第一篇：招生致胜法宝——浅谈泉州地区培训机构如何有效招生
招生致胜法宝——浅谈泉州地区培训机构如何有效招生
第三方招生——教育培训机构的终极营销
（来源：泉州培训网:）
一、什么是第三方招生？
第三方招生（Third Party•Enrolling）的概念源自于管理学中的（out-souring），意指企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务，利用外部的资源为企业内部的生产经营服务。将（Out-souring）引人教育培训招生管理领域，就产生了第三方招生的概念。
所谓第三方招生是指教育培训机构为集中精力搞好教学管理工作，把原来属于自己处理的招生活动，以合同方式委托给专业招生服务机构，同时通过信息系统与招生服务机构保持密切联系，以达到对招生全程的管理和控制的一种招生运作与管理方式。因此第三方招生又叫合同制招生（Contract• Enrolling）。
从事第三方招生的机构在委托方招生需求的推动下，从简单的信息发布、招生广告等单项活动转为提供全面的招生服务，其中包括招生活动的组织、协调和管理、设计建议最优招生方案、招生全程的信息搜集、管理等。
二、学校和培训机构为什么需要第三方招生服务？
生源，是一个学校、培训机构和教育培训项目生存发展的基础，生源缺乏或者生源不足，最终会导致一个教育培训项目流产或学校和培训机构关门破产！因此，如何有计划性、有针对性、可持续性的确保生源数量、质量和学费收入，是一个教育培训机构立足市场的根本。对于公办学校来说，招生工作基本上是由政府全权代办的，学校经费来源主要是政府财政拨款，而且学校主要任务是教学管理工作。但是，对民办学校和私人培训机构来说，学费收入是学校收入的主要来源，基本上是没有政府拨款也缺乏社会赞助，学费收入也是维持整个学校和培训机构正常运转的基本保障！因此，招生工作开展得好与坏直接影响一个民办学校和私人培训机构的经济效益，甚至直接关系到学校和培训机构的生存与发展！
民办学校和私人培训机构对第三方招生服务的需求主要体现在以下方面：
1、教育培训市场竞争越来越激烈，民办学校和培训机构普遍存在生源缺乏或者生源不足，招生工作越来越难，需要通过第三方招生机构拓展更多生源渠道！
2、民办学校和私人培训机构的招生和办学成本越来越高，因信息爆炸、传媒多元和信息分散，招生推广费用和招生风险越来越大，需要借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险！
3、民办学校和私人培训机构规模化程度还不是很高，自身的教育营销策划能力、市场资源整合能力和招生渠道开发与管理能力不足，需要借助第三方招生机构的专业能力来提升自身的招生管理水平。
4、民办学校和私人培训机构的营销观念、方法、技术和平台都比较落后，在泉州基本上采用报纸刊登（早报、晚报、海都报）、传单发放、网站发布、老学员推荐等单一或几种结合招生手段，缺乏专业的招生管理支持平台和招生顾问人才，而第三方招生机构具备了这些条件、资源平台和专业人才。
由于以上原因，民办学校和私人培训机构对第三方招生服务机构提供的招生推广和代理招生服务是非常迫切的，需求也是非常旺盛的，市场潜力非常巨大！
三、学员和家长为什么需要第三方招生服务？
剥夺一个人学习和接受再教育的权利，也就是剥夺了这个人生存的权利！现代社会，竞争越来越激烈。科技进步，社会变革，知识膨胀和信息爆炸，我们正面临着越来越激烈的生存竞争。考试、升学、就业、晋升、创业，我们必须面对更多的抉择与挑战！可以预见，一个人的学习、教育和培训的进程，将对一个人产生的巨大而深远影响，甚至决定一个人一生的前途和命运；在知识经济时代，学习、教育和培训必将支持、决定每个人的生存与发展……然而，一个人在安排自己或子女的学习、教育和培训的时候，常常又会觉得无所适从！选择什么样的学校、选择什么专业和学习培训项目、参加哪种考试、取得哪种资质证书、以什么样的方式安排多少时间和投入多少费用进行学习等等，面对这些具体问题的时候，常常缺乏足够的信息和专业的指导来做出合适的决定，导致大量时间、金钱、精力和机会的浪费！学员和家长对第三方招生服务的需求主要体现在以下方面：
1、由于信息不对称，学员和家长普遍对学校和培训机构的办学特色、优势、教学质量和服务水平等缺乏深入了解，需要有第三方独立机构对学校和培训机构进行信息采集、评价和审核，建立信用机制。
2、学员和家长对所学专业或培训项目本身缺乏深入了解，需要有专业机构进行编辑、评价、审核，提供足够详细的相关资讯。
3、学员和家长在选择教育培训机构或专业项目过程中，普遍存在着一定的从众性、盲目性和随意性，需要有专业人员提供学习顾问服务
4、学员和家长在报名、缴费中，希望有更加专业和方便的服务
5、学员和家长希望得到学费价格合理性分析与比较、免费试听、不满意退款等服务保障体系，降低教育培训的选择风险。
四、在泉州地区，谁能做好第三方招生服务工作？
数第三方招生，还看泉州培训网！
为什么泉州培训网能为泉州地区教育培训机构做好第三方招生服务工作？理由如下：
1、强大的资源平台：将帮助培训机构准确有效的找到生源的来源
1）福建省最大最好的教育培训门户网站：泉州培训网：
3）泉州地区实用性最强的人才招聘网站：侨乡招聘网：
4）拥有一本专业面向泉州市区人才招聘市场投放的每月定期免费会刊
5）合作人才市场：侨乡体育馆招聘会、丰泽广场招聘会、丰泽人力资源市场招聘会
6）省内最大的学员QQ群拥有者：目前共计30个群，均按类别划分。
2、专业的招生人才：将帮助培训机构提高意向学员的报名率及满意度
1）提供学前服务：协助学员学校选择、课程分析及免费试读
2)跟踪学习过程：配合培训机构提升教学质量及学员辅导工作
3）规划学后成长：协助学员职业生涯规划及就业工作
3、一流的策划思路：将帮助培训机构以最少的投入招收到丰厚的生源
1）招生策划：渠道选择、效果评估、调查报告分析等
2)办学策划：教学质量、课程开设、学校管理咨询等
五、招生合作：
各位尊敬的培训机构负责人，当您读完以上招生方案后，如果您有这方面的需求，请与我们联系，我们愿竭诚为您服务：
联系电话：0595-28908199***传真：0595-28014848
咨询QQ：***695373600023E-mail:28908199@163.com
联系人：黄先生程小姐
最后，祝大家：
生源满满
财源滚滚
桃李满天下！
泉州培训网：
第二篇：浅谈培训机构如何招生
浅谈培训机构如何招生
互联网 2011年08月04日
当今民办教育机构在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。在同质化竞争严重的民办培训行业，很大的程度上可以说是“成也招生、败也招生”，寻求创新型的招生方式已经成为企业发展迫在眉睫需要解决的问题。
招生的方式主要有常规招生和网络招生
