[创业]民营企业发展必须避免的五种陷阱

第一篇：[创业]民营企业发展必须避免的五种陷阱

民营企业发展必须避免的五种陷阱

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民营企业发展必须避免的五种陷阱

草寇文化

为什么中国绝大多数的民营企业不是做不大，就是倒得快?分析其原因，我认为最主要的问题就是：摆脱不了一种所谓的“草寇文化”：

“如今是乱世，群雄并起，这些所谓的‘群雄们’，大多都是带领着各自的人马，东奔西杀，胜了就攻占一座座城池，败了就弃城而逃；大兵一来就弃城而逃，大兵一走又卷土重来，没有谁能从天下１６３１６４.ＣＯＭ大势、敌我现状作通盘的战略思考。这些人说穿了就是拥兵自立的草寇，对他们来说永远是赢也赢得糊里糊涂，死也死得不明不白。”

现在有几个民营企业家能对自己的企业在目前所处的地位说出个一二三，又有几个民营企业家能对自己企业未来的走势作出一个准确的分析和判断？回首90年代倒下的市场巨人，爱多、秦池、三株、飞龙、巨人、银广夏、蓝田股份等等„„，哪一个不是这样，到最后死掉了还不知道是怎么回事。

其实，他们所犯的错误或失误是相同的，那就是将偶然的成功当成了必然的成功，甚至当成了一种永恒的成功。他们忽略了企业发展过程中的规律163164.CN性，忽略了市场发展的规律163164.CN和经济发展的规律163164.CN。

这同时也是当今大多数民营企业家最容易犯的通病，除了自己的那一亩三分地以外，其他的一概不知，什么市场营销、经济规律163164.CN、企业文化，一概不知。

现代社会瞬息万变，随着经济的飞速发展，有许多过去听都没听说过的名词或事物逐渐出现，如果你不能及时地去学习并掌握它，就很有可能逐渐地被这个时代所淘汰，这是大部分民营企业家都应该重视的一个问题。

观念太保守

据说拿破仑在攻打沙俄之前，突然感觉到了自己身边人才匮乏，拿破仑想：“我如果去攻打沙俄，那么西欧这边的战事又由谁来负责呢？”，于是拿破仑便派人打出告示，招募统领西欧兵马的总司令。

告示打出去一个多月了，也没有找到一个合适的人才，拿破仑正在发愁时，突然来了一个物理学家，拿破仑问他：“你既不会打仗，又不会带兵，来这里做什么？”物理学家说：“我虽

不会打仗，也不会带兵，但我能让将军战无不胜、攻无不克。”拿破仑听了以后有了一点兴趣，说：“不妨细说来听听。”物理学家继续说道：“将军的观念太保守了，如果将军能把你战船上的木板去掉，换成钢板；然后再把船浆去掉，换成蒸汽机的话，那么将军您就可以征服整个世界。”

拿破仑听了以后，不以为然地大笑道：“都是些无稽之谈，连小孩子都知道，钢板放进水里，就会沉下去，而战船没有了船浆，它还是船吗？它还会走吗？这种鬼把戏也来骗我，你一定是敌人派来的奸细。”于是就让手下赶走了这位物理学家。

后来的故事就不用多说了，拿破仑和他的“全球计划”擦肩而过，后来的“滑铁卢”一战，让拿破仑大伤元气，没过多久就土崩瓦解，灰飞湮灭了。

通过这个故事我们可以看到现代企业发展过程中的两个不容忽视的问题：

第一、“知识”的重要性。在现代企业经营管理中，企业家的经营决策，是靠知识还是凭经验？正如上面提到过的，现代社会瞬息万变，有许多过去听都没听说过的名词或事物不断浮出水面，如果企业家不及时地去学习并掌握它，总是凭经验来做事的话，那么这个企业也就离“滑铁卢”不太遥远了。

第二、如何发现人才？无数的实践表明：现代企业的竞争，实际上是对人才的竞争。但许多企业家整天都在抱怨没有人才，可当人才出现时，却被他像拿破仑对待物理学家一样，当作“奸细”给处理了。“人才”其实是相对企业家而言的，有些真正的人才在某些企业家眼中并不是什么人才，只不过是“奸细”而已。而有些“蠢才”却是这些企业家眼中难得的人才。这也就是中国的一句古话“千里马常有，而伯乐不常有”的道理，也就是说企业家能不能成为一个合格的“伯乐”，已经成为了民营企业成败的关键。

多元化发展陷阱

有许多民营企业家认为企业的发展应该走“多元化”发展的道路，房地产、金融证券、生物保健品、资酿酒业、IT行业，什么都想来一把。但最后他们发现，由于自己专业知识的匮乏，以及其他方面的一些原因，结局大都是“各线告急”，弄得一塌糊涂。

