幼儿教育机构有效招生六大策略5篇

第一篇：幼儿教育机构有效招生六大策略

幼儿教育机构有效招生六大策略

幼儿教育机构有效招生六大策略

（1）家长推荐

很多人不知道到哪去找“鱼塘”，其实如果你已经办过幼儿园，或者你的幼儿园已经有50个以上孩子，现有的家长就是最好的“鱼塘”。设想一下，家长是因为要实现自己的梦想，才把孩子送到你的幼儿园的，同时在他的身边肯定也有一群人，跟他一样拥有相同梦想。比如他的亲人、同事和朋友。如果你的幼儿园各方面做得让他很满意，他就非常愿意去推荐你的幼儿园。你想，当初它把孩子送到你的幼儿园的时候，他曾经就孩子是否上幼儿园，上什么样的幼儿园困惑过，选择过；但是他最终决定把孩子放到你幼儿园，是因为他发现，你园与其它幼儿园相比，还是很不错的。如果你的幼儿园确实和你当初承诺的一样，能够为他孩子带来发展，那他为什么不去帮你推荐呢？尤其是当你既有奖励给他，又有奖励给他推荐来的朋友的时候。在这里需要提醒园长的是，你需要告诉家长推荐的方法。如果你只说，“请向你朋友推荐一下我们幼儿园”，这没有用，你需要给他更具体的东西。所以我以前提前写好《给家长的一封信》，装在一个精美的信封里，让在园的家长把这封信，交给他朋友就行了。如果你让家长给他的朋友口头介绍，效果很一般。如果你对家长的指导越明确，那家长行动的可能性越大。你不要说“跟你朋友联系吧”这类的话，你应该说“给你朋友打电话”，这样可能性增加了。如果你说“明天上午给你朋友打电话”，这个可能性就更大，或者“明天上午给你朋友打电话来领取一个免费的礼物”，这样可能性又提高了。所以在采取“家长推荐”策略时，你需要给家长明确的指导，最好是你把“该做”的事情全做了，然后你只让对方去做一件很简单的事情，这样就能达成你的目的。所以你不要老让家长去琢磨，“要怎么介绍啊”„„这样他做的可能性不大。我想强调的是，你一定得有些现成的表格。我设计了一些表格，让他们填写朋友的电话和姓名。你也需要这样做，越具体越好，千万不要被任何的疏忽影响了你成功。http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=20

52（2）借力别人的“鱼塘”

很多园长一谈到招生，就是打横幅、发宣传彩页、广场做活动、在电视台打广告、开家长会„„ 阿基米德说过：“给我一个支点，我就可以撬起地球。”

所以，我倡导，要学会借力别人的“鱼塘”，这个借力，是“支点”式借力。

对于幼儿园来说，哪些地方是最好的鱼塘？

除了家长，我认为，街道、社区、物业、妇幼保健站、少年宫各种幼儿特长班、母婴用品店（会员制）„„，都是我们需要找的“鱼塘”。

只是凭什么这些“塘主”愿意与我们合作？更直白一点，凭什么他们愿意向我们开放他们的客户名单？ 有的园长第一时间想到了给人家提成。有的园长说，要不送点礼，或者干脆给人一点钱，一把一利落。我今天想告诉你的是，心态决定状态、思路决定出路、心胸决定格局、眼光决定方向。

你要学会“支点借力”。

所谓“支点借力”，就是不断挖掘自己的优势，善于发现对方的弱势，以自己的优势去弥补对方的弱势，以自己的优势为对方创造价值，这样，你可以不用花钱，就可以赢得“塘主”对你的信任和支持，最终，“塘主”心甘情愿把所有鱼儿的信息对你开放。

以物业公司为例。你作为幼儿园园长，你知道幼儿园的优势在哪？

幼儿园有年轻漂亮、能歌善舞的老师，有活泼可爱、乖巧伶俐的孩子。物业公司的弱势在哪？

物业公司常常因为对业主服务的不周而饱受批评。物业公司很渴望与业主修复关系，很渴望抓住每年的重大节日，组织业主开展一些活动，但苦于自己的员工大部分都是电工、水暖工、砖工等，既不会唱、也不会跳，计划常常搁浅。

