新时期招商引资大谋略(二)[优秀范文5篇]

第一篇：新时期招商引资大谋略(二)

新时期招商引资大谋略

（二）招商为何这么难？这是很多从事招商引资工作人员的疑问。围绕这一问题，在上一篇章，我们分析了目前招商引资工作所处的大环境，并从多方面剖析了招商引资的难点所在。面对困难，我们应如何进行开展招商工作？在激烈的招商竞争中，我们如何才能突围而出，成功地实现招商的目标？从本章节起，我们将全方位为你解读„„

我们反复强调，招商引资不仅仅是一项富有挑战性的工作，更是一项极其系统的工程。招商工作成果的好与坏，不单是招商人员个人素质与能动性的表现，更是整个团队市场运作能力和综合协调能力的反映。

很多地区政府部门和产业园区都把招商引资工作纳入年度的核心工作，“招商引资”一度成为政府工作的代名词。从政府第一把手，到招商、经贸、宣传等不少部门，天天都围着招商引资团团转，跑展会、跑企业、跑上级主管部门，出外考察、经验交流、客商接待，这些工作耗费了大量的人力、财力和精力。尽管如此，然而很多招商部门所取得的成果并不明显，招到的商寥寥无几。好在是政府运作，可以不计算成本，如果是企业，这种招商成本肯定是吃不消的。任何一个企业，其最核心的工作是如何把产品销售出去，只有产品销售出去了，才实现了经营的意义，否则，其经营是失败的。园区的开发也类似，招商引资是其最核心的工作，开发一块土地、建设一个项目、搭建一个产业平台，其目的就是为了把客商引进来，招商不成功，其投入巨资开发的意义也就不存在了。因此，招商成了产业园区的生命线。如何在招商上取得突破，这成了园区开发管理者们苦苦思索的难题。

在新的经济时期，我们如何才能招到商？我们怎样才能提高招商的质和量？ 招商致胜的五个基本要素

博维国际曾对部分发展较快的园区作过访谈，总结这些园区的招商引资工作经验，几乎都具备下述五个基本要素，我们通称为五个“一”：■一个好理念：想对了，才能做对

思路决定出路，理念决定成败。一个园区是否具有前瞻的发展战略思路、是否具备系统而鲜明的招商理念，是招商致胜的先决条件。产业发展战略思路是整个招商工作系统的引擎，发展什么样的产业，决定了招什么样的商户。产业思路不对，就导致招商目标不对；招商目标不对，就导致招商渠道和方式不对，最终是劳而不获的。

但凡招商引资成果显著的园区，其产业定位都非常清晰，招商目标客户群都非常明确；相反，大部分招商不好的园区，几乎都缺乏明晰的产业发展思路，对

发展产业的资源优势和投资环境的比较优势缺乏深入的研究，没有可靠准确的商户规划，往往在招商上盲目多于明智，感性多于理性，遍地开花式的撒网，蜻蜓点水式的访客，其效果就可想而知了。

■一个好环境：巢好了，才有凤来

要成功招到好商，地方政府必须大力改善投资环境。改善投资环境不能挂在嘴边，整天喊着“只要来投资，一切好商量”之类的口号，必须落实在行动上。

投资环境包括硬环境和软环境。基础设施是硬环境的重要构成部分，在以往的调查中发现，有近八成的投资者把现有的基础设施放在影响投资决策因素的第一位，尤其是一些中小型企业。由于基础设施的投入力度大，一些园区把有限的资金集中起来，先从高起点规划建设好一两平方公里的示范区，以增强投资者的信心，这不失为一种好的做法。

政务环境和政策环境也直接影响到投资者的决策，尤其是政务环境。外商特别在乎投资地的政务环境，政务环境是他们考察投资地的重要内容之一。从接触政府招商人员那一刻起，很多外商都会特别留意政府人员的工作作风和办事效率。据调查，约有二成的外商因对目标投资地的政务环境存在疑虑而将投资转向其它地方。

■一个好策划：酒香了，才能吆喝

招商引资是一项市场行为，是沟通、传播、推广的复合过程。虽然投资行为是理性的，但在招商交流中客商却往往受感性的诉求所影响。从这个角度看，一个好的策划对招商引资工作极为重要，往往能达到事半功倍的效果。

有一部分人认为策划是一项很虚的工作，从而否定专业策划的作用，这种认识显然是非常片面的。不能将策划等同于广告，虽然策划往往通过广告形式表现出来，但专业策划公司的策划过程，是极其科学严谨的，而不是艺术行为。

园区的发展战略、主导产业的定位、目标客商的规划、招商推广的策略等等，都要通过专业的策划来达到最好的效果。但遗憾的是，大部分园区和政府部门都很不重视策划工作，不愿意借助外脑去研究一些提高招商效率和促进园区发展的课题。大部分政府招商人员的主要工作停留在表面，缺乏方向，盲目招商，大搞形式主义，组织庞大的招商团远赴各地参加各种招商会，合作项目意向书签了不少，履约率却很低，甚至一无所获。引资不成，开支不菲，“招商团”成了观光团。

由于没有系统的策划，有相当大部分园区的招商材料和沟通过程没有引起投资者的更深层次的注意，无法向投资者展示项目的吸引力，也无法向投资者提供充分的科学说明和数据。项目策划不到位如酿酒不香，任其怎样吆喝都是效果不明显的。