中国的民营企业家之所以有这样的思想，其主要原因就是：“这山望着那山高”，企业的经营完全变成了“游击战”，打一枪换一个地方。东挖一个坑，西挖一个坑，最后，“四面出击”的结果就是“四面楚歌”，企业也就在这种游击战中渐渐地消灭了自己。

之所以搞“多元化”发展的民营企业成的少、败的多，其最主要原因就是：

第一、能力不足。一个人的知识面是有限的，一个企业家不可能做到面面俱到，在每一个行业都堪称是专家，那是不可能的。而任何一个行业都是一样的，那就是：看似简单，实则暗藏杀机。每个行业都有其各自的取利之道和回避风险的办法，这一点作为一个外行是不会看到的。他所能看到的其实只是一些表面现象而已。

第二、资源不足。这里包括人力、资金等企业发展所必需的资源。因此，过去是酒厂的副总，现在变成了房地产公司的老总；过去的办公室主任，现在变成了证券投资公司的总经理，而这些人在专业知识方面和管理经验上是严重不足。每上一个项目，都需要一定的资金，而企业的现状却是根本无力去“四面开花”，于是各个项目都被拖祝

一个好端端的企业，就这样垮了下去。

“洋营销”理论的误区

现代市场学、经济学和市场营销学研究表明：一个现代企业的销售已远远不再是商品与货币之间的交换那么简单，市场营销已经成为了一种艺术，是企业与消费者之间的一种感情上的交流。

“市场营销”（Marketing）一词起源于欧美，传入中国以后，很快就风靡大江南北，各种关于“市场营销”的书籍、杂志几乎占了经济类书籍的半壁江山，但基本上都是大同小异，照搬国外的成功经验和理论，很少有人考虑过“洋营销”理论是否真正适用于自身。

中国与西方发达国家相比，在许多方面(如：国情、人文、地理、经济发达程度、人均收入水平、消费观念、消费习惯等等)都和他们有着本质性的区别。就是在中国的国内，南方与北方、沿海与内地的意识形态、消费理念也是各自不同。

正是由于这种差别，造就了中、西方人在消费观念和消费习惯上的种种差异，所以，“洋营销”（包括“洋策划”在内）能原搬照抄吗？“4P”和“4S”原则能通用吗？

现在有很多企业的老总很迷信“海归派”，但就中国市场的现状而言，和欧美发达国家是千差万别，“海归派”的能力和市场经验能盲目追捧吗？而且，许多事实已经证明，“海归派”们并不是什么“一抓就灵”的“灵丹妙药”。

面对市场，思维方式的误区

人们传统的市场思维都是先从产品开始的，产品问世以后，再拿出去找市场，市场找得怎么样，找市场的水平的高与低，决定着企业的前途和命运。但你会发现，许多产品问世以后，却找不到市常这样一来，企业的亏损是免不了了。而目前国内绝大多数的民营企业，都是这种做法，他们考虑最多的是产品的功能，而不是其产品市场营销的环境和市场营销的可操作性。

绝大多数民营企业的经营者，其实并不知道什么是真正意义上的市场营销和市场营销的核心战略是什么。大多数人都狭义地理解“市场营销”就是单纯的广告促销和经销商的连锁加盟。更有甚者，有人还把“营销”和“推销”划上等号、把“全国市潮和“局部市潮

等同对待。他们不知道还有诸如像“市场的切入点”和“切入方式”等等说法。

翻开绝大多数民营企业的《可行性报告书》或《商业计划》时，你不难发现这些所谓的《报告书》都用很大篇幅介绍其产品的技术有多么先进，功能多么强大，并获得了多少荣誉证书，多少发明专利，多少国际发明金奖等等，但当你翻开其《报告书》的“市场营销篇”时，却发现是另一种景象——寥寥数语，草草了事。

引发上述问题的根源，除了经营者对市场营销的狭义理解以外，还有就是一个市场营销的思

维方式问题。现代市场营销学在告诉我们如何创造社会需求和如何建立营销通路的同时，还告诉了我们一个非常重要的问题，那就是面对市场的逆向思维，也就是说先从市场开始，分析市场，分析消费者。消费者在想什么？他们需要什么样的产品？什么样的产品可以吸引消费者？什么样的广告和广告语能吸引消费者？消费者的收入情况怎么样？消费者的消费心理是什么？消费习惯又是什么？„„

有了上述市场资源以后，再回过头来找产品，看看什么样的产品能与之相符合，我们可以根据消费者的需求来决定我们产品的功能，根据消费者的消费心理和消费习惯来决定产品的包装及营销策略，根据消费者的心态和传统文化观念影响来决定广告应该怎么做。从这样的角度出发，我们就可以大大地避免了产品开发过程中的盲目性，尽可能地避免了不必要的损失，大大地降低了项目投资的风险，并大幅度提高项目成功运作的把握性。

