清河新天地招商工作计划（精选合集）

第一篇：清河新天地招商工作计划

清河新天地招商工作计划（暂定）

一、招商准备阶段：

1、时间：7月1日至7月15日

2、具体事项：

1）团队组建：

A、各岗位人员陆续到位。

B、岗位培训：专业技能培训、职业素养培训、团队意识培训、工作流程培训。

C、工作分工。根据招商定位情况，进行工作分工。招商人员分为本地招商和外地招商两部分。

目标要求：熟悉项目及所在地基本情况，掌握项目定位情况，了解当地商业布局及各业态发展现状。明确招商对象。

2）前期调研，完成项目定位。（7月10日前）

包括：市场定位、目标客户定位、业态定位、建筑格局规划建议、环境布置方案建议、招商方案定位、招商推广及媒体组合定位、初步招商价格定位。

目标要求：定位符合清河基本情况，有利于销售工作开展，环境布置符合项目特色。

3）物品准备：

客户登记表、客户分类统计表、业态分类统计表、客户回访表、各业态主力店资料掌握、招商入驻意向书、统一说辞准备、项目招商手册（包括电子版）、个人名片、招商DM单、平面图纸、办公电话。

目标要求：物品准备齐全、便于同客户沟通，有利于招商开展。

4）客户资料准备：

客户联系方式、基本信息统计表（本地客户、外地客户）、客户分类、客户信息发布、客户入驻意向统计表。

工作目标：将所有客户信息进行统计汇总，通过招商信息发布，筛选出意向客户和主力带动客户。

客户资料收集的渠道及办法：

A、上门拜访收集名片、网络查询统计电话、电话黄页查询统计电话、外地考察（主要是邢台、石家庄、济南）等方法。

二、正式招商信息发布阶段：

1、时间：8月1日至8月15日

2、主要工作

正式发布项目的招商信息，接受客户咨询，传达项目的独特定位及运营理念，确定市场反应，检验客户对租金方案的认可程度，以此进一步完善定位方案和确定重点客户入驻意向，并最终确定各行市的布局方案。

3、信息发布渠道：

短信平台信息发布、重要客户拜访、商户座谈会、电话联系约访客户到现场考察、外地客户联络、户外招商信息发布、DM单发放、报纸平面信息发布。

三、主力商家陆续签约阶段

1、时间：8月16日至9月15日

2、主要工作：

重点客户签约、项目形象推广、扩展招商范围、为下阶段推广及招商目标客户洽谈做准备。

目标：确定各行市的第一主力商家和备选主力商家，包括位置、面积、建筑要求、装修标准及合同条款等、为后续招商形成带动之势。

主要是服装类、餐饮类、休闲娱乐类、儿童用品类客户确定。

内部商业文化方案确定。

3、招商方式及推广渠道：

举办重点客户签约大会、入驻消息发布。

四、次主力商家签约阶段：

1、时间：9月16日至2012年1月15日

2、主要工作：

主力商家的维护；部分主力商家继续沟通洽谈；次主力商家约谈、确定；项目招商推广；

招商渠道：外地招商、本地客户拜访、招商信息发布、商户座谈会、组织商户参观考察。

3、进一步增强项目的吸引力和在清河的商业领导地位。为项目的成功招商组市及启动奠定基础，此阶段为该项目招商组市的核心环节和关键环节，具有承上启

下的作用，直接关系到下一步正式招商签约能否顺利完成。

4、目标：

A、准招商意向客户入住率达到60%，后续意向入驻客户积累比率达到总招商目标的120%；

B、项目市场形象和商业引领形象更加突出、清晰。

C、合同文本落实、招商租金、租期方案确定。

D、开业装修起始日期确定。

E、制定项目运营方案，着手构建项目运营团队方案。

五、招商正式签约阶段：

1、时间：2012年1月16日至2012年7月15日

六、开业准备及补充招商阶段：

1、时间：2012年7月16日至9月30日

七、开业启动：

1、时间：10月1日

第二篇：丰乐新天地招商新闻发布会流程(最新)