常规招生是指：通过线下发传单、打广告、招代理等宣传方式进行宣传，继而带动招生，但是面对成熟的媒体/杂志市场，投入与产出的比例并不是那么的协调，广告战竞争的激烈也导致利润的迅速缩水，在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计，招代理的方式在业内认可度还是比较高的，招代理是一条比较明智的选择，像国内的新东方培训，赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的，但是由于代理商并非企业的子公司，在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺，导致影响到公司的品牌以及口碑，同时代理商的开发需要专业性的人才，人才供给的不足也会影响到企业的发展。
总结：常规招生是必须做的一个环节，如何获取优良的广告渠道，以及如何控制代理商的行为标准将成为竞争的核心点，当然提升培训服务的质量是最关键的。
网络招生是最近几年新兴的一种招生途径，其主旨是利用网络广泛的覆盖面和迅速的传播效应进行招生，像业内几家著名的网站（中外招生网，精品学习网等）都提供此类招生服务，网络宣传相比杂志/媒体，虽然效果上没有那么好，但是在费用上具有绝对的优势，根据艾瑞网官方调查显示，国内的培训需求有48%通过网络转化，剩余的35%通过电视媒体/杂志转化，其余的部分受到品牌和口碑的影响转化，由此可见，网络掌控着1/3的培训需求，并且还呈上升趋势。而顺利的开展网络招生需要专业型的电子商务人才，民营培训机构的最终PK环节将在电子商务人才之间展开。
第三篇：培训机构微信招生策划案(一招致胜)
今天我分享一下，怎样通过微信做培训机构的招生工作。以下是招生谍报做的一个微信招生策划方案，请大家参考！
一、目标
在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！
二、原理
本营销方案是基于以下逻辑
1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。
2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。
ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。
三、必要条件
1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。
2、家长可以通过微信直接报名。
四、微信准备
本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！
怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。
通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！
所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。
至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。
五、亮点策划
1、摔杯为号，统一转发！
所有家长、老师、校长在同一时间转发！
同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。
因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！
2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！
家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！
这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。
培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。
3、手机报名享有优惠！
可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！前50名报名的享有什么优惠！
所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。（招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案,可以咨询zsdb01）！.......培训机构可以根据自己的情况自由发挥！
4、整个计划都在手机上实施
校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！
六、职责划分
1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。
Over，这是微信招生策划方案就是这样的，大家可以根据自己培训机构的实际情况修改运用，也希望大家分享自己的成功经验给我们！
第四篇：培训机构招生策划书
培训机构招生策划书
标签：招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答
一、设立书人教育的背景大背景：中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争，直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”，千军万马过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下。
并且，大学毕业即失业——反映出教学与实际工作严重脱节。我们的应试教育摧残学生，语文教师不是在教语文，而是在教如何考语文，数学教师也不是在教数学，而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科，各教各的，各学各的，学生看不到其中的根本性联系。小背景：溧阳现有的三十一所民办培训机构，其中针对中小学生的培训的机构，绝大部分培训内容是对学校课程的重复和强化，属于文化补习性质。不仅没有新意，反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用力有余，在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。
