们进行催眠式说服，他们便会听从你的建议，并且变得毫无抗拒能力。

催眠的第二个要素是要让你的催眠的对方突然间失去平衡，不管是在身体上，还是在心理上都要先失去平衡，这样才会打断对方原来的思考模式，让对方更加容易接受你的暗示。当对方失去平衡的时候，他们就通常会想试着抓住任何支撑物来平衡自己，试图找到自己的中心，而就在这个时候，他们最容易接受外界的暗示，你就要赶快下达你的指令，让他们无法抗拒，迅速遵从你的暗示。

失衡指的是在心理或身体上突然失去平衡，或者两者皆是。催眠大师可以采取猛拉对方，使其在突然间失去平衡；也可以用语义来混淆对方的潜意识，是对方在心理上失去平衡，打破他们旧有的负面心智模式，再为他们输入一个全新的、充满活力的指令，他们就会在他们的精神上和行动上表现出来。比如可以突然间向对方提问：现在几点？ 或者是：哇！手表不错，等等。精良让对方放松，全身心的放松！

另一个运用言语使心理失去平衡的方式则是对对方说：你是否会注意到你现在就可以放松，身体渐渐地变得柔软起来，全身心地完全放松，闭上眼睛，感觉通体舒畅。然后使用催眠的暗示指令来进行催眠。

第三个催眠的要素是冲击对方的神经系统，其中包括突然向对方大吼，以及突然向对方身上施加夸张的动作等。冲击神经系统与失去平衡通常会同步发生。

催眠最后的要素是要发出明确的重塑指令，来让接受你催眠的对方清楚地知道应该怎么去执行你所发出的指令。要不断地强化你所发出的指令，进而达到你想要的结果，就必须非常明确、直接地让接受你催眠的对方知道他们下一步到底应该怎么去做，然后就照着你的指令，自动自发地去完成你所发出的所有关于催眠的步骤，并且毫无抗拒之心。

摘自《我要催眠你》-马修史维

第三篇：业务人员如何直效行销

业务人员如何直效行销

去年，我在一家大型公司向高阶主管进行一场演讲，结束时，四位不同部门的业务主管来找我，要我教他们的业务员怎么用直效行销来扩大销售。这种情况现在越来越多，过去不太理会直效行销的业务部门，现在越来越急着想知道，究竟直效行销可以为他们做点什么。

我在服务IBM这家客户时，学会了怎么运用直效行销。IBM长期以来一直靠业务员拜访一些小企业，来了解他们是否有资料处理和文字处理的需求。每次业务拜访平均大约花掉两百美元（今天可能要更高），后来他们发现，运用直效行销，可以让整个业务活动更有效率。

我们的目标就是要和这些小企业建立关系。我们发展了第一本杂志目录（magalog），也就是将目录用杂志的样子呈现，内容不只是卖产品，也包括一些短文章，提供对小企业有用的资讯。用这个方法，IBM就可以让杂志目录取代业务员，来拜访小型企业，人员则可以集中精力拜访较大的客户。结果那些原本没有什么利润的客户，利润大幅提高。

很多年来，不论是信用卡公司、出版公司或电话公司，很多产业都非常熟悉运用直销信函（DM0），来当作他们的业务代表。

然而，真正活生生的业务员却没有好好运用这项优势，特别是在服务部门。很多业务员靠着人际网路来扩展业务，在这种状况下，他们很难同时开发新客户，又同时服务旧客户。如果他们能够用DM来开发潜在客户，就会比较有时间来进行服务和追踪。

陌生拜访的良好工具

很多业务员完全仰赖人际网路来开括市场，问题是，一个人能同时参加多少联谊会、研讨会？很多业务员也非常依赖陌生拜访，问题是，这正式业务员最害怕的。直效行销则是一种很好的陌生拜访工具，很容易就可以应付客户的拒绝。当有人看了你的信，立刻扔到垃圾桶，没关系，你完全不需要面对这样的状况。此外，直效行销还可以突破秘书或“守门员”这些重重关卡，如果设计得好，你往往可以直接把讯息传到目标对象的手上。