怎么办？

支点借力！

以自己的优势去弥补对方的弱势，为对方创造价值。

幼儿园主动请缨，为物业分忧解难。告诉物业公司老总，以后物业要举办类似活动，幼儿园可以出人、出力、出节目。物业因为活动组织得红红火火，上级表彰，领导认可，塘主一高兴，此时，园长适时提出让塘主开放小区所有适龄幼儿的信息，就变得轻而易举了。特别提醒：周边别人的幼儿园虽然是你最好的鱼塘，但因为

是同行，所以千万不要直接去捞。http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=20

52（3）提高广告标题的吸引力和相关性

你对外宣传幼儿园，不外乎借助宣传单、横幅、报纸、电视、网络进行。

标题是广告的广告，所以，提高广告标题的吸引力非常重要。

在这里需要提醒大家的是，如果只有吸引力是不够的，还要有相关性，否则就是骗人。对你，对别人都没有好处。

天天上网的人知道，迅雷是一个下载工具，在它上面做广告需要花很多钱。以前迅雷上有一个这样的广告，“大学教授逼妻子新婚之夜上网交易”，这很吸引人，但是你“点击”进去一看，这是一个网上商店，是卖日用品的，洗头膏这些，你觉得这群读者还会往下读吗？

你是“抓住”了人家的注意力，但是进来的是什么人啊？进来的是猎奇的人，他们几乎不会购买你的产品。所以你的广告不仅要有吸引力，还要有相关性。你广告的色彩形状也很重要，你的广告需要从背景中跳出来，让人家不得不看。不是像艺术家说的，要跟背景很好的融合，你的广告需要的是“突出”。你不要听他们“瞎”说，什么跟背景融合才是美，美没有用，有效才有用。

另外，广告文案的撰写除了要有吸引力，要有相关性，但最重要的是要有“具体的动作指南”。

很多人的招生广告上，只留了电话号码和手机号，他们认为家长肯定会打电话。错！你应该告诉家长具体的动作指南，比如，请立即拨打我的电话010-66668888，告诉我，你想把孩子送到金宝国际幼儿园。这肯定会增加家长打电话的数量。

很多人的网络广告上面都没有“点击此处”，他们认为家长肯定知道要点击！我的每个广告都有“点击”提示。比如，我说“如何快速招生”，然后“点击见策略”。“如何成功提费”，然后“点击见策略”，这样肯定会增加读者的点击率的。

如果你没有写 “点击”字样，那只有少部分人会主动点击。现在你已经做了所有的事情，没有理由在最后一关，剥夺了你自己取得最佳效果的权利。http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=20

52（4）抓取潜在家长的姓名、电话、电邮和地址

开始的时候，你可能只需要留下对方的姓名和手机，因为人家对你不了解，没有太多的信任。这时候你不能什么都要，你什么都要，那人家什么也不会给你，所以你需要慢慢地来，当你有了跟人家第一次接触的经验后，你就可以索要更多的信息，住宅电话、家庭地址等。

当然每次你需要对方的信息时，你都要给别人一个理由。为什么我需要有你的手机号码和家庭地址？因为我要给你寄东西。很简单！

比如说，你想得到对方的地址，你可以说，“我有一个礼物要给孩子，我准备寄给你，所以你需要留下地址。”当然你要真寄。

我曾经给一个幼儿园咨询过，我教他们怎么“抓潜”。

这是外地的一个幼儿园，他们不知道自己的“潜在家长”在哪里，也没有名单。大部分人做幼儿园就是这样，找一个地方开了一个幼儿园，整天坐在那等，希望有人一不小心就“撞”进你的幼儿园。

当时我告诉园长是这么操作的。

我去金宝国际园开家长会，我让园长找当地最专业的摄像全程录象。

我告诉园长，把录象做成光碟。如果幼儿园有150个家长，我就让他做450份，总是在园幼儿3倍的数量。因为我的报告很精彩，现场家长听了，一般都希望自己家里人也能分享我的报告。所以我告诉园长，每个家长发3张。告诉家长，一张自己留下，给没到现场的自己家里人看，另两张，一张给有宝宝上幼儿园的同事，一张给有宝宝上幼儿园的亲戚。我们金宝国际要把爱传出去。红缨教育不仅让在园的家长受益，还要让全市、全县的家长受益。不过，家长把那两张光盘给谁了，需要填一张我们预先设计好的登记表。我们就是通过这张登记表，轻而易举获得了300个孩子的名单。

