委办局在招商引资工作大会上的交流发言

第一篇：委办局在招商引资工作大会上的交流发言

在招商引资工作大会上的交流发言

各位领导，同志们：大家好。

根据会议安排，我向大家汇报工作。近年来，我区招商引资工作在区委区政府的坚强领导下，在各街镇的全力推动和职能部门的有力支持下，紧紧围绕“两个融合”发展战略和“大调整、大建设、大发展”工作要求，着力开展招商引导与协调，招商服务与平台建设等工作，全面推进园区招商、行业招商和企业招商，顺利完成了各项目标，为二三产业转型发展注入了新动力。

今年是“十二五”规划开局之年。根据区委区政府工作部署，区经委将立足“创新驱动、转型发展”，全力推动新形势下的招商引资工作，主要做好“三个围绕、三个抓”：

一、围绕园区招商抓服务

要围绕产业园区和经济小区招商载体，抓好招商服务工作：一要做好产业引导。要贯彻落实区政府2011年第1号文件——《关于促进产业协调发展指导意见》，引导园区结合区域定位和自身特色及优势，加快引进符合未来产业发展导向的项目，注重引进科技型、总部型、有发展潜力的中小型企业，注重引进细分行业中的领先企业、优势企业，注重推动经济小区发展楼宇经济，使园区尽快转型提升，提高园区的综合竞争力和可持续发展能力。二要做好政策引导。要充分借力国家、市政策的引导力，如利用外资股权投资企业在***试点的契机，加强对企业新的经营范围、营利模式、资本运营及产业链条的学习和运用，强化对新

兴业态招商政策的学习，积极拓展招商引资新领域，培育产业发展新亮点。要依托区内文化创意、网络信息、总部经济和企业上市等政策，加强产业政策宣讲，提高招商影响力和有效性。三要做好协调服务。要进一步主动对接园区招商，共同解决招商过程中遇到的问题，积极争取市级层面指导和帮助，同时与相关部门和街镇一起，完善项目跟踪服务机制，协调解决园区招商瓶颈，加快项目引进落地开工投产，为园区招商提供有效保障。

二、围绕行业招商抓平台

根据区委区政府“做大现代服务业、做强先进制造业、做实战略性新兴产业”工作要求，聚焦优势领域和重点区域，与街镇和委办局一起，共同搭建多元化的行业招商平台，尤其是加快行业高端产业链项目引进。一是完善产业推介平台。结合我区产业特色，一方面要主动“走出去”，主动与四大、专门行业协会、中介组织对接，与我区产业发展相吻合的行业对接，如三月底将组织参加“清科首届中国互联网投资大会”，与150多家国内外股权投资企业交流，提升***产业影响力；另一方面要“请进来”，借力亲商大使等，举办或承办各类行业论坛和高端产业活动，如计划五月将举办2011新能源汽车高峰论坛、十月将举办电子商务企业论坛等，提高***业界知名度，推动招商工作开展。二是放大节庆招商平台效应。依托区内四大旅游节庆，加强招商工作交流与配合，开展系列招商活动，把节庆与招商相结合，既推介***又引进企业，如借助汽车文化节平台，全面展示我区产业发展吸引力，开展专题招商推介；如马陆葡萄节期间将开展私募基

金与股权基金推介等，努力实现招商与旅游的融合发展。三是搭建公共服务平台。结合产业工作开展，在企业上市、企业融资、企业技改、企业上下游对接等方面搭建平台，同时配合搭建产学研合作等方面平台，共同优化产业公共服务，为行业招商营造良好投资服务软环境。

三、围绕企业招商抓信息

项目信息是招商引资开展的重要保证，特别是符合我区产业转型发展的项目信息，对我们尤为重要。2010年我们通过多渠道共获取有效项目信息153个，经与街镇对接，取得较好的效果。今后我们将继续搭建广泛的信息网络，为街镇招商引资工作和产业转型发展提供充足项目信息来源。一要做好项目信息源。既要服务好入驻企业，努力获取产业上下游相关项目信息，做到以商引商；又要加强与新兴行业协会及相关咨询机构合作，了解获取新兴产业项目信息。二要做好信息平台建设。我们已建立了30人的亲商大使队伍，在一百多个招商中介机构建立信息网络，并与美国、欧洲、澳洲等多个商会、领馆建立合作。今后我们将加强联系，继续巩固并完善信息平台建设。三要做好信息落地对接工作。获取信息只是第一步，关键是项目要落地。今后根据区域产业定位和园区产业特色，来将项目信息进行整理分类，有针对性地开展项目介绍与对接，推动项目由信息资源早日转化为现实生产力。