运用直效行销的另一个好处和时间有关。在今天的社会里，每个人都非常忙碌，我们最昂贵的资产就是时间，如果你要亲自拜访一千位潜在客户，只为了找出十到十五位积极回应的人，需要花掉多少时间？相反地，要寄出一千封信，然后追踪十到十五位有反应的客户，又需要花多少时间？

DM不只是陌生拜访的有效工具，也是和现有客户建立和维持关系最好的方式。以下有十五种方法，可以帮助你和客户培养长期的关系：

一、整理、运用你的资料库

站在客户的立场想一想，那些和你保持不错关系的业务员，他们做了些什么事，让你觉得很高兴？很可能是因为他们知道你是谁，他们给你的DM是直接对你说话，并且针对你的兴趣所写，所以你觉得很受用。不把名字写错，听起来是件小事，但是对客户来所却非常重要。想像一下，有人想要卖东西给你，却一开始就叫错你的名字，这种时候你感觉怎么样？

二、感谢顾客订购你的产品或服务

不要把上门的生意当作理所当然。一旦客户认为你不在乎他，很容易就回变节，投到竞争对手的怀抱。你可能不觉得感谢信函是DM，事实上，它就是DM。如果你卖的是产品，你可以在包装盒里附上一个感谢卡；如果你卖的是服务，你

可以寄给顾客一封手写的短筏，谢谢他的支持。

你甚至可以送客户一个小礼物。我所认识的一位销售训练专家，会在课后和学员合照，然后把照片寄给每位学员，并寄给公司里决定要采用课程的那位决策者。每个人都很高兴收到这样的照片。猜猜看，下次当他们需要更多训练时，他们会找谁？

三、追踪你的客户的订单

我每年都会用邮购向同一家公司买好几次袜子，我认为自己是很好的顾客，但是我从来没有从这家公司那里得到任何一点回音，或者任何一个特殊优惠。现在，我的忠诚度开始有点蠢蠢欲动。

你最好的顾客应该要知道，你在乎他们，你注意到他们花了多少钱在你的公司身上。给他们一点免费赠品，或者特别折扣。那家袜子公司如果能够写封信给我：“因为你是一位这么好的顾客，我们要送给你三双袜子，完全免费。”或者“我们感谢你的惠顾，下次购买时，我们会给你七五折的优惠。”相较于我每年花在他们公司的钱，这一点钱根本微不足道。然而更重要的是，这个动作会紧紧抓住我的心，让我不会投到竞争对手的怀抱。

四、寄通讯函

通讯函等于是用另一种方式，派出业务代表，敲客户的门。这可以让你和顾客、潜在顾客保持接触，让他们知道你最近有什么活动，产品线或公司有什么最新发展。

信中别忘了放进公司里某个人的个人致意。这个做法的目的是，让顾客觉得他是这个大家庭的一份子。你可以加入一些客户可能需要的资讯，以及客户对你的产品的询问，以及你的回答。你也许可以举办一个小比赛，来增加顾客的回应和参与，以及一些特殊优惠方案。别忘了要告诉顾客近期有些什么活动，也许他们有兴趣参加。

五、交叉销售和向上销售

我在一家银行有一个帐户，最近该银行打电话给我，说我符合资格可以享受他们银行的另一项服务。我和她谈了半天，最后答应了这项交易。这是一种双赢的状况，对双方都有好处。

也许当你告诉一些顾客，建议他考虑升级购买你的另一种产品，或者告诉他你推出了新产品线，他们可以从中获得某些好处。只要这对他们有帮助，这种做法会让他们感觉到，他们是公司的一份子，经由内部管道知道了某项好机会。

六、即使顾客说不，仍然继续和他们“说话”

通常当顾客说“不”，意思是说“不是现在”。很多潜在顾客说“不”的原因是时机不对。也许他们现在无法使用你的产品或服务，但情况总会改变。如果你不断和他们保持联络，当他们有这样的需求时，就会第一个想起你。