你听懂了吗？

能上得起你幼儿园的家庭，他们介绍的家庭大概齐也没什么问题，八九不离十。

为什么？

物以类聚，人以群分。

相似性！

请你记住，你任何一次“挖潜”，都要给别人创造价值，你绝不是单纯为了招生。只有这样，你的任何行为才能被大家乐于接受，这个非常重要！http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=20

52（5）选择高质量的“鱼塘”

“鱼塘”非常重要，但怎么判断“鱼塘”的质量呢？你要分析“鱼塘”的访问量，受众量，潜在家长的百分比，还有一个更重要的一个指标，就是这个“塘主”与他的“鱼群”之间的信任度如何。

比如，物业公司老总就是“塘主”。你得看看业主是否对物业所提供的服务很满意。如果业主不满意，如果业主对物业没有这种信任度，或者信任度很差，那么你能够借力的地方就很小，所以你需要审查这个“塘主”和他的“鱼群”之间的信任程度，非常重要！

关于找“鱼塘”我想补充一下。如果你走进潜在家长的世界，你会发现，他是为了一个梦想去不停地努力，他也是为了一个梦想选择把孩子送到你的幼儿园。所以他会为了满足自己的梦想，去做各种各样的其它尝试。你可以问问你的家长：“你喜欢什么样的网站？你读过什么样的杂志？为了满足你的要求，你会考虑什么样的产品„„”

其实找“鱼塘”很简单，你去问你的家长就可以了。因为现有的家长是你“潜在家长”的典型的代表，所以问他，如果你按照这种方法做，你一定能找得到更多的“鱼塘”。

还有一个方法，研究你的竞争对手，你看你的竞争对手在什么地方做广告，如果竞争对手经常在一个地方做广告，那说明那里就是他的“鱼塘”，否则他不会经常“去”。

还有你可以研究，在同一个“鱼塘”里做广告的还有哪些机构？围绕这些机构，你再研究他们还到什么地方去做广告„„是不是非常简单？所以，找“鱼塘”是非常容易的。http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=2052