丰乐新天地招商新闻发布会暨品牌签约仪式流程

08：00～12：00会场布置完毕，相关工作人员到位,演员走场

12：00～13：00媒体、礼仪小姐、主持人、演员就位

13：00～13：30所有领导、客户售楼处签到参观

部分准业主至会场签到，办理VIP优惠卡

13：30～14：00大巴车接客户分批送至会场

舞狮，水鼓，民乐场外氛围

14：00～14：15客户及领导入场（办理VIP优惠卡）

14：20～14：30二胡大小提琴组合京剧联唱表演暖场、水鼓开场(全场灯暗）14：30～14：35主持人宣布招商新闻发布会开始，介绍本项目（全场灯明）

14：35～14：40开发商致辞

14：40～14：45国际知名品牌代表讲话

14：45～14：50请徽州区委副书记郑冰先生讲话

14：50～14:55现代京剧表演

14：55～15:00抽取三等奖，宣布中奖号码

抽奖人：宁波爱地房产咨询有限公司销售总监徐娟女士

15:00～15：45商管负责人对商业部分整体规划、经营管理理念等解析

15：45～15：50抽取二等奖，宣布中奖号码

抽奖人：香港佳禾商业管理集团拓展总监郭晓文先生

15：50～16：10选择20名商户现场签约（分2批，每批10名同时签）

16：10～16：15销售负责人整个项目简介、一批次房源情况、VIP优惠介绍等 16：15～16：20抽取一等奖，宣布中奖号码

抽奖人：宁波协诚集团董事长陈剑伦先生

16：20～１6:25京剧送宾

16：25～ 17：10 招商新闻发布会暨品牌签约仪式结束，嘉宾凭VIP协议或请柬至礼品领取处领取纪念品和奖品，离场。

二胡演奏欢送嘉宾

第三篇：MODO新天地广场公开招商方案

MODO新天地广场公开招租方案

一、招租目的：

通过商业招租，引进相关的经营服务项目，为开发区职工、周边居民及外来人员提供便利、完善的生活及商务服务。通过招租，拉升项目人气，进而达成销售的最终目的。

二、招租形式：

按照公开、公平、公正的原则面向社会公开招租。

三、招租区域及经营范围：

11、、AA11楼楼栋栋首首层层商商铺铺，业态规划为果蔬店，理发店，医药店、特色餐饮店、眼镜店，照相精品店，电器维修店，商务中心、文体用品店或图书音像制品店，文印中心等。

经营范围：

果 蔬 店：各类水果、蔬菜、杂粮。

理 发 店：美发、美容、养生、保健。

医 药 店：药店、诊所。

眼 镜 店：眼镜及配套产品。

照相精品店：照相、各类精品、化妆品。

电器维修店：各类电器、手机、办公设备维修及配套产品销售。

商务中心：移动通讯业务代理、旅游业务代理、自助银行，邮政营业点等。文体用品店（或图书音像制品店）：文化体育用品（或图书音像制品）系列产品。文印中心：打印、复印、印刷品制作。