所有以上这些误区和陷阱，都同时应验了一句古话，那就是：“即使你拥兵百万，猛将如云，如果没有一个智者为你运筹帷幄，也很有可能会一败涂地。”

民营企业家最容易犯的几种具体错误：

（1）刻舟求剑几年前在什么地方，在什么项目上赚到了钱，几年后以为在这个地方，以同样的方式还可以赚到钱，孰不知已时过境迁了。

（2）盲目追风人做我亦做，人云我亦云，他们不从人力资源、市场环境、经济规律163164.CN、企业文化等诸多方面去考虑，而只是盲目地追风。

（3）盲目创新不考虑产品在市场营销方面的可操作性，盲目求新，结果事实证明，市场并不是什么创新都接受的。

（4）

富贵险中求有很多所谓的“老板”，由于对现代企业经营的知识知之甚少，总是认为求大财就一定要冒险，张口闭口就是“富贵险中求”，最后，财没有求到多少，自己还成了“阶下囚”。

（5）急功近利、只攻不守很多民营企业家，为了追求利润的最大化，来不及考虑诸如市场环境、经济规律163164.CN等问题，满脑子只有利润，结果后来发现自己的资产是越做越少。

（6）迷信思想、侥幸心理有不少民营企业家不能从一个战略的高度去审时度势，而一味地求神灵保佑，最后终于发现现实是多么地残酷。

第二篇：避免创业路途的五大陷阱

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避免创业路途的五大陷阱

作者：领 航

来源：《现代工商》2004年第16期

创业，对于很多职业人士或者是刚毕业大学生，永远是有诱惑力的两个宇。于是，很多有条件、有能力的人，都选择了创业。有数据显示，中国中小城市经济蓬勃发展，一个4级小城市年增小企业都在2000家以上，按照250个沿海城市推算，全国每年新增小企业在50万家以上，具有相当的市场规模。

但是，创业并不意味着成功，只有把握了良好的创业方法和创业环境，才能将优势转化为强势，才能将有利转换为获利，从而维持自己中小企业的发展。

目前，中小企业创业虽然蓬勃发展，但问题很多，甚至面临着很多陷阱。

陷阱一：觉得自己什么都能做

很多中小企业老板在创业时都满怀雄心：隆志，觉得自己什么都能做。于是，在营业执照上标明了巨大的营业范围，从产品开发到产品服务，从咨询顾问到分销，每个领域都巨大，这也就意味着每个领域都不精——典型的抓着一个算一个，能赚钱就行。

这种定位的不明确其实对于中小企业来说是致命的。由于中小企业的能力、人力、资金都有限，如果摊子铺得太大，就会导致哪都顾不上，哪都不落好，丧失了客户和关系。这种自高自大，没有定位，是中小企业创业时遇到的最大问题之一。

陷阱二：初期固定资产投入太多

任何一个企业，创业时的流动资金都是有限的，场面是否大，设备用得是否好不是重要的问题，关键是固定资产的投资是否满足企业的基本需求。很多企业创始初期，他们都为买足够的办公设备而烦恼。比如，一台传真机，价值上千元，再加上三四千元的复印机和上千元的打印机，总共算下来，办公设备成本不上万元都不够。这样一个投入，对于中小企业创业者来说，因占据了太多的固定资产而不受他们的欢迎。相对来说，他们更需要节约的、集成的办公设备套件，满足他们基本办公的需求，并保证一两年内不落伍，这是最重要的。这个时候，选择大的IT厂商提供的整体解决方案，就更有针对性和可操作性。

这里不得不提及的是联想针对创业者和中小企业推出的“创业好帮手”办公解决方案。这套方案由联想启天电脑M1000和多功能一体机M610组合而成。其中M610是一款集打印、传真、复印、扫描为一体的多功能一体机，能满足日常办公的绝大部分需求，再加上性能稳定的商用电脑启天M1000，充分为中小企业办公提供了必须的办公条件。而整套方案只卖4999元，对于初期流动资金不多的企业来说，是一个理想的选择。

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陷阱三：把不能省的地方电省了

中小企业虽然面临着资金的困难，但是并不意味着就可以完全空手套白狼，什么都可以不做。在企业创立之初，最重要的是完成用户交待的任务，并积极与外界联系，赢得更多的订单。而这种积极联系是需要一定的沟通工具的，比如说，方便接受邮件的Pc，方便接收传真件的传真机，方便把自己的想法表现出来的打印机。当然，这些设备的购买并不是小数字，需要创业者做出理智的考虑。

上文所提及的4999组合，就是为了满足用户不能浪费但是也绝对不能省的需求而设计的，足够的打印速度和精度．足够的传真和扫描功能，就是为了中小企业办公能够满足基本的需求，把不能省的地方充分利用起来。