（6）测试

我之所以琢磨透这些理论，是因为我做过测试。想象一下，为什么你花“同样的精力、同样的成本”，却得到与别人完全不同的结果？原因很简单，就是你没测试。

第二篇：教育培训机构招生策略浅析

Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统

教育培训机构招生策略浅析

据家长汇个性化测评系统有效数据分析，以目前教育总体形势来看，教育培训行业依然处于极大的劣势地位，这主要表现在：

1、学生总体规模小，参加培训的学生占总体学龄阶段总数的比例低；

2、师资水平低，国办学校政策和制度上的优势，吸引了优秀师资人才的流入，致使培训学校通常都是充当着“师资培训班”的角色；

3、课程未形成系统，在教材研发、课程设置上普通格局，纷乱无序；

4、学校管理能力差，领导者处于“教而优则管”阶段，学校管理脆弱；

5、社会支持力量小，教育培训机构之间的联盟组织越来越纵向成熟，但这改变不了外界支持力量小的事实。

即使如此，我们仍然面对无数的机遇：

1、区域强势品牌空缺，上市热潮退却，大型教育集团不像想象中巨无霸，依然有极大的市场空缺；

2、绝大多数校长是凭过去的经验在办学，局势变化，不少校长还在固守一隅之地；

3、普通收费偏低，收费模式接近。

4、利用系列课程的优势完成整合；

5、出国热使素质教育被提上日程；

6、中学高端未形成格局；

7、一对一走向低谷，个性化教学展示机会，例如家长汇个性化测评系统，针对学生进行一对一测评。

那么，培训市场跟随者该如何进行战略营销呢？家长汇个性化测评总结出了如下几点：

一、培训市场跟随者的营销战略

在培训市场动荡时期，更要有超前的意识和全局的眼光。我们需要不断的做好应对准备：

1、绕开价格竞争陷阱（自我昏迷）

2、做好前端鱼塘课程（短兵相接）

3、拉升同类课程价格（遇强则强）

4、建立差异盈利模式（涨价策略）

5、摆脱恶性低级手段（高于对方）

二、招生中存在的问题

1、宣传单量大效果差：特别是竖起很多机构数万张至数十万张的宣传单投放，一轮轮的市场投放中，物力成本不算，人力资源完全被牵制，同时还收效甚微。

其实分析我们的宣传单页，就会发现我们的宣传单常常会因为内容雷同，放到大街上千篇一律，毫无特色，造成家长心里排斥；效果跟着也大打折扣。发现这一点，我们就容易拿出有针对性的对付方针：锁定目标—增加频率—减少内容—保留好奇—说出不同。

我们可以在校门口设定展板。内容包括如：①学习方法宝典销售——家长汇个性化测评系统；没有一个孩子不想成为好学生；终不过没有

找到正确的方法。②家庭教育宝典销售；寻找英语偏科学生；破解英语高分密码。

2、电话问询多来的少：各种手段使用完毕，电话咨询也会每天连着不停，但终究到校来的少。同样分析接电话的问题一般表现在以下方面：①接电话的人没有经过训练，随意性极大；②回答问题过于详细，降低了来的必要性；③没有给家长留下深刻印象；④没有给家长安排好时间。那么我们如何增加接打电话成功率呢？

我觉得可以从以下四个方面着手：①改变应答为主动提问；②改变随意为安排时间；③改变提供为指出问题；④改变课程介绍转为个性测评。

3、咨询后还要再考虑：由于话术设置问题、人员接待问题。课程比较问题等等，任何一个环节都可能存在隐患，导致家长来来回回要考虑。我们可以尝试建立和谐的具体方式：少解说，多聆听；坚定的语言，多理解；适当的提问，让家长放松下来；找到家长的问题所在；传递不是孩子不努力，是方法不对；不要抨击别的机构等等。

三、培训机构如何摆脱同质化竞争

1、制定差异化的前端设计，实现一对一分析诊断。通过对学生的个性测评带动长期咨询，短时间迅速做大。用发展解决管理问题，优秀的企业是不是管出来的，是因为不断的创新，挖掘到了机会。

2、制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。改变内部环境设计，创造需求内部涨价，通过差异化定价方式提升利润。

3、内部提拔干部进而做久，做好内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青。校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治。校长是润滑剂，管理人员是永动机。推动前进不如找到影响速度的障碍所在。竞争的关键是人才。

四、降低招生的难度

1、宣传的目的是更多家长关注；

2、发宣传单的内容是让家长看；

1）沟通的任务是降低犹豫，达成购买；

2）打电话的目的是见面做铺垫；

3）招生的目的不是捞鱼是养鱼。

五、家长汇的市场支持

为扩大招生力度，有效帮助各大机构进行招生，家长汇个性化测评系统不仅在技术上不断更新，同时，也在物料上对机构进行了很大的支持。在家长汇个性化测评的网页上有设计好的宣传单、测评卡、海报等，直接下载便可以进行印刷使用。

第三篇：幼儿教育论文：浅析幼儿教育策略

幼儿教育论文：

浅析幼儿教育策略

摘要:幼儿教师对孩子应该采用正确的教育方法,有责任让每一个孩子健健康康、快快乐乐地成长。同时新的形势对幼儿园教师的教育能力和教学艺术都提出了更高的要求。教师只有不断加强自身学习,努力提高理论水平和观察能力,成为幼儿心理的疏导者和良好个性的培育者,进而成为一名新时期优秀的幼儿教师。

关键词:幼儿教育策略 艺术

幼儿教育不仅是一门科学.也是一门艺术。我们面对的幼儿是各式各样的,如何对幼儿进行思想教育、培养他们健康向上的高尚品质呢?作为一名教师,光有爱是不够的,幼儿教育要讲究手段,讲究策略,讲究艺术。结合自己的幼儿教育工作总结如下:

一、提出榜样

著名幼儿教育家许庆艾老师曾经这样说过:“榜样的力量是无穷的,对于幼儿来说,尤其是这样,因为幼儿善于模仿。”根据许老师的教育观点,我在教育中进行了尝试,果然很灵,如:课堂的组织教学,如果老师走到教室,很平淡地说“请安静,我们上课了”没人听,如果你说:小朋友们,你们看今天陈晨做得多直呀!”这时晨晨的腰板挺得更直了,“谁来跟晨晨比比哪?”班里马上安静了,小朋友们都争着做得笔直笔直的。为了更好的组织教学,我还编了许多的儿歌,便于课堂的组织教学。如“头要正、胸要挺、手背后、脚放平、眼睛看、耳朵听、回答问题要大声.”这首儿歌简单明了,幼儿一边说一边对自己的行为进行规范,收到了较好的效果。因此,我特别注意自己的言谈举止。每当我身体不适,精神不振时,我都会强打精神上好每一节课,不能辜负家长对我的期望.二、给予激励

教育应面向全体幼儿,但也要注意个体差异、因人施教,引导幼儿个性健康发展。由于每个幼儿的生活环境、教育条件和遗传因素等不相同,我们的教育方法也应有所不同。在我班有的幼儿敢说、敢表现,有的幼儿天性就不爱说,也有的幼儿因为父母离异而情绪低落。一让他说话他就哭,作为一名教师,我们应即爱“白天鹅”,也应爱“丑小鸭”。对于胆小不敢说话的幼儿,主动和他亲近,与他谈心。在生活上我给予妈妈般的温暖,在学习上我循循善诱,用身边的小榜样鼓励他、激励他,从不讽刺挖苦。在上绘画课时有的幼儿画的快,有的幼儿画的慢,画的快的幼儿我会鼓励他,增添一些新的内容,拿过画来我会说:“哎呀,你画的真好看,如果再画上一些、树、草、小鸟那就更好啦。”于是他就高高兴兴的回到座位上,画了起来,我经常用评语去鼓励幼儿。

三、养成好习惯

幼儿常常把“不”或“不要”挂在嘴边,即便一向乖巧的幼儿也突然间变成了小对头,你让他做什么他不做,不让做的事情却偏要做,很多家长不免感到头痛。其实,幼儿要证明自我的存在,证实自己的能力,这些都是进步的表现。

幼儿这时候应该很喜欢自己做事,穿脱衣服、洗手擦脸和刷牙都可以让他自己试试了,至少让他配合家长共同完成。有意识地培养秩序感也应该纳入游戏的内容,玩儿过的玩具要收拾好,脱下来的鞋子应该码放整齐,许多生活中的点滴小事都可以变成培养幼儿良好行为习惯的游戏,需要举一反三。

幼儿经常不按照我们的想法去完成游戏,这个过程中常常会发现他的创造能力,他会按照自己的想法改变游戏规则,老师既不应一味地要求他,也不应一味地迁就他,而是要在他的方式和我们想教给他的东西之间找个平衡点。

好习惯受用一生。孩子的活动正在从以家庭为中心逐渐向更大的范围扩展,提供机会让幼儿多参与小伙伴共同的游戏,让幼儿接触更多的人和事,非常有益于身心发展。这个阶段礼貌的教育也开始提上议事日程了,应该鼓励宝宝跟别人打招呼,鼓励宝宝与别人分享食物和玩具。幼儿不可避免的会遇到挫折和困难,这时自尊心、意志力和技能都会得到锻炼,很多家长誓言不让宝宝受委屈,其实这样做对孩子的成长弊大于利。当宝宝遇到困难时,我们要通过形象地示范,告诉他解决问题的方法。当他遇到挫折时,也要用语言而不是直接的行动,鼓励宝宝自己去努力战胜它。孩子每战胜一次困难,都会向前迈进一大步。教育幼儿要孝敬父母,对人要文明礼貌,小朋友之间要相互帮助。