第二篇：在全县招商引资工作动员大会上的表态发言

文章标题：在全县招商引资工作动员大会上的表态发言

县外经贸局作为政府主管外经贸工作的重要职能部门，要深入贯彻落实县第十二次党代会、十三届一次人代会精神和本次会议的具体部署，围绕县委、县政府确定的2008年利用外资目标任务，大力开展“招商引资推进年”活动，不断把我县的招商引资工作推向深入，实现利用外资工作的新突破、新飞跃。

一是当好表率，做招商前线的“战斗员”。明确主攻方向、确定重点区域、利用各种平台，积极开展综合招商活动；不怕千辛万苦，走遍千山万水，克服千难万险，千方百计推进小分队招商；发挥前期外资优势，引导产业对接集群投资，实施以外引外；建立民营企业对外合作项目信息库，推动以民引外；调动招商顾问的积极性，开展委托招商；建立专业招商队伍，实施驻员招商；利用海盐招商网和海盐县商务之窗，实行网上招商；发挥干部和民间人士的友情关系，推进亲情招商。

二是精研业务，做招商主体的“指导员”。针对招商引资政策性、专业性强的特点，外经贸部门要利用自身掌管招商引资工作、懂政策、精业务的特长，做好各类招商主体在项目投资方向、支持政策和操作办法等方面的指导工作，为他们导好向、带好路，使其招商引资有的放矢、富有成效。时刻关注国家法规、政策的调整变化，积极研究新的对策措施，调整招商方式方法，为县委、县政府当好决策参谋。

三是多管齐下，做投资环境的“宣传员”。利用大小会议，加深干部群众“开放兴县，开放强县”观念，真正确立“抓招商就是抓发展”的意识，树立“海盐发展靠招商，海盐希望靠招商，海盐成绩靠招商”的责任感与紧迫感；利用海盐招商网、海盐县商务之窗、海盐招商刊物及报刊、电视等多方位的媒体宣传，全方位向客户推介海盐形象，激发多方面为我县招商引资出谋划策贡献力量的热情。

四是积极主动，做各方关系的“协调员”。深化机关效能建设，提高工作效率，加强与相关部门的联动协作，强化部门之间通力合作、密切配合、共同推进的系统合力，不断刷新项目审批的“海盐速度”。完善“网上联合年检”工作，切实减轻企业负担。利用外商投诉中心这一渠道，接受外商投诉，协调有关部门进行调查、调解，帮助企业排忧解难，保障投资者的合法权益。积极向省、市外经贸主管部门反映情况，汇报工作，争取上级的政策支持、项目支持和资金支持。

五是亲商安商，做企业客商的“服务员”。全力优化环境，由政策招商向服务招商转变。通过定期走访、座谈，召开联谊会、问卷调查等方式，深入企业，深入基层，深入实际，加强调查研究，经常沟通交流，知商情，知商机，知商思，切实提高服务水平，努力做好外商投资决策前的咨询服务、项目审批中的代理服务、项目建设中的现场服务、项目开工投产后的全面服务，以诚信、务实、高效、优质的服务取信于企业，以一丝不苟、无可挑剔的服务吸引外商，留住外商，营造“亲商、安商、富商”的良好环境。同时，要积极做好外贸服务工作。发挥政策导向作用，发挥外贸出口企业贷款担保基金、出口信用保险的作用，做好企业公平贸易工作，加强外贸人才队伍建设，抓好外贸中介机构建设，培育和壮大外贸经营主体，推进外贸出口多元化，促进进出口贸易的平衡发展，全面完成今年的外贸工作任务。

目标已经明确，任务已经摆在我们面前，唯有思谋才能进取，唯有担当才能作为。我们有决心、有信心在县委、县政府的正确领导下，经过大家的共同努力，一定能战胜困难，抓住机遇，全面完成县委、县政府交给我们的工作任务。

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第三篇：在开发区招商引资动员大会上发言

在开发区招商引资动员大会上发言

尊敬的各位领导、同志们：

上午好。

今年是开发区建区十周年，也是开发区二次创业的突破之年，面对管委会给......局下达的内资...亿人民币、外资......万美元的任务，我深感重担千钧，更感到无尚光荣，因为在这组数据的背后，是各位领导殷切的期盼和希望，也是对我们的信任和重托。我们一定会倾注全部的热情与心血，通过以下几个方面，超额完成任务：

一是坚定信心，咬定目标永不言弃。2013年，我们以.......为平台，紧紧咬住全年目标任务，积极拓展新的招商门路、创新思路，最大限度地挖掘我们的潜能，调动各方有利于招商引资的积极因素，力争完成招商引资项目5个，其中过10亿元的项目1个，实际到位资金不低于5亿元，努力实现招商引资在高起点上的新突破。

二是突出产业，决胜千里决不言败。开发区的主要功能是使园内企业在最大限度上集聚发展，形成上下游产来链，境加企业的市场竟争力。下一步，我们

局全体人员将“融入长三角，渗入珠三角”围绕。。。产业格局，注重产业链招商，积极谋划一批符合国家产业政策、科技含量高、竞争力强的大项目、好项目落户，拉长和巩固现有企业链条，提高现有企业产品的关联度，增强企业产品的市场竞争力。