22、、AA11楼楼栋栋22~~55层层，AA22、、AA3311~~55层层，业态规划为酒店旅馆、医院、学校、养老产业、白领/蓝领公寓、企业总部办公等。

经营范围：

酒店旅馆：快捷酒店、商务酒店、主题酒店、旅馆等。

医院：医院分部、理疗康复、专科医院等。

学校：学校分校、幼儿园、培训学校等。

养老产业：老年公寓、养老院、护理院、老年养生社区。

白领/蓝领公寓：开发区职工宿舍、酒店式公寓。

企业总部办公：科研企业、制造企业总部，文化行业、服务行业企业办公。

33、、BB区区，商业用地约9亩，可作为操场、运动场、休闲文化广场、花园等。

四、招租原则：

11、、招招商商次次序序：：

 先招主力店，再招次主力店，最后招散铺。

 先招面积大的店铺，后招面积小的店铺。

 先招租金水平较低的业态，再招租金水平较高的业态。

22、、租租金金策策略略：：

 放水养鱼策略：采取 “先做人气，再做生意”的原则，在第一年予以租金

优惠，缩短招商期。

 灵活租金策略：根据不同的业态，使用灵活的租赁政策，政策的掌握取决于

业态的影响力和对项目的重要性。主力店、次主力店可以考虑保底扣点形式收取租金；

 歧视租金策略：对于面积较大、品牌知名度高、有助于吸引人气、树立项目

形象的商家给予租金优惠。

 早签优惠策略：较早入驻项目的商家予以租金优惠或送广告位，较晚入驻项

目的商家租金水平相对较高。

五、租金标准：

设定最低报价，不设上限。各区域平均租金如下：

A1一楼：1.5元/平方米•天。

A1二楼至五楼及A2、A3楼栋：0.8元/平方米•天。

B区：8.5万/年

六、其它费用：

物业管理费为元/平方•月，电费为元/度，水费为元/立方米收取，每月按实际使用量结算。租赁保证金为三个月租金。

七、租期：

租期为二年，租约期满后，进行下一期招租，上一期承租商在满足当期租金的情况下，有优先承租权。

八、其他事项：

1、承租商必须遵守国家的法律法规和地方性的各项规章制度。

2、承租商须在租赁合同签署后三个月内办齐相关的证照并入驻。

3、给予承租方装修免租期30天，首期租金按扣除免租金装修时间后的实际天数计算。

九、报名时间及地点：

 报名时间：待定。

 报名地点：项目现场招商处。

 咨询电话：待定。

第四篇：招商信函.doc沈阳华府新天地

华府新天地购物中心招商信函

致尊敬的：李经理

您好!

我是沈阳华府新天地儿童、娱乐项目合作负责人杨宇,贵司品牌在市场为知名品牌，在同业中有较好的竞争实力。值此经济急速发展的时机，贵司的品牌效应、经营行销以及用心用力的敬业精神，实令我司感佩至深，诚邀与贵司精诚合作。

华府新天地处于沈阳市中心南北纵贯及东西横贯大道交会处，位于市政府、北站、金融开发区的核心位置及沈阳（国家级）经济区CBD并为省市政府指定急速扩展之商圈，是东北商业动力引擎。我司拟建东北商业购物中心最好的平台，更需要贵司强有力的品牌及专业经营能力，诚邀对我司大力支持。我司将以最真诚的配合，从祈共存共荣、共谋发展。

我司项目现已进展到合作意向阶段，能够与您公司强强联手，共同合作是我司的夙愿，希望本次沟通能够为贵我双方带来良好的的合作机会！

华府新天地购物中心隶属于沈阳华锐世纪集团，沈阳华锐世纪集团是一家大型的企业集团，涉及的行业有商业地产业、商业管理业、酒店业、住宅地产开发及物业管理、航空业、农牧业，我司华锐世纪集团投资开发的商业项目从2003年为家乐福量身打造的超市商业载体伊始，在沈阳已开发完成三个项目，共同进行的还有沈阳浑南项目、大连蓝渤湾项目，目前已正在运作到华府二期的项目开发；

项目规模：华府二期——新天地购物中心，占地面积8万平米，南区商业建筑面积21万平米，其中B2F、B3F为地下停车场（约2000个车位），商业建筑面积为15.5万平米。

招商项目：

B3F：地下停车场

B2F：地下停车场

B1F：家居生活馆：大型生活超市、家居家饰、便利服务

1F：现代时尚馆：国际服装服饰、时尚商品、数码电器、酒吧一条街

2F：品味浪漫：少淑服饰、青年商品、男士用品、家用电器

3F：餐饮娱乐：主题餐饮、特色美食、电子游艺、儿童天地、儿童用品、童装、儿童教育、动漫城、图书

4F：宴席休闲：宴会餐厅、国际美食、三维立体影城、美体美发、SPA会所

5F：会所体验：健身中心、运动会所、高尔夫试打、保龄球馆、成人教育

华府新天地是一个现代感、都市型的一站式、体验购物中心，位于沈阳市中心位置，是沈阳北站商圈的核心区域，是东北金融商贸开发区的中心点，周边写字楼密集，汇集沈阳的实力商务、白领消费群和政府工作人员；交通便利，集航空、地铁、道路、铁路、公路、高架桥“六位聚合”，其中沈阳地铁2号线与我司项目无缝对接，是真正的“地铁上盖”项目，将人流引入购物中心内再进行分散，项目的中央庭院广场，将聚拢大量的人气，带动大批人流使项目更具吸引力。

