2011年我国大中拖拉机发展趋势解析

第一篇：2011年我国大中拖拉机发展趋势解析

2011年我国大中拖拉机发展趋势解析

我国主要拖拉机生产企业销售各种型号的大中型拖拉机3.16万台，同比增长5.09%。其中国内市场销售2.92万台，同比增长2.26%；出口市场销售2286台，以65.29%的增幅大幅增长。1月份的市场表现释放出今年大中型拖拉机市场信号：继续演绎高位盘整大戏。纵观全年的发展过程，或将将呈现出八大发展趋势。

趋势一：固守高位，持续盘整。

我国大中型拖拉机市场近年发展迅猛，呈现出强大的扩张势头。尤其2004年以来，在逐年增长的农机补贴推动下，发展迅猛，连续6年以两位数的增幅快速增长，最高增幅2005年达到91.4%。自2006年打造了年度销售20万台的高位平台，之后虽然在2008年出现增幅递减的现象，但年度销售量依然保持高位。09年、10年连续两年在30万台高位徘徊，增幅回落，预示着我国大中型拖拉机高位盘整期的来临。

形成高位盘整的原因是多方面的，以下几个原因值得关注。

首先，市场刚性需求减弱。我国大中型拖拉机在经历了2005年～2010年连续6年的高位运行下，市场保有量迅速增长，截止到2010年已逼近400多万台。随着保有量的剧增，拖拉机的作业时间减少，导致两个结果：一是农民的拖拉机收益递减，二是拖拉机生命周期延长，更新趋缓，从而制约市场的持续扩张。

其次，收割机对大中型拖拉机的拉力降低。我国联合收割机近年呈现出突飞猛进的发展势头，2009年出现飚量。2010年虽增幅有所下滑，但市场消费量依然居高不下。同时市场结构也发生明显的变化，其中自走式收割机快速发展，背负式收割机逐年缩减，由此对大中型拖拉机市场的拉力在降低。

趋势二：出口精彩依旧，或将超过2008年水平。

在去年我国大中型拖拉机出现恢复性增长，今年1月，又有不俗表现，同比增幅高达65.29%，拉开了今年我国大中型拖拉机出口市场增长的序幕。

从我国轮式拖拉机出口发展历程分析，近两年可谓大起大落，2009年我国拖拉机市场在金融危机的冲击下出口跳水。2010年是我国拖拉机出口全面复苏的一个时期，但还没有恢复到2008年的最高水平，处于恢复性增长阶段。由此，我们可以断定，随着世界经济的复苏以及我国轮式拖拉机自身竞争优势的增强，2010年将是我国大中型拖拉机抢占出口失地的一年，必将呈现出大幅增长的势头。

趋势三：竞争日趋激烈，集中度或将冲击高点。

我国大中型拖拉机市场近年呈现出加速整合的趋势，2010年市场集中度进一步提高，销售前五名的中国一拖、福田雷沃国际重工、东风农机、迪尔宁波和马恒达盐城悦达生产企业占据了全部份额的72.7%，同比提高了近1个百分点，凸显高集中度的特点。

2011年我国大中型拖拉机市场的竞争将出现出以下几个特点：第一，围绕争夺农机补贴资源展开；第二，竞争的手段集中体现在公关上，其次围绕品牌进行，再次是价格竞争；第三，市场竞争进一步加剧两极分化，进一步加速我国拖拉机产业的整合；第四，激烈的市场竞争将压低企业的利润空间。譬如新进入

者希望在市场中赢得一席之地，这就有可能与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还会推动行业洗牌。

趋势四：大型拖拉机高位运行。

近年来，我国中型拖拉机由原来主力机型25马力逐渐过渡到40马力。大型拖拉机变化更加明显，以每年增加10个马力的速度递增，由50马力上升到去年的90、100马力。今年1月份这种上延趋势进一步增强，100～130马力同比增长42.93%；130～160马力增幅达到了117.27%；160马力以上增幅更是高达170.69%。

2011年市场我国的大型拖拉机市场将呈现出如下特点：第一，在各项惠农政策的影响下，我国大型拖拉机市场还将高位运行；第二，新疆、黑龙江、内蒙以及中原诸省将成为我国大型拖拉机市场的主要需求区域；第三，农机合作组织和农机大户的崛起，为大拖近两年的发展提供了不竭动力，这些消费群体的购买动机就是为了利用农机进行经营活动，由此决定了他们购买的拖拉机以大型为主，因为大型拖拉机工作效率和工作质量更高；第四，大拖代表了我国拖拉机市场的发展方向，随着农机耕地形式的变化及农机合作组织和农机大户的快速发展，以及农机补贴的引导，未来几年，我国大型拖拉机市场将迎来新一轮的增长期。

