招生策划“二八定律”招生老师需具备的招生技巧

第一篇：招生策划“二八定律”招生老师需具备的招生技巧

招生策划中的“二八定律”

何为“二八定律”？

意大利著名经济学家维佛列多提出，在意大利80%的财富为20%的人们所有。并且后来发现这种经济趋势在全世界都存在着普遍性。这就是“二八定律”，后来人们发现，在社会众多领域的发展中都遵循这一原理。其实不然，我们的招生工作很多地方照样遵循这样的原则。

1．招生工作，我们一定要多跑、多讲、多看、多想、多做，有80%的精力去工作才会有20%的收获。

2．招生过程中，真正能接受我们意见的人只有20%，但是这部分人却能影响另外80%的人。所以我们要发精力去先找到这20%的人。让他们去影响另外的80%的人。

3．成功的招生策划80%是来自交流和建立感情，20%是来自学校本身的优势。所以千万别说学校怎么样影响了自己的业绩。关键还是自己的努力。合理分配精力，才能做到事半功倍的效果。

成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：

教育咨询师和招生老师需具备的招生技巧

1、明确工作和生活目标（你想每个月做多少业绩？你想要过什么样的生活，你想每个月拿到多少工资）

2、每天花30 分钟做计划（计划我今天，明天所有需要做的事情，并按主次分出来，哪些事情是重点，哪些是次重点，哪些是不必要的，做好规划，节省工作时间，提高工作效率）

3、自己有书面日计划、周计划和月度计划（对根据计划随时跟进进度，并实施完成，对未成的计划应及时调整）

4、每天坚持一定数量的陌生电话拜访新客户和回访老客户（陌生客户的开发，老客户的跟踪，都是不能放松的）

5、每一个电话完成后写下电话记录（记录要详细，越详细，越方便我们以后的回访工作）；对客户进行及时分类和管理（辅导培训学校招生老师可以根据，已来校的，没来校的，有意愿的，无意愿的进行整理。这样就可以根据轻重去合理的管理了）

6、每天工作完后要对全天的工作情况进行自我总结（当天的问题当天解决，当天的心态，当天调解）

7、每天要抽出一个集中的时间对当天的重点意向客户进行分回访。

8、善于倾听（和学员要记住听大于说，如何让学员说）

9、有效利用零星时间（这些时间可以做一些非重要的工作）

10、办公桌或文件柜整洁、条理清楚

建立明确的目标，对学员要讲诚信。

学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。、得体的装扮、良好的卫生习惯、恰当的招生礼仪、正确的招生心态、学会分析

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

一、找准学员、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20 定律。

80% 的招生额（业绩）是来自20% 的代理中，目的是你怎样才能找到20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新的达到你要求的代理

（5）让他们工作起来、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。、了解学员的需求（学习兴趣）、理解不同类型的客户（经济状况）

其实做招生的，刚开始时什么也不会，慢慢的就会做的比较不错，也没有什么妙招，也就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：

招生策划——辅导班培训学校课外辅导家教辅导的利弊分析

辅导班的有利之处，在于加深学生对知识的掌握程度。每一个老师都有自己一套教法，有自己的优质学习技巧，他们在辅导班会展示出来，学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧。对于一些学习不自觉的学生还有一定的管制作用。

辅导班的不利之处，在于加重了学生的学习负担。学生在学校进行了大量的学习工作，在休息时间还要学习，这无形中遏制了学生全面发展的能力。有些学生在这种压力下，产生了厌学情绪，不利于学生的身心正常发展。