自华府新天地展开招商工作以来，在国内外众多知名品牌厂家的支持下，凭借优越的地理位置，高档的软硬件设施，先进的经营理念，吸纳了众多的各业态的知名品牌入驻，形成了以娱乐、购物类为主体，以高档餐饮类为亮点的全方位、多功能、崭新业态的商业运营模式。

华府新天地吸纳目前国际领先的购物中心理念，以三四层为主导的娱乐组合是我司项目最大的亮点。首先引进东北第一家IMAX正真三维立体巨型影视播放厅，票房收入全国排名位居第五位的金逸影院，同时以高端会馆、高端餐饮带动品质客流，形成“一代带三代”、“全家游”的消费型体验式的娱乐业态，从而打打造沈阳地区最大的育教、娱乐、康体、休闲广场。

“娱乐餐饮不分家”，华府新天地的餐饮业态面积近44000平方米，占华府天地购物中心总经营面积的25%，为我司项目引入更具消费能力，年轻时尚的消费群体。目前已引进了香港老正兴、精品川菜、日式烤肉等国内外知名品牌，形成了包括高档粤菜、精品杭帮菜、日式料理、泰式美食，韩式料理，茶餐厅，主题餐饮等功能多样，品类齐全，风味独特的东北地区最大的国际美食总汇。

诚挚期待您加盟入驻！相信您的支持能够为我们共同创造无限的商机！

顺祝商祺！

开 发 商：沈阳华锐世纪投资发展有限公司招商部：杨宇项目名称：华府天地购物中心联络电话：024-22506068传真：邮箱：

沈阳华府新天地购物中心简介

华府新天地购物中心是由沈阳华锐世纪投资发展有限公司开发，由华锐世纪企业集团投资建设的大型购物中心。

沈阳华锐世纪集团，是以沈阳华锐世纪投资发展有限公司为核心，以房地产开发、项目投资、商业运营为主营业务的大型现代企业集团，现下属企业有沈阳华锐房地产开发有限公司、沈阳华锐置业有限公司、沈阳华锐物业管理有限公司、沈阳华银房地产开发有限公司、沈阳华锐商业管理发展有限公司、沈阳华锐世纪投资发展有限公司等多家子公司。先后成功开发过众多备受社会关注的项目（如塔湾欣城），获得了多项荣誉称号，在业内赢得了较高的声誉，获得了消费者的广泛认可，2008年先后荣获市、省、国家级奖项二十余个。

沈阳华府新天地购物中心处于沈阳市中心，沈河区惠工广场西侧，西至华府天地一期项目，南邻卓展时代购物中心，北至团结路，距沈阳北站600米，长途客运站400米，市政府800米，省政府3.5公里，是沈阳南北东西主要交通干线的交汇点，处于全市中心和沈河、和平、皇姑、大东四区的交界点上，交通网络辐射市区内外，极为便利，堪称沈阳市的“钻石地段”。现有家乐福、国美电器、华府天地购物中心、卓越大厦、卓展百货等商业项目，另外在沈阳华府天地购物中心周边金融机构林立，酒店、写字楼、机关大厦高密度集聚，是沈阳市最具活力的现代服务业集聚区，是白领人群集中地，是流动人

口最多，最频的地区，是沈阳中高档综合消费所在地，是区别于现有沈阳太原街、中街传统商业中心的新兴商圈，是引领时尚、指导消费的至尊宝地。

沈阳华府新天地购物中心是沈阳金融商贸开发区内的主要项目之一，居于国家级沈阳经济区CBD中心位置，沈阳金融商贸开发区是沈阳政府远景规划的重点区域，与上海的陆家嘴同为目前中国仅有的两大金融商贸开发区，地理位置优越，区域交通便利，区内的沈阳北站是中国大型铁路客运枢纽之一，沈阳市内34条公交线路交汇于此，地铁2号线的出口与我司项目负一层无缝对接，再向外延伸与京沈等5条国家级公路、6条省级公路相连。华府天地购物中心商业效应可以辐射8个城区（鞍山、本溪、抚顺、辽阳、铁岭、丹东、阜新、盘锦），区域面积7.5万平方公里2359万人口，极为广泛。