不要忘了在每次陌生拜访后，不论结果是正面或负面，都要寄给他们一封感谢短筏。你永远都要感谢一个人花时间和你谈话。你要设法让未来的机会大门敞开。

七、不要让旧客户“淡出”

一旦顾客不再向你买东西，是不是表示你们的关系结束了？不尽然。让顾客知道，你希望再度争取他们成为你的顾客，你会尽其所能满足他们的需求。当我接到DM上说：“如果你现在不订购，以后就不会接到我们的讯息。”我会很不高兴。如果这是他们的态度，他们再也不会接到我的任何讯息。他们已经失去这个潜在业务的机会了。

如果他们改成：“我们很久没有你的音讯了，请回来，我们会在你的下次定

单中，给你七五折的优惠。”这该有多好。

八、不要忘记顾客的生日

每个人都喜欢接到生日卡。很多时候，你的家人根本忘了该给你一张卡片，而好朋友又在最后一分钟才给你一通电话，或是两个星期以后，才想到寄给你一张迟来的生日卡。事实上，还有许多人生日时，根本没有收到半张生日卡。因此，如果顾客受到一张来自你亲笔签名的卡片，一定会非常感动。

我去年生日的时候，收到一张已经一年没有见面的一位训练顾问寄来的卡片，这也让我想起，我最近可以再找她进行一场训练。我第二天就打电话给她，和她约了时间见面。她的卡片其实只不过说了一句“生日快乐”，却变成了最好的行销工具。

九、寄一张讯息简单的明信片

用明信片给顾客或潜在顾客一个简单的讯息，只不过花几块钱。让他们知道你的新产品讯息，或者一项很好的产品展，提醒他们不要错过。或者是寄一封简单的“我最近到你┄”这的讯息，目的只不过是让他心中浮现起你的名字。

十、剪一些顾客可能感兴趣的文章，寄给他们

读一读一些产业出版品，以及当地的商业新闻，找一些和顾客可能有关的消息。如果你对顾客够了解，还可以找一些他们个人可能感兴趣的资料，寄给他们。

十一、用电子邮件作为开发潜在客户的工具

当你希望从大公司的不同部门中获得生意时，这个做法特别有效。请你的顾客把你介绍给公司其他可能对这项产品或服务有兴趣的部门，并要求他们给你这些人的电子邮件地址。这样你就可以用电子邮件告诉他们，是谁介绍的，你会寄给他们一份资料。在你送出资料后，再发一封后续电子邮件，问他们什么时候方便打电话给他们。很多人似乎比较尊重电子邮件，比较讨厌陌生拜访，可能是因为这样比较不受干扰。

十二、寄DM时，要有持续的主题，或者设法将品牌策略用在你的DM上例如，每个圣诞节，有一家公司会固定送顾客一个年历的塑胶套，然后，每个月，他们会分别寄出日历内页。这是一个聪明的技巧：如果这家公司一次把整个年历寄出去，顾客看了固然高兴，但很快就不会再注意到这家公司的名字了。但是当它分次寄出年历内页，并附上一封简短的促销信函，每次都会引起顾客注意。最特别的是，每次的年历都有一幅个人画的漫画，上面有顾客的名字。因为这些别出心裁的漫画和年历，结果客户一整年都非常期待收到这个年历。

十三、在顾客发现自己的需要之前，先告诉他们

每个人都讨厌碰到危机。为什么要等到顾客急需你的产品时，才惊慌地打电话给你？牙医可以提醒你，该到了洗牙齿的时候，为什么你不能给顾客一张明信片，告诉他到了该补货的时候了？他们会感激你，这种信赖感可以强化你和顾客之间的关系。

十四、要求你的顾客给你回馈

和顾客建立关系的另一种方式是，让他们告诉你，他想要如何被服务？给他们一封简短的问卷，例如：“我们的产品准时送到吗？”“你从我们的产品所得到的最大好处是┅┅？”“下次我该什么时候和你联络？”“我如何改善对你的服务？”这让顾客感觉到你在乎他们，视他们为持续改善的伙伴。