■一个好团队：艺高了，才能远航

如前所述，招商引资是一项专业性工作，涉及到产业经济、区域经济、市场营销、城市规划、经济管理等领域的知识。新时期的招商引资人员，要求是复合型的人才，要有较强的综合分析能力、应变能力和沟通能力。

培育打造一个高素质的招商团队是一项基础工作，也是一项攸关成败的工作。招商人员如水手，是推动园区这条大船快速前进的主要动力源。我们常说，招商团队是一个地方政府、一个园区的窗口，看招商人员的面貌就可以判断这个地方、这个园区的招商成效。在我们考察的一些优秀园区中，尽管其优势资源并不比周边的园区强，甚至显弱，但招商团队整体素质高，士气也高，从而取得了令周边园区刮目相看的招商业绩。

应该很不客气、但很客观地说，大部门园区的招商效果差，与招商团队的不得力是密切相关的。一些园区的招商机构设置不明确，人员配备整体素质差，根本适应不了新时期高强度招商的要求，要他们在激烈的竞争中招到商，那简直是天方夜谭的事！

■一个好机制：心齐了，才可胜战

有了好的理念、好的环境、好的策划和好的团队还不够，还需要有一个好的机制。缺乏卓有成效的激励机制而导致人浮于事，这已成了政府招商引资工作的一大结症。不少的招商人员能动性不强，是激励机制无效或失效的直接结果。

尽管不少的地方政府在不断地鼓吹如何实行全员和全方位招商，改变坐等上门的招商办法主动出击，但往往是有号召而无响应，最终忙来忙去的还是那两三个主要领导，其他的招商人员无动于衷，充其量是接待、喝酒，吃饭的人多，肯办事的人少。

出现上述这种情况归根到底是运作机制是问题。机制不活，人心不齐，高效招商就无从谈起了。

高效招商的五大战略步骤

■步骤一：战略研究，确定产业定位

在招商实施前，招商者必须对园区的产业有明晰的战略发展思路，对主导产业的发展优势有足够的认识和了解。据博维国际的调查结果，起码有过半的园区没有系统地研究过自身产业发展战略，也没有深入论证过主导产业发展的资源优势和比较优势，这是很典型也很严重的现象。在与客商的交流中，不少的招商人员没法说清楚产业发展的优势在哪里，缺乏数据，也缺乏依据，这样肯定是无法说服投资者的。

对产业定位进行战略研究是招商引资中很关键的一环，但却有些领导把这类研究看作“是来虚的”，是“花架子”，这种认识是极端片面的。产业定位并不是“拍脑袋”的结果，需要从自身的资源优势和区域的竞争优势，乃至全国、全球的比较优势进行客观的研究，以及对其进行可持续发展的论证。

现阶段的企业投资，理性程度明显提高，尤其是跨国公司和国内大型企业，投资选址过程极其严谨科学，没有深入、客观的产业发展优势研究，招商人员是很难应付的。

■步骤二：市场细分，选择目标商家

市场细分最早来自于企业营销的概念，在招商引资工作中同样适用。在确定主导发展的优势产业后，下一步应围绕产业链的上下游商家的需求特征进行细分，从而选择对我们自身条件具有吸引力的客商群，成为我们主要的招商引资目标对象。

对产业链的商家进行细分，有不同的划分方式，比如企业规模、所在区域、投资方式、产业的关联度等。细分越明确，就越容易选择目标客商群，在招商过程中就越容易形成产业群。在这里，不得不提的是，根据笔者的观察，几乎没有任何一个招商引资人员不会说“目标招商”这个词的，但具有市场细分意识和明确招商目标的人屈指可数，中国大部分的政府部门和产业园区招商人员几乎是跟着领导意图走，处于盲目或“半盲目”的状态，招商效率极其低下。■步骤三：分析竞争，制定招商策略

竞争的状态决定了招商的方式和手段，决定了我们应采用何种招商策略才能脱颖而出。我们在招商引资中，要确定我们的竞争目标，才能通过竞争态势的分析、找出比较优势，拟订可行的招商策略。招商策略主要包括招商目标、商户条件、优惠政策、招商渠道、招商诉求、招商步骤、招商保障、招商评估等，方案力求客观可行、针对性强、注重实效，做到有的放矢，胸有成竹。

很多招商部门对“家门口的竞争”认识不足，以致丧失了不少的机会。一般来说，大型企业投资选址时，通常会把在同一个区域、条件相当的两三个园区作为候选的目标，由于基本硬件和基础资源都相差无几，园区的胜败最终取决于谁具有独特的招商策略，从而赢得客商的投资信心。

■步骤四：整合资源，确定推广方案

相对于产品市场，国内资本市场和项目市场的整合推广理念显得十分淡薄。在过往的调研中发现，80％以上的园区和其它政府招商部门都没有设立专项的推广费用，或是推广费用不多，也没有用到实处。一部分园区的推广方式极为传统、单调，大部分的人力、财力和时间都浪费在了东奔西跑的各类展会上。实际上国内大部分的展会都是“雷声大雨点小”，对招商引资工作的促进微乎其微。招商引资是一项极富挑战性的工作，面对全国甚至全球市场，单凭一个园区二三十个人的力量是有限的，整合资源借力打力成了高效招商的必然出路。象西安高新区、北京总部基地、三水工业区等一些优秀的园区，对整合推广的策划都相当成功，走出了一条利用现代市场推广手段高效招商的新路子。■步骤五：定点跟进，保持良性沟通