在课外辅导班补习课，需要有个度，不能产生依赖性。

如何选择辅导班选择原则

一、不花冤枉钱；

二、不浪费孩子的宝贵时间；

三、一定要学有所获。参考指标选择辅导班一定要考察这个辅导班的师资和管理模式，考察的这些保障方面，进而孩子学习的信心可以调动上来，取得好成绩。

成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：

第二篇：招生策划

招生策划

外教口语班 最近的距离自己决定上课时间最灵活的学费缴纳制度

学费：900共12学时每学时90分钟

老师





 适合学员：考试口语单项薄弱者，准备出国深造学习者。课程特色：集中突破、针对性强，在短期内掌握国外大学学习、生活口语交流能力。开班规律：走读班。

欲参加雅思的考生，英语水平在大学四级左右

通过学习雅思强化6分精讲班，掌握雅思考试技巧强化拓展雅思考试知识点，达到雅思6分成绩

通过学习雅思冲刺6.5分精讲班，突破雅思考试知识瓶颈，点睛雅思冲刺应试技巧，达到雅思6.5分成绩

第三篇：招生策划

招生策划

招生基本流程：

（一）宣传单，宣传海报，横幅等等

1，单页海报等制作重点要准确，有新意，时效性。。

2，大小要根据宣传的重点，包括内容和对象成本等考虑。。

3，宣传单中有一些吸引人的活动测试

（二）推广宣传

1，市场推广员在目标市场上派发单页，带到访，完成给定指标。。

（三）邀约

1，现场预约和电话邀约。。

2，学校名义下通知，组织参与。。

3，提前两小时确认，提高到访率。。

（二），参加现场体验活动

1，邀请提前到达，签到，然后参观学校或了解孩子情况，确保留下很好的印象。。2，开始活动：试听课。

第四篇：招生策划

关于艺考生招生

策划书

策划人：何宝如

山东艺术学院美术学院

电话：187~~~~5500

一：首先进行市场调查。

调查艺考生的报班现状和对学习班的了解情况，调研艺考生和考上家长的需求，他们想找什么样的学校和他们对艺考补习班的相关了解，和实际现状有什么出入。

比如

1：当前艺考的文化课要求要比普通文理低很多。

2：学习艺术的就业前景、费用。

3：高考前成绩并不理想却想上好大学的学生、家长。4：学习艺术（为高考的）适合的成绩等等，市场定位。

二：分析调查结果并作出对应措施。

1：培养对艺考相关专业进行深入了解的团队，正确的答疑解惑。良好的团队是成功的基础。有良好的沟通和交际能力，对我们的优势和劣势有充分的了解的团队，趋利避害。做到对其中发展潜力的劣势深入了解，有充足的信心想咨询者介绍，切实的分析对方的成绩和参加艺考的成功率，让学生和家长相信学艺术是条好路。

2：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件

事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、于大多数招生来说 80:20 定律。80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围即确定我们的招生地范围。

（2）列出现有代理的名单。

（3）对现有代理进行分类。

（4）通过找到新的更多的代理增加招生成功的的机会。

3：站在对方的位置分析、解答考生和考生家长的疑问，让他们相信我们的实力。把我们学习班的优势充分介绍，要真实不夸大让他们觉得很靠谱，不是在单单推销自己，让他们觉得我们有这个实力。让他们相信选择我们、选择学艺术是一条很好的路子，无论是上大学的途径还是将来工作和生计！

4：抓住咨询人群的心理。家长让孩子想通过艺术考个好大学，这是一些单单靠文化科成绩很难上好大学甚至没有大学上的学生很好的选择。介绍艺术生的优势。

5：最好有现场的“过来人”现身说教。让他们相信艺术并不遥远，只要他们经过我们的专业培训考艺术学校是没有问题的。现场介绍自己的艺术之路，真切的，激情的演讲后可以进行适当的现场提问交流，但是要控制好时间，最好不要超过半小时，在“现身说教”的结束时可以在进行发放调查问卷并附带让他们留下联系方式和对相关的疑惑。（以便我们后来联系他们。推销我们）比如对培训班的价格、时间、安全、录取率····

6：预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

（5）了解学员的需求（学习兴趣）

6：我们不仅要介绍我们优秀的师资力量和独特的教学模式外做出相关的承诺:比如签约保过，住宿安全，饮食安全，等等，让他们从软件和硬件相信我们，最终走上艺术之路，加入我们的强大的艺术团队。

7：推广我们的品牌。做好广告推广，充分利用广告的信息传播作用，发放海报，电视广告媒体宣传，团队深入学校一对一和小型讲座交流。让学生、老师、家长对我们有较多了解，他们选择我们的前提是知道我们，其次是相信我们，最终进入我们的团队学习开始自己的大学梦！

何宝如 初稿

电话:187~~~~55002012.6

第五篇：招生策划

招生策划书

招生策划的原则

(一)竞争性原则

竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进教育机构发展。通过招生策划，寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。招生策划有两种表现形式：一种是正当竞争，一种是非正当竞争。以一所学校为例，若要采取正当竞争获得招生成功，须把握两个重点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生策划的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到招生策划预想的招生效果。

(二)真实性原则

教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生，展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

（三）规范性原则

招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况，如果招生策划不规范，将带来招生操作不规范，将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏差，影响社会形象；如果招生不规范，招生周期过长，既会增加家长选择学校的成本负担，也会加重学校招生的成本负担；如果招生不规范，出现招生混乱状况既损害学校形象又影响学校长期发展。

招生策划

(一)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（二）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如果本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。

（三）营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如参加的社会公益活动，在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

流程

課程結構

課程對象：中5畢業生

開學日期：1 / 5 / 9月

修讀年期：8個月(全日制)

修讀科目：8科

重點培訓：為學生建立良好的商業知識基礎，增強學生的競爭能力。

學生必須完成以下八科並取得良好的及格成績：

會計 I

傳意技能 I

傳意技能 II

經濟學I

電腦基礎介紹I

市場學I

管理學I

數學I / 統計學

備注：整個學期都會評估學生的學習進度及成果以及學生必須達到出席率80%或以上。

課程特點

快捷的非傳統升學路線，獲得澳洲學院認可

重點培訓學生的商業基礎知識

幫助有意到海外升學的學生進行輔導和報讀服務及申請有關簽證

升學前景

升讀本校的海外大學文憑課程，得到認可後到海外升讀大學。