三是多方合作，众志成城毫不言愁。集聚多方力量，倾力打造“。。。。”，尽快和。。。区、。。。区等10多家先进地市工业园区达成招商引资合作协议，利用先进。。。园区的区位优势、发展优势为。。。园区提供宣传及项目咨询和信息，协助引进龙头项目关链企业，以此推动园区的快速发展，争取利用3－5年的时间，园区可实现销售收入600亿元，税收突破20亿元，赶超周边先进地市化工园区.四是强化服务，真心实意誓不言倦。对招商引来的项目，我们“逢山开路、遇水搭桥、一路绿灯”，切实提高服务水平，努力做好客商投资决策前的咨询服务、项目审批中的代理服务、项目建设中的现场服务、项目投产后的全面服务，以诚信、务实、高效、优质的服务取信于企业，以一丝不苟、无可挑剔的服务吸引客商，留住客商，营造“亲商、安商、富商”的良好环境。

“谁英雄，谁好汉，招商引资比比看”。冲锋的号

角早已吹响，我们坚信，没有任何困难能够阻挡我们向胜利迈进的步伐，尽管征途坎坷，但我们会把每一个人有限的力量融入到开发区的招商团队中，依靠团队的力量，同心相应，同力相助、同气相追。以优异的成绩，回报领导和同志的厚爱，为我市打造千亿级。。。产业的发展做出我们应有的贡献。

谢谢大家。

第四篇：在全县招商引资大会上的发言

各位领导、同志们：，在县委县政府的领导下，在县招商局等多部门的指导下，我镇招商引资工作顺利完成了县委县政府下达的招商任务，取得了显著的成效，全年共引进招商引资项目4家，投资额达到5000万元，其中兴林新型建筑材料厂总投资2290万元；安徽好又多超市总投资1150万元。

近年来，我们阚疃镇经济取得了长足的发展，但是经济结构类型单一，总量偏低，发展速度放缓；为改变这一落后局面，我镇主要从以下几个方面做好招商引资工作。

一是树立“以商活镇”的招商理念。水无源不流，市无商不活，初，我们镇首先从干部的思想入手，不断强化教育，比过去、看现在，比人家、看自己，找出差距，正视现实。守株待兔只会逐步落后，招商引资才能迅猛发展，因此，我镇多次举办镇村干部培训班，统一思想、明确任务、责任到人，做到分管一条线，包保一个片，服务一个项目，负责一个招商阵地，实现人人头上有指标，千斤重担大家挑。

二是多措并举，促进项目引进。，我镇克服人手少、经费不足的困难，积极主动的走出去，南下北上，推介宣传我镇；积极与在外地经商的我镇企业家联系，和他们建立良好的往来关系，鼓励他们回乡投资创业，以乡情促招商，来自民主社区的张士杰老板，在上海致富后回乡创业，投资两千万建造水泥搅拌厂，现该项目正在建设中；认真做好鸟巢水泥有限责任公司、宏远造船厂、建筑建材厂等已引进客商的跟踪服务工作，鼓励他们大力宣传招商引资的优惠政策和良好的投资环境，并从这些成功的招商企业做起，延伸产业链，扶持办好现有洗煤厂、大桥造船厂、板材厂等企业，形成“蚂蚁效应”。

三是创新机制，通力合作，保障有力，吸引项目落地。上下联动，形成齐抓共管的工作机制，制定多项招商引资优惠政策，吸引企业来我镇投资落户；加大招商引资投入力度，保障人力、财力、物力充沛；做好“三通一平”，提供优良的外部环境。

各位领导、同志们，招商引资工作我们将按照县政府工作报告提出的要求，年内完成5000万元开工项目1个，3000万元以上企业2个，1000万元以上的企业3个。目前我镇已与外商签订了投资3000万元、占地80亩的造船厂合同；与淮南客商签订了投资1100万元、生产多用石子的建材厂合同；与外商达成投资3000万元建天然气供应站的意向。

我们将在县委县政府的领导下，全力维护投资环境，努力提升服务水平，让投资者舒心、放心、安心，使我镇成为投资者的落点、创业者的乐园、企业家的天堂！

第五篇：招商引资交流发言

激动﹒沟通﹒主动﹒流动

——招商引资交流发言

引子：1.对标题的解释

招商引资是特殊工作，也是一个新型的工作

2.我招商的经历和认识

80年代的出路——大学、入伍

90年代的出路——出国热、做生意21世纪初的出路——招商

通过招商能创造奇迹，能改变人生

每天都是新鲜的，每天都有可能创造奇迹（例如种田，机关工作，工厂工人等）

人生苦短只有几十年，只干一个行当实在是太可悲了，不妨换个行当

毕业老师赠言：太阳之所以光明，是因为有七色光彩，但也只有通过三棱镜多角度变换才能折射出七色光彩，人生也是如此，过程才是最精彩的3.出路——出去才有路，出去就有路

第一部分招商引资的基本知识

一． 什么是招商引资

1.定义: 就是通过项目载体，将外来资金和资本（有形资本和无形资本）招引进来，并通过项目的实施，达到经济健康发展的目的。具体的就是企业产生利润，政府增加财政收入，社会扩大就业等等。