有一项策略对招商引资工作尤为重要，那就是“定点跟进”。这里说的“定点跟进”，不是一般的日常联络，而是循序渐进的互动交流和良性沟通。成功引进一个企业，往往需要半年、甚至一两年的时间，在这么长的时间里，会出现很多意想不到的因素影响到投资者的决策，我们的优势可能会逐渐淡化，别人的优势也可能凸现我们的劣势，这是经常出现的事情，使到我们的工作前功尽弃。为化解不利因素的转化，在招商引资中，我们实施“定点跟进”策略非常重要。通过“定点跟进”，保持信息的反馈，不断丰富园区的优势，化解投资者的顾虑，从而不断增强投资者的信心。

有部分招商人员常因为在与客商的前期接洽中不是很顺利，往往因此丧失了信心。这是一个误区。越是刁难的客商，往往代表他们对你园区的期望值越大，不要因此错过良机。

第二篇：招商引资的郧西谋略改

“招商引资”的郧西谋略

——湖北十堰农民工创业贷款助力回归经济

本报记者吴海峰 通讯员

车出十堰市，在蒙蒙秋雨中沿十漫高速向西北驶去。记不清过了多少桥梁和隧道，欣赏了多少鄂西山景，同车的人行十堰中支副行长徐志强忽然指向右前方说：“看,那就是郧西县城。”记者循声望去，那是一个群山环抱中的小城，纵横不过数公里，高楼大厦不多，大规模的厂房也不多。

在尚未见到它之前，经别人的介绍，记者已经对郧西有了初步了解：地处秦巴山区，山地约占县域面积的97.3%；国家级贫困县，2011年城镇居民可支配收入为湖北省平均水平的61%，农民人均纯收入是全省平均水平的50.7%。听到的数字，结合真实看到的郧西，记者充分理解了为什么郧西县把招商引资作为经济工作的重中之重。作为一个不甘落后而又经济基础薄弱的山区贫困县，招商引资确实是加速经济发展的重要手段。

说起招商引资，郧西农村商业银行董事长邓兆华有一套自己的谋略：“我现在以资金和服务支持这个群体，将来一定会为郧西带来更多的资金、人才、技术和信息！”邓兆华要把资金和服务送给谁？他又为什么这样自信会为郧西赢得更多的回馈？

宝矿：走南闯北的郧西农民工

耕地稀少、自然资源贫乏、历史上还十年九灾，让郧西成了劳务输出大县。据估计，全县51万户籍人口中有17万外出务工，这些走南闯北的郧西农民工，成了郧西待开发的宝矿。

“郧西人聪明能干，又能吃苦，在外打工开阔了眼界、学到了技术、掌握了市场信息，不少人已经发家致富成了大老板，这是郧西宝贵的资源。”邓兆华说。

在河北省文安县左各庄镇，有5万多郧西籍人士在这个中国北方最大的胶合板生产基地务工创业；郧西人创办的建筑劳务企业遍及北京、天津、西安、上海、武汉、山西、河南等省市，建筑企业达30余个……据郧西县有关部门摸底调查，郧西籍在外创业资产逾千万的成功人士达300多人。

然而，异地创业的艰辛，一言难尽，贷款难尤其突出。郧西籍农民工在外打工创业，由于其流动性大，本地金融机构难以及时提供金融服务。在劳务输入地，农民工因没有户口，不是“本地人”，也很难享受贷款服务。创业的资金需求，除了自筹，只有私下借高息资金。

郧西农商行了解到这种情况，主动调整思路、更新观念，将外出创业人员这一特殊的目标客户作为服务的重点，面对他们日益增长的金融需求，毅然决定要勇敢地“走出去”，并坚信如果能把服务触角延伸到这部分群体，不只是解决他们一时燃眉之急，还会为他们今后带资金、技术、人才、信息回归兴业奠定情感基础。2011年10月中旬，郧西农商行组成7人专班赴河北省文安县左各庄镇，为郧西创业人士提供信贷服务调研。短短15天时间，前来咨询登记的人数达到430人之多，实地考察100余

户。

桥梁：全方位服务的农民工创业贷款

游子时刻牵挂着远方的家，返乡创业是很多人的心愿。为支持游子们回归支持家乡经济建设，人行十堰中支、十堰市农信联社在深入调研的基础上，指导郧西农商行推出了“农民工创业贷款”，搭建起外出务工人员返乡创业的桥梁。

在郧西农商行四楼小会议室，该行有关人士为我们详细介绍了“农民工创业贷款”。该产品针对郧西籍农民工创业者量身订做了五种不同的贷款模式，无论是在异地创业还是返乡创业，从起步、发展、壮大到成功的各个环节都有信贷扶持。第一档“农商行+信用户”模式基于农民工的信誉程度，在核定的贷款额度和期限内向农民工发放的不需要抵押、担保的信用贷款，主要用于农民工外出创业路费、从事各种经营活动周转费用及承包小型工程流动资金贷款。最高的第五档 “农商行+担保公司”模式，对经贷款资格审查、评估，确认资信状况良好，符合产业政策，有市场、有效益、有信用，但缺乏足额有效担保的创业领军农民工发生短期生产经营资金周转困难，经农商行认可并以农商行为主导，同意由县金信担保公司为创业成功人士提供担保而发放的贷款。此种贷款支持的主要对象是返乡创业“以富带贫”的成功人士。