四、顺势引导

当幼儿有了不良行为动机时,怎么办?是训斥、讽刺、还是等他形成不良的行为时加以批评?许老师认为:“运用教育机智将幼儿的不良行为动机转化为良好的行为”。如:在上体育课时,室外活动30多人,不好组织,老师顾前顾不了后。何大伟又在捅这个逗那个的,我盯了他一眼,他还强词夺理的说:“老师,我是让他们站好了”,我一听,是呀,何不来个顺水推舟。我说:大伟,你是不是想当老师的助手呀?”他点了点头。这时,我宣布封何大伟一个头衔,“黑猫警长”我给他戴上了黑猫警长的头衔,他自豪地站在队伍的前面,认真地管理他的队员。这一节体育课我们上得很轻松、愉快。平时,我经常让他当值日生,使他有更多的机会和其他小朋友一起分筷子、分碗、收盘子;使他能学会约束自己的行为,学会与同伴交流。

对幼儿进行思想道德教育设计到方方面面,作为一名教师,我们的言谈举止,无时不刻都是幼儿效仿的对象,因此我们要严于律己,不断学习充实自己,让我们用辛勤的汗水去浇灌祖国的花朵。我愿用心中的爱去滋润孩子们,使他们幼小的心灵在人生起跑线上跑出好的开端。

（1、河北省任丘市华北油田公司华佳服务处社区供应幼儿园)

（2、河北省任丘市华北油田公司华佳服务处社区采一幼儿园)

（3、河北省任丘市华北油田公司华佳服务处社区供应幼儿园)

第四篇：招生策略

招生心态

宁静志远激情自信用爱帮助每一个需要的学员

八大招生资本

1、正规工商营业注册

2、效果保证，真实承诺，永不改变，无理由退款

3、年创千万的老师，手把手指导；

4、3个月跟踪指导；

5、免费推荐暴利产品，解决寻找产品的痛苦；

6、为每一个客户定制专属的赚钱策略；

7、内部学员提供一件商品代发，解决发货环节

8、免费成为VIP内部黄金会员；

招生策略

1、海报——购买海报广告位

2、传单——每周的招聘会，各大会场、地铁站，工业区，闹市街道，小区信箱，夹杂志和报纸。

3、门户广告——在地区论坛做广告链接，或固顶贴；

4、找招生代理——找合作人帮忙一起招生；给高提成；

合作对象：网吧老板、各类商店、美容健身会所、5、手机短信

6、优惠卷

7、组合3人1人免费

8、团购---和团购网合租

9、视频营销

第五篇：浅谈培训机构如何招生

浅谈培训机构如何招生

互联网 2011年08月04日

当今民办教育机构在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。在同质化竞争严重的民办培训行业，很大的程度上可以说是“成也招生、败也招生”，寻求创新型的招生方式已经成为企业发展迫在眉睫需要解决的问题。

招生的方式主要有常规招生和网络招生

常规招生是指：通过线下发传单、打广告、招代理等宣传方式进行宣传，继而带动招生，但是面对成熟的媒体/杂志市场，投入与产出的比例并不是那么的协调，广告战竞争的激烈也导致利润的迅速缩水，在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计，招代理的方式在业内认可度还是比较高的，招代理是一条比较明智的选择，像国内的新东方培训，赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的，但是由于代理商并非企业的子公司，在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺，导致影响到公司的品牌以及口碑，同时代理商的开发需要专业性的人才，人才供给的不足也会影响到企业的发展。

总结：常规招生是必须做的一个环节，如何获取优良的广告渠道，以及如何控制代理商的行为标准将成为竞争的核心点，当然提升培训服务的质量是最关键的。

网络招生是最近几年新兴的一种招生途径，其主旨是利用网络广泛的覆盖面和迅速的传播效应进行招生，像业内几家著名的网站（中外招生网，精品学习网等）都提供此类招生服务，网络宣传相比杂志/媒体，虽然效果上没有那么好，但是在费用上具有绝对的优势，根据艾瑞网官方调查显示，国内的培训需求有48%通过网络转化，剩余的35%通过电视媒体/杂志转化，其余的部分受到品牌和口碑的影响转化，由此可见，网络掌控着1/3的培训需求，并且还呈上升趋势。而顺利的开展网络招生需要专业型的电子商务人才，民营培训机构的最终PK环节将在电子商务人才之间展开。