二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出：正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成熟——已经成立17年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况；品牌效应——南师大（南方师范教育的一面旗帜）；书人培训（江苏教育培训园地里的一朵鲜花）；以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。
三、教学点环境宣传户外广告：书人教育培训（三楼）3×7M 大型喷绘广告营造人人爱读书、人人会读书、人人读好书的文化氛围——书人教育培训 1.5×9大型喷绘广告校内广告：见电子文本《标语》
四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办《书人教育》资讯 1)8K2版；70K纸印刷；15000份；双月出版； 2)内容：书人形象宣传、课程设置、招生宣传、课程宣传等； 3)发行：通过《扬子晚报》发行人随报纸在城区发行，约6000份或通过邮局随《溧阳宣传》在城区发行约9000份；通过送单人在学校、小区门口赠送，约5000份；自留2000份。
举行书人教育培训中心溧阳教学点成功设立新闻发布会 1)江苏省教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临 2)江苏书人（南师大）教育培训中心校长讲话 3)地方教育局官员、职社科科长参加 4)分管教育的副市长或人大、政协的二线官员到会 5)电视台、报社记者报道 6)会议安
排（时间、地点、议程等）议程：主持人介绍各位来宾；溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况；崔校长介绍江苏书人情况；溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；午餐。（纪念品劵随请帖提前发出）祝贺单位意向：江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心 电视剧点播。
（完毕）本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者，本中心保留司法追究权利。策划人：王正喜策划人简介：男，1963年生。大学中文系毕业。1993至1998年任中共溧阳市委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”书面提法第一人。[/hide] 培训中心宣传策划书
第五篇：培训机构暑假招生方案
XX教育暑假招生方案
一、目的：扩大宣传，促进暑假招生。
二、时间：20 年6月1日到20 年8月30日
三、优惠措施：
四、宣传措施：
（一）地面宣传
1、小区宣传
①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报（规格60*80mm），扫楼梯式一对
一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。
②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外ＳＨＯＷ、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。④小区门口搭建咨询台。
⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注我们；
2、商场广场等户外街道人群集中点宣传
①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）；
②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌； ③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落**学校；
④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。
3、学校宣传
①升学考试期间在学校准备好在各个学校门口悬挂横幅以及祝福标语； ②和老师合作招生
(二)网络宣传
1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；
2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；
3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。
五、活动宣传注意事项
1、海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；
2、条幅悬挂：横幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。
3、游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。这是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。
4、学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多），到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。
5、定点咨询：由相关工作人员配合，在人流量相对较大的地方，利用一些简单的物品及工具展开宣传，快速将周边的客户吸引到展台，第一时间进行课程推广，同时收集客户相关资料信息.主要的目的是，收集意向可户电话，现场报名。
6、户外媒体广告，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。
7、报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。
8、门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。
9、冰箱贴：联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘
10、楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了11、12、墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的公益墙体广告。
13、媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。
14、借助公司产品进行宣传：气球、手提袋、T恤、太阳伞等。
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