截至目前，郧西农商行金融服务已陆续延伸到天津、河北、陕西、山西、河南、北京等省市，通过创新信贷模式，填补了不

同层次，不同阶段，不同群体农民工金融服务的空白。截至9月底，共办理农民工创业贷款12631笔，余额46368万元。其中，已支持初期农民工创业贷款12111笔，余额24118万元；中期农民工组成信用共同体小组2324个，成员5810人，余额7510万元；支持农民工创业期间扩大经营规模贷款146笔,余额6190万元;支持创业比较成功的农民工贷款29笔,余额2870万元;支持返乡创业“以富带贫”的成功农民工贷款21笔，余额5680万元，所有贷款没有一笔逾期和不良。

回归：成效显著的“招商引资”

在郧西县观音镇黄土梁村恒达扫帚专业合作社门口，一身西装的胡朝柱理事长热情地迎着我们，与我们一一握手。

胡朝柱曾外出打工10多年，虽然没挣下什么钱，却让他发现了家乡家家户户都会扎捆的扫帚，市场需求量很大，而且家乡山上随处可见的“铁扫帚”这种植物，是绝好的扫帚原料。发现商机的他，2009年回到家乡经营扫帚产品，但苦于缺乏资金，只能小打小闹。郧西农商行了解到这一情况，扶持他贷到3万元小额担保贴息贷款，成立恒达扫帚有限公司，使他的扫帚产业逐步做大，远销周边3个省市，帮助他走上创业之路。2010年4月，在扫帚行业已小有成就的胡朝柱又获得郧西农商行50万元贷款，成立恒达扫帚专业合作社，并注册“冬竹”商标，实行订单式生产，吸引了很多农户入社。

“合作社现在有成员105名，铁扫帚种植面积3000亩，年

销售额1000多万元，还为50多名老、弱农村留守人员提供了就业机会，这都要感谢农商行的大力支持！”胡朝柱说。

相比胡朝柱的扫帚合作社，郧西夹河镇人饶会均创办的旅游开发有限公司算的上是郧西回归企业中的“巨无霸”。90年离家去山西闯荡的饶会均，经多年的艰苦奋斗，已创办了五家公司，资金实力较雄厚。他致富不忘家乡人，前两年在郧西农商行授信5000万支持下，投资2亿元回乡开发4A级龙潭河风景区和天河景区，吸纳就业100多人。

人行郧西支行主持工作的副行长吴明清介绍说，目前本地政府通过农民工创业贷款这一平台，已与20多名创业成功农民工、17个项目达成招商引资意向协议。全县目前累计创办“回归型”企业100余家，其中投资过亿元的企业有7家，返乡创业投资达15亿元。

郧西农商行的“招商引资”谋略，助力郧西赢来了“人才回乡、信息回归、资金回流”的良好局面，也让自己实现了快速发展。截至9月底，该行各项存款余额271994万元，较年初净增67046万元，较2010年初翻了一番。各项贷款余额169688万元，较年初净增39445万元，贷款市场份额和净增额分别位居全县金融机构第一。不良贷款占比1.20%，较年初下降0.62个百分点。元至9月累计实现盈余5176万元，相当于2009年全年利润总额三倍多，计提企业所得税1400万元，成为全县第二纳税大户。

第三篇：以大谋略思维突破招商引资

以大谋略思维突破招商引资

——— 贯彻落实市委理论学习中心组读书会精神系列评论之五

当前，无论是培植壮大新兴产业还是改造提升传统产业，最现实、最直接、最有效的就是要切实抓好招商引资，特别是要抓紧抓好辐射面广、带动力强的大项目、好项目。所以，在市委理论学习中心组读书会上，市委书记于建成强调：“各级各部门要坚定不移地把招商引资作为推动城市转型发展的根本之举，以大招商促进和带动生产方式的大转变、产业结构的大调整、经济社会的大发展。”

作为加速经济发展的重要抓手，招商引资正在使各地区和区域之间的竞争日趋激烈，为了得到一个好的项目，各地都在用尽招数，好牌频出。其实，真正能取得招商成效的诀窍是一种理念，是一种思维，是一种那怕是领先别人一点点的超前意识。当年仇和为了打造浏阳市生物医药园区，顶住压力，独树一帜，对入园的规模企业采取“零地价”政策，行政事业性规费属于本级财政的予以免收，形成了招商引资的“洼地”效应，四年引进企业41家，引资24亿元，年产值过亿元的企业12家。这得益于仇和精于审时度势、超前的眼光、善做大事的谋略和敢当大事的气魄。就我们莱芜来说，有钢铁煤炭，有三辣一麻，从来就不缺招大引强的嫁接支点，关键是要有大谋略思维、超前的眼界、敢抓高精尖的勇气和决心。要突出重点抓招商。当前，做大做强战略性新兴产业是我们转方式、调结构、促跨越的重点，所以，要紧紧围绕培育壮大我市发展前景广阔的新材料、电子信息、精细化工等战略性新兴产业，加快引进一批拥有核心技术、关键人才和较强成长性的项目。要放下架子，大胆开拓，敢碰高精尖，不惧硬骨头，紧盯“中字号”、“外字号”、“民字号”等大企业和大院大所，瞄准“行业第一”、“地域龙头”等名牌番号，着力引进一批支撑带动力强的大项目、好项目。同时，引导现有企业开阔思路、靠大联强，引资金、引技术、引管理、引品牌，力促企业做大做强。