陷阱四：盲目傍大款

很多中小企业创业者在企业运营初期，都希望找一家实力强、信誉好的企业做靠山，以为靠着他们好赚钱。其实，任何一个企业存在的形态都必须以利润为基础，只有保证了充分的利润，企业才有发展。中小企业没有找到自己的定位，总是妄图分掉大企业的一杯羹，那是不可能的。大企业需要的是创业者存在的价值，比如技术实力．比如客户基础和行业背景等。没有任何一家企业会将自己的利润白白让出来，让给没有价值的合作伙伴。陷阱五：人才投入不合适

聘请高水平的人固然好，但是成本相对就会比较高，况且对方是否愿意加入也是一个关键性问题。可是，如果从头培养人，代价又太大。但如果接到单子却缺乏人才一时不能上手，损失的还是企业本身。因此，很多创业者都在是否聘用高水平、高学历、高技术的人才方面犹豫。其实，聘用的人才和企业自身的定位及目前客户的身份和水平很有关系。企业雇佣一些能够完成任务的人就能够，没必要把有限的资金投入到“养人”上来。反过来，如果企业有一些向上发展的机会，当然要高薪聘请得意将才，满足用户的需求，以赢得以后的胜利。总之来说，选用和自己业务匹配的人才是企业的长久发展之计。

第三篇：避免海外留学陷阱

华东师范大学 上海华申国际教育交流有限公司英国部咨询热线: 021-62110304 邵老师

海外留学如何避免陷阱？

2011中国出国留学人员总数为33.97万人，其中自费留学31.48万人。第十七届中国国际教育展期间，中国教育在线“2011出国留学趋势调查报告”显示，有意向出国留学的学生中，有63%的学生会考虑借助留学中介的帮助实现出国留学。近来国外学校资质状况频出，留学中介机构市场问题不断。如何挑选合适的学校、中介，避免落入留学陷阱，进而确保留学安全成为学生和家长最为关心的问题之一。

国外学校验明正身

近来美国狄克森州立大学“文凭工厂”事件引来轩然大波。自费留学热下，许多教育机构纷纷到中国抢夺生源，“鱼目混珠”的野鸡学校随即出现。那么在选择留学院校时，如何验明正身呢？

为帮助自费出国留学人员正确选择国外学校，加强对自费留学中介活动的监管，引导自费留学中介机构与国外正规学校开展合作，教育部近来通过教育部教育涉外监管信息网和中国留学网公布并更新了33个中国公民主要留学国家1万多所学校名单，基本涵盖了中国公民主要留学目的地国的正规高等学校。

教育部留学服务中心工作人员提醒，在选择学校时一定要登录教育部涉外信息监管网，进行国外学校资质情况查询，以验证国外学校是否有提供文凭的能力。对于一些新增的留学国家或学校，教育部还将不断更新并公布。教育部留学服务中心日前设立专线电话，接受留学人员和社会各界对国外学校资质情况的查询。

留学机构精挑细选

“3·15”前后，新浪教育频道策划的“3·15直击留学市场现状”网友大调查显示，参与投票者中72%的网友认为“留学机构为吸引生源宣传广告夸大其辞，言不符实”。据了解，全国教育部批准或者备案的留学中介机构共计400余家。激烈的市场竞争下，消费者的投诉不断增多。那么，面对竞争残酷的留学市场，有意向留学的学生和家长应该如何选择留学机构呢？笔者从几方面总结了如何选择留学机构。首先，要看资质，看其是否具备教育部颁发的开展自费留学中介业务的资质和工商局颁发的营业执照，这是分辨是否留学中介的一个重要依据。其次，要审合同，国企的机构的合同是教育部发布的示范文本，故在合同方面相对有一定保障。再次，要查口碑，在选择中介之前，建议去网络上搜索这家机构的名称，看其在论坛、社区、投诉网站上有无被投诉或产生纠纷的案例。