因此，我国大型拖拉机发展将呈现出3个突出特点：一是市场总量需求将高位运行；二是增幅将回落；三是内部结构进一步优化，马力需求向上延伸。

趋势五：中型拖拉机市场内部结构继续优化。

2000年～2010年，我国中型拖拉机市场除2008年出现下滑之外，一直处于高速增长通道中。2005年增幅高达82.3%，成为增幅最大的一年，此后年需求总量在逐年增长，增幅开始下滑。直到2009年再度出现飙升。预计2011年需求绝对量将继续小幅增长。

增长动力来自：第一，农机补贴将继续推动中型拖拉机市场发展。第二，梯度更新，随着中拖取代小拖步伐的加速，中型拖拉机市场空间依然较大。第三，边远市场的崛起。近年，随着我国农机补贴的逐年加大、农民收入的不断增长以及我国农机化水平不断飙升，固有的潜在需求在甘、宁、内蒙、川、贵、桂等区域逐步被激活。

趋势六：创新将成为拖拉机企业的核心竞争力之一。

创新已经成为我国许多拖拉机生产和流通企业的主旋律。去年，中国一拖知识产权管理取得重大突破，共申请专利108项，发明23项，实用新型69项，外观设计16项，明显的加大了创新力度。

无独有偶，福田雷沃国际重工2010年大力推进欧洲和北京研发中心建设，加大研发投入力度和完善研究体系，基本搭建起欧洲、北京、山东三大研究中心三位一体的研发格局。大喂入量收割机、300马力大型拖拉机相继问世。

五征集团的创新步伐也在加快，去年共申请并受理专利60项，其中22项已获得国家专利授权，内容涉及汽车、三轮汽车、农业装备和电动车等产业项目。五征不断激发员工的创新意识，制定目标奖励和期权奖励等政策，连续5年拿出超过100万元，重奖在产品开发、技术创新等方面贡献突出的员工，调动了科

研人员和普通员工科技创新的积极性。

吉峰农机股份公司在流通领域创新经营模式，自2009年上市后，该公司在短短两年内即拥有直营连锁店150家、县镇经销服务网点1000余家，构建起了较为完善的梯级连锁营销网络体系，涵盖四川、重庆、贵州、云南等18个省(自治区)、直辖市，成为全国最大的农机连锁销售企业。

趋势七：区域市场被锁定。

我国农机消费区域集中度不断提高，统计显示，我国大中拖主要消费市场分布在东北、华北、华东和新疆、内蒙等区域，这些区域2010年销售量排在前十位的企业共销售17.5万台，占需求总量的73.35%。

从需求角度分析，2011年大中型拖拉机主流消费区域不会出现大的变化，但会局部微调。预计新疆、山东、河南等市场会出现增长，吉林、广西、四川等区域或将出现小幅下滑。

趋势八：价格将稳中趋升。

随着上游产品，诸如钢材、橡胶等价格的上涨，我国农机企业面临着更大的成本压力，预计2011年我国大中型拖拉机市场的价格运行将呈现出稳中趋升的特点。

首先钢材价格上涨将推升拖拉机制造成本。统计显示，截止2月28日，全国钢材综合价格、长材价格、板材价格指数同比分别上升24.0%、26.4%、20.5%。从全年钢材市场价格走势分析，今年1000万套保障房建设、大批水利设施的建设和城市轨道交通和城际高铁的快速建设等需求都将拉高钢材价格，这些因素将加大大中型拖拉机的成本压力。

其次，橡胶价格上涨将提高生产成本。进入2011年，天然橡胶价格继续处于高位。1月20日，沪胶每吨冲破了4万元大关；到2月9日，沪胶又上涨至43500元每吨的历史新高。2月21日，云南国标一级天然橡胶批发均价首次冲到42400元每吨的高点，创下60年来新高。橡胶价格飙升将进一步推高拖拉机的轮胎价格，提高拖拉机制造成本。