要改进方式抓招商。招商是个大概念，要善于大处着眼、小处入手，变粗放式招商为精细化招商，以提高招商引资的针对性和实效性。要把准几大新兴产业和钢铁等传统产业的发展趋势和国家政策导向，大力开展产业链招商，把产业的各个环节全部分拆，瞄准关键节点的重点企业和项目，以超前思维找准与前沿技术和高新产业的结合点，缺什么招什么，一项一项引进，不断延伸产业链，促进地方产业向项目集聚、产业集群化方向发展。要优化环境抓招商。能否留住人才、做大项目，关键是要看能否打造一个适合人才长线发展的环境。要做到“重商、亲商、爱商、富商”，坚持把环境建设作为加快招商发展的生命线，大力优化政策环境，特别是对当地产业结构调整有重大影响、重大促进的项目，要舍得眼前利益，算大账、算长远账，敢于拿出突破性的政策。要按照“欲取先予、放水养鱼”的原则，大力优化服务环境，当好引进企业建设初期的保姆、发展中的保镖，一切围绕客商转，一切围绕项目干，为其提供全天候、全方位、全过程的服务，打造有利于资源集聚、产业孕育的“洼地”。19个产业招商部门、15个重点招商部门以及各区、各重点园区作为产业招商的主力军，都要自觉树立“招商等于零、一切等于零”的工作理念，认真对照年初确定的目标任务，进一步明确重点、强化措施、狠抓推进。

到位不到位，相差一百倍。这是读《工作重在到位》一书印象最深的一句话。作为招商引资也是一样，思想上重视了，工作上努力了，这不叫到位。要在思想上超前，工作上领先，业绩上突破，这才叫到位。你想，这样的差距何止百倍？

第四篇：浅谈新时期如何做好招商引资工作1107

浅谈新时期如何做好招商引资工作

工业园区要发展，招商引资是关键。作为园区的一名招商工作人员，如何做好招商引资工作，推进园区快速发展，深深感到任重而道远。结合近一段时间在清华大学干部培训班的学习，就当前如何做好招商引资工作，谈几点粗浅看法。

一、创新招商方式

当前，传统的招商方法已难以适应形势的变化和发展的需要，必须综合运用各种手段和方法，多做结合文章，全员招商与专业招商、网上招商与传统招商、做到环境招商与服务招商、园区招商与开发式招商相结合，这是提高招商成功率的有效途径。

（一）全员招商与专业招商相结合，努力形成招商引资新特色。把全员招商的功能定位在信息收集上，充分调动一切积极因素，多渠道、全方位、立体式地收集项目信息，保证专业招商的源头活水。建立和完善专业招商机构和中介机构，为全员招商提供信息咨询和技术支持。对全员招商收集的信息进行筛选，选择投资意向明确、信息质量较高的项目，组成专业的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，锁定目标，主动宣传，全程服务，实现专业招商与全员招商的有效对接。开展专业的信息研究、收集和整理工作，加大信息储备，定期进行信息发布，以提高招商的针对性。

（二）网上招商与传统招商相结合，努力开拓招商引资的新 途径。先进的互联网技术克服了时间、空间距离，又可节省招商成本。建好招商引资网站可以实现资金供求的自动匹配、最佳配置，资金供求双方可以足不出户，就能够充分交流，为招商引资做好前期准备。当然，仅有招商网站是远远不够的，重要的是要围绕招商引资工作的全过程，提供全方位的招商引资中介服务，如项目咨询、网上招商引资专项培训、商务考察、法律咨询等各项服务。为适应网上招商的新形势，迫切需要各招商单位和重点企业建立自己的招商引资网站，把投资者需要了解的所有信息图文并茂地在网上展示。

（三）环境招商与服务招商相结合，努力增强对外商投资的吸引力。环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。它已成为吸引外资的一块强劲的磁铁石，成为构筑外向型经济的有力载体。招商引资的竞争实际上已经化为环境的竞争。谁的环境优、服务好、投资回报率高，谁就具有更多的发展机遇。让外商亲身感受到亲商、安商、富商的人文环境、法制环境和物流环境，让外商自己作出评价，比任何承诺、宣传都重要。办好一家企业，就是一本最好的招商指南。因此，我们要把服务看作第一投资环境。服务必须体现出以人为本，以企业为本。我们都应具有这样的理念，服务绝不仅是少数部门和少数人的事，而是每个人的事，是整体的服务，是人人的服务，是一种整体作战。尤其在我们这种硬环境相对薄弱的地区，只有确立“硬件不足软件补”、“寓招商于服务之中”的引资策略，变单个项目服务为整体服务，变项 目的服务为社会的服务，变被动服务为主动服务，才能创造出鲜明的招商引资新优势。

（四）园区招商与开发式招商相结合，努力实现招商引资新成效。建设工业园和经济开发区是招商引资最有效、最重要的载体，也是构筑新的竞争优势的龙头，要积极引导客商进入工业园区落户，并出台灵活的优惠政策，采取封闭运行管理的方法，为外来投资者营造特区“环境”，促进外来投资者聚合式、裂变式发展，使园区规模迅速扩张，形成气候，打响品牌，实现招商的良性循环。要有重点、有创意地筹划运作园区的招商活动，把开发式招商作为园区招商的重点来推介，发挥园区政策服务，综合功能和产业发展方面的集成优势，积极吸引客商参与园区开发。