例：。。。。

2.招商引资的流程：

搜索获取项目信息——项目的可行性分析论证——项目申报、立项——资金资本的到位到账——开工建设——投入生产运行——产生效益

3.我们应具备的基本知识和基本要领

﹒政策法律法规——当地产业规划及要求、国家产业政策、土地金融等相关法律法规

﹒经济规律——国际国内经济发展的动态，金融、贸易、生产技术等等

﹒社交礼仪——着装要求、语言的艺术、国际习惯及惯例 ﹒沟通谈判艺术——例。。。

二． 如何招商引资

1.如何获取项目信息

同学、朋友、亲戚、媒体、会议。。。

2.辨别项目信息

例a.公司背景，投资团队，主要负责人的情况

b.经营范围及业绩

c.在同行业中所处地位及其影响

3.项目的对接

如：土地等配套、上下游产业配套、劳动力、原料及市场广告语：承诺我们能做的，做好我们承诺的客商是总裁，服务零缺陷，部门无壁垒，服务高效率因您而变

一切为了投资者，为了投资者的一切

三． 如何提高我们自己的判断力

1.如何判断客商是否有实力和投资意向？

看投资人的企业形象、企业文化、甚至面相

看投资人的商圈中的朋友及其合作伙伴的评价

看投资人的团队建设及其管理理念

看投资人的实力及核心竞争力

第二部分十年招商的一些体会

一． 两个感悟

1.对“大、中、小”的理念的理解：

“大”：大目标、大智慧、大理想、大胸襟、大格局、大成就、大家风范、大胆识、大师气度等等。

“中”:核心是中庸哲学、中流砥柱的作用、中等阶级财富、中和平常的心（态）。

“小”从小事做起、小心从事、慎小慎为、由小积大、从小时候就要明白大道理。

对于人生就是要“大胆去规划设计自己的人生目标，然后——小心给予求证”。

2.“大、中、小”项目兼容并蓄

二．招商精神及其态度

四种精神：

1.大雁的团队精神：（1）以大局为重，以国家十二五规划、产业政策为纲领，带团队加强学习，不断更新理念，采百家之长，集众人之智，聚团队之力。（2）始终以如皋为家，发挥如皋商会、如皋在外能人、名人的桥梁纽带作用，广泛搜集项目信息，用乡情、亲情去感染他们，让他们吸聚更多的人脉资源回家乡创业投资发展，回馈家乡，德报社会。

2.雄鹰的拼搏精神：对如皋招商人来说，“5+2“”白加黑”的工作作风与要求，不是说出来的，是干出来的，是招商人对自我的一种主动要求，招商没有白天黑夜，招商不分工作日节假日，有客商在的地方就是商机，有人流的地方就是人脉。一旦发现有效项目，就像雄鹰扑向长空般给力，言则掷地有声，行则雷厉风行。

3.蜜蜂的勤劳精神：蜜蜂采百花方能酿成蜜，我们不要因一个项目谈不成而气馁，而始终坚持必胜的信念。找到一个有效的项目信息需要众里寻芳，将有效项目信息转化为成功注册落户的项目，更需要付出百般的努力，要一鼓作气，一心想着客商，一心服务项目。

4.雷锋的钉子精神：一旦有靠的项目就穷追不舍，不达目的誓不罢休，发扬追劲、钻劲、盯劲与粘劲。有时，项目真的追过来、盯过来、粘过来的。只有用心、用功、下狠劲才能感动客商、赢得朋友、留住项目，取得实实在在的招商成效。

三种态度

1.干事的态度：招商人要胸怀想干事的境界，锻炼敢干事的作风，体现会干事的水平，实现干成事的追求，严格不惹事的要求。

2.敢于探索的态度：充分吃透上面的，善于借鉴外面的，全面考量自己的，创造性的开展和巧妙的完成好工作

3.树立终生学习的态度：空杯归零，眼睛每个人都有，但是眼光不是每个人都有

三． 沟通的艺术与技巧

1.微笑的力量是巨大的，能增加亲和力，缩短距离感，是一张最好的名片。

2.第一印象很重要

a.要记住重要客人的姓和名，相貌

3.保持正常的沟通，增进友谊

4.投其所好是件法宝