最后，从我国拖拉机近年的价格走势分析，随着生产成本的不断提高，我国大中型尤其是中型拖拉机的价格增势并不明显，许多生产企业利润不足2%，有些企业为了抢占市场份额，推行低价策略以提高市场竞争力，其利润更低。这些因素也决定了2011年我国大中型拖拉机的价格走势将呈现出稳中趋升特点。

总之，2011年是我国“十二五”的开局之年，也是大中型拖拉机持续市场变革的一年，有希望也有挑战，但其根本趋势不会改变，即大中型拖拉机市场将借农机政策的东风，平稳健康的发展。

大轮拖行业产品结构调整一直呈上延的趋势，其发展速度之快超出许多人的预期。五年前冬麦区主流大轮拖产品还是70-80马力，到了2008、2009年已经发展到了90马力，2010年随着国家在全国范围大力推广土地深松作业、大功率复式作业机具使用等因素，内地对95-100马力拖拉机、东北地区对130马力以上拖拉机需求出现了一个爆发式增长。据农业部信息，2010年全国农机深松整地作业1.4亿亩，据悉我国适宜农机深松整地作业的耕地面积约为7亿亩。今后农业部将支持东北地区、黄淮海地区、西北地区、南方蔗区深松作业，建立深松技术应用的长效机制。2015年，全国适宜耕地将全部深松一遍，年均深松作业

达到2.3亿亩以上，然后进入“同一地块三年深松一次”的良性循环。深松面积扩大将拉动100马力以上拖拉机产品的需求，2011年预计冬麦区大马力拖拉机马力仍将上延，95-100马力将不再完全满足用户的需求，110马力两驱和四驱产品将成为用户抢购的对象，尤其是110马力两驱产品可能将取代100马力两驱产品成为用户的新宠。同时与100及110马力以上产品配套的农机具销量也将大幅增长。

国内200马力以上产品目前仍只能在东北、新疆地区，兵团和农场、农垦系统使用，2010年黑龙江省统一贷款33个亿，组建330个农机专业合作社，引进国外先进210马力以上农机装备2434台，成为历史上全国最大的一次现代农机采购，预计今后农机购买主体将从个体用户快速转换为以农业合作社、农机合作社为主体的集团采购、大客户购买，今后内地大轮拖需求可能会突破110马力，有可能出现对130马力拖拉机的需求，东北和新疆地区、农场、合作社对180马力、200马力以上产品需求空间仍很大，200马力以上拖拉机已经不再是企业做为技术储备或做为概念机了，而是已经出现了现实的规模需求，国内各企业显然也已经发现了这种趋势。从2010年国内各种展会上就可以看出一些端倪，在2010年底郑州全国农机会上180马力的产品已经有普及的趋势，200马力以上的拖拉机就有东方红LV3804、LZ2704、LX2204，LX2004，福田重工展出欧豹TN3254,纽荷兰T2104,常发CF2604,常林CL2204，尤其是中国一拖集团200马力以上产品已经具备了量产和规模化销售的能力，预计2011年国内200马力以上拖拉机也将实现批量销售。随着技术的不断成熟和产能的提升，200马力以上大轮拖国产化替代进口的梦想即将成为现实，国内用户也将很快使用上经济实惠、价廉物美的国产200马力以上大轮拖，同时进口产品的价格也将出现大幅的下调，届时本土企业和用户将实现双赢。

第二篇：解析我国办公家具四大发展趋势

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解析我国办公家具四大发展趋势

趋势1：风格化

你可曾想到身边最熟视无睹的办公家具，竟也可线条多变、色彩绚丽，充满个性和艺术气息，完全抛离传统办公家具的概念?不拘一格的办公空间让人感觉就像走入风格化的居家空间，轻松、随意、个性十足，舒适也无处不在。

鲜艳的橙红色、草绿、明黄、亮紫等明快的色调，在办公环境的休闲区随处可见，充满激情和时尚的味道。风格化的主题设计更是直追民用家具，今年记者还发现，不少办公家具都把回纹、如意纹、八角亭等中式元素融入现代设计，从而更符合现代人的生活和审美需求。

趋势2：智能化

在本届的办公环境展上，智能化在设计思想上刮起了一场头脑风暴：有轻轻一按即可全部自动上锁的抽屉，有对办公室实现电子控制的小小触摸屏，还有能实现空间情景灯光设置的记忆遥控器以及触摸感应弹开的柜体……这些都使现代办公生活轻松高效、更具人性化。