十五、只要可能，尽量善用幽默

大多数人在繁忙的生活中，都很乐于加入一点幽默来调剂。也许你可以把

自己当作漫画材料，作为你的信头的识别标志，或者在你的通讯函上面加一点笑话，让繁忙的顾客露出笑容。

顾客关系是在不断的服务、沟通和重复销售中，建立起稳固的基础。直效行销可以是和顾客说话的新方法，也是获得新生意、维持旧关系和增加利润的重要工具。现在就开始建立起你自己的直效行销计划。如果你开始收到顾客的回应，别忘了写封信函给我。

第四篇：美国四大有效教学方法

美国四大有效教学方法

一、系统直接讲授法

系统直接讲授法指在直接讲授中，学生和教师关注一种目标和需要学习的知识；学生了解当前学习的重要性，教师的示范和讲解能使学生确切地掌握完成一个过程的方法。洛森西因（Barak Rosenshine）的研究结果表明，有9种教学行为在直接讲授中发挥着不可替代的作用：

1．上课后首先简短复习已学过的内容；

2．上课后先把学习目标简要地告诉学生；

3．小步骤地讲授新教材，学生在每一步骤后进行练习；

4．讲授和解答要清楚、详细；

5．指导学生的初步训练；

6．提出大量的问题，检查学生的理解情况，并争取所有学生的问答；

7．为全体学生提供高级主动训练的机会；

8．提供系统的反馈和修正；

9．针对课堂作业进行明了地讲解和练习，必要时监督学生完成作业。

二、整体讲授法

整体讲授法主要由整体语言运动的支持者们所提倡，这一运动强调学生在学习中使用有意义的和相关的材料。整体讲授法强调“从整体到部分”的学习方法。先观看全景，然后再分成若干部分。学生掌握能够应用于多种学习情境的学习技巧。

整体讲授法要求学生享有对学习内容的选择权。教师鼓励学生大胆选择学习方法和内容，学生因此可以试验新的思想和理论。最严格意义上的整体语言运动鼓励学生亲自决定所学内容。多罗西·沃森（Dorothy Watson，1989）指出：“如果课堂活动不能生动地激发学生的兴趣，不能有效地满足学生的需要，就毫无意义。”

整体讲授法更多地强调学习过程，而不是最终结果；强调课堂变成一个学习者集体，教师向学生学习，就像学生向教师学习那样，师生间相互学习。课堂上的每一个人都有望通过合作满足真正的需要，消除心中的疑虑。整体讲授法还强调真实地评价，即从过程和结果的观点看待学生的表现。这种评价包括较高的思维能力、知识的深度以及与世界的相关程度。

三、“弧光”法

20世纪60年代后期，一个名叫埃利奥特·韦金顿（Eliot Wigginton）的年轻中学英语教师以其号称“弧光”法(foxfire approach)的成功教学方法闻名遐迩。作为美国佐治亚州某地的一名教师，韦金顿在教授初、高中英语上竭尽全力，但教科书内容与来自阿巴拉契亚地区的贫困学生联系不多，学生的学习积

极性不足。韦金顿建议学生通过从当地社区寻找故事来解释英语课程，并将这些故事写成作文刊登于班级报纸上。这便是“弧光”法的由来。

如今，美国全国各地形成一个教师网，把“弧光”法应用到教学中去。这种教学的特点是：尊重学生；保证理想和目标的实现；学会走出课堂，深入社区；在学习中培养美感。教师是学习过程中的合作者，其工作重心在于发展每一个学生的积极的自我概念。学生在学习的全过程中享有选择权和决定权。他们以特有的方式在一些项目上进行合作，大家都在发挥着自己的长处（如摄影、采访、写专栏等）。