二、突出“四库”建设

在动员各方面的力量，全民招商的同时，要注重实际效果，增强可操作性，以“四库”建设为抓手，提高招商引资活动的效率。

（一）抓好“客商库”建设。及时收集客商、企业老总的资料，特别是有经贸联系客户的情况，全面掌握其企业状况、工作生活习惯，并登记造册，形成比较完备的客商资料库。根据客商库资料，有的放矢，定期举办由各地外商参加的联谊、经贸洽谈活动，以商招商，使更多的外商了解聚集区，增强来聚集区投资的信心，巩固老客商、结交新客商。

（二）抓好“项目库”建设。项目是招商引资的基础。聚集 区招商部门要要针对上情、区情和外情，认真研究，搞好项目储备。把握上情，依据国家宏观政策走势和投资导向，抓好项目的可行性研究，力争把项目编报得可行、可信，列入国家或省市计划的“篮子”，以提高项目争取的成功率；立足区情，结合聚集区资源、劳动力等优势，围绕聚集区产业定位，精心编制、包装一批关联度高、牵动性强的大项目，及时推出，寻求合资合作；掌握外情，按照先进发达地区产业升级和资本转移的趋势、外商投资的热点，加强推介项目的筛选、论证，不断充实项目库，以待时机成熟，便可快速对接。

（三）抓好“信息库”建设。多渠道、全方位了解和掌握项目和招商信息。发动方方面面的力量，利用战友、老乡、同学、朋友等多种关系沟通信息；认真研究国外及国内沿海地区正在转移的产业及资本的信息、正在寻找新的投资领域和合作伙伴的企业信息；及时了解全国及地区性重点会展、经贸洽谈会等发布的有关项目信息；加强与各地招商中介组织、专业招商队伍的联系，实行代理和委托招商，及时掌握项目信息；通过因特网、电子商务等现代化手段，延伸触角，拓宽空间，及时发布并获取各类信息。对获得的信息要进行认真分析、整理，筛选出有可利用价值的信息，适时出击，以提高招商效率。

（四）抓好“人才库”建设。招商引资涉及政治、经济、法律、商业、经贸及国家政策、市场等方面的知识，专业性极强，需要一批接洽高手、谈判专家。在招商引资实践中，要培养一批 熟悉外经贸工作及国际经济规则的人才、精通外语及招商技巧的人才、有招商经验的人员。对这些人才要纳入专门管理，给荣誉、给待遇，并通过多种形式进行培养、深造，关键时候发挥好他们的作用。

三、正确处理好各种问题

招商引资过程面临着项目、资金、人才等各种复杂问题，如何把握并处理好大与小、招与留、政与企等方面的关系，是提高招商引资成功率的关键。

(一)全力招商，努力留商，处理好招与留的关系。处理好招与留的关系就是要处理好引进客商、引进项目和留住客商、盘大项目的关系。招商是形式、手段，发展才是目的和根本。只有招商与留商两手都硬起来，才是全面的招商。在实践中，常有一些工业园区历尽千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给园区造成无可挽回的负面影响。招商和留商是辨证的，相互影响、相互促进。招商是留商的前提，留商对招商产生重要影响。留商的水平高，不但能使招来的客商留得住，而且能引来更多的客商；留商的水平低，不但已引来的客商会流失，而所产生的负面影响会增加进一步招商的难度。因此，从某种意义上讲，招商工作更重要的是大量的后续工作。客商能否招得来，又留得住，关键取决于后期服务的质量。在招商过程中，应该围绕优化软环境，简化审批手续，提高办事效率，用足用好政策，不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，特别是对一些重点客商、重点项目，要实行特事特办。要通过给单位和个人压招商任务来促环境，要通过在外来投资者测评执法部门来改环境，要通过建立有效制度来保环境，要通过打造诚信氛围来优化环境，使客商投资放心、经营安心、生活舒心。这样，不仅可以促使项目落地生根、开花结果，使客商不断增资扩股，壮大企业规模，还可以在客商中形成良好口碑，形成以商引商的“滚雪球”效应。

(二)大小同招，重在培育，处理好大与小的关系。处理好大与小的关系就是要处理好引进大项目和引进小项目的关系。大项目是指投资规模大、科技含量高、对地方产业结构调整有重大影响的招商项目。小项目则指投资规模不大、科技含量不高、对提升区域经济整体实力影响不大的项目。大项目和小项目之间存在相互转化、相互促进的辨证关系。一方面，引进一个大项目，可以带动引进和新上一批配套的中小项目；另一方面，引进小项目后，只要精心呵护，不仅可以使小项目成长为大项目、大产业，而且可以通过众多的小项目、小客商引发出“滚雪球”效应，引进更多的大项目、大客商。当前，对于六沟新兴产业聚集区而言，入驻企业少，经济总量小、原始积累慢仍然是主要矛盾。这个阶段，经济活动的显著特征就是市场主体投入的较小规模和较大的产出率。虽然我们可以凭借某些方面独特的优势，并通过主观的努力，在短期内引进一个或几个上规模的大项目。但就总体而言，上大项目的难度较大，特别是在当前的经济环境中，投资者宁愿 通过分散投资的办法降低风险，化大为小，也不愿把投资集中在一个项目和一个地区。因此，在招商过程中既要着力引进大项目，同时也要注意引进和新上配套的小项目。在引进小项目过程中，要有发展的眼光，把引进小项目与引进大项目结合起来，善于从小项目中发现和挖掘出大项目，并抓住有利时机引进大项目。