据美国癌症学会对近12.5万人的一项调查，与每天坐着不足3小时的人相比，每天坐着工作6个小时以上的人寿命缩短37%。因此在美国，一些知名公司已开始让员工经常使用能调节高低的桌子，据说除了健康外，还能提高工作效率。在现场，记者发现这类智能化设计颇受80后、90后职场主流的青睐，如“Q-touch”系列，人性化的触摸操作以及可升降的影音功能一下子吸引了许多年轻人的目光。趋势3：模块化

把办公家具设计成如魔方一样，可以变换出各种不同组合或造型，达到因地制宜的应用。在本届展会上，记者看到不少办公家具品牌，通过产品的通用化及模块化设计，来满足消费者对颜色搭配、形态变化等个性化的需求，实现标准化中的人性化办公。

记者在现场也发现，不少这类设计并不局限于单一的产品，越来越多企业开始注重对办公整体空间的打造，将地毯、IT设备、照明系统、绿色盆栽等融为一体，由此表达与科学、技术、人文、艺术等跨界融合的理念。传统上认为，一个封闭的办公空间才能让员工集中精力完成工作，而开放灵活的办公环境则能带来诸如创造力、知识、团队精神和互助协作等显著好处，这类设计却可让二者兼得。趋势4：低碳化

在同期举办的低碳设计高峰论坛上，今年宣扬“低碳环保”喊出的口号是“让办公更生活”，而不再是一味地强调绿色、节能，毕竟环保材料也需要带给人舒适、放松的用户体验。从这个方面说，今年低碳设计让人感觉一下子亲近了许多。

在环保材质中还有一类是实木，用天然原木制作的办公家具要经过防腐、烘干等十几道深加工工艺，由于大量使用卯榫镶嵌结构，因此甲醛等有毒有害气体释放量比板材家具至少减少2/3以上，不过价格也贵上几倍。

第三篇：我国酒店发展趋势

二、目前供需基本平衡根据奥组委的要求，到2008年北京举办奥运会时星级酒店应达到800家，客房数应达到13万间。2007年，北京有超过4500间客房总量作为新增供给进入市场，2008年该供给量预计为7，000间。而截至目前，北京已经拥有853家星级酒店，客房数量已达到17万余间，从静态角度来看，北京的酒店业市场已经达到奥运的接待要求，供需总量基本平衡。从动态的角度分析，强劲经济增长推动的商务活动和旅游是北京酒店市场未来增长的主要原因，特别是新兴的会议、展览、奖励旅游预计将接替奥运成为酒店业的主要需求来源。同时加速的基础设施改造建设将在长期内支持旅游业的增长。北京将不会导致雅典、悉尼、亚特兰大、巴塞罗那各地高档酒店都在奥运会后两三年出现大面积空置现象。

三、结构性不平衡或在奥运后显现

北京现有的853家星级酒店中五星56家,四星133家，三星265家,二星340家,一星59家。现有的56家五星级酒店中23家属于新建酒店，新建酒店的增长速度达到41%;四星级酒店新建16家，增长11%;新增三星级酒店数增长1.3%。由此可见，五星级酒店市场的增量远超过酒店市场的平均增量，可以预计的是，随着奥运会后国际游客的减少，五星级酒店市场的竞争程度将进一步加剧，受此影响包括四星在内的高星级酒店市场的宽幅格局调整在所难免。

我们的观点：

一、部分一线城市的酒店业发展接近或超过了发展高峰期自2000年开始，酒店业的景气周期已经持续7年，在此期间高星级酒店得到了迅猛的发展。仅2007年，在年底前开工全国待评、在建、待建四、五星级饭店就达到1107家，其中相当于五星级的554家，是2007年全国五星级饭店总量的1.9倍。根据浩华数据分析过去五年，中国5星级酒店市场的房价增长速度快于4星和3星。2002年至2006年期间，5星级酒店平均房价的年增长率为6%，同比4星和3星酒店分别为5%和4%，因此5星与其他星级酒店的房价差距进一步拉大。

我们认为，高星级酒店的兴建与开业仍将保持惯性的增长趋势，并在部分二线城市有进一步发展的可能，但从整体发展来看高星级酒店已经或即将进入高峰期。而除了国家旅游局颁布并于2007年率先批准三家白金五星酒店外，一大批的国际精品酒店也将出现，将极大的丰富高端酒店市场。朱美拉(Jumeirah)宣布其在亚太区的首家酒店、位于上海新天地、2008年8月1日开业的朱美拉汉唐新天地酒店平均房价将在400美元左右。新加坡悦榕控股有限公司也于近日宣布将首次进军中国城市高端酒店市场，首家城市酒店将于明年在北京开业。