四、主题循环法

主题循环法是一种在小学里采用的整合课程法。主题循环法主要是集中于全部课程的某一个研究领域，如关于天气。阅读报纸上的天气预报并写出天气如何影响人的室外活动，作为写作的一部分；用图标表示每天室外温度的升降变化，作为数学的一部分；阅读有关受天气影响的历史事件的资料，作为社会学科的一部分；研究云的形成和气压影响，作为自然学科的一部分。

主体循环自然会逐步形成新的主题，因为新的、相关的问题被不断地提出来。一个主题循环包括5个步骤：

1．学生通过集体协商选择主题，联合提出各种问题；

2．对提出的问题，组织学习经验；

3．根据学习经验，决定教学方法和教材；

4．从创造性学习中引出新的研究领域；

5．拓宽学习活动范围，引出新的主题。

教师与学生一道面临着创造新知识的挑战，学生享有决定和选择的权利。因此，主题循环法既强调教师的贡献，又强调全体学生的贡献，课堂变成一个学习者的社会。由于全班学生以整体的方式参与到学习过程中去，主题循环法深受双语学生的欢迎。这一方法有助于保持学生的高度积极性。

美国中小学实施的主题循环法允许各学科领域教学内容的整合，它有助于学生了解不同事物之间的联系。其主要弊端是，任课教师需要在备课上花费大量时间。当然，教师的周密计划能够大大促进学生的学习。

（摘自《美国有效教学方法简介》，《比较教育研究》2004年第6期）

第五篇：司法考试论述题失败四大原因

司法考试论述题失败四大原因

导读： 导读： 众所周知，司法考试的卷四是考察的综合能力，这就需要我 们平时法律知识的累积和基础知识的牢固掌握。众多考生不能通过司法 考试常常夭折于此，那么这一次小编帮大家整理了导致司法考试卷四论 述题失败、无法得到高分的四大原因，希望考友们引以为戒！

1.论述语言不专业，深度不够。论述语言不专业，深度不够。司法考试作为选拔高层次法律人才的考试，其主观题的回答必须体现其法律专业的特 性，不要让阅卷老师觉得这只不过是一篇普通的社评，而不像是一篇法律专业人员写的文章。因此，需要考生拥有一定的法学语言表达能力。论述过于肤浅，这是很多考生得不了高分 的重要原因。经过各个科目的系统复习之后，对于论述题中所出现的具体法律问题，考生大 概都可以列举出来。然而这只是论述的第一步，而且往往也不是最重要的得分点。2.对题目主旨把握不准。对题目主旨把握不准。对题目主旨把握不准 由于论述题考查的是考生的综合知识，因此，需要考生结合考题的材料搜索大脑中所储 备的相关知识点。因此考生很容易在对材料理解上产生偏差，而导致审题产生偏差。此时考 生最需要做的就是先冷静下来，剖析材料中反映的各种法律关系，找出其中反映中心意思的 最重要的一个或几个法律关系进行论述。3.不分段，没句号。不分段，没句号。不分段 这是答题中的细节问题，但却是非常致命的地方，因为阅卷老师是在疲劳和烦躁中看你 的卷子，而你的整篇文章从头到尾只有一段话或者只有一个句号，即使再有耐性的老师也不 会去仔细在黑压压的文字中去寻找你的论点、论据和论证。4.论述不集中，论点过于涣散。论述不集中，论点过于涣散。论述不集中 论述题的字数要求在 500 字以上，而由于时间的原因，大部分考生回答一道 论述题往 往不会超过 1000 字。在短短的 1000 字内，能够把一个论点逻辑而缜密地论述充分已属不易。然而有许多考生在答题时很容易忽视这一点，往往想到什么就写什么，不注重语言的前后逻 辑性和连贯性，这样的答案自然得不了高分。精彩推荐： 精彩推荐： 司法考试三卷复习方法【全面整理】 司法考试三卷复习方法【全面整理】 考试三卷复习方法 司考复习有技巧 功夫用到点子上 司考失利不要紧，斗志昂扬战明年 司考失利不要紧，司考方法论（必胜篇）司考方法论（必胜篇）