第四篇：大学生如何避免就业陷阱

就业，已成即将毕业的大学生心头之患。“现在的我们就是“热锅上的蚂蚁”，连做梦都想找工作的事。”而今，毕业生们除了焦虑，还得提防来自不法分子的“就业陷阱”。陷阱一:巧立名目,收取费用。以录用作为诱饵骗取培训费。这些公司招聘时常常不看任何学历证明,甚至不安排任何面试,而只要求求职者支付信息费、报名费、登记费、资料费、推荐费、注册费等名目繁多的费用,当他们填满自己的“钱袋”后,就会找各种理由将应聘者“辞掉”。这是黑心单位最常用的欺骗手法。陷阱二:不签订就业协议书。用人单位不允签订就业协议,甚至不约定违约惩罚条款的相当普遍,据调查,有80%以上的学生都不约定违约金,而在20%有约定的学生中,大部分是国有大中型企业害怕学生违约而提出的要求,学生主动提出的很少。毕业生之所以没有约定,一方面是不想自己被“套牢”,最重要的还是学生缺乏这方面的意识。陷阱三:长期试用,榨取人力。对于刚毕业的求职者来说,签订劳动合同最容易遭“忽悠”的就是“试用期”了。试用期过长或即将结束时，企业便以各种理由炒求职者的“鱿鱼”,这是大学毕业生找工作时的普遍遭遇。劳动法规定试用期最长不得超过6个月。与正式合同期相比,试用期内的工资收入及福利待遇低,长期耗在试用期内,不仅让求职者蒙受很大的经济损失,而且对求职者的职业发展不利。陷阱四:弄虚作假,不讲诚信。一些公司为了吸引求职者,常常在介绍招聘岗位信息时歪曲、编造、美化,极尽包装。这些公司常以高薪为诱饵,迫使应聘者立刻签订合同以及约定高额毁约金的方式,千方百计套牢求职者。还有些不规范的网站和中介机构,通过接取求职简历,获取大量个人信息,出售给企业作为销售信息。更有甚者,在报纸上刊登招聘信息,却是“醉翁之意不在酒”,目的是诱使应聘者递上个人资料,留作它用。陷阱五:以招聘为名,行推销之实。先以优厚待遇,让求职者上门应聘,再以种种理由提出要对求职者进行“考察”。具体考察方式就是公司先与求职者签订一份产品推广协议或产品促销协议,协议中约定求职者必须在约定时间内以公司规定的价格销售掉该公司某种产品,并收取一定的保证金或样品费。当求职者签好协议去推销产品时,才发现根本销售不掉。结果,求职者的保证金或样品费就这样被这些公司“黑”掉了。

二、破解对策

1、进一步发挥政府的政策引导和行为主导作用。政府相关部门应对现行大学生就业方式进行总结反思,结合当前新情况、新问题、新现象,出台相关行规来防止和杜绝就业过程中的不良行为。加强反馈与抽查,促使用人单位严格履行相关法律法规及各种制度。

2、发挥新闻媒体正确宣传和舆论监督作用。政府要利用好手中掌握宣传媒体的政治优势。在广播、电视上抽出一定时段播映相关内容;在报纸上开辟就业专栏,定期向社会公布相关用人信息,列举就业陷阱等,以引导学生的就业行为和有效制止招聘过程中的不轨行为。

3、高校要强化对大学生的教育。高校要进一步重视对大学生进行针对性的教育。同时,要进一步健全大学生就业指导机构，选编一些资料如劳动法、合同法、常见的就业陷阱案例等,供大学生阅读以不断提高大学生的法律意识和自我保护意识。

4、毕业生在求职过程中要保持清醒的头脑和法律意识。对于毕业生而言,要清楚招聘单位的实际情况,以摸清应聘单位的发展前景。签订就业协议或劳动合同时,一定要注明双方谈妥的条件,这样即使双方产生纠纷时也不会空口无凭。如果遇到与中介招聘信息所列的待遇、薪酬情况严重不符合的,可以向争议仲裁委员会申请劳动争议仲裁。求职者,对自身资料要加强保密,最好到具有公信力的网站。千万不要心存“撒大网捞大鱼”的心理,要有目的,有针对性地应聘，这样不仅会带来很大的经济利益,还会对职业的发展起到极有利的作用。

大学生面试注意事项精选

一、是个人信息要保护 毕业生在填写个人简历时，不要在规定的表单以外的地方填写自己的联系方式，这样会导致不安全情况发生，其中尤其建议求职者只留本人联系电话并保持畅通，若非必要最好不留家庭电话。

二、是面试地点要留意 大学生在面试时一定要认真确认面试地点，正规单位招聘一般会将招聘地点设在单位的办公室、会议室，一些以租用房间作为应聘地点的单位要警惕。不要轻信招聘者在指定的街道或酒店接待，应该自己主动找到招聘单位所在办公地址或办事处。

三、是遭遇“强制性”体检时要注意

如遇到单位要求必须体检才能上岗的，提醒求职者注意：单位不应当指定某医院，而此类医院也不应该是私立医院或者诊所。如遇到此类情况，请不要相信，发现被骗应及时报警。

四、是非法费用不要交

任何招聘单位，以任何名义，向求职者收取抵押金、服装费、产品押金、风险金、报名费、培训费等行为都属非法行为。招聘单位培训本单位的职工，也不准收取培训费。求职者遇到此类情况，要坚持拒交，并向招聘单位所在地区举报，以确保自己的合法权益不受侵害。