第四篇：我国电子商务发展趋势

我国电子商务的发展历程

组名：308会所

组员：陈培 周小兵 张乐乐

李哲 吴自祥 施泉隆

韩锋 组长：周小兵 分工：

资料搜集：李哲 吴自祥 施泉隆

文字截图：陈培 张乐乐

观点阐述：韩锋 Word编辑：周小兵

我国电子商务的发展历程

导语：中国电子商务始于1997年。如果说美国电子商务是“商务推动型”，那么中国电子商务则更多的是“技术拉动型”，这是在发展模式上中国电子商务与美国电子商务的最大不同。了解这一不同点是很重要的，这是中国电子商务发展的一大特点，也是理解中国电子商务应用与发展的一把钥匙。在1997年和1998年，中国电子商务的主体正是一些IT厂商和媒体，它们以各种方式进行电子商务的“启蒙教育”，激发和引导人们对电子商务的认识、兴趣和需求。经过这一阶段，在1999年和2000年，以网站为主要特征的电子商务服务商在风险资本的介入下成为中国电子商务最早的应用者，成为这一阶段中国电子商务的主体。

一、萌芽与起步期(1997-1999年)：

特征：业内公认的说法是，国内第一批电子商务网站的创办时期始于1997年起步的三年。当时互联网全新的引入概念鼓舞了第一批新经济的创业者，他们认为传统的贸易信息会借助互联网进行交流和传播，商机无限。于是，从1997年到1999年，美商网、中国化工网、8848、阿里巴巴、易趣网、当当网等知名电子商务网站先后涌现。

数据：据中国B2B研究中心调查显示：在目前已经成立的电子商务网站当中，有5.2%创办于20世纪90年代。该阶段无疑是我国电子商务的萌芽与起步时期。

二、冰冻与调整期(2000-2002年)：

特征：2000-2002年，在互联网泡沫破灭的大背景下，电子商务的发展也受到严重影响，创业者的信心经受了严峻的挑战，尤其是部分严重依靠外来投资“输血”，而自身尚未找到盈利模式具备“造血”功能的企业，经历了冰与火的严峻考验。于是，包括8848、美商网、阿里巴巴在内的知名电子商务网站进入残酷的寒冬阶段，而依靠“会员+广告”模式的行业网站集群，则大都实现了集体盈利，安然度过了互联网最为艰难的“寒潮”时期。

三、复苏与回暖期(2003-2005年)：

特征：电子商务经历低谷后，在2003年一场突如其来的“非典”后，出现了快速复苏回暖，部分电子商务网站也在经历过泡沫破裂后，更加谨慎务实地对待盈利模式和低成本经营。

数据：据中国B2B研究中心调查显示：目前现有电子商务网站总数占现有网站总数30.1%，应用电子商务的企业会员数量开始明显增加，2003年成为不少电子商务网站尤其是B2B网站的“营收平衡年”，该阶段无疑是我国电子商务的冰冻与调整期。

四、崛起与高速发展期(2006-2007年)：

特征：互联网环境的改善、理念的普及给电子商务带来巨大的发展机遇，各类电子商务平台会员数量迅速增加，大部分B2B行业电子商务网站开始实现盈利。而专注B2B的网盛生意宝与阿里巴巴的先后上市成功引发的“财富效应”，更是大大激发了创业者与投资者对电子商务的热情。IPO的梦想、行业良性竞争和创业投资热情高涨这“三架马车”，大大推动了我国行业电子商务进入新一轮高速发展与商业模式创新阶段，衍生出更为丰富的服务形式与盈利模式，而电子商务网站数量也快速增加。

数据：据中国B2B研究中心调查显示：仅2007年，国内各类电子商务网站的创办数量就超过了现有网站总数的30.3%。该阶段正是我国电子商务的崛起与高速发展阶段。

五、转型与升级期(2008-2009年)：

特征：全球金融海啸的不期而至，全球经济环境迅速恶化，致使我国相当多的中小企业举步维艰，尤其是外贸出口企业随之受到极大阻碍。作为互联网产业中与传统产业关联度最高的电子商务，也难免独善其身。受产业链波及，外贸在线B2B首当其冲，以沱沱网、万国商业网、慧聪宁波网、阿里巴巴为代表的出口导向型电子商务服务商，纷纷或关闭、或裁员重组、或增长放缓。