(三)园区当配角，企业唱主角，处理好政与企的关系。处理好政与企的关系就是要处理好园区招商和企业招商的关系。招商引资，离不开园区组织协调，更离不开企业自身的积极性，两者既有区别，又有联系。只有两头都热起来，综合效能才会大大增强。在市场经济条件下，园区与企业、个人构成市场的主体，形成三元结构。作为三元的重要一环，园区既要维护市场的运作，充分发挥市场功能，更要维护和促进市场的有效运作，使市场合理配置生产要素的功能充分、有效地发挥。园区在掌握大量有效信息的基础上，运用宏观经济政策，引导企业与个人的微观经济行为，是完全必要、必须的，园区的高度重视和参与在一定程度上可以增强投资者的信心，提高招商引资的效率，促进生产要素的快速富集。企业是市场的主体，从信息收集、项目论证、市场调研，到签约、资金到账、生产筹建，企业全程参与，拥有至高无上的发言权和决策权。因此，在招商过程中，必须把企业推向招商一线，选择一批形象良好、有发展前途的重点企业、重点产品、重点项目，包装之后进行推介，以提高招商成功率。

第五篇：二○○四年招商引资工作总结

二○○四年招商引资工作总结

“>二○○四年招商引资工作总结2007-02-06 09:45:

52××××年，在区委、区政府的领导下，在市发改委、市对外开放办的指导下，海南区商务局认真贯彻区委五届五次全委（扩大）会议精神，紧紧围绕全区中心工作，坚定不移的实施开放带动战略和经济强区战略，与时俱进，开拓创新，各方面工作都有了新的进展。现将我区××××对外开放、招商引资工作情况汇报如下：

一、全区主要经济指标完成情况

××××年月份，全区生产总值完成万元，同比增长，工业增加值完成万元，同比增长，财政收入完成万元，同比增长。

二、招商引资工作情况

今年以来，我区切实把招商引资作

为全区中心工作来抓，通过落实招商引资目标责任制，大力改善政策、服务、基础设施等投资环境，加大外宣力度，强化招商措施，主动出击，全方位开放，招商引资取得一定成效。

⒈月份全区共引进新扩建项目个（新建项目个，扩建项目个）。其中上亿元项目个，它们分别是乌海市榕鑫焦化有限公司投资亿元新建年产万吨捣固焦、万吨重介洗煤项目，内蒙古蒙华海勃湾发电有限责任公司投资亿元扩建发电机组项目，乌海市沪蒙焦化有限公司投资亿元新建年产万吨捣固焦、万吨重介洗煤项目。千万元以上项目个，累计投资总额达万元。招商项目主要集中在焦化、洗精煤、白灰、耐火材料等行业，其项目数占总数的。

⒉月份全区招商引资共引进到位资金万元，完成市政府下达任务的，同比增长，其中，引进区外到位资金万元，完成市政府下达任务的，同比增长，两项指标均提前完成市政府下达的全年

招商引资任务。

三、引资项目进展情况

⒈重点项目进展情况。

××××年，我区将个项目列为重点工业项目，其中，自治区级重点项目一个，即神华集团投资万元，新建年产万吨煤焦油深加工、万吨捣固焦、发电机组项目，一期年产万吨煤焦油深加工、万吨捣固焦项目已于×月×日奠基剪彩。市级重点项目个，分别为：煤气发电项目，总投资万元，新建×发电机组，现正在前期准备；乌海市合兴电化有限责任公司，总投资万元，新建年产电石万吨项目，一期年产万吨电石项目已建成待电；乌海市泰兴电化有限责任公司，总投资万元，新建年产电石万吨项目，一期年产万吨电石项目已建成待电；乌海市大田化工有限责任公司，总投资万元，新建年产电石万吨项目，一期年产万吨电石项目已建成投产；乌海市榕鑫煤焦化有限责任公司，总投资万元，新建年产万吨捣固焦、万吨重介洗煤项目，一

期万吨捣固焦、万吨重介洗煤项目现已进入设备安装阶段；乌海市宝冠铁合金有限责任公司，总投资万元，新建年产万吨硅铁项目现已投产；乌海市金基伟业煤焦有限责任公司，总投资万元，新建年产万吨捣固焦、万吨重介洗煤项目，现已投产；乌海市沪蒙煤焦有限责任公司，总投资万元，新建年产万吨捣固焦、万吨重介洗煤项目，一期年产万吨捣固焦项目已进入烘炉阶段；乌海市汇凯化工有限责任公司，总投资万元，新建年产万吨电石、万吨硅铁项目，正在前期准备，预计月开工建设；乌海市明化冶炼有限公司，总投资万元，新建年产万吨硅铁项目，一台矿热炉已投产；内蒙古乌硅铁合金有限责任公司，总投资万元，新建年产万吨硅铁项目，正在进行土建施工；乌海市乌拉山煤焦化有限责任公司，总投资万元，年产万吨机焦项目，一期年产万吨机焦项目现已投产；乌海市海丰化工有限公司，总投资万元，扩建年产万吨电石项目，现已投产；乌

海市丰源化工有限责任公司，总投资万元，扩建年产万吨电石项目，一期年产万吨电石项目已投产。

总投资亿元的内蒙古蒙华海勃湾发电有限责任公司三期扩建机组项目于××××年月底开工建设，目前工程钢架炉本体结构已完成，一台冷水塔也已建成，共计投入资金亿多元，两台机组预计将于××××年年底并网发电。