沈阳是中国国家级经济区、国家中心城市、东北地区经济、文化、交通、金融和商业中心，是辽宁省省会，也是中国十个特大型城市之

一。总面积12980平方公里，现辖九区一市三县，市区面积3495平方公里，2009年统计数据显示：城市人口在册数776万人；汽车保有量60万辆，日均增长300辆；沈阳市地区生产总值4359.2亿元 同比增长14.1%；按常住人口计算，人均GDP为55816元，同比增长12.3%；城市居民人均可支配收入18560元，同比增长9.1%；人均消费支出16447.79元，同比增长12.1%。农民人均纯收入8752.87元，同比增长9.0%；人均生活消费支出4807.73元，同比增长7.0%。社会消费品零售总额实现1778.6亿元，同比增长18.1%；以沈阳市为

中心半径百公里范围内有省辖鞍山、抚顺、本溪、营口、阜新、辽阳、铁岭八大城市。惠及人口2300万，沈阳华府新天地购物中心预计2012年下半年开业。整个项目的总建筑面积：77万平方米，主要建筑项目包括：商务类：商务酒店、五星级酒店、多功能会议中心、展示交易中心、展览中心；贸易及服务类：金融中心、国际贸易中心、商务办公；公寓；购物中心。华府新天地南组团项目总建筑面积39万平方米，其中商业部分建筑面积15.5万平方米，配套部分建筑面积23.5万平方米。沈阳华府天地购物中心共有8层。

B3F--设有地下停车场

B2F--设有地下停车场

B1F—居家生活：生活超市、美食广场、休闲运动、床品、小家电、中西药房、食品、服务等

1F—现代时尚：国际服装、时尚商品、品牌服饰、速销商品等 2F—品位浪漫：少淑服饰、淑女服饰、青年商品、男士用品等 3F—乐园情趣：电子游艺、文教科技、教育培训、儿童用品等 4F—都市经典：现代影院、经典餐饮、精致礼品、休闲体验等 5F—尊贵尚品：运动体验馆、健身中心、成人教育等

招商时间表：

招商启动：2010年5月1日

签约启动：意向启动时间：2010年6月

合同启动时间：2010年12月

进场时间：2011年12月

开业时间：2012年下半年

感谢您对我司项目的关注，诚挚希望与贵司精诚合作！

第五篇：新天地3—5月份工作计划

新天地3—5月份工作计划

自去年底至今，市场整体景气度偏低，而近期股市的相对回升及国家宏观经济的政策都有利于鼓舞消费者的信心，因此，3—5月份房市极有可能走出低迷，迈向平稳的增长。为迎接这一良机，新天地的营销工作应重点从下列几个方面开展：

一、充分做好两会准备工作

3月16日的住交会（会展中心）与4月份的春交会（房地产交易中心）是本第一波房产盛事，而新天地也进入了工程的收尾阶段，无论是样品屋还是现场，都更具参观性。因此如何在两会中取得销售上的突破，是新天地今年的首要任务。具体措施有：

1、展场的设计制作

我司已进行初步设计，方案请贵司审阅，现为更好效果，建议贵司直接或委托我司向专业展场制作公司发包（包括房地产交易中心的展场）

时间：3月1日发包完成，3月8日定稿，3月12起制作。

2、海报

现在应用的综合DM单可作为派发海报。

3、车接送安排：

运送意向客户至现场参观。

4、人员针对性培训

由于展场参观人群意向性程度高，所以业务员如何抓住心理重点，令客户在冲动之下成功下定是近期培训中的重点。

时间：3月1日—3月16日连续培训（不定期）

形式：有朱恒、毛钦、李娟主持，业务员相互演练。

二、DM直邮广告

客户名址收集工作正在进行中，集中西门片区住宅群，单位宿舍，高新西区以及市区范围中的律师楼、旅行社和部分中高档收入人群，已有名址3000个，争取达到6000个。时间：2月28日名址收集完成，2月29日开始邮寄。

三、NP广告1、3月1日—3月16日安排1次35*16的彩色商报

3月22日—4月1日安排1次35*16的彩色商报

4月1日—4月30日安排三次35*16的彩色商报

2、综合类广告：羊西线精品楼盘展示2次

四、电视广告

“天天房产”电视广告，展现外墙、过道等精新建材1个月。

五、现场造势

1、工地引导旗

2、样品房过道壁画

3、升空气球

4、鲜花摆放

上述安排结合房交会进行