而与此同时，在外贸转内销与扩大内需、降低销售成本的指引下，内贸在线B2B与垂直细分B2C却获得了新一轮高速发展，不少B2C服务商获得了数目可观的VC的资本青睐，传统厂商也纷纷涉水，B2C由此取得了前所未有的发展与繁荣。而C2C领域，随着搜索引擎巨头百度的进入，使得网购用户获得了更多的选择空间，行业竞争更加激烈化。

数据：据中国B2B研究中心调查显示：仅在此二年不到时间内创建的电子商务网站占现有网站总数的22.3%，且有75.4%的电子商务网站专注于细分行业的B2C。该时期电子商务行业优胜劣汰步伐加快，模式、产品、服务等创新层出不穷。无疑，该阶段是我国电子商务的转型与升级时期。

六、中国电子商务行业增速迅猛

从中国整体经济状况来看，网络经济的增长速度远高于实体经济，网络经济中的电子商务增速远高于品牌广告等行业增速。据艾瑞咨询公布数据显示，2007年到2009年，中国电子商务行业年均复合增长率达到54%，高于移动互联网的35.8%、品牌网络广告33.8%，以及网络游戏的40.8%。艾瑞预测2010年到2013年，电子商务行业年均复合增长率将达74.3%，低于移动互联网的91.8%，但高于品牌网络广告41.7%、网络游戏的20.1%，电子商务将继续担当网络经济增长主力。

从网络经济各部分构成来看，2007年电子商务在网络经济市场中占比为22%，到2009年已提升至25.7%，预期这一比例在2013年将上涨至40.8%。与此同时，网络游戏、品牌网络广告所占份额逐渐下滑，占比越来越小。具体如下图所示： 电子商务行业快速增长背后是中国网购人群的增加。艾瑞数据显示，2007年中国网购用户约5500万人，2009年这一数据已增长到1.09亿人，预期2013年将达2.45亿人。具体如下图所示：

网购用户数量的持续增长，便捷支付通道的打通，物流仓储快递发展，客观环境的改善成为中国电子商务发展新动力。DCCI数据显示，2007年中国网络购物市场交易规模达462.6亿元，占网络消费比例为11.6%，2010年占比上升至37.6%，预期2013年这一比例将上升至78.1%。具体如下图所示：

（一）中国电子商务第三波热潮

在中国电商发展历史上，总共经历三波热潮：第一波始于1999年，主要代表电商为易趣网、8848、卓越网、当当网等，随互联网泡沫破裂进入低谷；第二波始于2007年，在阿里巴巴上市示范效应下，众多风险资本进入电商领域，服装、3C、母婴等门类均出现垂直B2C，此波在2008经济危机期间进入调整期；第三波始于2010年，以京东等电商巨额融资为标志，B2C、团购两大领域新公司不断涌现。

a.B2C模式。在传统品牌商对电子商务比较陌生年代，电商需要用户自身去贡献内容，无论是淘宝还是易趣，都采用C2C模式吸引买家，积累丰富商品种类，再借此吸引更广泛消费人群。随着电子商务发展，越来越多传统品牌商开始尝试线上零售模式，同时淘宝等C2C平台客观培养出细分市场用户群，B2C逐渐成为主流。与C2C相比，B2C卖家更正规、产品质量更好、服务更有保障。

据艾瑞数据显示，2008年中国网络购物市场中B2C占比为6.8%，预期2013年占比至少上涨至30%。具体如下图：

B2C包括综合类B2C（或称平台类B2C）与垂直类B2C。综合类B2C包括淘宝商城、京东商城、卓越亚马逊及当当网等，其共同特征是大而全（部分正在努力向大而全转型），试图在同一个平台上纳入尽可能多的品类。据艾瑞最新公布数据，此四家综合类B2C占据2010年中国B2C交易额排行榜前4位。具体如下图：

作为B2C领域里的重量级选手，综合类B2C增长极其迅速。2008年京东商城交易额仅13.2亿元，2010年就超过100亿；凡客2010年增长300%，2011年销售目标再增长100%；淘宝商城销售额在2010年增幅则超400%。