⒉续建项目进展情况。

万元以上项目共有个，分别是乌海市正旭铁合金有限公司投资万元，建设年产万吨硅铁项目；乌海市白音乌素焦化有限公司投资万元，建设年产万吨机焦项目；乌海市俱进冶炼有限公司投资万元，建设年产万吨硅铁项目；乌海市合兴电化有限责任公司投资万元，建设年产万吨电石项目；乌海市泰兴电化有限公司投资万元，建设年产万吨电石项目；乌海市金基伟业煤焦化有限责任公司投资万元，建设年产万吨捣固焦、万吨重介洗煤项目；乌海市金航焦化有限

责任公司投资万元，建设年产万吨机焦、万吨重介洗煤项目；乌海市海明煤化有限责任公司投资万元，建设年产万吨捣固焦、万吨重介洗煤项目；乌海市明化冶炼有限责任公司投资万元，建设年产万吨硅铁项目；乌海市乌拉山煤化工有限责任公司投资万元，建设年产万吨机焦项目；乌海市明星焦化有限责任公司投资万元，建设年产万吨机焦项目。目前，金基伟业万吨捣固焦、万吨重介洗煤项目已基本达产，正旭、俱进、白音乌素、金航、海明、明化、乌拉山、明星个项目一期已投入生产，泰兴、合兴个项目一期年产万吨电石炉已建成待电。万元以上项目个，云祥焦化有限公司投资万元，建设年产万吨机焦项目；树天焦化有限公司投资万元，建设年产万吨机焦项目；吉兴源煤焦有限责任公司投资万元，建设年产万吨机焦项目，已全部建成投产。海融焦化有限责任公司投资万元，建设年产万吨捣固焦、万吨重介洗煤项目，已建成投产。德润铁

合金有限责任公司投资万元，建设年产万吨硅铁项目，台矿热炉已于××××年月投产，另一台也已建成待电。申邦冶金有限责任公司投资万元，建设年产万吨硅铁项目，台矿热炉设备安装完毕。

⒊新扩建千万元以上项目进展情况。

××××年开工项目有个，它们分别是：海立煤焦公司投资万元建设年产万吨机焦、旭森煤焦公司投资万元建设年产万吨机焦两个项目的一期工程已进入设备调试阶段；鄂海顺达公司投资万元建设年产万机焦、大华煤焦公司投资万元建设年产万吨机焦、荣信焦化公司投资万元建设年产万吨机焦、兴德冶炼公司投资万元建设年产万吨硅铁个项目一期工程已投产。

××××年，引进个超亿元项目、个超千万元项目大部分已开工建设，其中，投资万元，占地亩的金海商城项目的一期工程已基本完工；投资万元的温馨家园房地产开发项目一期工程已建成并投

入使用；乌海市星火电炉碳素有限责任公司投资万元，新建年产吨碳块吨电极糊项目也已全部建成投产；乌海市正兴煤化公司投资万元，建设年产万吨原煤项目，一期工程已投入生产；投资万元的亚力达物流中心正在土建施工。

四、项目档案建立情况

按照自治区和乌海市对招商引资工作的有关规定，××××年月，我局对辖区内的家投资超千万元以上的企业建立了项目档案，并在当年全区档案检查时获得好评。××××年，在原项目档案的基础上，进一步建立健全新扩建千万元以上项目档案，并将家投资万元以上企业的项目档案报送市发改委，内容包括项目简介、政府会议纪要、立项批复、营业执照或法人身份证明及企业到位资金证明，合资企业和股份制企业还增加了合同协议、公司章程、区外投资方到位资金证明等内容，为规范我区招商项目的管理提供了可靠参考依据。

五、拓宽招商引资渠道，确定重点

招商项目

我区将有合作意向、具有发展潜力、科技含量高的个项目确定为海南区重点招商项目，并成立以区级领导为组长的重点项目协调领导小组，专门为项目的工作做好协调。它们分别是：万吨煤焦油深加工、万吨捣固焦、发电机组项目；万吨二甲醚项目；万吨燃料甲醇项目；万吨聚氯乙烯、万吨烧碱、万吨电石、发电机组项目；万吨硅铁、万吨电石、万吨工业硅、吨多晶硅、发电机组项目。

六、积极开展多种形式的招商引资和经贸洽谈活动

今年以来，我区继续实施“走出去、请进来”战略，先后组织乡镇办和有关经济部门参加各类经贸洽谈会和高载能产业研讨会，认真考察和借鉴先进地区招商引资、工业园区建设经验和做法。今年月中旬将组织由区级领导带队，分个组赴江、浙、沪、粤、闽、陕、川、黔等地区招商考察。同时，还与上海市中

硅网合作，开辟专栏发布海南区重点招商项目，进一步提高我区知名度和对外辐射力。

七、存在的困难和问题

⒈电力供应紧张严重制约我区高载能工业的发展。

⒉引进、培育大项目的工作力度不够。

⒊办公条件差，办公设施缺乏，交通工具落后。

⒋工作职能调整后，工作量大、人员不足。

八、今后几个月工作思路

⒈在对外开放方面。要不断完善招商引资的政策措施，优化投资环境，提高对外开放水平。

⒉在“一站式”办公工作方面。要加强同小区管委会、各乡镇办、驻区有关部门的协调联系，为投资者提供更加优质高效的服务。

⒊在招商引资工作方面。继续实施“走出去、请进来”战略，加强国内外横

向经济联系，发挥网上招商的作用，跟踪落实已达成意向项目。

海南区商务局

二四年十月九日