五、是不要轻信外地上岗的承诺

对外地企业或某外地分公司、分厂、办事处的高薪招聘，不论其待遇多么好，求职者千万要保持清醒的头脑和高度的警惕，不要轻信他的口头许诺。一是不去，二是到劳动保障部门咨询，并办理相关的手续，否则会吃大亏，悔之晚矣。

六、是签订劳动合同须谨慎

与用人企业签合同时，求职者要“三看”：一看企业是否经过工商部门登记以及企业注册的有效期限，否则所签合同无效；二看合同字句是否准确、清楚、完整，不能用缩写、替代或含糊的文字表达；三看劳动合同是否有一些必备内容，包括劳动合同期限、工作内容、劳动保护和劳动条件、劳动报酬、社会保险和福利、劳动纪律、劳动合同终止的条件、违反劳动合同的责任等。必须签书面合同，试用期内也要签合同。

求职面试就如同战场一般，你不行，你不会；别人就会，别人就行。只有不断的提高自己的综合素质、能力，那你才能一展自我风采。

第五篇：如何避免陷入求职陷阱

基本常识，帮你避免求职中99%的骗术

求职过程中的常见陷阱

陷阱

1、不通过正规的渠道招聘。人员招聘是单位的一项重要工作，是企业形象的重要组成部分，一般单位对该项工作是非常重视的，会派专人通过正规的局道招聘。不要毫不防备的就把自己的简历等材料交给单位。陷阱

2、要求应聘者交纳“保证金”等费用 刚参加工作，薪酬不高是正常的。相反，如果出现一个不熟悉的单位提供高薪酬时，毕业生就应该引起注意，因为不少不法人员企图利用高新待遇的幌子，骗取毕业生所谓的押金，培训费，服装费等。在当前的就业形势下，毕业生千万不要相信在工作的初期就很容易的获得高收入，对有些单位提出的所谓押金，培训费，服装费要敢于说不。

陷阱

3、要求应聘者介绍他人加盟 有些大学生因被骗而涉足非法传销，到头来后悔不已。因此，毕业生在求职的过程中如遇到非类似单位对你非常主动，把加盟后的前景说的异常振奋人心，并要你介绍朋友和同学一起加入时，就要想想这句老话：天上时不会掉馅饼的。

陷阱

4、不签订就业协议书 就业协议书是传递毕业生人事关系的依据，如不签订就业协议，毕业生的人事档案，户籍等人事关系就无法转入工作单位及所在的城市。而这些关系的办理涉及毕业生的切身利益，如办理社会保险，购买经济使用房，评审职称等。因此，单位不予毕业生签订就业协议书，对毕业生的工作，生活，职业发展是不利的。毕业生应主动要求用人单位解决这些问题，并通过当地的人才交流中心协助办理人事档案，户口等关系的接收。

陷阱

5、不将承诺写入合同 用人单位对招聘中的内容并非必须承担履行义务。作为毕业生，如想要招聘的那位兑现招聘广告中的承诺，最好将这些承诺写入双方的劳动合同条款中，由劳动法的约束力来督促用人单位向毕业生履行承诺。

陷阱

6、窃取应聘者的私人资料或作品 企业以选人为名，在笔试、业务考察等环节中让求职者撰写策划案、翻译文章，而这些都应是公司员工的本职工作。除了把求职学生当免费劳力外，学生在简历中把自己的毕业设计和研究理念写得一清二楚，也让不少企业坐享其成。

陷阱

7、招聘单位“无限期试用”

依据有关规定，试用期人员底薪通常是正式员工的1/4，劳保用品、物质奖励、各种保险和其他福利等又不与正式职工享受同等待遇。因此一些用人单位为降低人力资本，大量招募短期员工，且不签订劳动合同，待三个月试用期满，就以各种各样的借口予以解雇。这样一来，求职者总是辛辛苦苦给单位低薪干了几个月，然后被扫地出门。就这样，一群又一群学生被单位榨取劳动果实。实习期过长，以有问题为名予以辞退，这是大学生以往找工作的普遍遭遇。如何防范求职过程中的陷阱?

1.拒交各种名义的费用任何招聘单位，以任何名义要求求职者收取抵押金，服装费，产品押金，风险金，报名费，培训费等收费行为，都属于违法行为。

2.不轻信许诺到外地上岗对外地企业或某某外地分公司，分厂，办事处的高薪招聘，无论其待遇多好，求职者千万要保持清醒的头脑和高度的警惕，不要轻信他的口头许诺，一是不去，二是到劳动保障部咨询，并办理的手续否则会吃大亏，被骗工，骗钱，甚至被人贩子骗卖，悔之晚矣。

3.不要将重要的证件作抵押不要将自己的身份证，学生证，毕业证等相关重要证件作抵押。有的用人单位以保证学生实习时间等为由扣住学生的证件，根据相关的规定，任何单位都不能扣押证件。