垂直B2C共同特点为：专注于某一特定领域，例如3C、服装、母婴、奢侈品等，迅速扩充商品品类，并以做成细分领域第一名为目标，争夺综合类B2C的具体门类生意。在过去的1-2年时间中，垂直B2C成为创业者首选，切入领域越来越细，比如鞋类B2C、袜子B2C、运动服饰B2C。举例来看垂直B2C的增幅：鞋类B2C乐淘2010年销售额为1亿元，2011年预期销售额翻5倍，达到5亿元；奢侈品B2C走秀网2009年销售额4000万元，2010年2亿元，2011年预期销售额翻5倍，达10亿元。

b.团购模式。2010年是中国的“团购元年”，首家团购网站满座网于2010年1月成立，此后美团网、拉手网、糯米网等纷纷上线，到下半年形成“千团大战”格局。简单说，团购网站充当着网上消费信息集散中心功能，它将线下市场（购物中心、餐馆等等）搬上网络，再组织线上用户集体砍价，取得消费优惠。团购网站收入模式主要依靠收取提成。团购模式在中国的迅速兴起，与其简单可模仿的模式有关，也与团购盈利时间短特点有关。以下为中国电子商务研究中心统计数据：

（二）电子商务的内容和实践

电子商务直接涉及到国家法律、贸易、金融、物资、流通、信息交流、基础设施等诸方面。因此，电子商务的推进需要建立良好的电子商务环境。

电子商务实际上是把人们在传统办公室、商场、银行以及管理部门等地地方进行的商务活动搬到一个公共媒体上，即计算机互连网络上进行。电子商务的范围十分广泛，包括网上管理、网上银行、网上订货、网上交易、网上营销、市场、广告、直至末端家庭银行、购物及远程办公。电子商务的应用可分为业务到业务、业务到消费者和信息发布三个方面。

1、业务到业务：

业务到业务是企业与企业之间的商务活动。包括定货、合同、结算、协作、管理等内容。电子商务可直接进行网上订货、结算和交货，从而缩短商务运行周期、提高业务效率。密切厂商、市场与批发商之间的联系。有益于提供一体化商业服务，特别是连锁经营服务。

2、业务到消费者：

业务到消费者是直接面对最终消费者的形式。电子商务是一种基于信息的商业进程，它通过网络广告、市场开发、网络订货和网络客户服务加强与客户的联系。节省时间和劳动及商业服务。目前这种服务主要涉及诸如机票顶订、旅店注册、网上书店、网上商场等服务。

3、信息发布：

在电子商务中，新型的基于信息的产品既方便查询又非常实用，如电子书籍、应用软件和应用信息等。电子商务和媒体相互结合起来，共同开发市场与服务。基于信息的电子商务新模型开创了电子商务营销、网上广告和网上消费的新型社会市场活动。

4、网上管理：通过互连网络的通信基础，人们可以进行远程事务管理，例如网上理财、网上咨询、网上教学、网上医疗、网上投资、网上娱乐、网上生活等。电子商务产生一种新型的市场，它表现为：

1、提供网络上的在线浏览、产品选择与电子货币支护的新方式;

2、创造公共网络上的新产品与新服务;

3、提供公共网络上安全传输信息;

4、创造数字经济环境和生活环境;

5、形成网上数字消费市场。

现在许多网上银行、网上商场、网上书店已经开业，网上营销、网上广告正在发展。人们正逐步进入电子商务时代，进行远程办公、网上购物、网上交易和网上消费等活动。

七、电子商务展望

21世纪将进入电子商务时代，是社会发展的必然，我们将别无选择地生活在电子商务时代。如何面对电子商务方式、如何适应数字化生存并积极参与电子商务时代的国际竞争，是涉及到每个人、每个企业、部门及国家发展与生存的重大问题，也是国家管理部门现在应该规划、并促进其发展的战略问题。

目前电子商务在国际上已经得到迅速发展和实践，将在国际商贸和社会生活中占据主导地位。估计到2000年电子化贸易额将有上千亿美圆的交易量，并形成世界性电子商务环境。国内电子商务的研究逐渐深入，实践上已经有所行动。我国的管理部门应密切国际合作、制定相应法律、法规和技术标准，及时营造良好的电子商务环境;商务部门和应充分认识到电子商务的社会、经济和生活等方面的特点、电子商务活动的方式方法、以及电子商务的发展和应用表现，促使管理人员熟悉电子商务环境、逐步进入电子商务的活动方式、进行电子商务管理、最终能参与电子商务时代的国际竞争。