4.掌握劳动法规和相关政策主动学习一些劳动法规和相关政策，提高自己的求职素质和独立思考的能力。

5.多种途径了解公司的背景在求职者正式进入公司之前，想法设法加强对企业的了解以免误入骗子设下的陷阱。比如：上网查找该招聘单位的相关资料，注意招聘单位的营业执照等相关证件；正规单位的招聘单位一般会将设在单位的办公室，会议室，一些以租用房间作为应聘地点的单位，要警惕。工商部门咨询电话：12315

6.谨慎签订劳动合同与用人企业签订合同是要注意“三看”：一看企业是否经过工商部门的登记以及企业注册的有效期限，否则所签的合同无效；二看合同字句是否准确，清楚，完整，不能使用缩写，替代或含糊的文字表达；三看劳动合同是否有一些必备的内容。劳动合同的一般内容包括：

(1)合同期限；(2)工作内容；(3)劳动条件和劳动保护；(4)劳动报酬；(5)劳动纪律；(6)劳动合同终止的条件；(7)社会保险和福利待遇；(8)违反劳动合同者应承担的责任；(9)双方认为需要规定的其他事项。其中前8项为法定条款，必须具备；第9项为协商条款。

7.发觉被骗应及时报案，通知辅导员(班主任)，应拨打110与公安局取得联系，以保护自己的人身和财产安全。

网上虚假招聘信息案例

1.网赚、日赚：发布的信息多为招聘网络推广员，调查问卷，打字员，信息回复员，文字录入员，资料收集员 如：急招兼职（家里网吧均可）日结80元/时，地区不限；做网络推广员,日赚100元,轻松在家赚钱。

骗钱手法：骗子发布这类信息通常都不会留电话，只留一个邮箱，内容中说明如果想要活的这份工作就给指定的邮箱发邮件过来，系统会自动回复。然后被骗者收到的邮件中又说明邮寄资料需要一定的费用，让被骗者往指定的帐户汇款。

特点：发布信息的时候说明不需要任何费用，不需要任何投入，只需要每天拥有2到3小时上网时间即可月赚3000。

2.药厂，制药公司：大量招聘员工，大量用户投诉是传销组织。

如：我公司是一家控股制药研究开发有限公司，有自己的高科技技术，拥有自主生产研发销售管理能力，现因市场需求要扩大生产规模，特面向社会诚聘以下员工：车间操作工，工作认真细致，爱岗敬业，年龄１８－４０岁，月薪１５００－２５００元；库房管理员，初中以上文化，工作认真细致，爱岗敬业，年龄１８－３５岁，月薪１５００+奖金；办公室文员，高中以上文化，工作认真细致，爱岗敬业，男女不限，年龄１８－３５岁，月薪１５００+奖金；销售员；初中以上文化，月薪１８００有奖金提成；业务员，初中以上文化，月薪２０００有奖金提成分红。骗钱手法：骗子会在全国各地都发布信息，真的到发布信息的城市求职后才发现是传销组织。特点：待遇好，应聘者不需要太高的学历

网上虚假二手物品信息案例

信息1:

学生急转英特尔奔四电脑3.99G 内存2G 硬盘160G高速 512M显卡 DVD刻录 17寸彩显 能上网玩大型游戏 网络游戏 做图 办公 都可以 键盘 光电鼠标 XP系统 可带测试软件随意测试 满意交易 不诚勿扰 有意要的快快联系我吧 联系电话：1326 9330 674 联系人：陶非

骗人手法：修改了注册表，使电脑开起来配置很高，但是买回家重装系统后，发现电脑根本不能使用。

特点：信息中的邮箱、电话乱写，发布的信息内容中有电话。

信息2:

发布的信息批量出售二手电脑、笔记本、家用电器、手机、数码、母婴用品。

例：本集团公司特价出售一批笔记本电脑如 IBM ThinkPad T61p(6457RU1)CPU类型:Intel 酷睿2双核 T7700(2.4GHz)标称频率:2.4GHz 内存大小:2048MB 硬盘大小:160GB 光驱类型:DVD刻录机 屏幕尺寸:15.4英寸 笔记本重量:2800g 1200元

骗钱手法：发货前需要缴纳一定的定金。

特点：价格与配置同实际情况相比有较大差异且内容中涉及“全国各地均可送货上门”“货到付款”。

网友求职过程中的被骗案例

1、防不胜防的网络传销

大四的下半学期，小聂接到一个面试通知，对方自称A公司，在招聘网站上看了小聂的简历，而他们正好要招聘销售人员。“那时候求职正是旺季，大家差不多每天都会接到几个电话”，小聂没有怀疑。而且后来他上网查看公司信息也是很正规的外企，虽然地点在深圳，要进行语音面试，小聂觉得还是合情合理。在第一轮语音面试考察了个人基本信息，诸如姓名、年龄、身高、体重、血型、毕业院校、所学专业以及性格特长后，第二轮面试一位号称姓孙的“主管”又询问了小聂的为人处事，性格特点，以及自身的优缺点和专业方面的一些知识，还征求了他对公司加班、出差的看法，最后考了两道性格测试题。这些在求职过程中频繁经历的面试方式也让小聂更加放心，而对方表现出来的和善以及对他的认可更是让他对这份工作越来越多地期待。