第五篇：银都财富：我国财富管理行业发展趋势解析

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银都财富：我国财富管理行业发展趋势解析

基于当前我国财富管理行业的发展现状，我们可以推断出国内财富管理行业未来可能出现的新趋势： 财富管理机构运营更加规范化

目前，各监管机构强调风险管理，对于各类投资产品从设立到运营、销售以及信息披露等环节均有更高的要求。受监管趋势影响，未来财富管理机构在产品管理、销售、客户管理方面都需要更加规范化和透明化。随着行业规范化发展，国内财富管理机构也将重新洗牌，机构优胜劣汰的速度或将加快。

监管制度的严苛，从业人员无证、机构实力较弱、牌照不齐的财富管理机构将会受到巨大冲击甚至会被市场淘汰。而实力较强、牌照齐全、规范运营的财富管理机构则迎来更多发展空间。财富管理与资产管理业务协同发展

由于产品同质化现象严重，而又缺乏某些细分领域的特色产品，这导致财富管理机构仅靠外部产品很难有效满足客户需求。此外，外部产品的高额费用变相削弱客户投资产品的盈利能力，这都导致财富管理机构仅靠外部产品很难服务好客户。

为了解决这些痛点，国内规模较大的财富管理机构开始采取财富管理和资产管理混合的业务模式，将服务者角色和产品供应者角色相结合。该模式能够根据客户需求量身定制产品、降低资产组合的整体成本、提升不同部门间的协同效应。

因此，我们预计未来可能会有更多财富管理机构积极向资产管理产业链上游拓展，推动财富管理与资产管理业务协同发展，完善自身产品线以更好地服务客户。产品日渐多元化

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首先，是投资标的从单一到多元。目前，我国财富管理行业所涉及的产品覆盖面较广。从资产大类来看，权益类、固收类、衍生品类均有涉及，投资标的呈现越来越多元化的特征。

其次，产品风险属性从单一到多元。我国财富管理行业所涉及的产品既有高收益高、风险的浮动收益类产品，也有低收益、低风险的固定收益类产品。此外，还衍生出了许多风险收益特征不对称的内嵌期权产品，整体呈现产品风险属性多样化特征。

再次，投资地域从单一到多元。过去，我国财富管理行业所涉及的产品标的主要集中在国内市场。近年来，海外市场已经成为财富管理行业资产配置的重点考虑对象。美国、香港、欧洲等越来越多的海外市场都已经纳入财富管理行业的资产配置范围。预计今后我国财富管理行业的投资地域将越来越多元化，越来越多的新兴市场将被纳入资产配置的范畴。收益更加灵活多样

过去一段时间，非标的蓬勃发展催生了固定收益产品，固收及类固收产品也一度占据了财富管理行业的较大份额。但伴随着中国经济增速下台阶、市场利率化接近尾声，固收及类固收产品的整体收益率已经进入长期下行通道，并伴随风险的不断增大。

展望未来，固收及类固收产品这类在市场利率化过程中的特殊产物已经很难重复过去的辉煌。今后，财富管理行业产品端将从固定收益向浮动收益产品倾斜。而权益类产品又是浮动收益产品的重中之重。财富传承将会迎来新机遇

伴随财富积累和下一代的成长，目前，国内财富管理行业的客户尤其是高净值客户的关注点已经不仅仅局限于资产的保值增值问题，他们已经将更多的眼光转向了如何进行更好的财富传承。当前，我国财富管理行业中关于财富传承相关业务的开展还处于初期阶段，我们预计它未来有望成为行业的一片蓝海。金融科技发挥越来越重要的作用

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智能化是人类社会发展的重要趋势，财富管理行业也不例外。FinTech技术在金融领域的渗透，使得金融服务的边界迅速延展，服务长尾客户已经成为可能。展望未来，智能化、一站式以及服务长尾将成为未来财富管理行业发展的大势所趋。预计到2020年，中国智能投顾市场的资产管理规模约能达到5.22万亿元。

财富管理行业根据平台智能化程度可分为五种模式：被动型投资理财平台、主动型理财资讯平台、个人财务账户管理平台、互联网理财顾问平台和自助化财富管理平台。目前，各类平台在智能化、产品丰富度、基础账户卡位等方面具备不同特点。

预计今后将有更多的财富管理机构开展智能投顾业务，并将根据自身的资源禀赋和客户需求发展适合自己的智能化平台。

文章来源：快车财富