等他得到被A公司录取的正式通知，要求他携带身份证及两份复印件、学历及奖励证明、一寸免冠照片5张、一个月的生活费到深圳报到的时候，小聂还觉得很欣慰，觉得可以到南方开创一番新的事业。没想到的是，列车到站后噩梦就开始了。面试过小聂的孙主管很快告诉他，他的工作是“网络销售”，这里也不是他在网上查找到的A公司，他们只是借用了同在深圳的A公

司的名义。没办法完全死心的小聂尽管觉得事实的真相很难接受，还是硬着头皮留了下来，结果在此后的几天里他发现差不多每个人都是被骗来的，上当的人中也是大学生居多。和同学取得联系后，小聂才终于明白自己已经身陷传销陷阱，而且是大学生传销。第二天他就强烈要求离开公司，而公司看到小聂20多天没有任何业务进展，就语带讥讽地说小聂和面试时候差距太大，不是他们需要的“真正的人才”，小聂才得以顺利脱身。虽然损失的路费生活费也不是小数目，但是终于逃出了传销陷阱没有失去更多，小聂已经觉得是万幸了。今年考入海大的几名男生因为家庭经济较困难，几人便商量一起去打短期工，国庆节期间，正巧看到学校南门外一家包子店旁边有一则启事，指明专招学生假期工和钟点工，有保安、司机和服务员等12个工种约58个岗位，报酬为每天30至50元。几人照着启事上的地址来到解放西路海城大厦，一上楼便被人引到一间办公室，填了份简历后，便被要求交80元钱，交了钱后才被告知他们是职业介绍所，80元钱是介绍费，保证在一年内为他们介绍满意的工作，如果超过一年，需再交100元。

几名学生说，过了两天，职介所给他们某搬家公司“曾总”的手机，做了一天搬家工，事后搬家公司却没有支付任何报酬，他们打电话要钱，对方总是推托，前两天当他们再次询问时，对方竟然称那天是试用期，没有报酬。几个人找到职介所要求退回中介费，职介所却称中介费收了就不退。采访中，几名大二学生反映，他们上大一时，这种职介所就用相同方式骗了不少同学。一到那里，就被要求填一份简历，交50至80元钱，介绍一份月收入700元的工作时，要求他们再交200元钱，有些同学交了钱，到介绍的公司没干几天便被找借口辞退了。而交给职介所的钱没有任何收据或发票，多半都要不回来。对此，海南大学学生处自助管理中心相关人员告诉记者，每年新生入校时，学院都会针对新生开展安全防范方面的教育，而且学校也在尽力给学生提供助学岗位，但由于学生太多，不能一下子安排完，有些学生就自己到校外找工，却因防范意识不强而受骗，学校将进一步加强这方面的宣传。该负责人提醒学生，如果自己出外打工，一定要提高防范意识，由于刚入校的新生对很多社会现象不了解，极易上当受骗，因此大一新生最好不要急于出外打工。如果需要勤工俭学岗位，最好通过学校为其联系。

2、大学生打工屡被骗

近日，两位刚毕业的女大学生报案称，今年6月底，她们到北京某教育集团在宁的“招聘地点”了解招聘事宜。7月11日，两名女生按事先的约定，到达北京某教育集团应聘“柬埔寨国际航空公司”的空乘，“招聘方”要求每人先交纳30550元的培训费，7月25日前把16万元的上岗费全部交齐，并承诺在今年圣诞节前首航上机。

招聘方吹嘘，他们是“柬埔寨国际航空公司中方唯一授权人”，还拿出“合同书授权书”来，让她们深信不疑。她们每人先交了30550元的培训费，并与招聘方签了合同。当她们正准备回宁办护照、筹钱之际，一份北京法制晚报击碎了她们的国际航空梦。她们上网及到中国民航总局咨询，均获得没有开通柬埔寨到北京的航线的信息。警方告诉记者，此类案件中，骗子往往开出诱人条件，以国外的国际航空公司招聘空乘，能获得优厚待遇为诱饵，收取高额的培训费及上岗费。案件的另一特点是异地诈骗。如该案中，北

京的公司却在南京设立招聘点，通过登刊广告进行诈骗，更容易使受害人难以摸清诈骗者的真实身份及内幕。